第一篇：五粮液酿神酒全球总裁新品发布会演讲稿：唐通

讲话稿素材

发言稿——五粮液酿神酒全球营销总裁：唐通

尊敬的各位领导，各位专家，各位朋友、各位来宾，上午好。感谢本次盛会给我这次发言的机会。这款“五粮液股份公司酿神收藏酒”，是一款战略性高端旗舰酒，是一款主打人文历史和投资收藏理念的顶级收藏白酒。

我们对这款酒的全球营销充满信心，实际上就目前的市场调研和预订情况来看，形势十分乐观。究其市场因素，中国白酒收藏和中国老酒及其酒瓶的收藏，素来有广泛而深厚的民间基础，再加上近年一些白酒拍卖会上的突出业绩，更是燎原起白酒收藏之热。咱中国白酒的收藏热虽晚于红酒，但白酒在中国人心中有着不可比拟的地位和情感，让它的收藏势头一点都不逊于红酒！

当然，站在收藏者和投资者的角度，我们深深地知道，白酒的收藏，还是非常有讲究的，不是随便买瓶高价的酒一直放着就算是收藏的。收藏是一种文化，重要的是要做到对产地和原材料的考究；酒的品质要具有稀缺性和不可复制性；另外就是窖池的窖龄、储存的容器、酿制的严谨、包装的瑰异等精细的工艺制作。“五粮液股份公司酿神收藏酒”，无疑是一一符合这些条件的。

再从投资的角度看，应当选择一些限量发行的名酒珍藏装进行认购，品牌的选择是非常重要，其次便是酒瓶的艺术设计，这样它的增值的机会将会很高。从酒瓶的设计来看，“五粮液股份公司酿神收藏酒”选择了人类最伟大的创举之一——陶瓷瓶。纵观古今，我们不难发现一条历史规律——盛世陶瓷兴，尽管当今盛世，社会科技发展的进步，用以承载历史、宣泄情感的方法比我们的祖先更为丰富，人们的注意力也不再仅仅局限于陶瓷，但陶瓷作为贯穿人类文明史、铭刻人类共同记忆的特殊载体，其独特艺术魅力并不会在时代的演变中消逝。“五粮液股份公司酿神收藏酒”使用的醴陵釉下五彩瓷，就有着深刻而广博的人文与美学内涵。

从收藏角度来说，尤其是黄金釉下五彩瓷收藏价值更高，黄金描在釉下五彩瓷上，工艺技法更加精致巧妙，堪称制瓷工艺上一次革新，技术上非一般人能把握，据了解，能够烧制的目前只有一两家瓷厂。正是这种稀缺性和难以仿冒的特点，使新作的黄金釉下五彩精品也具有很高的收藏价值。就这款瓶型来说，如果是放在瓷器店里，至少也要售价六七千元，谚语说：黄金有价，瓷无价，就是这个道理。所以对名酒的收藏，其瓶型容器的价值也是评判收藏价值的重要标准。

中国名酒、中国国瓷，两大历史传统文化产物结合于“五粮液股份公司酿神收藏酒”，充分体现了中国物质文明和精神文明的成就。这一瞩目的文化产物结晶，以独具魅力的产品文物价值、历史价值和工艺价值，尽致地演绎了东方古国的文化神韵，也开启了当今白酒文化进入收藏时代的元年。“五粮液股份公司酿神收藏酒”带给我们的收藏者不单是身份的彰显，更可能是无法估量的价值传奇！谢谢大家！

开展深度营销提升品牌价值

——汾酒的未来营销策略及规划

汾酒集团市场部部长常建伟

尊敬的各位领导，全国的经销商朋友们：

大家上午好！

汾酒是一个传奇，汾酒更是一座宝藏。去年，当我们提出“百亿目标”的时候，很多人认为这是一个传奇；今天，当汾酒展示给大家一个团结进取、谦逊严谨的的决策层，一支思路清晰、朝气蓬勃的营销队伍，一个历史悠久、而又后劲十足的品牌——许多人因此重新认识汾酒，走进汾酒，热爱汾酒。今天，在这硕果累累的金秋时节，我们相聚在龙城太原，共同踏入新的征程。汾酒，就像一座富含生机与活力、充满幸运与机会的宝藏，在多数人还在观望与审视的时候，这个中国第一文化名酒品牌，强大的发展势头与良好的市场表现，已经开始给大家带来不断的惊喜！

创造新机遇，体现新价值。近年来，汾酒的市场影响力进一步增强，品牌价值逐步提升，经济效益持续增长，在取得长足进步的同时，市场经营环境也发生了深刻变化：名酒品牌集中度越来越高，并且呈现加速发展之势，地方品牌同时风起云涌。众多白酒企业的超常规发展速度，迫切要求我们必须进一步创新观念、夯实基础、深度营销、加速发展，使汾酒在未来市场竞争中拥有更大的空间，拥有更大的话语权，同时要留出更多的利润空间，让广大经销商有更加亲切的归属感。“众人同心，其利断金；同心之言，其臭（xiù）如兰”，我想，我们今后的交流与合作，也将会是金兰之交。今天，我重点谈三个方面的内容，与大家共同交流。

第一，关于我们今天隆重推出的六款新产品，我给大家做一个简单的说明。为了丰富汾酒的产品线结构，弥补产品价格的空档，使汾酒的产品结构更加科学，将汾酒这一最具文化力和历史底蕴的品牌，最大限度地得以聚焦和延伸，今年上半年，我们从战略的角度出发，对国藏汾酒、青花汾酒和老白汾酒这三个系列的产品进行了重新规划和补充，使之结构更加清晰和合理；同时，我们对这六款新产品的上市推广新模式、新策略以及价格体系进行了详细的规划，完成了产品粗放型向品牌集约型的转变，在充分保证经销商利益的前提下，使汾酒的品牌价值达到一个质的飞跃。

此次新推出的国藏汾酒共有两款，用“国藏至尊”和“国藏经典”两种不同的价格定位来体现产品的不同档次。“国藏至尊”的瓶体采用仿哥窑开片瓷，由中国工艺美术大师亲自监制，纯手工制作，成品合格率仅有20%左右，通体呈米黄色，胎体细腻，釉色内蕴，更为难能可贵的是，开片瓷上所呈现的细小裂纹，经年份不断变化，除了有助于酒体充分自然老熟外，更赋予了至尊国藏汾酒从容、儒雅、淡定的大家气魄，名酒名瓷，令人回味无穷，当之无愧为汾酒家族中的尚品。“国藏经典”遵循了原来玛瑙国藏汾酒的价格体系，主体颜色采用典雅大气的“中国红”，外包装更加精美华贵，同时进一步提升了酒体品质，是中高端汾酒系列中的一款重点产品。青花汾酒40年和青花汾酒20年，作为青花汾酒30年的两款上下延产品，不仅弥补了青花汾酒品种单

一、价格断档等缺陷，同时避免了过去单纯的度数和容量区分价格的概念。青花汾酒40年和20年的推出，不仅极大地丰富了产品的年份层次，传承了既有产品的年份概念，而且可以借助央视资源的带动和消费者多年的认知，使青花系列产品具有更大的市场潜力。老白汾酒作为汾酒系列的经典之作，一直以来都有着极深厚的市场基础，其物超所值的消费诉求，已经深入人心，是汾酒集团公司实现“百亿目标”的重要增长点，此次推出的封坛15年老白汾酒和醇柔老白汾酒，在品质与工艺方面，都赋予了新的概念，除了保持传统老白汾酒酒质的一贯醇厚绵柔，外包装上也增加了新的主题元素，更加喜庆祥和，彰显出老白汾酒的新活力。

此次推出的六款新产品，我们将采取新的营销模式来进行市场运作。这种模式简单概括来说，就是“渠道下沉，掌控终端，厂商合作，互利共赢”。公司专门成立了新产品上市的招商考察组，本着“大稳定、小调整”的原则，对经销商的资质进行审查，在选择好经销商后，由经销商招聘业务员，这些业务员接受厂家的统一培训和管理，并由厂家提供统一的办公地点，支付其基本工资。这些业务员的任务就是在这个区域的终端铺货，让酒在终端可以销售出去，业务员凭借自己手上的订单来领取奖金，这个奖金由厂家和经销商共同支付。我们省去了中间许多繁琐的环节，克服了贸易销售所带来的一些弊端，由产品代理向渠道代理转变，有效防止了串货和假货的现象，把更多的利润空间留给了经销商。详细的执行方案很快就会出台，这对于我们在座的所有的经销商朋友来说，无疑是皆大欢喜的事情。

在这六款新产品的价格体系制定上，我们遵循了这样几个原则：一是以市场需求为导向，以商超终端目标表现价为基准，倒推计算得出各级的合理价格；二是针对销售体系进行市场投入，按照市场推广的一般原则，大致比例为开票价的30%－40%。市场投入包括公司运营成本、终端建设及促销、品牌传播费用、经销商返利等；三是充分考虑经销商的合理利润及市场投入，经销商在产品的顺价空间

里，也要体现部分市场费用的投入，主要是销售过程中部分变动费用（主要是运营成本、终端促销、公关费用、瓶盖费等）；四是经销商的顺价空间按30%测算，考虑到省内外具体市场的差别，不同的经销商可能会有局部调整。这是我们制定价格体系时所遵循的四个原则，互惠互利，共同发展。

接下来，我再谈谈下一步的营销策略和具体举措。去年年底，公司提出了“追赶、超越、领先”的三步走赶超战略，提出了“清香汾酒，文化汾酒，绿色汾酒”的企业经营理念，提出了“百亿目标”。我们所有的营销策略，所有的市场运作，都是围绕这三个主题来做的，战略、理念和目标共同构成了一个有机结合体，组合成了汾酒加速发展的动力。我们要提高市场占有率，要扩大市场份额，要提升品牌价值，归根结底就是要实现汾酒的品牌领先。首先，在传统的宣传方式上，我们会逐年加大广告投入。在央视、中心机场、高速路牌、公交车体等处的品牌传播费用会继续增加。其次是导入先进的传播模式，加大汾酒品牌的文化传播力度，开展形式多样、内容丰富的事件营销和概念营销。对社会影响力大的活动进行赞助或者冠名，进一步提升品牌的知名度和美誉度。第三，做好中秋、国庆等节日的促销，我们将根据各个市场的不同情况，拟定周详的主题促销活动方案，并为活动提供全面保障，在活动的前、中、后期都有专人来指导、协助与监督，确保促销活动的效果。第四是进行大规模的营销公关，由集团公司领导班子亲自带队，选择合适时机，奔赴政府部门、部队、企业等单位，通过慰问等形式，展开公关活动，拓展市场范围，针对目标客户群提出具体营销方案。第五是加强专卖店建设，目前我们在全国已有400余家专卖店，将用三年左右的时间，使专卖店的数量增加到1000家。除组织大规模的品鉴会外，我们还要通过扩大专卖店功能，使其具有产品品鉴、文化体验等功效，通过这种亲身感受的形式，培养消费者的认同力，树立新的企业形象，同时将汾酒“清香、文化、绿色”的产品诉求传播开来，从而提升汾酒的品牌价值。第六是设立汾酒慈善基金，体现企业的社会责任。从此次推出的两款国藏汾酒上市之日起，每销售一瓶将从中提取200元，纳入汾酒慈善基金，这是全国白酒行业设立的第一个慈善基金，在6月18日人民大会堂召开的巴拿马获奖95周年纪念大会和8月19日在京举行的国藏汾酒拍卖新闻发布会上，我们已经向外界发布了这个信息，并且引起了社会各界强烈的反响。第七是加大市场监管的力度，继续提高服务质量，维护健康稳定的市场秩序，保证营销新模式的畅行无阻。通过多种形式，与各地的工商、质检、公安部门建立长效合作机制，在查处串货、假冒、仿冒产品的问题上，态度坚决，绝不姑息，以此来保证企业的声誉和经销商的利润空间。

以上七项举措，不仅是为此次推出的六款新产品上市推广保驾护航，同时也是我们下一步进行市场营销规划的主要思路，同样适用于今后陆续推出的国藏原浆系列、礼品酒系列、竹叶青系列等等。这些举措在具体的实施过程中，对我们的执行力和诚信度是一个非常现实的考验，同时，我们也衷心希望可以得到各位的理解和支持。

第三，开展深度营销，实现品牌领先。目前。汾酒集团在山西省内外市场销售比例是7:3，要使汾酒真正成为一个全国领先、世界知名的品牌，就必须改变这种市场格局，力争用3年左右的时间使省内外销售收入比例达到1:1，各占半壁江山。到202_年，我们力争要提前完成100亿的销售目标，作为集团公司的主业，酒类销售收入要完成70亿元，其中汾酒要达到56亿元，竹叶青达到5亿元，杏

花村及系列酒达到3亿元，个性化品牌达到6亿元。要继续巩固山西根据地这个“生命市场”，并将河南打造为汾酒市场的“第二个山西”，到202_年，汾酒在河南市场销售收入将达到5亿元以上，成为河南白酒市场的主流品牌。尤为重要的是，北京市场的地位不可小觑（qù），对于清香型白酒来说，得北京者得天下，北京作为窗口市场，在整个汾酒市场的布局上有着重要的战略地位。我们同时还将进行各种有效资本运营，与国际市场接轨，实行多种形式的合作与联合，全力拓展国际市场。今年除山西外，将会有三个省外市场超过亿元，这是一个不小的进步，也是一个好的开始，到202_年，除山西、河南、北京外，我们还要力争打造9个亿元以上的省级市场。

随着汾酒产品线的不断清晰和完善，到202_年，要形成1个销售在20亿元以上的品种系列，3个10亿元以上的品种系列，5个1亿元以上的品种系列这样的格局，逐步削减老白汾以下的产品，品牌的影响力更加聚焦，营销资源得到了很好的整合，企业逐步完成了由销售导向型向市场导向型的转变。

要完成这个目标，我认为，虽然具有不小的挑战性，但机遇同样很多。接下来，我们将对竹叶青、杏花村以及个性化产品的品牌进行重新定位，建立一个符合实际的运营机制，成立竹叶青酒销售公司和杏花村酒销售公司，细分品牌运作，营销资源共享。到202_年，营销队伍的规模要达到1000人以上，并建立起一套科学合理的营销人才培养与储备机制。

“国酒之源、清香之祖、文化之根”，彰显杏花村酿酒业5000年旺盛的生命力，是汾酒1500余年成名史和800年王者风范的高度概括。只有这个定位，才能够体现汾酒的品牌价值，才能够盘活汾酒的全部品牌资产，而且这个定位也是基于消费者和竞争对手基础之上的，汾酒品牌的价值回归，就是要使其优势价值真正体现出来。目前，我们围绕这个核心定位，制定汾酒集团的品牌战略、市场营销战略，今后汾酒集团的品牌规划、产品开发、品牌传播和营销布局，都是这个核心定位的延伸，都要服从于这个定位。

经销商朋友们，当我们以百倍的信心迎来这座丰富的宝藏，当我们虔诚而幸运地打开这扇财富的大门，我们已经开始在铸就一段传奇。汾酒事业正是有了你们的参与、你们的努力和你们的追求，才变得更加意义非凡；汾酒的品牌正是有了你们的珍惜、你们的创新和你们的信任，才变得更加耀眼夺目。朋友们，今天中国白酒行业的竞争，已经成为一场思维定式、市场观念、企业运营的竞争，在新的市场竞争格局下，汾酒集团必将顺应时代潮流，开展深度营销，提升品牌价值，以清香品质引领未来发展，只要我们同心同德、斗志昂扬，汾酒百亿目标就会早日实现，也一定能够早日实现！

谢谢大家！

第二篇：五粮液酿神酒全球营销总裁新品发布会演讲稿：唐通

讲话稿素材

发言稿——五粮液酿神酒全球营销总裁：唐通

尊敬的各位领导，各位专家，各位朋友、各位来宾，上午好。感谢本次盛会给我这次发言的机会。这款“五粮液股份公司酿神收藏酒”，是一款战略性高端旗舰酒，是一款主打人文历史和投资收藏理念的顶级收藏白酒。

我们对这款酒的全球营销充满信心，实际上就目前的市场调研和预订情况来看，形势十分乐观。究其市场因素，中国白酒收藏和中国老酒及其酒瓶的收藏，素来有广泛而深厚的民间基础，再加上近年一些白酒拍卖会上的突出业绩，更是燎原起白酒收藏之热。咱中国白酒的收藏热虽晚于红酒，但白酒在中国人心中有着不可比拟的地位和情感，让它的收藏势头一点都不逊于红酒！

当然，站在收藏者和投资者的角度，我们深深地知道，白酒的收藏，还是非常有讲究的，不是随便买瓶高价的酒一直放着就算是收藏的。收藏是一种文化，重要的是要做到对产地和原材料的考究；酒的品质要具有稀缺性和不可复制性；另外就是窖池的窖龄、储存的容器、酿制的严谨、包装的瑰异等精细的工艺制作。“五粮液股份公司酿神收藏酒”，无疑是一一符合这些条件的。

再从投资的角度看，应当选择一些限量发行的名酒珍藏装进行认购，品牌的选择是非常重要，其次便是酒瓶的艺术设计，这样它的增值的机会将会很高。从酒瓶的设计来看，“五粮液股份公司酿神收藏酒”选择了人类最伟大的创举之一——陶瓷瓶。纵观古今，我们不难发现一条历史规律——盛世陶瓷兴，尽管当今盛世，社会科技发展的进步，用以承载历史、宣泄情感的方法比我们的祖先更为丰富，人们的注意力也不再仅仅局限于陶瓷，但陶瓷作为贯穿人类文明史、铭刻人类共同记忆的特殊载体，其独特艺术魅力并不会在时代的演变中消逝。“五粮液股份公司酿神收藏酒”使用的醴陵釉下五彩瓷，就有着深刻而广博的人文与美学内涵。

从收藏角度来说，尤其是黄金釉下五彩瓷收藏价值更高，黄金描在釉下五彩瓷上，工艺技法更加精致巧妙，堪称制瓷工艺上一次革新，技术上非一般人能把握，据了解，能够烧制的目前只有一两家瓷厂。正是这种稀缺性和难以仿冒的特点，使新作的黄金釉下五彩精品也具有很高的收藏价值。就这款瓶型来说，如果是放在瓷器店里，至少也要售价六七千元，谚语说：黄金有价，瓷无价，就是这个道理。所以对名酒的收藏，其瓶型容器的价值也是评判收藏价值的重要标准。

中国名酒、中国国瓷，两大历史传统文化产物结合于“五粮液股份公司酿神收藏酒”，充分体现了中国物质文明和精神文明的成就。这一瞩目的文化产物结晶，以独具魅力的产品文物价值、历史价值和工艺价值，尽致地演绎了东方古国的文化神韵，也开启了当今白酒文化进入收藏时代的元年。“五粮液股份公司酿神收藏酒”带给我们的收藏者不单是身份的彰显，更可能是无法估量的价值传奇！谢谢大家！

第三篇：俏乐儿新品发布会演讲稿

俏乐儿服饰有限公司位于南派服装重地、时尚服装名城——广东东莞虎门，由俏乐儿服饰有限公司董事长陈月明创办于202_年；公司主要从事中高档童装品牌的生产和运营，旗下拥有三个不同定位和档次童装品牌：俏乐儿、小瓶盖和东城卫；

俏乐儿成立至今，在中国的童装市场已经有近10余年的历史，从一定程度来讲，俏乐儿童装的成长是虎门童装乃至中国童装近10余年发展的缩影，俏乐儿的发展史也就是虎门童装行业的发展史。

翻阅俏乐儿童装厚厚的发展史我们可以清晰的看到，昔日的俏乐儿发展中有三个闪耀的光环特别的引人注目：

? 光环之一•率先拍摄产品形象画册的童装品牌——早在6年前，当绝大多数的虎门童装品牌还在采取依靠实物样板来表现产品优越性的时候，俏乐儿童装已经率先拍摄了虎门童装的第一本产品形象画册，创造了虎门童装行业中的第一个第一；

? 光环之二•率先发起产品动态走秀的童装品牌——在服装行业动态走秀最早是被运用在女装上面，俏乐儿在当时的虎门童装行业刚刚起步的时期大胆创新的将动态模特走秀运动到了童装行业，并且在当时的行业内部旋起了轩然大波，创造了虎门童装行业中的第二个第一；

? 光环之三•率先培养行业高端人才的童装品牌——如果按照运作模式的不同，可以将虎门童装企业分为：品牌化运作、半品牌化运作、传统批发运作三种类型，那么俏乐儿童装为目前正在实行的品牌化运作与半品牌化运作的虎门知名童装企业培养了超过5位以上的优秀企业家，并且他们的童装品牌正在中国的童装市场上变的家喻户晓。

服装新品发布会

俏乐儿•虎门童装发展潮的沉睡者

随着中国社会经济的不断发展和服装行业的不断革新，童装作为服饰行业中仅剩的一块蛋糕，被越来越多的行业巨头所看重，与此同时有大量的资本瞬间涌入了童装行业，一夜间中国的童装行业涌现出了很多品牌，就连森马、李宁、娃哈哈这样的龙头老大都不惜斥巨资打造自己的童装品牌。虎门的童装行业竞争格局更是到了白热化阶段。具不完全统计，在虎门这块服装热土上，光注册的服饰企业就有202_家之多，那么大大小小的童企业加起来约占到了总数的五分之一，而且这个数据随着行业不不断发展一直保持着增值态势。

俏乐儿童装在董事长陈月明先生的带领下，一直以来崇尚稳健、低调的发展路线运作国内市场，他始终坚持以产品和价格为竞争核心来撬动市场，在发展的初期取得了一定的可喜成绩。时代在变，虎门的童装企业的运作模式也在改变，当米芝儿和越野等后起之秀快速的利用超脱产品和价格的方式快速的抢占了中国绝大多数市场，并且实现年销售额过亿的时候，仅仅依靠传统运作模式的俏乐儿童装似乎在新一轮的竞争中显得有些怠慢，这个原本的行业领头的巨人似乎一直在沉睡……

服装新品发布会

俏乐儿•虎门童装洗牌期的觉醒者

中国的童装行业虽然是一个市场前景和发展空间比较大的行业，但是随着这些年的不断发展和变革，整个行业已经面临着一个洗牌的阶段：第一部分真正意义上童装企业

已经成功的构建了自己的专卖体系并且在不断的扩大自己销售网络，抢占优质的店面资源和经销商资源；第二部分半品牌化运作的童装品牌已经牢牢的把控了中国童装市场上优质的组合店，并且正在紧锣密鼓的向第一梯队迈进；第三部分纯批发类型的童装品牌在这一轮的洗牌中已经在被逐渐淘汰……

和众营销策划机构是一家一直以来专注于中国服饰行业，为提升销售业绩而著名的实战型营销策划专家机构，在多年的发展中曾帮助中国众多的服饰企业实现了破局和腾飞，而作为和众营销策划机构的首席营销策划顾问何俊锋先生曾经亲手缔造了这些辉煌，所以一直以来在行业内享有盛名，被行业尊称为中国服饰行业营销策划第一人。在一次偶然的机会当中，俏乐儿服饰有限公司董事长陈月明先生结识了和众营销策划首席营销策划顾问何俊锋老师。当时何俊锋老师正在带领他的项目组在山东操作一个韩国高档童装品牌的新品发布会。当陈月明董事长亲眼目睹了何俊锋老师和他的项目组帮助山东市场实现原有的订货客户由50多家提升300多家，并且现场订货客户全部百分百交纳定金的时候，当陈月明董事长和山东现场300多位加盟商一起高呼“抢人、抢钱、抢地盘”的时候，当陈月明董事长看到山东发布会成功后所有人一起开庆功宴狂欢的时候，他的眼中闪出了一缕渴望和坚毅的目光……

当所有人都还沉浸在山东订货会巨大成功带来的兴奋和喜悦当中的时候，陈总已经坐上了回程的飞机，带着变革的决心和百倍的信心满载而归。一场“王者归来”的好戏即将在虎门上演……

服装新品发布会

俏乐儿•虎门童装成熟期的王者

当何俊锋老师和他的一线项目组从山东凯旋归来的时候，陈月明董事长立刻奔赴东莞南城盈锋中心和众营销策划机构总部，经过双方慎重的沟通和磋商之后，俏乐儿最终花重金成功牵手和众营销策划，共同迈向了俏乐儿童装的变革之路……

陈月明董事长对品牌未来的战略发展方向的要求非常简单：在保持稳健务实经营风格的基础上提升俏乐儿品牌的销售额和市场规模，并且将俏乐儿打造成为一个虎门乃至中国的百年童装品牌；

“欲得天下必先取广东、欲取广东必先发力终端”何俊锋老师率先在项目立项会议中明确的提出了这个口号。于是，对于代理商来讲：以广东为样板市场为参照，精耕细作，从而复制到全国市场中，在扩大销售网络的同时提升单店的销售额；对于终端加盟商来讲：成立终端营销商学院，不仅给你好的产品更加教会你卖好产品的方法等创意性战略思维陆续的被俏乐儿项目组的何琴丰总监和欧阳光耀总监陆续提出，于是一场主题定义为“创新变革、王者归来”的“俏乐儿202_春夏新品发布会暨俏乐儿终端

第四篇：神八庆功酒上市发布会讲话

在滨河九粮液

鸿运九九神八庆功珍藏酒上市发布会上的演讲

张发文

尊敬的各位领导、各位嘉宾、女士们、先生们：

大家上午好！

在这鲜花竟放的红五月，我们有幸邀请到各位领导，各位嘉宾，共同见证滨河九粮液神八庆功珍藏酒的首发式，希望此举能给大家留下一个美好而难忘的记忆。借此机会，请允许我代表滨河集团董事长许福林先生以及新疆分公司的全体员工，向各位嘉宾的到来表示热烈的欢迎和最诚挚的谢意。

刚才集团公司苏总给大家介绍了集团公司的基本情况和新疆分公司的战略规划，在这里有我来介绍滨河九粮液及神八庆功珍藏酒。

首先，介绍最能彰显滨河人酿酒工艺和技术水准的代表作——滨河九粮液。

一、滨河九粮液——无法超越的稀贵

要素

一、“九”之极致 烘托品牌 彰显稀贵

在中国人的崇拜意识里，居中者为尊，居上者为尊，故有“九五之尊”之说。在中国传统文化中，“九”不只是一个数字，也不只是一个汉字，那是尊贵，那是巅峰，那是极

致，那是无穷大，那是潜心修炼的理想所在。把这种传播了几千年的传统文化，巧妙地化为一个白酒品牌；用几千年的文化沉淀来烘托、彰显一个白酒品牌；九粮液从确立品牌的那一天起，就踏上了稀贵之旅。这正是滨河人的高明之处。“九”之极致 彰显稀贵

要素

二、企业理念 追求极致 追求稀贵

甘肃滨河集团从成立的那一天起，就确立了“人至诚、酒至醇、业至远”的企业理念。在这里，人是主体，酒是载体，业是大体。诚是诚信，乃为商的最高要求；醇是饱和，乃做酒的最高标准；远是远大，乃做事的最高目标。以至诚之人酿至醇之酒，方可成就至远之业。一瓶滨河九粮液正是滨河人企业理念、发展目标、发展使命和价值观、事业心的集中体现。一瓶九粮液，彰显出滨河人追求极致追求稀贵的 雄心壮志。

要素三、九粮配方 科学配比 创立稀贵

九粮液的“九”，也是一个实数，因为酿造九粮液的原料，就是精选高粱、玉米、黑米、绿豆、小麦、黄米、糯米、沙米、豌豆九种粮食。由于各种粮食的分子结构不同、淀粉含量不同、营养成分不同、香味物质不同等，（在这个世界上，可以用来做酒的粮食有数十种）所以如何配比才是科学的，九种不同香型的粮食和科学的配方成就了九粮液的独特的风格和品质，这是滨河专利技术，肯定是“不与外人道”的

秘密。

就目前而言，以数字命名的中国白酒品牌里，还没有第二个有如此丰富博大内涵的白酒品牌。

要素

四、自主创立“九粮九轮酿造工艺” 制造稀贵 中国白酒行业已知的定论是：工艺好，酒方好。

单轮发酵——双轮发酵——九轮发酵

多年来，为创建卓越的酿造工艺，滨河集团不惜投入了巨大的人力、物力和财力。从1984年起滨河人就致力于九粮液产品的原料配方和酿造工艺的研发，经历了无数次挫折和失败，从不成熟到成熟，终于于202_年，在滨河集团与中科院成都生物研究分院产学研结合的平台上，一套震撼中国白酒界的九粮九轮酿造酿造工艺在陇原大地上诞生了。

这里简要介绍“九粮九轮酿造工艺”的技术要点： 师法汉代御制“九坛春酒法”；精选九种优质粮食作原料，经精密计量配比；九轮发酵，自然醅香；七次摘酒，分级窖藏；精准盘勾等工艺环节构成完整的工艺路线。其突出特点是实现了“双高”，即科技含量高，优质酒的产出率高。

九粮九轮酿造工艺成功创立，极大地丰富了九粮液的内涵，提升了九粮液的品质。202_年，以我国白酒专家沈怡芳先生为组长的中国白酒专家组一行，应邀专程飞赴兰州和四川，对该项工艺的课题选择、理论架构、设施建设和原酒、成品酒的成分、口感等进行了全面系统的评估，最后，专家

组给出的一致结论是：九粮九轮酿造工艺的成功创建，特别是一些关键工艺环节上的重大突破，一举解决了制约中国白酒产业高质量发展的若干瓶颈性难题。单就技术层面而言，该套工艺具有领先性、系统性、稳定性和融合性的特点，是传统固态发酵工艺与现代生物工程完美结合的结晶。

中国白酒界的权威人士秦含章先生早在九粮液面世时，亲口品尝九粮液后欣然赋诗一首，给了九粮液这样的赞誉：“借惠祁连冰雪乳，播香华夏江河春，若是李白今尚在，弃官赖做滨河人”。正是基于对九粮酿造工艺的透彻了解，正是亲自品鉴和领略到九粮液和谐的内涵及鲜明的风格，才使得秦老先生对刚刚面世的九粮液品牌，做出了“播香华夏江河春”的高明论断。

要素

五、自主创立 “九粮香型” 成就稀贵 202_年之后，在九粮九轮酿造工艺的基础上，滨河集团与中科院生物研究院成都分院再度联手，从而又催生了“九粮香型”工艺的诞生。后经多次调整，最终完美定型，并于202_年8月通过国家质检总局的严格审核和评议，“九粮香型”作为中国白酒界独立的一个香型顺利备案。至此，滨河九粮液有了自己独特诱人的香型风格，成为中国白酒界独树一帜的白酒新流派。

酱香型白酒——酒色微黄透明、酱香焦香糊香配合谐调、口味细腻优雅、空杯留香持久。以茅台酒、郎酒、武陵

酒为代表

浓香型白酒——窖香浓郁、口味丰满、入口绵甜净爽。以泸州老窖、五粮液、剑南春、全兴大曲、沱牌曲酒为代表的四川派，以洋河、双沟、古井贡、宋河的苏皖派。

清香型白酒——酒色清亮透明、口味特别净、清香纯正、后味发甜。以汾酒、黄鹤楼、宝丰酒为代表。

九粮香型——酒色晶莹剔透、口感醇厚柔和、回味优雅细腻、杯壁挂珠、留香持久。以滨河九粮液为代表。

从以上三大香型白酒的对比结果我们看到，历史已经给了我们一个毋容置疑的事实，清晰地展示了一条开创百年基业的路线图。那就是一个香型的白酒已经成就了几个、数十个、甚至上百个百年企业。我深信九粮香型不仅成就了今天的滨河，一定会造就出一个百年滨河，也一定会造就出一大批百年老店的。所有已经加入滨河团队和准备加入滨河团队的朋友们，就让我们携起手来，精诚合作，锲而不舍，让这一目标早日实现吧。

二、荣膺“天宫一号/神舟八号专用庆功酒”，充分展示出滨河九粮液无以伦比的品质实力

202_年11月1日5时58分，举世瞩目的神舟八号在酒泉卫星发射中心发射升空，（照片）在九天之上完成与天宫一号的“深情之吻”，极大地鼓舞了十三亿华夏儿女的士气，也激励了滨河人学习航天精神，创造品牌，走向世界的决心。滨河九粮液被指定为“天宫一号/神舟八号”交会对接（照片）成功专用庆功酒。

正如不是所有的牛奶都叫特伦苏，不是所有的酒都能成为庆功酒。在百余款申报的备选酒中，经历了国家航天部门、质检部门和国安部门从酒体到酒质，从内包装到外包装，从原料到生产环境，上百次几近苛刻的检验、筛选，出现任何一点点瑕疵都会被淘汰出局。滨河九粮液最终荣膺“天宫一号/神舟八号”专用庆功酒，正是源自于其独有的九粮酿造技术，创新的九轮发酵工艺，优良的酒质和稳定的品质。滨河九粮液首次向中国白酒界、向世界展示出她无以伦比的品质实力。

三、为中国航天，为中华荣耀，储酒纪念，是滨河人奉献给全国人民一份厚礼

“天宫一号/神舟八号”在九天之上的成功交会对接，是中国向世界展示综合国力和太空技术的标志性事件，它向全世界宣示中国已经是自主掌握太空技术的世界第三大国。这不仅是全球华人的骄傲，更是影响世界、载入人类发展史册的重大事件，值得永久纪念。

以酒待客，以酒祝贺，以酒庆功，是延续了几千年的中国酒文化。储酒待贵客，储酒贺大喜，是传承了几千年的中华习俗。纵观历史，有人是有备而来，有人却无意间获益。

聪慧善良的浙江人为爱女出嫁必储“女儿红”，十八年的珍藏只绽放在爱女出嫁的喜宴上；一瓶土陶瓶茅台酒在去年1月14日杭州拍卖会上，从25万元人民币起拍，最终以145.6万元成交。1958年的茅台酒，在北京保利与中国嘉德的拍卖会上，分别以112万元与91.8万元成交。储酒升值已成备受国人关注的投资新领域。

甘肃滨河集团为庆祝“滨河九粮液荣膺天宫一号/神舟八号专用庆功酒”这一重大历史事件，专门定制生产的纪念版珍藏酒，限量发行9999瓶。借以满足广大白酒收藏人士的喜好和需求。

这是一瓶迄今为止中国白酒史上第一款具备航天概念的专用庆功酒；

这是一瓶限量绝版发售，具有较高的收藏价值的珍品； 这是一瓶装满专用庆功酒原酒，且无法复制并蕴藏巨大升值空间的稀贵之物；

这是一瓶馈赠亲友的绝佳礼品；

这也是成功人士生日纪念、结婚纪念的特殊收藏珍品。这次发售庆功珍藏酒从0001——9999号，目前看来这些号码都极为平淡，随着岁月的沉淀，随着品牌的成长，十年以后，二十年以后，甚至五十年以后，在九百六十万平方公里的土地上，在十三亿人口的泱泱大国，每一个号码，每一瓶酒，都是稀世珍品，那时这瓶的现实价值我们现在是无

法估量的。

四、搭载神舟八号飞船，历时17天经太空诱变后的九粮曲药菌株，取得了意想不到的奇效，以诱变后九粮曲药菌株酿造的新品九粮液，必将进一步提升滨河九粮液系列产品的品质，新品九粮液一定蕴藏着更加广阔的市场空间。（简单的说即酿酒的酵母、也称作酒曲。酵母的品质决定酒的品质，酒的品质因酵母微生物的不同而各具风格和特色）

202_年11月1日，经专家评审核准的甘肃滨河集团九粮曲药菌株，搭载神舟八号飞船在酒泉卫星发射基地顺利升空，（照片）经过17天的太空诱变实验，于11月17日成功返回地面（照片）。11月21日，在北京公证部门的现场监督下举行了九粮曲药菌株的开仓验收交接仪式，之后经太空诱变实验的菌株，移交给了中科院生物研究院成都分院，进行分离实验。

分离实验的结果显示，此次太空诱变实验获得了空前的成功。编号为红细菌、B3、B1、1.853、生香酵母、河内白曲等六项科学实验均呈现出非常理想的变化，其中诱变后的红细菌酸性蛋白酶是原始菌株的三倍，中性蛋白酶活性略有提高；1.853的中性蛋白酶诱变后是诱变前的四倍，酸性蛋白酶活性也略有提高；B1诱变后酸性蛋白酶的活性是诱变前的七倍；生香酵母诱变后产酯能力提高约60%；河内白曲诱变后糖化酶活力提高约60%；只有B3诱变后酸性蛋白酶和中

性蛋白酶活性均略有下降，但香气较好，仍然是非常理想的结果。（柱状演示）

中科院成都分院实验还证明：利用四株菌株制成的麸曲，香气馥郁幽雅，各项指标明显优于原始菌株。

也许是太空环境的特殊垂青，也许17天的诱变正是一个最好的时限，也许九粮曲药菌株的先天基因最适合太空诱变，总之，若干可知和不可知的因素共同成就了一项空前绝后的实验。对此，为什么不能以出品神八庆功珍藏酒的方式加以永久的纪念呢？

我们激动的心情是有理由的，因为酿造学告诉我们，曲药中的蛋白酶活性、生香酵母的产脂能力，以及河内白曲的糖化力，对提高白酒品质及优质白酒的产出率具有非常重要的作用。九粮曲药菌株的实验成功，无疑为滨河九粮液品级的进一步提升奠定了坚实的基础。这是在地面上如论如何都无法奢望的成果。

这里我还要告诉大家的是：经搭载神八诱变后的九粮曲药菌株实验制成的麸曲，将再次搭载神九飞船进行二次诱变实验。坚持工艺技术创新，依靠技术进步推动企业发展，一直是滨河集团既定的大略方针，是贯穿滨河集团快速发展的一根红线。可以说，正是科研机制的创新和建立，正是工艺技术的不断升级改造，才使得滨河集团装备了酿造优质白酒的领先工艺及其设施设备，才使得以卓越品质为支撑的滨河

九粮液品牌迅速跻身到全国名酒的行列。

相信未来的某一天，我们大家一定还会聚集在这里，品鉴经太空诱变后的九粮曲药酿造的新品九粮液，共同感受新品九粮液带给大家的喜悦，就让我们大家共同期待这一天的早日到来吧。

现在，我宣布：天宫一号/神舟八号专用庆功酒纪念版珍藏酒在美丽的新疆开始发售。

谢谢各位嘉宾，谢谢大家

第五篇：水浒酒新品上市发布会主持人串词

情谊水浒酒，喝出正能量——水浒酒厂建厂庆56周年暨战略新品发布会

主持人：尊敬的各位领导、亲爱的来宾，女士们、先生们，大家上午好！我是XX主持人。今天，我们欢聚一堂，非常高兴与大家相约在情谊水浒酒，喝出正能量——水浒酒厂建厂庆56周年暨战略新品发布会的现场。本次发布会是由水浒酿酒有限公司、盛初商学院、共同举办，将共同分享水浒酒旗下战略新品的诞生喜悦。在此，我向百忙之中莅临今日盛会的各位领导、各位嘉宾、各位媒体朋友，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

下面请允许我向大家介绍出席本次会议的领导，他们分别是： „„„„„„„„„„„„„

让我们以热烈的掌声欢迎他们的到来！

下面，我们就有请水浒酿酒有限公司XXX先生为水浒酒战略新品——XX致辞，有请，大家掌声欢迎！——“讲话”

感谢XX的精彩演讲，让我们感受到了水浒酒的辉煌历程和无尚荣耀，也感受到了水浒酿酒有限公司深厚的文化内涵和独特的品牌魅力，水浒酒是当之无愧的可以代表水浒文化的酒品传承！感谢XX！

接下来，我们有请全国知名白酒营销专家――北京盛初营销咨询集团总经理柴俊先生，为我们带来新形势下的转机与重生,酒业商家逆势破局之道的精彩讲解。——“X总讲话”

感谢柴总！柴总作为今天的第三方特邀嘉宾，对目前白酒行业的市场动态以及发展方向做出了卓有见地的解析，也让我们看到了新形势下的行业机会。蒸的细，酒更香，正是水浒酒在新形势之下的一大财富机遇。下面有请水浒酿酒有限公司XX讲话——“xx讲话”

感谢XX真切感人的讲话，亲密合作，风雨同舟，我们是业务上的合作伙伴，更是亲如一家人的兄弟朋友！下面，请在座酒届精英擦亮慧眼，在我们模特的展示下，一同领略水浒酒的精品风采。

（总共十位模特上台，等全部站定后继续介绍）

首先，为您展示的是水浒酒的高档酒品牌，水浒108将细蒸芝香系列：芝麻香型白酒也一直是水浒高端产品的标志，再加上水浒核心的细蒸工艺，使得水浒旗下的芝麻香白酒，香味更浓，口感更纯。水浒酒细蒸芝麻香系列产品分级创意来源与水浒文化中的水浒英雄座位排名，头把交椅、二把交椅完美的将水浒108将的水浒文化与产品档次展现出来。真是档次彰显从容，好酒缅怀真性情！

水浒108将细蒸芝香头把交椅：零售价：XX元，净含量 ML.水浒108将细蒸芝香二把交椅：零售价：XX元，净含量 ML.水浒108将细蒸芝香正能量1号：零售价：XX元，净含量 ML.水浒108将细蒸芝香正能量2号：零售价：XX元，净含量 ML.接下来，为您展示的是水浒酒的中档酒品牌，水浒传细蒸原浆与细蒸醇香系列，水浒传细蒸原浆系列注重原浆品质，精选东北高粱、高淀粉量小麦、玉米、大米四种粮食酿制，再经过缓火蒸馏工艺蒸馏提炼，香气浓郁，营养价值高。品一口也可以感受到，精品美酒何处有，细蒸原浆天上来的这种仙境绝酿。

水浒传细蒸原浆天蒸：零售价：XX元，净含量 ML.水浒传细蒸原浆地蒸：零售价：XX元，净含量 ML.水浒传细蒸醇香特级：零售价：XX元，净含量 ML.水浒传细蒸醇香优级：零售价：XX元，净含量 ML.接下来，为您展示的是水浒酒亲民化战略品牌，水浒英雄系列，水浒英雄系列较为注重饮酒口感，讲究饮用时“绵长尾净、丰满协调”，经过缓火细蒸后的酒体能够达到“柔甜净爽”的标准，高而不烈，香而不杂，饮后的舒适飘香，每一口酒都是深情。

水浒英雄细蒸绵柔3A：零售价：XX元，净含量 ML.水浒英雄细蒸绵柔4A：零售价：XX元，净含量 ML.水浒英雄细蒸绵柔5A：零售价：XX元，净含量 ML.水浒英雄3A豪情：零售价：XX元，净含量 ML.水浒英雄4A豪情：零售价：XX元，净含量 ML.水浒英雄5A豪情：零售价：XX元，净含量 ML.好，下面，让我们有请水浒酿酒有限公司XX酿酒大师，为我们进行水浒产品项目讲解（水浒项目产品讲解——酿酒大师）

接下来，将要进行本次新品上市发布会的现场互动环节了，经销商可以自由提问厂方问题。"

那么接下来请允许我介绍一下本次参与新品上市酒会的嘉宾，他们分别是：„..接下来，让我们用热烈的掌声有请XXX上台致答谢词

非常感谢XX为我们带来的致辞，句句珠玑，字字肺腑，那么下面，让我们用掌声有请水浒酿酒有限公司领导XX讲话。

感谢水浒酿酒有限公司XX领导的讲话，下面有请，XX特邀嘉宾讲话。非常感谢XX的讲话，接下来请欣赏演出XX

今天，我们在这里欢聚一堂，共同见证水浒酒的新的起航，今天我们在这里把酒言欢，共同创造水浒酒的辉煌。太多的欢声笑语回荡在身边，更美好的未来相信就在我们共同努力的明天。接下来，我宣布“情谊水浒酒，喝出正能量——水浒酒厂建厂庆56周年暨战略新品发布会”到此结束，谢谢大家的到来。