第一篇：8月份 水果节、七夕促销

水果节、情人节促销

活动时间： 8月4日

（四）---8月7日（日）共4天

8月6日七夕节8月8日立秋

活动主题：家家首届水果节

中国情人节

活动目的：夏季是水果的生产期，由于夏季炎热水果的销售会迎来高峰期，对于顾客来说购买水果很重要的因素就是价格便宜水果新鲜。我们本次活动就是要用优惠的价格，优质的商品和富有丰富感、新鲜感的陈列来取得顾客的信赖，稳定客源提升销售。

活动内容：

1.浪漫水果节各种水果免费尝

主要推出热带水果和各种新品，让顾客先尝后买，生鲜处特别设立水果试吃台，方便让顾客品尝到各种水果。

2.1元水果大抢购

选出一种水果像是西瓜、苹果等体积比较大的按照1元1个出售，通过这一特价来带动其他商品的销售。每日供货500只，数量有限先到先得。（商讨）

3.水果美容小知识

通过广播、POP和大屏幕等将水果美容小知识以及水果面膜的制作方法、各种美容方法等介绍给顾客，使顾客每天购物都有新收获。

4.水果套餐

用各种水果组合套餐放在果盘里或水果篮中包装好，造型美观，在价格上可以相对实惠，卖水果套餐可以免费送水果盘。

操作说明：

1)在夏季人们喜欢吃水果，但每一种水果的消费量又不是很多，因

此设计水果套餐可以让消费者品尝到各种水果，经常在一些养生的书籍中看到每日5果蔬对人身体的健康非常有意，就是每天要摄入5众不同的蔬菜和水果才能保证人身体的微量元素的正常需求。

2)水果篮制作必须精美，这也是吸引顾客的一个重要元素，水果篮

可分大中小，有针对单身消费人群也有针对三口之家的。

5.中国情人节爱要让他知道

情人节当天，可拨打爱情专线为您心中的她（他）点播祝福！家家与您一起度过七夕情人节。

6.夏季服饰季末处理第一波

各品牌自行提报活动内容，根据提报内容统一汇整。

大众服饰部分7.7折

7.浪漫七夕 7个幸福故事

活动期间每天7点开始播报两个幸福小故事，七夕节另外增加牛郎与织女。顾客也可以推荐故事，所推荐故事交与服务台并留下联系方式，已经播报均有礼品相赠。本活动有播音室负责。

海报规格：折页4P建议1万份

DM单品安排： 共 90个单品

商品选择：

主要以水果节主题商品为主：热带水果、畅销水果、果盘等相关联商品。

P1: 水果节活动主题40个生鲜水果、水果盘、水果刀、削皮刀、蔬菜、散粮、饮料等与水果有关商品

P2：七夕节活动主题30个休闲食品、果冻、小礼品、百货、内衣、床品、巧克力等+服饰20、黄金珠宝、化妆品等

月29日拍照、制作定稿，印刷，8月2日发放；8月 3日海报开始。广宣安排：在生鲜水果处注重商品特效陈列效果，制作想过陈列氛围牌、介绍类吊牌等。

人民路店： 是广场外大门口做活动主题宣传标、一楼主题宣传七夕节夏季服饰热卖季末处理等，二楼主通道、地堆上方、超市出入口、收银台处悬挂水果节氛围牌、生鲜处做水果节专区氛围牌指示牌等。中心街店、南街店、北街店：生鲜处、超市出入口、收银台、主通道等做水果节氛围吊牌，生鲜水果上方做绿叶、藤条装饰，大门橱窗做DM 活动宣传图。

费用预算：

广告制作费： 约3000元

DM:约： 约1800

其他： 约100

合计约： 约4900元

第二篇：08第三届“奶粉节水果节”促销方案

第三届“奶粉节”“水果节”促销活动方案

一、促销目的：

盛夏来临，为了方便顾客的夏日需求，吸引顾客的光临，制造夏日新卖点，特此推出夏季奶粉节、水果节活动，辅以公益性游戏互动，达到夏季促销轰动效应，提升品牌形象，吸引广大的顾客来店购物，促进奶粉、水果销售，并带动其他商品的销售，达到销售整体提升的目的。

二、促销主题：新世纪购物广场第三届“奶粉节”“水果节”开始了

广告语：“冻”感酷夏 奶粉水果你是超级购物大赢家

三、促销时间： 7月18日—21日（4天）

四、活动内容：活动一：新世纪奶粉节，低价到让你笑

活动期间，雅士利、施恩、圣元、伊利、摇篮、飞鹤、贝因美、太子乐、三鹿、味全等婴幼儿奶粉满100赠10元；多美滋、雀巢等婴幼儿奶粉，满200赠10元

1.多美滋：多美滋多乐加1段400g盒装买6赠1（同类产品），其它商品的赠品力度降低。

2.飞鹤奶粉：飞鹤奶粉CPP系列袋装听装买2赠1（同类产品），飞鹤飞税系列袋装听装买3赠1（同类产品）

3.味全奶粉：购味全优+盒装买一赠一（200g）；购味全优+1段、2段、S2段袋装720g买二赠一（同类产品）购味全听装1、2段，买二赠一（同类产品），还有赠品相送。

4.雅士利奶粉：雅士利a金装900g一听赠180g两听；雅士利a金装400g两袋赠180g一听；雅士利a金装400g一听赠180g一听；雅士利a金装420g两盒赠180g一听

5.施恩奶粉：施恩普通400g1段，买3袋赠 180g听2听。

6.太子乐奶粉：全场买三赠一（同类产品）

7.雀巢奶粉：力多精购2听赠1盒；力多精购4盒赠200g一盒；力多精购4盒赠同类力多精1盒（老包装）雀巢米粉买二赠一（同类产品 老包装）；雀巢咖啡满20赠红杯

8.摇篮奶粉：

摇篮奶粉听装买1听赠180g一听；摇篮奶粉袋装买2听赠180g一听

活动二：疯狂水果节，水果也疯狂！

水果节活动期间，香蕉0.95元/斤，毛桃0.99元/斤，五莲西瓜0.56元/斤。国内外精品水果荟萃新世纪，价格低的让你心跳，尽饱眼福与口福。部分新品珍果免费品尝。部分水果超低价热卖。进口水果大展销。

08第五届爱脚日促销方案

活动目的：处理过季商品

活动时间：7月18日—24日 7天

活动内容：

1：活动期间，皮鞋全场7折，特价商品再打9折。

2：旅游鞋类凉鞋、单网鞋7折，双网8.5折，花花公子6.5折，金莱克系列满198元赠短T恤一件，298元赠长T 恤或休闲鞋一双。

3：达芙妮女凉鞋全场5折起，金蒂贝尔全场5.5折起，海魂全场6折起，袋鼠皮鞋全场6.8折起，奥康6.5折起。4：童鞋类全场7.5折起

5：拉杆箱类学生用品、旅游用品全场8.5折。

6：推出特价女凉鞋39元起，男凉鞋49元 部分品牌鞋特价100-140元抢购。

五、广告宣传：

1.DM海报10000份 8开

2.卖场内外吊挂看板

3.电视台、气象局广告

4.撑放跨路拱形门企划部 202_年7月12日 注：一楼外部申请作珠宝节（07年时间是7月），建议放在月底和清仓月一起做

第三篇：水果促销广告词

水果促销广告词

1.爱你“莓”商量。（草莓）

2.好人一生“苹”安；“苹”安夜（苹果）

3.我一生一世会对你做到不“梨”不弃的。（梨）离不弃，钟爱一生）

4.可怜天下“柚”“柚”父母心；让我们都“柚”爱心吧，把爱永远的传递下去。（柚子）（针对母亲节、父亲节展开活动，赞其报答父母养育之恩）

5.让疾病都“桃”之夭夭，远离我们吧！（桃）（比如说，三八妇女节到了，让广大的妇女同志们“桃”离家务一天！针对妇女节、劳动节展开活动）

6.让我们远离“蕉”头烂额，回归大自然般清新生活。（香蕉）

7.有着五千年文明的中华古国，我们应做一个彬彬有“李”的人。（李子）（针对北京市开展的文明礼貌月展开活动）

8.我们认准一件事要竭尽全力去做，才能马到“橙”功；无论做什么事情都要讲究策略，这样才能水到渠“橙”。（橙子）（针对企业开业礼品，寓意企业经营马到成功）

9.无论我们做什么事情，都要有关羽“瓜”骨疗伤的精神。（西瓜）

10.四面八方都是客，齐“橘”一堂皆欢喜。（橘子）活动）

11.在这道德世风日下的时代，让我们做一个义“菠”云天的人吧。（菠萝）

12.祝您“柿”“柿”顺心，心想事成。（柿子）

13.成家立“椰”才是根本；天下大事一“椰”知秋矣。（椰子）

14.“枣”化弄人，多福多寿。（大枣）

15.自古“樱”雄难过美人关。（樱桃）逃不出新娘的手掌心）

16.今天的你光“芒”四射，格外耀人。（芒果）

17.今天的呕心“荔”血是为了明天的吐气“杨梅”。（荔枝）（杨梅）

18.今天我们都很“杏”福。（杏）等活动祝其幸福）

19.阳春三月，莺飞草长，“楂”暖还寒。（山楂）

了，天气乍暖还寒进行活动）

20.我们在女士面前要有“绅”士风度；我们要有“参”士风度，做什么事情都要“参”先力行。（人参果）

21.人“萌”没关系，只要做事不“萌”就行。（柠檬）

22.好人好事千古“榴”传。（石榴）

23.你优秀的表现让我们无可挑“提”。（提子）

24.这里的美景已经让我们“榴莲”忘返了。（榴莲果）

25.赠人玫“桂”，手有余香；常遇“桂”人，家庭团“圆”。（桂圆）时候，祝福归途遇贵人，家庭团圆展开活动）

第四篇：水果促销方案

水果超市需要做促销

在中国有句俗话叫做“酒香不怕巷子深”，意思是说只要产品质量过硬，顾客自然会找上门。的确，过硬的产品是企业安身立命的根本，但在产品极端丰富的现代社会，仅有好的产品质量还是远远不够的，此时，促销就成了提升销售的最好利器。

水果是最需要促销的产品之一，这是由水果的特性所决定的。首先，水果容易变质，而且保质期短，要求水果能够快进快出，需要促销来加快流通速度；其次，水果 是时令性产品，价格波动大，很可能几天一过卖价没有进价高，同样需要促销来加快流通速度；最后，水果看似普通，实际上有很大的学问，不同的品种有什么差 异？同样是苹果，为什么进口的价格能贵几倍？这种水果有什么营养，适合什么样的人吃等等？这些问题都不是一个普通的消费者能够了解的，这就需要商家通过各 种方式告知消费者，这也是促销的目的和方法。

水果超市如果能够运用好促销这一利器，销售至少可提升30%，可是很遗憾，绝大多数水果超市还不能够真正掌握促销的精髓，自然也就不能很好的应用于销售实践。

全面认识促销

营销4P理论中包括产品、价格、渠道、促销四要素，其中促销的含义非常广泛，一切有利于产品销售的动态营销活动都包含在内，包括广告、公关、新闻炒作等等。我们所指的水果超市终端促销含义自然没有这么宽泛，但也不会像很多人理解的那么狭隘。

很多人认为促销就是买赠、促销就是打折，促销的目的就是销售产品，这种理解其实很狭隘。我们要全面的认识促销的内涵，才能掌握它、运用它。

水果超市的促销用法至少应该包括以下几种：

1.水果临近保质期，面临品质下降，产品变质的危险，利用促销加快处理速度。

2.水果全面上市，价格下跌，产品紧跟市场动向，实施降价销售。3.新品种水果的推荐。4.推荐利润率高的产品。5.提高水果超市人流量。6.提高水果超市知名度。7.老客户优惠。不同的促销目的配合不同的促销手法，就能够让经营更生动、更简单，同时也能让经济效益大幅提升。

水果超市的促销技巧

水果超市要做好促销，就必须在创新上下功夫，因为，在现代市场经济中，企业制胜的关键就是要具有创新精神。创新就是要排除理性、逻辑和单向、直线的思考，而以一种打破传统、突破常规的方法，创造出令人意想不到的惊奇效果，下面谈一下创新的促销思维。

1、长“腿”的店铺：巡回流动促销。水果超市可以将一些时令性的、有价格优势的、有产品优势的水果放置在可以到处巡回流动的售货车上，各小区巡回销售。这一做法特别适合连锁水果超市，配合水果超市的特色服务，其作用最主要是宣传超市品牌、提升超市形象的作用。

2、超越常规的逆势促销。在日常生活中，我们会经常接触到这样一些现象：人们喜欢预示着吉利的东西、喜欢听顺耳之言、愿意别人恭维自己，但也有这样的特 例，那就是有些人在某种特定的环境中，不愿听到或看到一味恭维的话语和行为，而是更倾向违背常理行事，这就是心理学上所说的逆反心理。比如，当有一批卖相 不好但比较好吃的苹果要促销时，就可采用超越常规的逆势促销。首先，诉求卖点。告知消费者这种卖相不好的苹果其实是生长在北方，由于受到大雪和冰雹的影 响，才导致苹果长相不好，但是它特别好吃，清脆爽口。更关键的是，这些苹果全天然绿色无公害，对人体来说特别健康。这样就把消费者的目光从卖相转移到口感 和健康上。然后，水果超市让消费者免费品尝一个苹果，亲身感受产品品质。这样的促销使得苹果卖得特别好，而且还卖得比一般苹果贵。

3、文化促销：巧打文化牌。随着经济的发展和时代的进步，文化愈来愈成为我们生活中一个不可缺少的部分，人们的文化品位也越来越高。由此，各种古板而简单 的促销方式已经不能再吸引人们的目光，富含文化因素的、能满足经济发展和文化生活需要的文化促销开始活跃起来。水果超市中适合文化促销的莫过于那些进口水 果和特色水果了，这些水果比普通水果贵，水果超市需要给消费者购买的理由，降价不现实，再降还是比其它产品高出一大截，超市唯一要做的是向消费者说明这种 水果为什么值这个价钱。这时文化就是很好的元素，远卓品牌机构通过多年的品牌实战经验，总结出“品牌典故”这一行之有效的低成本品牌塑造方法就是一种很好 的文化促销策略。通过给产品挖掘背景、赋予文化，来增强产品的传奇色彩，从而支撑产品卖高价的理由。

目前，水果超市的促销水平还处在初级阶段，具有很大的提升空间，只要熟练掌握、灵活运用促销的方法和技巧就能有效的提升销量，赚取利润。

第五篇：8月份促销计划1

超市8月份促销活动方案

第一波

活动主题：七夕情人节美好真情夏爽送，喜迎建军节，好礼献军人 活动时间：8月1日—8月7日

活动内容：

1、凡8月1日当天在本店消费的军人，凭当日购物小票

及本人现役军人证在服务台领取精美礼品1份，（数量有限，赠完为止）

2、凡8月6日生日的顾客，凭当日购物小票及本人有效

证件可到服务台免费获赠精美蛋糕一个。（数量有限，赠完为止）

3、活动期间，凡当日在本超市一次性单张小票购物，满77元以上（含77元）的顾客，送：可口可乐子330ML

汽水一瓶；

满177元（含177元）的顾客，送：水晶之恋果冻245Gg

盒。

（数量有限，赠完为止）赠品以现场实物为准。

注：以上活动不能同时享受，团购及商场区不参加此活动。第二波

活动目的：通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充

分挖掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额

活动时间：8月18日（星期四）—8月25日（星期四）8天

活动主题：冰爽低价袭卷全城

活动时间：8月18日—8月25日

活动内容：

1、活动期间，凡当日在超市区单张小票

满58元+1元，可换购青花面巾纸100张一包或奇强

洗衣液300g一袋

满88元+2元，可换购奇强洗衣粉508g一袋

满128元+5元，可换购我爱我家10卷装卫生纸一提

2、中秋好礼，馈赠亲友，发放福利，奖励员工，就用美好超市购物卡

售卡热线：0913—8381170客服热线：0913—8381177 联系人：高先生

DM计划：规格8K 双面彩印，80G铜板纸，印刷数量 10000份 商品计划：生鲜：约30个单品

食品：约25个单品

百货：约25个单品

共计：80个单品