第一篇：泉州鞋类中小企业借电商之势“逆袭”

摘要：电子商务，大势所趋。筹建中的泉州网商创业园将帮助本土鞋材企业积极开拓网上销售渠道，在鞋服领域的优势扩展到线上。电子商务不仅有助于知名企业拓展市场，相对低成本的网络营销和销售渠道，也能帮中小企业实现“逆袭”。

这是一个帝国，一个十足的民营企业帝国，鞋帽领域，他们在国内外拥有庞大的市场，而且这个市场还在日益扩大。在晋江，就有安踏、恒安、七匹狼等“国字号”企业品牌126项，数量居全国县级市第一，而这些品牌企业在全国总共拥有30多万家专卖店和直销店，触角遍及全国。除了这些国际知名的运动品牌外，泉州还拥有数量更为庞大的中小民营企业集群，据统计，大大小小的民营鞋材厂超过了16000家,这使得泉州商帮在全国乃至全球的鞋材服市场上都享有话语权。

眼下，这个帝国正在重新规划着自己的版图，对被淘宝网、京东商城等电商巨头占据着的电子商务市场虎视眈眈，这个每年数千亿的电商市场，逐渐成为许多泉州帮企业觊觎的重要市场。

开拓新市场 中小企业“触电”逆袭

绕着泉州的北峰工业区，转上几圈，随处可以见到大大小小的各类服装和纺织企业。泉州的鞋服产业，拥有良好的基础，相对于靠品牌走销量的知名品牌而言，泉州还有数

量更为庞大的中小型民营企业在品牌企业的夹缝中求生。这些企业的软肋恰恰就在于知名度低，缺乏销售渠道。民营企业是泉州的根本，如何帮这些织带厂找到一条适合自己发展的道路，这道难题摆在了鲤城区区委区政府的面前。

“走电子商务的道路，在电商中打响泉州品牌。”泉州网商创业园运营总监蔡敏告诉记者，现在泉州有很多中小型企业需要打响品牌，提高知名度，但是又不能像一线品牌一样一次性投入几百万、几千万的营销成本。电子商务的兴起和发展，将改变传统零售行业的销售格局，网络将作为未来一个非常重要的销售渠道。花几十万就能创建一个面向全国消费者的销售渠道，这是传统销售渠道根本无法比拟的。这些中小型企业只有走电子商务的渠道，才能以较低的成本开拓新的电子商务市场，树立自己的品牌。

“我们会帮助这些二三线品牌组一个营销团队，帮助企业开拓电子商务市场。”蔡敏表示，泉州网商创业园会向企业提供三大块服务。第一，销售代理服务：企业电子商务销售渠道代理分销服务;企业电子商务专卖店代理运营服务;企业电子商务网上销售代理运营服务、企业产品展示服务。第二，咨询顾问服务：企业电子商务咨询顾问服务;企业电子商务部门团队组建、商务模式规划、网络品牌定位、商品定位服务。第三，产业链服务：物流配送、美工设计、人员培训、店铺装修、营销推广研究。

简而言之，一个实体企业只需要负责生产皮革产品，其他的包括网络销售、物流配送、美工设计、营销推广的一揽子活儿，网商创业园会帮助企业组成电子商务团队，帮助企业代为运营，如果企业认为该团队很出色，完成的业绩也很好，那么企业可以买下整个团队，让该团队成为企业的员工。

每年可消化百亿外贸库存，助企业回笼现金

据不完全统计，目前晋江和石狮外贸鞋服库存将近100个亿，如何有效、低成本地消化外贸库存，困扰着众多泉州外贸企业。

“网络销售能够帮助外贸企业及时消化库存，将库存在最短的时间内转化为现金。”泉州网商创业园钟董事长表示，对于许多外贸企业而言，想要消化大量的库存，并不能在短时间内完成，但是企业又需要回笼资金，需要正常的现金流来维持公司的正常运作，这点，只能依靠电子商务来完成。

外贸企业通过与网商创业园的合作，将外贸库存放到网上销售，可以以极低的成本大量、迅速帮助企业消化库存，回收资金，协助外贸企业发展内销，提高企业竞争能力。

究竟电子商务有多大威力?看看数据就明白了。据统计，泉州市2011年网上交易额达到482亿元，位居全省第一，全国第十六，泉州运动鞋服网上销售量占全国70%的市场份额，泉州休闲鞋网上销售量占全国55%的市场份额，泉州羽绒服棉服网上销售量占全国68%的市场份额。目前，泉州已经成为全国最大最集中的鞋材服装电子商务供应基地，泉州市也被列为全国四大电子商务产业基地之一。

国际电子商务市场也值得期待。比如，UGG一款流行的雪地靴，在国外的售价都是在100欧元到200欧元左右，而晋江有些一线鞋服品牌，通过国际电子商务市场的销售，每个月的销量都在几十万美元以上。

网商创业园全部建成后，年销售额可达580亿

然而，网商创业园能做的远不止这些，除了帮助企业建立销售渠道外，巨大的电子商务交易还将带动周边大量的物流和仓储产业链。

据泉州广告公司介绍，泉州市网商创业园通过整合和建设线下实体店、精品展示厅、线上一体式综合服务平台，为网商提供集采购、仓储、配送、客服、培训、融资为一体的综合性服务，将极大促进仓储、物流产业的发展。据统计，泉州市网商创业园的建设，预计带动快递每月2500万件，需求仓库面积超过20万平方米。

而据不完全统计，鲤城区有68.5%的规模以上企业拥有独立网站或网店，涉足电子商务。目前，泉州网商创业园已完成了一期1万平方米办公场所及5万平方米仓储的装修，园区内引进特步、宝峰等150家品牌网商、1000家中小网商以及EMS、申通、圆通等7家物流商，将实现年销售额80亿元。

接下来，泉州网商创业园二期将筹建海西电子商务总部经济基地，计划入驻培育5000家网商，提供10万个就业岗位，实现年销售服装针织布500亿元，利税2.5亿元，并带动整个物流、仓储、配套产业链上百亿产值，形成功能集中、配套齐全的福建网商家园。

文章来源: 贸亿鞋材网 http:///

第二篇：鞋类电商4种运营模式对比分析

鞋类电商4种运营模式对比分析

近几年来，随着国内电子商务的优势日益凸显，越来越多的新兴品牌商，以及传统的线下商家不断的涌入电商市场，而诸如C2C、B2B、B2C等电商模式的缺点逐渐突出，于是各种商业模式如雨后春笋般层出不穷，O2O、OAO、OIO以及更为超前的O-O MIX等商业模式被人们挖掘出来。那么，既然有如此之多的商业模式，什么样的模式才最为适合鞋类电商呢?

O2O(Online To Offline)，即从线上到线下，其核心是把线上的消费者带到现实的实体店中去，然后在线支付购买线下的商品和服务，再到线下消费，以此来增强线上线下互动的一种营销模式。

1.优势小评：在推广过程中能够获得相对准确的反馈信息，并且每笔交易可跟踪。

2.劣势小评：过多的重视线上营销而忽视了线下服务的偏差与不足。

OAO(Online And Offline)，即线下(实体店)和线上(网店)有机融合的一体化“双店”经营模式，可将线上消费者引导至线下实体店消费，也可将线下实体店的消费者吸引至线上消费，从而实现线上线下资源互通、信息互联、相互增值,是实体商业第四代交易模式和标准。

1.优势小评：打通线上、线下双渠道，双管齐下，共同为消费者服务。

2.劣势小评：线上线下价格混乱，管理不善容易各自为战。

OIO(Online interacts with Offline)意思为线上线下互动经营，即除了电商提供网购服务之外，实店连锁可以给予消费者与商品面对面接触，并且为消费者提供送货服务，弥补了电商平台经营服务的不足。

1.优势小评：完善了服务体系，提高了用户体验，消费者容易接受。

2.劣势小评：投资巨大，不是普通鞋类电商能承受得起的。

O-O MIX(Online-Offline Mix)，即线上平台与线下体验店完美融合，平台在为体验店引流的同时，体验店则成为线上虚拟世界里的店铺，两者相辅相成，相互渗透，大大提升了消费者购物热情以及用户体验。

1.优势小评：完美的解决了物流、库存问题，鞋类电商投资压力骤减。

2.劣势小评：现阶段仍有部分消费者没有网上购鞋的习惯，这些群体进行消费时较为麻烦。

O-O Mix模式的基本概念是：通过整合并把关线上线下多方优质资源，招揽品牌商入驻平台，而后在线下增设“体验店”，顾客在体验店试鞋后上平台系统终端进行订购，完成订单后由平台协调发货。O-O Mix将体验店当做线上虚拟空间来运营，线上线下融合度高，形成强大的网络体系。

4种商业模式之间的对比(仅供参考)

通过上面表格的对比分析，O-O Mix模式综合优势明显高于其他商业模式，是鞋商投资的不二选择。在现阶段，可以通过B2B2C模式来完成O-O Mix模式的宣传、招商等前期工作。

第三篇：泉州出台十大措施 助力电商发展

2014年1月26日，泉州市政府出台《关于创建国家电子商务示范城市进一步加快推进电子商务发展十条措施的通知》，针对泉州市加快推进国家电子商务示范城市建设，把泉州打造成工贸电子商务融合之城，提出了十条措施。

泉州市级财政每年将安排2000万元作为加快推动电商发展十条措施的专项资金，进一步推动我市电子商务发展，促进产业转型升级。十条措施自2014年1月1日起实施，有效期2年。

十条措施分别针对网络零售品牌的培育、电子商务平台的发展、电子商务集聚区的发展、企业抱团开展网络营销、跨境电子商务服务配套的完善、电子商务可信体系的建设、电子商务服务业的培育、电子商务支撑体系的健全、电子商务人才培养、电子商务发展环境的优化等，从政策上给予奖励和扶持。比如，注册地及结算地在泉州地区的网络零售品牌，年网上销售额超过3000万元的，每家可获得一次性奖励20万元；获批国家电子商务示范基地的电子商务园区，可获得一次性奖励100万元等。

据了解，2013年泉州市电子商务交易总额突破1000亿元，同比增长60%。电子商务企业超过10万家，网上销售额破亿品牌超过20家，全市70%规模以上企业涉足电子商务。

十条措施的出台，无疑将进一步促进泉州电子商务产业的整体提升，促进泉州品牌通过电子商务实现二次飞跃，促进泉州产业结构优化调整，为泉州市打造工贸电子商务融合之城奠定基础。

第四篇：泉州电商坐上全省头把交椅 成全国四大基地之一

泉州电商坐上全省头把交椅 成全国四大基地之一

2012年11月21日10:31 网摘

泉州市网商创业园商品展示中心

位于泉州江南展览城商贸街的“泉州市网商创业园”今年7月6日开园，运行4个多月后人们发现，泉州已经与杭州、广州、成都并列成为全国电子商务四大产业基地之一。2011年泉州电子商务交易总额达482.53亿元，今年11月11日当天，泉州“骆驼”网上零售超亿元，“七匹狼”达4600万元，“诺奇”也网上吸金1000多万元。在网络市场的感召下，同时也为电子商务服务，总投入12亿元的“泉州市网商创业园”二期工程明年将开工。

现状：光送快递的就有数万人

昨日，“泉州市网商创业园”总经理蔡敏介绍，电子商务是指在互联网开放的网络环境下，买卖双方不谋面进行的各种商贸活动。泉州人善于“先知先觉”，早已介入这一新领域，并取得了骄人业绩。蔡敏说：泉州电子商务是在不知不觉间，悄然成为全国电子商务四大产业基地之一，居全省第一位。据阿里巴巴研究中心发布的《2011网商发展指数报告》显示，去年泉州电子商务交易总额近500亿元。

据有关部门不完全统计，泉州现有30万人左右在淘宝网上开店，70%泉州年轻人有网购经历，其中1/3的人将网购作为主要生活消费方式。QQ商城销售的鞋服产品超过80%是从泉州寄出的，全市数万名快递大军主要为电子商务服务。

据了解，泉州企业如九牧王、安踏、特步、鸿星尔克、361度等品牌已实施网络品牌经营策略。截至今年10月份，泉州市在“天猫商城”以企业名义开办的网店数量达1800家，占全省的49.2%，交易额39亿多元，占全省57.6%。在“商虎中国网”已开设茶叶、服装、化妆品、食品、商标交易等10多个切合本地经营特色的网络商品交易服务垂直型网站。

展望：店主穿着睡衣就能做生意

泉州市工商局有关负责人说：近年来，泉州工商部门发现企业和个体商铺涌现在互联网上，于是引导企业合理开拓网络市场成了工商部门的一项新业务。泉州需要一个“创业园”这样的实体来承载这个新模式，才能做大“网络零售聚集区”和“网商货源供应地”。

“泉州网商创业园”总经理蔡敏对导报记者说，该“创业园”是在泉州市政府主导下的一个电商服务型企业（机构），将开工的二期占地近70亩，将投资12亿元，计划可入驻产品供应商1000家，电子商务服务商200家，电子商务企业3000余家，提供10万个就业岗位。目标是通过整合资源，建成线下实体店、精品展示厅以及线上一体式综合服务平台。

蔡敏说：“二期完成后，我们配套建设员工宿舍、食堂、娱乐、健身设施，打造适合网络工作人员生活节奏和工作习惯的环境，并代为电商提供采购、仓储、配送、客服、培训、招聘、设计、营销、技术、融资、注册、维权等综合服务。甚至连拍照、P图都有专业部门在做，开店者只要收到我们的数据包，就可网店铺货。只要有网络的地方，你就可以穿着睡衣，在任何地方卖泉州的商品。商家网上交易和线下业务之间的烦劳会减轻许多。”（记者 宋军营 文/图）

来源：福建东南新闻网-海峡导报

第五篇：转型电商-中小企业如何定位跟进（最终版）

这几年，电商的疯狂发展，使渠道的获取多样化，打击到了传统企业。很多企业纷纷开始向电商转型。但如何转型，怎么定位跟进呢？可以从如下几个方面思考。

1.根据企业实际情况，实力水平，思考是否可以找网建公司澳环制作商城网站?就目前来说，大型商城网站建设的费用很高，并且需要稳定的持续的技术团队维护商城网站的正常运营，企业需要能够有一起足够的资金预算来开展这个项目。

2.自备服务优势还是生产优势?企业借助官方网站，入驻第三方平台，比如：b2b.b2c。一般生产厂家可以先入驻b2b平台，团队储备足的情况下，入驻b2c平台。

3.根据产品本身结构，有自己的企业官方网站，入驻c2c平台，随着移动智能化，考虑o2o模式。比如：休闲食品，农特产品，服务企业等。

当然，我们仅简单讨论了下，企业向电商转型定位跟进的模式。具体还要看企业本身的实际情况。但不管以那种方式或通过哪种平台去转型，核心的还是企业自身的持续创新力，以及企业的管理要协调统一，能够让企业全体人员建立企业转型的共识，共同努力，一起朝着电商迈进。