第一篇：大学班级工作规划书

华南理工大学广州学院11级计算机工程系 软件工程一班 班级工作规划书

班级工作规划书

——大一第一学年班长规划

告别学习任务繁重的高中生活，我们踏进了丰富多彩的大学生活！新的一学期，新的一学年，新的人生篇章，一切事物都充满了活力与生机。过往的一切全部归零，我们又重新开始。新开始象征着新的挑战，我们将继续去探索，去发现。

在这新的一学年里，我的工作思路、目标和建设的班级特色蓝图如下：

工作思路：

1、以仁为本，引领同学们成为一个 正直，善良，智慧，健康的人。

2、搞好班级班风、学风建设为具体要领，营造一个温馨，河蟹，自然的学习环境。

3、让每一位同学都学会生存，学会与人相处，学会付出和爱。

4、利用各种活动增强班级的凝聚力，让每个同学都为班级而自豪。

5、关爱每一个同学，走进每一个同学的心里，真诚地为同学们排忧解难，树立信心。

工作目标：

增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。

增进同学们之间的感情，互帮互助，团结友爱。

增加丰富多彩的课余生活，锻炼自我，全面发展。

紧抓班委会成员自身纪律作风，明确班委会成员的职责。

增加同学学习气氛，让同学们都学有所成。

班级特色:

发掘同学们各自的优点、掌握同学各自的缺点，以便扬长避短!

让班干部和同学们都有一种责任意识。

比守纪；看谁无违规违纪。

比团结；看谁不闹纠纷。

比贡献；看谁为班级争夺荣誉多。

比进取；看谁证书多。

比宿舍；看谁的宿舍整洁、文明、高雅、温馨。

比成绩；看谁获奖学金和各种竞赛获奖多

因此，在这新的学期里，具体的工作规划如下：

一、学习方面：

树立共同奋斗的目标。共同的奋斗目标是班集体建设的方向，它反映全

202_年10月30日星期日 1

班同学的共同愿望和要求我班把争创“先进班集体”作为本班的学年目标，从实际出发，指定班级总体规划，并有计划、有步骤地提出切实可行的阶段性目标，鼓励学生克服困难，团结互助，携手前进。

1、保证上课出勤率，监督同学完成作业，如有上课缺勤或未完成作业者，查明原因，做好记录，期末评分时酌情扣分。

2、保证学习小组井然有序的进行，严格要求同学们遵守学习小组纪律，让学习小组发挥实际作用。

3、重点强调英语过级问题，要求同学们认真学习英语，认真面对英语过级问题，争取一次过级。

4、对于学习方面各问题。要求学习委员与我共同负责，为班级营造出学习氛围，让大家意识到学习的重要性。

5、建立学习互助对子。让学习成绩较为落后的同学得到及时的帮助，同时也能培养同学们的互助精神，增强同学间的友谊。

二、班级活动：

人的发展不仅仅是吸取书本的知识，更是一种内涵的聚集过程，我们在学习科学理论知识的过程中，更要注意自身的全面发展。学以致用，活学活用，通过班级的种种活动，培养同学们的组织能力、动手能力及整体思维能力。

1、不定期地召开班会、团会，对班级工作和团工作进行总结，让同学们各抒己见，使大家感觉到班级是大家的班级，每一个人对班级工作都有发言权，这也是加强班级团结的有效方法。

2、适时组织班级的娱乐活动，让大家在轻松的气氛中进一步加深了解，增进感情。

3、积极组织同学参加课外活动，以简单运动为主，主要目的在于让同学们养成良好习惯，以最佳的精神状态投入大学的生活中。生动活泼、丰富多彩的课外活动。班级能够适合青年学生特点，充分发挥每个同学的特长，开展生动、活泼、健康的科技、文化、体育、娱乐等第二课堂活动，做到“寓教于学，寓教于乐”，达到既锻炼学生能力有提高素质的目的。

4、每学期组织班级同学春游一次或秋游一次，采取自愿原则，但尽量保证全员出席。把外出安全工作作为重中之重，保证大家在安全的前提下玩的尽兴。

5、重视班级与班级之间的关系，适当地与其他班级进行联谊活动，增进班级与班级之间的友谊。

6、鼓励班级同学积极、主动参加系、学院组织的各项活动，让每一个人都有机会展示能力与才能，尽量避免班级在期末评分时有同学附加分一分不加的情况。

7、发挥班级集体的温暖，向每一位需要帮助的班级成员伸出最无私的援助之手。建立班级生日簿，集体一起为同学们过生日，让这个班级大家庭更加温暖。

二、班级建设：

在一个班级中，如果全班同学都拧成一股绳，劲往一处使，那么没有什么事情是不能办到的。同时，在这样的氛围中，也将更容易调动大家的学习积极性以

及积极参与社会活动的热情。

鉴于此，我认为，班级工作应从集体凝聚力中入手。这一问题解决了，其他问题也将迎刃而解。

1、每位班干部、团干部都必须以身作则，树立好自身的良好形象，做好带头榜样的模范。

2、增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力和较强的集体主义观念。集体主义是班级工作的灵魂，对班级工作的顺利看站起着巨大的促进作用。班级成员要有强烈的责任心和集体荣誉感；要树立以集体主义为核心的价值观。

3、学生以学为本，营造浓厚的学习气氛。让班级每一位成员的学习目的明确，学习态度端正；遵守学习纪律，热爱所学习的专业并圆满完成各科学习任务；注重是环节能力素质的培养。发扬“团结、献身、求是、创新”的优良学风，力求班级整体成绩更上一层楼；同时丰富课余文化生活。

4、在班委工作基础之上，树立班级形象、争创院级、校级先进优秀班级。

5、实行班务公开。设立班务公开日，是班级事务更加公开化、透明化，使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。同时，广泛采纳同学们对班级事务的意见，集思广益，争取使班级工作更上一层楼。

6、在工作方面，班长、团支书既要分工明确又要相互配合，不定期召开班委会，针对班内出现的新问题制定新的对策。班委会由班长或团支书主持召开，应积极准备，保证开会效率。另外，对于班会的负责人要做好纪录，以便开展工作。

7、形成坚强的班集体核心。班委会与团支部成员要团结一直，密切联系同学，起模范带头作用，深受同学信任与拥护，又要对工作忠诚的责任感、对广大同学高度负责的热情和勇于克服困难的精神，能够以自尊、自爱、自信、自立、自强的热情，真正成为班级“自我教育，自我管理，自我服务、自我约束”的核心。

总而言之，班集体的建设不仅要充分发挥班干部的先锋带头作用，同时也需要每一位班成员的积极配合。充分尊重个体的差异，发扬民主，集思广益，众人认可，才能齐心协力，朝着美好的目标迈进。作为班长我深感自己身上责任的重大。但是我相信有全体同学的努力就会让班级更加完美，同时努力地把我们班级建设成一个学风浓厚,成绩优秀,凝聚力强,有特色的班级！

以上就是我作为本任班长在本学期的工作规划。

班长：祝延锋

202_年10月30日

第二篇：大学班级工作规划

大学班级工作规划

班级是学校教育和管理的基本单位，也是班主任进行教育工作的依靠力量和组织保证。班级管理是以班级为单位的一切教育活动及作为班主任的一切职责的总称，“是指以一定的价值为目标，求得具备一定要素的业务的完成。”（[美]杜克主编《班级管理》）因而班级管理是班级教育的总和。要把班级管理搞好，就需要做大量深入细致的工作

（一）要有坚强的班集体核心。班委会与团支部成员要团结一致，密切联系同学，起模范带头作用，深受同学信任与拥护，有要对工作忠诚的责任感、对广大同学高度负责的热情和勇于克服困难的精神，能够以自尊、自爱、自信、自立、自强的热情，真正成为班级“自我教育，自我管理，自我服务、自我约束”的核心。积极开展团体活动，比如踏青等有利于增进同学感情的活动，使大家树立我们是一家人的团队精神。班干部同学更要关心同学，帮助同学，使班级形成互帮互爱的风气。要实行班务公开制度。设立班务公开日（一月一次），使班级事务更加公开化、透明化，使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。广泛采纳同学们对班级事务的意见，集思广益，争取使班级工作更上一层楼，同时树立大家主人翁的意识。

（二）建立学习互助对子。让学习成绩较为落后的同学得到及时的帮助，同时也能培养同学们的互助精神，增强同学间的友谊。建立互助对子以自愿为原则，形成互助对子后通知班级便可。树立学习第一的观念，建立学习小组年，在班长和学习委员的统筹，在各科代表的安排下，有组织的开展学习讨论和讲课，形成互帮互学的学习气氛，争取使每一个人的成绩都有所提高。

（三）在文体活动方面，班干部首先要积极宣传学校组织的各种活动保证，调动大家的积极性，保证每一个活动我们班都积极参加。同时，我们自己也要定时组织一些活动。比如说每周一次班级的小型联欢，让尽量多的同学上台表现自己。也可以根据时事或者联系我们实际生活中的一些事开展小的演讲，给大家发表意见锻炼口才的机会。除此之外还可以联系大家的喜好适当的组织一些活动，要以锻炼大家能力为根本目的。

（四）我们班应该都要有一个共同的愿望，就是让我们电信1302班成为电气系最好甚至全院最好的班级。为了向这个目标靠近，我们就加强班级管理工作。具体表现在考勤（即“三早一晚”），宿舍管理，两大方面。严格考勤制度，专人负责，专人记录，保障上课的出勤率。严格请假制度，杜绝无故夜不归宿和旷课现象。具体由班长负责，各个宿舍长协助助。提高同学的安全意识，注意宿舍安全用电，晚上外出尽可能告知室友或其他同学提高警惕，随时保持通讯工具畅通。加强宿舍卫生管理，保证良好的作息，杜绝深夜上网，舍长和班干部负责监督。妥善管理班费，做到收支明细，帐目公开。合理开销。建立班级大事记，对本班工作的日常生活、工作和活动进行记录。班干部和各宿舍长密切注意本班同学的学习、生活和随时关注同学们的心理动态，及时发现问题，解决问题。若我们的同学遇到什么困难，解决不了，希望能说出来，大家一起想办法。

（五）班级规章制度：

（1）旷课【包括晚自习】一节扣2分

（2）请假一节扣0.5分 早退迟到扣0.5分

（3）旷操扣1分

（4）宿舍上白榜扣1分，红榜加1分

各班委的具体分工如下：

班长：班长是我们班的顶梁柱，是我们班形象的体现。首先就要做好表率作用，为我们大家带一个好头。其次，班长要做好统筹工作，对于班级的事务要有明确的工作安排与计划，坚持每周一次班干部会议，总结本周工作，做好下一周工作安排。班级的各项事务都要经过班长与各个班委的协商，班长还是同学们与辅导员沟通的桥梁，要及时的向大家传达系里的安排，及时向辅导员反映我们班级的情况。积极支持并协助好学习委员组建学习小组，带领各组组长组织学习活动，帮助同学们更好地学习。班长还应该树立好我们班级的形象，不论对内还是对外都要体现我们班良好的精神风貌。与此同时，班长还要协调好我们班与其他各班，各年级，甚至是各系的关系。

副班长：负责班务日志的记载，做好每一次班会的记载工作，坚持每两堂课点一次名，以保证同学们不无故旷任何一堂课，促进班级学风的建设。协助好班长做好每日早操查勤的工作，同时要多收集同学们对班级发展的建议和看法，做好记录的同时要选取有价值的意见在班会提出并讨论，坚持每天要记一篇班级工作日记，对当天班级发生的各类事务做记录，统一在班会中公布。

团支书：作为一名团支书，首先自己要对我们的团组织，党组织有一定的了解，带领团委的干部多组织班级团会，争取做到一月一次党的思想教育，使大家热爱党，了解党，并积极向党组织靠拢，发展入党积极分子。及时传达院里、系里团委会的思想，同时努力宣传由各级团委组织的各项活动，多组织各种活动，调动大家的积极性。团支书要和班长相互合作共同决定班级的发展，保证班委与团委的相互协调，为班级的美好明天共同努力。

学习委员：学习委员负责教务日志的记载，做到实事求是。督促同学们积极地、按时地完成作业，帮助学习小组安排集体学习任务。作为同学们与各科老师交流的纽带，学习委员要留心同学们对于一些学科以及该科老师的看法与意见，及时向老师反映同学们一些建议与想法，保证融洽的师生关系，便于提高老师上课和同学们听课的效率。对于临时改课或换教室的情况要做到及时通知。目的就是要提高大家学习成绩、带动大家的学习热情。

体育委员：作为体育委员，在协助体育老师完成每堂课定的教学任务的同时，多组织同学们在课外开展一些体育活动，保证大家有更多的锻炼身体的时间，使大家有好的身体素质。早操时要带领同学们做好锻炼。对于系里、院里组织的一些有关体育的活动，体育委员要积极组织班级同学参加。

文艺委员：多组织文艺活动，比如一些节日的庆祝晚会、与其他各系的联谊晚会。增进同学之间的友谊，给大家才艺展示的舞台。关注院里的各项文艺活动，宣传并组织同学们参加。

心理委员：要多关心同学们的心态变化，对大家多一些关心。对于个别有些心理障碍的同学要发动集体的力量，使他感受到集体的温暖，走出心理阴影。心理委员要多看一些有关书籍，提高自身的心理素质。如果有同学有比较重的心理问题要鼓励他到咨询室。

宣传委员：对于我们班级的一些好人好事要及时宣传，有各类活动要在班级做好宣传工作。宣传委员是属于团委的，那就要对一些由团委主办的活动要着重做宣传。

组织委员：我们都知道大学的活动比较多，班级的活动也同样重要，那就要求我们的组织委员对与班级各个干部组织的活动都要积极配合，把每一次的活动都办得有声有色。

纪律委员：负责维持好课堂学习、集会活动等班级的纪律秩序；加强对同学们的纪律教育，加强班级的纪律规范建设；协助并督促班级管理员维持班级纪律秩序。生活委员：贯彻学校在生活管理工作中的各项意见和措施，如配合系里做好“补助金”的发放工作；协助班主任保管和使用班费；整理好账目，使账目清晰，准确。每隔一段时间向班级同学公布经费的使用方向，便于民主监督；在每次使用班费前要征求同学的意见，是否能使用班费。以上就是我们作为班干部在 202_年班级工作计划。总而言之，在这个学年，我们要好好工作，努力为同学们服务，使同学们更加团结、友爱，使我们的班级更加优秀。

第三篇：工作规划书

工作规划书

一、工作目标

1.认真学习领会和全面贯彻落实总公司对物业公司工作的一系列指示精神和决策部署，完成各项工作任务，完成公司确定的指标。

2.完善部门工作，培养一支纪律严明、训练有素、热情服务、文明执勤、作风顽强、保障有力的保安队伍。

3.做好与公司全体部门在各项工作的沟通、协调、协助工作。

4.抓好公司保安队伍建设，做好招聘、培训、训练工作;形成良好的从招聘、吸收人才----培训人才----培养人才----留住人才的良性循环机制。

5.按要求和方案做好对外包队伍的监督管理工作。

二、主要工作计划措施

保安部结合公司实际情况做好202_年安防、消防工作。

1.正确处理好与业主、租户之间的关系。

2.严格控制出入各小区的人员与车辆，杜绝无关人员、车辆进入小区;维护小区的安全，创造舒适、放心的居住和办公环境。

3.做好各片区的巡查工作，特别是对重点部位的检查，夜间、节假日期间加强巡查力度，确保安全。

4.与公司全体员工、合作单位、形成群防群治，联防等巡查制度。

5.做好安全防范工作、消防工作及监控系统管理和保密工作。

三、配合人力资源部门把好本部门的用人关，做好队伍建设，打

造一支稳定、团结、素质高、岗位技能突出、责任心强的安保队伍，确保公司业务经营正常运作。

全面总结以前工作存在的薄弱环节和不足之处，加强自身要求、改变工作作风、加强责任意识、树立以公司为家的思想，能够做到以身作则，起到率先带头作用。改变工作疲踏、消极推妥、落实不到位、积极性不高等问题，认真落实工作、加强责任心和责任意识、将各项工作按要求、按标准严格落实好。加强部门工作、工作纪律、岗位责任、岗位技能的管理、教育、培训，充分调动全体保安队员工作的积极性和主动性，增强服从意识、服务意识、责任感，使全体队员用饱满的工作热情全身心地投入到日常的工作中。

四、公司安保部参照行业规范将对在职保安员进行一系列的学习与培训。

物业保安培训工作的总体目标是培养高质量的、合格的保安人才，岗前培训和在岗轮训是提高物业保安素质的重要途径。

1.每周一次的队列训练、消防知识等培训，通过讲解、学习和培训使全体保安员在思想认识和日常工作中有不同程度的提升，从而增强保安队伍的工作能力。

2.定期对全体保安人员进行公司简介、发展方向、公司动态、公司精神的宣传教育，积极营造员工的荣誉感、上进心与责任感。

3.在日常工作中引导保安员提高服从意识、服务意识、文明执勤、礼貌待客，从而提高服务能力，在工作中尊重业主，教育员工从心里明白我们所做的工作，都是为了业主的服务。

4.结合部门的实际情况对保安人员的仪容仪表、礼节礼貌、行为规范等问题进行不定期的检查，提高全员落实制度的自觉性。

5.每季度举行有针对性的军事队列、消防等比赛活动，从而激发保安队伍的团队意识和荣誉感，增强积极向上的工作热情和向心力。

五、认真做好安保部全年的安全方面工作。

1.严格按照安保部内控目标，建立目标管理责任制，分解落实工作任务，责任到人，有效解决员工干与不干、干好干坏都一样的被动局面。制定全年工作任务，将各项工作分解落实到各队各班组及员工，使全员思想意识全面提升，感到人人有任务，个个有压力、有动力。

2.每月进行一次安全检查，对本部门存在的问题认真做好记录并按公司要求发出整改通知和整改要求及时进行整改，真正做到以检查促隐患整改，以整改保安全。

六、加强各种设施设备的维护保养，提高工作效率。

1.完善维保制度，明确责任。根据不同设备、不同区域，明确维保责任和工作流程，确保所辖设备处处有人管，件件有人护;制定具体的维护保养计划，确保设备在规定的时间内得到维护保养。

2.执行正确的维护保养技术标准，整体提高维护保养水平，加强消防人员的业务素质和水平，凭借过硬的业务技能，保证设施设备维护工作的有序进行。

通过行之有效不断深化的管理，培育一种良好的职业精神，使

公司全体保安人员自觉养成高标准、严要求、求真务实的工作作风，树立文明、严谨、务实、高效的保安队伍新形象。

第四篇：工作规划书

工作规划书

要成事，就首先得在头脑中有个想法，而且这个思路必需是活的，是属于自己的。时间如流飞逝而去，实习的时间也就这几天左右了，即将结束，也即将踏上新的旅途。思绪良久，我就认真写下这篇规划文档，主要从市场、关系与规划三个方面来谈。具体内容如下：

一、市场

客户经理既是娃哈哈公司与客户关系的代表，又是娃哈哈公司对外业务的代表。简单一点，客户经理做的就是市场，把市场做大做强做顺做活。想减少阻力的拓展市场，首先还得了解所在区域的气候、人口、民族、节假日及经济情况等。

我所要去的市场为临沧市市政府所在地——临翔区，它位于我们云南省的西南方位，国道“214”线和“323”线穿境而过。全区辖9乡（蚂蚁堆乡、章驮乡、南美拉祜族乡、忙畔乡、邦东乡、马台乡、那招乡、平村彝族傣族乡、圈内乡）2镇（凤翔镇、博尚镇），总面积2652平方千米，人口32万。过去的一年，临翔区生产总值为33.34亿元，人均为10299.66元，居临沧第二。民族方面，全区有27个少数民族分布，以汉族、彝族和傣族等为主。除法定节将日外，地方民族还有火把节和泼水节等隆重节日。临翔区气候属于亚热带季风气候，显著特点就是，四季不明显、干湿季分明。

上面所述这些情况是有必要了解并需熟知的。交通它涉及到货物的运输；人口的多少，人均GDP的多少它直接影响到人们的消费;节假日的掌握有助于做促销；季节气候的变化直接会影响有些产品的销量，会旺季和淡季。等等。

二、关系

我这里所谈的关系仅此是我与经销商、业务员、客户间的关系。简要来说，我与三者间的关系都是合作的关系。

1、与经销商的关系

经销商他是拿着钱直接从厂家进货，之后再转手销售出去，他们关注就是利差。利差越大，所赚取的钱就越多。每位经销商都以求利益最大化，他总会觉得转手销售出去的价格低，与客户经理可能会存在矛盾。出现这种情况，一定要统筹兼顾，处理好经销商与客户间的关系，只有让大家都赚钱了，市场才能继续做下去。

2、与业务员的关系

内部乱影响是最不好的，也是最危险的。有时因为存在一点争议，就搞到翻脸不认人，甚至出现罢工不干，这时如果客户要货，人一时找不到找不到，影响是相当恶劣的。处理好与业务员的关系，最有效的就是多沟通交流，有困难尽力为他解决，时不时也可以出去喝喝酒，升华升华感情。

3、与客户的关系

无论是二批商还是终端客户，他们都是把我们产品卖到消费

者手上的枢纽带，所以处理客户间关系一定得谨慎。忠实顾客是创造新业务和赢得更多顾客的基础。一旦让客户满意了，把他变成忠实客户，就意味着这位客户会与你长期合作。值得一提的是，在与客户打交道过程中，或多或少会碰到客户的不满意或接到投诉，在解决这些问题的过程中，自己一定要保持理智，谨记“顾客永远是对的”，做到第一时间及时联系沟通，了解是产品本身的质量问题还是业务员的态度蛮横，最终给客户一个合理满意的的答案。

三、工作规划

我大体了解了下娃哈哈进临沧市场的情况，首先进军的是孟定，其次就是临翔区，之后才是其余各县。从这来看，娃哈哈进临翔区市场是较早的。一方面，已有固定的一批老客户商；另一方面，因市场开发较早，开增新的客户商会存在难度。

临翔区市场一年完成娃哈哈的销量大体是1500万的量，这对我这个刚步入社会仅此实习一两个月的人来说，肯定是有难度的。不过，商场如战场，市场是变化不定的，从始至终都不可能存在一套固定模式。不过，在公司政策的指导下，我还是有信心摸索操作的。据此，我做了以下工作规划，主抓六项工作。

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个二批商及各个终端门店，完成各个时段的销售

任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行），此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对康师傅、达利园等有实力饮料公司实施力度较大的销售促销活动，强势推进大型客户商。

2、二批商、终端客户管理及关系维护

针对现有的二批商、终端客户或将拓展的二批商、终端客户进行有效管理及关系维护，对各个二批商、终端客户建立客户档案，完善客户

了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司新出产品的大力推广。了解各个二批商、终端客户负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

娃哈哈公司经过近30年的成立发展，现如今娃哈哈这个牌子早已家喻户晓。不过，还是有必要定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。譬如可以做一些公益活动。有可能的情况下与各个二批商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些新品，这可以做店招广告进行推广。

4、终端布置

根据市场的不饱和性，终端客户群还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合终端客户的工作，积极有效帮助这些

新客户做堆箱、理陈列。此项工作根据市场的需求进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在节假日及销售旺季进行，第一，严格执行公司的销售促进活动。第二，根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设及团队管理

一个团队没有核心凝聚力，就像一盘散沙。团队建设及管理对市场的掌控是相当重要的。首先，力求做到：（1）、对业务员定期进行量化考核，清除部分能力底下的人员，对能力较强的业务员进行重点栽培提拔。

2、制定相关的团队管理制度，做到权责分明，明晰工作范围，完善业务员的每日工作报表。

3、团队人员的所有工作都必须建立在基础工作之上。

其次，就是靠整个团队全面启动整个临翔区市场，主抓销售。所有工作重心都向提高销售倾斜。

（1）、跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，尽量避免出现断货或缺货现象。

（2）、有时可能存在在做促销时人员会紧缺，这就有必要提前在招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

（3）严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

（4）跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

（5）每月进行量化考核。

（6）对每月的任务进行分解，做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

（7）严格控制团队，保持团队的稳定性。

（8）时时不定期进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好公司与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

（9）协调好经销商及二批商等各环节的关系。根据人员支持，全力维护终端关系。

第五篇：大学班级规划书

大学班级规划书

我们从刚进入大学的不熟悉中逐渐走向熟悉，新起点新气象。忘记昨日辉煌，用双手迎接新的开始，命运在我手，我相信我能行！如下是我们这学期的规划：

一·学习方面：

我们要有明确的学习目标，学习态度要端正;遵守学习纪律，热爱所学的专业，并完成各科学习任务努力向“先进班集体”靠近。

保证上课出勤率，监督同学完成作业，如有上课缺勤或未完成作业者，查明原因，然后再决定。

保证学习小组井然有序的进行，严格要求同学们遵守学习小组纪律，让学习小组发挥实际作用。了解各同学选课情况，除与选课冲突外，不可缺席自习。如有无故缺席自习者，查明原因，不能只相信一面之词，还要深入调查再决定。

对于学习方面各问题，要求学习委员与班长共同负责，为班级营造出学习氛围，让大家意识到学习的重要性，提高学习积极性。

二 ·班级活动：

依然延续上学期每周一次班会、一次团活的规定，对每星期的班级工作和团工作进行总结让同学们各抒己见，使大家感觉到班级是大家的班级，每一个人对班级工作都有发言权，这也是加强班级团结的有效方法。

适时组织班级的娱乐活动，让大家在轻松的气氛中彼此更了解，增进感情。

积极组织同学参加课外活动，以提高学生能力为主，主要目的在于让同学们养成良好习惯，以最佳的精神状态投入大学的生活中。

鼓励班级同学积极、主动参加学校、学院组织的各项活动，让每一个人都有机会展示能力与才能，尽量避免班级在期末评分时有同学附加分一分不加的情况。

认真对待班级工作，尤其是奖助学金等重点的问题。积极响应辅导员老师号召且配合老师的工作，把班级建设成为合格的优秀班级。并发挥班级集体的温暖，向每一位需要帮助的班级成员伸出最无私的援助之手。

三 ·班级建设：

集体主义是班级工作的灵魂，对班级活动有着巨大的作用。因此班级学员要有强烈的责任心和集体荣誉感，并树立集体主义价值观。要有责任、服务、爱心、贡献精神。了解和运用敏学致用，厚德笃行的校训，修身重道强能的学风。

学生以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼，在学习的同时要遵守学校各项规章制度和学生行为规范；要开展一些活泼、健康、丰富的知识活动，丰富课余文化生活并让他们得到锻炼。

在班委工作基础之上，树立班级形象、争创院级、校级先进优秀班级。班委必须以身作则，不能只知道一味的强调其他学生，这是不对的。己所不欲，勿施于人！

在已建立班级群的基础上，可以创建班级校友录或主页，在网络上展现班级的风采。让大家更好地溶入到班级体这个大家庭中。还可以成为班级形象宣传的阵地，提高班级影响力，方便今后组织交流及活动通知，并有利于先进班级的评定。还要建立个人档案、个人简介，向来访者展示班上每位同学的独特魅力。

在工作方面，班长、团支书及副班长、副团支书既要分工明确又要相互配合，坚持每周开班委会，要对班内出现的新问题制定新的对策。班委会由班长或团支书主持召开，班委应积极准备，保证开会的效率。另外，对于班会负责人要做好纪录，以便开展工作。