第一篇：谁是文案江湖绝顶高手

谁是文案江湖绝顶高手

作者：袁修梁 时间：2009-3-

4这个问题似乎颇值玩味，有江湖的地方就有论剑，江湖中人似乎都向往华山巅峰对决的荣耀。

在文案这个江湖中，又是谁能摘取这项荣耀呢？

是意识形态的许舜英？

是广告拜物教的李欣频？

算了吧，在文案江湖中，这些份量连入门级别都不够。或者可以说，委身广告的文案注定是入错了山头，顶多干点打家劫舍的勾当。在文案的武林江湖中，广告文案也就是武馆里耍两下花拳绣腿的角。

谁是文案高手呢？

前几天，不知从哪看到一个判断，说是在威尼斯水城的游客中，有三分之一似乎都是中国人。为什么有这种现象呢？可能中国教育部为此做出了重大贡献。在中国至少有上亿规模之巨的消费群，拜教育部所赐，都硬性学习过朱自清那篇为威尼斯所作的软文——《威尼斯》。如果对近现代的软文进行排名，《威尼斯》也许勉强能排得上座次。朱自清凭借几篇像模像样的软文，总算在文案江湖冒了一个泡。

而说到近现代的文案江湖，还有一些高手不可忽视。说他们不可忽视，不是说他们能在这个江湖中刀光剑影之后渐渐走向华山，更为重要的是看重他们身后名门大派的光晕。这类高手写出的文案一般简短精悍，当然也不乏形象生动，如“不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫”就是这类文案的代表。、这类文案高手在当时的影响力都一般都很大，但这种影响力更多来自他们身后门派的光晕。随着时间的推移，这类高手的结局大多是“人已远，江湖中只留下高手的传说”，除了梳理江湖典故的学究，一般民众也渐渐不闻之矣。

与这类文案高手不同，还有一类文案高手。

这类文案高手大多是江湖腥风血雨中杀将出来。或是身在名门，或是独行草野，身在名门也是凭真功夫打将出名气，身在草野者更是如此。他们有一个共性，那就是百年千年之后他们的一招一式内功心法仍在江湖中流传。可谓但凡有井水处，就有他们的门徒。

正是悠悠岁月无情的打磨，将这些高手送上了华山论剑之巅。稍有不同时的时，这些高手又可以分为两种，一种以招式见称，一种是凭内力取胜。

以招式见称者“笔落惊风雨，诗成泣鬼神”，几千年后仍有弟子感叹招式之精妙。以内力取胜者更是为文案之路定下圭臬，所谓“练文不练功，到老一场空”，这类文案高手奠定了文案江湖的习武规则，堪称高手中的绝顶高手。

“学而时习之，不亦悦乎”，谁是文案江湖的绝顶高手，这项荣耀非最后这类文案莫属。这类文案的佳作，想必大家也熟悉，也许他们的心法正是你每日默诵的文案之一。

文案不要“八股文”

作者：徐伟杰 时间：2009-5-20

一位朋友听说我成立了文案工作室，非常好奇的问那是干什么的？我把工作室的博客发给他，他看后说“和中央情报局差不多„„”，这个答案让我啼笑皆非。的确，广告行业外的人，甚至业内的新人或者一些企业老板都不是很清楚，文案是干什么的？

什么是文案

文案（COP），在英文中是拷贝的意思。而现实中，随着广告业和市场营销的发展，文案已经大大超出了拷贝的概念，它凝聚创意思路、营销策略为一身，成为了策划的执行者，创意的表述者，广告的灵魂和市场营销战争中的冲烽枪。

准确的说，文案是让文字张口说话，影响人、诱惑人、震撼人的利器。笔者从业广告策划、营销策划7年，历任多个优秀的大型企业、策划公司创意总监、策划经理，却没有将自己的工作室命名为创意工作室或策划工作室，因为文案已经将它们囊括其中，策划和创意都是要靠文案来表述其核心思想和行为的。

文案和面案不同，面点师只需要终端的操作，做出面条或馒头。而文案则要关乎全局，了解市场环境、营销策略、消费者心理、渠道特性等多个环节，才能写出符合市场需求、产生销售的作品。

综观国内外的营销、广告大师们，大卫·奥格威、李奥·贝纳、菲利普·沃德·博顿、史玉柱、叶茂中等都是文案高手或文案出身，而艺人赵本山、郭德纲、周杰伦也喜欢自己写剧本、作词。文案在他们心中，是思想，是统筹，是灵魂。

那些曾风光一时、叱咤风云的文案

说起文案，就不能不说医药保健品，医药保健品的文案可以说是商业中最出色的。畅销10年的脑白金，最初就是靠科普软文打开了市场，不仅史玉柱亲自撰写，策划人员撰写的文案只要通过他的审核，发表一篇奖励1万元。所以脑白金前期的文案《不睡觉，人只能活五天》、《两颗生物原子弹》等被一些媒体误以为新闻频频转载，至今鲜有人超越。

另一种在市场营销中屡立战功的是“蒙派文案”，这种文案在当今的医药保健品营销、电视购物广告中仍占主流地位，随便在某个电视台或某张报纸上都能看到它们的身影——“恐吓、迫切的字眼、或真或假的专家、声泪俱下的患者、权威机构的认证、疯狂的抢购、激动的骟情„„”。

而新闻事件、高新技术、稀有成分、研发机构、权威专家、患者证言、名人代言、促销活动8个要素，也被从业人员奉为圭臬，在广告创作中依葫芦画瓢，屡试不爽。甚至有策划人说，我就不用动脑，拿几篇稿子，胡乱拼凑一下，就有电话量。

然而，好景不长，几年后的今天，随着策划的“同质化”和消费者日渐理性的心智，很多人发现“八股文”失灵了。一些策划同行抱怨消费者“聪明”起来，更有不少人突然觉得自己不会写文案。

“八股文”为何失灵？

“你给我看看，我这些要素都有，为啥电话不多、销量上不去„„”，一位客户拿着他们的稿子着急的问我，我看后笑着说“你觉得同一个人，会不会被相同的坑绊倒三次？”，他无语了。

“蒙派营销”已经风行了近二十年，文风凶猛的“蒙派文案”帮助很多企业发了财，也把消费者对广告的信任度摧残的所剩无及。而“蒙派文案”自身却没有多大创新，一些“蒙派策划高手”依然在原地踏步，一些声名显赫的十大策划人屡战屡败，年纪稍大的或转行或销声匿迹了。

试看广告炒作的产品或项目，其中不乏一些真材实料的好东西，却因为“同质化”的策划，名名是头肥羊，却披上了狼的外衣，让消费者长期观望，难以抉择、购买。

这也是近几年，炒作产品教育市场的时间明显增长，市场风险越来越大的主要原因。一些项目坚持做，慢慢就活了过来，更多短线操作的产品赔了钱，越来越多的老板意识到“蒙派手法”过时了。

新文案应该怎么写？

新的时期，新的市场环境，新的消费心理，决定策划要革命，文案要革新。

文案是无定型的，却在特定的时期，有规律可循。比如现在，吸引消费者注意已经不是

个难题，几乎所有的策划人都会写吸引人的标题或八卦故事。而能解决信任度的人却寥寥无及，消费者不信，广告再吸引人，也不会产生购买。

笔者从自己新做的文案和研究新的成功案例发现，新文案的创作要把握以下要点：

1、单刀直入比埋伏风险小

笔者在做“全国青少年海陆空将帅特训营”的策划时，曾与蜥蜴团队总裁覃启舟探讨，是用新闻模式做埋伏，还是单刀直入的诉求利益？经过一番头脑风暴，大家达成共识：埋伏、争议式的文案见效慢，已经不适合现在的市场环境，既然迟早都要暴露目的，不如打开天窗说亮话。

所以，“全国青少年海陆空将帅特训营”的文案只有一个新闻稿开场，其余的都是信任度极度的利益诉求，单刀直入打开市场，每版报纸广告的咨询电话都在500个以上，有的当日回款数十万元。全国市场以迅雷不及掩耳之式遍地开花，还没等竞争对手反应过来，我们已经招满学生了。

2、站在消费者角度更容易成功

近几年来，皮肤病市场较火，市场上的产品像走马车一样你方唱罢他出场，只有一个产品持续做了几年，并且销量一直不错，那就是山东的“金扬沙”。

笔者与其主创人员晴天交流，她坦言金扬沙的成功就是站在消费者角度的成功。

一、机理简单，补充蛋白酶治癣，消费者认为通俗易懂，很容易接受；

二、标题、正文都是患者的心里话，力求真实，描写细微，引起患者共鸣；

三、产品效果确实不错，本着一颗善良的心为患者推荐，从未打过整版广告，全省月销量竟然也达到了数万盒。

3、诚恳比悬乎更容易让人接受

女性手脚冰凉是个季节性的小市场，去年冬天，潞党参滋补膏却做的风生水起，销量不俗，其文案就采取了非常诚恳、朴实的风格，如“天气冷了，很多女性手脚冰凉，„„这里介绍一个方子„„”，这种朋友关切式的对话风格，让很多本来症状不严重的女性也跑去购买。试想，如果采取“蒙派”恐吓式文案，一定难以达到这种效果。

今年，一些策划高手写出的悬乎稿子，投放市场后效果平平，再次证实现在的市场环境，更接受诚恳、补实的稿子。

4、标题要惊人更要贴切

许多策划人写文案，总苛求语不惊人誓不休，结果，为一个吸引人的标题，搞的与正文的联系很牵强，给消费者第一感觉就是夸张、虚假宣传。

标题吸引人是必要，更重要的是与目标人群贴切，不要大炮打蚊子，也不要放偏炮。如笔者为瘦狐体雕美容连锁机构写的招商广告《开个体雕馆赚钱无风险》，首先就锁定目标人群——“准备投资的人”，第二给出利益“赚钱”，第三给出保障“无风险”。标题看似较平，实则很实用，在山西晚报投放后，当天就接到103个加盟电话，更有人本来没有投资意向，看广告后觉得项目难得，忍不住打电话问问。

而接下来的《金融危机如何投资》、《6000万一夜被抢》、《为争加盟权好友闹翻脸》等广告，针对不同招商阶段，诉求不同内容，既保持高关注度，又做到真实、可信，篇篇说在了加盟商的心坎内，取得了极好的广告效果。

5、多面开花不如一点爆破

不少老板要求文案要写全，教条的按照“八股文”和“木桶理论”走，和笔者那个客户的稿子一样，诉求面面俱到，文案像盾牌一样适合防守，却没有枪尖，难以突破市场。写的全面本来没有错，但文案不像文章，电视专题广告一分钟上百元，报纸一个整版的广告费少则数千元，多则十几万元，没有足够大的空间让你发挥，冗长的文案也不利于阅读、理解。

再者，产品如人，没有绝对完美的，面面俱到往往像撒芝麻盐，哪一点也说不透。试看

以往成功的产品或项目，无一不是找出最大的优势，一点爆破、极致称王。

如：脑白金的“脑白金体”、婷美的“一穿就变”、张大宁、石学敏的“权威研发人”、好记星的“五维学习法”、智客网的“人脉交易”、益生康健的“1元一瓶”、一洗黑的“5分钟，白发洗黑”等。

一些品牌产品给消费者传达的主诉求也只有一种，如诺基亚的“经久耐用”、海尔的“真诚服务”、宝马的“驾驶乐趣”、奔驰的“乘坐舒适”、沃而沃的“安全性强”„„

在信息繁杂、供大于求的今日市场，泛泛诉求只会被淹没在商海中。找出产品最大的亮点，把它发挥到极致，才能脱颖胜出！

第二篇：浅析三国之用人绝顶高手

浅析三国之用人绝顶高手

富士康科技集团：魏德勇

“滚滚长江东逝水﹐浪花淘尽英雄。”一曲《临江仙》﹐开启了一幅东汉末年战乱纷争﹑群雄逐鹿的硝烟画面。经过一场场的斗智﹑斗勇﹑拼杀﹐终于在公元222年﹐形成了魏﹑蜀﹑吴三国鼎立的局面。

为什么曾经 “出身四世三公﹐海内所依”﹐带领18路诸侯挑战董卓﹐风光无限的袁绍会在历史的舞台上烟消云散?为什么号称三国第一勇将﹑三次打劫刘备﹑辕门射戟赢得众将士喝采的吕布会四下逃窜﹐最后白门楼殒命呢?为什么刘璋坐守天府之国的四川﹐为人仁慈﹐虽没有出什么乱子﹐末了却将自己的地盘拱手送给刘备呢? 这一切事情发生的原因可谓林林总总﹐但其中很关键的一点﹐却是用人问题。按《中国通史》(白寿彝总主编)第5卷丁编第3章的说法﹐三国鼎立﹐用人关键﹔如孙权的举贤任能对东吴的政权巩固起了至关重要的作用。

当然﹐用人是管理中的重头戏﹕人用不好﹐何来管理?人在曹营心在汉﹐管理绩效又从何说起? 下面﹐我们且看看三国时期几个用人方面的绝顶高手。

(一)三国最高的HR之CEO﹕曹操

曹操曹孟德﹐ 这个被南阳许劭(字子将)称之为“治世之能臣﹐乱世之奸雄”的英雄“(曹操至少算一个英雄。”——鲁迅语)﹐无论从他手下带的一帮文臣武将来看﹐还是带着这帮人所做出的业绩来看﹐都堪称三国时期HR方面的CEO。

曹操用人﹐有其自身的特色。特色之一﹐善于利用天时。

众所周知﹐三国兴旺﹐曹魏多占天时﹐孙吴多占地利﹐蜀汉多占人和。曹操听从谋士毛玠建议“奉天子以令不臣﹐修耕植﹐蓄军资”﹐196年迎献帝于许昌﹐此招为他选人和用人提供了政治依据。古言﹕“名正则言顺﹐言顺则事成”。他是汉朝的丞相﹐士人们自然会像他靠拢。献帝的议郎董昭(从张杨迎接汉献帝，被拜为议郎﹐后归曹操。)就是最好的例子。

这一点上不妨做深层次的分析。东汉末年的大乱﹐造成全国性的人才流动(有点像现在珠江三角洲)﹕ 出身世家的人才要夺回失去的特权﹐如刘备等﹔ 中下阶层的人才希望展现自己的才华﹐如郭嘉﹑孔明等。曹操背后的东汉政府实际上就是曹魏与东汉政权的辩证统一。所以﹐清人赵翼在分析荀文若弃袁绍而投曹操时说﹕“诸臣中﹐非操不能削群雄以匡汉室﹐则不得不归心于操而为之尽力也。”

曹操在用人﹑留人的过程中很注重用这一点。比如﹐当关羽被擒后﹐他“礼之甚厚”﹐首先让汉献帝封其为汉寿亭侯﹐以便于心理上接受﹔次之又派官员或故交(如徐晃)等去当说客。虽然最后关羽没有留下来﹐曹操却博得了重贤天下的名声﹐也为后来的斗争中留了一条后路。

特色之二﹐重视人才﹐惟才是举。曹操历来非常重视人才问题。

在讨伐董卓时﹐他曾与袁绍对话时说﹕“吾任天下智力﹐以道御之﹐无所不可。”后来﹐他又在《短歌行》写出“山不厌高﹐水不厌深﹔周公吐哺﹐天下归心”的名句﹐可见求才之心﹔当丞相后﹐先后于建安15﹑19﹑22年颁布《求贤令》﹐重点宣传“惟才是举”﹐反对两汉以来以“德行”和出身门第为主要标准选择人才﹐有着重要的历史意义。曹操有自己的一套用人哲学﹕才﹐必是智才﹑将才或帅才﹔德﹐传统的三纲六纪不要﹐愚忠的不要﹔是地方豪强﹐能力不够的也不要。

在此种前提下﹐他身边聚拢了如东汉官员王朗﹑董昭﹑荀文若﹐敌阵中投降的张辽﹑张合﹑徐晃﹑陈琳等人﹐从普通士人中还提拔了郭嘉﹑刘晔等。

从他收降的从多降将人士中﹐陈琳是最好的例子。作为“建安七子”之一的陈琳﹐其文才非比一般。200年袁绍征曹操时﹐曾叫陈琳作檄文。当时曹操正犯头疯病﹐陈琳洋洋洒洒一篇文章里触及曹操的祖宗 ﹐把曹操 1 惊出一身冷汗﹐头疼病也剎地好了。后来官渡之战中袁绍兵败﹐陈琳被俘。按常理﹐曹操是应该杀了他。但曹操爱其才﹐既往不咎，署为司空军师祭酒，这也足见曹操之心胸宽广﹐可不愧CEO之称。

特色之三﹐言室满堂﹐独运其谋。

曹操本人就是一个“全能冠军” ——其胆识﹑勇气﹑智谋﹑文学﹑军事﹑天文﹑地理均堪称一流。按唐太宗评价他“一将之智有余”(毛本《三国演义》59回评)﹐说明他不仅具一个将军之才﹐更具有治一国之才。他这种管理者﹐手下一般少于像孔明一样的高才﹔他需要的是像郭嘉一样能适时提出好的点子﹐能预知问题发生的一类谋士。因此﹐他在管理上一般采用“言室满堂﹐独运其谋”的方式﹐与谋士商议后选取最佳方法﹐而最佳方法通常是他心里早就有底儿。

比如在迎献帝这件事上﹐表现得可谓淋漓尽致。先是他与天子议郎董昭的聊天中已经认识到其重要性﹐谋士毛玠又数次进言。196年﹐他又组织众谋士讨论。会上﹐大多数人认为此举会引火上身﹐无异于把自己当成众人之矢﹔小部分人认为可以顺天意﹐占政治优势。最后曹操拍板定案﹐亲自到洛阳迎接献帝﹐做了曹魏史上一个最重大的决定。

纵观曹操一生﹐其身体力行﹐东征西讨﹐最有形成“三分天下有其二”的局面﹐这与他“言室满堂﹐独运其谋”的管理方式是分不开的。

特色之四﹐激励下属有高招。

手下有能人是好事﹐但如何让他们各尽其职﹐甚至鞠躬尽瘁?曹操在这一点上可谓绝﹐我们且从三件事案例上看。

1﹑三哭典韦。

196年征张绣时﹐典韦为了保护曹操﹐“身被众创”﹐力竭而死。曹操闻言痛哭﹐对部下言﹐“吾折长子(曹昂)、爱侄(曹安民)，俱无深痛；独号泣典韦也！”第二年﹐ 曹操再征张绣﹐突然在军中痛哭﹐原来只是想起去年此时在此折了典韦。此次哭祭典韦时,在全军都引起震动,从士卒到将领,均为曹操的真情所动。及至征伐张绣后﹐路过典韦墓时再度痛哭之。

他这样做最明显的目的就是让下属明白﹕我曹操是个感恩的人﹐对我曹操真正忠诚的人﹐无论生前生后﹐都会深受重视的。

2﹑至交郭嘉。

郭嘉是曹操早期军事智囊团的核心人物之一，具有超卓不凡的战略眼光和入骨三分的察人目力。在曹操彻底粉碎袁绍，吕布等几个实力强大的军阀，成就北方制霸的过程中谋功至伟。郭嘉达于世情，和曹操的相互欣赏也被传为佳话。

一路从曹操东征西讨﹐计出不穷。207年﹐在征讨袁尚中﹐郭嘉病重

﹐曹操十分心疼﹐看望他时﹐流泪安慰。后采纳谋士郭嘉之遗计，没有继续追击，而是坐观局势，声言等待公孙康把二袁首级送来﹔不久，果然公孙康伏杀袁尚、袁熙来降。回师不久逝世后﹐曹操哀痛不已﹐常常在人前提及。及至其在赤壁之战中大败，慨叹道：“若郭奉孝在，不使孤至此”(《三国志·魏书·郭嘉传》)。

曹操与郭嘉的交往﹐告诉后来的管理者﹕一个真正有能力的人﹐你用真心才能换在他的真心。3﹑智激庞德。

219年﹐蜀将关羽进攻樊城﹐曹操派于禁为大将﹐庞德为先锋。于禁告诉曹操﹕庞德的故主马超在蜀﹐其兄庞柔也在西川﹐这会不会不妥?曹操一想﹐便找来庞德说﹕“不是我不用你﹐奈何外面的人说法很多﹐你看我应该怎么办呢?”庞德听后﹐头触地流血﹔为表其忠﹐抬棺上阵。

末了﹐庞德大败关羽﹐并射其一箭。虽然后来由于于禁指挥失误被关羽所擒﹐但不降被杀——而统帅于禁还屈膝投降关羽。

曹操能识人﹐能容人﹐能留人﹐能审时度势﹐能独运其谋﹐真不愧是三国时期HR的CEO。

(二)三国时用人最有特色的人﹕刘备

刘备刘玄德﹐与曹操﹑孙权相比﹐既无足够的“金融资本”﹐也无“一城一域”﹐个人能力更比不上曹操。他少时不治产业﹐只喜欢弄狗养马。他又是如何让手下人服他呢? 很显然﹐刘备是一个能力不全面的管理者﹔而他手下的关张﹑庞统﹑孔明等﹐他是靠其独特的方式来驾驭的。他的整个一生﹐也告诉后来的管理者——你不一定有非常杰出的能力﹐但你必须让你的下属服你﹗

刘备在这点上用得很绝。1﹑诚信待人。

刘备从他成事之初到称帝之后﹐始终讲诚信﹐讲仁义﹐把握好为人处世的基本准则。他首先是这样对待百姓。208年﹐他败走当阳时﹐携民10余万渡江﹐部下多劝其放弃之﹐但刘备说﹕“成大事者当以人为本﹐吾安能弃之?”这在百姓中留下很深印象。

当然他对待下属也讲求这一点。蜀汉集团早期的核心成员﹐都是他感情上的铁哥们儿﹐像关张﹑孔明﹑赵云等。

刘备初次与赵云相见﹐两人便“甚相爱敬﹐有不舍之意”﹔ 后来刘备创下一定基业﹐赵云相逢时﹐一席话﹐让“云感从仁义之主﹐以安天下”。从此﹐赵云戎马一生﹐为蜀汉的建立与巩固立下了汗马功劳﹐直至七十多岁病死。

而徐庶加盟刘备集团时﹐正是刘备焦头烂额之际。但“火烧博望坡”﹐让曹操吃尽了苦头﹔于是曹操用计赚其去许昌。刘备设晏为其送行﹐泪如雨下。庶亦涕泣而别。玄德立马于林畔，看徐庶乘马与从者匆匆而去。玄德哭曰：“元直去矣！吾将奈何？”凝泪而望，却被一树林隔断。玄德以鞭指曰：“吾欲尽伐此处树木。”众问何故。玄德曰：“因阻吾望徐元直之目也。”(见《三国演义》36回)正是因为刘备待人至诚﹐最后徐庶至魏后不设一策一谋。

2﹑感情用人。

刘备自知别人长处﹐因此在罗致人才和用人过程中﹐极尽感情之能事﹐动辄泪如雨下。此后这些人均能死心塌地地跟着他﹐这种管理方式可谓实用型。

看这备一生﹐其用人更趋于感情化。五虎上将中﹐关羽﹑张飞﹑赵云均是其心腹﹐大权所在者孔明﹐也是用泪水请出山的。连他在白帝托孤时﹐也流着泪安排后事﹐硬是让孔明发誓辅佐刘禅。

值得注意的是﹐感情用人要三思而行﹐否则将铸成大错。比如在管理荆州上﹐刘备一直认为关羽是不二人选——自家人好办事嘛﹐搞得孔明也不好说话﹐只好在旁边提醒一下。最后﹐关羽的刚愎自用让刘备吃尽苦头﹐差点丢了江山。后代管理者﹐一般都以事用人﹐而非感情用人。

3﹑让下属看到希望。

刘备出身没落的皇族﹐已经沦落到不得不卖草席为生。按说﹐他是没有资格与曹操﹑孙权一争天下的。但他硬是利自己的人格优势﹐成三分鼎足之势。我们细细看来﹐发现刘备的发迹过程中﹐一直注意给下属以希望。

刘备“少有大志﹐好交游天下豪杰”(《三国志》)﹐这是他注重从人脉上打基础。

再者﹐世人皆公认刘备乃“当世之枭雄”(指强横而有野心的人物)﹐郭嘉﹑程昱等皆称﹕“刘备﹐人杰也”﹔连曹操也不得不承认﹕“天下英雄﹐惟使君与操耳”。跟着这样的主管﹐谁没有信心成就大事? 最后﹐刘备注重政治优势宣传。他一直称曹操是“汉贼”﹐自己的事业就是“匡复汉室”﹐是正义的事业。这在当时的士人和百姓心里很乐于接受﹐下属做工作时也感到特别光荣。

(三)三国广收人才的典型主管——孙权

孙权﹐史称紫髯碧眼﹐有乃父之风﹐勇而少谋﹐朝中三教九流者从多。他用人的最大特点就是广开言路﹐兼收并济﹐敢放手让其独揽大权﹐独挡一面﹐最终效果也很明显﹐可谓“放手型”管理。

孙权对文人的重视比其兄﹐比蜀汉刘备要早。他上任之初就“招延俊秀﹐聘求名士”﹐拉拢原有人马程普﹑周瑜等人才的同时﹐也开始任用世家大族﹐如江东大族陆逊父子﹐朱治等人。孙权一直认为﹕“能用众力﹐则 无敌于天下﹔能用众智﹐则无敌于圣人”。

三国之中﹐孙权之口碑最好﹐他为人谦和﹐是一个典型的核心主管人物。恰如其兄临终所言﹕“若举江东之众﹐决机于两阵之间﹐与天下争衡﹐卿不如我﹔举贤任能﹐各尽其心保江东﹐我不如卿。”怪不得213年曹操征伐孙权时﹐看到整齐的阵营﹐不由得感叹﹕“生子当如孙仲谋”呀﹗

总体上说﹐孙权用人有以下特色﹕ 1﹑破格用人。

公元198年﹐鲁肃在周瑜的鼓动下﹐同至江东﹐却一直未得孙策重用。两年后﹐他决定北行﹐周瑜深留之﹐并推荐给孙权。孙权随即招见了他。两人谈得甚为投机﹐最后从到一张床上边喝酒边谈军国大事。鲁肃分析了当时的形势﹐提出割据江东﹐三分天下的策略﹐这就是著名的“榻上策”。最后﹐经孙权的多方考察﹐鲁肃得到重用﹐并成为继周瑜后的东吴统帅。

同样﹐周瑜﹑陆逊的起用也是在危险之间﹐孙权力排众议起用。尤其是周瑜﹐任东吴大都督后众将皆不服﹐尤其是程普。孙权当着大众授权。而周瑜又很争气﹐该严的时候严格﹐对长辈也很尊重。连程普都不得不佩服﹕“与周郎交﹐如饮佳酿﹐不觉自醉耳。”

2﹑体谅部下﹐赏罚分明。

孙权能够体谅部下﹐因此部下都愿意效命。如诸葛瑾曾经多次出使蜀汉﹐便有人在孙权面前告他通蜀卖国。孙权不信﹐曰﹕“子瑜(诸葛瑾字)不负孤﹐犹孤不负子瑜。”这在下属中影响极好。

而勇将周泰在濡须之战中为救孙权，身被十二创，良久乃苏。在庆功晏上﹐孙权亲自把盏﹐拉着他的手指着他的创伤﹐一边问起当时的战争情景﹐一边泪流满面﹔泰则回忆谈自己在战斗中的感受。最后﹐君臣大醉﹐欢娱一夜。已经成为佳话。

210年﹐周瑜病逝巴丘。孙权悲痛万分﹐亲自穿上素服迎接周瑜棺椁﹐主持丧礼﹔并在人前评价“公瑾雄烈﹐胆略兼人”﹐实为江东第一人。

3﹑用人不疑﹐大胆放权。

孙权用人﹐敢于放权﹐这也是一个很大的借鉴。在彝陵之战中﹐他深信陆逊﹐凡军旅之事概不过问。连一个个老部下因为不堪蜀兵的辱骂﹐请求出战﹐但他丝毫不为所动。

同样﹐孙权把自己的印章交给陆逊﹕凡是他给孔明﹑刘禅的信﹐先交陆逊﹐由于修改后封存直接盖章交给蜀国。

正是由于孙权能大胆用人﹐体谅下属﹐用人不疑等特点﹐才使得东吴保有如此基业。恰如胡三省评论说﹕“观孙权君臣之间﹐推诚相与﹐谗问不行于其间﹐所以能保有江东也”(《资政通鉴》卷69)总体上说﹐曹操﹑刘备﹑孙权皆是三国时期的政治家和管理大师﹐其治国方略﹑管理思想和用人策略均为后人所乐道。而三人在用人方面的特色﹐也是三人国家地盘与国势强弱的原因之一。今借此文﹐且作粗砖﹐以引佳玉。

第三篇：谁是猜拳高手教案

谁是猜拳高手教案

谁是猜拳高手教案1

活动目标

1．使幼儿在游戏情境中对统计产生兴趣，体会统计的作用。

2．引导幼儿经历数据的收集、整理过程，对统计产生兴趣。

3．使幼儿通过游戏乐意和同伴交往，快乐地融入集体生活。

活动准备

材料准备：黑板、记录纸、笔若干。

经验准备：幼儿有玩竞赛性游戏的经验。

活动过程

1．创设情境，激发兴趣

(l)取队名，营造气氛，

师：我们要在男孩和女孩之间举行一次猜拳比赛，先为自己所在的队取个名字。

(2)猜输赢，激发兴趣

师：大家猜猜哪一队会获胜呢？

(3)想办法，引出比赛

师：两队都有希望获胜，到底谁能赢只有比一比才知道，你认为应该怎样比呢？

（幼儿根据生活经验设想比赛方法，如男女对抗，赢的人数多的队获胜；组内选拔，选派获胜次数多的人参加总决赛等）

分析：从幼儿喜欢的游戏人手，激发他们的学习兴趣和主动性。

2．经验呈现，概括提升

(1)第一轮游戏，幼儿运用自己的方法统计。

二人游戏。（游戏方法：男女对抗）。

②集体交流。教师引导幼儿交流游戏结果，并引出统计方法。

③小结：肯定幼儿的统计方法，让他们知道在数据少的情况下，可以用简单方法进行统计。

（2）第二轮游戏，幼儿尝试运用记录的方法统计

为失利的队鼓劲，引出第二轮游戏。（游戏方法：队内轮流比赛，每队选出一位猜拳高手，进行总决赛）

幼儿运用原有经验统计记录。（教师观察、指导重点：明确操作要求，纠正错误的记录方法，提醒幼儿及时交换玩伴）

幼儿把记录纸贴在黑板上，交流记录的方法。

幼儿用简洁的符号记录次数，有一定的条理性。教师创设不同的游戏情境，让幼儿体验不同的统计方法。

3．巩固运用，感受体验

(1)第三轮游戏，运用新经验统计，教师观察指导重点；方法的运用、个别指导。

(2)交流分析统计记录，采用幼儿介绍与同伴观察的两种方法让幼儿相互学习记录方法。

(3)教师初步分析比赛结果，选拔每队的猜拳高手进入总决赛。

总决赛后教师小结：

比赛次数多的时候，记录可以帮我们的忙，记一记、数一数、比一比，就能知道比赛结果了，统计的方法真有用。

4、活动延伸

（1）引导幼儿自主交流比赛感受

（2）迁移经验，引导幼儿在生活中继续运用统计方法。

谁是猜拳高手教案2

一、设计思路

1、活动来源——真实生活情境

大班幼儿好胜心强，喜欢竞赛性游戏，但常会为了赢输而起争执，原因之一是统计方法不合理，记不清输赢。本次活动通过“谁是猜拳高手”的游戏，让幼儿在实际的游戏过程中探索统计方法，既满足他们的游戏需求，又解决了生活中的问题。

2、活动定位——概括提升原有经验

梳理、归纳、概括是集体教学活动的主要任务，本活动以经验呈现——概括提升——巩固运用为主线，通过实践操作和交流分享引导幼儿主动建构经验，感受统计的重要和有趣。

3、教材价值——培养统计意识，发展数学思维

统计是探究性实践活动的一种形式，包括收集信息、处理信息和得出结论的过程。本活动不仅发展幼儿的计数、比较数量等数学技能，更重要的是在辩析的过程中学习统计记录的方法，有助于培养统计意识，形成科学的思维能力。

二、活动目标

1、在游戏情境中萌发对统计的兴趣，感知统计的作用。

2、经历数据的收集、整理过程，通过数量比较判断输赢。知道收集数据的方法是多样的，学习用记录的方法收集数据，在经验分享和解决问题的过程中发展初步的分析、综合能力。

三、活动准备

经验准备：幼儿有玩竞赛性游戏的经验

材料准备：实物投影仪、黑板、记录纸、笔等

活动反思

本次活动主要体现了以下几个特点

1、从幼儿兴趣出发，对小班幼儿的“生成”内容进行探究

“有趣的豆宝宝”活动是在“春天”的主题背景下展开的。春天正是万物复苏、播种庄稼的季节，幼儿也带来了很多美丽、多姿的植物宝宝，教室里的植物角越来越丰富。一天早晨，为植物宝宝浇水的幼儿发现了一个露出一点点的红薯芽，幼儿非常兴奋，有的长时间地静静观察，有的互相转告……大家对此非常感兴趣。根据幼儿的兴趣点，我们及时设计了本次学习活动 “有趣的豆宝宝”。

2、活动设计符合小班幼儿的年龄特点，具有挑战性，给予幼儿探索的空间

结合小班幼儿发展手部小肌肉的目标和要求，我们通过认一认、闻一闻、比一比等各种感知觉让幼儿全面认识各种豆子。我们还增加新鲜的蚕豆、豌豆请幼儿剥豆，让幼儿体验豆子的各种特点，丰富幼儿的感性经验。

在集体活动后，我们又在延伸活动中让幼儿观察门卫老伯伯种豆子，以及和爸爸妈妈一起尝试种豆子，再次挑战了幼儿对豆子特征的观察，并引发幼儿种植豆子的兴趣，为他们的继续探索提供了空间。

3、亲子互动，共同承担教育任务、分享活动的快乐

从幼儿带豆子到幼儿园→观察豆子→剥豆子→ 品尝豆子，“有趣的豆宝宝”活动在教室里开展得有声有色，为了让幼儿更全面地了解豆子，观察豆子的播种和生长过程，我们别具匠心地请幼儿种豆子。考虑到小班幼儿年龄小，并且与家长一起进行种植，能在家长的指导下仔细地观察，所以决定让幼儿和家长一起种豆子。家长们十分配合，参与度很高，对于教师发放的“成长记录”，很多家长都认真地以多种形式进行记录，有的用照片加文字说明的方式进行记录，有的以日记的形式进行记录，有的以绘画的形式进行记录……仔细看这些记录的内容，可以体验和感受到在这一过程中亲子互动的成功。这样的方式，不但增进了家长对幼儿园教学活动的了解，而且还让家长在参与的过程中分享与幼儿一起学习的快乐。

谁是猜拳高手教案3

一、设计思路

1、活动来源——真实生活情境

大班幼儿好胜心强，喜欢竞赛性游戏，但常会为了赢输而起争执，原因之一是统计方法不合理，记不清输赢。本次活动通过“谁是猜拳高手”的游戏，让幼儿在实际的游戏过程中探索统计方法，既满足他们的游戏需求，又解决了生活中的问题。

2、活动定位——概括提升原有经验

梳理、归纳、概括是集体教学活动的主要任务，本活动以经验呈现——概括提升——巩固运用为主线，通过实践操作和交流分享引导幼儿主动建构经验，感受统计的重要和有趣。

3、教材价值——培养统计意识，发展数学思维

统计是探究性实践活动的一种形式，包括收集信息、处理信息和得出结论的过程。本活动不仅发展幼儿的计数、比较数量等数学技能，更重要的是在辩析的过程中学习统计记录的方法，有助于培养统计意识，形成科学的思维能力。

二、活动目标

1、在游戏情境中萌发对统计的兴趣，感知统计的作用。

2、经历数据的收集、整理过程，通过数量比较判断输赢。知道收集数据的方法是多样的，学习用记录的方法收集数据，在经验分享和解决问题的过程中发展初步的分析、综合能力。

3、使幼儿懂得歌曲的诙谐幽默之处。

4、借助图谱、动作、游戏情景理解记忆歌词并学唱歌曲。

三、活动准备

经验准备：幼儿有玩竞赛性游戏的经验

材料准备：实物投影仪、黑板、记录纸、笔等

四、活动过程

主要环节活动设计设计意图：

一、创设情境，激发兴趣

1、取队名，营造气氛

“我们要在男孩和女孩之间举行一次猜拳比赛，先为自己队取个名字。”

2、猜输赢，激发兴趣

3、想办法，引出比赛

“两队都有希望获胜，到底谁能赢只有比一比才知道，你认为应该怎样比呢？”（幼儿根据生活经验设想比赛方法：如男女对抗，赢的人数多的队获胜；组内选拔，选派获胜次数多的人参加总决赛等）

从幼儿喜欢的游戏入手，激发学习兴趣和主动性。

二、经验呈现，概括提升

1、第一轮游戏，运用自己的方法统计（游戏方法：男女对抗）

= 1 x GB3 ①二人游戏

= 2 x GB3 ②集体交流

交流游戏结果并引出统计方法：

“你和谁比？赢了几次，你是怎么记住的？”

= 3 x GB3 ③小结

肯定幼儿的方法，知道在数据少的情况下，可以用简单方法统计。

2、第二轮游戏，尝试运用记录的方法统计

= 1 x GB3 ①为失利的队鼓劲，引出第二轮游戏（游戏方法：队内轮流比赛，每队选出一位猜拳高手，进行总决赛）

= 2 x GB3 ②幼儿运用原有经验统计记录

教师观察指导重点：是否明确操作要求，记录的方法，提醒幼儿及时交换玩伴。

= 3 x GB3 ③交流记录数据的方法

幼儿把记录纸贴在黑板上，介绍记录的方法：

“你和几个人玩了？你赢了几次？”

“你是用什么记号表示的？”

= 4 x GB3 ④教师归纳概括，引入新经验

用简洁的符号记录次数，有一定的条理性创设不同的游戏情境，体验不同的统计方法。

从原有经验中归纳提升出新经验，有助于幼儿的主动建构。

视幼儿的经验随机调整。

三、巩固运用，感受体验

1、第三轮游戏，运用新经验统计

教师观察指导重点：方法的运用，个别指导

2、交流分析统计记录

采用幼儿介绍与同伴观察两种方法交流分析记录方法。

“从记录上你能看出些什么？”

鼓励幼儿质疑，强化正确方法

“对于这些记录，你有什么意见或看不懂的地方？”

3、初步分析比赛结果，选拔每队的猜拳高手

4、总决赛，激发幼儿游戏兴趣

5、教师小结

比赛次数多的时候，记录可以帮我们的忙，记一记，数一数，比一比，就能知道比赛结果了，统计的方法真有用。 分析统计记录旨在理解统计的作用与意义。

引导质疑法鼓励幼儿在辩析中主动学习。

四、延伸

1、引导幼儿自主交流比赛感受。

2、迁移经验，引导幼儿在生活中继续运用统计方法联系生活，迁移经验。

教学反思：

游戏是幼儿最喜欢的活动，让幼儿在游戏中学习，能充分调动幼儿学习的积极性；以游戏作引导，以掌握概念为目标，以幼儿操作为手段，让幼儿从感知入手，使操作精，在动手和观察过程中认识时钟的结构，运行规律和整点，同时又渗透了时间观念教育，将原本枯燥的教学活动变为趣味盎然的活动。幼儿在感性经验的支撑下建立起钟表面的直观模型，符合孩子的思维特点，提高了孩子独立获取知识的能力。而以比赛的形式进行，又充分调动了幼儿的竞争意识。同时更好地激发了幼儿学习看时钟及关注时间的兴趣。美中不足的是有小部分幼儿在学习由时针、分针赛跑，引导幼儿感知时针、分针的运转规律这个环节时刚开始时有点不理时针和分针的关系，还有的幼儿是理解之后却不能用语言来表述。我相信下次再上这节课，我会更加注重一些小细节，让整个课程活动更加活跃，效果更好。

谁是猜拳高手教案4

一、设计思路

1、活动来源——真实生活情境

大班幼儿好胜心强，喜欢竞赛性游戏，但常会为了赢输而起争执，原因之一是统计方法不合理，记不清输赢。本次活动通过“谁是猜拳高手”的游戏，让幼儿在实际的游戏过程中探索统计方法，既满足他们的游戏需求，又解决了生活中的问题。

2、活动定位——概括提升原有经验

梳理、归纳、概括是集体教学活动的主要任务，本活动以经验呈现——概括提升——巩固运用为主线，通过实践操作和交流分享引导幼儿主动建构经验，感受统计的重要和有趣。

3、教材价值——培养统计意识，发展数学思维

统计是探究性实践活动的一种形式，包括收集信息、处理信息和得出结论的过程。本活动不仅发展幼儿的计数、比较数量等数学技能，更重要的是在辩析的过程中学习统计记录的方法，有助于培养统计意识，形成科学的思维能力。

二、活动目标

1、在游戏情境中萌发对统计的兴趣，感知统计的作用。

2、经历数据的收集、整理过程，通过数量比较判断输赢。知道收集数据的方法是多样的，学习用记录的方法收集数据，在经验分享和解决问题的过程中发展初步的分析、综合能力。

三、活动准备

经验准备：幼儿有玩竞赛性游戏的经验

材料准备：实物投影仪、黑板、记录纸、笔等

四、活动过程

主要环节

活动设计

设计意图

一、创设情境，激发兴趣

1、取队名，营造气氛

“我们要在男孩和女孩之间举行一次猜拳比赛，先为自己队取个名字。”

2、猜输赢，激发兴趣

3、想办法，引出比赛

“两队都有希望获胜，到底谁能赢只有比一比才知道，你认为应该怎样比呢？”（幼儿根据生活经验设想比赛方法：如男女对抗，赢的人数多的队获胜；组内选拔，选派获胜次数多的人参加总决赛等）

从幼儿喜欢的游戏入手，激发学习兴趣和主动性。

二、经验呈现，概括提升

1、第一轮游戏，运用自己的方法统计 （游戏方法：男女对抗） = 1 * GB3 ①二人游戏

= 2 * GB3 ②集体交流

交流游戏结果并引出统计方法

“你和谁比？赢了几次，你是怎么记住的？”

= 3 * GB3 ③小结

肯定幼儿的方法，知道在数据少的情况下，可以用简单方法统计。

2、第二轮游戏，尝试运用记录的方法统计

= 1 * GB3 ①为失利的队鼓劲，引出第二轮游戏（游戏方法：队内轮流比赛，每队选出一位猜拳高手，进行总决赛）

= 2 * GB3 ②幼儿运用原有经验统计记录

教师观察指导重点：是否明确操作要求，记录的方法，提醒幼儿及时交换玩伴。

= 3 * GB3 ③交流记录数据的方法

幼儿把记录纸贴在黑板上，介绍记录的方法

“你和几个人玩了？你赢了几次？”

“你是用什么记号表示的？”

= 4 * GB3 ④教师归纳概括，引入新经验

用简洁的符号记录次数，有一定的条理性

创设不同的游戏情境，体验不同的统计方法。

从原有经验中归纳提升出新经验，有助于幼儿的主动建构。

视幼儿的经验随机调整

三、巩固运用，感受体验

1、第三轮游戏，运用新经验统计

教师观察指导重点：方法的运用，个别指导

2、交流分析统计记录

采用幼儿介绍与同伴观察两种方法交流分析记录方法。

“从记录上你能看出些什么？”

鼓励幼儿质疑，强化正确方法

“对于这些记录，你有什么意见或看不懂的地方？”

3、初步分析比赛结果，选拔每队的猜拳高手

4、总决赛，激发幼儿游戏兴趣

5、教师小结

比赛次数多的时候，记录可以帮我们的忙，记一记，数一数，比一比，就能知道比赛结果了，统计的方法真有用。

分析统计记录旨在理解统计的作用与意义。

引导质疑法鼓励幼儿在辩析中主动学习。

四、延伸

1、引导幼儿自主交流比赛感受

2、迁移经验，引导幼儿在生活中继续运用统计方法

联系生活，迁移经验

谁是猜拳高手教案5

设计思路

猜拳是孩子们比较喜欢和熟悉的游戏，当遇到意见不统一或者玩具不够分配时，他们会自发地用猜拳的方式来做决定。但是在猜拳的过程中往往会为输赢而引起争执，原因之一就是比几次，赢了几次，输了几次，常常会有孩子故意赖皮，最终谁输谁赢搞不清。“谁是猜拳高手”的活动就是帮助孩子们解决游戏中的困难，学习使用统计的方法来记录比赛的结果，从而体验统计给人们的游戏、生活带来的方便。

活动目标

1．能用自己的方式记录游戏过程及结果，并尝试集体制作简单统计表。

2．感知统计给人们生活带来的方便，培养初步的统计意识，萌发对统计的兴趣。

活动准备

纸、笔若干；“猜拳高手统计表”若干；制作统计表的各种标记及材料；三张内容不同的统计表。

活动过程

设置悬念，激发兴趣

1．师幼互动游戏。

师：孩子们，你们喜欢玩猜拳游戏吗?

你们当中谁是猜拳高手呢?一起来比一比！

2．幼儿两两游戏。

师：请你和旁边的好朋友比一比，看看谁更厉害。

(评析：活动一开始教师为幼儿设置了“谁是猜拳高手”的悬念，通过师幼间的互动以及伙伴间的游戏较量，激发幼儿参与活动的热情。)

3．幼儿自由讲述游戏情况。

师：刚才你和好朋友比了几次，你赢了几次?

(评析：在孩子们的表述中自然而然发现问题和困难，比如一共比几次没有达成共识，比赛次数太多搞不清，两人输赢的次数出现偏差，没有裁判难定输赢等等。)

4．师：是啊，怎样能让很多人一下就能清楚地知道你们是怎样比赛的呢?(幼儿讲述、集体讨论)

(评析：这是一个具有启发性的问题，孩子们能根据自己已有的生活经验来回答，如记下来、画下来、贴五角星等等，最终达成“把比赛的过程记录下来”就能让很多人一目了然的共识。)

动脑思考，初步尝试

1．提供统计材料，幼儿两两讨论统计方法。

师：今天，老师给大家准备了一些材料，有纸、笔还有贴纸等。现在请你和朋友商量一下，比赛时准备怎样来记录呢?

(评析：第一次记录基于每个孩子已有经验具有差异性的考虑，教师提供了几种不同的材料，让幼儿根据自己的想法来选择记录的方法和工具，尝试进行记录。让孩子的已有经验得到回忆和运用，为下-个梳理环节的开展做好准备。)

2．教师明确比赛规则。

①两个朋友进行比赛；

②比赛情况记录在一张纸上；

③听到铃声比赛结束。两个好朋友分工合作：一个收拾材料，一个上前贴记录纸。

(评析：活动中，教师不仅要注意发展幼儿的智力和学习能力，也要注意其他非智力因素的培养。在这里教师一连提了三点操作要求，一方面是为了让活动有序有质地进行，另一方面也是为了培养孩子的倾听能力、理解能力以及良好的做事秩序感。)

3．幼儿第二次游戏并用自己的方法进行记录。

教师巡回观察，适时指导。

探索方法，集体优化

1．展示幼儿记录表。

2．请个别幼儿讲述自己的记录方法．并对此进行引导和梳理。

师：刚才的比赛真精彩，你们已经用自己的方法把比赛的情况记录了下来。现在说说看，你是怎样来记录的呢?

(评析：这一环节非常重要，是本次活动的重点也是难点，它是对教师教育机智的考量。因为幼儿的记录可谓五花八门，是教师不可预设的。在幼儿讲述时，教师既要尊重幼儿，又要灵活地调整自己的引导方向，积极帮助、优化他们的原有经验，提炼出统计表的各种要素，如比赛名称、比赛选手的学号或姓名、比赛次数、胜利的总数等，最后形成一张“猜拳高手”统计表。各种记录的要素都是来源于幼儿自己的原有经验，这样才能凸显出此活动的价值和意义。另外，在活动中教师鼓励幼儿大胆地讲述．引导幼儿认真地倾听，建立有序的课堂，保障活动的有效性。)

结合幼儿的原有经验，集体讨论制作统计表。如：通过讨论，比赛的整个过程可以用表格来显现，出示一张空白表格，这张表格是用来记录猜拳比赛的。在表格上方贴上比赛的内容。接着幼儿每说到一个元素教师就用卡通符号的形式来表示：比赛的最终输赢用手形V来表示，比赛者姓名用娃娃笑脸来表示，比赛的次数用数字来表示。

3．教师小结：我们用自己的方法为比赛设计了一张“猜拳高手”统计表。我们的表上需要有比赛名称、比赛选手的.学号或姓名、比赛次数以及胜利的总数。

验证使用，体验便捷

1．师幼商讨记录符号。

师：我们用什么标记来记录呢?赢了怎么记?输了怎么记?打成平手又怎么记呢?

(评析：这一系列开放性问题的提出，让幼儿的思维不受限制，孩子的意愿能自由达成。比如：有的说用不同的形状做标记来记录，有的说用打钩和打叉的标记来记录，还有的说用数字来记录，赢了加1分，输了减1分等等。)

2．教师与一幼儿互动游戏，进行示范记录。

(师幼比赛记录结束后)师：从表格上看是谁和谁在比赛呢?比了几次?比赛结果是怎么样的?

(评析：师幼之间的比赛，将活动的氛围推向了高潮，看着比赛孩子们自己也跃跃欲试。观看比赛以及记录的过程，不仅让幼儿进一步掌握了记录统计表的方法，同时也让孩子们清楚地看到新的统计表能让比赛过程和结果更加清晰明了。)

2．提供新的统计表，幼儿再次找朋友．两人一组游戏并进行记录。

3．展示各组统计表，观察并说说他人的游戏情况。

(评析：在这次比赛后，孩子们饶有兴致地相互查看他人的统计表，在表上了解他人的游戏情况，真切感知统计表的使用给游戏带来的方便。)

4．教师小结：有了这张统计表，让我们对比赛的过程和结果一目了然，看来统计的方法很有用。

迁移经验，融入生活

师：统计的方法不仅可以运用在我们的游戏中，还经常出现在我们的生活中呢!

师幼共同讨论、讲述：生活中的统计表是怎样记录的。

(评析：在这里教师出示的三张生活中的统计表，如奥运会奖牌榜、九月天气统计表等，能让幼儿回归到生活中来，在生活中了解统计表的实用性和广泛性。)

活动延伸

师：在我们的生活中，统计无处不在，它给人们的生活带来了很大的方便。请你在平时的生活中找一找不同的统计表，把它介绍给小伙伴们。

谁是猜拳高手教案6

【活动目标】

1、在游戏情境中萌发对统计的兴趣，感知统计的作用。

2、经历数据的收集、整理过程，通过数量比较判断输赢。

3、知道收集数据的方法是多样的，学习用记录的方法收集数据。

【活动准备】

实物投影仪、黑板、记录纸、笔等。

【活动过程】

一、创设情境，激发兴趣。

1、取队名，营造气氛。

师：我们要在男孩和女孩之间举行一次猜拳比赛，先为自己队取个名字。

2、猜输赢，激发兴趣。

3、想办法，引出比赛。

师：“两队都有希望获胜，到底谁能赢只有比一比才知道，你认为应该怎样比呢？”

（幼儿根据生活经验设想比赛方法：如男女对抗，赢的人数多的队获胜；组内选拔，选派获胜次数多的人参加总决赛等）

从幼儿喜欢的游戏入手，激发学习兴趣和主动性。

二、经验呈现，概括提升。

1、第一轮游戏，运用自己的方法统计。

2、集体交流。

交流游戏结果并引出统计方法。

师：你和谁比？赢了几次，你是怎么记住的？

3、小结。

肯定幼儿的方法，知道在数据少的情况下，可以用简单方法统计。

4、第二轮游戏，尝试运用记录的方法统计。

为失利的队鼓劲，引出第二轮游戏。

（1）游戏方法：队内轮流比赛，每队选出一位猜拳高手，进行总决赛。

（2）幼儿运用原有经验统计记录。

（3）师观察指导重点：是否明确操作要求，记录的方法，提醒幼儿及时交换玩伴。

（4）交流记录数据的方法。

—幼儿把记录纸贴在黑板上，介绍记录的方法。

—你和几个人玩了？你赢了几次？

—你是用什么记号表示的？

教师归纳概括，引入新经验。

5、用简洁的符号记录次数，有一定的条理性创设不同的游戏情境，体验不同的统计方法。

6、从原有经验中归纳提升出新经验，有助于幼儿的主动建构。

视幼儿的经验随机调整。

三、巩固运用，感受体验。

1、第三轮游戏，运用新经验统计。

教师观察指导重点：方法的运用，个别指导。

2、交流分析统计记录。

（1）采用幼儿介绍与同伴观察两种方法交流分析记录方法。

（2）从记录上你能看出些什么？”

鼓励幼儿质疑，强化正确方法。

（3）对于这些记录，你有什么意见或看不懂的地方？

3、初步分析比赛结果，选拔每队的猜拳高手。

4、总决赛，激发幼儿游戏兴趣。

5、教师小结。

比赛次数多的时候，记录可以帮我们的忙，记一记，数一数，比一比，就能知道比赛结果了，统计的方法真有用。

分析统计记录旨在理解统计的作用与意义。

引导质疑法鼓励幼儿在辩析中主动学习。

四、延伸。

1、引导幼儿自主交流比赛感受。

2、迁移经验，引导幼儿在生活中继续运用统计方法联系生活，迁移经验。

谁是猜拳高手教案7

设计思路

1、活动来源——真实生活情境

大班幼儿好胜心强，喜欢竞赛性游戏，但常会为了赢输而起争执，原因之一是统计方法不合理，记不清输赢。本次活动通过“谁是猜拳高手”的游戏，让幼儿在实际的游戏过程中探索统计方法，既满足他们的游戏需求，又解决了生活中的问题。

2、活动定位——概括提升原有经验

梳理、归纳、概括是集体教学活动的主要任务，本活动以经验呈现——概括提升——巩固运用为主线，通过实践操作和交流分享引导幼儿主动建构经验，感受统计的重要和有趣。

3、教材价值——培养统计意识，发展数学思维

统计是探究性实践活动的一种形式，包括收集信息、处理信息和得出结论的过程。本活动不仅发展幼儿的计数、比较数量等数学技能，更重要的是在辩析的过程中学习统计记录的方法，有助于培养统计意识，形成科学的思维能力。

活动目标

1、在游戏情境中萌发对统计的兴趣，感知统计的作用。

2、经历数据的收集、整理过程，通过数量比较判断输赢。

3、知道收集数据的方法是多样的，学习用记录的方法收集数据，在经验分享和解决问题的过程中发展初步的分析、综合能力。

4、引导幼儿积极与材料互动，体验数学活动的乐趣。

5、有兴趣参加数学活动。

活动准备

经验准备：幼儿有玩竞赛性游戏的经验

材料准备：实物投影仪、黑板、记录纸、笔等

活动过程????

一、创设情境，激发兴趣

1、取队名，营造气氛

“我们要在男孩和女孩之间举行一次猜拳比赛，先为自己队取个名字。”

2、猜输赢，激发兴趣

3、想办法，引出比赛

“两队都有希望获胜，到底谁能赢只有比一比才知道，你认为应该怎样比呢？”（幼儿根据生活经验设想比赛方法：如男女对抗，赢的人数多的队获胜；组内选拔，选派获胜次数多的人参加总决赛等）从幼儿喜欢的游戏入手，激发学习兴趣和主动性。

二、经验呈现，概括提升

1、第一轮游戏，运用自己的方法统计（游戏方法：男女对抗）

= 1 * gb3

①二人游戏

= 2 * gb3

②集体交流

交流游戏结果并引出统计方法 “你和谁比？赢了几次，你是怎么记住的？”

= 3 * gb3

③小结 肯定幼儿的方法，知道在数据少的情况下，可以用简单方法统计。

2、第二轮游戏，尝试运用记录的方法统计

= 1 * gb3

①为失利的队鼓劲，引出第二轮游戏（游戏方法：队内轮流比赛，每队选出一位猜拳高手，进行总决赛）

= 2 * gb3

②幼儿运用原有经验统计记录

教师观察指导重点：是否明确操作要求，记录的方法，提醒幼儿及时交换玩伴。

= 3 * gb3

③交流记录数据的方法

幼儿把记录纸贴在黑板上，介绍记录的方法 “你和几个人玩了？你赢了几次？”

“你是用什么记号表示的？”

= 4 * gb3

④教师归纳概括，引入新经验

用简洁的符号记录次数，有一定的条理性创设不同的游戏情境，体验不同的统计方法。

从原有经验中归纳提升出新经验，有助于幼儿的主动建构。

视幼儿的经验随机调整

三、巩固运用，感受体验

1、第三轮游戏，运用新经验统计

教师观察指导重点：方法的运用，个别指导

2、交流分析统计记录

采用幼儿介绍与同伴观察两种方法交流分析记录方法。

“从记录上你能看出些什么？”

活动反思

《指南》指出：“寓教育于游戏之中。”游戏是幼儿最喜欢的活动，也是幼儿数学教育的有利手段。利用游戏形式进行抽象的数学知识的学习，能够有效地激发幼儿的学习兴趣，提高幼儿思维的积极性，使幼儿在愉快的情绪中轻轻松松、饶有趣味地学习数学。随着年龄的增长，幼儿竞争意识不断增强。对带有竞争性的活动有较大的兴趣，而且乐此不疲。因此，我们设计一些带有竞争性的活动或材料，能够满足幼儿竞争心理的发展，从而间接激发幼儿的学习兴趣。

第四篇：如何修炼成股市绝顶高手 --复旦大学演讲纪实

?如何修炼成股市绝顶高手--鲁致远2008年复旦大学演讲纪实

如何修炼成股市绝顶高手--鲁致远2008年复旦大学演讲纪实

注：2008年11月，鲁致远回到了阔别多年的母校--复旦大学，并在第三教学楼为复旦师生及来自江苏和浙江的投资者做了一场关于如何成为投资高手的演讲，语言活泼，气氛热烈，观点令人深思，以下为演讲的简单纪要。

主持人：今天我们很荣幸邀请到了我们的师兄鲁致远先生来为我们做一场关于投资的演讲，鲁致远先生是国内著名的私募基金经理，他在近年赚取了几十倍的利润，即使是08年的大熊市也取得了丰硕的成绩，他经营的非凡财经在证券培训和咨询领域也已成为国内的一个著名品牌，相信今天他的演讲一定会非常精彩，热烈掌声有请鲁致远先生。

鲁致远：重新回到母校，非常激动，同时今天也非常感动，因为还有从浙江金华和江苏赶来的朋友，希望今天我能有一两句话帮助到大家。股市是个超级大市场，有上亿人参与这个市场，我曾接触过各种类型的投资者，很多投资者也非常努力的学习，但多年下来，仍然不得要领，仍然是屡败屡战，屡战屡败，就像今年，很多人又把几年赚的钱全部套进去了，坐在台下的有很多即将走上工作岗位的同学，可能很多人也非常希望从事投资这个行业，我认为在学习做投资的过程中有一些关键问题，必须要思考清楚，否则再学30年可能仍然无法得到投资的真谛：

1． 向谁学习？---股市书籍无用论

我说这句话，大家先不要急着反对，不是有句话说“书籍是人类进步的阶梯”吗，特别是今天我们在大学校园，主要的学习对象就是书籍，但我要说的是这句话对股市不适用，对股民不适用。我曾看到过深圳一个勤奋的投资者，股市书籍买了几百本，你到他家去，你会感觉这个人很有文化，讲起理论来也是头头是道，K线分析、道氏理论、波浪理论、巴菲特、索罗斯、彼得林奇、罗杰斯、包括易经八卦他全都研究一遍，今年仍然亏损了70%，为什么？其实股市操作是个很微妙的事，他是个精细的东西，他讲究知行合一，任何一个环节都不出错，才能得到好的结果。为什么你学习书本上的知识无用，因为写书的人要么是记者，他写不出操作的关键东西，他写给你的都是浮在表面上的东西，看着有道理，但离实际的操作相差很远，有些写书的虽然是成功的投资者，他写的大多数也都是华而不实的东西，但他经过几十年才得到的研究成果他不会轻易写出来，而其实这些东西才是投资中最关键的。就像云南白药一样，很多国家都在研究它的配方，通过各种化学手段分析它的成分，但仍然

造不出和云南白药一样疗效的药，为什么，这也是因为里面有保密成分，虽然用量很小，但却是最关键的。所以你根据书本的知识操作，八成不会有好的结果，赚不到钱也就罢了，他还误导你，这一误导就是好多年，等你悟到时，青春只剩下了个尾巴。所以要成为真正的投资高手，仅读书学习不行，必须要正本清源，要悟，要从最基本的股市原理、价值规律、价格规律开始悟，唐僧取经都是经过九九八十一难的，你花几十块钱就能取到的经一定不是真经，这是我要告诉大家的第一个道理，即读死书不如不读书。2．如何学习？--先打兔子再打老虎

刚才还有一位来自杭州的投资者与我交流，我问他你主要用什么样的策略做股票，他说他性格比较激进，主要是用涨停板战法，我说你这个战法厉害啊，但他却在摇头，为什么，仍然是结果不理想。其实投资和我们生活中的任何一门行当一样，都是个技术活，我觉得涨停板战法不是不可用，是你用的不好，为什么用不好，是因为你没把握到关键的地方，没掌握住火候。对一个初入股市的人来说，应先把握股市的简单的规律，等以后有经验了，再去用那些高难度的战法快速获取利润。这就像一个刚学打猎的猎手，应先学会打兔子、山鸡维持着生活，等把枪法练好，再去打老虎、打狮子，而如果你直接去打老虎狮子，多半要被狮子或者老虎吃掉。所以，学习做投资一定要循序渐进，先拣软柿子捏，不要急功近利，讲究水到渠成。

学习要有一种愉悦的心态，这样才会越学越有信心。很多投资者总结自己失败的原因时，归结为是自己心态不好，我觉得这个问题也需要往深层次考虑。我们的管理层在对投资者做风险教育时也告诉投资人要用“三闲境界”来理性投资股市，即“闲钱、闲时间和闲心”，好像有了三闲境界，就会有好的心态，然后就会有好的结果。我觉得这有点问题，有点什么问题？这“三闲境界”怎么是我们劝一个经常到澳门去赌博的朋友说的话啊（笑）。即使是闲钱，在股市投资亏损了，我心情也郁闷啊，因为我们是唯物主义者，你如果非让我把心态放好点，那就是唯心主义了，这是不符合人性啊，所以物质的东西必须要用物质来摧毁，要想心态好就必须在市场上赚钱，只有不断地尝到甜头才能心态好，才会有信心。所以你从最简单的入手，逐步的提高。对非凡财经有点了解的都应该知道，我们发明了一个“三段学习法”，首先是做“傻瓜”，然后做“魔鬼”，再到“天使”，所谓“傻瓜”不是说让你真去做傻瓜，而是用我们提供的方法和理论，傻瓜都能赢利，你赢利了自然心情

大好，很有成就感，然后你就有信心学习稍微复杂一些的赢利模式，做“魔鬼”，用魔鬼的方式来赢利，最后成为像巴菲特那样的“天使”，一步步的提高自己的水平，逐步加大难度和深度，所以大家在学习过程中最重要是找到适合自己的投资方法，而不是先去啃硬骨头，自己搞坏自己的心态。3． 学习什么？--股市方法论

现在投资者层次高了，不再直接问我要黑马了，开始和我探讨用哪种投资方法最好，对这件事我也是有些发言权的，因为我作过技术分析，波浪、K线、各种技术指标，巴菲特的价值投资、基本分析，这些我全都用过，用K线没赚到钱，我用技术指标，用技术指标还不行，我就学习波浪理论，对技术分析非常失望的时候，我开始研究巴菲特，后来和一些巴菲特崇拜者交流，发现这帮人也挺有意思，大部分都是在技术分析上吃了苦头栽了跟头后来学习巴菲特的，学习初期内心很激动自豪，巴菲特用他的价值投资理论创造了那么多的财富，假以时日，大家都以为一定会和巴菲特一样有钱，都以为自己跟对了人，找到了投资的真谛，并开始对其他的分析方法嗤之以鼻，但后来再见面都不好意思谈巴菲特了，为什么，又被市场扇了个大耳光。我自己这么多年下来被市场反复教训之后，我才发现原来方法没有最好的，只有适合自己的。为什么这样说，我从中国的武术中悟出了这个道理，修炼股市的技术非常像修炼武功，请问假如让你评价的话，是武当拳厉害还是八卦掌厉害，是太极拳厉害还是少林拳厉害，我想这个问题，大家一定都会回答的非常理性，那就是“武术门派没有高低，而在于是谁练”，这个道理拿到股市上来也是一样，投资方法也没有高低，都可以用来赚钱，关键是否学习透了，把握了关键原理，武功高明者，随手拿一个树叶都可以杀人，股市功夫高明者，根本不用看行情，仅凭证券公司门口的自行车数量也可以赚钱（笑）。4．学成的标准----顺势而为

刚才谈了向谁学，如何学和学什么，最后谈一下什么时候才算学成了，我认为投资的最高境界就是顺势而为，这也是我们学习的终极目标，说白点即行情来了，你不踏空，大跌来了，你不深套。很多人只是肤浅的理解顺势而为，我认识一个深圳作私募基金的朋友，他的口号是“顺势而为，上善若水”，但今年他的基金亏了50%还多，这可能也不算什么，但他已经全部割肉了，认输了，客户也跑光了，他为什么会有这种结局，这就是说的是“顺势而为”，但干的都是逆势的事。做任何的投资都要顺势，有人说巴菲特经常逆势投资，其实你错了，他不是逆势，他只是

你看起来逆势，因为他做的是较长时期的投资，所以从他的角度他仍然是顺势的，他顺应的是大趋势。我想说“顺势而为”这句话是个万金油，任何时候说都不会错，如何顺势呢，顺势之前必须要认清这个“势”，精力要花在认“势”上，很多人口喊顺势而为，却又不知现在的“势”是往哪里走的，就像我刚才说的那位朋友。至于如何认“势”，这可能又要牵涉到具体的技法了，我们今天不在这里重点讲解，大家有兴趣可以到我们的网站进行相关的讨论。但我要在这里补充的是，如果在我们的技术范围内，市场出现相反的方向，我们仍然应该有足够的心理承受能力顺势而为，就像索罗斯一样，昨天看多，今天发现错了，马上就改过来做空，时时顺应市场趋势，这样你就会亏小钱，赚大钱，很多人说套牢了或者踏空了，这都是不应该出现的情况，永远记住，顺势而为，顺风顺水，逆势行动，郁闷终生。

以上是我用很短的时间对大家学习做投资的一点建议，主要是告诉大家在学习投资时可能碰到的一些弯路，让大家要勤于思考，勤于悟道，专注于提高自己的操作技术，以及学习要达到什么样的目标，当然这些观点不一定完全适合大家。至于具体的投资技巧今天我就不讲了，我们的学员学习技巧收费都是很贵的，但我要告诉大家的是，今天我告诉大家的这些道理，才是原汁原味的体会，是多年的思考和总结，这才是最值钱的。谢谢大家。

主持人：幸福的时光总是过得很快，让我们再次用掌声感谢鲁致远先生的精彩演讲，语言朴实但道理深刻，我想这一定会让我们在投资的道路上少走很多弯路，希望更多分享非凡财经智慧的朋友可以多登陆一下非凡财经的网站，有任何问题都可以去留言，我想鲁总一定会善待母校的同学们的，下面我们还有5分钟的时间，大家可以向鲁致远先生提问，因为鲁总还要赶飞机，所以只能回答两个问题，请大家抓住机会。

同学甲：听了鲁总刚才地演讲，解答了我很长时间的困惑，非常感谢，我已经和一家基金管理公司签约，准备从事投资工作，我想问的问题是，鲁总认为怎么才能做好一个基金的管理？ 鲁致远：这是一个很大的问题，基金的管理有很多的环节，牵涉到方方面面的事情，但我觉得最重要的事情仍然是研究，研究市场的运行规律为我所用，基金的净值是一道菜，这道菜到底味道如何，取决你对市场的研究，我们公司多年来都是这样做的，我总是告诉我的同事，赚钱只是顺带的结果，踏踏实实地做好研究才是我们本质的工作，今天这里也来了很多个人投资者，我在这里也要对你们说这句话，你

们不要急着每天在市场上搏杀，要学会停下来思考，思考自己有没有一套系统的投资方法，如果有的话，有没有缺陷，为什么你会被深度套牢，为什么上次行情你没抓住，要找出深层次的原因，只有把这些问题解决好，你的经络就算是贯通了，你就可以开始享受到投资的快乐了。

同学乙：刚才我听鲁总讲，股市书籍大多无用，我觉得很有道理，但作为我们学生又没有足够的金钱参加像你们公司那样的操盘手培训，那我们应该向谁学习呢？鲁总有没有好的建议？另外，我想问的是，如果到贵公司应聘，需要什么条件？

鲁致远：的确，因为我们公司的证券培训是多年经验和教训的总结，参加我们的证券培训可以让你少走很多弯路，可以移植给你我们成熟的盈利模式，所以收费是合理的，但可能很多同学都无法承受，但这不要紧，因为大家有最大的资本，那就是年轻的头脑，你可以从实践中学，从失败中学，关键是你要有开始学习的决心，只要你执着和专注，成功总是会比你想得更快，这个世界上没有谁和任何事情能阻止你成功，唯有你自己放弃。另外，你提到的应聘的事情，我们非常欢迎优秀的人才，具体要求你可以和我们的人事部联系。

第五篇：如何成为一个文案高手

如何成为一个文案高手？ 文案的定义

WHY？

文案写作是以实用为目的而进行的写作。文案的目的是向读者展示新鲜的消息，说服他们改变观点或鼓励他们采取行动。大多数文案出于商业目的去写作——鼓励读者们试用或购买一个新的产品。

WHAT？

文案为广告、宣传语、传单、网站、宣传册、邮件、用户指南、文章、视频、脚本等等提供内容。也有人认为，“文案”一词特指那些为广告创造概念和内容的人。WHEN？

正因为文案们与“点子”打交道，所以他们主要存在于广告活动的前期，文案们可以轻易识别构成一个项目的概念和主题，他们也能通过对已有内容的“再创新”为广告附加许多价值。HOW？

文案使用的工具非常简单，计算机和文字处理软件用来处理大段的文字，笔和纸记录下来随时迸发的灵感。大多数文案都会考虑客户的意见，不断修改他们的作品，主动对工作作出改进和提高。

WHO？

做一名文案并不需要取得什么官方的“资格要求”，任何人只要你会写，能满足雇主或客户的需求，就是一名合格的文案，每一名文案都是独特的，但总的来说，优秀的文案大都具备以下的特质：精通文学，充满创造力，多思及有纪律性的，他们像侦探一搬好奇，好像“什么都知道一些”。

WHERE？

在企业和代理公司的设置里，文案是与设计师，web开发人员，会计主管，销售经理等等协同工作的，而自由职业的文案则直接为客户和代理公司工作。文案一般都会聚集在强大的创意产业的地区，但理论上讲，一个文案可以在任何地方工作。

文案创作需要注意的元素

尽管每一次的文案写作任务都是不同的，但有几个原则从没有变过，下图中展示了文案写作需要注意的几个因素，每次写作之前，想想这六个关键词吧！

受众

谁会去读这份文案？

他们的喜好、烦恼和梦想是什么？

当他们读这份文案时，他们的立场是什么？

目标

我们想从这份文案上实现什么目标？

受众反应

当受众在阅读文案时，我们希望他们会做什么，想什么，感觉到什么？ 收益

产品特性是否符合观众的需求和欲望？这项产品或服务会怎样帮助他们？

策略

我们想用方法是现产品的特性以达到我们的目标？产品的哪一个特性是最重要的？

特性

这项产品或服务是做什么的？它是如何操作的？与其他产品相比，它的创新，与众不同体现在什么地方？

标语与口号

标语是价值的单向传递，这个传递价值的方式可以是大胆的声明，也可以是微妙的隐喻，但必须清晰可信。当被用作标题时，标语必须要能够抓住读者的注意力，为后文建立一个主题和基调。当用作收尾时，他们应该加强、证实或丰富之前出现的内容，在一些广告中，标语可能就是唯一的内容。标语要与视觉内容相一致，文案必须与设计结合起来，以充分发挥各自的优势。

写好标语的技巧无法总结出一个万能公式，但也有一些可以适用的套路。

强调非常具体的“好处”：直接，有力量；让读者产生浓厚的兴趣；不用担心被误读，但语言不够精致

强调有关受众本身的“好处”：也是传达实实在在的利益，但有关于受众自身；包含了情感；在B2C的标题中很常见

强调无形的“好处”：没有传递特定的具体的利益；表现品牌价值，邀请读者与品牌产生联系；依靠强大的情感共鸣产生效果

提问：如果涉及到读者感兴趣的领域，会吸引他们的注意

设问：非常有趣和引人注目，但可能会过于自负，或与主题不相关

责问：如果运用的合适，可以激发读者走出他们的“安全区域”

命令：如果读者认同这个建议，则非常有效力，反之，则没有作用

暗示：提出一个问题，或做一个陈述，向读者暗示一个要求；这个要求通常就是——使用广告中的产品

承诺：提供一个通用的承诺，不涉及具体的、细节的利益；“你”字的用法永远是引人注目的隐喻：将一个吸引人的丰富的形象放在读者的脑海中——前提是这个隐喻是一个好的选择；不要掉进让读者思考一些无关紧要事情的陷阱

双关：易于记忆，但读者有可能只记得这个段子，而忘记说它的人是谁；小心的使用笑话，不要为了幽默而幽默

创造新词：25万个单词都不够？那就创造一个新的吧！创造新词的好处就是，将诙谐和令人映像深刻的几个措辞结合在一个词语中

抓住受众兴趣

没有兴趣，就没有读者！这里有三个有效激发兴趣的方法，利益是第一有效的，新鲜度和好奇心有可能抓住兴趣，但只有切身关系到读者的利益才能使兴趣持续。

利益：这就是我需要的？

新鲜：我从没见过这个？

好奇：这个是干什么的？

了解受众的受益点

利益能够吸引注意力，最终完成销售，利益不必是独特的，但他们必须是令人信服的有形价值：具体的，可证明的或可衡量的价值；使读者对其有更加形象与生动的认知 无形价值：带来情感或心理上的价值，是无法衡量的；链接到读者关心的事情

商业价值：公司会为了业务购买好的东西；表明为什么读者的公司需要这个产品或服务

将产品的特点转化为“好处”

所有产品或服务的功能都必须能够“向外扩展”，并传递为消费者受益的好处，使用“你”这个词让消费者感觉这个好处与他们直接相关是一个很好的办法。

品牌/产品、功能/特点、好处、文案

Eg：巴黎欧莱雅、改善头发的外观、使人感觉更有魅力、你值得拥有！

说服受众

这四个说服读者的原则已经被证明可以对人们产生影响，在其中选择一个最适用的，并使用令人信服的第三方信息和资源来支撑你的观点。

权威：人们会听从专家的意见

社会认同：人们会随大流

一贯性：人们会按照他们的承诺行事

稀缺性：人们都想要他们不能拥有的东西

最有说服力的单词

奇迹比较现在发现爱节省提供快结论安全介绍新保证容易金钱突然耸人听闻的显著地改善革命健康证明惊人的渴望挑战便宜货魔法宣布

选择正确的结构

仅仅有对的词汇、对的点子是不够的，他们必须存在于一个正确的顺序，选择一个适当的结构，让读者产生更多兴趣

问题/解决方案：描述一个读者正在面临的问题，定位一个产品去解决它

故事：讲述一个别人是如何使用这个产品的故事，他们逐渐需要这个产品，产品是如何发展的等等

问题/答案：按顺序询问和回答读者最有可能关注的问题，比如“这是什么”“这个是怎么工作的”等等

编号：将你的内容分解成几个重点或部分，选择一个可靠的基数，而不是令人不安的那个 不同的观点：从不同的角度看问题。如汽车保险的文案可以通过观察汽车事故获得灵感 从整体到部分：由浅入深，从一般到详细。对于那些读者必须了解一些技术知识才能看到好处的产品是非常有效的（消费电子产品、个人理财等）

行动号召

行动号召能够引导受众的行为，他们为读者的信息收集的经验设定一个分界线，鼓励他们进入“做”的阶段。

DCR=Desired Customer Reaction 期待的客户反应

了解DCR：识别DCR，当读者完成阅读时，你想要他们作出什么样的反应和采取什么样的行为。

明确DCR：简单而清晰的表述DCR，直接命令读者，不要用“请”，“为什么不”之类的字眼模糊讯息。

坚持你的目标：保持DCR的一致性，你可以用不同的方式来表述，但你强调的必须一直是同一件事。

高效写作的“策略”

我们都知道万事开头难，有的时候收尾也不容易，当写作进行的不顺利时，这些小策略能帮助你。

读报纸放弃你的最爱大声朗读出来使用铅笔为某个你认识的人写作删除你的第一段改变写作场所从中间开始写写下所有想到的，稍后再编辑问问有谁知道怎么写使劲的删除喝醉后写作，清醒时编辑亲身体验产品改变字体睡在你的文案上

如何写促销信

促销信一般会发给企业或者个人用来推销一个产品或服务，一封好的促销信要能抓住读者的注意力，即使是他们还根本不想买东西的时候。

标题：在标题处要写明能给到的好处

正文：开门见山有话直说，把所有的特点都作为一种利润或者福利来陈述给读者放大“客户”“你”缩小“我们”

附带的（写在最后）：最后应呼吁对方采取行动，用PS这个形式来强调能提供的关键好处（时间限制、免费试用等等）

如何写信息类文案

类似指南和帮助类文章能够帮助读者理解，同样，这一块内容也可以用来对架构品牌权威，这一块帮助信息越有用，这个品牌得到的好处就越多。

结构：按主题组织（有顺序的回答读者可能问到的问题），按年代组织（讲关于使用这个产

品或服务的小故事）

设计和布局：在文章内运用小标题，这样读者能迅速浏览并且一目了然，尽可能用能用到（排版）工具：编号、表格、图表、曲线图等。

语气和长度：针对阅读处于十岁的读者，使用word的可读性统计功能；尽可能言简意赅，同时意思要表达完成。

如何写网页文案

计划：了解每个网页的目的，这个网页是如何帮助读者的？这个网页用在哪里能够实现好的用户体验？

写作：在屏幕上很难阅读大段的文字，使用短句，每段文字控制在一句到三句的长度，字数300-500左右。

SEO：为每个页面确定目标关键词；在主标题、HTML页面标题和文本中包含关键字；尽可能的在站内链接中使用关键词

如何写广告文案

策略：受众是谁？他们的处境是什么？能得到的好处是什么？

概念：用创意概念强调最主要的受益点，找到你的角度，去比较，对比，链接，转化你的概念，让他新鲜并且独特。

文案与设计：展示，不要直接描述，让受众因为兴趣而加入；图象、标题、主干和结尾应该发挥各自的作用，达到和谐的状态；不断修改，不断拒绝，不断重新思考，好的点子很少是第一次的那一个。