第一篇：空气净化器招商代理文案

一、百纯招商政策

11、代理经销模式

本公司采取的代理经销模式为独家代理经销，具体体现为：

1）.公司不收取任何代理经营加盟费用；

2）.代理经销模式：以A B C三级区域独家代理经销为主A;北京市、上海市、广州市、深圳市

B;长沙市、南京市、武汉市、沈阳市、西安市、成都市、杭州市

C;A、B级城市以外的城市

3）.公司为代理经销商提供合法授权证书；

4）.公司授权代理经销商在合同所规定的区域、行业、有效期内等进行规范运作。

22、区域保护政策

为保护独家代理经销商的利益，本公司采取严密的区域市场保护政策，具体为：

1）.全国统一价格体系，提供严密市场区域保护政策，确保代理经销的独家性；

2）.各代理区域所有其他渠道商均交由总代理商发展，公司不直接接洽；

3）.各代理区域所有终端消费者购买需求均由代理商供给，公司绝不直接销售产品。

3、市场支持

（一）公司对经销商的技术支持：

1.提供免费技术专业培训，免费进行新产品、新技术提高培训；

2.派人进行现场指导；

3.定期举办技术研讨会、业务交流会。

（二）公司总部对经销商的品牌支持：

11.经销商和公司合作期间有权使用本公司拥有的注册商标；

2.公司向经销商提供统一的ＣＩ策划；

3.公司向经销商提供产品的宣传文稿（文字、图片）。

（三）公司对经销商的广告支持：

1.公司全年与相关媒体合作进行产品推广；

2.公司向经销商提供产品手册及各种宣传资料；

3.按照经销商首批进货量2％的比例，免费提供产品作为先期推广使用；

（四）公司对经销商的网络支持：

1.公司已经建立完善的网站和代理商友情链接、实现资源共享；

2.利用公司网络平台对所有代理商进行统一宣传；

3.可以协助经销商建立自己的网站扩大影响力；

4.进行网上销售、问题解答，实现和终端客户的互动。

4、售后服务

售后服务系统与产品销售实现同步设立；

售后服务区域划分与产品销售代理区域划分标准统一；

售后服务支持机构设立到一级区域，采取委托制、区域负责制实施。

售后服务内容：

（一）解答客户咨询；

（二）对客户就产品的使用、注意事项等内容的培训；

（三）产品在客户使用期间内的维护；

（四）客户使用过程中所出现问题的解决；

（五）定期的客户回访。

二、经销代理加盟条件

1.认同百纯品牌理念：遵守商业道德，务实诚信；愿意遵守本公司

所制定的经营模式、服务规范和销售政策，坚持高品质的服务以获得客

户信赖。

2.有一定的资金实力，合法登记注册的机构

3.有强烈的创业成功欲望，有与本公司共同发展的意愿以及共同创

造和共享财富之信心。

4.具有良好的商业信誉，具备较强的经营能力。

5.具有成熟完善的销售渠道、网络资源及销售队伍（最好有体验式

销售的运作经验和团队）。

6.具有较强的市场开发能力和较高的责任心。

7.具有充分社会人脉关系，有强烈的健康环保意识。

三、百纯加盟优势

11.强大的净化实力

1）.净化速度快，效率高，是同类产品的二百倍以上；

2）.设计精巧时尚，无噪音，低能耗，既节能又方便美观；

3）.不使用传统滤网或药剂净化，后期维护费用低；

4）.喷出式净化理念，既净化空气，又对物体表面净化，一物多用，一举多得；

5）.无传统滤网滋生细菌产生二次污染的危险，使用安全放心。

2.丰厚的代理收益

直接收益：销售产品收益。全国健康产业包括电子医疗、物理医疗、预防、疗养市场前景广阔，空气净化、车内环境净化等环保产业市场逐

年递增，需求巨大，商机无限。

间接收益：发展次级代理商、经销商、直营店收益。

演讲稿

尊敬的老师们，同学们下午好：

我是来自10级经济学（2）班的学习委，我叫张盼盼，很

荣幸有这次机会和大家一起交流担任学习委员这一职务的经验。

转眼间大学生活已经过了一年多，在这一年多的时间里，我一直担任着学习委员这一职务。回望这一年多，自己走过的路，留

下的或深或浅的足迹，不仅充满了欢愉，也充满了淡淡的苦涩。一年

多的工作，让我学到了很多很多，下面将自己的工作经验和大家一起

分享。

学习委员是班上的一个重要职位，在我当初当上它的时

候，我就在想一定不要辜负老师及同学们我的信任和支持，一定要把工作做好。要认真负责，态度踏实，要有一定的组织，领导，执行能力，并且做事情要公平，公正，公开，积极落实学校学院的具体工作。作为一名合格的学习委员，要收集学生对老师的意见和老师的教学动态。在很多情况下，老师无法和那么多学生直接打交道，很多老师也无暇顾及那么多的学生，特别是大家刚进入大学，很多人一时还不适应老师的教学模式。学习委员是老师与学生之间沟通的一个桥梁，学习委员要及时地向老师提出同学们的建议和疑问，熟悉老师对学生的基本要求。再次，学习委员在学习上要做好模范带头作用，要有优异的成绩，当同学们向我提出问题时，基本上给同学一个正确的回复。总之，在一学年的工作之中，我懂得如何落实各项工作，如何和班委有效地分工合作，如何和同学沟通交流并且提高大家的学习积极性。当然，我的工作还存在着很多不足之处。比日：有的时候得不到同学们的响应，同学们不积极主动支持我的工作；在收集同学们对自己工作意见方面做得不够，有些事情做错了，没有周围同学的提醒，自己也没有发觉等等。最严重的一次是，我没有把英语四六级报名的时间，地点通知到位，导致我们班有4名同学错过报名的时间。这次事使我懂得了做事要脚踏实地，不能马虎。

在这次的交流会中，我希望大家可以从中吸取一些好的经验，带动本班级的学习风气，同时也相信大家在大学毕业后找到好的工作。谢谢大家！

第二篇：恩科Enchoy空气净化器招商代理(经销商)方案

恩科（苏州）通风系统有限公司

Enchoy(SuZhou)Ventilation System Co., Ltd

一、Enchoy招商政策

1、代理经销模式

本公司采取的代理经销模式为独家代理经销，具体体现为：

1）.公司不收取任何代理经营加盟费用；

2）.代理经销模式：以A B C三级区域独家代理经销为主

A;北京市、上海市、广州市、深圳市

B;长沙市、南京市、武汉市、沈阳市、西安市、成都市、杭州市

C;A、B级城市以外的城市

3）.公司为代理经销商提供合法授权证书；

4）.公司授权代理经销商在合同所规定的区域、行业、有效期内等进行规范运作。

2、区域保护政策

为保护独家代理经销商的利益，本公司采取严密的区域市场保护政策，具体为：

1）.全国统一价格体系，提供严密市场区域保护政策，确保代理经销的独家性；

2）.各代理区域所有其他渠道商均交由总代理商发展，公司不直接接洽；

3）.各代理区域所有终端消费者购买需求均由代理商供给，公司绝不直接销售产品。恩科（苏州）通风系统有限公司

Enchoy(SuZhou)Ventilation System Co., Ltd

3、市场支持

（一）公司对经销商的技术支持：

1.提供免费技术专业培训，免费进行新产品、新技术提高培训； 2.派人进行现场指导；

3.定期举办技术研讨会、业务交流会。

（二）公司总部对经销商的品牌支持：

1.经销商和公司合作期间有权使用本公司拥有的注册商标；

2.公司向经销商提供统一的ＣＩ策划；

3.公司向经销商提供产品的宣传文稿（文字、图片）。

（三）公司对经销商的广告支持：

1.公司全年与相关媒体合作进行产品推广； 2.公司向经销商提供产品手册及各种宣传资料；

3.按照经销商首批进货量2％的比例，免费提供产品作为先期推广使用；

（四）公司对经销商的网络支持：

1.公司已经建立完善的网站和代理商友情链接、实现资源共享； 2.利用公司网络平台对所有代理商进行统一宣传； 3.可以协助经销商建立自己的网站扩大影响力； 4.进行网上销售、问题解答，实现和终端客户的互动。

4、售后服务

售后服务系统与产品销售实现同步设立；

售后服务区域划分与产品销售代理区域划分标准统一； 恩科（苏州）通风系统有限公司

Enchoy(SuZhou)Ventilation System Co., Ltd 售后服务支持机构设立到一级区域，采取委托制、区域负责制实施。售后服务内容：

（一）解答客户咨询；

（二）对客户就产品的使用、注意事项等内容的培训；

（三）产品在客户使用期间内的维护；

（四）客户使用过程中所出现问题的解决；

（五）定期的客户回访。

二、经销代理加盟条件

1.认同Enchoy品牌理念：遵守商业道德，务实诚信；愿意遵守本公司所制定的经营模式、服务规范和销售政策，坚持高品质的服务以获得客户信赖。

2.有一定的资金实力，合法登记注册的机构

3.有强烈的创业成功欲望，有与本公司共同发展的意愿以及共同创造和共享财富之信心。

4.具有良好的商业信誉，具备较强的经营能力。

5.具有成熟完善的销售渠道、网络资源及销售队伍（最好有体验式销售的运作经验和团队）。

6.具有较强的市场开发能力和较高的责任心。

7.具有充分社会人脉关系，有强烈的健康环保意识。

恩科（苏州）通风系统有限公司

Enchoy(SuZhou)Ventilation System Co., Ltd

三、Enchoy加盟优势

1.强大的净化实力

1）.净化速度快，效率高，是同类产品的二百倍以上； 2）.设计精巧时尚，无噪音，低能耗，既节能又方便美观； 3）.不使用传统滤网或药剂净化，后期维护费用低；

4）.喷出式净化理念，既净化空气，又对物体表面净化，一物多用，一举多得；

5）.无传统滤网滋生细菌产生二次污染的危险，使用安全放心。2.丰厚的代理收益

直接收益：销售产品收益。全国健康产业包括电子医疗、物理医疗、预防、疗养市场前景广阔，空气净化、车内环境净化等环保产业市场逐年递增，需求巨大，商机无限。

间接收益：发展次级代理商、经销商、直营店收益。

第三篇：空气净化器代理市场分析及活动操作

空气净化器代理市场分析及活动操作

“雾霾”这个词这几年的关注度极高，为什么呢，因为它已经影响到我们正常的生活了，人们不适应在这样的气候下生活，对人的健康有着极大的伤害，现在全国都已经进入了霾的时代，不管是北方还是南方都存在这样的现象，大家也急需政府解决这方面的的问题，但是这个问题现在也是很棘手，政府部门也是爱莫能助，环境的问题是长期的，治理也是需要长期的。所以在这样的背景下空气净化器的春天也跟着出现了。人们生活在这样的环境下急需治理人们就开始想到空气净化器。

至于空气净化器市场目前的现状沃泰克空气净化器营销总监给出这样的分析，现在全国的一线城市购买力度还是不错的，但是一线城市都是更趋向于外资品牌，认为买外资品牌更有效果。其实不然，现在的外资品牌在国内几乎都是找代工企业的多。其实也就是国内机子然后贴上外资品牌的标签就变成了国际知名品牌。其实这个我们应该很多消费者都注意到，买回来上面很多标注都是makein china。说明什么问题呢，说明国内的产品也已经趋向于成熟化技术也达到了这个级别。但是这个产品在国内价格就是买的高。现在想要用国内品牌打开一线城市的购买力度相对来说还是比较困难的，所以我们应该把我们的重心偏移在二三线城市，这类城市的购买力度也不错但是就是需要我们代理商去抓住，因为他们都是属于被动消费的多，很多人没有那个意识但是他们别人给介绍都是能知道产生购买的欲望。所以这类市场需要把握好。在这类城市需要我们代理商去宣传做做活动，因为这个产品消费者刚开始接触很多需要引导，这个时候我们在地方卖场就需要导购的专业了，不专业的导购会很影响销量的。所以必须导购要专业。还有空气净化器在高档小区做活动也是很好的，一般都是选择高档小区因为那里就是购买的人群，需要代理商去好好发现，小区活动的购买力相对来说不是很高但是起到宣传的作用，多做几次的小区活动让他们对我们这个品牌有印象，到时候要购买的时候人家就会去商场一般对你的印象深的一般购买成功率就越高。还有就是自己开拓的分销渠道，这块很重要，你想让你的品牌在当地效果好，必须要有分销商，那样可见度高了消费者就会有印象的，选择装修类的店面效果是最好的。让他们直接产生购买欲望，毕竟现在大家有钱对身体还是蛮看重的。还有代理商相对来说要做做户外广告提升知名度。结合自己对当地市场的了解做符合自己的宣传。

第四篇：空气净化器调查表

您可以承受的空气净化器的价格区间是多少？

□500以下□500——1000 □1000——1500□1500——2000□2000——2500□2500——3000□3000以上在选择这类产品是哪类要素是您最在意的？多选

□品牌知名度□操作简便□价格的高低□产品的外观质感

□使用的方便性□产品功能□产品的核心技术□产品外观尺寸 3您喜欢的空气净化器的方式是？

□壁挂式□落地式□吸顶式□移动式

4您希望空气净化器具有其它哪些功能？（多选）

□可听音乐□可驱蚊虫叮咬□可检测环境空气质量□装饰功能□智能遥控 □加湿除湿功能□时钟功能□省电□静音□有滚轮□负离子功能 5您希望使用什么材质的空气净化器？

□金属烤漆□塑料轻便□无所谓□其它

6您喜欢什么外观形态的空气净化器？

□普通方整型□有设计感的路线型□卡通形状□特殊另类造型□其它 7您在空气净化器的外观方面最关注哪些方面？

□简单大方□大气气派□功能键多□有LED显示屏触控□体积小巧8你喜欢什么颜色的空气净化器？

□亮丽白□夜色黑□玫瑰红□金属灰□天空蓝□土豪金

9如果您拥有一台空气净化器，您会选择将它摆放在什么位子？

□卧室□客厅□厨房□书房□厕所

10您需要的空气净化面积大约在多少平方米？□15以下□15——30□31——50

第五篇：空气净化器市场需求分析

空气净化器市场需求分析室内空气净化工程设计

一、空气品质对人体健康的重要性

众所周之，空气和水一样，是维持生命体最重要的物质之一，同每个人都息息相关。据统计，一个成年人一天的空气摄入量高达20-30公斤。人体对空气不仅仅是一种需要，其所吸入空气的质量将直接影响机体的各项机能。现代医学研究表明，呼吸自然新鲜的空气能促进血液循环，增强免疫能力，改善心肌营养，消除疲劳，提高人体的神经系统功能，提高工作效率；反之则将导致头晕、乏力、烦闷、精神不振、注意力不集中等症状，日积月累，还将引发各种人体疾病。

二、空气污染现状分析

漂浮在室内空气中的粉尘、二手烟、细菌、病毒以及装修材料中释放的各种污染物，无时无刻不在危害着我们的身体健康，但由于其看不见、摸不着的特点，往往不易引起我们太多的注意，以致让它们得以长期逍遥，为所欲为。例如：

◆空调污染：据加拿大环卫组织的调查表明，人类68%疾病是由于室内空气污染造成的。空调系统的使用，更让这一状况变得严峻。空调虽然满足了人们对环境温度的要求，但同时也带来了另外一些不可忽视的问题——由于减少了空气的流通交换，时间一长，室内就会聚集大量挥之不去的粉尘、细菌、病菌和有害气体；另外由于空调器内部提供的温暖潮湿环境，也为病菌的生长繁殖提供了极大的方便，特别是中央空调，如果长期未进行清洗，随着机器的运转，内部滋长的大量细菌将被源源不断地吹送到室内空气中。

◆装修污染：装修房屋，本是为了获得更加舒适的生活或者工作环境，但是装修过程中使用的胶合板、涂料、胶水等材料都存在着大量对人体有害的化学物质，如苯、甲苯、二甲苯、甲醛等。随着时间的推移，它们将逐渐挥发到室内空气中，如不采取有效的方法清

除，将严重危害着人们的健康。

◆尾气污染：汽车已成为现代人不可或缺的交通工具，但是随着汽车拥有量的剧增，其所产生的大量尾气也让生活在都市里的人们被迫吞食着这种慢性毒药。

◆工业污染：现代城市的繁荣是以发达的制造业为基础的，而传统工业必然伴随着有害废气、烟尘的大量产生。这些有害物质流动在空气中，入侵街道和居室，然后通过呼吸进入肺部、最终溶入身体的血液循环中，为我们的身体带来不可忽视的安全隐患。

三、空气净化器市场环境分析

1.市场需求环境分析。

随着生态环境的不断恶化、空调系统的高度普及、严重呼吸系统疾病的流行以及国民物质生活水平的不断提升，消费者的健康意识有了极大提高，室内空气环境问题日益受到人们的重视。净化空气环境，改善空气品质，已经成为人们日益迫切的愿望和要求。

由于国家对空气净化器还没有制定出相关标准，所以目前市场上的净化器无论从产品性能，还是产品质量方面均存在较大的差距。有些产品只是针对部分空气污染物有一点净化效果，甚至有的产品根本没有任何效果还有负作用，也堂而皇之地称为空气净化器或空气清新器。有的产品虽然有一定的净化能力，但其使用寿命又太短。更有甚者，个别企业将

其产品的净化作用夸大或借题发挥，如单一的负氧离子发生器美其名曰“氧吧”，臭氧发生器冠名为“活性氧”等等。市场的不规范，厂家的恶性竞争，导致空气净化器这一在国外非常看好的产品，在我国市场上并未能激发起消费者的购买热情。

2003年3月1日由国家质量监督检验检疫总局、卫生部、国家环境保护总局共同颁布的我国第一部《室内空气质量标准》开始正式实施，这无疑为空气净化器市场的规范创造了有力依据。空气净化器的春天，将离我们越来越近。受工业污染、装修污染、空调病、“非典”等因素的影响，国民对提高室内空气质量的重要性已有了相当的认识。随着众多类似产品生产厂家的大力宣传，人们对“要用空气净化器净化室内空气”的认同只是一个时间问题。

2.市场潜量状况。

为满足人们对室内空气质量的要求，各种家用空气净化器应运而生。空气净化器是由高压产生电路负离子发生器、通风机、空气过滤芯片等系统组成，主要有过滤烟尘、清除异味、杀灭细菌和病毒、补充负氧离子、补充活性氧（O3）、清新空气等功能。达国家的空气净化器市场目前已相当成熟，日本和美国是世界上两大空气净化器生产国和消费国，其年需求量总和在1000万台左右。有消息称我国家用净化器今后一至两年内市场的需求规模可达到1000亿元，这是一个潜力巨大的市场。

空气净化器的主要消费群体有：高档写字楼办公室、银行、高档酒店客房、医院特护病房、高级休闲场所；高收入年轻家庭或家有孕妇、老人、婴儿或病人的家庭等。据初步统计，仅厦门市就有高级写字楼近百座，入驻企业数万家，其中外资企业3千余家；拥有银行网点400余个；共有卫生事业机构758个，床位6054张；3星级以上酒店27家，拥有高级客房数千间；空调保有量已超过十万台；年商品房销售面积约300万平方米。所有这些都为空气净化器提供了广阔的市场空间。

3.竞争者状况。

目前，在国内空气净化器市场上介入较早且在业内有较高知名度的品牌主要有领锋环境的Aisa、亚都、飞利浦、海尔、、奥得奥等。近年来，国内从事空气净化器生产的企业数量急速增长，目前已达数百家，品种近千个，可见竞争的火爆。但是整体来讲，国内空气净化器市场还远未成熟，销售数量还非常有限。

4.消费者需求的特点。

家用空气净化器市场在我国还处于起步阶段和时尚消费阶段。通过咨询活动发现，消费者对空气净化器的认识还非常有限，存在很多偏差，例如有很多消费者把空气净化器当成是氧吧的一种，还有部分消费者把空气净化器当作吹风机。

由于对净化室内空气的重要性认识不足及价格因素的制约，空气净化器在现阶段还无法达到普及，只有部分层次较高的消费者才有购买意识和购买能力。

通过调查，我们发现对于空气净化器，普通消费者普遍关心产品的价格、净化效果、使用寿命等问题，高端消费者则更关注其真正的净化效果、使用寿命、方便性等问题。

5.行业前景。

尽管家用空气净化器市场在我国还处于起步阶段和时尚消费阶段，但是随着人们对生活质量要求的不断提高，家用空气净化器必将会进入更多的寻常百姓家。

四、空气净化器产品介绍

◆工作原理：空气净化器通常由高压产生电路负离子发生器、通风机、空气过滤器等系统组成。净化器运行时，机器内的通风机使室内空气循环流动，污染的空气通过机内的空气过滤器过滤后，将各种污染物清除或吸附，然后经过装在出风口的负离子发生器将空气不断电离，产生大量负离子，被微风扇送出，形成负离子流，达到清洁、净化空气的目的。

◆主要功能：主要功能是过滤烟尘、清除异味、杀灭细菌和病毒、补充负氧离子、补充活性氧（O3），清新空气；其他还有光电传感遥控、自动烟雾检测、多档风速、多向气流、智能定时及低噪音等。

◆主要类型：市场上的空气净化器有多种形式，按安装的位置分主要有：落地式、壁挂式、吊挂式、吸顶式等多种；按除尘方式可分为静电式、过滤式和复合式。

◆材料技术：光触媒、活性碳、合成纤维、HEPA高效材料、负离子发生器。

◆空气净化器未来产品发展方向：

1）高效去污型：以活性碳、光触媒、HEPA、负离子技术为代表，具有高效集尘、杀菌、除臭、去装修污染等特点。

2）自然环境模拟型：如模拟森林、瀑布、草原、海滨、阴天、雨天、晴天、春

天、秋天等自然环境的空气。

3）微气候调节型：集空气净化、空气加湿、温度调节于一体。

4）保健型：中草药、芳香药物。

5）低耗型：无需更换滤芯的净化装置。

6）款式、型号、功能多样化

五、经营策略分析

公众对空气净化器产品的认知和接受程度还很低，传统渠道的销售量还十分有限（通过对竞品在传统渠道的销量调查可见端倪）。初期可通过直接拜访目标很明确的有潜在购买需求及购买能力的集团客户（如OFFICE、酒店、医院、娱乐场所、车商等）的方式，进行面对面的沟通和演示让顾客了解产品的功能和特点，并通过为客户提供贴切、具说服力的方案，使其产生购买兴趣。与此同时设法与大的集团客户建立长期的合作联系，并结成利益联盟，为其提供类似产品或者服务及问题解决方案，实现企业效益最大化。

另外，高档住宅社区以及大型商业广场等也是重要的宣传渠道，可以经常在这些场所举办特卖宣传活动吸引目标顾客群。因为公众对空气净化器产品的接受程度还很低，目前商场固然不是最好的销售渠道，但却是很好的宣传展示渠道，将增强消费者的信赖程度。

空气净化器的车载系统市场优势得天独厚，无论是消费需求还是车主的消费能力都让其难以被抗拒，市场空间巨大。如果能与大的汽车厂家或者销售商建立长期合作关系，将可

为公司带来稳定的利润来源，公司把车载产品作为未来发展的一个重要部分。