第一篇：营销策划文案基本结构

营销策划文案基本结构

一、策划基础部分：主要是对企业营销背景、市场环境进行分析。

1.宏观环境分析：法律因素、经济因素、技术因素、社会文化因素分析等。

2.微观环境分析：竞争对手营销战略机状态分析、企业内部优劣势分析等。

3.企业概况分析:企业的历史、现状及未来发展设想等。

4.对调查材料的分析：企业目标市场需求行为调查、购买者购买力调查、购买行为方式调查、企业适应市场需求状况调查及企业影响力、知名度、满意度调查等。

二、行动方案部分：主要对企业营销活动的范围、目标、战略、策略、步骤、实施程序和安排等的设计。

1.如何确定目标市场：市场细分、市场定位、（含对产品的市场定位和对企业的市场定位）、目标市场的选择与确定等。

2.如何占领市场：产品策略（新产品开发、产品改良、品牌包装等策略），价格策略（价格制定、价格变动策略），渠道策略（分销策略的选择），促销策略（商业广告、人员推广、公关活动等）。

第二篇：整合营销策划文案

整合营销策划

5.1 整合营销策划的的内涵与类型

5.1.1 整合营销策划的内涵

1． 整合营销策划的必要性

从何阳的“点子”策划，到三株的人员促销、飞龙的营业推广，到秦池、爱多的“标王”悲剧，再到长虹等彩电企业的价格大战，可以说传统单一的营销模式并没有从根本上解决企业的营销问题，会不可避免地出现昙花一现的结果。

营销策划的根本目的不再是短期盈利，而是实现长期可持续发展和打造企业的营销竞争力。这就必须要求企业营销策划的视角从局部放眼到整体，通过整合营销测划，系统地计划营销战略与策略，从机制和组织上保证营销战略与策略的完全实施，让企业有能力抓住更多的市场机会，使企业所有要素与战略相互协调，以实现资源优化配置和营销竞争力的提升。

2.整合营销的策划内涵

整合营销策划是通过对全局的考虑，合理安排各种营销活动和各种营销工具的使用，使整个营销活动处于有组织、有秩序的状态，发挥整体营销的力量，达到最好的效果。

3.整合营销策划的类型

整合营销策划的思路是“策划一条龙”的思维框架，即：龙珠——策划思路确定、龙身——策略与技巧设计、龙尾——方案执行与调整。

5.1.2 整合营销策划的类型

1． 营销策划书（方案）——策划型

营销策划书是为公司尚未推出的产品、服务、产品线或品牌实现一定的市场目标而做出的全盘营销计划。在项目启动前，制定一份完整的新产品营销策划书史完全有必要地。即使这个阶段的一些市场信息任不是很明确，但仍需在投入大量资源之前尽早做出筹划，这样可以提高企业投入营销资源的有效性、竞争性。制定营销策划书的人员可以是企业营销部门或企划部门的人员，也可以是企业外聘的咨询与策划人员。

2.营销诊断书——诊断型

分析调查企业运营中存在的问题，运用科学的方法，有针对性的分析查找问题的原因，提出可改进的方案，从而调整行动方向，绕过阻碍，以最小的代价实现企业目标。企业内部营销人员和企业外部策划人员都可以为企业制定营销诊断书。营销计划书——计划型

营销计划书是企业提前对下一年的营销工作做出规划。计划书需 要接受企业高层管理人员的正式审核、批准，一般为当年年底做出，一年一次。当然也要随着环境的变化做出相应的调整和修改。营销计划书是由企业内部营销人员做出的。

5.2 营销策划书的结构与技巧

5.2.1 营销策划书的结构

1.纲要：背景材料、介绍策划团队、概括策划书的主要内容。

2.环境分析：人文、经济、政治、自然、文化、技术，竞争对手实力、竞争对手策略。

3.SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁。

4.市场选择与定位：细分市场、目标市场选择、市场定位。

5.营销战略与目标：营销战略选择、战略目标的确定。

6.营销策略：产品、价格、促销、渠道。

7.组织与实施计划：组织销售队伍、制定实施时间表。

8.费用预算。

9.控制应变措施。

由于企业所处的市场环境、经营内容、营销战略等存在的差异，不同的策划书在结构上也可以有所变化，对此策划者应该在书写过程中灵活运用。

5.2.2 营销策划书的技巧

1.结构完整，层次清晰

营销策划简单到可以用十二个字加以概括，即环境分析、战略制定、策略组合。用字母则表示为：swot、stp、4p.2.主线明确，战略统领

营销策划书也应该有个明确的主线，既而围绕这个主线展开分析，也就是要明确策划目标

3.图标丰富，分析深入

策划书要让文案简单明了，不但简明扼要、而且要分析透彻，最适用的方法就是用图表来说话，小小的图表可以将我们的语言精练到最简化的程度。

5.3市场营销诊断书的结构与技巧

5.3.1市场营销诊断书的结构

1.企业营销现状与问题

a.确定导致企业的经营状况出现问题的原因。

b.介绍诊断病情的调查方法。

c.明确诊断工作的目标。

2.原因分析

a.收集资料。诊断内容不同，所需收集的资料也不尽相同。

b.分析资料。要想准确查找企业所存在问题的原因，则需要对收集到的材料进行整理、分析。

3.完善措施

5.3.2 市场营销诊断书的技巧

1.问题导向，有理有据

从诊断书的三段论结构中可以看出其方案编写是始终以问题为导向，同时要保持逻辑论证的一致性和严密性。

2.对策使用，一针见血

针对同一问题列出不同的解决对策，同时将几种方案给企业进行选择，选择出使用性最强的方案，是问题在最短的时间内迎刃而解。

3.一一对应，逻辑严密

诊断书后部分提出的解决办法应该与前面提出的诸多问题是一一对应的关系，所列的对个问题或对策之间按重要程度由高到低排列，也把有关系的条目放在一起。

5.4 营销计划书的结构与技巧

5.4.1 营销计划书的结构

按计划的期限可分为长期计划（3-5年）、中期计划（1-3）、短期计划（1年以内）。短期计划通常指计划，这也是企业制定最多、实用性最强的一种计划

1.上营销工作总结

a.销售业绩。

b.费用投入。

c.计划执行对比。

2.本营销形式分析与预测

这部分内容包括宏观环境分析、竞争对手分析和自身swot分析。

3.本营销实施计划

这部分内容主要包括计划指标、时间进度表、保障措施、费用预算四个方面。

5.4.2 营销计划书的技巧

1.回顾对比，找出问题

要想制定出真正有发展性的计划，既要对成功的经验进行总结，又要对出现的问题进行盘点，分析原因以及避免再犯同样地错误。

2.主次分明，阶段实施

要想实现企业在本的营销目标，必须将目标进行分解，阶段性的去完成。

3.预算准确，细化指标

任何企业都力求优化利用有限资源。实施计划必然要投入大量的人力、物力、财力等资源，所以这需要我们进行科学的预算。

对于各阶段、各部门的任务，在定性分析的基础上确定指标，此外要建立相应的考核制度，通过具体的时间进度表，阶段性成果报告确保计划的贯彻执行。

第三篇：二级营销师鉴定营销策划方案基本结构

营销策划方案基本结构 XX品牌营销组合策划方案的结构

一、环境分析

一、主题

二、SWOT分析

二、市场环境分析（特

三、营销战略与目标 征、满足情况、细分市场

四、市场选择与定位 分析）

五、营销策略

三、问题点

六、组织与实施计划

四、营销战略与目标

七、控制应变措施

五、目标市场分析

八、费用预算

六、产品组合与营销策 略

XX品牌上市策划方案基本结构

七、组织与实施计划

一、环境分析

八、控制应变措施

二、SWOT分析

九、费用预算

三、卖点分析

四、问题点 市场营销策划报告基本格式

五、营销战略与目标

一、市场分析

六、市场选择与定位 1.项目概况

七、营销策略 2.宏观烟草市场背景

八、组织与实施计划 3.区域烟草市场分析及周边市

九、控制应变措施 场分析

十、费用预算 4.竞争对手分析

二、产品分析

XX品牌促销策划方案基本结构 1.产品解析

一、主题 2.产品SWOT分析

二、背景（目的）3.产品综合评价及发展战略分

三、市场选择与定位 析

四、地点（渠道）

三、产品发展建议

五、物料准备 1.产品命名

六、活动方式 2.产品市场定位

七、宣传策略 3.价格定位

八、问题点

四、营销策划建议

九、控制应变措施 1.入市时机和销售前提条件

十、费用预算 2.销售策略

3.价格策略

XX品牌针对性问题策划方案基本4.推广策略

结构 5.营销过程控制

一、主题 6.营销费用预算

二、存在问题分析

三、产品生命周期评估 市场营销策划结构（指南）

四、问题点

一、市场分析

五、营销战略与目标 1.需求分析

六、市场选择与定位 2.特点分析

七、问题解决策略 3.趋势分析

八、组织与实施计划 4.竞争分析

九、控制应变措施

二、确定目标市场

十、费用预算

三、产品组合策略

1.扩大产品组合2.缩减产品组合 3.产品线延伸 4.产品线更新 5.产品线号召（选择一种或几种进行体制，要说明为什么要采用这种方法，这种方法给企业带来的好处）

四、渠道策略 选择主要渠道模式，分别说明长度、宽度和广度。具体的渠道管理措施有哪些。

五、促销策略

六、控制措施

七、费用预算

第四篇：微博营销策划文案

“南宁百信开锁公司”微电影及营销方案策划

目录

一、品牌定位

1.公司概况 2.分析 3.市场定位

二、微电影脚本

三、传播方案

一、品牌定位

1.公司概况：

名称：

南宁市百信开锁公司

简介：

南宁百信锁业（青秀-东盟商务区 保利21世家店），是一家经公安批准，工商注册的正规开锁公司。经营宗旨是为广大顾客提供优质，快速，安全，放心的锁类服务。凭借高超的开锁技术以及高素质的思想品德人才，以诚信为本，质量为重，想顾客之所想，急顾客之所急，在本地区享有很高的知名度、信誉度和美誉度，受到顾客的高度称赞。

产品与服务：

公司在本市提供24小时上门开锁，换锁，如你的保险箱丢了钥匙、忘了密码，家中丢了钥匙或忘在家里，我们将毫无损坏地将锁开启（或有钥匙打不开锁，也可以解决）。

2.分析

百度地图上可搜索到的南宁开锁公司有31家，此类开锁公司较具一定规模。

百信开锁公司所处位置隐蔽。因此，百信开锁公司发了许多软文广告在南宁时空网，并开设了博客等，以此招揽本市的其它消费者，提高知名度。

开锁业务是人们日常会用到的业务，并且是关紧要，一般会选取比较正规的，令人放心的公司来开锁，并且此项业务有异地需求，需要服务人员上门。因此，我们需要一次情感营销，打开人们的戒备心。

3.市场定位

目标人群：20—35岁，在外租房的大学生或毕业没多久的年轻白领。

产品定位：用爱开锁，用心开锁的开锁公司。

二、微电影脚本

名称：《爱情的锁》

人物：李运、小依

三、传播方案

推广手段：微博转发、视频门户网站

媒体运用：新浪微博、腾讯微博、优酷、土豆、猫扑、天涯

推广说明：

第一步：将创作好的电影《爱情的锁》发布到各大视频网站

第二步：运用微博转发宣传视频。

第三步：在猫扑、天涯论坛发布帖子《爱情的锁》

第四步：在对《爱情的锁》宣传一周后，继续发布创作的过程，帖子和微博主题—

第五篇：调查报告基本结构

附件3：社会调查报告写作的基本结构

一、标题

二、第一部分：介绍调查情况。

1．调查本身情况。如交代调查的时间、范围、对象及调查方式。

2．调查对象的情况。

如介绍所调查的事物产生的背景、现状等内容。

3．调查的目的。

调查的目的是什么？

三、第二部分：调查的基本内容。

1． 陈述调查对象的工作情况（变化、特点、效果）。

2．基本做法和经验教训。

四、第三部分：结论。发表调查者的看法、认识等，具体做法有：

1．或者归纳全文，进一步深化主题；

2．或者由调查的种种事实，引出简要结论；

3．或者提出存在的问题及建议；

4．或者发出呼吁，提出令人深思的问题。