第一篇：房地产营销团购活动执行方案

紫澜香郡团购活动执行方案

一、团购活动目的l 在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；

l 针对目标客户，联系大学，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的；

l 同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。

二、活动时间：

2012年6月26日至8月20日

三、活动主题：

2012年XX“清凉夏日-团购优惠月”

四、活动对象：

大学、项目附近企事业单位

五、活动执行细则：

（一）、团购操作思路流程：

步骤

时间控制

主要目标

第一步

6月26日-6月30日

以单位相关部门的名义，制定团购优惠政策及对象文件，发往团购单位，形成内部宣传效应；

主要操作思路：

1、确定优惠政策文件及收款方式，以单位相关部门对其下属部门进行宣传

（提议在学校内部公告栏下发说明及团购宣传海报、条幅）

2、对学校各个部门对员工进行宣传，同时员工自己不购买的可对其亲戚朋友进行有效宣传；

3、需要购买的员工及其亲属到单位或售楼中心领取并填写团购申请表，凭借申请表申请优惠；

第二步

6月30日-7月30日

团购实际操作阶段，销售人员针对设定单位进行宣传组织，扩大团购对象范围，引导客户到销售中心交钱领券；

主要操作思路：

1、争取两个星期内完成4个单位的宣传；其余时间主要进行团购跟踪；

2、组织客户到售楼中心看房，（提供大巴，统一接送）填写团购申请表；

3、追踪团购申请客户，并使其最终缴纳订金；（订金伍仟元，可退）

4、根据团购下订的实际人数，考虑是否推出首批其他房源参与团购；

第三步

7月30日起

到7月30号前团购效果已经基本明朗，因此根据团购情况办理相关手续；

主要操作思路：

通知客户到销售中心办理定房和签定购房合同；

第四步

——————

根据实际情况决定下一步销售策略。

根据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。

（二）、团购房源及销售策略：

对外针对团购特定栋号（蔓香谷）实行团购，原因如下:

一、是从目前销售状况看这两栋楼去化较慢，需要以团购的形式进行促销；

二、是可售房源相对较多、较整，便于团购操作。

在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。

（三）、团购优惠政策：

此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠的方式。

1、付款优惠

1)一次性付款：95折；

2)银行按揭： 97折；

2、团购优惠

团购规模

优惠政策

5（不含）套-15（不含）套

优惠8000元/套，

15套（含）以上

优惠10000元/套，

六、活动工作安排：

责任人

时间安排

主要事项

开发商

6月20日前

团购活动方案的审批；

6月21日-8月20日

团购单位的接洽，牵头作好关系处理工作：1、联系团购单位进行内部宣传；2、团购单位同意销售人员进行点对点的宣传登记； 3、指定团购单位联系人；

团购活动宣传品的审定及制作完成（单页、折页、户型图等；

组织团购客户看房用大巴车的提供和销售人员外出拓展团购单位车辆的提供；

朝阳大地

6月10日前

团购活动方案定稿、团购拓展单位的初步拟订、人员安排及培训；宣传品文案定稿；

6月26日-7月30日

Ø 6月20日-6月26日销售人员对附

近单位的走访宣传了解，开展团购意向摸底；

Ø 从6月26日-7月30日此段时间

对集团内部进行宣传；

Ø 每天外出人员为两人，两天一个单

位，并对每天的工作进行梳理形成文件以备后续工作开展；

Ø 团购客户的现场接待，带其看房并

引导填写团购申请表；

Ø 团购申请客户跟踪，使其下订；

Ø 团购客户信息整理收集；

7月31日-8月20日

Ø 确认团购人数，办理相关购房手

续；

Ø 确保在老客户中的良好口碑；

Ø 根据团购效果，制定下一步销售方

案；

序号

物料名称

完成时间

数量（个）

总额（元）

海报

1.文案定稿（朝阳大地）：6月10日；

2.设计完成（朝阳大地）：6月13日；

3.审定并印刷完成（甲方）：6月26日。

1000

单页

1.文案审定（朝阳大地）：6月10日；

2.设计完成（朝阳大地）：6月14日；

3.审定并印刷完成（甲方）：6月26日。

1000

1700

团购卡

1.文案审定（朝阳大地）：6月10日；

2.设计完成（朝阳大地）：6月14日；

3.审定并印刷完成（甲方）：6月26日。

300

300

车辆

外出拓展面包车1辆，阶段性接送大巴车1辆

8000

现场布置

横幅、拱门各一个（阶段性使用）

2000

合计：

七、物料准备及费用预算：

附件一（内部团购优惠文件）

内部员工优惠购房政策

紫澜香郡首批房源正式对外销售，现针对目前最好单位---“蔓香谷”。面向全公司内部需要购买的人员实行以下优惠：

报名须知：

Ø 报名从6月26日正式开始，集团员工可在所属部门直接填写申请表申请购买，也可以直接到销售中心报名登记购买；

Ø 按交钱的方式享受不同价格优惠（一次性付款享受95折，银行按揭享受97折），另根据购买套数每套房享受 8000或10000 元优惠

Ø 购买者享受统一团购优惠外，不再享受其它优惠。

Ø 最终解释权归详筑地产所有；

内部员工购房优惠申请登记表

姓名

联系电话

家庭住址

身份证号码

单位（所属部门）

栋号、户型、面积：

付款方式

置业次数

备注

附件二（对外团购须知）：

团购申请须知

Ø 团购申请时间为：2012年6月26日至2012年8月20日，逾期不再办理；

Ø 团购房源：紫澜香郡---“蔓香谷”。

Ø 报名参与团购的客户可凭申请表，到营销中心选定房号，交纳订金；

Ø 订金交纳完毕，在规定日期内，签订定金合同，按付款的方式不同享受不同价格优惠（一次性付款享受95折，贷款享受97折），另根据购买套数每套房享受 8000或10000 元优惠；

Ø 购买者享受统一团购优惠外，不再享受其它折扣优惠；

Ø 最终解释权河北祥筑房地产开发有限公司所有；

申请人员意向登记表

姓名

联系电话

家庭住址

身份证号码

单位（所属部门）

栋号、户型、面积

付款方式

置业次数

备注

附：单位职工提供身份证以及工作证明，亲戚朋友需提供身份证以及介绍人的工作证明。

开发商： 客户签名：

2012-6-6

第二篇：房地产团购活动执行方案

团购活动执行方案

一、团购活动目的

在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；

针对目标客户，联系淮南大型厂矿企业，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的；

主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入； 同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。

二、活动时间：

2009年6月26日至8月20日

三、活动主题：

2009年XX“清凉夏日-团购优惠月”

四、活动对象：

淮南大型厂矿企业、项目附近企事业单位

五、活动执行细则：

（一）、团购操作思路流程： 步骤

时间控制

主要目标

第一步

6月26日-6月30日

以单位相关部门的名义，制定团购优惠政策及对象文件，发往团购单位，形成内部宣传效应；

主要操作思路：

确定优惠政策文件及收款方式，以单位相关部门对其下属部门进行宣传（提议在各个厂矿公告栏下发说明及团购宣传海报）

各单位及部门对员工进行宣传，同时员工自己不购买的可对其亲戚朋友进行有效宣传； 需要购买的员工及其亲属到单位或售楼中心领取并填写团购申请表，凭借申请表申请优惠；

第二步

6月30日-7月30日

团购实际操作阶段，销售人员针对设定单位进行宣传组织，扩大团购对象范围，引导客户到销售中心交钱领券；

主要操作思路：

争取两个星期内完成6个单位的宣传；其余时间主要进行团购跟踪； 组织客户到售楼中心看房，（提供大巴，统一接送）填写团购申请表； 追踪团购申请客户，并使其最终缴纳订金；（订金贰仟元，可退）根据团购下订的实际人数，考虑是否推出首批其他房源参与团购； 此步和第一步可同时开展；

第三步

7月30日起

到7月30号前团购效果已经基本明朗，因此根据团购情况办理相关手续；

主要操作思路：

通知客户到销售中心办理定房和签定购房合同；

第四步

——————

根据实际情况决定下一步销售策略。

根据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。

（二）、团购房源及销售策略：

对外针对团购特定栋号（9号、19号楼）实行团购，原因如下:一是从目前销售状况看这两栋楼去化较慢，需要以团购的形式进行促销；二是可售房源相对较多、较整，便于团购操作。在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。

（三）、团购优惠政策：

此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠的方式。

1、付款优惠

一次性付款：98折； 银行按揭：

99折；

2、团购优惠 团购规模

优惠政策

5（不含）套-15（不含）套

优惠8000元/套，享受99折

15套（含）以上

优惠10000元/套，享受99折

六、活动工作安排： 责任人

时间安排

主要事项

东 华 置 业

6月20日前

团购活动方案的审批；

6月21日-8月20日

团购单位的接洽，牵头作好关系处理工作：

1、联系团购单位进行内部宣传；

2、团购单位同意销售人员进行点对点的宣传登记；

3、指定团购单位联系人；

团购活动宣传品的审定及制作完成；

组织团购客户看房用大巴车的提供和销售人员外出拓展团购单位车辆的提供；

高 瑞

6月10日前

团购活动方案定稿、团购拓展单位的初步拟订、人员安排及培训；宣传品文案定稿；

6月26日-7月30日

6月20日-6月26日销售人员对附

近单位的走访宣传了解，开展团购意向摸底； 从6月26日-7月30日此段时间 对集团内部进行宣传；

每天外出人员为两人，两天一个单

位，并对每天的工作进行梳理形成文件以备后续工作开展； 团购客户的现场接待，带其看房并 引导填写团购申请表；

团购申请客户跟踪，使其下订； 团购客户信息整理收集；

7月31日-8月20日

确认团购人数，办理相关购房手 续；

确保在老客户中的良好口碑； 根据团购效果，制定下一步销售方 案；

序号

物料名称 完成时间

数量（个）

总额（元）

海报

1.文案定稿（高瑞）：6月10日； 2.设计完成（设计公司）：6月13日； 3.审定并印刷完成（东华）：6月26日。400 单页

1.文案审定（高瑞）：6月10日； 2.设计完成（设计公司）：6月14日； 3.审定并印刷完成（东华）：6月26日。

1000

1700

车辆

外出拓展面包车1辆，阶段性接送大巴车1辆

2000 4

现场布置

横幅、拱门各一个（阶段性使用）

2000

合计：

6100

七、物料准备及费用预算：

附件一（集团内部团购优惠文件）XX项目内部员工优惠购房政策

XX项目首批房源正式对外销售，现针对目前最好单位9号、19号楼，面向全集团内部需要购买的人员实行以下优惠： 报名须知：

报名从6月26日正式开始，集团员工可在所属部门直接填写申请表申请购买，也可以直接到销售中心报名登记购买；

按交钱的方式享受不同价格优惠（一次性付款享受98折，银行按揭享受99折），另根据购买套数每套房享受

8000或10000 元优惠

购买者享受统一团购优惠外，不再享受其它优惠。最终解释权归东华置业所有；

矿业集团内部员工购房优惠申请登记表

姓名

联系电话

家庭住址

身份证号码

单位（所属部门）

意向栋号、面积及户型

付款方式

置业次数

备注

附件二（对外团购须知）： 团购申请须知

团购申请时间为：2009年6月26日至2009年8月20日，逾期不再办理； 团购房源：XXa项目9号、19号楼。

报名参与团购的客户可凭申请表，到XXa项目营销中心选定房号，交纳订金；

订金交纳完毕，在规定日期内，签订定金合同，按付款的方式不同享受不同价格优惠（一次性付款享受98折，贷款享受99折），另根据购买套数每套房享受 8000或10000 元优惠； 购买者享受统一团购优惠外，不再享受其它折扣优惠； 最终解释权归东华置业所有； 申请人员意向登记表

姓名

联系电话

家庭住址

身份证号码：

单位（所属部门）

栋号、户型、面积：

付款方式

置业次数

备注

附：单位职工提供身份证以及工作证明，亲戚朋友需提供身份证以及介绍人的工作证明。开发商：xx置业发展有限公司客户签名：

第三篇：房地产团购方案

房地产团购方案

（一）一、团购活动目的：

1.在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；

2.针对目标客户，联系兴城大型企业以及政府部门，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的；

3.主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入；

4.同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。

二、团购目标：

截止**年12月31日，完成团购任务120套，订金回款1200万元；

三、团购优惠：

团购中间人奖励：1000元/套

四、主要工作内容

1、企业、事业单位客户

时间控制主要目标

以单位相关部门的名义，制定团购优惠政策及对象文件，发往团购单位，由团购组织者带动团购；

工作内容：

1、确定优惠政策文件及收款方式，团购核心组织者以单位相关部门对其下属部门进行宣传；

配合工作：

1、争取两个星期内完成6~10个单位的宣传；其余时间主要进行团购跟踪；

2、组织客户到售楼中心看房，（提供专车，统一接送）填写团购申请表；

3、追踪团购组织者及团购申请客户，并使其最终缴纳订金；

4、指定团购产品范围，团购客户只能在X、X栋内选择。

团购组织者：

1、直接拜访企业的工会主席、办公室主任等要职人员，确定团购核心组织者；

2、团购组织者由始至终负责其企业内部客户或客户亲属的购房组织，现阶段目标以客户缴纳100000元定金为准；

3、团购组织者不得随意变更

房地产团购方案

（二）**年作为“十二五规划”的开局之年，从新国十条、房产税到双限令，国家房地产调控的重拳此起彼伏，政策在不断收紧。这一年，开发商在降价与回流现金之间徘徊选择，购房者在买与不买之间难以抉择。2012年伊始，面对一线城市的楼市步入寒冬，宝应楼市的绝大部分消费者已经从“冲动性购房”向理性回归。对于楼市的寒冬，开发商不能再以夏天的高温来期待，而应该积极思变，以期更加贴近我们的消费者，达到双赢的局面。在楼市的冬季中积蓄力量，以迎接宝应楼市的春天。在社会大环境下，针对宝应楼市，近期我们做了大量调研工作，绝大部分接受调研的人都态度明确，直奔主题就问“房价降了没有？没降就等等再看„„”，这说明市民购房的刚性需求是确实存在的，但是受外界影响，暂时得不到释放，还需要有第三方（活动组织方）来刺激消费者引导消费。基于此，宝应房产信息、《宝应楼市》杂志将组织一次“性价比高的房源集中营销”的团购活动，意为开发商带来效益，为市民带来实惠。

第四篇：团购营销方案

团购业务营销方案

一、市场SWOT分析

二、产品设计与市场定位

三、市场营销策略

四、销售团队建设与销售管理

五、营销推广计划

六、市场规划与管理

七、市场服务与激励政策

八、营销培训计划

一、市场SWOT分析 1.优势（Strength）：

企业品牌逐渐形成；

形成一定的产品体系（上下游产品链打通）；

软件和硬件的服务链基本匹配

（产品基地+集中采购+产品初次、二次、深加工+物料配送）；

有一定的市场基础（营养配餐已经开始运营）2.劣势（Weakness）：

团购特通渠道没有形成一定的营销体系； 营销团队不够完善； 市场架构、目标客户不够清晰精准；

市场认知度较低，客户对我们产品了解不够清晰； 3.机会（opportunity）：

食品安全这一社会焦点一直存在；

政府迫切需要社会企业积极参与；

食品安全追溯管理这一趋势逐渐形成 威胁（Threats）：

机关事业、规模型企业单位餐厅食堂外包，采购价格灵活，管理运营成本低；

农贸市场价格稳定性难以掌控；

二、产品设计与市场定位 1.产品设计：

做一套具体明确的产品体系或产品（包）套餐；目的是便于销售人员开展工作

备注：产品设计这块内容以企业产品经理设计为主；

2.市场定位：

价格定位：参照市场价格但不能高于市场价格太多； 客户定位：市直及各乡镇机关事业单位食堂餐厅； 大中规模型企业及学校幼儿园食堂餐厅；

三、市场营销策略

1、根据我们的运营模式和产品特点（不是单一产品，而是产品体系），采用会议营销为住，传统销售为辅助，进行互补结合；

2、会议营销：

1）会前客户邀约准备； 2）会议现场流程设计（待定）； 3）会后客户跟踪签约服务；

四、销售团队建设与销售管理

1、团队配置：

营销经理：1人

工作内容：整体营销方案的拟定与实施；

拟定销售计划与市场规划；

沟通协调公司相关部门的相关工作事宜；

培训指导本部门的营销人员开展市场工作；

营销主管：5人

工作内容： 负责新老客户的管理维护与开发；

配合营销经理实施执行营销方案；

执行公司的各项管理规定；

绩效考核及薪资待遇待定；

2、销售目标管理：

1)月度销售目标任务分解 2)月度费用目标分解。

3、销售人员管理：

1)销售目标管理：以销量为硬性目标； 2)销售业绩考核制度。

A.以销售目标完成率为业绩考核标准；

B.完成基本销售任务、未超过规定比例：无提成； C.超过基本销售任务规定比例：按比例提成； D.低于基本销售任务规定比例：无提成；

E.连续3个月未完成基本销售任务，工资下降30%，无提成；连续6个月未完成基本销售任务，调离销售岗位或予以辞退。3)业务管理：客户沟通报表及每日工作报表。4）会议管理：早会、周例会、月度总计会；

五、营销推广计划 ：

1、每月做2期食品安全教育的宣讲，地点在正德康城公司；

2、每月4次深入企业做食品安全教育（每周一次）；

3、宣讲内容及会议和销售结合点待定；

4、考核营销人员的客户到会率和成交签单率；

六、市场规划与管理；

1、市场规划：

A模式：按照行业系统分配：

卫生、教育、公、检、法、司、银行、电力、通讯等 B模式：按照市场区域划分

市区（含4个街道）1人负责，其他乡镇，分别根据东西南北四个方位分别有4个业务主管负责；

2、市场管理：

1）根据客户实际规模和使用产品量分级别管理； 2）根据客户级别不同提供不同的服务内容；

3）根据客户需求针对不同客户订制不同的产品内容；

七、市场服务与客户激励政策：

1、市场服务：

2、客户激励政策：

根据客户合作时间和产品使用量，设置季度激励和半激励、全激励；（可以考虑旅游、电脑、餐厅硬件配置等奖励方式）

八、营销培训计划：

员工培训课程设计：

1、企业文化培训

2、职业素养培训 《如何成为职业化员工》

3、业务流程培训 《团购特通营销模式解读》

4、销售技能培训 《销售不跟踪，万事一场空！》

第五篇：房地产楼盘团购方案

2011首届中国·**

**夏日团购看房季

时间：2011年7月20—8月30日地点：**市桥北广场

价格洼地和谐人居一人购房也享团购价

活动宗旨：

贯彻地产新政，让利回馈于民！——**房产360度全方位优惠大放送！

在**有谁可以为您提供一站式的看房、选房、售房平台？有谁可以为您担任免费售房向导？您想获得更加便捷、直接的售房方式吗？您想享受直面购房者快乐购房的乐趣吗？——**夏日房产团购季是您最佳选择，我们将全程为您热情服务。

“**夏日团购看房季”将诚邀**及周边县市各大公司、商会、社团及广大购房者、投资人士共同前来参观，我们将全程为您提供最优质的服务。我们希望广大房地产开发企业和协会一起采取有效的促销措施，加强广告攻势，把房产团购季打造成规模大、重实效、有影响力的房地产交易、商务交流的大平台。

愿以我们这一簇绿叶，捧出**地产业万紫千红的激情夏日！

一、房地产政策分析、行情走势

2010年在国家宏观调控政策密集的背景下，随着年底到来的一系列加息举措，在中央将抑制通胀作为2011年首要调控目标的背景下，以及12月26日温总理提出“有信心让房价回到合理价位”的信号，2011年全国房地产市场将面临更加严峻的政策考验。

从2010年政策调整来看，年末政策出台更为全面，除了表示出要将差异化贷款利率和异地购房禁贷进行到底的决心外，在加大政策执行力度方面也建立了“问责制”，从目前来看，年底到来的一系列“加息”举措，或将成为“加息周期”的开始，房地产市场面临银根紧缩的根本问题，房地产市场形势将继续趋紧，且调控手段也从土地、金融、税收、行政等方面全面收紧，政策的多样性以及“问责制”的实施也将促进政策执行力度加大，进一步影响房地产预期。

从2011年土地市场成交来看，土地市场成交依然保持高位增长势头，随着这些地块随后开发上市，将推动商品房市场开发量的大幅增长。此外，随着物价全面上涨，建筑成本增长明显，预售资金监管制度的出台以及银行信贷的收紧，房地产开发企业将面临融资难的问题，加快存量房销售将成为政策调整期房地产企业的有效资金来源，因此，2011年缩短生产销售周期，加快资金周转仍将成为开发企业的主要应对方式，楼市市场供应将继续保持高位运行。2011年对于房地产市场而言无疑更是一个“紧控年”，关于存款准备金率上调、房产税试点开始等政策便接踵而至；而1月26日国务院常务会议新发布的新国八条，更将“严控”的势态推上极致，新政的出台，从目前政策形势来看，2011年国家会继续利用金融杠杆来抑制通胀以及提高居民购买房屋的门槛，增加居民的购房负担，既打击了投机炒作者也在一定程度上抑制了刚性需求，市场销售将出现放缓走势，2010年出台的宏观调控政策中明确规定，今后保障性住房、棚户区改造和中小套型普通商品住房用地不低于住房建设用地供应总量的70%，并优先保证供应。作为房地产业制度性变革的重要元素，保障房建设以及分配模式改革将是今年房地产调控的着力点之一。就全国市场而言：如果当前限购、限贷、锁紧房地产信托等一系列政策不折不扣的贯彻下去，2011年6-9月份可

能是压倒楼市最后一根稻草的落地之时！当前开发商在观望，不断收紧的政策预期使得开发商在降与不降之间游离，之所以还有思考的时间，主要是因为开发商放缓投资的节奏来缓解调控的压力，但并不是每个开发商都可以持续很长时间。开发商资金链的紧绷可能是房价下降的导火索。但“不折不扣”四个字谈何容易！后期可能的结果是中央政府继续对调控政策加码，而地方政府将绞尽脑汁进行有效规避！楼市的走向将会在这二者中寻求平衡！

二、**房地产市场分析

**市商品房物业类型走势分析2011年7月，**市在售项目30个，其中城内在售项目有9个，城南在售项目有7个，城西在售项目有5个，城东在售项目有6个，城北在售项目有3个。

从项目建筑类型来看，目前**市的在售楼盘以小高层、多层为主，高层次之，其中多数楼盘以多层、小高层结合为主要产品。购房人群类型分析据调查了解，**市商品房销售中，解决居住的需求达到33%，结婚用房占到20%，改善性住房占24%，投资占16.8%，其他需求为6.2，可以分析得出，**市商品房市场的刚性居住需求继续呈减弱趋势，投资需求等其它需求则呈抬头之势。在售楼盘户型分析 **市商品房市场上，占到全市总销量的8%；二室占到全市总销量的51%；三室有所下降，占到全市总销量的32.8%。四室及四室以上占到全市总销量的8%，也呈微微下跌走势。

虽然人均GDP排名靠后，但房价到目前为止已名列前茅：原因

**房地产市场已经过一个周期的发展，97、98年开始复苏，01、02年开始平步发展，到04年进入稳步上升阶段，自07年10月高速开通以来，旅游业稳定增长，**依托优美的自然环境，便利的交通，较低的消费水平，08年**楼市受到宏观调控以及汶川地震影响，价格出现下滑，但随着09年开发量的攀升及**独特的地理位置、自然资源和**本地长住居民消费力旺盛及“改善居住条件”的需求特征，因此目前**市城区楼市住宅类均价突破4000元/平方米。

由上述分析得出对**宏观经济及房地产市场判断

●城市化进程的加速，刚性需求持续旺盛

●一江两岸概念炒作，并且初具规模，吸引大量外来投资者拉动房价上涨

●外来投资者的价格拉动，刺激了本市观望客户的购买欲望，引发全市普涨

人口及消费分析

项目区域**市汉台区人口总数约为50多万，文化程度中上，消费主体稳定，周边长住人群多为企事业职工、私营业主，另有部分周边郊县村民。居民可支配消费收入水平中等偏上，消费能力相对**其他区域偏高。住宅等大宗耐用消费需求属成长型，上升速度明显。

价格趋势分析

原住“情结”较重，该区域已入住小区较多，城市配套完善，已逐步形成一个本区域独有的居住氛围，人们选择该区居住的趋势明显增强。

未来3-5年内整体保持“稳中有升”的趋势。随着大盘的不断开发，配套资源的跟进以及住宅品质的提升，未来该区域房价上升空间将积具潜力。

开发商水准及住宅品质

周边项目相对开发成本高，开发投入大，品质高，因此售价较高，这不仅带动了项目区域房地产的整体价格，同样成为本项目利用价格优势的突破点和机会点。

展望未来

● 35.6%的城市化率，发展空间还很大

●西进东扩南移的城市发展战略，刺激周边人进城

●西安至成都高铁的开通更加刺激涨价（如西郑高铁拉动了渭南、三门峡的地房价）

●近期供应量不足，多数开发商捂盘惜售

结论：**房地产经过发展周期的低谷及复苏期，现正步入稳定发展期，短期内可能出现较大幅度增长，但政策风险很大，长期平稳增长

2011年楼市已然过半，回顾上半年，处处充斥着博弈的意味——地方政府与中央政府在博弈，银行和市场在博弈，买卖双方也在博弈。多方在博弈中实现着角色的互换，就买卖双方而言，开发商正在由主动变为被动，消费者反倒由被动变为主动。调控之下的楼市先从政策出台后的销量低迷到五月回暖迹象再到当前的低位趋稳，过程中楼市也呈现出了一些新特点：

一、不同区域楼市发展渐趋平衡尤以城南，大河坎发展最为明显，带动了楼市的快速发展；

二、刚需为主改善为辅的需求结构是支撑楼市稳定运行的中坚力量。

三、受限购、限贷等调控政策的影响，房地产市场深度调整市场份额向大型房企集中。目前楼市正处于深度胶着之后的迷茫期，调控的威力虽然不及最初几个月，但是药效犹存。预计下半年的楼市活跃度将有所抬头，楼价整体波动不大，整体还是一种调整的市况。

“2011首届中国.**夏日团购看房季”，应社会各界及各企业的强烈要求，在有关政府部门的大力支持下，将于7月2日—12日在**体育馆隆重召开。

届时来自全国各地的朋友将汇同**380万人民一起，借助本届看房季鲜明的主题诉求、浓郁的都市色彩、特有的狂欢气质、狂热的浪漫激情，将浪漫、动感、欢乐、时尚以及美景、美酒、美食、游艺、娱乐等多种最能激发大众激情的文化元素有机结合起来，共同打造“ **第一啤酒文化活动品牌”的这一现代城市节庆活动的成功典范，充分展现**市人民积极、乐观、健康、和谐的精神家园。

自本届看房季筹办以来，得到了社会各界的广泛关注和大力支持，大家一致认为它不仅是企业宣传展示的良好平台，更是各企业树立形象、占领市场的营销制高点，是一次难得的商机。我们相信有您的参与，本届看房季的内容将更加丰富多彩！

夏日激情——**今夜无眠！

活动简介：

房产团购对消费者是有利的。第一，团购可以团结购房人的力量，争取可以争取的有利的补充协议，可以集中购房人的资源，降低成本。有众多购房人的参与，可以获取更多的关于开发商以及和房屋相关的信息，确保正确决策。第二，可以加深购房人之间的联系，对后续维权和业主委员会建立有很大作用，还有助于建设一个其乐融融的社区人文环境。第三，团购者可以成立非正式的业主监理会，在交房前就相关问题随时与开发商沟通，从而督促开发商的工作。团购的购房者不仅可以取得价格上的优惠，而是可以在诸如物业、环境、配套设施等其他问题上获得更多的权益保障。

1、目标客户定位

从**的实际情况出发，并通过对房地产市场的综合分析，我们认为本案的主流目标客户群可定位为三类

2、目标客户群细分分析

一类目标客户：新一代的国家公务员、金融、IT、教育、新闻媒介工作者；

此类消费群体多为**中高层次工作人员或中高收入行业人士，他们有固定的经济收入来源、工作相对稳定。因**新县城目前正处于高速发展之中，老城区目前住房基本上已饱和，随之房价又贵，他们正需寻求更好更实惠的生活空间。

二类目标客户：二次置业者或私营业主；

这类客户有一定的经济收入，多为私营业主，私营业主预知**新县城的房价发展趋势，愿提前入市者；二次置业者也是本类消费群体之一，他们多为居于市内，但对目前的住房不是很满意，有想通过现有住房的租赁或出售来换取新房的欲望。

三类目标客户：普通及中低工薪阶层；

主要为市内一般的工薪阶层，以工资为主要收入，工作相对稳定，现代化的生活社区是他们所向往的理想生活方式。

活动详情：

二大参展板块：

一、新盘展示板块：楼盘二、二手房展示板块：二手房中介公司

活动宣传：

1、媒体广告：选择“亿邦DM广告”“生活向导报”每期强势宣传

2、网络推广：通过**房产网，**家装网，新**信息港，**各大型门户网站，**各社区论坛，各县区门户网站，QQ群，群邮件进行宣传。

3、小区到户：通过户外广告,DM报纸广告，单页广告小区宣传，同时可在现场组织报名。

4、短信覆盖：通过我们长期的客户资源积累，目前已有大量的准购房客户以及潜在客户，网站大量留言系统，20个QQ群大量客户，和通过其他途径收集的客户信息。以及通过短信群发系统发送。

5、**各县区宣传：可组织专业人员到各县区派发宣传单页，以及在当地媒体进行广告宣传。当地门户网站进行宣传。

6、中介公司门店广告宣传：在合作单位门店进行条幅或喷绘，X展架等多形式的广告宣传，以吸引二手房购房客户选择性价比更好的新楼盘。

10月——推广途径部署，广开客源

空中轰炸，增加上客量

户外——****候车亭、地下通道、公交车体广告

报媒——**日报、电视报每周各一次

短信——全面覆盖，每周二次

小众——肯德基垫餐纸、万邦相关品牌的现场展示（火锅、国宴、酒店、歌城等）、透光陶瓷、LED、万达影城电影片头

地面策应，增加接触点

DM直投

流动售楼车

鼎鼎百货展台

售楼部开放

在**规划展示厅增加项目模型

销售氛围营造，提高成单率

工地现场围墙

***步行街道旗

售楼现场包装（模型、新技术材料展示等）

团购报名：

1、网站报名

2、电话报名

3、手机短信报名

4、网络QQ群互动报名

5、中介公司门店参与报名

活动流程

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联合主办单位：

联合承办单位：

媒体 支 持：

网络媒体支持：

咨询热线：