各经营单位：

为方便大家在疫情期间开展电话营销，持续拓展小微企业及核心企业客户，我部编写电话话术如下，供借鉴：

一、对于小微企业客户

银行：贵公司目前是否存在贷款资金需求？目前我行推出各种线上化、自动审批放款的普惠金融贷款产品，利率优惠，资金快速到账。

1.（票e贷）您公司如收到的商票、银票，我行查询后符合条件的，可办理票据质押贷款，全线上自动审批放款，到期一次性还本，最高可贷1000万元。

2.（标准房抵贷）如果您有可抵押住宅，我们可提供标准房产抵押贷款，贷款期限最长10年，抵押登记费评估费都由我行承担，只用支付利息，利率优惠，贷款还款方式灵活，可等额本金、等额本息、按计划还款等，最高可贷1000万元。

3.其他普惠产品：（物流e贷车险分期）如果您有运营车辆购买商业险需要分期，我们有分期贷款，按月等额本金还款，利率低于同类产品；（政采贷）如果您有政府采购中标通知书，我们可提供贷款，无需其他抵质押物，贷款执行普惠优惠利率。

二、对于核心企业客户

银行：（商票贷）贵公司目前是否存在商票支付采购款的需求？

商票支付无支付财务成本，更可以用来合理安排您的付款账期，解决您的流动性问题。我行为您审批增信方限额后，您所出具的商票流转至小微企业手中，小微企业均可以用您出具的商票在我行进行线上提款，商票变现金。您的商票有了我行的“背书”也更具信誉和流动性。

如果您目前流动性充裕，也可以先在我行审批增信方额度，丰富您的可支付方式，解决您的不时之需。

银行：（保证贷）贵公司是否存在加速下游经销商资金回笼，或者增加下游经销商采购量的需求？

我行对于获批增信方限额的核心企业下游客户，可提供普惠保证贷，您向下游客户提供保证担保，我们给下游客户放款，贷款资金定向支付给您。