第一篇:著名企业企业文化
蒙牛企业文化的核心内容
1、经营理念
百年蒙牛 强乳兴农
2、企业精神
学习沟通 自我超越①学习沟通:每一位蒙牛人都要致力于在团队中减少相互之间的误解和被误解。
②自我超越:勇于跟自己较劲儿,把每一件小事情都要做完整、做到位。
3、企业宗旨
对消费者:提供绿色乳品,传播健康理念
对客户:合作双赢 共同成长
对股东:高度负责 长效回报
对员工:学习培训 成就自我对社会:注重环保 回馈大众
.管理理念—— 科学化、市场化、系统化
.人才理念—— 国际化、专业化、品牌化
.质量理念—— 产品人性化、标准全球化
4、蒙牛的使命
百年蒙牛,强乳兴农;
提供绿色乳品,传播健康理念;
为提升消费者的健康品质服务;
为员工搭建人生价值的实现平台。
5、蒙牛的核心竞争力
以成功经营人心为终极目标,以双赢利益机制和学习创新的方法,整合全球有效资源,实现战略目标的能力。
6、蒙牛企业文化的具体表现
1)诚信:百德诚为先,百事信为本,诚信是蒙牛文化的核心。
2)感恩:滴水之恩,涌泉相报,感恩报恩是蒙牛做人的原则。
3)尊重:建立相互尊重的蒙牛拇指文化,让人人都感到伟大和崇高,在工作中感受生命的意义。
4)合作:二人为仁,三人为众,人字的结构就是相互支撑,在合作中共赢是蒙牛人做事的原则。
5)分享:一个人最大的智慧就是与别人分享的智慧,只有分享的思想才有力量,没有分享,就没有团队的成长。
6)创新:创新是旧的资源新的整合,创新是蒙牛事业发展的灵魂,与时俱进是创新的最佳体现。
7、蒙牛的独特节日
学习节:7月19日 将学习成果与半年工作成果总结相结合的一次团队分享共赢的节日。感恩节:11月份的最后一个周五 11月份的最后一个周五是国际通行的感恩节。蒙牛将这一天做为一个特别重要的节日,对我们的合作者、支持者、消费者进行真诚答谢和感恩活动。
8、蒙牛企业文化综合表述
以诚信构筑蒙牛文化的核心;以强乳兴农为蒙牛的使命;用学习沟通和自我超越的企业精神打造百年蒙牛品牌,用5~10年的时间成为中国和世界乳业的领先品牌。
蒙牛企业文化大纲(参考)
以蒙牛事业为己任不以蒙牛利益为己有——蒙牛企业文化大纲 目录
* 蒙牛是谁?
* 蒙牛的五个第一
* 蒙牛成长的三大法宝
* 蒙牛成长的一个体会
一、前言:
1、什么是战略?
2、建设企业文化的意义
3、建设企业文化的目的4、企业文化的基本功能
5、企业文化的十大功能
6、什么是价值观?
二、蒙牛企业文化的基本架构
1、企业文化的实质
2、企业文化的诞生过程
3、企业文化的沟通过程
4、蒙牛企业文化的特征
5、蒙牛的战略目标
6、蒙牛人价值观的三个层次
7、蒙牛企业文化的三个氛围
三、蒙牛企业文化的核心内容
1、经营理念
2、企业精神
3、企业宗旨
4、蒙牛的使命
5、蒙牛的核心竞争力
6、蒙牛企业文化的具体表现
7、蒙牛的独特节日
8、蒙牛企业文化综合表述
四、蒙牛企业文化的内涵
1、什么是蒙牛?
2、什么是草原?
3、什么是蒙牛人的特征?
4、蒙牛人的座右铭
5、蒙牛广告定位
6、蒙牛企业广告语
五、蒙牛企业文化三大管理思想1、98%法则
2、三个三原则
3、奥运精神+木匠观点
4、蒙牛的无形资产
5、蒙牛三个金三角管理模式
6、蒙牛文化的价值链
六、蒙牛企业亚文化解析
1、战略文化
2、人才文化
3、经营文化
4、竞争文化
5、产品文化
6、市场文化
7、营销文化
8、领导文化
七、蒙牛人力资源七步法则
1、经营人心
2、工作育人
3、尊重沟通
4、互补双赢
5、全球竞争
6、超越自我7、庆祝嘉奖
八、蒙牛基因的三个组成部分
1、学习型企业文化
2、市场化利益机制
3、差异化品牌战略
第二篇:国内著名企业的企业精神(企业文化)案例
国内著名企业的企业精神(企业文化)案例
万科
【我们的宗旨】建筑无限生活
对客户,意味着了解你的生活,创造一个展现自我的理想空间 对投资者,意味着了解你的期望,回报一份令人满意的理想收益 对员工,意味着了解你的追求,提供一个成就自我的理想平台 对社会,意味着了解时代需要,树立一个现代企业的理想形象
【我们的愿景】成为中国房地产行业持续领跑者
【我们的核心价值观】创造健康丰盛的人生 客户是我们永远的伙伴 人才是万科的资本 “阳光照亮的体制” 持续的增长和领跑 恒大
【企业宗旨】质量树品牌、诚信立伟业
“质量树品牌”:质量是企业树立品牌的基石。品牌代表着产品质量和服务质量,体现企业知名度、美誉度和客户对企业品牌忠诚度。在实现企业战略目标进程中,恒大人要内铸精品,外塑形象,铸就国际品牌。
“诚信立伟业”:诚信是企业发展的保证。诚信贯穿于经营管理、客户服务、沟通合作、发展共赢等每一个环节。以诚信为核心的企业文化伴随铸造“百年恒大”全过程。
【企业精神】艰苦创业 无私奉献 努力拼搏 开拓进取
艰苦创业是恒大人的优良传统。集中体现在勤俭朴实、坚韧不拔、吃苦耐劳,是恒大集团实现超常规、跨越式发展的源动力。
无私奉献是恒大人的价值取向。树立主人翁意识,胸怀广阔、奉公正己、献身事业、回报社会,以实现企业和个人共同进步。
努力拼搏是恒大人的精神写照,是恒大人勇往直前、孜孜以求、敢于挑战、奋发有为的集中体现。
开拓进取是恒大人的致胜法宝,在工作中要光大传统、与时俱进、勇于创新、追求卓越。 保利
【企业精神】永不满足、思变图强;永不止步、争创一流 【市场理念】诚信经营,客户至上
【工作理念】睿智进取,激情坚韧;团结实干,忠诚奉献 万达
【公司愿景】国际万达 百年企业 【公司使命】共创财富 公益社会 【公司精神】勤学敬业 志在必得 【核心价值】诚信 创新 自律 和谐
【基本理念】突出优势 整合资源 效益优先 现金为王 【人才理念】人是核心资本
【沟通理念】沟通贵在坦诚 【学习理念】万达就是学校
【服务理念】服务关注细节 【领导理念】领导重在执行 【质量理念】质量是立身之本 【制度理念】制度就是严格
【成本理念】成本检验管理水平
成就专业--让员工成为专业行家,让公司成为行业专家。创新恒远--制度的创新、产品的创新、服务的创新 学习修炼--勤于思考、善于总结、乐于分享
团队协作--各司其职、相互配合、团队和谐、高效运作 中铁臵业
【企业使命】营造美好空间 造福社会大众
为客户提供精致美妙的建筑空间,为员工打造明朗广阔的事业空间;为股东创造长期稳定的收益空间,为伙伴带来共赢共荣的合作空间;为企业提供持续健康的成长空间,为社会奉献安定和谐的发展空间。
【企业愿景】打造国内一流的房地产综合运营商
国内一流——在专业能力、市场份额和品牌价值等方面居于国内房地产开发商十强之列;综合运营商——土地一级开发与二级开发互动,物业持有经营与销售互补,物业服务与品牌经营共生。
【企业精神】诚信为本 追求卓越
中铁臵业传承着中国中铁优良的企业文化,秉承着中国中铁“勇于跨越,追求卓越”的豪迈情怀和执着追求,本着诚实守信的原则,在履行企业使命的同时,不断自我完善,不断超越自我,精益求精,全面打造中铁臵业品牌,推动企业从优秀走向卓越。
【核心价值观】满足市场需求 体现人生价值
中铁臵业是在国家调控房地产市场的大环境下应运而生,以构建和谐社会为己任,坚持市场化政策取向,以人为本,始终把改善居民住房条件作为发展的根本指针,努力推动房地产业健康持续发展。中铁臵业为员工搭建良好的工作平台,通过这个平台,中铁臵业人在维护人民利益,满足百姓需要,建设和谐社会的过程中不断诠释着其人生价值。
【经营理念】诚信为本 合作共赢
中铁臵业人讲“诚信为本”,既包含对客户的商业诚信,也包含企业对社会的诚信,更是一种人与人之间的“感情关系”。中铁臵业希望与中国中铁系统内外的房地产同行合作,在诚信为本的前提下实现合作共赢。
中南集团
【企业使命】打造时代精品,铸就百年基业 【企业愿景】接轨国际一流水平,成就中国领先企业
【企业精神】以行动实现自我,用奉献创造价值,把不可能变为现实 【企业理念】海纳百川、以人为本、诚信经营、追求卓越
【企业宗旨】为客户提供超越期望的价值,为员工提供自我实现的舞台
青岛市疏浚机械设备管理有限公司
【企业宗旨】 创造明天的企业
造就未来企业人 【企业理念】 立意发展
回报社会
以人为本
文化兴企 【企业精神】 同心同德
务实拼搏
学习创新
超越自我
【经营原则】 以客户为中心
以市场为导向
视信誉为生命
视人才为资本 【管理目标】责权明确
目标清晰
协同有序
快速高效 【基本职责】创造效益
铸造品牌
建造模式
打造团队
“双强百佳”非公企业(部分)企业文化
汇源
【企业使命】营养大众,惠及三农。【经营宗旨】汇聚五洲英才,源通四海财富。【企业精神】勤奋、务实、高效、创新。【管理要则】制度化、标准化、目标化。
【人 本 观】企业以员工为本,员工以消费者为本。【价 值 观】用行动书写人生,以绩效体现价值。【育 人 观】培养下属就是提拔自己。【质 量 观】质量就是生命,责任重于泰山。
苏宁电器
【苏宁精神】执着追求,永不言败
雨润
【雨润精神】青松 — 雨润的精神符号!坚韧、进取、挺直、敢当!
松树姿态雄伟、挺拔入云;不畏风雪、四季常青;节操坚定、品质高贵。雨润青松,基业恒远。
【愿景与使命】精品立业,经典传世,引领健康、便捷、舒适、尊贵的生活。【核心价值观】诚信勤敏 创新创造 履责成事 卓越引领 【雨润的本质】你我的雨润 共同的事业
【 道德追求与企业形象】有社会责任感的良心企业 【 文化基调与企业氛围】尊重 开放 包容 激情 【人才观】专业 敬业 担当 协作
【业绩观】苦劳只能博得同情 功劳才能赢得尊重 三一集团
【三一使命】品质改变世界
【三一愿景】创建一流企业 造就一流人才 做出一流贡献 【企业精神】自强不息 产业报国 【核心价值观】先做人 后做事
【三一作风】疾慢如仇 追求卓越
【经营理念】一切为了客户 一切源于创新 【企业伦理】公正信实 心存感激
【三一信条】人类因梦想而伟大;金钱只有诱惑力,事业才有凝聚力;竭尽全力,实现三一;依托三一,实现自我。
步步高集团
【核心价值观】守诚爱家 追求卓越 【文化理念】
【企业使命】共创美好生活 【企业宣言】一个团队 一起成功
【企业愿景】成长为中国领先的商业及服务业运营商 【企业精神】敬业勤奋 团队协作 务实创新 【企业方针】更专业 更规范 更领先
广州立白集团
【立白人愿景】世界名牌、百年立白
【立白人使命】健康幸福每一家
【立白人价值观】立信、立责、立质、立真、立先、【立白人十颗心】爱国心、感恩心、亲缘心、分享心、利他心、包容心、简朴心、平常心、自省心、自信心、【立白人精神】拼搏进取、勤劳节俭、艰苦奋斗、敢为人先、敢于超越;忠孝仁义、低调谦虚、求真务实、永不言败、永远创业。
【立白人坚信的真理】办法总比困难多,办法总比问题多,没有不可能,没有做不到,只要敢去想,只要有思路,只要有准备,只要有行动,一切问题都可以解决,一切目标和愿望都能够实现。
四川宏达集团
【企业使命】宏则龙腾沧海达则兼善天下
龙腾沧海飞龙在天,或跃于渊。全球化时代,宏达集团已成功走出四川,跨出国门,顺应未来发展的必然趋势,在世界范围内整合人才、技术、资源优势;立足华夏,放眼寰宇,展宏图壮志于四海。
兼善天下君子之道,止于至善。优秀企业在立足自身的同时,更应兼济社会。宏达集团铁肩担道义,积极参与公益事业,用行动倡导诚信公平;只有根植沃土、致富思源,方能促社会、企业与个人和谐共进。
【企业愿景】全力打造一个可持续发展的、具有国际竞争力、受尊敬和可信赖的多元化现代企业集团。
活力宏达(具有国际竞争力)——更快、更高、更新、更深、更稳。
创新宏达(受尊敬)——做优、做强、做精、做活、做久。
诚信宏达(可信赖)——健康、和谐、环保、可持续发展。【企业目标】建百年宏达,立长青基业
【核心价值观】 “四重“:重人品人才;重竞合共赢; 重品牌创新;重环境服务。【企业精神】 认真做人, 认真做事。【企业哲学】
宏图达远 追求无限——没有比心更远的路
宏图弗远界欲达恒永远——没有比思想更深邃的天宇 【企业宗旨】 宏图远志引领发展,达成实力赢得未来。
【企业作风】“四到位”:做人做到位、做事做到位、说话说到位、管理管到位。【经营理念】以超前的理念激活思维,以创新的思维优化管理,以严格的管理提升质量,以过硬的质量塑造品牌,以可信的品牌赢得市场,以稳固的市场谋求发展。
【管理理念】 以人为本 以德为先 以法为准,“四靠六优一提高”。宏达集团要永葆青春活力,实现持续发展,一定要坚持做到“四靠六优一提高”:一靠人才,二靠战略,三靠制度,四靠文化;即:培养创新人才,制定发展战略,建立核心制度,塑造优秀文化。同时做到优化思想、优化氛围、优化机制、优化技术、优化过程、优化方法,全面提高经济效益和社会效益。
【人才理念】广纳贤才 培训人才 知人善用 人尽其才 【服务理念】关爱客户体验提升品牌价值 【效益理念】高效 优质 低成本 【客户理念】客户是我们工作的中心 【市场理念】观念创造市场,速度赢得先机 【竞争理念】利用优势基因,培养核心竞争力 【学习理念】构筑终身教育体系,建设学习型企业组织 【环保理念】与蓝天碧水相伴,实现绿色可持续发展 【创新理念】时时检视日日提高 【安全理念】安全是天预防为主
【质量理念】三百方针(商检合格率100%;合同履约率100% ;顾客满意率100%)【成本理念】源头控制成本,综合利用资源
大庆中油庆瑞石油科技有限公司
【经营理念】诚信规范,合作共赢 【企业精神】爱我中华,振兴庆瑞 【企业作风】精细严谨,务实创新
【企业宗旨】发展企业,贡献国家,回报社会,造福员工 【企业展望】建一流企业
第三篇:中国著名企业
中国著名企业
一、尹同跃
尹同跃,奇瑞汽车有限公司党委书记、董事长兼总经理。1962年11月生,安徽巢湖人,中国共产党党员。1980年-1984年就读于安徽工学院(现合肥工业大学)汽车制造专业,1984年进入中国第一汽车集团公司红旗轿车厂任工艺员;1989年10月-1991年10月,赴德国、美国学习,并参与一汽-大众的前期准备工作;1991年10月-1996年11月,在一汽-大众汽车有限公司任总装车间主任、物流科科长,曾获一汽“十大杰尹同跃出青年”称号。1996年11月离开一汽集团进入奇瑞公司工作。1996年11月-2004年2月,任奇瑞执行副总经理;2004年2月至今,任奇瑞汽车有限公司党委书记、董事长兼总理。
二、奇瑞汽车股份有限公司
1、集团概况
奇瑞汽车股份有限公司[2]成立于1997年1月8日,注册资本39.8亿元。公司以打造“国际名牌”为战略目标,经过十五年的创新发展,现已成为国内最大的集汽车整车、动力总成和关键零部件的研发、试制、生产和销售为一体奇瑞汽车有限公司的自主品牌汽车制造企业,以及中国最大的乘用车出口企业。
公司建立了A00、A0、A、B、SUV五大乘用车产品平台,拥有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞等四大品牌,上市产品包括十三大系列二十六款车型。在产品质量管理方面,公司先后通过了ISO9001、德国莱茵公司ISO/TS16949等国际质量体系认证。“自主创新”是奇瑞发展战略的核心。从创立之初,奇瑞就坚持自主创新,努力成为一个技术型企业。奇瑞已建成了以芜湖的汽车工程研究和研发总院为核心,以北京、上海以及海外的意大利、日本和澳大利亚的研究分院为支撑,形成了从整车、动力总成、关键零部件开发到试制、试验较为完整的产品研发体系。2008年,奇瑞成为我国首批“创新型企业”“节能环保汽车技术平台建设”等两个项目分别荣获国家科技进步奖一等奖、二等奖。截止2011年底,奇瑞公司累计申报各项专利6626件,累计获得各项授权专利4595件,位居本土汽车企业第一位。打造“国际名牌”是奇瑞的战略发展目标。奇瑞积极实施“走出去”战略,成为我国第一个将整车、CKD散件、发动机以及整车制造技术和装备出口至国外的轿车企业。
奇瑞汽车产品品质和服务质量大幅提升,带动了品牌形象和价值的提升。2006年,“奇瑞”被认定为“中国驰名商标”,入选“中国最有价值商标100强”;2010年,奇瑞公司连续第5次被《财富》杂志评为“最受赞赏的中国公司”;2010年,奇瑞继2007年后再次入围罗兰贝格公司发布的“全球最具竞争力的中国公司TOP10”;2011年,奇瑞汽车首次跻身胡润中国品牌榜100强。
2、公司结构
2009年6月,奇瑞出售20%的股权给华融资产管理有限公司、渤海产业投资基金管理有限公司、深圳市中科招商创业投资管理有限公司、融德资产管理有限公司和鼎晖股权投资管理(天津)有限公司等国内投资机构,引进发展资金29亿元,这些资金将主要用于奇瑞新能源项目、重卡项目及正在筹建中的轿车五厂项目,舆论分析认为,奇瑞此次举动可能还涉及筹划奇瑞生产线公司上市,以及海外收购引。
3、生产布局
2009年9月28日,奇瑞汽车大连生产基地项目开工建设引。该基地规划年产20万辆乘用车,一期投资约为20亿元,是奇瑞在国内继芜湖之后的第二个生产基地,项目计划2011年底建成,2015年达产。奇瑞计划利用大连集装箱码头和汽车滚装码头的航运优势,与在芜湖的汽车自有滚装码头形成江海联运的新格局,为进一步拓展国内外市场创造新的有利条件。此前奇瑞已在埃及、乌克兰、伊朗、泰国、乌拉圭、马来西亚等国家以及台湾地区建立了11个海外工厂,同时计划2009年还将建成4个工厂,达到15家。
4、公司优势
奇瑞的例子还清楚地说明,为什么自主开发不但不是闭关自守,反而是利用国际资源更有效的途径。
第一,与那些合资企业相比,奇瑞才算得上是全球采购,因为它不必看任何外方的脸色。就发动机而言,风云用的是自产的发动机,QQ用的是中国东安发动机,东方之子用的是三菱发动机,而旗云用的是宝马-克莱斯勒发动机。然而奇瑞对自身设计的所有整车拥有设计确认权,因而无论采购了什么零部件,从风云到QQ、东方之子、旗云,都是中国车。
第二,奇瑞雇用了20多名外国技术人员和管理人员(包括德国人、日本人和韩国人)。奇瑞整装厂的一条生产线名叫寺田真二生产线(东方之子的整装线),此线的总长是原三菱的一位日本管理者,已经成为奇瑞的一员,被请来帮助奇瑞改进现场管理。
第三,奇瑞比其他任何中国汽车企业(包括合资企业)更加走向国际市场。就在正式上市的第一年,奇瑞于2001年10月向叙利亚出口了第一批轿车。到2003年12月底为止,奇瑞轿车已经出口了14批总计1000多辆,车型包括风云、旗云、东方之子和QQ。虽然总数不算多,但却占中国当年出口轿车总量的90%。据2004年1月19日新华网报道,奇瑞销售公司总经理金弋波透露,2004年奇瑞计划出口整车10000辆,而到1月18日为止就已经签订出口协议7000多辆,除了传统的中东地区外,奇瑞轿车将首次批量出口中南美洲。
尤为甚者,奇瑞居然创造了中国第一个出口汽车整装厂的记录。从2001年7月起,经过对方9次实地考察,奇瑞公司与伊朗SKT公司在2001年年底双方确立合作关系。SKT公司是伊朗两家汽车制造厂的主要零部件配套生产厂家,逐渐向整车业发展。经过一年多的报批、审核,此项目于2002年年底获得伊朗政府的生产销售许可证,也是近20年来伊朗政府第一个批准建设的整车项目。此后,奇瑞与SKT公司于2003年2月签约,由奇瑞提供技术转让和工厂设计,在伊朗东北部马什哈德省为SKT公司建立一个汽车整装厂,包括冲压、焊装、涂装、总装四大工艺,一期工程设计产能为3万辆。2003年11月 26日,奇瑞与SKT公司又在芜湖正式签署了设备及CKD件采购协议。根据协议,预计到2004年6月,奇瑞公司将批量出口CKD件到伊朗进行组装,主要生产奇瑞A11车型(即风云系列)以及后续改进车型。值得一提的是,奇瑞出口的这个整装厂以中国国产设备为主。继在伊朗合作建厂的项目成功实施后,奇瑞还将在委内瑞拉和巴基斯坦以CKD方式合作建厂。
·根据2007年3月全国乘用车各品牌销量数据,奇瑞总共占据五个第一的位置:奇瑞3月以44568辆的成绩,跃居3月销量第一,超过上海通用和上海大众、一汽大众,成为中国所有车企中销售量最大的乘用车企业;与此同时,奇瑞3月份出口汽车10019辆,创造了国内乘用车企业单月出口之最;在SUV细分市场,奇瑞3月总销量5321台,成为国内SUV销量冠军企业,而且把SUV单月销量带到了一个前所未有的高度;在中级轿车市场,A5和东方之子3月以合计12647俩的销量使奇瑞荣登中级车销量第一的自主企业,其中A5以10577俩的销量位居自主品牌中级车单品销售冠军;在微型轿车市场,QQ系列3月以15294辆的销量使奇瑞成为中国目前销量最大的微轿企业。由于奇瑞的抢眼变化,刚刚过去的3月份也是国产乘用车销售的一个重要“分水岭”。因为这次变化标志着本土乘用车品牌未来很可能会经常“颠覆”合资乘用车品牌所习惯的销售排位。为什么出生没几年的奇瑞比那些长期受国家保护的“大集团”、“大型骨干企业”更加敢于利用国际资源、出口更多的整车甚至出口汽车整装厂和CKD散件?就是因为奇瑞是自主开发。这是区别两种命运的惟一变量。
三、营销策略
1、产品策略 即指企业制定经营战略时,首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求,也就是要解决产品策略问题。它是市场营销组合策略的基础,从一定意义上讲,企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。奇瑞在产品策略上主要是新产品的开发,迎合消费市场的需求。产品品牌
QQ在网络语言中有“我找到你”之意,“QQ”突破了传统品牌名称非洋即古的窠臼,充满时代感的张力和亲和力,同时简洁明快,朗朗上口,富有冲击力。
2、海外战略
奇瑞从发展初期就注重开拓国际、国内两个市场,积极实施“走出去”战略,成为中国第一个将整车、CKD散件、发动机以及整车制造技术和装备出口至国外的轿车企业。2006年被国家商务部、发改委联合认定为首批“国家汽车整车出口基地企业”。2007年先后与美国量子等企业建立合作合资关系,开启中国汽车工业跨国合作的新时代。2008年出口整车13.5万辆,连续6年稳居中国第一。
3、品牌战略
奇瑞在积极打造硬实力的同时,不断提升品牌形象和企业形象。2006年,“奇瑞”被认定为“中国驰名商标”,入选“中国最有价值商标500强”第62位。2007年,奇瑞公司入选2007“最具全球竞争力中国公司20强”和“发展中国家100大竞争力企业”。2008年,奇瑞公司第3次被《财富》杂志评为“最受赞赏的中国公司”,同时,在世界知名战略管理公司罗兰贝格发布的最新研究报告里,奇瑞第2次入围“全球最具竞争力的中国公司TOP10”。更便捷行业领先的网络覆盖;全天候的24小时救援;灵活方便的预约服务;更专业严格的系统培训认证;先进的远程诊断系统;规范的标准作业流程;更周到细致入微的服务过程;及时彻底的服务保障;适时关爱的服务活动展开合作。
奇瑞汽车股份有限公司频频“联姻”。在与广汽集团牵手12天后,昨日上午,奇瑞汽车和捷豹路虎合资项目在江苏省常熟市举行奠基仪式,合资公司定名为奇瑞捷豹路虎有限公司。
4、分销策略
(1)4S渠道模式
从1997年奇瑞公司成立之初,就开始使用当时汽车制造企业常用的渠道模式,即4S渠道模式,直到2004年年底渠道中出现了严重的冲突现象之后。
在2005年1月以前,奇瑞公司按照当时国内大部分合资汽车厂家的分销模式建立了专卖店(整车销售、售后服务、零部件供应、信息反馈四位一体的4S店)。但奇瑞公司的专卖店有三种形式:有“四位一体”的4S店,有做销售功能的 3S 店、有专做售后服务的1S 店。该分销模式主要按国内合资厂家模式建立起来的,但由于奇瑞公司和这些合资公司在市场上存在明显不同的特点,如企业经营管理能力、经销商实力、市场环境等因素不同,所以在实行相同的专卖店分销模式时却出现不同市场反应。2004年,在全国汽车行业整体出现 27%的增幅的情况下,奇瑞销量却出现了10%的下降。(2)分网销售渠道模式
为了解决以上问题,为了品牌的发展和能与客户进行深入的交流,从2005年1月开始,奇瑞公司着手对销售渠道进行重大调整,重点推行了分网销售和品牌专营制度。分网销售要求经销商只能代理奇瑞公司的某个品牌,以提高单个品牌销售额。实现分网销售品牌专营是要求经销商只销售奇瑞品牌。
所谓分网,即汽车厂商将旗下不同系(品牌)汽车,授权给不同经销商进行独立销售的渠道模式。由于国外汽车制造企业发展历史较长,分网销售是常用的渠道方式之一,但是在国内奇瑞公司则是这种渠道模式的首位尝试者。2005年后奇瑞公司进行分网时采取的主要措施有: 1.奇瑞公司将现有车型划分为S系列(QQ)、A系列(风云和旗云)、B系列(东方之子)、T系列(瑞虎)四大系列。将这些车型分成两张网,一张网销售ST系列车,也就是QQ与瑞虎这两款车放在同一个经销店里销售;另一张网销AB系列车,主要是东方之子和风云这两款车型。
2.奇瑞公司分配品牌的依据是经销商的实力。具体方法就是通过竞标方式,经销商上报自己期望销售的车型、目标销售量,随后厂家进行分配。
3.减少销售网络中一级成员的数量,增加市场覆盖面。要求每一个区域只容许一家销售AB系列车的一级经销商和另一家销售ST系列车的一级经销商,所以每个区域最多只有2家一级经销商。如果一个地区只有一家奇瑞的4S店,那么他可以销售奇瑞的所有车型。如果某个区域内没有奇瑞一级经销商,其他区域的销售商可以在那里建店。4.在实行专卖店的基础上,建立二级代理销售制。奇瑞公司所有的一级经销商都必须互为二级代理。对于经销商而言,作一级经销商和二级经销商的最大不同就是奖励方式。一级经销商在销售自身代理的车型时,可按双方拟定条款进行阶梯式返利;但作为二级代理商销售车辆,仅能获取销售奖励提成,其销售业绩将被计入该车型一级代理商名下。一级经销商享受到的是奇瑞公司的统一销售政策,二级经销商则根据自身的销量和能力受到一级经销商的管理。
5.在分网销售的基础上建立了一系列严格的规章管理制度。为了保证分网销售取得成功,奇瑞公司实行了一些市场网络管理、经销商管理和服务支持的措施。
分网销售使得奇瑞公司渠道系统得到了进一步的优化。由于分网销售,奇瑞公司具备了在同一地区选择不同销售平台的机会,授权经销商范围的扩大保证了奇瑞公司的运行效率。具体来说体现在以下三个方面: 一是奇瑞公司采用在一个地区一款车型只选择一个总经销商,其他经销商成为其二级代理,这样一个城市的经销商相互之间便形成了“互为二级代理”的关系。这样每个经销商在某款车型上拥有足够的定价权、市场推广权,经销商的利润得到了保证。
二是奇瑞公司实行分网销售后,改变了经销商之间价格战的恶性竞争局面,经销商开始注重售后服务,使售后服务水平得到大幅度的提高,从而提升了客户满意度。
三是通过分网销售,奇瑞公司进一步提升了产品的质量,因为分网销售模式需要树立起每个品牌的良好社会形象,从而进一步促进奇瑞公司对产品质量的重视程度。(3)直营店销售方式
2005年,奇瑞公司在销售欠佳的广州建立了第一个厂家直营店,之后由于广州市场表现提升比较快,奇瑞公司很快就把直营店转给当地的经销商来运营。作为市场推动的一种方式,直营店存在的时间并不长。2007年7月,为了更好地推动浙江市场的发展,奇瑞在杭州建立了第二家直营店。这个直营店经营的效果非常好,不仅直接带来销量的增长,还大大提高了当地经销商的积极性,为当地市场注入了极大的活力。后来又由于2006年江苏市场上奇瑞车型的销售达不到奇瑞公司全国的年平均增长水平,于是2007年10 月奇瑞公司在南京的直营店开业。奇瑞公司除了重资营建南京直营店,还抽调优秀的销售人员给予支持。南京直营店对当地市场起到了很好的推动作用。在表现欠佳的市场,奇瑞公司采用这种直营店来帮助当地经销商进行市场开拓,因此直营店是其他渠道模式重要的补充形式。(4)汽车城渠道模式
2007年初,作为对分网渠道模式的补充,奇瑞公司推出了另一创新的渠道模式,提出了建立超级4S店集群的“纵横中国”计划。这是在中国首次出现的单品牌汽车城,奇瑞公司计划于2007年在全国共规划20 个汽车城。经销商只要有一张独立营业执照、一个独立4S店、一个独立的组织机构、一笔独立且封闭的运营资金就可以申报奇瑞汽车城,不受一个企业只能代理一个事业部产品的政策影响。这种设置若干个经销不同奇瑞产品的销售大厅,配备统一的服务及配套设施,成为“品”字布局的奇瑞汽车城。奇瑞汽车城的功能在4S店功能外继续向外延伸,为用户提供保险、上牌、客户联谊等“一站式”的附加服务。
之所以叫做“纵横中国”,是因为从地理方位上,奇瑞公司在整个中国市场进行了新一轮的营销版图布局:纵线是指北起哈尔滨,通过长春、沈阳,沿102国道线到达北京,再沿着107 国道南至深圳、东莞、广州。横线则是东始上海,向西延伸,顺着312 国道一直到达乌鲁木齐。2007年4月份奇瑞公司第一个中国汽车城在西安开业,5月份北京、上海的两个汽车城同时开业,随后其他的汽车城陆续建立起来
5、定价策略
奇瑞在定价上利用了定价策略中的折扣定价策略、差别定价策略、和新产品定价策略。2003年5月,上市预热阶段,就在消费者和媒体对奇瑞QQ充满好奇时,公司适时推出奇瑞QQ的网络价格竞猜,在更近一步引发消费者对产品关注的同时让消费者给自己心目中理想的奇瑞QQ的价格预期。网上竞猜活动有二十多万人参与。当时普遍认为奇瑞QQ的价格应该在6~9万元之间。2003年5月底,在上市预热阶段,奇瑞QQ的价格揭晓了—4.98万元,比消费者预期的价格更吸引人。这个价格与同等规格的微型客车差不多,但是外观和内饰都是与国际同步的轿车配置。此时媒体和消费者都沸腾了,媒体开始了第三轮自发的奇瑞QQ现象讨论,消费者中也产生了奇瑞QQ热。在消费者心目中,奇瑞是一个生产家庭经济型轿车的新兴品牌,在同类轿车市场中具有品质可靠、外观时尚、性价比高的品牌认同感。
第四篇:宿迁著名企业
江苏省宿迁市驰名商标、著名商标企业、诚信单位
驰名商标:
商标名称 企业名称
双沟 江苏双沟酒业集团有限公司
蓝色经典 江苏洋河集团有限公司
洋河 江苏洋河集团有限公司
著名商标:
商标名称 企业名称
SUBO及图形 江苏玻璃集团有限公司
分金亭 江苏分金亭集团有限公司
禾友 江苏禾友化工有限公司
长江润发 江苏华达涂层有限公司
箭鹿 江苏箭鹿毛纺股份有限公司
健谷 江苏健谷化工有限公司
健治一号 江苏健治一号高科技集团有限公司
JING KE及图形 江苏精科互感器有限公司
玖久 江苏玖久丝绸股份有限公司
乾天 江苏乾天酒业有限公司
秦淮 江苏秦淮酒业有限公司
百路 江苏省百路养殖实业公司
威力 江苏省威力磷复肥有限公司
苏(篆体)江苏双沟酒业股份有限公司
牡丹 江苏双沟酒业股份有限公司
SSB 江苏太平洋玻璃有限公司
XIUQIANG 江苏秀强玻璃工艺有限公司
美人泉 江苏洋河酒厂股份有限公司
敦煌 江苏洋河酒厂股份有限公司
贵宾洋河 江苏洋河酒厂股份有限公司
蓝色经典 江苏洋河酒厂股份有限公司
洋河 江苏洋河酒厂股份有限公司
虞姬神 江苏虞姬神酒业股份有限公司
中一 江苏中意玻璃钢有限公司
HB 江苏泗洪油嘴油泵有限公司
SPCC 江苏泗绢集团有限公司
楚霸 宿迁楚霸体育器械有限公司
绿陵 宿迁绿陵化工集团有限公司
SHUANGXING及图形 宿迁市彩塑包装有限公司
春绿 宿迁市春绿粮油有限公司
福庆 宿迁市福庆木业有限公司
宿机 宿迁市金马机床有限公司
龙嫂 宿迁市龙嫂绿色食品有限公司
图形 宿迁市腾宇建筑机械有限公司 迁宇 宿迁苏源电线电缆有限公司
古池 沭阳县古楼酒厂
金琪洋 沭阳县商业肉联厂
鼎盛 沭阳县盛江纺织有限公司
白雪 沭阳县星宇粮业有限公司
蟹园 泗洪县蟹园米业有限公司
八集 泗阳县八集腾达花生加工厂
苏花 泗阳县八集乡苏花粮油加工厂
FEILANG 泗阳县嘉泰纺织有限公司
建国 泗阳县建国木业有限责任公司
御珍 泗阳县洋河名酒有限公司
勇仕 泗阳县勇仕照明有限公司
诚信单位: 企业名称 地址
江苏恒奇医药有限公司 沭阳县上海中路14号
江苏金福缘酒业有限公司 洋河镇徐淮路150号
江苏玫苑房地产开发有限公司 泗阳县太平洋宾馆三楼
江苏省电力公司沭阳县供电公司 沭新北路7号
江苏省电信有限公司宿迁分公司 宿迁市洪泽湖路69号
江苏省电信有限公司泗洪分公司 泗洪县泗洲大街21号
江苏省威力磷复肥有限公司 泗阳县众兴西路118号
江苏省烟草公司沭阳县公司 沭城镇北京北路51号
江苏省泗洪县乾达摩托车有限公司 泗洪县泗洲东大街2号
江苏移动通信有限公司宿迁分公司 宿迁发展大道9号
江苏移动通信有限公司沭阳分公司 沭阳县人民中路43号
江苏移动通信有限责任公司泗洪分公司 泗洪县泗洲大街12号
苏果超市沭阳加盟店 沭阳县上海路
宿迁海天房地产开发有限公司 宿迁市中山路61号
宿迁嘉年华大酒店 宿迁市洪泽湖路53号
宿迁金鹰汽车贸易有限公司 中央城市花园1号
宿迁市楚天新闻广告中心沭阳办事处 沭阳镇光荣路东首105号
宿迁市大盛医药连锁有限公司 宿迁市幸福南路8号
宿迁市蜂星电讯有限公司 宿迁市幸福南路82号
宿迁市丽豪木业装饰有限公司 宿迁市幸福中路2号
宿迁苏源电气有限公司 宿迁市洪泽湖路49号
天安保险股份有限公司宿迁中心支公司沭阳营销服务部 沭阳县人民西路75号
中国联通宿迁分公司沭阳经营业务部 沭阳县南京路23号
中国联通有限公司宿迁分公司 宿迁市发展大道66号
中国联通泗洪分公司 泗洪县泗洲大街21号
中国人寿保险股份有限公司宿迁市分公司 宿迁市马陵路2号
中国人寿保险股份有限公司沭阳支公司 沭阳县人民中路44号
中国石油化工股份有限公司江苏宿迁石油分公司 宿迁市幸福南路138号
沭阳县城关建筑安装工程有限公司 沭阳县沭城镇河西居委会 沭阳县第三汽车运输公司 沭阳沭城人民中路41号
沭阳县电信分公司 沭阳县南京东路56号
沭阳县福德车业有限公司 沭阳沭城新阳中路23号
沭阳县恒通房地产开发有限公司 沭阳县南京西路216号
沭阳县商贸城家俱批发中心 沭阳县沭城人民东路商贸中心
沭阳县邮政局 沭阳县学府南路1号
泗洪县电冰箱销售修理有限公司海尔专卖店 泗洪县泗洪南大街1号
泗洪县东方名酒有限公司 泗洪泗洲中大街4号
泗洪县老实人商贸超市 泗洪县泗洲大街1号
泗洪县厉来供氧有限公司 泗洪县青阳镇三里
泗洪县汽车运输有限公司 泗洪县西大街西侧
泗阳县穿城诚臣人造板厂 泗阳县穿城镇石楼村
泗阳县电信局 泗阳县众兴中路25号
泗阳县人民金店 泗阳县众兴镇人民中路51号
泗阳县洋河名酒有限公司 洋河镇徐淮路118号
泗阳县洋河酿酒实业有限公司 洋河镇徐淮路225号
泗阳县洋河洋西酒厂 泗阳洋河镇西街村
第五篇:安徽著名企业
2011年安徽名牌产品及生产企业名单
序号企业名称产品名称安徽省佳宝玩具(集团)有限公司牌玩具合肥邦立电子股份有阴公司工大邦立牌汽车燃油传感器安徽建筑机械有限责任公司天筑牌塔式起重机安徽丰乐农化有限责任公司玉黄大地牌23%烟嘧磺隆·莠
去津油悬浮剂合肥荣事达太阳能科技有限公司品冠牌平板型太阳能热水器安徽广力电气科技发展有限公司GOLY牌高低压开关柜合肥华升泵阀有限责任公司华升泵阀牌石油化工离心泵安徽宏源线路器材有限公司宏源牌750kV及以下输电线路铁塔安徽桑乐金股份有限公司桑乐金牌家用桑拿房合肥极光科技股份有限公司牌无线射频智能箱及管理系统 11 合肥华耀田村电气有限公司牌40kV及以下电源变压器安徽三联交通应用技术股份有限公司牌机动车驾驶人场地驾驶技能考试系统 13 合肥晶弘电器有限公司晶弘牌冷藏冷冻箱合肥杰事杰新材料股份有限公司牌汽车、电子电器用工程塑料 15 库尔兹压烫科技(合肥)有限公司库尔兹牌烫印箔合肥金工轴承有限公司金工牌向心滚动轴承安徽佳通轮胎有限公司PW牌轮胎安徽金星预应力工程技术有限公司三线牌预应力筋用锚具合肥中宝机械制造有限公司中宝牌塔式起重机安徽捷迅光电技术有限公司牌智能色选机合肥搬易通科技发展有限公司MiMA牌托盘堆垛车安徽绿宝不锈钢设备制造有限公司牌中餐燃气炒菜灶安徽国风塑料建材有限公司国风牌未增塑聚氯乙烯(PVC-U)塑料窗 24 安徽锦邦化工股份有限公司黄山牌工业氯化铁安徽蓝天巾被有限公司YANGGUANG牌毛巾安徽电信器材贸易工业有限责任公司卫星牌通信光缆马钢(合肥)钢铁有限责任公司马钢牌热轧带肋钢筋合肥紫金钢管有限公司紫金牌大口径厚壁直缝埋弧焊钢管 29 庐江县新明粮油有限公司笑弯腰牌大米安徽万磁电子有限公司万磁牌烧结钕铁硼永磁体
安徽皖维高新材料股份有限公司皖维牌高强高模聚乙烯醇纤维(超短)32 安徽省巢湖铸造厂有限责任公司牌紧固件及附件
安徽省矿业机电装备有限责任公司皖星牌带式输送机
安徽科宝生物工程有限公司科宝牌胆固醇
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阜阳市国峰伟业粮油有限责任公司天翊牌小麦粉
安徽宏飞钓具有限公司路亚工舫牌J-125型不用鱼饵的仿生垂钓渔具 52 阜阳市鸿达粮油有限责任公司旺劲龙牌大豆油
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