第一篇：述职报告(彭卫东)

述职报告

尊敬的领导同事们好：

我于202_年10月21日加入宏兴乳业，作为母婴行业的新丁，短短的4个月时间我经历了公司培训、工厂的学习、新市场的开拓、公司年会以及协助公司组办CFC比赛等经历。在公司领导的正确指导下、各位同事的帮助下在湘南市场取得了一定的成绩，也有一些工作中的不足。下面就这4个月以来的工作做简要总结，不妥之处请领导指正。

工作成绩：

我负责娄底、邵阳、永州、郴州等四个地经市。到目前为止，共开发新客户9个：其中娄底2个，永州2个，邵阳5个。另外在谈的意向客户有4个，分别是娄底双峰和邵阳宁远永州市芝山区。

销售情况：11月2万；12月6.7万；1月1.9万；2月份5万；合计15.6万。总销量达成公司约定任务。

努力行业知识、公司产品、谈判业务技能，不断提高客户谈判水平和岗位技能。4个月以来，一直通过网络、同事乃至客户积极学习业务知识、行业动态，积极了解竞争对手品牌优缺点、价位以及促销活动等。工作期间、宇总陪同约见大客户、意向客户，让我见识了优秀的业务人员如何和客户沟通、如何逼单。宇总谈判过程中的霸气以及换位思考等一直影响着我，同事刘彬也曾陪我约见过客户并进行谈判，这对我迅速进入工作状态有着莫大的作用。

在进入公司之前，我的工作状态较差，工作找不到方向。进入公司工作之后，我找到了可为之奋斗的工作、事业，每个月约有二十四五天都在出差，忙的时候晚上八九点还在客户那边。常常反思。一个好的业务人员必须学会时时学习、常常反思、分析客户心理，找到客户的真实想实真实需求才能对症下药、有的放矢。经常对自己的销售策略、销售技巧加以思考并并以改正才能有所进步。

不足之处：

1、因为时间关系，目前的工作主要放在开发新客户上，故导致客勤不够、对客户的销售动态关注不够，协助客户做陈列培训、销售分析不够。

2、大局观不够，有时过于考虑一城一地的得失，例如娄底涟源县经过前期摸底后，大的连锁系统几乎没有人对新进产品感兴趣，只有一个单店对我们产品感兴趣，但也是顾虑重重，经过几个月的跟进客户终于表露出合作意向，但是首单进货达不到我预期的量的要求，后和冷水江现在客户聊天该客户表示他马上会在涟源市区开新店另外给关系客户配货。由此可见，前期市场考察需要细致的了解，但质量不好的客户不应该过于纠缠，须知柳暗花明又一村。另外，4个月以来郴州市还没有去过一次，这属于工作中的失误。有时工作需要细致，有时又需要以点带面，由一个地级市的一个县城客户带出其它的县城的客户，要有大局观。

3、大客户开发力度不够，没有充分挖掘出潜力，到目前为止开发的客户多属于中等的客户，在当地有影响力的只有江华的李春玲和邵阳的王华峰，但是这两个客户对我产品的兴趣有，但目前还没有作为主推品项。以后的工作中要加大力度开发大型客户，并把大型客户的销量和影响力充分挖掘出来。

4、没有从事过管理岗位，管理经验不足。

202_年工作计划： 在关注销售数据以及销售业绩短期效益的同时，变粗放式经营为深耕细作。建立以销售为目标，以市场管理为基础，以终端拉动为手段，实现渠道清晰化，终端的市场目标。

建立以大的、有影响力的客户为点，带动周边小型城市小型客户的积极性，实现以点带面的市场格局，不过分计较一城一地的得失，尽快开发以郴州为代表的缺失市场，做到市市有客户，家家主推的理想效果。把我公司产品打造成湘南市场的有影响力、有口碑的品牌。于14年5月份以前开发20家客户，7月份以前开发30家客户，尽量避免空白市场的存在。实现年销量130万以上的目标。

提高工作效率，尽量避免几乎用一天的时间来坐车，提高客户谈判技能，提高成交率。在不影响销售的同时，控制业务费用的支出。加强市场信息互动，及时提供真实可靠的作息到公司决策层，以便快速有效的实施战术调整。建议公司 在制定产品价格以及政策方向。

以上就是我个人4个月工作的回顾，在崭新的202_年，我将以更加积极的面貌展示在大家面前，并争取以更好的业绩来回报公司领导及同事们对我的信任和期望！我坚信：在公司领导的正确指挥下，有一支团结、敬业、勇于奉献的员工队伍，前进中的宏兴将更加辉煌。

彭卫东 202_-02-21

第二篇：述职报告(彭卫东)

述职报告

尊敬的领导同事们好：

我于202_年10月21日加入宏兴乳业，作为母婴行业的新丁，短短的4个月时间我经历了公司培训、工厂的学习、新市场的开拓、公司年会以及协助公司组办CFC比赛等经历。在公司领导的正确指导下、各位同事的帮助下在湘南市场取得了一定的成绩，也有一些工作中的不足。下面就这4个月以来的工作做简要总结，不妥之处请领导指正。

工作成绩：

我负责娄底、邵阳、永州、郴州等四个地经市。到目前为止，共开发新客户9个：其中娄底2个，永州2个，邵阳5个。另外在谈的意向客户有4个，分别是娄底双峰和邵阳宁远永州市芝山区。

销售情况：11月2万；12月6.7万；1月1.9万；2月份5万；合计15.6万。总销量达成公司约定任务。

努力行业知识、公司产品、谈判业务技能，不断提高客户谈判水平和岗位技能。4个月以来，一直通过网络、同事乃至客户积极学习业务知识、行业动态，积极了解竞争对手品牌优缺点、价位以及促销活动等。工作期间、宇总陪同约见大客户、意向客户，让我见识了优秀的业务人员如何和客户沟通、如何逼单。宇总谈判过程中的霸气以及换位思考等一直影响着我，同事刘彬也曾陪我约见过客户并进行谈判，这对我迅速进入工作状态有着莫大的作用。

在进入公司之前，我的工作状态较差，工作找不到方向。进入公司工作之后，我找到了可为之奋斗的工作、事业，每个月约有二十四五天都在出差，忙的时候晚上八九点还在客户那边。常常反思。一个好的业务人员必须学会时时学习、常常反思、分析客户心理，找到客户的真实想实真实需求才能对症下药、有的放矢。经常对自己的销售策略、销售技巧加以思考并并以改正才能有所进步。

不足之处：

1、因为时间关系，目前的工作主要放在开发新客户上，故导致客勤不够、对客户的销售动态关注不够，协助客户做陈列培训、销售分析不够。

2、大局观不够，有时过于考虑一城一地的得失，例如娄底涟源县经过前期摸底后，大的连锁系统几乎没有人对新进产品感兴趣，只有一个单店对我们产品感兴趣，但也是顾虑重重，经过几个月的跟进客户终于表露出合作意向，但是首单进货达不到我预期的量的要求，后和冷水江现在客户聊天该客户表示他马上会在涟源市区开新店另外给关系客户配货。由此可见，前期市场考察需要细致的了解，但质量不好的客户不应该过于纠缠，须知柳暗花明又一村。另外，4个月以来郴州市还没有去过一次，这属于工作中的失误。有时工作需要细致，有时又需要以点带面，由一个地级市的一个县城客户带出其它的县城的客户，要有大局观。

3、大客户开发力度不够，没有充分挖掘出潜力，到目前为止开发的客户多属于中等的客户，在当地有影响力的只有江华的李春玲和邵阳的王华峰，但是这两个客户对我产品的兴趣有，但目前还没有作为主推品项。以后的工作中要加大力度开发大型客户，并把大型客户的销量和影响力充分挖掘出来。

4、没有从事过管理岗位，管理经验不足。

202_年工作计划： 在关注销售数据以及销售业绩短期效益的同时，变粗放式经营为深耕细作。建立以销售为目标，以市场管理为基础，以终端拉动为手段，实现渠道清晰化，终端的市场目标。

建立以大的、有影响力的客户为点，带动周边小型城市小型客户的积极性，实现以点带面的市场格局，不过分计较一城一地的得失，尽快开发以郴州为代表的缺失市场，做到市市有客户，家家主推的理想效果。把我公司产品打造成湘南市场的有影响力、有口碑的品牌。于14年5月份以前开发20家客户，7月份以前开发30家客户，尽量避免空白市场的存在。实现年销量130万以上的目标。

提高工作效率，尽量避免几乎用一天的时间来坐车，提高客户谈判技能，提高成交率。在不影响销售的同时，控制业务费用的支出。加强市场信息互动，及时提供真实可靠的作息到公司决策层，以便快速有效的实施战术调整。建议公司 在制定产品价格以及政策方向。

以上就是我个人4个月工作的回顾，在崭新的202_年，我将以更加积极的面貌展示在大家面前，并争取以更好的业绩来回报公司领导及同事们对我的信任和期望！我坚信：在公司领导的正确指挥下，有一支团结、敬业、勇于奉献的员工队伍，前进中的宏兴将更加辉煌。

彭卫东 202_-02-21

第三篇：述职报告(彭卫东)

述职报告

尊敬的领导同事们好：

我于202_年10月21日加入宏兴乳业，作为母婴行业的新丁，短短的4个月时间我经历了公司培训、工厂的学习、新市场的开拓、公司年会以及协助公司组办CFC比赛等经历。在公司领导的正确指导下、各位同事的帮助下在湘南市场取得了一定的成绩，也有一些工作中的不足。下面就这4个月以来的工作做简要总结，不妥之处请领导指正。

工作成绩：

我负责娄底、邵阳、永州、郴州等四个地经市。到目前为止，共开发新客户9个：其中娄底2个，永州2个，邵阳5个。另外在谈的意向客户有4个，分别是娄底双峰和邵阳宁远永州市芝山区。

销售情况：11月2万；12月6.7万；1月1.9万；2月份5万；合计15.6万。总销量达成公司约定任务。

努力行业知识、公司产品、谈判业务技能，不断提高客户谈判水平和岗位技能。4个月以来，一直通过网络、同事乃至客户积极学习业务知识、行业动态，积极了解竞争对手品牌优缺点、价位以及促销活动等。工作期间、宇总陪同约见大客户、意向客户，让我见识了优秀的业务人员如何和客户沟通、如何逼单。宇总谈判过程中的霸气以及换位思考等一直影响着我，同事刘彬也曾陪我约见过客户并进行谈判，这对我迅速进入工作状态有着莫大的作用。

在进入公司之前，我的工作状态较差，工作找不到方向。进入公司工作之后，我找到了可为之奋斗的工作、事业，每个月约有二十四五天都在出差，忙的时候晚上八九点还在客户那边。常常反思。一个好的业务人员必须学会时时学习、常常反思、分析客户心理，找到客户的真实想实真实需求才能对症下药、有的放矢。经常对自己的销售策略、销售技巧加以思考并并以改正才能有所进步。

不足之处：

1、因为时间关系，目前的工作主要放在开发新客户上，故导致客勤不够、对客户的销售动态关注不够，协助客户做陈列培训、销售分析不够。

2、大局观不够，有时过于考虑一城一地的得失，例如娄底涟源县经过前期摸底后，大的连锁系统几乎没有人对新进产品感兴趣，只有一个单店对我们产品感兴趣，但也是顾虑重重，经过几个月的跟进客户终于表露出合作意向，但是首单进货达不到我预期的量的要求，后和冷水江现在客户聊天该客户表示他马上会在涟源市区开新店另外给关系客户配货。由此可见，前期市场考察需要细致的了解，但质量不好的客户不应该过于纠缠，须知柳暗花明又一村。另外，4个月以来郴州市还没有去过一次，这属于工作中的失误。有时工作需要细致，有时又需要以点带面，由一个地级市的一个县城客户带出其它的县城的客户，要有大局观。

3、大客户开发力度不够，没有充分挖掘出潜力，到目前为止开发的客户多属于中等的客户，在当地有影响力的只有江华的李春玲和邵阳的王华峰，但是这两个客户对我产品的兴趣有，但目前还没有作为主推品项。以后的工作中要加大力度开发大型客户，并把大型客户的销量和影响力充分挖掘出来。

4、没有从事过管理岗位，管理经验不足。

202_年工作计划： 在关注销售数据以及销售业绩短期效益的同时，变粗放式经营为深耕细作。建立以销售为目标，以市场管理为基础，以终端拉动为手段，实现渠道清晰化，终端的市场目标。

建立以大的、有影响力的客户为点，带动周边小型城市小型客户的积极性，实现以点带面的市场格局，不过分计较一城一地的得失，尽快开发以郴州为代表的缺失市场，做到市市有客户，家家主推的理想效果。把我公司产品打造成湘南市场的有影响力、有口碑的品牌。于14年5月份以前开发20家客户，7月份以前开发30家客户，尽量避免空白市场的存在。实现年销量130万以上的目标。

提高工作效率，尽量避免几乎用一天的时间来坐车，提高客户谈判技能，提高成交率。在不影响销售的同时，控制业务费用的支出。加强市场信息互动，及时提供真实可靠的作息到公司决策层，以便快速有效的实施战术调整。建议公司 在制定产品价格以及政策方向。

以上就是我个人4个月工作的回顾，在崭新的202_年，我将以更加积极的面貌展示在大家面前，并争取以更好的业绩来回报公司领导及同事们对我的信任和期望！我坚信：在公司领导的正确指挥下，有一支团结、敬业、勇于奉献的员工队伍，前进中的宏兴将更加辉煌。

彭卫东 202_-02-21

第四篇：单卫东同志述职报告

任期述职报告

泾明乡人大主席 单卫东

本人自202_年8月担任泾明乡人大主席至今已经两年，在乡党委的领导下，在全乡广大干部群众和代表们的支持配合下，我紧紧围绕全乡经济、社会发展目标，解放思想、更新观念、团结协作、务实创新，认真履行乡人大主席工作职责，不断改进工作方式，努力提高乡人大工作水平。现将本人任职五年来的学习工作情况汇报如下：

一、加强政治理论学习，提高思想素质和工作能力

任职期间，我认真学习和贯彻党的十七大、十七届四、五中全会精神，特别是党在农村的各项路线、方针、政策。加强政治思想理论知识、法律法规和人大业务知识的学习，不断更新知识结构，努力提高政策水平和领导能力。认真参加党委会、民主生活会、领导班子会、党委中心组学习及机关干部学习等，充分利用参加各单位、村组干部会议的机会，与会人员一起学习讨论政策法规。作为党的一名基层领导干部，更加明确了新时期的目标与任务，增强了干好本职工作的责任感与使命感，提高了依法行政的水平。

二、认真履行岗位职责，努力提高人大工作水平

泾明乡人大着力在推进全乡经济平稳较快发展、改善民生、创建文明、推进落实规划等方面实现新作为，提供民主法治保障。

强化人大职能。截至202_年3月，本届乡人大共召开三次全体会议。期间，依法补选代表2名，选举产生政府乡长1名，副乡长2名，充分发挥代表作用，密切同代表和选民的联系，了解人民群众的呼声和要求，及时处理和反馈人大代表的意见和建议，使乡人大真正成为联系群众、反映民意、解决问题的重要民主

渠道。

完善工作制度。建立健全乡人大工作制度，规范工作程序，强化人大代表信访接待，促进代表履职，坚持人大代表在乡政府、村委会接待信访工作制度，及时反映群众的建议、批评和意见。

狠抓作风建设。进一步增强人大工作责任心和使命感，不断强化自身素质，适应新形势下人大工作的需要。进一步增强大局意识，在工作和作风等方面严格要求。积极探索代表履职与代表联系选民的新办法，使人民群众的意见和要求更有效地反映到乡人大工作中。围绕提高代表素质和参政议政能力，不断增强以科学发展观统领乡人大工作的自觉性和坚定性，使乡人大工作更富有实效性和建设性，努力为人大代表履行职责提供服务和保障。

组织乡人大代表开展视察和调研工作。特别是针对农村地区出台的政策、规定等落实情况进行调研督察。调研各村的实际情况，形成书面材料，及时上报党委政府，为党委政府布局发展提供依据，促进了我乡政治、经济、文化、社会统筹、科学、可持续发展。

三、积极参加党政中心工作，努力完成党委任务

作为一名乡领导干部，在认真做好本职工作的同时，我坚决服从组织工作安排，积极参加党委、政府的中心工作，重点开展政府工作的督查督办落实，绿隔腾退相关政策的研究讨论工作。根据人大工作的特点，加强与各行政村、直属单位的联系，关心支持他们的工作。积极落实好“包村”联系工作，按要求定期下村传达党委、政府工作精神，了解基层开展工作情况，及时与有关领导交换意见，努力协助开展工作。

除主持乡人大工作外，两年期间，按照乡党委政府安排，负责联系长务城村

和吊堡子村的工作。及时完成有关信息的上传下达，协助村上抓好产业经济发展，新农村建设；计划生育、企业安全生产等工作没有出现问题。

202_年10月，协助村上各方面力量，多方面协调，认真规划，全乡秋造林在长务城村新建优质果园520亩，并作为全县农村工作年终督查提供的一个点。

202_年春季，乡党委政府从全乡产业经济发展的大局出发，结合吊堡子村产业发展实际，决定在吊堡子村新建占地50亩的中拱棚蔬菜园区。在村上先后参与召开村民代表会三次，协调各方面问题，平息矛盾，统一意见；征地规划，组织劳力，历时一个半月时间建成了166座中拱棚，并投入生产。也被泾明乡党委政府确定为半全县农村工作督查点。202_年后季，协助村上搞好规划，吸取了群众意见，统一了修建方案，在吊堡子村坷老组新建十五户小康屋。在202_全县年终农村工作重点督查中，又成为泾明乡农村工作的一大亮点。

202_年春季，新农村工作启动之时，对202_年新建的蔬菜园区进行了维固整修，并召开村名代表会，重新确定了承包户。同时，协助村上分配劳力，完成荒山造林500亩。三月至四月底，沟道西面新农村建设启动中，先后召开沟道西面村民会六次，村委会两次，结合村民实际情况和乡党委政府的具体要求，统一群众意见，多次修改修建户型，最终达成一致，于五月初启动了新建工程。截至目前，工程还在施工中。

四、强化勤政意识 加强廉洁自律

“立党为公、执政为民”是对我们每位党员领导干部的基本要求。任职期间，正确认识和行使党和人民赋予的权利，严格要求自己，带头执行规章制度，自觉遵守各项工作纪律。认真学习贯彻党内监督条例，掌握廉洁从政的有关规定，筑牢思想防线，增强自己拒腐防变的能力。

五、今后努力的方向

按照“围绕中心、服务中心、突出中心、顺应民心、坚定信心”的工作思路，继续搞好政治理论学习，进一步坚定自己的政治信念，提高政策理论水平和依法办事能力。认真执行党委的决议，当好党委的参谋。深入基层调查研究，密切联系群众，以身作责，想群众之所想，急群众之所急，努力为群众办实事、办好事。以求真务实、团结奋进、积极创新的精神，扎实开展乡人大工作，为本乡经济建设和社会发展发挥应有的作用。

202_年6月20日

第五篇：焦卫东政委述职报告(08年)

焦卫东政委述职报告

尊敬的各位领导、同志们：

我是202_年被组织调整到八道江区消防大队工作的。几年来各项工作都取得了可喜的成绩，得到了上级领导和社会各界的普遍认可。202_年在支队党委和区委区政府的正确领导下，在班子成员的支持配合下，经过全体官兵的共同努力，八道江大队各项工作都有了新起色，火灾四项指标逐年下降，呈现出了良好的发展势头。下面将一年来履行职责情况向各位领导和同志们汇报如下：

一、固本强基，着力提高部队正规化建设水平。202_年是“三基”工程建设的最后一年，各项工作千头万绪，我深感自己肩上担子的份量，任务艰巨，不进则退，按照“抓班子、带队伍、促工作、求发展”的总体工作思路，我带领大队全体官兵不等不靠，结合实际，狠抓了各项工作任务的落实。

一是重新改造了车库、食堂，美化了营区营院。为进一步强化“三基”工程硬件设施建设，大队在经费紧张的情况下，克服重重困难，多渠道筹措资金13万元对大队车库和食堂进行了全面维修改造，更换了车库大门，粉刷了车库和食堂外墙，并配合支队将原来的锅炉房改造装修成了器材库，投入专项资金进一步完善了俱乐部、荣誉室、消防展厅、图书室、医疗室等，使官兵的工作、生活、学习环境得到了极大改善，使大队营房建设更加合理适用，同时又美化了营区环境，为官兵创造了良好的拴心留人环境。

二是强化队伍管理，着力锻造作风过硬的一流队伍。大队党委始终坚持把开展思想政治教育作为加强队伍建设的基础性工作和“治本”之举，坚持长抓不懈，抓出成效。通过开展四个教育、法纪教育和警民共建等系列争先创优活动，进一步打牢官兵思想基础。同时，积极倡导大力开展警民共建和扶贫助学活动，建立消防学校3所，与7家单位结成共建对子，长期资助2个特困家庭和2个贫困失学学生，1

官兵共捐款物1万余元，树立了消防部队的良好形象。

三是狠抓岗位练兵，着力提升部队整体灭火救援能力。大队担负着白山市区1388平方公里的执勤灭火和抢险救援任务，今年又是中国的奥运年，为加强奥运安保工作，大队科学组织，精心施训，把执勤岗位练兵和奥运安保工作紧密结合起来，在实际训练中，大队始终遵循“面向火场、贴近实战”的练兵原则，立足于现有装备和条件，坚持从难、从严、从实战出发，按纲施训，将业务、技能和体能训练有机结合起来，指导官兵在干中练、练中学、学中用，以练促战，由于工作措施得力，使大队岗位练兵工作取得了较好成绩，圆满完成了奥运安保工作任务。

四是广开财源，努力开创消防经费保障工作新局面。在经费争取上，大队紧紧依靠当地党委政府，在支队党委的大力支持下，积极争取各项经费，预算内经费在完成07年财政单独立户70万的基础上，今年达到90万；专项经费完成车辆器材60万，合同制消防员保障经费40万，营房改造、车辆维修18万，全年共争取专项经费达118万元，为全面推动大队基层基础建设奠定了坚实的经费保障基础。五是加大执法力度，为地方经济发展创造良好的消防安全环境。按照上级的统一安排和部署，今年我们共开展了“两节两会”保卫、人员密集场所专项整治、奥运安保、“三查三保”等专项整治行动，全年大队共检查抽查单位场所986家，发现火灾隐患1762处，当场整改1351处；下达各类法律文书436份，罚款23100元。同时积极开展消防宣传“五进”活动，全年开展各类消防宣传大型活动13次，培训各类人员4300余人，极大地提高人民群众的消防意识和法制观念，加快的推动了消防工作社会化进程。

二、发挥大队党委班子核心作用，当好班长带好班子 一是坚持讲政治，讲大局。在工作中，我始终坚持把讲政治、讲大局作为基本准则，做到时刻绷紧政治这根弦，遇事先从讲政治的角度来分析和对待，紧定不移地和党中央、和省市保持一致，自觉地维护全市改革、发展和稳定大局。

二是加强学习，努力提高自身素质。作为一把手，我深知只有加强学习，才能不断提高领导水平和驾驭全局的能力，只有加强理论修养，才能坚定政治方向，才能减少或避免工作上的失误。为此，我能够坚持学习，通过学习政治、经济理论来不断武装自己，并把大队各级干部的思想建设牢牢抓在手上。三是坚持贯彻民主集中制，增强班子合力。大队党委做出的每一项决策，我都事先征求党委成员和基层官兵的意见，力求取得实效。在工作中，我也十分注重调动各级班子的积极性，结合工作实际下达工作任务，使他们参与到大队党委的中心工作中来。同时，注意积极处理好各级班子之间以及班子成员之间的关系，进而增进了了解，增强了合力。四是严格要求自己，努力做出表率。在工作和生活中，我时刻注意以党员领导干部的标准严格要求自己，经常以中央提出的“八个坚持、八个反对”的规定要求反思，不断加强自己身修养，坚持以身作则。在廉政建设方面，我坚持按照中央、省市关于党风廉政建设的有关规定去做。一方面对自身严格要求，一方面认真贯彻执行一岗双责，管好班子成员和身边工作人员，要求其他干部做到的，自己坚持首先做到，要求别人不做的，我首先不做。特别是在自身建设上，我慎思慎独，防微杜渐，时刻以党的事业为重，以群众的利益为重，努力践行“三个代表”重要思想，以自己的实际行动来谋求发展合力。

一年来，自己在工作和思想上有了一些进步，也取得了一些成绩，这主要是大家共同努力的结果。工作中还存在思想解放不够，工作方法创新不够，工作作风不够扎实的问题，这些有待于在今后的工作中认真加以改正。