第一篇：书店实习工作日志

在书店实习的日子是什么样的?小编给大家推荐一下书店实习日志，希望大家会喜欢!

书店实习日志篇1

最近，我们都在想如何使书店走出困境，大家都觉得问题的关键在于书店现在的地势不好，缺乏任期，过往的人都是居民和游客多，很难形成稳定高效的购买力。有人建议迁址好了，我认为，首先要找准定位。我们书店的优势在于计算机方面的图书种类齐全，够专业，这是书店的特色，万万不能丢，丢了我们又拿什么去跟对手竞争呢?其次，做好市场分析。

按重庆最大的两家书店：一是新华书店，以做教材为主，大而全;二是现代书城，以经管、文化类为主，也比较全。我们不能去跟人比大比全，只能做好专业市常在计算机图书做好的同时，可以将经管类的尝试走专业化路线，与其镜子对手相区别。

书店实习日志篇2

虽然今天还是一如既往的上班，不过今天领导又来了，还给我下了任务，推销10本计算机书和10本经管书，我想应该是没有什么问题的，我一般卖东西比较厉害，呵呵。

我一直在想解困的办法呀!想来想去，觉得过期书刊好象还可以是个新卖点。过刊进价低，容易被人们所接受，我想到在学校里每次看到有人在卖过刊随便都要买几本回去看看，因为过刊一般很便宜，又是没过多久的期刊，时效性也差不到哪儿去，大家都爱买。恩，找时间跟主任说说。

书店实习日志篇3

如果说到迁址，我倒有个主意。首先，我们必须找到具有较大计算机书籍需求的地区，在重庆来看，沙坪坝和石桥铺都比较好。沙坪坝有多所大学，特别是重庆大学，又以计算机专业著称，在大礼堂这边经常都会有好多重大的学生来买专业书，但沙坪坝竞争太激烈了，目前就有现代书城和新华书店助阵，还有许多小型书店星点似的散布重大四周。

另一个则是石桥铺了，那里有重庆最大最全的电脑城，汇集了大量计算机从业人员和专业人士，计算机市场发展得比较成熟了，存在着潜在的巨大消费需求，若目前还没有大型书店入驻，也可以考虑将书店迁到石桥铺去。当然，这些都还只是我个人的意想而已。

第二篇：书店营业员实习日志

书店营业员实习日志

今天是我轮休，我去现代书城考察了一下。虽然以前就经常去那里，但当时都只是想去看书，这次不一样了，是去考察，找一下差距。

现代书城以经济管理、文化休闲类图书为主，也比较齐全。我发现，它摆出的畅销经管书籍其实和我们书店的差不多，但陈列得非常好，用圆形展台立体地陈列出来，使每一本展出来的书都非常抢眼。这些书虽然店里都有，但放得太乱太杂了，没有重点，一点都不突出，根本不能引起别人注意。店里喜欢把最畅销的书放在最前面，本来这是无可厚非的，但这个展台正对大门，冬天寒风飕飕，夏天遭太阳晒，顾客都不愿意在那里停留久了，畅销书就变成滞销书了。应该引起警惕呀!

今天认识了个新同事，叫小黄，也是才毕业的大专生，来这里工作了几个月了，对工作也比较熟悉了，给我介绍了一下店里的情况。我提到店里应该多多加强宣传，她说大礼堂管理处管的很严，上次在门口挂了条横幅，就被罚了1000多，更不准乱发传单、乱贴广告等，真是有种有劲使不出的感觉啊!

没事的时候我将店里的陈列摆设作了些调整，小黄说这里好多书都压在下面，卖都没卖过，只有等到退货的时候再找出来退给出版社，惨淡经营，说起来都寒心。

今天主任又提到我上次提出的建议很好，就叫我和另一个同事把励志教育的书放在了少儿区展台前面，也让经管书有了更多的空间展示了。这一变动，很快就收到效果了，下午的时候就有好多带孩子的家长来陪孩子看书的时候选购了一些励志教育类图书。

据我观察，门市的客源主要分为三大类：计算机专业人士，来大礼堂观光旅游或是来开会的人，另一个就是附近居民(又以儿童居多)。一般来说，第一类：计算机专业人士购买力较强，他们买书的动机较大，购买额度高，回头客占绝大部分，多数为本公司会员，这样的顾客群体稳定，他们看中的是门市计算机类图书的齐全;第二类：来大礼堂观光旅游或是来开会的人是门市的客流中为数最多的，但多属于偶然消费或刺激消费，不太稳定。他们多会购买一些旅游休闲书籍，另一些公费出差可以报帐的顾客回大量购买经济管理类图书，数额也比较大，利润客观，也应该引起重视;第三类：附近居民，特别是儿童，经常出入书店，交易也经常发生，销售量最大的也是少儿书籍，但每次交易额小，平均不到10元钱。这样的客源是应该保持，但永远不会成为利润源。

今天是星期六，只安排了三个人上班，又了解到一些公司的状况和历史。据说几年前，门市本来在现在三峡博物馆那个位置，但后来被迫搬到了现在这个背街的位置，生意忽转直下。再加上近年来网上购书的发展，菜园坝图书批发市场的威胁，书店的生存越发的困难了。

跟副主任交流了一下，还有新发现。我们分析了图书品种的利润源：计算机图书虽然利润率不算高，进价普遍偏高，但通常单价高，均价在70、80元左右，利润就相应的多了;而经管书是利润率比较高，但单价相对较低，一般都是20、30元这样。所以两者其实具有很强的结构互补性。

我越来越觉得书店处境艰难啊!生意冷清不说，想做一下宣传都要被再三阻扰。据说，店里曾向大礼堂管理处申请做一个灯箱广告，半年过去了，还不给批下来，真是举步维艰呀!

令我感到无法理解的是，作为一个计算机方面如此专业的书店，在自己强势项目下却没有一个属于自己的网站!电子商务这一块尚处于一片空白中，让人汗颜呀!如今网络营销如此盛行，它却无动于终，真是令人费解。

还真该想想办法让书店解困呢!好好想想!

虽然今天还是一如既往的上班，不过今天领导又来了，还给我下了任务，推销10本计算机书和10本经管书，我想应该是没有什么问题的，我一般卖东西比较厉害，呵呵。

我一直在想解困的办法呀!想来想去，觉得过期书刊好象还可以是个新卖点。过刊进价低，容易被人们所接受，我想到在学校里每次看到有人在卖过刊随便都要买几本回去看看，因为过刊一般很便宜，又是没过多久的期刊，时效性也差不到哪儿去，大家都爱买。恩，找时间跟主任说说。

今天我一口气就卖了5本计算机的书，不知道是运气还是天赋，销售东西始终是我的强项，完成任务指日可待了，哈哈!

今天跟主任提了一下过刊的事，但被坚决地回绝了!主任说，卖过刊风险太大了，因为是现款交易，不能退货，没有保障，资金压力太大了，不能做。不过后来我想想，主任说的话也还是很有道理，本来就是过刊了，如果卖不出去，就更没人接手了，就只有自己承担所有风险。而且，说实话，在这里卖过刊不像学校那么有市场，这里的顾客多是附近居民，又以老人和小孩为主，他们估计对这个没兴趣。就此作罢吧!

最近，我们都在想如何使书店走出困境，大家都觉得问题的关键在于书店现在的地势不好，缺乏任期，过往的人都是居民和游客多，很难形成稳定高效的购买力。有人建议迁址好了，我认为，首先要找准定位。我们书店的优势在于计算机方面的图书种类齐全，够专业，这是书店的特色，万万不能丢，丢了我们又拿什么去跟对手竞争呢?其次，做好市场分析。按重庆最大的两家书店：一是新华书店，以做教材为主，大而全;二是现代书城，以经管、文化类为主，也比较全。我们不能去跟人比大比全，只能做好专业市场。在计算机图书做好的同时，可以将经管类的尝试走专业化路线，与其镜子对手相区别。

如果说到迁址，我倒有个主意。首先，我们必须找到具有较大计算机书籍需求的地区，在重庆来看，沙坪坝和石桥铺都比较好。沙坪坝有多所大学，特别是重庆大学，又以计算机专业著称，在大礼堂这边经常都会有好多重大的学生来买专业书，但沙坪坝竞争太激烈了，目前就有现代书城和新华书店助阵，还有许多小型书店星点似的散布重大四周;另一个则是石桥铺了，那里有重庆最大最全的电脑城，汇集了大量计算机从业人员和专业人士，计算机市场发展得比较成熟了，存在着潜在的巨大消费需求，若目前还没有大型书店入驻，也可以考虑将书店迁到石桥铺去。当然，这些都还只是我个人的意想而已。

今天天气不错，我一如既往的7点起床，挤113、112上班，由于害怕迟到，我总是要提前半小时到书店，看老人们在大礼堂跳拉丁舞，每次都很想跟他们一起舞动却最终都只是报以微笑而已。

在书店也呆了近半个月了，还有些新发现：现实版的2/8定律，即我们以往说的企业80%的利润来源于20%的客户等。在这个书店里，80%的利润来源于这里20%的书，我们就该对这部分的书加以注意和观察;另一方面，公司80%的利润来源于20%的部门，80%的效益是由20%的员工创造，书店一周80%的营业额来自周六和周日两天等等方面我们都可以从这个定理出发找出答案，这让我觉得很惊喜，生活中看似平常的事从科学管理的角度出发都是能得出结论的，突然觉得自己学的东西很有用。

今天领导找我谈了下话，也让我觉得受益非浅。他给我介绍了一下公司目前的运营情况：

他说，公司部门效益排名大概是：教材第一，批发第二，门市、邮购等都是长期亏损的项目，但为了公司形象还得继续维持下去。同时强调了做事要抓住重点，别一天看起很忙也没看到忙出什么成果来。分享了下管理的感悟，以人为本的管理思想，告戒我年青人还是要有梦想，要勇于迎接挑战，战胜困难等。叫我要多看书，当然不止是看专业书，毕业后要淡化专业的思想，多多涉猎各方面的书籍，给自己充电才能保持持久的优势。

前天听主任说大恒做得特别好，就是观音桥那个阳光书店，下班路过就去看了哈。别个真的感觉都不一样。我们这个书店就像是传统作坊似的，而人家那就是现代化的管理模式，现代化的陈列摆设和装修。感觉都截然不同了!大恒给人的感觉就很正规，也很享受。读者就愿意在这里享受购书的乐趣。我们不能和新华书店、现代书城比么，还是可以和大恒比哈撒。都是差不多规模的公司(照理说我们还做得大些)，为什么我们的差距就这么大呢?!我认为，最根本的问题就是公司没给书店定好位!依领导所说，书店是作为企业形象而存在的(书店本身一直亏损起的)。但却不注意书店的形象问题，常常给人感觉就像个仓库一样。我昨天也当面这样给领导说了，他暂时还没认识到问题的严重性，只是笑了笑。我觉得书店也应该重新装修哈了，每次找书都要人命，不仅我们自己找着郁闷，别个顾客看到都烦，有时紧倒找不到别个都觉得累得很，久而久之别个肯定不得来了撒，留住顾客又从何谈起也!而且，据我观察，大礼堂平均每个星期都要搞一次大型活动。我想，我们可以和大礼堂做哈公关活动，跟他们沟通哈，希望他们能够提前给我们提供主办单位的信息，我们可以和主办方联系，发个什么优惠券，即使买的人不多也可以起到很好的宣传作用。时间久了，我们就可以和很多单位保持长期联系，进而促进团购什么的。一般来这边开会、搞活动的单位都比较有实力，来的人都比较有档次。别个来书店一看，这么烂杂杂的，翻都懒得翻了，很影响别个的购买心理。从这个层面上看，重新装修，换那种两面都可以放书的书架子也是迫在眉睫！!我一定要好好给他讲解哈这个问题!

今天又是新的一天，我来到邮购部实习了。部门一共就只有2个人，加上我来了也只有3个人。平时事情也不多，比较清闲，就是发发传真，打打电话，整理一下单据等。还要帮忙找找书，好早点给客户寄过去。下午还跟他们去了一趟火车站，去看一下行包到底是怎么回事。

邮购部订书的主要就是内部订书，教材部和市场部要的书多，特别是市场部，一天要发很多传真

第三篇：实习工作日志

2012年3月1号

今天是实习的第一天，早上6点就醒了。想到要回到高中母校去进行八个周的教学实习，我有些激动，也有些担心。激动的是我可以在那里得到锻炼，看着天真烂漫的高中生，那好像是几年前的自己，不由得感叹一句：时光荏苒啊！担心的是我能不能做好一名教师该做的呢？伴随着复杂的心情，我的实习开始了。

我带的班级—高一（15）班，他们学校高一年级最好的班。指导老师是一个干练又大气的女老师，同时也是我的指导班主任，对我们很是照顾。

我们下午在3点20开班会的时候进的班。这是一个小班，只有40个学生，没有我想象中的骄傲，仍然是一帮小孩，阳光活泼。周五就是他们的校运会，不，现在应该说是我们的校运会，因为我也是班级中的一员了。经过班会的认识，我和学生们渐渐的熟悉了起来，指导班主任说，跟学生们先熟悉一下有利于以后教学活动的展开。

2012年4月10号

今天晚上高一年级进行月考，要求随堂监考，刚好我带的班级有晚自习，所以我就成了监考老师了。提前半个小时到校，提前20分钟领好试卷，提前15分钟进入教师，好像一切都准备得很充分。还有三分钟上课的时候，我把试卷分好，准备分发试卷。当我把试卷发好后，大概三分钟时间吧，停电了。一下子学生乱了起来，我知道考验我的时候来了。我先叫学生安静，等待学校的通知。在这期间，还有学生在争取时间做试卷，因为是傍晚十分，光线不是很好，我对争分夺秒的同学说先不要急着做试卷，保护视力也重要啊。在这等待学校的期间，我更学生聊了聊，以便安抚学生，顺便了解一下他们。很快，学校的通知来了，晚自习停上，所有试卷收回。做好学校安排的事后，我叫学生慢慢离开教室，检查教室的开关是否关了，便最后一个走出了教室。

在有突发事件出现的时候，我们要保持冷静，安抚好学生，等待上级的通知，不能擅自做决定，还要注意学生的安全。

第四篇：实习工作日志

实习工作日志：让孩子学会处理他们的矛盾

窦学军

我们经常会看到这样一幕，当大人还在气呼呼地余怒未熄时，两个刚刚还在争吵发生矛盾的孩子早已嘻嘻哈哈地又玩在了一处。在聚集着许多中学生的校园里每天都要上演很多类似的事„„

虎头虎脑的阿明含着眼泪一脸委屈地跑到我面前，扯着平时就沙哑的嗓子向我哭诉起来：“老师，阿力欺负我！他把我的铅笔盒扔在地上！”还没等阿明告完状，阿力也气急败坏地冲过来，红着眼睛嚷嚷道：“老师，他先欺负我，他先拿胳膊捅我，还„„”两人在我面前又你一言我一语地争吵起来，看着他们脸红脖子粗的样子，我决定先让两个人平静下来。我站起身分别用手抚摸着两个正激动万分的脑袋，幽默地说：“哟，你们快变成了两只无眼鸡了。”两人一听想笑又一时笑不出来，但却停止了争吵只气呼呼地对视着对方，仿佛与对方有着不共戴天的仇恨。“这样吧，你们先冷静一会儿。”我示意两人坐在对面的椅子上，让两人先回想刚才发生的事情。

看着他们，我想今天要改变以往的教育方法，我们总习惯于当学生中的“法官”，来“判决”谁对谁错，可其实学生们由于年龄的特点，发生些小矛盾是家常便饭，没必要把每一件小事都放大了来处理，去威严地宣判谁对谁错，小孩毕竟是小孩吗，能有多少是本质上的问题呢！可能有时老师因为没有亲眼目睹还难免会发生评判上的差错呢，而对于生来说被冤枉可绝不是一件小事了。对了，何不让他们学会自己来解决自己的矛盾呢？

看到两个人情绪趋于平静，我把他们叫到身边，故作事态严重夸张地说：“嗯！看来你们之间有什么深仇大恨喽？”看到我的表情两人不由得笑着连忙摇头。“那老师刚才听了你们的叙述，觉得今天你们的事情并不是什么大事，可能你们没有学会好好表达自己的意思，以至于发生了不愉快，我想你们之间既然没深仇大恨，你们也长大了，应该学会自己来解决自己的矛盾，这样吧，你们到走廊里去心平气和地处理一下，好吗？如果不行，那再找我吧。”

过了片刻，阿力和阿明一起来到我面前，他们不好意思地表示矛盾已经解决了，不需要我再帮忙。这时，我笑着说：“这就对了，以后遇到问题要想办法解决，不要激动吗！来，大家还是好朋友，握手言和吧！”他们红着脸握起了小手。

实习工作日志 窦学军

今天是开学后的第二个班会，我主要有三个目的，第一传达学校的意见，第二完成我们班的目标承诺制度，第三，就是锻炼学生在公众面前演讲的能力。

三个活动搞下来，我发现第三个最为成功。本来是很内向的孩子，终于在半鼓励半强制的鼓动下站到了大家的面前，虽然有的说的多，有的说的少，但是，他们终于迈出了关键的一步，我是打心底里高兴，没有想到，还有感动在后边，唐鸿说到，我们分别是不同地方的人，而今为了同样的理想来到了这里的时候，我没有想到，这个平日里那么内向的大男孩居然说出这么细致入微的话，我的眼泪就要流出来了。多么好的一群孩子啊，也是有理想的，但是，还是在这么残酷的事实面前就这么清醒地成熟起来了。我真的觉得很后悔，作为一名老师，面对孩子们对自己的前途这么失望时，我却没有很好的建议给他们，确实是我的失职。但是，今天我组织这次活动，相信大学数同学还是从中有所收获的，我发现，即使有一两个同学没有上台发言，但是，在别的同学发言的时候，他也是在认真的听，毕竟，从他的神态也可以看得出来，我最欣慰的一点是，通过此次活动，同学们的了解加深了，相互之间的信任建立起来了，并且对彼此讲得话表现出十足的兴趣，我相信，这是他们之间相互沟通的开始。我也更加坚定地相信，会有越来越多的同学从该项活动中得到更好的锻炼的，而对于我，一个年轻的班主任来讲，我也会从此多了一条渠道去了解我的学生，因为我深深地知道，他们的未来与我有关，而我的生命的价值，也正是因为他们而生辉。

实习工作日志：苦尽甘来

窦学军

不知道从哪天开始，盛瑶就像变了一个人似的，学习劲头十足，让我惊喜万分。

你看看，就说这一个星期以来吧，他没有一次不按时完成作业的，每次作业质量都比较好。今天我讲了两张卷子，每次提问的时候他的手都举的高高的，说话的声音响亮有力，答案准确无误，夸奖了他几次之后，我都不知道说什么好了，太意外了。

回想起他这个学期初刚刚转来那会，上课的时候在下面摆弄东西，东张西望，叫他回答问题就像要上刑似的，字没有几个能写对的，做题的时候什么都写不全，只要一测试，成绩准是个位数字。每次看见他我都一肚子的火，还要告诉自己“忍耐，要有耐心！”这半个多学期对他的教育，可真不是一句两句能说清楚的。

完成作业方面：每天我来到学校的第一件事就是检查他的作业，发现有两次不完成作业的情况就立刻与家长沟通，每天亲自叮嘱一番，今天这个没完成，那个地方有进步，应该在哪个地方再加强辅导等等。

为了让他上课的时候能够响亮流利地表达自己的想法，我可真是没少费劲，当然，我们班的孩子每个人都是这样“熬”过来的。我对他们的要求是：只要你站起来了，就必须站直，手放在腿的两侧，说话的时候目视前方，声音必须响亮足以让班级的每个同学都听到，对错暂且不论，必须吐字清晰。要求说起来很容易，但是真正完全做到，可是要靠平时坚持不懈的毫不放松的训练。不过还好，现在来看，这个新转来的孩子已经在努力得朝着我的要求做了。总算没有让我们这些老师白费工夫。

在知识的学习方面，那更是倾注了全部的心血，只要他向我发问了，我一定先表扬他一番，夸奖他知道用心学习了，然后耐心细致地为他讲解，上课的时候也时刻注意他的动向，发现他有疑惑的眼神一定要重新讲一遍。

……还有许多，细微之处实在无法回忆清楚了。如今，终于苦尽甘来了。高兴。

实习工作日志：多给孩子们一次机会

窦学军

很久以前有这样一个小故事：几个朋友游玩时，一只小虫钻进了一个人的耳朵里，这个人想尽一切办法，用钥匙口的小耳针伸进耳朵挖，但又怕将小虫“逼”上绝路，反而更往里钻；往耳朵里灌水，希望淹死小虫后，它的尸体飘出来，却又找不到干净的水。正一筹莫展时，一位老人告诉他们，将车灯打开，让灯光照进那个人的耳朵，小虫果然很快顺着雪亮的光爬了出来。读到这个故事的时候，我心想：置虫子于死地，不如给虫子机会。如果真用“小耳针”挖，用水灌，人遭点秧倒也罢了，倘若出了意外，耳朵留个残疾，不是更得不偿失吗？

这个故事给我留下了深刻的印象，于是我常常告诉自己：身为教师，应该多给孩子们机会。但在生活中，可能就是缺少了一点耐心，而常常忽略了孩子们高举的小手。理想的课堂应时时刻刻涌动着学生生命的活力，思维的热情。课堂，是多元的沟通，彼此的给予和共同的拥有。我想，在以后的教学中，应该更多地关注学生，让他们成为真正的主人。多给孩子们机会，让他们在广阔的天地里绽放别样的光彩！

实习工作日志：培养孩子的吃苦精神

窦学军

最近一段时间，体育课的内容是打篮球。孩子们的兴趣很浓厚，天天都盼着上体育课。许多孩子的进步很大，从不会到很熟练。但没过多久，我就发现孩子们原先热情没有了，取而代之是疲惫和懒散。原来，体育老师要求他们必须一分钟投多少个，开始对他们进行强化训练。训练中，总是发现孩子们缺少吃苦的精神，你看，一分钟的投蓝，前半分钟还好，做得很起劲，后半分钟就不行了，大部分孩子在那里磨时间，稀稀拉拉的，和之前绝然不同。再想想我们的孩子大都是独生子女，凭着家庭的优越条件，饭来张口，衣来伸手，稍遇难题就说我不会做，不愿付出劳动，甚至有些家长还认为自己再苦再累也不能苦了、累了孩子，这是很不应该的。现在班级里的学生动手能力比较差，缺少吃苦精神，只是喜欢说话，而且喜欢自己说话，不太懂得听别人发言。这可能也是独生子女问题造成的。因为，在家里“以我为中心”，家长喜欢听孩子回答各种各样的问题，大人说话似听非听，可以做也可以不做，没有任何家务要孩子做看来，培养孩子们的吃苦精神应该放在首位了，试想一个怕苦怕累的人怎么能面对以后复杂纷繁的社会呢？

看来，这段时间晨会课的重点得向孩子讲述“不服输”的重要性，只有不服输，才能正视自己的失败，从失败中寻找原因，寻找出路，让他们克服心理障碍，努力把学习搞好。生活条件的优越，可我们教育工作者和家长们：千万不要忘了培养孩子的动手能力，吃苦精神和顽强的意志。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”没有坚强意志作基础，做事就不会有韧性和勇气。

实习工作日志：孩子，你慢慢来

窦学军

这句话来自龙应台一本书的名字。开始，我并不能理解这句话的含义。可是，在我走上教师岗位之后，当我渐渐的懂得这句话的时候，我越来越喜欢它，以及它所包含的理解、支持、宽容、关爱和期待……这些不正是孩子们成长过程中所需要的吗？作为老师，我常常会有“恨铁不成钢”的感受。我多么希望孩子们能在一夜之间，都变成勤奋学习、遵守纪律的“乖学生”。而这种“恨铁不成钢”里，不可否认的包含着一些老师的“功利心”。我开始反思，我发现，学校与家庭对孩子往往是要求多，期待少；说教多，关怀少；希望多，肯定少；寄托多，理解少；挑剔多，宽容少；压力多，支持少……这多多少少之间，窒息了孩子的灵性，困惑了孩子的成长，压抑了孩子的个性，损伤了孩子的信心。

想到了这些，作为班主任，我在关注孩子行为的同时，加重了对“态度”的关注。“态度决定一切”当孩子犯错误的时候，不一定象我们想的那样严重，重要的是宽容和引导。同时我还常常作出“延迟评价”，给孩子改过的时间和机会，赞赏和鼓励他们。总之，我不断的让学生感觉到“老师在期待我”而不是“老师对我很失望”。结果我发现很多孩子都变的积极了，他们不再战战兢兢的担心犯错误，与老师的沟通也更亲切了。其实，包括我们大人，谁不是常常不小心犯错误呢，用宽容自己的心来理解孩子吧，引导和帮助对他们会更有效。给孩子改过的时间和机会并不难，只是我们都太着急。让我们付出更多的理解、支持、宽容、关爱和期待，告诉孩子，我相信你，请你慢慢来……

实习工作日志 窦学军

今天我很开心,因为我们班级的常规获得了第一名.我们班级的常规分数一直都很不好,让我很担心.有一天,我开玩笑的对他们说:“你们要是再不抓紧常规,我可得下岗了”.一句玩笑之言,却使得我们班级的孩子,拼了全力去争取分数,力争所有项目的完美.我很感动,这不禁让我想到,运动会的第二名.真的完全出乎我的意料了.22个女生,只有23个男生,几乎都是小个子,几乎都是弱不禁风的样子,我怎么也想不到他们会获得第二名.思考良久,我觉得这个成绩的取得只能有一个解释,那就是,我们的期待,我们的信念.不想让我失望,所以他们拼尽全力,所以我看到在所有的女子投蓝运动员中,我们班的叶子个子最小,却打败了那么多的强手,拿到了第二名;我看到我们四百米的冠军是怎么杀出一条血路,以微弱优势取胜,拼搏后,他似乎连笑得力气都没有了.还有很多的感人事迹,总之,我发现,当我们心中有一个清晰的信念的时候,我们的力量就变得无穷大,或许这便是期待的效应吧!

实习工作日志 窦学军 开学已经已经有好长一段时间了，和同学们也都了解了现在，我也能比较轻松的管理班级了，因为我的三个班长很负责。班级的纪律很好，我只是不间断的去看看。说实话，哪个班级里都几个难管的学生，我们班也不例外。总体来说学生们的表现还都是非常好的，只有两个男生比较特殊。这两位有很多共同的特点：都贪玩，都爱逃课，都爱上课睡觉，都喜欢看小说，都擅长写作。当然，他们还要一些不同点：一位成绩很差，一位成绩中等；一位热衷于权力，一位看什么都很淡然。这两位学生，从一开始就表现的与众不同。我就想怎么才能管住他们，但我知道决不能用简单粗暴的方式像其他老师那样对待他们，那样做非但不能起到任何作用，反而会适得其反。所以我决定用情感来打动他们，发现他们的优点，让他慢慢的改变自己。通过和他们的接触，我发现他们都和家庭的关系比较紧张，对周围的人和事都很敏感。认为别人看他们都戴着有色眼睛，我告诉他们没有谁一定要怎么看你，是你自己决定了自己的形象，事在人为，好与坏都在自己的努力。他们的作文都写的挺好，我经常在作文的后面写一些欣赏鼓励的话语来激励他们，让他们知道他们有很多的优点，而且我不会像以前教过他们的老师那样对待他们。慢慢的他们都有了一些改变，但习惯养成容易要想把坏毛病一一改掉那就不容易了，他们俩以前逃课逃惯了，所以在班里安静的呆了几天就要忍不住逃出去一两节，每当我发现他们不在班里时就马上给他打电话，要不行就去找找，最终也要把他们找回来，好好的谈一番话，最后，他们都能好好的保证不在逃课。可是我知道，他们保证时是真心的，但他们还是不能管住自己，道理话给他们说了不少，他们也的确都答应的很好。就在前两天，我又发现他们不在班的时候，我觉得得改变以往跟他们谈话的方式了，因为他们都跟我嘻哈惯了，可能认为我有些宽待他们了，我想这次一定要来点让他们意外的。午休的时候，他们都回班了，我们把他俩叫出来，带着生气的表情对他们说我很失望，很生气！不想再为他们费心了，让他们好自为之，爱干什么干什么去吧！听我这样说，他们很意外，感到很不安，因为他们还从没见我这么生气过，低着头什么也不说，一会的沉默后，他们说自己错了，决定好好的反思自己并给我一个满意的答复。我装出不相信的样子，其实内心很高兴他们能这么说。后来他们俩人一人写了一篇千字左右的检讨书交给我，真诚的话语确实令我感动，让我重新认识了他们。我想这可能就是他们的一个新起点吧。

除了班级纪律之外，我平常比较注重给学生们鼓劲。鼓励他们好好学习，为自己选准目标，为自己的明天努力奋斗，并且我把搜集到的一些励志故事以及好的学习方法和经验经常讲给他们听，学生们的精神状态都很好，我也为自己的努力而感到欣慰。

第五篇：实习工作日志 模版

实习工作日志

实习单位：湖南今朝纵横通信工程有限公司 实习人：***

时间：4 月 7 日 地点：金邦通信

实习工作内容：安全生产、质量管理

当日工作总结：

学习了安全生产，设备调试安全就包括申请调试设备IP地址，不得向外泄密，不得私下接受服务委托，客户手写脚本须通过严格审查，详细的操作与。

质量管理的克劳斯比的质量管理的四项基本原则让我印象深刻。与环境类似，通信产生质量的系统是预防而不是检验。

时间： 4 月 8日 地点： 金邦通信 实习工作内容：

学习硬件安装基础。如N68-22机柜、N800系列支架、B型拼装机柜等的安装。

当日工作总结：

今天的学习使我了解到了各种型号机柜的安装流程以及常出现的问题，尤其是张进勘测工程师所特别强调的螺栓、弹片、绝缘板、垫片、平垫、螺母的安装顺序记得非常详细。

时间：4 月9 日 地点：金邦通信 实习工作内容：

学习了各种线缆的安装，如中继电缆、地线、用户电缆、光缆、天馈线缆的安装。还现场看到了各种电缆接头（如SMB、L9、BNC、LC、FC等），各种常见工具（如斜口钳、起子、扳手、老虎钳、锤子、美工刀等），常见缆线（馈线等）。

当日工作总结：

今天不仅仅讲了理论知识，还看到了一些实际的工程物品，如电缆接头、常见工具、常见线缆。看到实际的物品其实是对我们理论学习的一种实践，还望以后继续理论与实践并行。

时间：4 月 12日 地点：金邦通信 实习工作内容：

学习如何识别机柜标识，各种线缆标签的制作，通信设备家电操作等。当日工作总结：

今天虽然是张进督导在讲台上讲课但是通过各种图片，我们对如何识别 机柜表示，如何制作线缆标签都有了一个较为全面的了解。希望在以后的工作中能够早日实践这些理论。

时间：4月14日 地点：株洲广电 实习工作内容：

与谭经理、陈经理以及一些老工程师到株洲广电进行中心机房的搬迁。当日工作心得体会：

第一次到工程现场虽然刚开始有些不知所措，但经过老工程师的指导下我们渐渐的对机房的布局；网线、电源线、用户线缆、尾纤等线缆的拆除与重新布放过程，机柜的拆除与重新立柜等有了一个初步的概念。希望在今后的工作中继续深入了解。

时间：4月19日

地点：长沙市雨花区德馨园联通城域网机房 实习工作内容：

与公司督导李明、硬件工程师周浩等人到长沙市雨花区德馨园联通城域网机房安装中兴9800机柜。当日工作心得体会：

今天的工作中我实践了之前的硬件安装基础理论，开箱验货，货物管理，水泥地面的安装，机柜定位，机柜调平，机柜固定，绝缘测试，测试安装。

时间： 4月 22 日

地点：生物机电马坡岭校区 实习工作内容：

与李兵文、邝卫谢到生物机电马坡岭校区职工宿舍安装华为MA5610、5626共十一台接入网交换机。

当日工作总结： 虽然以前在学校见过此类交换机，但今天的工作让我又重新认识了这类交换机。交换机的各个接口、各类线都了解的比较清楚，尤其对U这个单位存在的意义有了一个实际的认识。

时间：4 月 23 日

地点： 荷花园联通机房 实习工作内容：

与邱翔兴督导、新员工黎雅君到荷花园联通机房，在机房三楼的华为MA5100的ALDN板的1号网口与二楼的交换设备间布放网线。

当日工作总结：

今天第一次见着数通工作的具体内容，布放网线前看着邱导敲华为设备运行情况的时候，不禁想起了以前在学校学过的华三命令。2楼是一台比较旧的华为设备，很明显看得出来与新设备的命令不一样，从这点就足以看出华为为什么会成为让我们自豪的民族企业。

时间：4 月 26 日 地点：公司会议室 实习工作内容：

总结当月工作对当月工作做出评价并对接下来的工作做一个计划。

当日工作总结：

总结的过程中，不仅自身总结出了一些问题，在别人的总结陈述中也让我发现了一些自己没有发现的问题。如日志记录的详细度，中兴用户电缆与华为用户电缆线序的不同点，生活习惯。

时间： 4 月 27 日

地点： 砚瓦池移动机房F4-F5 实习工作内容：

与丁威、肖运峰到砚瓦池移动机房4楼到5楼间布放尾纤。

当日工作总结：

今天详细的了解了华为Quiduay S9312的各个板槽、接口和指示灯。

时间：4 月 29 日

地点：通程华为办事处 实习工作内容：

与卢总、谭经理、谷伟到通程华为办事处取货。

当日工作总结：

与卢总、谭经理、谷伟到通程华为办事处取货，知道了与华为办事处处理公务的流程。

时间：4 月 30 日 地点：伍家岭 实习工作内容：

与周亮、谷伟、黎雅君到伍家岭联通机房布放尾纤。

当日工作总结：

与周亮、谷伟、黎雅君到伍家岭联通机房布放尾纤，由于五一节假日的到来，机房封网未施工。

时间： 5 月 4 日 地点：公司会议室 实习工作内容：

在公司会议室回顾自己所学网络知识，路由配置与应用。

当日工作总结：

虽然呆在公司没有被安排出门做事，但是坐在会议室中也可以学到许多知识，温故而知新。对以前的只是的再次学习，不仅仅可以未转正进入网络部做好准备又能重温所学知识。

时间： 5 月 6 日 地点：凤凰台联通机房 实习工作内容：

与邱翔兴、肖路华、唐宁到凤凰台联通机房拆除华为S3500、S2016、OptiX2500+（Metro3000）上的废旧网线。

当日工作总结：

第一次拆除网线，一开始还是有点不敢动手，但是经过老硬件工程师肖路华的指导，我渐渐的熟悉了很多。

时间： 5 月7日

地点： 建鸿达联通机房 实习工作内容：

与邱翔兴、肖路华、唐宁到建鸿达联通机房拆除华为S3500等其他设备上的废旧网线。

当日工作总结：

虽然是拆除废旧网线，但是谨慎这个词语还是我们通信工程中必不可少的元素。拆除过程中必须小心翼翼的剪、理、拉，过程中又不能碰到其他设备和其他线缆，稍有不慎就有可能中断正在正常通信的业务。

时间：5 月 8 日

地点：上午：天马联通机房 下午：河西高兴联通机房 实习工作内容：

上午：与邱翔兴、肖路华、唐宁到凤凰台联通机房拆除华为S3500、S2016、OptiX2500+（Metro3000）上的废旧网线。

下午：与邱翔兴、肖路华、唐宁到建鸿达联通机房拆除华为S3500、S3526、S3522、7810OptiX2500+（Metro3000）上的废旧网线。

当日工作总结：

今天虽然弄得很晚，但是学到的东西确实比较多，相比第一次来讲，施工流程都熟练多了。回来途中与邱导聊了许多网络知识。

时间： 5 月 10 日 地点： 三一联通机房 实习工作内容：

与邱翔兴、肖路华、唐宁到三一联通机房拆除华为S3500、S2016、OptiX2500+（Metro3000）、交换设备、等设备上的废旧网线。

当日工作总结：

熟能生巧，经过几天重复的工作，我渐渐的可以脱离老员工的指导，独立的查找设备走线路由、规范的拆除网线尾纤、规范的绑扎线缆。

时间：5 月 11 日 地点：望城坡联通机房 实习工作内容：

与邱翔兴、肖路华、唐宁到袁家岭联通机房拆除华为S3500、S2016、OptiX2500+（Metro3000）、交换设备、等设备上的废旧网线。

当日工作总结：

今天拆除的废旧网线与往日有所不同，今天的走线是下走线，必须揭开防静电地板才能看到走线路由。难度相比以前有所增加，但是经过了一小段的适应，我们很快又像拆除上走线一样的熟练起来。

时间：5 月 13 日 地点：公司会议室 实习工作内容：

上午：在会议室中看书，回顾自己所学知识。

下午：观看金正昆教授的商务礼仪与公共关系视频。

当日工作总结：

虽然说我已经是第五次观看金正昆教授的这个视频，但每次都会让重新学习到不同的知识。

时间：5 月 14 日 地点：袁家岭联通机房 实习工作内容：

与邱翔兴到袁家岭联通机房贴在ODF、华为S9306等新设备上贴打印标签。

当日工作总结：

本以为贴标签是小事情，其实也离不开细心谨慎再加耐心，稍有不慎若剪错一根尾纤断了正在正常运行的业务那后果不堪设想。邱导也时不时提醒我小心，然后自己本就是第一次来贴标签所以也非常小心谨慎。回来时，不禁想到，其实生活也是这样，小心驶得万年船。