下载文档第一篇：毕业社会实践报告
毕业社会实践报告
在学习、工作生活中，报告的使用频率呈上升趋势，不同种类的报告具有不同的用途。相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧，以下是小编帮大家整理的毕业社会实践报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。
毕业社会实践报告1社会实践是学校根据专业教学的要求，对学员已学部分理论知识进行综合运用的培训，其目的在于拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，使之很快地融入到实际工作中去。我于xx年10月开始了在关于在成都榕瑞商贸有限公司销售在半年时间内，要想将所学有效的运用到实际社会中是很艰难的。我将从认识产品熟悉掌握其构造和拓宽自己的知识面开始;难点在于根据消费市场分析客户需求，找到客户;重点是如何做出实际的销售，如何提升销量，为公司吸金以及如何正确有效的处理客户回访问题。
(一)公司概况
成都榕瑞商贸有限公司是一家近两年来刚上市的红酒产品代销小型企业，该公司拥有一批优秀的销售团队。公司主要经营意大利红酒，及其他一些相关行业。
(二)具体情况
首先，在这第一个月中我开始一一了解记忆公司各产品。并对市场调查，在这个阶段中遇到很多问题，对于这个行业接触的不深造成了很多困难。在同事的多次指导和我的坚持下，总算有了些收获，对消费市场及多种客户源有了一定了解。通过对产品以及市场的了解之后，接着是这几月时间的实际销售阶段。在这个极具挑战性的一个环节中，遇到了很大的困难。我多次请教自己的老师及其他朋友，甚至有放弃
实践的想法。还好我能听取别人的意见，敢大胆的去尝试，在困难面前懂得去寻求多方帮助并愿意为之付出努力。我坚持主动挑战自己，拓宽视野，增长见识，用心去感受社会竞争的残酷。
在这段时间来，这所有的路就这样一步一步的走到了今天，我知道我要学习的还有很多，但我会坚持，社会才是一个真正能锻炼人的地方。
公司上市两年来，公司经营不断发展，业务不断扩大，公司中的这股新生力量给公司带来了巨大财富，那么有很多地方是值得我们学习的。
(一)品牌的力量。
产品来源于意大利，四大产区的知名品牌并对自己的产品做宣传。
(二)广告的力量。
借助能走近广大潜在客户人身边更能走进人心的媒体力量，为品牌做宣传。(三)注重品质。
选用品牌主本身就是具备高品质的产品，对质量的要求达到严格的检验。
(四)一流的销售服务团队。
在一群技术全面的人精心的负责接见拜访的客户，将客户反馈回来的问题集中起来在内部大会上公开商议解决。尽最大可能的为客户争取利益，给客户提出的每一个问题都找到最佳答案，让每一个回访的客户都满意。
虽然公司刚上市不久，但在品牌的依托下销售方面做得还是很好。但在竞争激烈的现代社会中，公司在销售方面正面临着更大的挑战，目前我认为该公司在销售方面存在以下几方面的问题：
1、市场定位不明确。
2、缺乏对市场判断和前瞻性。
3、售后服务工作还可以做得更近人心。
在一年的实践中，生活中的酸甜苦辣让我成长了许多。在实践期间，我学到了很多东西，遇到了许多困难，也看到了自己身上存在着许多问题。虽然开始认为接触的不是一个极具挑战性的职业，但是亲临其境或亲自上阵才意识到自己能力的欠缺、知识的匮乏以及理想与现实的差距。实践中，我主动挑战自己，拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，为的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为以后自己的成长做准备。
但在实际工作中也发现了很多问题，比如说我在刚刚接触市场调查这个环节和实际销售时，我曾多次请教自己的老师及其他朋友，甚至有放弃实践的想法，因此我们的意志一定坚定。当面对不能解决的困难时，承受能力还很薄弱，不能用正确的心态去面对实际问题，解决问题的能力不足。在公司上司、同事以及客户之间还欠缺快速转换的能力，适应工作环境的能力还有待提升。
毕业社会实践报告2作为一名即将毕业的在校学生，很快会步入社会，我必须为自己以后的人生做打算，要把眼光放长远，为自己的将来负责。最近一段时间，就业问题就似乎总是围绕在我的身边。就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈。为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，去年后半年我进行了社会实践——打工。我认为社会实践可为以后找工作打基础。我们在这过程中要学会从实践中学习，从学习中实践。现在每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
xx年7月初，我开始了校外实习生活，在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，最后终于可以在太原市小店区欧亚达家私店进行实习。欧亚达家私店已经过十余年的发展，如今其家具产品已成为中国知名家具，是全国范围内档次最高、品牌最优、环境最佳、服务最好的建材家居领军者之一。经过了一段时间的实习后，我便渐渐发现，我们单位主要经营的是安东尼奥品牌下的一系列产品。根据其他同事的介绍，我知道了深圳安东尼奥家具有限公司隶属香港嘉顺实业有限公司，生产基地都在深圳龙岗坪地坪西第一工业区。历年来，公司努力锐意进取，不断推陈出新，并且引进意大利、德国专业设备，热诚欢迎各界客商加盟合作。深圳安东尼奥家具有限公司秉持“团结务实、高效向上”的经营理念，在业界与同行均得到一致好评，公司以“安东尼奥”为注册商标，目前在国内大中城市有近八十家专卖店。
七月十一日，我实习的第一天，清晨我早早的起床，虽然说九点上班，时间很充分，但我还是很早就起床准备了。因为第一天上班，首先不能迟到，早去可以有足够的时间熟悉工作的环境和了解一下这段日子将在一起工作的同事。踏进办公室，只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。平日里有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。
公司让我们的北方区经理王总带我学习,以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在王总的热心指导下，我依次对公司的基本产品、产业结构、营销方式等进行了了解。在公司我主要的工作任务是与华北区分公司的联系,统计每周的销售情况,还有了解公司春夏、秋冬产品的发布、订货。由于缺乏经验,我一开始就遇到很多困惑,一些同事们习以为常的事情，我却有些不知所措，甚至给同事的工作带来了麻烦。好在我们经理没批评我,而是鼓励我继续认真的把事情做好,我很受鼓舞,同时也很努力的去把事情做好。一天工作结束，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生，许多的忐忑和顾虑也平息了大半。
第一次参加社会实践，我明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。几个月的社会实践一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。
1、善于沟通，再大的困难都迎刃而解
沟通是我每天要做的事，无论是厂家、客户还是同领导事商。进入社会，沟通是最基本和重要的能力，时时都需要巧妙运用。人是群体动物，同在一个群体中的人与人之间需要互相了解，才能拉近彼此的心理距离，心理距离拉近了，了解就变成了理解。彼此互相理解，就能够彼此互相支持、互相帮助。越是善于沟通的人就越能够获得尊重和支持，获得了越多的尊重和支持，积累起来的人脉或者可支配的资源就越丰富。个人在沟通方面的能力表现不同，几乎可以决定个人及个人所从事的事业的成功与失败。如何有效沟通，以下是我最深刻的经验总结：首先，表达要清楚。表达能力几乎被误以为就是沟通能力，善于表达的人能准确的把自己的意思和要求传递给对方，以有效的调动自己的情感去打动对方的心灵，还可能成功地改变对方的看法，甚至于彻底赢得对方的认同。其次，彼此要尊重。所有的互信都是建立在互相尊重的基础上，沟通就是要赢得支持或者建立起彼此的信任，所以必须从内心深处表示出对对方的尊重，不管对方的地位尊卑或者水平高下。对于比自己低级别的或者你认为水平更低的人，需要给予足够的尊重，因为这样做你可能收获更多。再次，要有自信心。自信是最具有感染力的素质，一个自信的人，才能给人以信任和依靠。在其位谋其职，作为公司的一员，自己的一言一行都影响着许多人和事，相信自己的能力，勇于承担自己的责任，才可能受到对方的认可和支持。
2、讲究条理，让工作事半功倍
如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，”这是王经理给我的忠告。在现代社会，我们互相问候的时候总会说自己太忙，累死了。可是我们到底在忙些什么呢?我们忙出什么花样，忙出什么成果来了吗?没有。如果我们能够把自己的工作设计得有条理一点，也许我们的工作效率会提高很多，你还会发现，工作原来还可以这般轻松和快乐。很多人每天都有太多的想法，有太多想去做的事情，可是等到每天日落西山，躺到床上后才想起来自己有那么多的事情忘了去做，然后开始不住地埋怨自己：“这是怎么啦?为什么想好的事情都忘了去做呢?”原因其实很简单，就是我们的工作太缺乏条理性，整天忙碌却感觉不到收获，没有一点成就感。如何才能让自己的工作做得有条理一点?以下几点是我的几点总结：首先，遇到事情要先分析，我的目标是什么，做这件事情有哪些方法，哪种方法最好，需要注意哪几个方面。其次，统筹规划，理出做事的提纲。最好拿出笔和纸，或者直接敲在电脑里，把我们要做的事情一件件记下来，然后分清主次，哪些先做，哪些后做，一定要弄清楚，这样我们在执行的时候就会有规矩可循。就像上学的时候写作文，先列出行文提纲，再动笔写。形成有条理和分类的工作习惯，就会提高工作效率。最后，一件事情做完了，要有总结。这很重要，很多人事情做完了就不管它了，在做事的过程中遇到什么问题，犯了什么错误，也不想一下，以至于下次做同样的事情时错误照犯。其实，总结不需要花多少时间和精力，关键是要养成习惯，通过总结，我们吸取经验和教训，以后再遇到类似事情的时候，处理起来就容易多了。其它的工作也一样，讲究条理能让你事半功倍。工作期间，由于我个人对一些计算机软件的熟练掌握，我将工作的方方面面都整理、协调安排。同时，我也将一些信息、订单等等按紧急性和重要性排序，再逐一处理。令我欣喜的是，在一次会议上，经理把这种做法发扬到全公司，让大家都养成条理做事的习惯。
3、真诚热情的付出，工作也是种享受
投入我们的真诚，表现我们对工作的热情，我们就会得到想要的回报，就会工作的开心幸福。不要把工作视为生活之外的烦人事项，而是要把热情投入到工作中，把工作当做我们人类必做的事情，当做我们价值的展现平台。那么，我们自然而然就会心甘情愿地付出，也才会用最热情的心去努力完成我们的工作。只有付出你才有收获的快乐。我的真诚与热情，换取了同事的信任，他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。不仅待人要“真诚”，对事也要“真诚”。有一次，经理对一份活动方案不满意，但又想不出好的修改方法。我于是把自己的意见诚心诚意的提出来。没想到，他竟欣然的接受了。在他面前，我只是一个毫无经验的小字辈，但我觉得对待工作我们不应该论资谈辈，有意见或建议，只要对工作有利，都应该诚恳的说出来，大家一起探讨。其实，只要你是真诚的，谁会在乎你资历小，又有谁会小看你呢?我提的意见和建议得到肯定，也我看到了自己的价值。真诚，让我走出了显示自身价值的第一步。还有，做“ 杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么。我决定改变自己的命运。有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。一位哲学大师曾经说过：“生命本身是一张空白的画布，随便你在上面怎么画;你可以将痛苦画上去，也可以将完美的幸福画上去。”其实，痛苦并非必然的结果，幸福亦非遥不可及，全在你用什么心态来对待自己的生活和工作。人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。每个人要在自己的心里洒上热情的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。
4、提升自身专长，才能立于不败之地。
安东尼奥家具厂专门生产各式风格真皮与实木雕刻相结合的沙发，与公司生产的天然石材相结合，形成了自己独有的沙发风格，古典、沉稳、厚重、实木雕刻寓意深远，沙发品味与价值感极强，在业界与同行均得到一致好评。不仅技术过硬，而且着力提升管理服务的水平和售后服务质量，最终提升了公司在激烈的市场竞争中的核心竞争力。在实习中我还了解到，各分公司公司还开展一系列“顾客互动”活动。成立了设立新生活服务中心，开通客户服务热线，及根据小区居住的业主不同的年龄、不同的爱好与兴趣、不同的层次等，有针对性地开展日常的社区活动与主题活动。如：圣诞节由圣诞老人派发圣诞礼物通过开展各类丰富多彩的互动活动，加强了公司与业主、业主与业主之间的沟通交流，创建了互动的顾客关系，宣传了自己的品牌和服务。在这样的环境下，我也深刻的体会到：对于自己这样一位涉世不深的研究生而言，面对严峻的就业形势，不但要提高专业素质，更须加强自身的基础知识修养，这是任何岗位都不可或缺的要素。否则无异于“瘸腿”就业，即使到用人要求不高的基层，也难以阔步而行。专业的素质是履行职责、完成任务的基本条件，是每个人必须具备的业务技能和素养。只有具备专业素养，才会以专业的眼光看问题、以专业的思维做决策、以专业的方法落实每一项工作、做好每一件事情。只有这样，才能做到“干一行、爱一行、钻一行、精一行”，自然而然就会成为行家里手。如果工作上没有能力和本事，愿望再好、抱负再大，也只能是空中楼阁。所以从内心深处热爱所从事的工作，把本职工作作为一门学问来研究，把业务研究透彻，知其然更知其所以然。要经常对工作进行总结和反思，从成功中积累经验，从失败中汲取教训，始终用心把握、用心体会，举一反三、不断提高，努力成为工作的行家里手，成为专家型人才，才能成为社会真正需要的人才。
实习生活，感触是很深的，提高的方面很多,但对我来说最主要的是工作能力的进步。通过实习，加深了我对管理知识的理解，丰富了我的实践知识和能力。同时，由于时间短暂，感到有一些遗憾。对有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力,如何学以至用,给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识,实际操作、演练的机会。自走进欧亚达家私店开始我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与企业活动,让自己以最快的速度融入公司,发挥自己特长，提神了自己的修养和能力。社会实践加拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。
毕业社会实践报告3一:实习目的这次实习是我们毕业前的一次综合性实习。本次实习为了拓展我们的知识面，扩大与社会的接触面，增加我们在社会竞争中的经验，锻炼和提高我们的能力，以便在以后毕业后能真真正正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，学校允许我们根据自己所学的知识及兴趣爱好寻找单位实习，进一步运用所学知识分析和解决实际专业问题，提高我们的实际工作能力，为毕业实习和顶岗实习打下良好的基础。
“物流”作为国民经济发展的动脉和基础产业，是一种新的生产力，是新的经济增长点。针对对这一物流形式学校利用浙科物流管理软件给我们一个更广泛的了解机会，软件中分公司总经理、调度中心、仓库中心、运输中心、四个角色来模拟现实的物流公司在一个模拟的市场环境中的实际操作。学生成立物流单位，各单位在同一市场下竞争来完成订单。通过路线优化、运输陪送、仓储规划、危险处理，加强实际业务操作能力。由教师控制和调整市场环境的各种因素来增加各物流公司操作难易度来增强学生实验兴趣，使学生增强市场应变能力，同时也使学生能更好的在实验的过程中与实际所学的物流知识相结合。
没有实际操作经验和技能，书本上的理论和知识与现实有很大的差距，我们应该清楚地认识到环境工程虽是一个新兴产业，现在国家开始重视环保，所以具有很大的发展空间和市场潜力，就业前景非常可观。但是，它又是一种艰辛的行业，社会上需求更多的是实际操作与应变能力的人员，而管理层人才需求也较多。因此，在大学期间我们除了应具备扎实的专业知识外，还应该培养吃苦耐劳、团结协作的精神，这对我们今后就业、择业非常有帮助。志当存高远，事应求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要觉得无事可做了，其实我们的路很长，道很远。
自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，在大学期间的这一个假期我毅然开始了自己的社会实践.实践，就是把所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，所学的就等于零,理论应该与实践相结合.另一方面，实践可为以后找工作打基础.通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践.而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已.是的，课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住
了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢?经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。在货运部要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的货运部门的同事相处好，那工作起来的结果才高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社会实践的目的了。
二:基本要求
1、做好实习前准备工作，了解实习目的和任务，以提高实习效果;
2、遵守实习纪律，服从实习安排，完成实习任务;
3、与指导教师定期保持联系，汇报实习进展情况，接受指导教师的指导;
三:实习对象及指导老师
实习对象:工商管理 闵亮
指导老师:徐惠珍
实习单位:罗田县供电公司物资组
四:公司概况 罗田县地处鄂东大别山南麓，东邻英山，南连浠水，西与团风、麻城接壤，北与安徽金寨交界。全县版土面积2144平方公里，辖5乡7镇4个国有林场，411个行政村，16万户，60万人，是一个“八山一水一分田”的山区县。罗田县境内山青水秀，物产丰富，是闻名全国的“板栗之乡”、“蚕桑之乡”、“茯苓之乡”、“甜柿之乡”，是鄂东闻名的旅游胜地。罗田县供电公司承担着全县的供电任务。公司现有干部职工271人，其中大专及以上文化程度94人，中专及高中132，初中45人，具有中高级职称21人，初级职称117人。公司下设6科1室1会17个二级单位。
五:仓库类型：
高平台彩钢板结构仓库。拥有高平台彩钢板结构仓库计24621平方米，可利用空间高度为7-8米，1700平方米的仓库已安装了高位货架，该类型仓库的优点是建筑结构合理，面积利用率高，防汛、防潮、隔热性能良好，全部有雨棚和外平台，库外周转场地大，便于商品装卸及进出仓。
高平台铝合金结构仓库。拥有高平台铝合金结构仓库计16800平方米，可利用空间高度为6.5米，该类型的仓库的优点是防汛、防潮性能良好，库外周转场地大，特别适合于进出仓频繁的大宗商品的储存。
楼层恒温库。拥有楼层恒温库10100平方米，可利用空间高度为5米，该类型仓库的建筑条件为满足某些产品在温度控制上的不同要求提供了先决条件。
铝合金结构平房库。拥有铝合金板平房库5700平方米，可利用空间高度为6米，该类型仓库的优点是库外周转场地大，特别适合于进出仓频繁的大宗商品的储存。
易燃品仓库。拥有可储存易燃品仓库1000平方米，该类型仓库能提供属于易燃危险品类的特殊商品储存。
其它库房40000平方米，该类型仓库多数属于砖木结构，单幢仓库面积小于上述仓库类型，具有冬暖夏凉的自然调节功能。
5.仓储系统服务：
市内/国内配送，单品/综合配送，常温/冷藏配送。备有各式车型，承运商品包括：百货用品、冷藏保温、特殊商品。
贵重物品配送:提供门到门的服务，确保商品的安全抵达用户手中。
隔日零担配送:对于零担配送，公司承诺货物隔日上车、发车。
6.仓储系统服务：
常温/恒温仓库储存，高层/堆垛货架储存。存货即时控制。有效的货卡登记制度,可随时了解库存商品的数量。确保商品质量，随时检查，出现质量问题及时上报、调整。定时观察库房条件，确保库房内温湿度不超标。订单处理。对订单处理要求做到及时、准确、高效，并承诺：单据收到15分钟内，操作人员到达现场，可开始收发货。退货处理。全力协助货主公司进行退货收货作业，并且填写收货单和进仓单，并及时反馈货主公司，以便货主公司尽快对退货做出处理决定。退货收货时，对于原封箱之产品如无货主公司特别指令，即可作为商品入库处理。非原封箱退货 按货主公司指令要求，做到清点、分类、整理后方能入库。
7.信息系统服务：
物流信息系统设计。分析客户物流流程，提供物流系统设计，系统咨询。仓储管理系统设计。依据客户对仓储条件的要求和储存商品特点，进行仓储管理系统的个性化设计。
运输配送管理系统设计。针对大企业配送系统，专门设计了一套配送订单管理系统，实现单证处理的通用化，以适应各种客户对配送的要求。
销售供货分析。进行常规供货、出货、流通周转、及安全库存的定量分析，替客户计算出最经济的租仓面积。
其他信息管理需求。秉承客户至上的服务理念，提供全方位的信息服务：通过WMS,TMS系统与客商电脑联网及通过公司内部局域网的架设，实现各仓间库存信息及时反馈，控制。客户公司可通过电话拨号上网连接我公司局域网，实现客户实时查阅商品库存的信息。
六:实习心得
企业要发展，企业形象至关重要，因此每个企业都十分注重自己的企业形象，宁可花多点的钱去租用昂贵的美观的现代化仓库，也不愿去租用那些老式破旧的仓库，因此可以花费点资金整修老式的仓库，使企业自己本身的形象提高，这样客户会更加愿意来租用仓库了。进货堆放货物时不能只顾着一时的方便，应该考虑到出货时的方便，不能耽误客户的时间，因此要按照标准把货物堆起，堆放要整齐合理，以免倒塌。应多重视专业人才的培养，提高员工的综合能力及素质。应多学习和借鉴国外的先进技术，使企业更好地向前发展。
在实习的那段时间，让我体会到从工作中再拾起书本的困难性。每天较早就要上班工作，晚上较晚才下班回宿舍，深感疲惫，很难有精力能再静下心来看书。这更让人珍惜在学校的时光。此次毕业实习，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。
感谢罗田县供电公司物资组给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能，感谢我们生产小组组长、技术员，你们帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导老师徐惠珍老师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。
毕业社会实践报告4万事开头难，什么事都要有尝试，都要有开始，都要有经过，都要有失败。在经历了在超市的工作之后，明白了很多事情开起来简单，但实际上与我们的想象是有很大的差距的。一个小小的超市的经营也不容忽视，不但要有细心，还要有策略，谋划。总之，任何事情都要考虑周全。
一、实习目的尝试经商的滋味，增加自己的阅历，因本人是文科生，需要有更多的体验，更多的经历。毕竟身在学校，接触社会的机会很少，趁着寒假有这样一个节日，好好大干一场。
二、实习时间
20xx-7-10—20xx年8月10日
三、实习地点
好又多超市
四、实习内容
炎炎烈日当头，正是因为有这样的环境，激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的又手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。
闲话少叙，言归正传。在我还没有到超市上班之前，有一个长辈就跟我说：上班要多做事，少说话！话虽简单，但真正做起来就不简单了。俗话说：做坏人简单，做好人难啊！只要做一件坏事，在别人的眼里，这个人就是坏人！要想在别人眼里改变形象的话，就要做无数的好事，但还不一定能改变。
要在众多同事、干部眼里一开始就流下一个好的映像可不是一件简单的事情啊！于是，我制定了以下几大要点：
一。我决不破坏超市的规矩。
俗话说：国有国法，家有家规。自然，作为一个单位也有相应的规定了。我们超市制定了很多的规定，比如：不可以串岗、不可以闲谈等等。所谓不可以串岗，就是不可以擅自离开自己的岗位。我们每个理货员都有自己的岗位——分属各个货架。比如，我是百货这边的，就不能随便跑到食品那边去，食品上的人就不能随便走到我们百货这边。不可以随便串岗是因为经常会有顾客偷东西的。如果我们随便离开自己的岗位，那么这边的货架就没有人看着，东西就很容易少掉！同样，“不可以闲谈”也类似这个原因，如果理货员没事做的时候都在一起闲谈，那么就没人看着货物了，东西少了又是损失！当然，还有很多的规定，比如：上班不可以抽烟、不可以坐下来等等。所有的规定我基本上都能自觉地遵守的。我认为，这些是最基本的，当然要遵守了。
二。不管是谁，随喊随到。
在超市做理货员，有时还是很忙的。特别是星期一、星期二、星期三，这三天是结帐的日子，很多的供货商都在这几天送货，然后顺便结帐。有时候，一连几家供货商送货来，这时候就忙了，有很多货物卸在收货处。仅有几个人在收货处是忙不过来的。既要验货又要把货装走。于是，他们就需要人来帮忙了。我是刚来的，当然不能呆在一边看了，为了表现好一点，我都是很主动地跑过去，把各个柜台的货物分开，并分别送到各个货架附近，再卸下来。不管什么活，我都会很积极很主动地去帮忙。于是，在干部面前我给他们留下了好映像！
三。如果没有货要上的话要找点事情做。
所谓“上货”，是我们常说的话，说通俗点，就是“补货”。货架上的货物被顾客买走了，得从仓库把同样的产品拿来补到原来的位子上去。如果超市的顾客很多的话，不能只顾着补货，要看着点的。当然，不是每时每刻都有货上的。如果没有什么顾客，也没有货要补，在过道里走来走去，被经理看到是不怎么好的，感觉上我没事做，在混时间！毕竟是私企老板，不会养一些闲人的。老板雇佣你，是要你为他创造财富的，不是养你的。所以，我应该找些事情做一下：抹货架。货架一段时间不抹后，就会有一些灰尘，顾客看到有灰尘的产品，感觉上就像这件产品时间长了、旧的，自然就不会买了。这样不但给顾客流下了个坏映像，而且货物就卖不出去了。谁也不希望我们的东西卖不出去的。其实，抹货架还有个好处：可以坐下来！这个很好，在超市是不可以坐下的，谁能连续站那么长时间啊？所以，在没有什么顾客而且没有货补时，可以抹货架。正是有了以上几点要领，我在超市表现还是相当好的。
在超市里打工我还学到了很多的东西。现在，我们镇上的超市越开越多，大家为了吸引更多的顾客，自然价格战就打起来了。有时候，还能看到有别的超市的员工到我们这里来看价格。我们有时候也被经理安排到别的超市去看价格。对于做“间谍”，我还总结了一个经验：要装作是买东西的顾客，而且一定要像！一般超市是不会对真正的顾客有疑心的。最重要的是：不能用笔抄价格！有的超市的员工就在我们这里用笔抄价格！自然，被我们经理请到办公室喝茶是少不了的。
话说回来，商家的恶性竞争对消费者来说是绝对有好处的，但是作为经营者，我们是不愿意看到的！价格低了，利润自然就少了，我们的工资、奖金可都是与这个利润有着直接联系的啊！
总的来说，在超市里打工是绝对有收获的。我提前进入了社会，提前了解了社会，对这个社会提前有了认识，我以后在社会上就能少走点弯路。更何况我暑假一个月还拿了六百多的薪水呢？虽然这六百块不算多少，但是算上学到的东西是不是很值呢？总比天天在家看电视、上网好吧？
毕业社会实践报告5不知不觉已经在大三的暑假里了，再过一年我们就要踏上工作岗位了。所以，这个暑假也是我们为一年后的工作积累经验的时候了。作为一名即将毕业的英语师范班的学生，在这个暑假最好的实习岗位当然还是老师。经过多方的考虑和研究,最后我选择了去一个英语辅导班当实习老师，跟着有经验的老师学习。
在即将上岗做实习老师时，我是踌躇满志，满怀着希望和憧憬盼望上课的一天，希望自己的实习道路精彩，美丽。可是老话说的好“事与愿违”啊。这一个多月的实习生活，让我真正的体会到了做老师不容易，做一名好老师就更不容易了。
首先,如何安排好自己的上课内容？
作为一名优秀的教师，首要的任务就是把合适的知识用最有效的方法传授给学生，并引导学生去发现学习，探索学习。
在我经过这短短的一个多月里，我通过实践和询问,终于稍微摸索出了几条自己小小的经验。
1.在安排上课内容时,应该严格的按照大纲和考虑学生的现有知识能力水平.内容不宜太简单也不宜太难。太易则回让学生觉得学习是一件太简单的事情，也会让学生在心理上产生一种老师也不过如此的想法，不利于老师和学生之间的良好关系的形成。但是如果知识太难，又回让学生感到有无比的压力，甚至产生厌学情绪.所以在上课内容的安排上还是要考虑到多方因素的。
2.在上课内容的组织和编排上，还是要考虑到知识的趣味和乏味性在里面，甚至还要顺应时代的发展。我们现代社会是一个高速发展的时代，教师在上课时，也要充分考虑到时代的因素，对课堂和知识做出适当的改变。
其次,是教师如何指导学生学习？
在这个告诉发展的时代,作为老师，不是把知识“填鸭式”地输送给学生，而是指导学生如何搞好学习，并把知识转化为能力。在知识的海洋中，教师如灯塔如舵手，引导学生如何“扬波击水”，只有这样，学生毕业后才能适应激烈竞争的时代。以下是我在前人的基础上,经过自己的实践,得到的一些方法。
一、用快乐方法把学习的快乐传授给学生
知识是人类的精神财富。读书学习是一种美好的精神享受。身为教师，在传授知识的同时，要把这种学习带来的快乐和享受传递给学生.特别是学习成绩不佳的学生，往往把学习当成一种很无奈、很劳累、很痛苦的事情,所以对于学习不好的学生我们作为一名教师就更应该去帮助他们，用快乐的方法把学习的快乐传授给学生。所以作为老师要精通教材，对书本知识进行深加工，改变传统的教学方法，借助形象有趣的教具，倾注于感情，声情并茂、灵活多样地进行授课，使教书成为有趣的事情。然后把这种乐趣传递给学生，使学生产生好奇心，激发学生的学习兴趣，在学知识的同时，体验到学习的乐趣，学生就会越学越想学，越学越爱学。
二、在适当的时候给学生适当的`赞扬
赞扬是“老师”的“老师”。当活动的结果得到肯定时,人会兴趣更浓、干劲更足,从而越干越好，走上“干得好──得到肯定──干得更好”的良性循环轨道。相反，因为活动而受到责骂或贬低时，则会使人心沮丧，兴趣索然，步入“越干越差、越干越不想干”的恶性循环。教师对于学生在学习中取得的进步和成绩要给予肯定和及时表扬，使学生产生荣誉感。对于落后的学生，教师更要细心挖掘其优点，发挥其长处，经常给以鼓励；对于取得的点滴进步，都要及时给予赞扬。所以，当一个老师在批评学生时，应该多多的考虑一下，是不是真的非要批评他呢，常常要提醒自己多多的给与学生赞扬。
三、帮助学生变被动学习为主动学习
学生的学习成绩提高了，学习乐趣浓厚了，知识丰富了，视野开阔了，就会产生自己学习愿望，此时学生的学习是盲目的，这就要求教师及时为学生确定方向，设定目标。目标越具体越清晰，实施越容易，也越容易见成绩，成绩不断累积的总和就是目标的实现。变被动学习为主动学习是学生的学习能力从量的积累到质的飞跃的转折点。
毕业社会实践报告6第一次参加社会实践，我明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。
作为一名即将毕业的在校学生，很快会步入社会，我必须为自己以后的人生做打算，要把眼光放长远，为自己的将来负责。最近一段时间，就业问题就似乎总是围绕在我的身边。就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈。为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，去年后半年我进行了社会实践——打工。我认为社会实践可为以后找工作打基础。我们在这过程中要学会从实践中学习，从学习中实践。现在每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
20xx年7月初，我开始了校外实践生活，在陌生与盲目中寻找实践单位，又在努力和热情中寻找希望，最后终于可以在太原市小店区欧亚达家私店进行实践。欧亚达家私店已经过十余年的发展，如今其家具产品已成为中国知名家具，是全国范围内档次最高、品牌最优、环境最佳、服务最好的建材家居领军者之一。经过了一段时间的实践后，我便渐渐发现，我们单位主要经营的是安东尼奥品牌下的一系列产品。根据其他同事的介绍，我知道了深圳安东尼奥家具有限公司隶属香港嘉顺实业有限公司，生产基地都在深圳龙岗坪地坪西第一工业区。历年来，公司努力锐意进取，不断推陈出新，并且引进意大利、德国专业设备，热诚各界客商加盟合作。深圳安东尼奥家具有限公司秉持“团结务实、高效向上”的经营理念，在业界与同行均得到一致好评，公司以“安东尼奥”为注册商标，目前在国内大中城市有近八十家专卖店。
七月十一日，我实践的第一天，清晨我早早的起床，虽然说九点上班，时间很充分，但我还是很早就起床准备了。因为第一天上班，首先不能迟到，早去可以有足够的时间熟悉工作的环境和了解一下这段日子将在一起工作的同事。踏进办公室，只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。平日里有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。
公司让我们的北方区经理王总带我学习，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实践。在王总的热心指导下，我依次对公司的基本产品、产业结构、营销方式等进行了了解。在公司我主要的工作任务是与华北区分公司的联系，统计每周的销售情况，还有了解公司春夏、秋冬产品的发布、订货。由于缺乏经验，我一开始就遇到很多困惑，一些同事们习以为常的事情，我却有些不知所措，甚至给同事的工作带来了麻烦。好在我们经理没批评我，而是鼓励我继续认真的把事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的去把事情做好。一天工作结束，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生，许多的忐忑和顾虑也平息了大半。
第一次参加社会实践，我明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。几个月的社会实践一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。回顾实践生活，感触是很深的，收获是丰硕的。
社会实践是学校依据专业教学要求，对大学生已学的部分理论知识进行的综合运用培训，是每个大学生在即将毕业时都会有的一段经历，其目的在于让学生了解社会，更多地掌握一些在学校的课堂上都学不到的一些知识，并且能够学以致用。这样的实践可以让学生开拓视野，增长见识，更加近距离的接触、体验社会生活，为今后进一步迈向社会打下坚实的基础。xx年7月，经辅导员推荐，我被安排在安徽省蓝图工艺品有限公司进行为期三个月的外贸业务方面的培训。
毕业社会实践报告7一．寒假计划
自从考完一级，整个人都松懈下来了。结果考试都应付过去了。直到知道自己一级成绩，居然没过。一下子泄了气，所以想着要在下学期要好好努力，争取把一级过掉。
我知道自己的薄弱点是听力，这或许是学习外语的所有人的通病。之前也是想着每天要抽出时间练习，但因为没有计划，又没有恒心，所以到头来还是没有提高，所以过不了自己的瓶颈。
计划主要是多上一些日语网站，进行听写训练，希望自己在实践后有所提高。但贵在实施和坚持。
二．实践报告
我这次寒假的社会调查对象是xxxx人力资源有限公司。我于二月二十日走访了这家公司，这家公司主要是提供教育培训和职业培训。通过这家公司我了解了一些xx人力方面的有关信息。
20xx年下半年开始xx劳动力市场受金融危机影响，企业的需工量明显萎缩，甚至部分企业出现了裁员现象。20xx年随着金融危机影响的逐渐消退，xx的经济出现回暖，企业已经逐步走出萧条期，用工需求“来势汹汹”，特别是在去年金融危机时期受影响比较大的机械电子、纺织服装、加工制造等劳动密集型行业。
20xx年度，xx人力资源市场共举办现场招聘洽谈会160场，其中，针对进城务工人员、出国务工人员、大中专院校毕业生、残疾人、退役士兵等不同群体举办的大型、专场招聘活动16场。
从用人单位对求职者文化程度的要求来看，约90。1%的用人单位对求职者的文化程度有要求。要求高中、中专（含职高、技校）文化程度的用人需求占总体需求的37。16%，其中中专（含职高、技校）的用人需求占13。02%；对初中及以下文化程度求职者的需求比重为37。05%；对大专文化程度求职者的需求比重为13。87%；对大学及以上文化程度求职者的需求比重为2。01%。从求职者的文化程度来看，初中及以下文化程度的劳动者是劳动力市场的求职主体，占全部求职者的50。41%；31。39%的求职者是高中、中专（含职高、技校）文化程度；大专文化程度的求职者比重为14。79%；大学及以上文化程度的求职者比重为3。4%。
三．个人感想
这次的访问时间虽然很短，但是受益匪浅。作为一名大三学生，更应该为自己的将来作打算。所以这次的访问让我对xx的人力市场有了初步的了解，为明确自己的就业方向打好基础。虽然假期实践很麻烦，但假期的实践不应该成为一种压力、一种负担，而是在自己的兴趣之下亲身去试、去体会实践、工作的酸甜苦辣，从而更加懂得生活，只有这样才会得到提高与成长。
毕业社会实践报告820xx年寒假汽车专业社会实践报告放寒假了，经人介绍，我来到了广州本田恒达特约销售服务店，开始了二周的学习实践。
第一天“上班”由于自己什么都不会而对汽车这个家伙的内容一无所知店里的主管领导便给我找了个师傅，他是个钣金工，叫马龙，人很和善，让我叫他龙哥就好，龙哥说我什么都不会，所以先学钣金以便对车有个大概的了解。
由于是第一天我的积极性特高，不管龙哥干什么，我都想帮忙，可无奈自己是个菜鸟，干什么都笨手笨脚的，也做错了不少，不过龙哥从不斥责我而是细心的教我，车间里的站一直都开着，所以车间很冷，温度和外面相差无凡，才半天的时间于冻得就麻了，但是一进烤漆房，里面60度的气温马上就让人大汗淋淋，感觉真是冰火两重天，好不容易熬到了午饭，吃过午饭休息一会儿便马上投入工作中了，下午可比上午强多了，不那么笨手笨脚的了，师傅也在空闲时给我讲很多汽车方面的知识。一天的时间很快就结束了，回到家，看到自己一天就把白色的工作服穿成黑色时，不免觉得愧疚，不过心里还是美的，一天的时间，我学会了很多认识了各种从前不知为何物的修车工具，对车身框架有了一个大概的认识。
在师傅的教导下，才三天我便可以一个人拆卸车门，给车更换玻璃了，看着第一辆自己修好的车开走心里有着莫大的成就感。
眨眼间一个礼拜的时间就过去了，我从钣金部门换到机修部门，开始学习发动机，变速箱等部件的知识，在这里我认识了李单、一个同样是军需学院汽车系毕业的师傅，他同样细心的教我，各部件的构成和工作原理，让我这个门外汉也变成半个内行，并且还学会了电脑检测车辆故障。
两个礼拜很快就过去了，我因为有别的事不得不离开了恒达销售店。在恒达的半个月里，我学习了汽车各部件的常识，为既将开设的《汽车构造》课程打下了基础。此外，还学会了很多别的知识，学会了处事的态度，建立了正确的人生观，相信这些会对我以后的生活工作有很大帮助。
怀念在广本的日子，期待着下次实习的到来。
毕业社会实践报告93个月实践的时间转眼过去了，记得一开始我按照实践轮转的安排各就各位，是以积极的心态准备迎接每一轮的工作。在刚刚结束的实践期里，我们严格遵守该院的劳动纪律和一切工作管理制度，严格要求约束自己，不畏酷暑，认真工作，基本做到了无差错事故，积极维护了医院的良好形象;并且理论联系实际，不怕出错、虚心请教，同带教老师共同商量处方方面的问题，进行处方分析，大大扩展了自己的知识面，丰富了思维方法，切实体会到了实践的真正意义;
不仅如此，我更是认真规范操作技术、熟练应用在平常实验课中学到的操作方法和流程，积极同带教老师相配合，尽量完善日常实践工作，给各带教老师留下了深刻的印象，并通过实践笔记的方式记录自己在工作中的点点心得，得到众多老师的交口称赞。
通过这段时间的实践，我对各个药房的工作有了进一步的认识，进一步了解了药库和制剂室的工作任务，在实践过程中我以踏实的工作作风，勤奋好学的工作态度，虚心向上的学习精神得到了带教老师的一致好评，为今后的工作打下了更加坚实的基础。毕业生医院实践报告由提供!
我坚信在以后学习的日子里我会再接再厉，以更加饱满的热情和更加踏实的态度对待每次工作，决不辜负医院各领导老师对我的教导和期望。
虽然公司刚成立很久，但是很多规章制度都不够健全，最主要的是公司的一系列资料都还没有出来，因此有些工作都无法按计划进行，所以市场部的人都应学会怎么推销自己。
一个企业要想在市场竞争中立于不败之地，就必须创造多方面的优势。那就是：价格优势、服务优势。
同时，我体会最深的就是，在社会上和在学校可不一样，想打造自己的一片天地就必须要有手段。在学校里似乎都有个度来衡量，像英语等级有没有过“级”，考试有没有被“关”，但在公司里，那根明线没有了，取而代之的是那件事你有没有办成，有没有做好。而且，学也绕着“用”这一轴心，维系起过去之所学，以及尚未但是需要之所学。就中药来说，没有人来考核这味中药的性味功效，但是要看懂一叠叠专业资料，才能在顾客对这味中药有疑问的时候进行解答。“学以致用”，很浅显的道理现在才有些体会。
技术上的不足可以通过书本的学习解决，但是工作中的人际关系的把握，没有教科书的白纸黑字能教我们，我想，更多地来自亲身体验和积累。
通过这次实践我是学会了不少东西尤其是为人处事方面更是破有感受呀，开始我进入这个公司的时候是个什么都不懂的孩子，但是仅仅过了一个月在各位前辈的指导下我变了，从一个认为社会是个大家庭的思想中彻底解脱出来了，他们说在社会和学校完全不同的。当时我还不明白现在我终于明白他们和我说的话的意思了。真的是应了那句老话呀。
“画猫画虎难画骨，知人知面不知心”呀。有的人表面对你好其实他是想利用你，因为她抓住了你是一个新步入社会的新人这一个至命的弱点从而达到自己的目的。而有的人似乎处处难为你但其实那是对你的要求严格。这次实践达到了毕业实践的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实践环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。原则上以就业实践为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实践的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。
1.工作能力。在实践过程中，我努力做到积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实践日记、撰写实践报告，成绩良好。实践单位的反馈情况表明，我们同时也具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实践单位的好评。单位交给我们的大多数工作我们都能胜任。在实践的时候我们提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。
2.实践收获。主要有四个方面。
一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了学校的实践任务。
二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。
三是我们在实践单位受到认可并促成就业。
四是为毕业论文积累了素材和资料。
毕业社会实践报告10通过这次社会实践经历,使我学到和懂得了许多,我懂得赚钱的艰辛,我想我以后花钱肯定会很俭省的;我在工作的过程中,我学会了很多，我想这对于我未来很有帮助。很多人的成功或许就是在这不经意的小细节上，因为有句话叫“细节决定成败”。我相信今天的经历就是明天不可多得的经验。
假期间，在家人的联系下，我找到了一份家教的工作。这是我自开学以来找到的第一份社会兼职工作。得到此份工作时，我的内心既兴奋又新奇。兴奋的是，自己得到了一个锻炼自己的能力同时体现自身价值的机会;新奇的是，生平第一个工作会有多少未知等着我去体验。于是，我的暑假生活又增添了一道绚丽的风景。这道风景让我学会了许多，体味了许多，思考了许多……
第一篇 可怜天下父母心
我的学生叫xx。第一次到他家做客，他正在书房里生闷气(因为他开始不同意请家教)马叔和阿姨热情地招待了我，与我在客厅里诚恳地交谈了很久。从xx的性格爱好谈到他的学业特长。因此，第次了解xx，不是通过与他的直接接触，而是通过与他父母的交谈。在交谈中，我了解到以下情况：xx有厌学情绪，懒于学习，贪于玩乐。”由于上述诸多原因，他的成绩很不尽如人意。父母对他抱以很大的期望，希望他能够考上重点中学，将来到大学去深造。而他现在的学习情况，让他的父母感到很灰心很失望。
在交谈中，我可以感受到父母心中那种望子成龙的殷切期望和恨铁不成钢的急切心情，父母对子女的那种期望是挚热的、无私的。他们看的很远，看到了子女的未来;他们做得很无私，甚至会由于子女的不才而深深自责。我被父母对子女的这种情义深深打动，同时感到肩上的担子很重。他，对于没有任何家教经验的我来说，毕竟是一个“挑战”。
第二篇 他，就是我的学生，一块尚未雕琢的顽石
他，叫xx。又高又瘦的个子，高高的鼻梁上架着一副学士眼镜。稚气未干的娃娃脸上，总是挂着一丝难以褪去的疲倦。这是他给我的第一印象。
家教的第一天，我给他讲解了期末试卷。试卷上的字迹很潦草，不论是英文还是汉文。由字知人，我想他在学习上一定很随意，对自己要求不严格。在讲解试卷的过程中，我发现他听讲时显得很疲倦，不时地打呵欠。如此的听讲状态，其效果可想而知。我也开始意识到：现在的首要任务不是讲课，而是帮助他端正学习态度。
第二天，我给他上了一堂思想教育课，给他阐明了学生的职责和学习的目的。他似乎懂得了什么。不时地点头表示同意。此后，我也经常给他上类似的课程，不时地与他交谈学习体会。他的听课状态比以前有了很大的改观。我为之而感到欣喜万分。
每天上午工作两个多小时，中间有一段休息的时间。休息时，他不会与我主动谈些事情，因为他的性格很内向。他很爱看报纸和杂志。休息时，他总要找一些报纸来翻阅，去寻找他感兴趣的东西(尤其是足球新闻)。偶尔也会在客厅里，将一个足球踢来踢去。他说，足球是他的至爱，由此也结交了好多朋友。
看来，看报和踢足球是他很感兴趣的事情，也许是因为这两者不会耗费太多的脑细胞。面对大量的习题和枯燥的课文，我想谁也不会产生浓厚的兴趣。在我看来，看报或踢足球事实上是消耗时间的一种方式，是为逃避学习而采取的一种方式。逃避学习，本身就是怕吃苦的体现。后来，他的母亲告诉我，xx的确很懒惰，不愿吃苦。从此，我便碰到了一个棘手的问题：如何让他克服懒惰。因为我清楚的知道：他的懒惰是从小养成的，学习懒散已是他的“家常便饭”，在短时间内让他克服懒惰是不可能的。因此，我在以后的讲课中，对他的要求渐渐严格起来，并经常给他讲解懒惰的害处。他虽然听得进去，但改观不大。这是可以理解的。
第二篇：毕业社会实践报告范本
学生们参加相关的社会实践能更好地提升自身的实践能力。下面是小编想跟大家分享的毕业社会实践报告范本，欢迎大家浏览。
毕业社会实践报告范本一
1、实习的地点
地点：江苏悦达专用车有限公司
2、实习安排
3月6日上午8点30分，与我随行的另外几个同学在刘主任的带领下进入公司技术部，然后刘主任亲自给我们播放了后装压缩式垃圾车的宣传短片，片中介绍了世界上目前垃圾车的研究趋向、关键技术以及研究垃圾车技术的必要性，然后带领我们到生产车间进行熟悉，关招一些安全知识，防止我们自己到车间的时候出现问题。
从3月7日开始我们由技术部的王部长知道。在王部长的带领下，我们接下来的时间里，前3天是由他在车间给我们详细介绍垃圾车的技术，后面的时间就是我们自己针对自己的课题进行草图的绘制和数据的收集。
3、实习内容
第一天上午我们看了垃圾车的宣传短片，我么了解到目前世界上每天产生大量的垃圾，其中有生活垃圾，也有工业垃圾，如果这些垃圾不加以处理的话，将对环境造成很大的破坏，而如何去处理这么多的垃圾呢？这其中面临的一个问题就是垃圾的运输，于是垃圾车就诞生了。片中还简要介绍了垃圾车设计的时候要解决的“跑、冒、滴、漏”问题。然后为了结合短片的内容，我们在刘主任的带领下去了车间，结合实物进行讲解，这是我第一次这么近距离的研究一辆垃圾车，我发现这种后装压缩式垃圾车的结构很精巧，为了方便环卫工人的操作，它的操作面板全部设置在车厢的尾部，面板上有4个按钮，分别是启动、暂停、点动、点动回程，我们在刘主任的要求下，每人进行了一次操作。然后工人为我们打开了车厢，看了里面的结构，这时候我们才发现，原来填料器和车厢是独立的两个部分，填料器在卸料的时候可以上翻，进料和压缩是靠一个刮板进行的，所有的动作依靠一套液压系统来进行。
仔细看完了整个车之后，第二天开始就由技术部的王部长指导我们进行数据和资料的收集工作。我是做总体设计的，所以首先必须对车子的整体画出草图，于是我利用5天的时间把草图画完，然后又利用6的时间对车身进行了尺寸的测量，这样草图基本算完工了，接下来的时间我对液压系统研究了一番，主要是结合实物看图纸，彻底弄明白了系统的工作原理。
4、后装压缩式垃圾车车设计的分析
（1）合理选择卸料方式
车厢后倾世卸料方式
其原理是：在倾卸油缸的作用下，车厢、压缩机构及车厢内的垃圾绕车架尾部的回转中心旋转，旋转至一定角度后车厢内的垃圾靠自重下落实现卸料作业。这种卸料方式的优点是结构简单，但在实际使用时存在于多弊端，如：
a、由于垃圾在车厢内被压实，垃圾与车厢四周存在着较大的膨胀力与摩擦力，垃圾不易倒出，严重时垃圾的自重不足以克服摩擦力，产生垃圾胀死现象。
b、在倾翻作业时，车厢、压缩机构及垃圾的中心将后移、上升，车辆前桥负荷降低，影响整车纵向稳定性，严重时，前桥离地，整车倾翻（特别在路基较为松散的填场）。
c、倾翻时，所有重量将集中至车厢回转中心及汽车大梁尾部，将对汽车大梁及后桥产生严重的损坏。
推板卸料方式
其原理是：在车厢内设置一块面板呈铲形并能沿预定轨道滑行的推板，推板在油缸的推动下，向车厢尾部作水平推挤运动，将垃圾推出车厢，实现卸料作业。这种卸料方式虽结构较为复杂，但卸料不受垃圾压缩比的限制，卸料干净，对车架的载荷分布较为均匀，卸料过程平稳、安全。同时，可利用推板的阻力实现压缩车双向压缩。因此，推板卸料是后装压缩式垃圾车较为理想的卸料方式。
（2）提高垃圾压缩比
压缩机构中刮板对垃圾的压强将直接影响垃圾的压缩比。当压强增大时，垃圾的压缩比将增大；反之则减小。因而在设计压缩机构时，应努力提高刮板的压强。影响刮板压强的因素主要有四个方面：
a、刮板的压缩面积根据使用场合、投料方式、垃圾投入量来确定，如能满足使用要求，刮板的面积应尽量小。
b、压缩油缸的安装形式应能充分利用油缸的最大能力，即在压缩垃圾过程中应使油缸无杆腔作用。
c、滑板与导轨的摩擦力将有助于提高垃圾压缩力。因而，在选取滑板滑块与导轨材料时应配对选取相对摩擦系数较小的材料；减小压缩油缸轴线与滑板导轨的夹角，以避免由于压缩油缸安装不当产生的扭力使N1、N2增大；减小压缩油缸轴线与滑块中心线的平行偏移量，假如油缸轴线上偏于滑块中心线，将增大N1、N2的值，如轴线下偏于滑块中心线，将减小N1、N2的值，但结构上很难布置，故通常将压缩油缸置于滑块中心线上。
d、压缩油缸与地面的水平夹角*越小，则压缩油缸的推力沿车厢长度方向的分力将越大，有利于垃圾填满整个车厢，提高垃圾压缩比。
（4）合理选择压缩机构液压控制方式
压缩机构的控制系统会直接影响液压系统的可靠性，因而合理选择压缩机构液压控制方式将对后装压缩式垃圾车的性能起到至关重要的作用。滑动刮板式压缩机构工作步骤压缩机构每一工作循环有以下四个步骤：
a、刮板开——当垃圾倒入填塞器装料斗后，操作刮板油缸控制阀，使刮板油缸活塞杆回缩，刮板向外翻转。
b、滑板下——当刮板油缸活塞杆回缩到位后，操作滑板油缸控制阀使滑板油缸活塞杆回缩，滑板带动刮板沿轨道向下运动，刮板压向装料斗内的垃圾。
c、刮板进——当滑板油缸活塞杆回缩到位后，反向操作刮板油缸控制阀使刮板油缸活塞杆外伸，刮板向内翻转，将装料斗内的垃圾刮起，盛于刮板上。
d、滑板上——当刮板油缸活塞杆外伸到位后，反向操作滑板油缸控制阀使滑板油缸活塞杆外伸，滑板带动刮板沿轨道向上运动，将垃圾推入压实到车厢内。
5、实习感想
通过这次实习，让我深刻体会到理论与实践的差距，在学习知识的同时也要亲自动手操作。这些日子里通过亲身经历，使在学校所学的理论知识得到很好的实践，而且为我将来的工作带来了很大的帮助，为毕业设计提供了必须的资料和数据。由实习，使我了解了目前世界上垃圾车的设计趋势，关键技术以及垃圾车的整个制造流程和工艺。
毕业实习虽然已经结束了，但真正的工作才开始，我相信只有在不断的学习和挑战中才可以进步。
毕业社会实践报告范本二
暑假对于我们大学生来讲是个难得的假期，因为在这段时间里我们可以掘起所好，做很多自己想做，但平常又没有时间做的事。满满当当的安排假期生活，快乐又充实。很多大学生都会选择抓住机遇，做一些社会实践活动，积极投入到社会这个圈子里，既锻炼能力，又能增长见识，何乐而不为呢?
两个月的暑期生活就这样匆匆结束了，还有我的这次社会实践。让整日呆在象牙塔的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。
整个八月份的时间我都在打工，这次选择的工作地点是在家乐福大世界店，因为九月份开学的来临，所以选择做马培德文具的暑期促销工作。八月份这个时候，面临孩子们的开学，几乎每家大型超市都会有这个学讯的促销，商场里的各大文具厂商也会开始降价，以便吸引学生和家长的眼球。
刚开始没上班的时候，我原本以为这个工作应该会很轻松。可是不然，上班之后，不久要按家乐福员工的上班时间，早班从早上八点钟开始上班，到下午四点钟结束。晚班在九点半的时候下班，因为住家隔上班地点还是有点远，所以晚班下班之后回到家都十点半了，在路程上每天坐公交车还是有点辛苦。去年我在太平洋全兴店给某个服装品牌做促销工作的时候，还是比较轻松的，只用负责自己份内的工作就好了，可是在超市里，每个厂商的促销员不仅要负责本厂商的促销工作，每天还要帮助家乐福负责本课其他的商品。例如给在文具区域的商品打价格标签，定时查价，看是否降价或是涨价。如果有新的商品，还要帮忙上货，整理花车，负责整理散货的归类。每天晚班的同事，还要在下班之前把所有的排面整理好。所以，我每天的工作不仅要向顾客介绍公司的商品，还要做很多除此之外的事情。刚开始的时候，我对帮助其他的商品上货和整理花车之类的工作是不理解的，因为我觉得我只是给一个厂商做促销工作，其他的工作不应该我负责。可是工作几天之后，我也明白了这些好像都是超市里面的规矩，作为促销员不仅要为厂商工作，同时还要为商场工作。现在的超市其实也是在节约成本。所以这些我每天都已经习惯了，忙忙碌碌的，也很充实。
超市里每天都会碰到各种各样的顾客，偶尔也会碰到外国的朋友，这个时候正好是练习自己英语口语的机会。大多数时候还是一些家长呆着孩子来买开学的学习用具，这样的场合，可以培养自己的沟通能力，和自己的表达能力，这些都是在学校里学不到的，是靠自己在社会上的积累得来的。现在的我们赚钱不是主要的，作为学生，应该一种学习的经验来看待工作，不管是什么工作总会有值得我们学习的地方，这种学习和实践社会的机会是很珍贵的。也是以后自己找工作，实践社会的资本。
在家乐福里面工作，我还是看到了超市里面管理上存在的一些问题，虽然我学的并不是工商管理。例如有些商品需要放在花车上，今天看到同事很辛苦的把商品一个个摆好，明天领导来了，又让把商品摆放在其他的位置。这样的事情经常发生，很浪费时间和人力，我觉得这些就应该尽早安排好，不要等到都做好了又否定。我还碰到了一件事情，就是一件商品的价格在不同的时间差了太多。工作的一位同事在今年六月份的时候买了一款全新的拉杆书包，特价59元，因为当时可能是还剩了很少的货，所以价格很便宜。八月份的时候，厂家又来了很多同款的书包，这款书包的原价是199元，现在促销价是148元。同一商品59元和148元之间真的差了很多，六月份的时候买书包的顾客很少，难道是因为现在要开学了，买书包的顾客每天都有很多，所以这价格就相差了这么多?现在的顾客都觉得大型超市里面的东西比较公道，有一次我遇到一个厂家，从她的口中我得知了一款书包超市的进价是105元左右，现在销售给顾客的价格是150元左右，一款书包超市的利润就将近五十元左右，利润相当于进价的二分之一，所以超市每天的利润应该是很大的。
八月三十一号，短暂的实践生活就这样结束了，除了收获，还有很多值得我思考的问题……
主要体会：
这次的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟了很多东西，甚至这些东西将让我终身受用。工作的时候要学会全力以付，不要太计较自己付出多少，尽量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工作，旁人也会看到。不管怎样，重要的是工作的成效和业绩，这才是领导看重的。
不管做什么事情，就算是一件小事，也要认真仔细，绝不能敷衍了事。可能不起眼的小事是很重要的，所谓细节决定成败。人与人之间在智力和体力上的差异并不是想象中的那么大，很多小事，一个人能做，另外一个人也能做，只是做出来的效果不一样，往往是一些细节上的工夫，决定着事情完成的质量。
我的思考：
社会实践能让走出校园的我们，更好的接触社会，了解社会，加入到社会中。它有助于我们大学生更新观念，吸收新的思想和知识。同时，社会实践中有很多我们在学校里无法学习到的东西，与人沟通交流的能力和表达能力。社会实践能够加深我们与社会各阶层人的感情，拉近了与社会的距离，也开拓的视野，增长了才干，能更好明确自己的奋斗目标。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。
第三篇：毕业社会实践报告题目
社会实践是一个富有非常广泛而深刻涵义的概念。大学生社会实践活动是引导学生走出校门、接触社会、了解国情,使理论与实践相结合，下面为大家提供了毕业社会实践报告的题目，欢迎参考！
一、社会学类
1.建设和谐社区的典型调查
2.大学生对明星“跳槽”国外的看法
3.大学生对于运动员商业产权的归属问题的看法
4.大学生对网络舆论的影响的看法
5.大众对******城管翻供的做法有何质疑
6.大学生对大学生犯罪的看法调查
7.民众对“小悦悦事件”的看法调查
8.大学生对中国“食品安全”的看法调查
9.当前就业方式、就业观念变化调查研究
10.网络社会中人们交往关系的变化调查研究
11.目前大学生的就业情况调查研究
12.社会诚信度现状及其影响调查与分析
13.大学生对形式主义及如何对待形式主义的意见调查
14.乡镇教师工作与生活状况的调查
15.大学生假期生活的调查与思考
16.各阶层人员体育锻炼状况调查
17.大学生入党及入党动机的调查
18.农村党支部和党员带领群众奔小康的先进事迹调查
19.大学生恋爱观现状调查与分析
20.大学生人文素质教育的成效和经验的典型调查
21.当代青少年对家务活看法调查
22.中学生对哈韩族哈日族的看法调查
23.大学生对网络大型游戏的看法调查
24.当前电子网络发展及其社会影响
25.城市居民闲暇生活方式调查
二、经济管理类
26.城镇居民对房价问题的看法调查
27.电子商务在某一行业的应用调查与分析
28.对中国财政收入飞速增长的看法调查
29.对2011年经济工作“稳中求进”的看法调查
30.2011年老百姓最关心的事的调查和分析
31.关于各地旅游资源开发的调查
32.信息化对企业价值增值作用调查与分析
33.大学生从众消费心理的调查
34.大学生消费状况与农村家庭承受能力的调查
35.中国房地产业发展现状调查分析
36.CPI高涨背景下消费习惯的改变
37.新型科技企业的定位和管理调查研究
38.个体、私营等非公有制企业典型调查
39.市场经济条件下社会保障体系问题
40.假日经济发展调查
三、科技类
41.关于中小城市周边水污染情况的调查
42.绿色照明问题研究
43.农村水电资源使用效率调查
44.关于怎样营造低碳社会的调查
45.大学生对全球气候变化的认识与应对
46.乔布斯的死对苹果公司和对中国有什么影响
47.关于街道垃圾分类的调查
48.农村养殖及种植业科技含量的调查
49.科教兴乡、兴县、兴市的典型调查
50.《城镇燃气管理条例》施行对当地节能有什么影响
51.两型社会建设中工业节能问题研究
52.当地环保节能措施及状况调查
53.政府对环保节能企业的支持措施调查
54.新型节能环保家电的开发与市场
55.干电池对环境的危害的调查
56.对教学中科技辅助的状况调查
57.可再生能源利用现状及发展趋势研究
四、教育类
58.高校学生社团(学生团体)状况调查
59.对我校大学生消费状况的调查
60.政府如何促进城乡义务教育均衡发展调查
61.大学生参加社会实践的意义和途径方式调查研究
62.大学生的就业实践与高等教育改革的研究
63.流行文化对青少年影响调查与研究
64.大学生兼职的调查
65.新形势下，社会(企业)对高校人才需求特点调查分析
66关于调整教育结构，扩大高等教育规模的调查研究
67.对于大学生如何处理学习与活动的调查分析
68.大学生对当前课程安排的看法调查。
69.经济落后地区农民对子女上学的心理状况调查
70.本地区义务教育发展状况调查
71.大中小学生对中国优秀传统文化的了解与继承程度调查
72.当代大学生人生追求及信仰的调查与分析
73.大学生如何看待党内****问题的调查
74.当前少数民族教育发展调查
75.从学生角度谈高校教师队伍建设的建议
76.学生创新精神和实践能力培养的调查研究
77.当代青年个性化发展的调查与思考
78.农民工子女教育状况调查
五、法制类
79.谈谈政府招标购买“问题校车”的看法
80谈谈现购令发布后对房价的影响。
81.金正日过世后，大学生如何看待当前韩朝关系发展问题。
82.中国对欧美政策的看法
83.新型农村社会养老保险制度调研
84.探讨当代大学生如何维护自己的权益
85.中国环境保护问题的法律对策调查研究
86.社会公平感与纳税行为的关系研究
87谈谈中国贫富差距过大带来的影响。
88.谈谈政府对三无五保人员的政策和效果
89谈谈关于“无地铁，不城市”的看法
90.大学社对中国各种“门事件”的看法。
第四篇：毕业实习社会实践报告
毕业实习社会实践报告
在学习、工作生活中，报告的使用成为日常生活的常态，报告具有双向沟通性的特点。那么你真正懂得怎么写好报告吗？以下是小编整理的毕业实习社会实践报告，欢迎大家分享。
毕业实习社会实践报告1实习很快要结束了，十几年的学生生涯将要接近尾声，实习是我跨入社会进行的一个热身运动。毕业后，我们又迈来一新的起点。新的旅程艰难又宽广，我们又要迎接新的挑战，实习其实就是把自我学到的知识用到平时实际工作中去，在实习中不断磨练自我，增加一些实践经验，从中找出自我不足之处，虚心学习一些实用知识，在实习工作中不断学习，反复推敲，事事总结，从中积累自我的一些实用经验，我抱着这样的观念和目的，我选择了杭州携职旅社有限公司为实习单位。
经过三个月的实习此刻我深深的感到当初的选择是我人生中最幸运的其中一件，因为第一，公司是杭州工商注册，为全国各地来杭州求职的大学生供给住宿并给他们进行免费职前培训，帮忙找到工作的单位，所涉及的行业比较新颖并且前景看好，发展潜力大；第二他又是新型企业需要有一批有某有知识有才能的人去创业，去开拓它也是一个最能锻炼人的地方，这将对我们日后的工作经验的积累也是具有帮忙，也给我们实习供给锻炼的平台，首选单位，并有许多晋升的机会。第三公司的老总是一个有想法，有远见规划，并很有才华的一位领导人，能找到这么好的一个实习机会，确实是我三生有幸，异常对我来说，一个从农村考入大学的而又刚从学校迈入社会的青年来说，任何实践经验去装满它。而在实习期间，携职的老总总能在工作中耐心指导我，在具体工作操作中点拨我，并能在生活中也经常指点我，他会给我们进行职前培训，实用指导，规范化训练，还经常带我们出去与社会接触，实地传授一些经验和技巧，包括与人沟通，做人准则及与外界联络和联系，注重培养我实战本事。在实习中我已深入感觉到携职老总又是我们的良师益友，他身上有许多让人钦佩的才华和优点，从而使我产生模仿他值得我学习的一切。总而言之，经过携职的实习，确实让我感到受益匪浅。
经过实习，现我对待工作的态度也有了提高的正确认识，乐观和进取是我们首选，不管有多么的艰苦，我们都会去应对，去挑战，目的是能磨练自我的意志，使之能迅速成长。携职是一个刚进入创业起步阶段的企业，很多工作也需要靠大家的自觉性，虽然工作已有劳目标，但需要经过自我穿身去体验尝试，坐落才会有第一手的市场反馈信息。一旦方案制定，同时又需要立刻去执行，有时候及市场营销这块又要兼顾就业服务和招聘公司人员等各方面的工作，有时确实感到工作压力还是很大的，但由于我能踏踏实实地去干，去做，最终总结让我看到成绩我也会感到很欣慰的。①在实习中我还和各类培训企业以及高校进行联系，②线上线下的宣传，如网络百度贴吧，线下经过省市人才市场资料的派发，③对入住人员供给就业服务，④进行携职人员的的面试和笔试等工作，从而还要进行一些旅社知识和规范操作的实训。经过以上具体工作，我觉得很多工作需要我去摸索和探讨，要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作虽然单挑又重复，但这是磨练意志最有效的方法，我告诫自我要认真完成，对每项工作都要他看成是公司对自我的一次考核，做到每一件事的过程中遇到困难，必须要争取不抛弃，不放弃，坚持“战斗”，只要期望还在，胜利必须属于我们。
实习立刻就要结束，但我已对携职有了深受的感情，那里有一个能战斗的团队，我将留下来继续战斗。能成为一名携职的正式员工我感到十分荣幸和光荣。在实习中取得了一些成绩，得到了许多宝贵的经验，但我深知千万不能满足现状，这才是万里长征刚迈出第一步，我还要不断努力，发扬成绩，用于拼搏，争取更大的提高！
毕业实习社会实践报告2马上就要毕业了，在毕业之前，学校有安排一个毕业的实习机会，我知道实习的机会难得，因为这是最后一次参加社会实践，也是踏上社会前的最后一次历练。我会努力的!
听着汽车轰隆隆的马达声，我抵达了我实践地所属的城市深圳，深圳是改革开放的前沿阵地，是我国最发达的城市之一，选择深圳做为我的实践地，正式为了在实践同时能感受一下像深圳这样的都市氛围，以及在这种城市里的快节奏和那生活在足以让人窒息的压力下的人群。
我的实践企业的全称是聚成企业管理顾问(集团)有限公司，其主要是针对我国经济不断发展的同时，我国的一些企业内部人员素质、业务水平、管理水平等问题上的不配套，并针对这些问题进行诊治，并最终通过培训，演讲等方式医治，公司的获利手段主要是通过向企业出售学习卡和演讲会的门票。在这样一个非实体企业中实践，让我有了更多的期待和新鲜感。
实践刚开始，公司每天早上的早会就让我眼前一亮。当电梯门打开的一刹那，我简直不敢相信在被整理得井井有条的办公楼里竟然穿来了厚重的dj金属乐，每一个人的脸上都堆满了非常职业的微笑，赶着脚步进入早会室。全体人员入场后，主持人宣布早会开始。客户中心、文化部、行政部、办公室、内训部、企划部等分部门用军训队列的形式进行考勤并士气展示，北航北海学院深圳实践队一十四人作为实践队也入乡随俗的进行了队列出勤，士气展示为我校校训德才兼备，知行合一，尽管在学校里已有不少的上台经验，但当我们面对着60多个职场人、成年人，或者说不是学生而是社会人时，难免会感到有一些紧张和压迫感，在喊队列口令时，自信满满的我声音却明显有一点发颤，好在公司的人比较热情，还以热烈的掌声给我们消除紧张感。下台之后的队员们还没搞清楚是什么状况，舞台音乐突然变的舒缓。早会已进如了亲情拥抱、真诚微笑的环节，聚成的每一位员工，都面露微笑的进行礼仪性的拥抱，面对羞涩的实践队队员，聚成的员工都大度的主动上来手把手的教大家如何进行正规不冒昧的拥抱。接下来是全体员工一起做向前冲健身操，无论是经理书记还是普通职员，每一个人都尽情的扭动着自己的身体，这让本是阴暗郁沉的深圳天空变得活力四射。健身操之后，我和同队的韦云艳以学校代表的身份在台上为本次实践致辞。最后才终于到了主题，每个部门的经理或部门代表走上舞台进行前一日工作汇报和收获总结，并简短的安排当天的主要工作。早会时间控制在30分钟以内。
实践的第一天我被安排在客户中心，客户中心的主要工作和任务是协调分公司和解决客户的兽后服务问题。比较运气的是实践队到达实践的日子正好处在聚成集团竞选巾帼文明岗和青年文明号两个成为的关键时期，有大量的图片、文字资料进行编辑和整理。当客户中心的扬经理把六盒a4资料夹交给我的时候，我心中一阵窃喜。因为我知道，通过对这些资料的编辑和整理，我可以详细的了解到聚成近两年举行过的一些活动，甚至一些活动处理的流程。让我没想到的是我的工作远非想象中的那么简单，我做了一小部分交上去以后，得到了上级的肯定。聚成的党支部扬书记遂又交给我一沓照片，并要求我从办公室的资料里寻找出这些照片的时间、地点，并用一句话来概括照片里的内容，最后拿到客户中心打印并把相片粘贴制作成一个类似相册的竞选材料。虽然自己心中暗暗叫苦，但受到被肯定、被信任的刺激，我还是埋头坚持努力着把所有的任务全部完成。这一天的收获，当真不小。
接下来的3天我成了自由人，自由穿行于公司里的任意部门，耳闻目见，并有权利对任何聚成人进行提问。在这3天里，我了解了更多关于聚成的信息，聚成在国内共有21家分公司，总员工人数达2100余人，公司总部设在深圳，有6个核心部门，分工明确。管理理念是决策层和管理层分开。总部的主要任务就是为分公司服务，管理层去为基层解决问题，提供服务。公司的管理模式类似于管理学课程中的直线职能型管理模式。
本次实习的最后一天，实践队14人一起到深圳的分公司进行实践体验，可能是分公司业务量较大的缘故，分公司的早会比总部早半小时。在早会上，比较出人意外的是深圳分公司邀请了几个企业家来参与早会，这些企业当中，有的已经与聚成有过合作，有的是正和聚成联系比较密切的，聚成正在培养的商业伙伴。分公司的经理在早会中通过列举到场企业家的同行竞争对手来对在场的企业人选择施压。
我常想聚成为何要雷打不动的每天利用半小时工作时间来进行这么一个耗于形式的早会?他们大可利用更省心、省时、更有效的方法来进行考勤等内容。我觉得这是由其行业性质决定的，对于聚成这样类似保险业的非实体企业，它们更注重团队精神，比实体企业有更多的团队合作，对于这种推销精神式企业来说，打造一个颠峰团队，就要有一种疯癫状态!这样的疯癫状态就是指充分调动所有人员的积极性，发挥1+1>2的效应，取得最大的经济效益。
相比起总部，分公司里的生存压力更大，竞争味道也更浓，每一个人都是在不停的忙碌着，在分公司的墙上可以见到许多军令状，奖惩特别明晰，以确保工作完成。分公司的工资制度采取抽成制度，所有职工全部为零底薪，只是职位的不同而导致抽成比例不同。就是说，一个好的业务员做几个单子可以马上拿到几千甚至上万元的薪水，而一个没能力的业务员可能不仅分文不进，还要自负手机费和伙食费。这样的生存压力和对比是我前所未见的。
分公司的每日的工作时间是早上8：3012：30，1：30就继续上班，于是就见到了一幕令全体实践队员目瞪口呆的事情，12点半后，员工们随便拨几口外卖就或铺两个凳子，或直接趴在桌上就睡了。1点左右，办公室里安安静静的，到处都是疲倦不堪的员工。这样的场面让我唏嘘不已。
有幸在实习的最后一天晚上我听到了深圳分公司的总经理的内训，总经理看起来很斯文，戴眼镜，微胖，很随和的样子，他的成长来自于中国人寿保险，曾是中国推销100人之一。讲课的内容从他自己的成长历史，又讲到现在自己在聚成的成功，把自己的经验告诉所有的分公司员工。而后采用悲观激励法讲分公司现在业绩不如别人的现状，又乐观的去比较，去给员工以希望，到最后留下作业，即让每一个员工定下自己每天的目标，每天完成自己的目标，并要给自己的目标配备以奖惩。当他点出一个成功的人必须有这样超凡的毅力和压力时，内训会议达到高潮。
在公司的实践结束之后，实践队抽了一个上午去参观深圳市人才市场，我以应届毕业生的身份共填了四份简历，应聘了5家单位，四份简历均成功送出，在其中的一次应聘中，一位负责招聘的经理帮我详细介绍了应如何更好的去填自己的简历，这也成为本次深圳实践行中的一个意外的收获。
在深圳呆的2周里，真正留给我印象深刻的是深圳的高消费和疲倦的人群，衣食住行上的高消费让我们仅仅生存2周的实践队员叫苦不迭。而在公车上，你会看到满满一车人靠在车窗或栏杆上打盹，加上在公司里见到真正职场中的竞争压力，给所有的实践队员造成一定的警醒作用。对比自己在学校里安逸的生活，自己确实应当好好把握好实践活动，积极锻炼自己的各种能力，以使自己真正在将来的社会里有自己的位置，有更强的竞争力。
这一次实践给了我巨大的动力，也给了我很多的压力，我知道自己的能力会在不断的成长中找到更好的方向，我知道自己的能力会在不断的增强，但是在过程中总是会有很多的挫折，我会努力的，挫折并不能让我屈服，我会面对挫折，更加不断的努力的，不断的成长，我相信今后我会做的更好的!
毕业实习社会实践报告3毕业实习是每个学生走向社会、走上工作岗位必不可少的一个重要环节，透过实习在实践报告中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我以后进一步走向工作岗位打下坚实的基础。
作为学生的我，开始了我的第一份煤矿实习工作，如今，半年的实习生活已经结束了，回顾实习生活，感触很深，收获颇多。
第一天去上班的时候，刚开始我还觉得蛮紧张的，再和他们的交流之后，我渐渐的放松了自我。我每一天都坚持提前上班，能够在其他人到来之前，把每个办公桌收拾整齐，这样办公室的人一到来就能够立刻投入工作。其实，我一向认为每个人都有他自我的优点，并且都有发挥它的地方，而我的实习经历正应了我的想法。当然，由于刚到矿办公室，对工作惯例不熟悉，有些事情我也处理得不是很恰当，但我勤于向他们请教，慢慢地也熟悉了单位的办公。我明白第一次出错并不可怕，可怕的是一错再错。在平时，我仔细地观察办公室人员的办公方式，期望能够精益求精，更好地完成。
在办公室，闲的时候就会看看网上的一些好的文学作品，练习打打字，因为在矿办公室我主要从事打字工作、文件的分法、报纸的分法，经常要以打文件为主，我明白，这不仅仅要打字速度快还要对电脑熟悉，尤其是没有其他工作人员帮忙的状况下，我能够完成接待任务。
刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到十分的难过。在学校总以为自我学的不错，一旦接触到实际，才发现自我明白的是多么少，这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和办公室工作人员的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事持续良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。
发现学习和交流的重要性和必要性。发现一些实习生跟教师像朋友一样相处，教师有什么事都喜欢找他们帮忙，有什么机会也会首先想到他们。并非他们巴结或有后台。而是他们用朋友的态度相处。另一方面一个人掌握的信息多、技能多，能帮忙别人的地方也多，帮忙别人多了，别人也愿意帮忙你，而你的人脉也广了，掌握的信息也越来越多。这样就构成一个良性循环。要改变一个人的行为首先得改变他的思想，大多数时候你以什么心态对别人，就会得到怎样的回报。深刻的意识到自我再不能处于独处的状态了。
独来独往，别人不主动自我也不理会。把自我个在自我自我的小空间了。总担心别人的看法，把别人想的难以接近。开放的态度使人更快更好的成长。
毕业实习社会实践报告4四个月的实习生活似弹指一挥间，从刚踏出学校大门时的失落与迷茫，到此刻走上工作岗位的从容，坦然。我明白，这又是我人生中的一大挑战，主角的转换。
实习期间，对于任何工作一贯谦虚谨慎、认真负责。如今的我在现任部门多次受到主任的称赞。我想这除了有较强的适应潜力和用心向上的心态以外，更重要的是得益于大学两年多的学习积累和技能的培养。
实习生活，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会是远远不够的。“吃的苦中苦，方为人上人”，我要恪守吃苦精神。所以，在今后，我会继续努力拼搏，抓住每一个机遇，迎接每一个挑战，相信自我必须会演绎出精彩的一幕。
刚进入市统计局的时候，很茫然，不明白要做些什么，领导叫做什么，我们就做什么，最开始的时候就是订一些文件，发放开会的文件，协助领导开会，倒茶水。。。这些都是很简单的任务，我们都很用心的去完成。刚开始来的时候，我们经常有饭局，教师教我们的餐桌礼仪只是在课堂上教，真正用到的时候，很茫然，也遇到了尴尬的时候，可是，就是因为这样，才会认识到错误，去改正错误。我们市统计局实习的一共有7个人，所以不是每一天都很忙，也不是每一天都有事情要做，很多时候我们都是呆在办公室里，一呆就是一整天，直到下班。之后慢慢走入正轨，我主要帮忙接收文件，打印文件等等，四月份，我与两位同学被调往贵港市港北区统计局帮忙，主要做的是接打电话，通知一些公司填表等等。在港北的工作，每一天都十分的忙碌，一个月后，回到市统计局。
一、学习方面
透过大学的学习我的潜力明显的得到了提高。懂得了运用正确的学习方法，同时还要注重独立思考。在今后的工作中我将更加重视自我的学习，把在大学学习到的理论知识用心地与实际工作相结合，从而使学习和实践融为一体。在今后的工作当中我也要进一步充实自我的专业知识，为自我更好的适应工作打下良好基矗。
二、思想方面
进入大学以后，我认识到仅仅学习好是不够的。要追求上进，思想上的提高也是必不可少的。作为当代青年，我们要为祖国建设贡献自我的力量。在大学期间我时刻以一个团员的标准来要求自我，不断加强团性修养，提高自身的政治素质。
三、工作方面
大学期间，我担任了两年的学生会文娱委员，在广播站任职。在与同学们相处的两年期间，我用心主动地为同学们服务，对工作热情，任劳任怨，职责心强，具有良好的.组织交际潜力，和同学团结一致，注重配合其他学生干部出色完成各项工作，促进了团队沟通与合作，得到了大家的一致好评。
透过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自我一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的好处，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去应对人生中的每个驿站！这让我清楚地感到了自我肩上的重任，看清了自我的人生方向，也让我认识到了文秘工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的推荐，不要太过急燥，要对自我所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也培养了我的实际动手潜力，增加了实际的操作经验，对实际的财务工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。我明白工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学。谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作推荐虚心听龋并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的明白应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责，职责心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。
毕业实习社会实践报告5实习结束了，在那里首先感激公司为我供给的这次宝贵实习机会，感激领导在工作中对我的悉心教导，感激同事的协作支持。
十几年的学习生涯接近尾声，实习时我走向社会的一个的一个热身运动。毕业后，我们又买入一个新的起点。新的旅程艰难而宽广，充满着挑战与机遇。
经过此次实习，主要有以下几点体会。
1、首先是个人主角的转换及人际关系的变化—从学校里的学生变成了未知领域从头学起的实习生，而熟悉的学校也变成了陌生的企业单位，身边接触的人也变换了主角，教师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不一样。在这样的转变中，对于沟通的认知显得十分苍白。于是第一次觉得自我并没有想象中的那么善于沟通。当然适应新的环境需要过程的，所以我相信时间和实践会让我很快的完成这种主角的转变，真正的融入这个环境，融入这个团体。
2、在心理上努力去适应全新环境的同时，最大的体会没过与实际工作方面的收获。异常是在实习过程中，我看到了工人和领导对工作的态度，认真负责。对于我们这个养殖行业更是要多有一份细心和爱心，才能够把工作做的更好。工作中有许多的困难，都是在领导的决策和工人的努力大家团结一致，把工作做的更好。让我看到了团结、智慧、爱心的伟大力量。
3、走出校门，踏进社会，不能把自我的期望要求的太高。因为期望越大，失望可能会越大，但适当的期望与渴望还是十分必要的。不能认为我在学校里读了多少书、写了多少字、听了多少课，自我就很了不起。我们毕竟还是一个初出茅庐的的社会新人，没有任何实践经验，比起工人经验差的很远，比起领导更是有很大的距离。告别了学校生活，社会生活起步，应当在步入社会后，继续努力的学习，不断的增长和扩展知识面，才能使自我在社会有一席之地，才能更好的融入这个社会。
4、多听、多看、多想、多做、少说要明白自我是否能胜任这个工作，关键在于自我对待工作的态度。态度对了，工作就能够更好的进行。态度不好，就算自我有在大的优势也不会把工作做好。我们刚到这个环境，我们更应当多看别人怎样做，多听别人怎样说，然后自我多想，工作中自我更要多做，少说一些没用的。因为做比说来的更实际吧。
5、少埋怨在我们这个工作环境，也许会有人觉得那里那里不好，同事的相处工作也不如愿，经常埋怨，这样我想了只会影响自我的工作情绪。不但做不好工作，还增加自我的工作压力。所以对存在的问题尽可能的去解决适应，看到好的一面，这样才能够坚持工作的活力。
6、与人为善，和睦相处，加强和同事领导之间的沟通交流从学校走到实习单位，一切都变换了，所以相处之道固然不比学校，所以要及时调整自我，可是与人为善，与他人和睦相处，多和同事交流，多和领导沟通。我想这样会更好的让我们及时适应这个环境。
7、错不可怕，就怕一错再错。每一个人都有犯错的时候，第一次犯错了不要紧，大家会提出帮你纠正也能够原谅你，可是同样的错误再有下一次就说可是去了。
8、自我自重，尊重他人在新的环境，要严格要求自我，自我要自重，尊重他人，这个很重要的。不能有才无德，那么这样就就是危险品了。
总之，毕业实习让我获得了人生第一笔宝贵的工作经验，虽然在步入社会后，还有很多东西要学习，很多教训要吸取，可是我已经做好了准备，无论心态还是技能上。现代的社会是残酷的，可是只要努力认真付出，我的职业生涯我相信必定能绽放属于他的光芒！
第五篇：毕业大学生社会实践报告
毕业大学生社会实践报告
毕业大学生社会实践报告 1 在当今社会，招聘会总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们社会经验又会具有多少呢？为了拓展本身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济情势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我走进了 1 家民营企业，开始了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，应用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那末所学的就等于零。理论应当与实践相结合。
另外一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到 1 些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不 1 样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日益变化，每天都不断有新的东西出现，在具有了愈来愈多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对人材的要求就会愈来愈高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。在实践的这段时间内，我帮忙接电话，复印资料，整理文件，开发票等，感受着工作的氛围，这些都是在学校里没法感遭到的，而且很多时候，我不时要做 1 些工作之外的事情，有时要做 1 些清洁的工作，在学校里或许有老师分配说今天做些甚么，明天做些甚么，但在这里，不 1 定有人会告知你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，1 件工作的效力就会得到他人不同的评价。
?
在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每个学生都在为获得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每一个人都会为了取得更多的报酬而努力，不管是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习他人先进的地方，也要不断学习他人怎样做人，以提高自已的能力！记得老师曾说过大学是 1 个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，虽然是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的 1 切。记得在我校举行的招聘会上所反应出来的其中 1 个问题是，学生的实际操作能力与在校理论学习有 1 定的差距。在这次实践中，这 1 点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几近是四平八稳；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又多是书本上的知识 1 点都用不上的情况。也许工作中应用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就可以完成 1 项任务。有时候我会抱怨，实际操作这么简单，但为何书本上的知识让人学得这么费劲呢？这是社会与学校脱轨了吗？或许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的 1 个部份，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孳孳不倦地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比 1 部人具有更高的出发点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为 1 名新世纪的大学生，应当晓得与社会上各方面的人交往，处理社会上所产生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，2 年以后，我已不再是 1 名大学生，是社会中的 1 份子，要与社会交换，为社会做贡献。只晓得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为 1 名合格的、对社会有用的人材选择了会计为专业的我，在这次实
践中自然比较关注这 1 环。虽然在实践中只是负责比较简单的部份，但能把自己在学校学到的知识真正应用出来也使我颇感兴奋！在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论部份占主体，而我自己对专业知识也能掌握，本以为到了企业实践应当能够应付得来，但是在企业里并没想象中如此容易。
平时在学校，数字错了改 1 改就能够交上去了，但在工厂里，数字绝对不可以出错，由于质量是企业的第 1 生命，质量不行，企业的生产就会跟不上，而效力也会随之下降，企业就会在竞争的浪潮中失败，所谓“逆水行舟，不进则退”，企业要时时保持着这类竞争状态，才能在市场中立于不败之地，就由于这样，企业会对每个在厂的员工严格要求，每个环节都不能出错，这类要求在学校的课堂上是学不到的，在学校里可能会解 1 道题，算出 1 个程式就好了，但这里更需要的是与实际相结合，只有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不可能在这个社会上立足的，所以 1 定要特别谨慎谨慎，而且 1 旦出错其实不是像在学校里 1 样老师打个红叉，然后改过来就好了，在工厂里出错是要负上责任的，这关乎工厂的利益损失。很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的 1 份气力，我们应当在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。（?
毕业大学生社会实践报告 21．寒假计划 ?
自从考完 1 级，全部人都松懈下来了。结果考试都应付过去了。直到知道自己 1 级成绩，竟然没过。1 下子泄了气，所以想着要在下学期要好好努力，争取把 1 级过掉。
我知道自己的薄弱点是听力，这也许是学习外语的所有人的通
病。之前也是想着每天要抽出时间练习，但由于没有计划，又没有恒心，所以到头来还是没有提高，所以过不了自己的瓶颈。
计划主要是多上 1 些日语网站，进行听写训练，希望自己在实践后有所提高。但贵在实行和坚持。
2．实践报告 ?
我这次寒假的社会调查对象是 xxxx 人力资源有限公司。我于 2月 210 日访问了这家公司，这家公司主要是提供教育培训和职业培训。通过这家公司我了解了 1 些 xx 人力方面的有关信息。
20xx 年下半年开始 xx 劳动力市场受金融危机影响，企业的需工量明显萎缩，乃至部份企业出现了裁员现象。20xx 年随着金融危机影响的逐步减退，xx 的经济出现回暖，企业已逐渐走出萧条期，用工需求“来势汹汹”，特别是在去年金融危机时期受影响比较大的机械电子、纺织服装、加工制造等劳动密集型行业。
20xx ，xx 人力资源市场共举行现场招聘洽谈会 160 场，其中，针对进城务工人员、出国务工人员、大中专院校毕业生、残疾人、退役兵士等不同群体举行的大型、专场招聘活动 16 场。
从用人单位对求职者文化程度的要求来看，约 90。1%的用人单位对求职者的文化程度有要求。要求高中、中专（含职高、技校）文化程度的用人需求占整体需求的 37。16%，其中中专（含职高、技校）的用人需求占 13。02%；对初中及以下文化程度求职者的需求比重为37。05%；对大专文化程度求职者的需求比重为 13。87%；对大学及以上文化程度求职者的需求比重为 2。01%。从求职者的文化程度来看，初中及以下文化程度的劳动者是劳动力市场的求职主体，占全部求职者的 50。41%；31。39%的求职者是高中、中专（含职高、技校）文化程度；大专文化程度的求职者比重为 14。79%；大学及以上文化
程度的求职者比重为 3。4%。
3．个人感想 ?
这次的访问时间虽然很短，但是收获颇丰。作为 1 名大 3 学生，更应当为自己的将来作打算。所以这次的访问让我对 xx 的人力市场有了初步的了解，为明确自己的就业方向打好基础。虽然假期实践很麻烦，但假期的实践不应当成为 1 种压力、1 种负担，而是在自己的兴趣之下亲身去试、去体会实践、工作的酸甜苦辣，从而更加晓得生活，只有这样才会得到提高与成长。
毕业大学生社会实践报告 3 通过这次社会实践经历,使我学到和晓得了许多,我晓得赚钱的艰辛,我想我以后花钱肯定会很俭省的;我在工作的进程中,我学会了很多，我想这对我未来很有帮助。很多人的成功也许就是在这不经意的小细节上，由于有句话叫“细节决定成败”。我相信今天的经历就是明天不可多得的经验。
假期间，在家人的联系下，我找到了 1 份家教的工作。这是我自开学以来找到的第 1 份社会兼职工作。得到此份工作时，我的内心既兴奋又新奇。兴奋的是，自己得到了 1 个锻炼自己的能力同时体现本身价值的机会;新奇的是，生平第 1 个工作会有多少未知等着我去体验。因而，我的暑假生活又增加了 1 道绚丽的风景。这道风景让我学会了许多，体味了许多，思考了许多…… ?
第 1 篇 可怜天下父母心 ?
我的学生叫 xx。第 1 次到他家做客，他正在书房里生闷气(由于他开始不同意请家教)马叔和阿姨热忱地接待了我，与我在客厅里恳切地交谈了很久。从 xx 的性情爱好谈到他的学业特长。因此，第次了解 xx，不是通过与他的直接接触，而是通过与他父母的交谈。在交谈中，我了解到以下情况：xx 有厌学情绪，懒于学习，贪于玩乐。”
由于上述诸多缘由，他的成绩很不尽如人意。父母对他抱以很大的期望，希望他能够考上重点中学，将来到大学去进修。而他现在的学习情况，让他的父母感到很灰心很失望。
在交谈中，我可以感遭到父母心中那种望子成龙的殷切期望和恨铁不成钢的急切心情，父母对子女的那种期望是挚热的、忘我的。他们看的很远，看到了子女的未来;他们做得很忘我，乃至会由于子女的不才而深深自责。我被父母对子女的这类情谊深深感动，同时感到肩上的担子很重。他，对没有任何家教经验的我来讲，毕竟是 1 个“挑战”。
第 2 篇 他，就是我的学生，1 块还没有雕琢的顽石 ?
他，叫 xx。又高又瘦的个子，高高的鼻梁上架着 1 副学士眼镜。稚气未干的娃娃脸上，总是挂着 1 丝难以褪去的疲倦。这是他给我的第 1 印象。
家教的第 1 天，我给他讲授了期末试卷。试卷上的字迹很潦草，不论是英文还是汉文。由字知人，我想他在学习上 1 定很随便，对自己要求不严格。在讲授试卷的进程中，我发现他听讲时显得很疲倦，不时地打呵欠。如此的听讲状态，其效果可想而知。我也开始意想到：现在的重要任务不是讲课，而是帮助他端正学习态度。
第 2 天，我给他上了 1 堂思想教育课，给他阐明了学生的职责和学习的目的。他仿佛晓得了甚么。不时地点头表示同意。尔后，我也常常给他上类似的课程，不时地与他交谈学习体会。他的听课状态比之前有了很大的改观。我为之而感到欣喜万分。
每天上午工作两个多小时，中间有 1 段休息的时间。休息时，他不会与我主动谈些事情，由于他的性情很内向。他很爱看报纸和杂志。休息时，他总要找 1 些报纸来翻阅，去寻觅他感兴趣的东西(特
别是足球新闻)。偶尔也会在客厅里，将 1 个足球踢来踢去。他说，足球是他的至爱，由此也结交了好多朋友。
看来，看报和踢足球是他很感兴趣的事情，或许是由于这二者不会耗费太多的脑细胞。面对大量的习题和枯燥的课文，我想谁也不会产生浓厚的兴趣。在我看来，看报或踢足球事实上是消耗时间的 1种方式，是为回避学习而采取的 1 种方式。回避学习，本身就是怕吃苦的体现。后来，他的母亲告知我，xx 的确很怠惰，不愿吃苦。从此，我便碰到了 1 个辣手的问题：如何让他克服怠惰。由于我清楚的知道：他的怠惰是从小养成的，学习懒惰已经是他的“家常便饭”，在短时间内让他克服怠惰是不可能的。因此，我在以后的讲课中，对他的要求渐渐严格起来，并常常给他讲授怠惰的害处。他虽然听得进去，但改观不大。这是可以理解的。
毕业大学生社会实践报告 4 本人郭小傲，在奎奎生物（中国）有限公司财务部实习，并兼处理采购部的有关工作。
在财务部，主要负责帐单和凭证的核对，对金碟 K3 财务系统也有 1 定的接触。采购部方面，负责 ISO 环境认证体系的建立。主要跟公司的供应商进行沟通，调查了解他们提供的产品（原料）是不是符合环保标准，并负责环保协议的签订。
工作表现与收获 ?
在实习期间，严格遵照公司的规章制度，积极投入到工作中，做到了自觉、自律、自学、自新。自己虽是实习，但我以对正式员工的要求来要求自己。自觉遵照考勤、办公管理等规定。坚守奎奎人守则，从小事做起，从身旁的事情做起，严于律己。
我不是学财会专业的，在财务部实习有 1 定的困难。但我做到了“心态归零”，通过自学、请教等方式努力学习财务知识，提高了
自己的工作能力和服务水平，养成了延续“工作+学习”的意识。
在奎奎的最大收获在于体验到了其独特的企业文化。奎奎那种“创造顾客、贴近顾客、服务顾客、感动顾客”的经营思想，那种“先学做人，后学做事”的理念，使我深深认识到企业管理不但是 1 门科学，更是 1 种文化。文化是企业的灵魂，是企业核心竞争力所在。
本身存在问题 ?
第 1 自己的财务知识有限，而同事们的工作繁忙。不能常常请教他们，以致很难对公司作出较大的贡献。
第 2 自己身兼两职，隶属于两个部门。有时不能很好的辨别工作的主次轻重，工作效力不是特别高。
第 3 缺少调和的技能。由于身受“两重领导”，财务部与采购部同时需要我的情况时有产生。而我未能提出解决问题的方法，只是等两位经理调和后才展开工作。
第 4 未能积极地与公司高层沟通。常务副总曾对我----1 个行政管理专业毕业的学生到财务部工作表示关注，“两重领导”也不时产生小矛盾。但自己没有主动地与公司高层接触沟通，解决存在的实际问题。
除收获、看见本身不足外，也凭仗较扎实的理论基础，发现了公司存在的 1 些不足：
第 1 招聘录用不是非常规范。在体育中心的招聘现场，我递交简历说明应聘人力资源职位后，招聘人员相互交换“素质不错，不能做人力资源管理，其他职位也行。”而未问我是不是愿意服从调配，感觉自己没遭到尊重。1 百多人参加了复试，复试很简单就是“1 分钟自我介绍”，然后追问 1 两个问题。这样极可能致使能力强但缺少面试技能者被挑选出去，或没能力但熟练掌握面试技能者进入公司。
不管出现哪一种情况，对公司来讲都是个损失。我曾参加过国家公务员面试，虽未能成功，但我比较心服，我觉的结构化面试是比较公平有效的。
第 2 培训机制有待完善。为期 1 个星期的封闭式培训，感觉就像是在渡假。培训讲师大多是市场上很出色的人员，但上起课来明显力不从心。纪律比较疏松，缺少鼓励士气的课程，未能构成 1 套规范的培训体系。我曾在某保险公司接受两个月的培训，觉得保险公司培训课程的设置，培训的方法都值得其他公司（特别是销售服务型的公司）效仿。
第 3 人力资源战略仿佛不符现代管理理念。奎奎每月都开 1 个培训班，招聘大量的人员。与此同时，每月都有大量的员工流失。我坚信留住 1 个老员工的本钱要比招聘 1 个新员工的本钱低的多。企业应当想办法留住人材，而不是不断地补充人员。
第 4 对新进员工的分配不尽公道。就拿我本身来讲。我是学行政管理的，应聘时也说明了我的职业取向但却叫我从事财务工作。对公司而言，是人力资源的浪费；对我而言，是自己的选择得不到尊重。我首先接受了公司的安排，并在财务部努力工作、勤奋学习。但财务毕竟不是自己的专业特长、兴趣所在。在跟人力资源总监沟通几次未果后，终究选择了跳槽。去 1 家小公司做行政人事助理，结束了我在奎奎的实习经历。
总结 ?
在奎奎的实习经历。不论是正面，还是负面的感受，对本身而言都是极大的收获。奎奎是我踏入社会的第 1 所学校，从中我学到了很多，也更加清楚地了解到自己的优势和不足。
毕业大学生社会实践报告 5“千里之行，始于足下”，这短暂而
又充实的实习，我认为对我走向社会起到了 1 个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的 1 段重要经历，也是 1 个成长的重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心请教，与他人文明交往等 1些做人处世的基本原则都要在实际生活中得到认真的贯彻，好的习惯也需要在实际生活中不断培养。这 1 段时间所学到的经验和知识将是是我人生中的 1 笔宝贵财富。这次实习也让我深入了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学会做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会做人的 1 个最基本的问题。对自己这样 1 个行将步入社会的人来讲，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师。
“3 人行，必有我师”，我们可以从老师们身上学习的.还很多很多，可以是知识、也能够是道理。实践活动是学生接触社会，了解社会，服务社会，应用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车，实现了从理论到实践再到理论的奔腾。增强了我们认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本知识充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础！
艰辛知人生，实践长才华通过这次的的实习活动，我们逐渐发现了本身的不足。
（1）、缺少创新 ?
大学生是 1 个充满着豪情与创造的团体，思惟活跃，想象力丰富是我们最大的资本，但在这次的实践进程中，我们并没有充分的利用好自己身上最宝贵的资源，由于缺少勇于创新的精神，在采访与写作时，几近看不到自己的闪光点，这与大学生的积极、活跃是不符合合的。
（2）、经验不足
?
多年的在校学习，使我们对新闻采访与写作在理论上有了深入的了解，曾信誓旦旦的以为自己已有能力胜任新闻采访与写作工作。但实际告知我们，我们还要学的还很多，我们的理论与实践之间还存在着 1 道鸿沟，逾越这道鸿沟还需要我们付出艰辛地努力。
（3）、不善于主动 ?
不管是做事还是学习，我们 1 直都延续着学校老师教学生学的学习特点，到了实习时我们才发现，学习是需要主动的，生活中每个人都可以是我们的老师，需要我们自己去用眼睛视察、用耳朵凝听、用心去感悟。被动的学习是有限的，主动的学习才是无穷的，只有养成主动学习的习惯，将来的我们才能与世界同步发展，与时期齐头并进。
（4）、价值观不明确
?
在实习之前，我们并未认清自己的位置，对本身价值也不能够进行客观评价。但实习进程不断地使我们知道了要将在学校学到的理论知识转化为实践中的利用是 1 个漫长而艰辛的进程，使我们认清了实现自我价值不在于仅仅是从事新闻工作，还可以从事与新闻相干的其它职业，只要能用自己的气力去奉献社会，任何岗位都能够实现自己的价值。
我们的不足还很多，但最重要的是我们学会了认识自己的不足，学会了正确认识价值关系，这在无形中使我们对自己的未来有 1 个正确的定位，增强了本身努力学习知识并将之与社会相结合的信心和毅力。对行将走上社会的我们，更应当提早认识社会、走进社会、适应社会。暑期实习活动正好为我们提供了磨练品格、增长才华、实现全面发展的重要舞台。在这里我们真实的锻炼了自己，为以后踏入社会做了更好的铺垫，以后如果有机会，我们会更加积极的参加这样的活
动，用理论与知识碰撞出新的火花。
毕业大学生社会实践报告 61、实践时间：
2、实践地点：
3、实践内容：
通过应征几家大公司的暑假实习生的招聘，发现本身不足，为以后的招聘做准备 ?
4、实践目的：
了解招聘流程和本身不足 ?
5、实践意义：
为大 4 的校园招聘做准备 ?
6、实践概括及目的 ?
面临马上升大 4，行将找工作的我。在大 3 下的时候，决定通过自己的努力寻觅暑假实习。之前的实习总是家里人帮忙找好的，在实习的进程中取得的满足感总是那末的不真实。
因而在 5 月 4 日至 7 月 3 日这段时间内，我前后参加了 cmc markets 的 1 周轮岗实习和 ibm、pwc 和 kpmg 的暑假实习生招聘。遗憾的是，没有成功地靠自己的气力应聘到任何 1 家公司。当 7 月 20日，我知道了 kpmg 暑假实习生笔试结果以失败告终时。我做出了 1个就业派在大 3 暑假不应当做出的决定——停止需找暑假的实习。我利用暑假好好检讨了之前几个月本身有关就业方面的情况，找出了本身的不足，希望在大 4 的校园招聘中能取得成功。
7、实践的具体内容 ?
通过“中介”参加 xxxx(北京)有限公司为期 1 周的实习，这个进程比我想象中的要容易。递交简历和面试，所有的 1 切都进行的那末顺利。因而在 20xx 年 5 月 4 日，我进入该公司参加了为期 1 周的轮岗实习。
xxx 有限公司是全球知名的场外金融衍生产品报价商，在中国大陆设置的全资子公司，致力于为中国机构与个人客户提供专业的投资理财咨询和培训，目前服务客户包括国内各大银行、证券公司、期货公司及主要金融产品交易所。我分贝在公司的资讯部、培训部、市场部及销售部进行实习。
第 1 天，资讯部。
翻译当天国际外汇市场及证券市场综合评述英文报告，并草拟当日导读。导读包括对上周中国股市、外汇、原油、黄金、债券(美国市场和欧洲市场)等相干信息及上周劳工部、商务部等公布的数据。
以后，学习了 reuters 系统。初次接触该平台，我觉得太奇异了。reuters 中的信息量如此之多，使用范围也非常之广。利用reuters 信息资讯系统，可以搜集逐日国际外汇、证券及商品市场资讯，并向客户提供及时准确的资讯。除查询有效数据还可以直接将这些数据转化为图表。当我亲身操作 reuters 时，显的有些力不从心。咨询部的主管 annie 告知我们，她能够将系统操作的如此熟练也是她自己常常使用，渐渐摸索出来的。这就正好印证了“practice makes prefect”。
第 2 天和第 3 天，培训部。
霍主管先向我们介绍了如何些市场评论及股市和外汇的 1 些信息和技术分析。在第 3 天早上，他便要求我们上交当日的汇评。以后，我们又完成了 a 股和 h 股的表较。那次时我第 1 次接触 h 股，觉得 h股的获益要比 a 股市场大，但风险也更大。这也就是在经济学书上学的规则“风险和收益是成正相干性”的。
第 4 天，市场部。
?
市场部的余主管也是先介绍了市场知识，我听到这些知识倍感亲切。由于都是我在管理学和市场营销这两门课程中所学的知识。与之前 3 天相比，今天的内容让我轻松很多。在这 1 天中，我们还协助制定了广告方案。
第 5 天，销售部。
这是让我觉得最有趣的 1 个部门。部门主管也非常的 nice，她之前学的也是会计，以后觉得在银行做会计太枯燥，就来到了现在的岗位。她的说话语速非常快，跟机关枪扫射似的。如果不注意力集中，肯定当场傻眼。在下午，我们进行了真枪实战的演练，参与了客户的开发和邀约。打完了回访电话，怎样说呢?小体会是有的，不过感觉跟我平时在老师办公室买通知电话还是有差别的。1 个是双向的，另外一个是比较单向的。
第 2 篇：大学生毕业社会实践报告大学生毕业社会实践报告
?月 22 日早上，机械工程学院产品设计 2 班全部同学，在班长的带领下来到品索设计公司，与相干专业人员和直系学上进行经验交换会。
?
在导师的带领下，我们前后参观了学姐学长们留下的作品展览，同学们都很激动，很受鼓舞。期间，导师给我们讲授了当今国家各地的设计情况。他讲到，如今中国没有自主品牌，在 xxxx 每一年都有设计家具展，但是中国的作品总是被淘汰，根本缘由在于没有自己的特点，产品存在国外设计的影子。这 1 点引发同学们的沉思，如今设计公司在国内快速发展，同学们应当捉住机会，发挥自己的才能，力求创新。接着我们又参观了品索公司前几年制作的产品，导师很耐心的逐一指点和讲授。随后，xxxx 总监代表公司对我们 15 级产设系的同学们表示欢迎，通过 ppt’的演示对我们提出了期望，鼓励我们在以后的 3 年中学好专业知识，勤奋刻苦，保证自己顺利进入行业，培养自己各方面的能力。也分析了本专业的就业前景和当前的市场需求，同学们收获颇丰，在内心暗暗定下目标。最后，由杨同学讲话，他给我们传授专业方面的经验，以本身为例，鼓励有考研意向的同学完善自我，找准方向。当得知杨同学是我们专业 12 级校友时，同学们都很欣喜。看完杨学长的作品集，大家都很惊叹和佩服，更加深了对本专业的认识。
?
活动结束后，我们全部同学和 xxxx 总监，杨学长 1 起来到工作室前面进行合影纪念并交谈，也都相互留下联系方式以便进 1 步交换。
?
本次活动开阔了同学们的眼界，丰富了大家课余生活，轻松之余又不忘学习。为了锻炼同学们的实践能力，班长和专业人员商量后决定，以后不时的来到此公司进行教学活动，寒暑假也将安排专业辅导。1 上午的交换会，同学们仍然热忱饱满，意犹未尽。也更加明确自己奋斗的目标，前进的动力。在以后的活动中，相信同学们会更加有自信，有准备的投入到实践中，在专业人员的指点下努力成为 1 个优秀的设计师。
?
第 3 篇：大学生社会实践报告,大学生社会实践报告调查报告班级 ：09（7）班 ?
姓名：
余蔓 09020 30242 ?
关于创建文明小区的点差报告学院：中文与传媒系指点老师：廖老师 ?
近几年，宁波正在进行全国优秀文明城市的创建，小区的文明问题更被放到史无前例的高度。而随着人们生活水平和本身素质地不断提高，也对小区的文明建设投入着巨大的期望和关注。大家都知道
文明健康的小区环境不但有益于居民的身心健康，也能陶冶居民的素质修养。但作甚文明小区？如何创建文明小区呢？为此，我们利用暑假对范江岸契桥居民楼里近百名不同年龄，不同层次的居民进行了调查通过调查了解，我们发现居民对契桥住宅小区的文明建设还有不满意的地方。内容大致可分为：
（1）、安全 ?
范江岸契桥小区地处偏僻的江北，且建成的小区楼根本没有构成良好的物业管理，安全就成了居民的头等大事。安全问题的相当重要，这也是小区文明创建的基础。
（2）、环境 ?
范江岸契桥小区与宁波制药厂相邻，常有污染气体排放，对人们的身体健康和小区环境建设都有 1 定的影响。加 ?
（3）、文艺 ?
范江岸契桥小辨别布有些散，加上旧建成的小区没有足够的空地，阻碍了社区活动的展开。
（4）、内臵 ?
在调查中有 44%的人认为房子造型落后，格局不公道。
（5）、外臵 ?
范江岸契桥小区地处偏僻，附近少有公交车和大型超市。
（6）、管理 ?
在调查中 52.3%的人觉得小区居委会管理 1 般化。乃至有些人 1 ?
都不清楚自己究竟是属于哪一个居委会管理。
对小区种种的不满，因此小区的居民有机会就搬是占了 68.2%，?
已着手找新居，马上搬迁的占了 11.4%。
我们认为应从硬件和软件这两方面着手改进。
?
（1）、硬件 ?
人们都想具有安全舒适，环境幽雅，便捷安逸的住宅小区。而 ?
房产开发商首先就要斟酌周到，还要高瞻远瞩，避免旧小区唯有绿 ?
化带，无活动场所等等缺点。
1、对安全问题，不过就是防盗和防火问题。小区 4 周可装上 ?
红外线防盗报警系统，各单元进户大门设电子防盗门，配备 24小时 ?
全天候专业警卫。各单元都要备有消防栓及灭火器，紧急照明装备，?
要有专人值守。触及人身安全处，设有明显标志并有防范措施。
2、环境而言，小区内可培养 4 季名卉，常青乔木，建造雕栏 ?
喷泉，彩砖小路。固然不光要绿意盎然，也要整洁干净，树阴下可 ?
搭造座椅，成为人们休闲的好地方。小区内要无干扰、噪音，给居 ?
民 1 种安静，安全的感觉。小区内的居住区、休闲区、公共事务区、?
商业区相对隔离，并且要比例适当。
3、小区要留足足够的空间作为活动场所，可以建棋牌室，健 ?
身房，网球场等等。
4、在户型设计上，功能分区要公道。
5、小区 4 周交通便利，?
附近造有大型商场和医院，学校，可以享受便利的交通，感受浓郁
?的人文环境。
（2）、软件 ?
物业管理包括对住宅小区的安全，维修，清洁，绿化等许多方 ?
面，是居住生活的重要保障，也是住宅业未来发展的重要方面。
物业管理企业的业务内容概括起来主要分为管理和服务两大 ?
方面。在具体实行中，具体地体现在以下几个方面：
1、对使用人的管理。既治安管理、环境卫生管理、园林绿化 ?
灌录、装修管理。
2、物业中的服务。常规性服务即保洁服务、保安服务、修缮 ?
服务。
3、对房屋本体及附属装备的管理。
而对实行物业管理的小区居委会，就要有提高居民的生活素 ?
质，加强居民中创建文明小区，文明楼群的意识，明确“安、居、乐、业”的工作目标，成心识的营建以下几个环境。
（1）、营建安定，安全，安心的治安环境 ?
居委会从居民中挑出 1 批人组成治安队，监督巡查，还可采取封闭式管理，牢把进门关，最大限度内减少偷盗行动的产生。
（2）、营建整洁，卫生，幽雅的小区环境 ?
居委会落实专门的保洁人员，明确职责，保持小区环境整洁和干净。通过宣扬，教育，使居民增强环保绿化的意识，增强责任感，自觉遵照各项制度。对底楼居民随便扩大居住空间要耐心说服，帮助撤除，营建 1 个美好的环境。
（3）、营建健康，丰富，多彩的文化环境 ?
居委会首先要做到思想上的重视，肯舍得投入，开辟 1 处活动场所，根据小区的特点，居民的兴趣，组建老年舞蹈队，棋牌社等丰
富小区文娱活动。寒暑假可组建学生夏令营，增加情感，也修建和谐的生活环境。定期、不定期的组织居民展开丰富多彩，寓教于乐的活动，通过大家脍炙人口的方式举行。
（4）、营建便捷，优良，高效的服务环境 ?
居委会应当根据实际情况，为居民办好事，干实事。关心小区内的孤寡老人和生活比较贫困的家庭。对在自己职责范围和能力范围内的事以最快的速度，最好的服务态度完成。
我们认为 1 个文明小区的建成，需要的是大家共同的努力，作为居民也要以主人翁的意识去保护小区公共设施，自觉遵照小区的规章制度，真正创建 1 个环境优雅，气味浓郁，现代化的文明小区。
第 4 篇：大学生毕业实践报告电子商务与销售行业发展
?
引言
?
伴随着科技的飞速发展，电子商务已然成了现今无所不知的话题，作为最近几年新兴的热门行业，电子商务在销售商品这方面上有着非常大的优势；因此淘宝、天猫、京东商城等网络商城相继出现，1 场网络销售竞争随即展开，同时在岗位竞争上又多出了 1 项，网购客服。
?
网购客服作为当代销售行业的 1 种分支，虽然说有着其独特的便捷优势，却也不乏弊端。在这类日趋竞争剧烈的网购浪潮中，甚么才能让网络销售得更加便捷，网民购物更加放心?如何在这样 1 个网络销售平台上做出更高的成绩就是我们科技所需要克服的问题，也就是说这类竞争应当如何在科技不断发展的条件下改革得更全面。通过对商务及销售专业的理论认识和我国目前网购所产生的这类优劣差异，我们应当更多的去斟酌认为如何解决网购中网名反感、快递漏洞等弊端。尽快的实现网购真正取代实体购物的梦想。
绪论
?
电子商务在中国的发展与利用已用时 10 余年,中国全部电子商务产业已发展到了比较务实的、赢利的阶段。虽然如此,作为 1 项新事物,移动电子商务还没有获得突破性进展,触及到在实行和操作的层面，还遇到支付、信誉认证等实际问题。寻觅恰当的切入点、制定有效的发展战略成为当前必须解决的现实问题。
?
1、电子商务简介：
?
所谓电子商务(M-Commerce)，是指通过手机、PDA(个人数字助理)、传呼机等移动通讯装备与无线网络技术有机结合所构成的 1 个电子商务体系。移动电子商务能提供以下服务：PIM(个人信息服务)、银行业务、交易、购物、基于位置的服务、文娱等。
?
2、电子商务与销售行业的联系：
?
伴随科技的飞速发展，电子商务愈来愈贴近人们的生活，不出门便能逛街的神话终究实现。网络交易正是为人们生活所需提供便捷的工具。社会不断发展的同时，人们对衣食住行要求愈来愈好愈来愈高，那末应运而生的网上购物也即成为新时期的潮流。这也为新时期的人们提供了更多工作和享受的机会，网购与网上销售成为网络交易必不可少的生活角色。尽人皆知，网购客服是新时期的 1 种服务行业，但目前为止，网上交易仍然是新时期的热门话题。
?
3、网上交易流程 以淘宝为例：
?
首先，你要注册 1 个淘宝帐号，然后下载 1 个在线聊天工具：陶宝旺旺。登录后，可以在我的淘宝中先择你要购买的商品进行查询，在查询的页面，你可以先择以商家信誉排列商品或以价格高低排列商品，这样比较 1 目了然的可以看到你所要选的商品。
?
然后，选定 1 家信誉尚可，价格较佳的商家，就你所要的商品和他详谈商品的品质，价格及售后和所走的物流，1 切谈妥后，选择
支付方式，在这里推荐使用第 3 方支付平台：支付宝，这 1 支付平台是你先把货款打入 1 第 3 方帐户，只有当你收到货时确认货品与商浓许诺 1 致，支付宝才会把你的款项转入商家户头，这样对你购物比较有保障。你可以用网上银行给支付宝充值，如果无网上银行，可让有网上银行的朋友给你充值。固然，现在还有部份商家支持信誉卡在线支付的。
?
4、电商销售的特点及目前存在的问题与对策
?
新时期的电子商务被称作移动电子商务，目前，我国几近没有电子商务方面的法律、法规，而传统的商务和电子商务的法律、法规不能完全适用新时期的电子商务，尽快完善相干的法律、法规是移动电子商务发展的重要工作。
安全保障应当是最早斟酌和始终保证的 1 个问题。无线网路中的攻击者不需要寻觅攻击目标，攻击目标会漫游到攻击者所在的小区，信息可能被盗取和篡改。应当进 1 步完善移动通讯系统的安全，提高安全机制的效力和对安全机制进行有效的管理。
?
移动终真个丢失意味着他人将会看到电话、数字证书等重要数据，拿到移动终真个人就能够进行移动支付、访问内部网络和文件系统。所以，应当努力减少移动终端丢失的几率，并最小化移动终端丢失后带来的风险。通过技术手段实现身份认证，从而下降移动终端丢失后带来的损失，是移动电子商务能否健康发展的重要因素。
?
移动电子商务属于新事物，商业模式还需要逐步完善，而构建安全灵活的移动支付机制是完善商业模式的关键环节。要构建安全高效的移动支付机制，各电信运营商和银行之间必须加强联系和合作，消除支付障碍，在提供高速网络服务的同时不断增强客户终真个功能。电信运营商和银行还要下降移动支付的手续费，从而使移动用户
更方便地选择购物或支付。其次，可将原本的各个不同支付服务、支付方式进行系统化整合。
?
移动电子商务在配送、支付和信誉上不但没有逾越任何传统商务的瓶颈，乃至其地点的不肯定性更是给配送、身份确认等方面增加了不小的难度。让移动用户先付钱再消费(预支)明显不利于推动移动电子商务的发展，特别在前面两个问题没有得到完全解决之前；而如果采取先消费后结算(透支)方式，就必定要启用手机实名制、信誉评估和担保体系，而且透支额度太小，也会阻碍交易的进展。
另外,针对目前我国网络速度普遍较慢的情况,应当采取增加网络容量、优化网络带宽的使用等措施来提高移动网络的可靠性。针对我国电子商务存在的问题，现提出以下建议对问题进行解决：
(1)改进移动终端
?
推行移动商务的使用,必须普及移动终真个使用,可采取的方法有:下降移动终真个价格、改进移动终端设计,使操作足够灵活,另外,目前,手机功能的限制,使移动电子商务的推行遭到了 1 定的限制,必须提供方即可靠和具有多种功能的移动装备。
?
(2)提高移动电子商务的安全性
?
移动商务信息的安全性和支付交易的安全性是用户最为关心的问题之1,除正确的使用方法保障用户信息的安全性外,从技术上保障移动电子商务的安全显得更加迫切,可以采取数字签名、移动终端实名绑定,指模辨认、语音辨认系统等方法加强全部商务进程的安全性。
(3)加强营销推行,吸引更多的用户
?
移动电子商务在我国的发展刚刚起步,正处于市场培养阶段。根据吸引更多的用户群是当前移动电子商务的重要任务,通过各种营销推行手段,加能人们对移动电子商务的认识,建立品牌效应,扩大市场
份额。
(4)提供更多个性化的移动服务
?
推行移动电子商务,首先应进行市场定位,采取有针对性的市场策略,为不同的用户提供更丰富的个性化业务,如除提供商务业务外,可以针对 1 般用户提供文娱、信息咨询等多元化的增值业务,另外,手机上网、移动支付也将是移动商务的发展趋势,应当大力推行。
?
(5)加强企业和社会信息化进程
?
移动电子商务是电子商务与移动通讯技术结合产物,其发展与电子商务的发展 1 样,离不开全社会信息化的推动。
?
(6)完善移动电子商务的法律体系,加强监督
?
良好的市场环境、完善相干的法律法规是移动电子商务稳定发展的基础,如建立移动电子商务交易的法规,建设面向全社会的诚信体系等。
(7)政府的扶持
?
政府的大力扶持有益于移动电子商务正确导向和快速稳定的发展,政府应鼓励相干的移动运营商与服务商的相互合作,构建统 1 的移动商务交易平台。
?
5、如何做好 1 名网店店长
?
提供网购的平台是为人民服务，而要想在网络销售行业有所发展就必须首先认识网购，从中理解这样的 1 个交易模式，获得信誉，进而成为卖家，网上销售对很多人而言不单单是商品的销售，也更是人品和信誉的销售。那末应当如何在网上销售行业成为 1 名合格的网店店长呢？
?
1、要有明确的负责人态度，网络交易进程中避免不了各种客观缘由未能解决的问题，所以对网络交易要有 1 种绝对的负责任的态
度，这样才能赢得客户的亲睐，也能增进网购的发展。
?
2、其次、要有亲切的交易态度，客户是上帝的在销售行业永久存在。
?
3、真诚，1 分钱 1 分货，中国所存在的各种交易中都会有虚假的问题，但是网络销售，虽然是虚拟的购物，但更要求了产品的真是姓，打击盗版，传递真诚是每位网店店长要做到的。
?
4、良好的售后服务，售后服务是全部物品销售进程中重点之 1，好的销售服务会给买家非常好的购物体验，特别是对那些第 1 次网上购物的新买家，可能嘎这些买家会成为你忠实用户，以后常常购买你店铺的物品。
?
6、网店管理技能：
?
任何卖家都不可能让买家 100%满意，都有可能会产生纠纷。处理客户纠纷是聆听他们的不满，不断纠正卖家自己的失误，保护卖家信誉的补救方法。应用得当，不但可以促进和巩固与客户的关系，乃至还可以增进销售的增长。固然不同的卖家处理投诉的问题也不尽相同，这里总结了 1 些网店店主版主对纠纷的处理方式，希望能对卖家有所帮助。
?
1、快速反应
?
顾客认为商品有问题，1 般会比较着急，怕不能得到解决，而且也会不太高兴。这个时候要快速反应，记下他的问题，及时查询问题产生的缘由，及时帮助顾客解决问题。有些问题不是能够马上解决的，也要告知顾客我们会马上给您解决，现在就给您处理。
?
2、认真聆听热忱接待
?
顾客投诉商品有问题，不要着急去辩解，而是要耐心听清楚问题的所在，然后记录下顾客的用户名，购买的商品，这样便于我们去
回想当时的情形。和顾客 1 起分析问题出在哪里，才能有针对性的找到解决问题的办法。
?
顾客收到东西后过来反应有甚么问题，要热忱的对待，要比交易的时候更热忱，这样买家就会觉得你这个卖家好，不是那种虚伪的。不能刚开始的时候很热忱，等钱收到以后，就爱理不理的那种，这样买家就会对你失望，即便东西再好，服务不好，他们也不会再来。
?
3、认同客户的感受做出抚慰和解释
?
客户在投诉时会表现出烦恼、失望、泄气、发怒等各种情感，你不应当把这些表现当作是对你个人的不满。首先我们要站在顾客的角度想问题，顾客 1 般总不会无理取闹的。她来反应 1 个问题的话，我们要先想 1 下，如果是自己遇到这个问题会怎样做，怎样解决。所以要跟顾客说，“我同意您的看法”，“我也是这么想的”这样顾客会感觉到你是在为她处理问题，这样也会让顾客对你的信任更多。
?
4、恳切道歉提出补救措施
?
不论是由于甚么样的缘由造成顾客的不满，都要恳切的向顾客致歉，对因此给顾客酿成的不愉快和损失道歉。如果你已非常恳切的认识到自己的不足，顾客也不好意思继续不依不饶。
?
对顾客的不满，要能及时提出补救的方式，并且明确的告知顾客，让顾客感觉的你在为他斟酌，为他弥补，并且你很重视他的感觉。1 个及时有效的补救措施，常常能让顾客的不满化成感谢和满意。
?
5、通知顾客并及时跟进
?
给顾客的采取甚么样的补救措施，现在进行到哪 1 步，都应当告知给顾客，让他了解你的工作，了解你为他付出的努力。顾客当发现商品出现问题后，首先担心能不能得到解决，其次担心需要多长时间才能解决，当顾客发现补救措施及时有效，而且商家也很重视的时
候，就会感到放心。
?
6、超出期望
?
不要弥补完过失，使客户的心理平衡后就草草结束，应当好好利用这 1 机会把投诉客户转变成虔诚客户。当与客户就处理方案达成1 致后，以超越客户预期的方式真诚道歉，同时再次感谢他购买了公司的产品和我们的服务。服务业的胜败关键就是回头客，所以“善终”比“善始”更重要。
?
7、网上销售行业走向
?
网络交易将成为未来的主导地位，这或许已成为不争的事实了
?
网上交易需要甚么来推动他的发展，在今后的几 10 年里，电子商务照旧会是非常热门的行业，而网购作为这个行业的 1 个热门话题应当在今后几 10 年里如何发展的更好呢？阿里巴巴的总裁马云这几年做了几个举措，首先分权，将公司分为几部份，由各自的老板负责各自的电子交易；其次将单 1 的淘宝分为淘宝商城、淘宝网、聚划算等，以后又不断扩大网络交易范围及额度，在人们日趋需求和生产者的需求推动下，网购这个交易平台也在不断扩大，从最开始的小商品、衣物到家电、家居、建材、5 金、乃至现在触及到了房产销售，近日还出现了上亿的商品拍售，虽然很多人对这个行业的信誉度存在或多或少的怀疑，但这是中国人人品素质问题，相信不久的将来，人们素质提升的同时，这类交易模式也会不断更新，范围也会不断推行，更便于人们的衣食住行，也能给更多人提供就业创业的平台。
?
在中国，电子商务未来将显现以下发展趋势：
?
第 1、电子商务的深度将进 1 步拓展。目前受限于技术创新和利用水平，企业发展电子商务仍处于起步阶段。随着这两方面水平的提高和其它相干技术的发展，电子商务将向纵深挺进，新 1 代的电子商
务将浮出水面，取代目前简单地依托“网站＋电子邮件”的方式。
?
第 2、电子商务网站将会出现吞并热潮。首先是同类吞并。目前中国为数很多的网站属于重复建设之列，定位相同或相近，业务内容趋同。由于资源有限，并且在 Internet“赢家通吃” 原则下，终究胜出的只是名列前茅的网站；其次是互补性吞并。那些处于领先地位的电子商务企业在资源、品牌、客户范围等诸方面具有很大的优势，但与国外著名电子商务企业相比还有很大差距。这些具有良好基础和发展前景的网站要发展，必定采取互补性收购策略，结成战略同盟。
?
第 3、行业电子商务将成为下 1 代电子商务发展主流。中国电子商务进入迅猛发展时期的典型特点是风险资金、网站定位等将从以往的“大而全”模式转向专业细分的行业商务门户。第 1 代的电子商务专注于内容，第 2 代专注于综合性电子商务，而下 1 代的行业电子商务将增值内容和商务平台紧密集成，充分发挥 Internet 在信息服务方面的优势，使电子商务真正进入实用阶段。
?
8、结束语
?
中国有着庞大的移动用户数基础，在这样的基础下，电子商务销售在中国有着巨大的发展潜力。“前程是光明的，道路是曲折的”，虽然电子商务面临各种亟待解决的问题, 但是在技术更新与社会需求的交替推动下,网络销售行业已成为不可阻挡的发展趋势, 将对中国的经济产生深远的影响。
?
第 5 篇：大学生毕业实践报告实践目的：通过社会实践来到达锻炼自己的意志品质，同时积累 1 些社会经验和工作经验...
