第一篇：毛概寒假社会实践报告

毛概寒假社会实践报告

在不断进步的时代，报告使用的次数愈发增长，其在写作上有一定的技巧。我们应当如何写报告呢？下面是小编收集整理的毛概寒假社会实践报告，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

我秉着学习的态度，正式来到肯德基餐厅亦庄店工作。虽然我的工作和所学专业没有什么关系，但我还是在观察肯德基的管理，学习他们在管理上的优点和先进之处，发现缺点。以和自己所学专业挂钩，最终达到实践的目的。

现将此次实践活动的有关情况报告如下：肯德基餐厅，作为世界较大的快餐店，闻名与世，kfc三个字母几乎无处不在，肯德基上校的头像也几乎挂满每条大街，可见其规模之大，影响之强烈。我，利用这个假期，力争参与实践，更深一步了解社会和所学专业的目的，在肯德基餐厅亦庄店打工。利用参与其中的机会，观察肯德基的管理和制度，取其所长，弃其所短。

现在，我就将我所看到的优缺点总结出来。优点：

一，采用先进的管理制度和设备(肯德基采用刷卡计时器，以便了解每位员工的上下班和休息时间，避免人工计时的错误和舞弊现象)。

二，以社会大背景为基础(当今社会，提倡“家”文化，我们店也以家文化为背景，将员工分到几个“家庭”之中，每月有家庭与家庭之间的评分，而且第一名有现金奖励。这样一来，缩小了员工之间的隔阂，拉近了员工之间的距离，避免不开心事情的发生。而且更重要的是，家文化增强了员工的团队合作精神和责任感，为餐厅的整体进步做出了举足轻重的作用。)。

三，优秀员工可以通过日常表现被提升到管理层(一个肯德基餐厅的管理层也分几个等级，店长，经理，经理助理，店务，店长是肯德基总公司指派的，其他几个管理者均可由店内优秀员工中提升，这样的方法，不仅可以省掉招聘的环节，更可以了解所提升者的表现，从一定角度看，效果比招聘店外人员更好)。

四，星级训练员，(只要你有好的表现，每名员工都有可能成为星级训练员，星级训练员的要求就是可以标准操作肯德基每个区域的工作，星级训练员之后就可以进入管理层了)。

五，标准(肯德基的标准很多，而且每个区域有各自的标准，这些标准保证了肯德基“为客疯狂”的口号，保证了肯德基食品的质量和服务的态度，更深一步来说，保证了顾客的每一分钱的价值)。

六，时间条(可能不是内部员工，不会知道时间条是什么东西，时间条也是一种保障，肯德基食品质量和安全的保障，每种半成品和成品都要写时间条，标准的生产日期和保质期，以保证食品的质量和安全，为客负责，为客疯狂)。

缺点：

一，排班表(虽然店内会提前一周贴出一张时间表，让大家划掉下周不可提供工作的日期，然后排班经理会根据这张时间表来排出下周的班表。但是，请注意，谁能知道这一周内会有什么事情发生?而且肯德基的请假制度很严，要有人替你的班你才能请假。提前一周出班表，不太人性化……)。

二，工资制度(肯德基的工资制度是我觉得相当不合理的地方，学生每小时7块钱(没保险)，兼职每小时8块7(没保险)，全职每小时7块(有保险)，我一直没弄明白，无论这三种员工中的哪一种，大家的工作量都是相同的，工作强度也是相同的，唯一不同的是能提供的时间和个人身份。如果由于一个是学生，一个不是，而发不同的工资，那不是歧视学生了吗?这样的做法合理合法吗?为什么每小时的工资不同?而且，三险一薪体现在哪里?劳动合同根本没有提到……而且，每个肯德基店的客流量和营业额是不同的，那么为什么员工的工资是相同的呢?一个客流量10000人的店和3000人的店，员工的工作量和工作强度是完全不同的，客流量少的，员工可以很轻松，而客流量大的，员工的每一秒都是紧张的，工作状态完全不同。所以，我觉得可以根据每个店的营业额，发给员工奖金，这样可以激励员工，对员工来说，也是一种动力)。

三，休息(肯德基的工作是很累的，而每四小时只有15分钟的带薪休息时间，确实少了点，本来吃饭的时间已经不固定了，15分钟的时间，用于吃饭，对员工的身体，尤其是胃来说，是一种极大的损伤)。

这些就是我作为一名学习管理的学生。在肯德基打工，对其管理层的浅浅观察和分析。利用这个寒假，我切身实践社会之中，看到了人力资源管理在企事业单位中的重要地位和今后的发展前景，感受到了工作中的人间冷暖，人际关系的重要性。体验到了挣钱的辛苦和劳累，懂得了生活的酸甜苦辣。

总之，这次寒假的社会实践相当有意义，让我明白了许多在书本中学不到的东西。

随着互联网和通信技术的快速发展，网上购物已经渐渐显示出绝对的优势和生命力，作为一个新兴的行业，有着广阔的发展前景。根据数据显示，中国网民数量急剧增加，而在网民数量急剧增加的同时，中国网民购物比例也在明显上升个大网络购物站正在打造简单易行的购物平台，网络购物越来越普及。网上购物变成了当今最适合上班族，年轻族群购物口味的一种购物方式。大学生作为对网络最敏感的人群，对网上购物行为接受很快，是这个购物群体非常重要的一部分，同时也是购物市场上不可忽视的一股重要力量。而既然选择了网上购物，大学生必然会面临着一些网络购物的安全问题，比如产品是否可靠，付款环节有无漏洞，购物网站是否安全等一系列问题，而当遇到权益受到损害时，大学生的有何种保护权益的意识和行为。

作为大学生，自己未来更深入了解目前大学生网上购物的现状，并对其进行比较分析做了调查。通过讨论，我们对大学生网上购物的内容，方式，以及网上购物安全意识进行调查。本次调查针对被调查者结构特点进行了全面调查，包括:性别，是否有网上购物经历，使用网上购物网站类型，对网上购物信任程度等等基本指标。分析了大学生的现状，通过对调查结构进行分析和总结，并在此基础上提出相应的想法和建议。

这次大学生网上购物调查研究目的是为了研究大学生网上购物行为并对其进行分析，了解当代大学生对网上购物的消费态度，正确指导大学生网上购物消费行为，以及未来对网上购物发展潜力的期望。

一、网上购物的总体情况

在这次社会调查中，我们以网上问卷调查的形式展开，首先确定受调查对象的性别比例。从调查的结果看出，男女生的比例将近1:1，女生相对于男生多一点点，如图1、因为我们的调查问卷的对象分布是随机的，不存在较大的偏差，是一种相对客观的调查。

随着计算机的发展和不断完善，网络的安全问题越来越受人们的关注。在比较正规、比较权威的网站里，对于一些网络安全问题才会有比较好的保障。因此，我们调查了大学生网上购物常去的购物网站。有以下一些比较常见的网站，如:淘宝，卓越亚马逊，凡客诚品，易趣，京东商场，当当网，团购网等购物网站。从调查结果来看，有超过半数的大学生选择了淘宝，将近一半的人选择了卓越亚马逊，京东商场，极少数的人选择其他网站，图3很清晰地呈现这一结果。由此可见大学生选择网上购物还是趋于选择比较大型正规的'网站。

有过网上购物经历的每月一到两次的网上购物行为所占的比例为34、34%，每两三个月一次的为35、69%，其余的依次排列为一年一至两次，每周一次及以上，图4可以得到结果。按照大学生的消费水平而言，这样的数据可以表明他们网上购物行为还是相对稳定的。可以侧面地反应出大学生对网上购物的信任程度不错以及网上购物对他们生活的影响不可忽视。

在第五题中，我们发现更多大学生对购物网站信任，当然也有将近35%的被调查的大学生不信任购物网站，见图5、第六题的调查结果说明了这些网上购物的大学生跟倾向于在网上购买衣物类还有书籍类，但是相对于这两者来说极少购买其他商品。从大学生的日常生活情况来看，这样的调查结果也让人不例外。而且也能体现了大学生对购物网站的信任程度不一般。再从12题来看，大部分大学生选择了常见的保护密码方法，由此可以体现他们对网上购物这一行为还是极为信任的。

二、网上购物的安全性状况

网上购物作为电子商务的一个重要组成部分，也正随着电子商务的不断发展而壮大发展，但由于我国电子商务兴起和发展都比较晚，使得现今网上购物在零售业占的比重还比较小，经常网上购物的网民中，大多以小金额交易为主，大学生更是如此。网上购物的安全性则是影响网上交易量的主要因素之一。网上购物

以一种和以往面对面交易完全不同的形式出现在消费者面前，消费者最先考虑到的必然是这个新兴事物的安全性。一旦安全性让他们觉得有了保障，消费者便会很快的接受这种方式。但实际的情况是，据调查，在有别于传统购物形式的网上购物中，消费者往往只能通过图片文字等虚拟手段感知产品，这种方式带给消费者的体验感不够强烈，无法使消费者产生牢靠的感觉和购买的决心。而且，一半以上的消费者对上网上购物物产生产品质量、售后服务、交易安全等方面的疑虑，除了和传统购物观念相冲突从而导致信任上的缺乏之外消费者往往还会觉得上网上购物物的欺诈问题十分严重。因此，安全问题很大程度上制约了网上购物的发展。针对日益火热的网上购物的安全问题，各大购物网站都作出了积极的努力。在这里，针对国内现在最具代表性的两家c2c(consumertoconsumer)网上购物平台ebay易趣和淘宝的安全性因素作了调查研究见表1、三、总结

从调查报告中可以看出，网上购物越来越被大学生所接受。在大学校园已经成为一种主流。购物网站是一个很好的平台，他能让我们实现资源共享，在网上我们可以找到最便宜的，质量最好的，最时尚的商品。而青年大学生具有追求时尚和容易从众的心理特点，所以网上购物的快捷性、时尚性，又与大学生的心理特点相适应，这就使得大部分的在校大学生选择在网上购物。但网上购物还是存在一些的实质性的问题。大学生购物遇到最主要的问题是商家描述商品的质量与实物不相符。因此商家应当诚信经营网店，以免大学生购物被错误引导。其次，阻碍他们购物的是网络安全因素，只要他们认为网上购物安全可靠了，省时了，方便了，他们自然而然的选择网上购物这种购物方式了。作为当代大学生，通过这次大学生对网上购物安全的看法的调查，我们应该加强网上购物安全意识，购物时应谨慎再谨慎，认真阅读购物有关的安全知识，防止被不法分子欺骗，造成不必要的经济的损失，并且要适度的消费。

在本次的社会实践中，一方面，我们提高了自身的沟通交流技能，增强社会实践能力，另一方面，众人拾柴火焰高，我们深刻体会到团队合作的重要性，在切身实践中取得丰硕成果，把收集的资料转化成真正能服务于社会的资源，为网上购物安全建言献策。

第二篇：寒假毛概社会实践报告

从一家一户的生活水平变化看30年改革的伟大成就

一、前言：

改革开放30年一路走来，很多都让我们历历在目。改革开放的变化成就，我们每一个人都有切身体会。所以在寒假中我决定通过对一家一户的住房、饮食、日常消费等基本生活状况变化的调查来了解改革开放30年来所取得的巨大成就。这次社会实践调查的地点是黑龙江省绥棱县林业局辖区内，调查对象是当地普通住户以及基层干部。通过这次实地调查，我从最基层社会单位看到了党的富民政策的重大作用，同时也加深了对富民政策的认识。

本次调查所采用的调查方式是实地访谈调查，调查时间是1月29日。绥棱县林业局辖区位于绥棱县境内，辖区内住户大多为林业局员工，多数为已到达退休年龄的老员工。这些老员工年轻时多为林业局员工，退休后仍在辖区内居住，可以说亲身见证了当地数十年的发展变迁，作为此次社会实践的调查对象十分具有代表性。

二、调查结果：

1、住房情况：

改革开放已经三十多个年头了，随着中国经济社会迅速增长，城乡居民的收入有了明显的增长，生活水平也不断提高。反映在住房条件方面，居民的住房面积和居住条件有了显著提升。通过实地调查，我们得知当地居民在30年前的住房面积普遍低于50平方米，且大多为土坯房，很少有砖瓦房。经过10年，大约在20世纪90年代初，当地居民大部分已经盖上了砖瓦房，不仅房屋面积有了显著提高，而且房屋的居住条件也明显更加舒适。进入21世纪，林业局开始平房拆迁改造，一座座楼房拔地而起，当地居民也陆续进户到楼房中。目前林业局居民已经基本住进楼房中。在楼房中的住房面积虽然没有显著提高，但居住条件的提高有目共睹。例如原来居民冬季需要烧柴或烧煤取暖，不但污染坏境，而且还是一笔不小的经济负担。但是现在居民楼中采用集中供热，居民无需再为取暖发愁。过去居民们住在平房，上厕所只能去室外的公共厕所，既不方便又不卫生。现在进户楼房后这个问题也就迎刃而解了。

除了住房条件，当地的社区建设也颇具规模。小区内部不仅有规整的绿化工程，而且还有完备的健身设施。另外，林业局内还建立了免费运动场以及绿地公园，方便了居民强身健体、娱乐休闲，使居民生活更趋丰富多彩。

2、饮食条件：

除住房问题外，饮食条件也是衡量居民生活水准的重要指标。经过调查了解，我得知在上世纪80年代初，当地居民收入的60%到70%都要用于饮食支出，而且当时的饮食条件十分低下，食物种类严重匮乏，限量供应的粮油、肉食难以完全满足居民的日常需求，只有在过

年等节日居民才能稍微改善一下饮食条件。当地居民在那个时代普遍会在住房周围种植一些蔬菜瓜果来满足日常所需，但整体来看，饮食条件仍属于较为低下的水准。进入90年代，国家取消了食品限量供应，当地居民的收入也有了显著提高，所以饮食在收入中所占比重有所降低，而且食物数量完全可以满足居民日常所需。但是由于当地经济条件还不够发达，居民在市场上还是只能买到基本的食材，食物种类还略显匮乏。进入21世纪，当地经济蓬勃发展，林业局辖区内也逐渐建立了许多大型农贸市场，小型蔬菜水果店铺也遍布居民区周围。居民们不仅可以方便的采购日常所需食物，而且还可以在市场中买到南方运来的热带水果以及种类丰富的海产品。经过30年的发展，饮食不再是困扰当地居民的问题。即使生活条件比较一般的家庭也不会为吃不饱饭而担心。

3、日常消费：

在上世纪八十年代初，食品支出占居民总体收入的60%到70%。随着当地经济条件的提高，居民收入也逐渐提高，食品支出目前只占居民总体收入的30%左右。在80年代，居民平均收入只有40元左右，而如今林业局居民普遍收入已经超过千元。由于当地属于县城，消费水平虽然较30年前有了提高，但是仍然和大城市有一定差距。1000多元的收入已经可以保证当地居民过上非常舒适的生活。当地住户大多为林业局员工，而且多为退休职工。这些退休职工虽然离休在家，但是国家很好的保障了他们的福利待遇，职工退休金也普遍逾千元。现在当地经济条件逐渐发达，县城里也建立了大型商场以及豪华饭店，当地居民在节假日放松休闲也有了更多选择。另外，据调查，当地居民也经常在节假日自费旅游，增长见识。在冬季，一些经济条件较好的家庭还会选择去海南等地过冬。在日用品方面，80年代由于物资匮乏，当地居民在选择日用品方面没有品牌的概念。但是如今，当地居民在选择日用品上也逐渐懂得在种类繁多的品牌中选择最适合自己的商品，经济条件好的家庭还会选择名牌产品。由此可见，30年间，当地的经济状况及居民消费水平进步十分明显。

三、结语：

1、结果讨论：

由调查结果我们可以看到，随着改革开放的脚步，当地居民的生活水准以及当地经济发展状况有了日新月异的提高。居民已经从过去的满足基本生活阶段过渡到了现在的追求生活品质的阶段。由此可见，30年的改革开放的确取得了巨大成就，党的富民政策实实在在的改善了社会最基层人民的生活水准。

2、改善建议：

虽然此次调查取得了令人满意的结果，但是我仍然发现了一些问题，下面就是我对于发现问题的描述以及相关建议。

通过对当地居民的调查了解，我得知在过去30年间，林业局的经济发展主要依靠当地宝贵的林业资源。由于一直对当地林业资源不加限制的大肆开发，导致如今当地森林资源枯竭严重，林业局已经难以维持过去的发展方式，即当地经济发展模式急需转型。好在林业局相关领导也意识到了这个问题，并且也在做着相关尝试。林业局虽然有国家政策允许的补助，但是当地经济的发展主要还是要靠自身的努力。经过我的调查，现提供如下建议:

（1）利用当地森林资源发展生态旅游。当地现在仍然保存有一定数量的森林资源，但是难以维持过去的采伐标准，所以我们不妨换个角度利用森林，用森林发展诸如登山、漂流等生态旅游项目，并以此带动餐饮业、旅游业的发展，相信这会为林业局带来一条全新的致富之路。

（2）利用森林资源，开发诸如山珍、药材等特产的加工技术，并建立相关企业，开拓销售渠道。这不仅可以为当地带来经济效益，还可以解决一部分居民的就业问题。

3、体会：

通过这次调查，我切身感受到了祖国30年改革开放所取得的巨大成就。虽然在经济发展过程中还存在一些问题，但是祖国未来的发展前景仍是一片光明。相信在不久的将来，在党中央的领导下，在全国各族人民的共同努力下，中华民族的伟大复兴必将在我们手中成为现实。让我们一起为之奋斗吧！

第三篇：寒假社会实践 (毛概)

常州市名人故居保护的调查分析

院系： 班级： 学号： 姓名：

一、前言

随着改革开放，中国经济也处在一个腾飞的时代，相应的物质水平也愈来愈高，在生活节奏日益紧张的今天，中国人开始追求精神生活的更高境界，也就是人们的文化生活。众所周知，中国有五千年的文化，对于文化的发展，中国涌现了一批又一批的救国救民、帮助中国快速发展的爱国人士，但是又有多少人能真正了解他们呢？就拿常州来说，在这样一个历史悠久的文化古城，曾出现了一批又一批的爱国的杰出人士，他们都曾是我们的骄傲，而如今我们竟已渐渐淡忘，我们是不是该开始回首，慢慢了解他们，学习和发扬他们的杰出事迹和优秀品质？特此开展常州市名人故居保护的调查分析。

二、存在问题

通过调查，我们了解到有一些名人故居被保护得很好，如瞿秋白纪念馆，张太雷纪念馆以及屠一道根艺珍藏馆等，但是有一些名人故居现状不容乐观。根据实地调查及资料搜索，位于青果巷的259-269号的李伯元故居，现在位于街面的故居房屋全部成了店面房，位于里面的房子也变成了具名的居住房屋，甚至连“李元伯故居”几个标志性的文字也不被重视，我们去的时候，这些文字被一些破拖把淹没；再有恽思瓒的故居，常州文化局把它卖给常州大酒店，随即推土机把它变为一堆废墟······

我们分析当前我国在名人故居的保护上存在以下问题：

1、名人故居缺乏统一的标准。究竟什么样的名人故居值得保护？在历次由名人故居引发的“拆”、“保”之争中，“名人”如何界定，令人颇为头疼。《丈物保护法》仍存在很多空白，未被列入文物保护范围的名人故居，只能成为旧城改造的牺牲品。像袁世凯、冯国璋等人的故居，连区级文保单位都不是，随时可能被拆。

2、搬迁、整修等成本很高，维护资金缺乏，多数名人故居因此破败不堪。

3、维修不当。一些故居修复的主事者以为，保护故居就是另搞新的，如司徒雷登旧居维修时，既不测绘原有建筑，也未保留拆下的构件，耗费巨资，也未恢复原貌。

4、经济利益的驱动。随着城市化的发展，开发商在拆迁项目中获得巨大的经济利益，不惜铤而走险。

5、许多故居在修缮、修复和筹办名人陈列中常常缺乏文物和资料。一些已开放的名人故居，仅有图片和文字的陈列形式，展览内容一成不变，讲解服务不到位，难以吸引观众。

我们来看一个具体例子。在去年（2015年）夏天位于前后北岸的吕宫府内，常州工艺美术研究所所长杨纯告诉记者，连日的降雨很是麻烦，“外面下大雨，里面下小雨，我们有些艺术品被雨一淋，基本上就没用了。”但同样是老建筑，吕思勉故居则比较幸运，“仅仅在大雨时出现两三处漏水，我们用盆接一下就行。”负责人刘西影说，这得益于过去对故居进行的升级养护，目前整个展厅正常开放。受大运河水位上升影响，运河五号的码头一度被淹没，水上航班已停运，在运河五号创意街区内的一些老厂房也出现不同程度的漏水、渗水等情况，部分建筑内积水达到40多厘米深，为此，“这两天在街道和社区的帮助下，我们用了七八台水泵不断排水，保证了街区正常运营。”总经理唐琦介绍。另据了解，随着降雨停止，在抢险人员连日来的共同努力下，常州经济开发区的水位逐渐下降，在戚墅堰东街，被浸泡多日的老桥——万安桥已露出水面。

三、现状分析

对常州的名人故居的保护和利用，如果仅从“苏州园林、无锡山水、常州名人故居”这种旅游层面来考虑，是远远不够的，必须把常州的名人故居放在文化和历史的背景下来思考，或许能找到两全其美的保护办法。名人故居无论是建筑风格，还是文化内涵，都是特定时代的文化典范，是我们开展社会教育历史研究的极好素材。同时名人作为楷模，有很重要的教育意义，他们奋斗的足迹对不同年龄、职业和文化层次的人群都能起到一定的教育和启发意义。

现在这些故居处于三种状态：第一种是得到政府支持，保护良好，管理完善的故居，如张太雷故居、瞿秋白故居、华罗庚故居、洪亮吉故居、黄仲则故居等，这些故居都对外开放，大多作为文化考察或者学生教育基地；第二种是处于无管理状态的故居，如坐落于青果巷的赵元任故居和李伯元故居，坐落在和平南路的史良故居等，这些故居大部分成了居民住宅，生活气息浓郁，文化气息全无；第三种是遭到拆毁或破坏的故居，如盛宣怀故居、屠寄故居、恽思瓒故居等。恽思瓒故居，位于现在的常州大酒店，早已在推土机下变成了一堆废墟。而屠寄故居，屠寄在此完成了他的中外历史名著《蒙兀儿史记》。是常州为数极少、保存体量、格局基本完整的名人故居。但为了中医院的扩建，现已将其全部拆除，移建到远离市中心的薛家镇政府广场。另据文物管理委员会同志介绍，在名人故居保护管理工作中还存在有以下困难：媒体宣传力度不够，社会对故居保护意识不强、资金短缺等。

其实在全国范围内，像常州名人故居这样的尴尬局面并不是个别现象。

四、对策建议

在中国城镇化进程中，时常会见到某地文化遗产建筑被破坏的新闻。当下，为了保护城市的文脉和历史，民间团体、个人也会有所行动。人们希望让城市建筑的历史得到纪念与传承，这也是认同感、凝聚力的来源。在文化遗产保护的过程中，民间团体与政府机构等各方，理当找到各自的位置，以合作、协商等方式，在更大程度上实现公共利益。

我想我们还是可以通过自己的努力来改变这些现状：

1.参观的内容及导游讲解的丰富性。名人故居要做到“有物可看，有事可说，有据可查”。观众参观名人故居主要就是为了观看展览、感受历史、接受教育，因此，陈列展览的内容是否精彩、陈列的形式是否生动和贴近大众，直接影响到参观者的兴趣。所以，不要简单的用照片和文字的形式陈述事迹，可以从总体的氛围、陈列的手法等多方面入手，提高参观内容的丰富性、生动性。

2.宣传的方式多样性。随着高科技的迅速发展，人们的知识背景、思维方式和接受信息的渠道发生了很大的变化，这些变化都给名人故居的宣传提出了新的要求，因此，在名人故居的宣传方式上，要做到多样性。宣传可以通过新闻媒体、文艺创作等渠道，以新闻报道，文学作品，纪念画册、电视剧创作等手段加以宣传。或者通过网络的形式加以宣传，现代的网络是一种低成本、持久的宣传方式，故居应力争建立自己的网站，及时将相关旅游信息发布出去，提到知名度。进行以旅游市场营销为主的专项活动，如展示图版、制作公益广告、悬挂横幅等多种形式，营造有利于名人故居保护的大环境，促进社会对名人及其故居的进一步了解；也可借助名人的生日、忌日等举行一系列纪念活动，掀起一个又一个研究名人的高潮，以此激发越来越多的人们参观名人故居的兴趣。鼓励名人故居举办各种喜闻乐见的活动，加强与周边社会单位、学校和部队的合作，以种种灵活多变的手法吸引大量游客前往，如：组织相关的学术研究，比如语言学会，宣传赵元任、段玉裁的业绩，还可以在学校组织爱国主义教育研讨会，如“常州三杰”、“爱国七君子”等，来宣传他们的感人事迹。

3.经营方式的灵活性。名人故居不仅供游人游览，而且可以定期举办各种群众参与性的活动，如讲座、展览、征文、赛事等，经营手法上要灵活，例如针对学校，每到春游、秋游时节，可以给予优惠票价等形式，吸引学生前来参观，配合参观活动，举办征文赛事，既让学生得到爱国主义教育，故居又获得经济效益，还通过征文活动，宣传故居。加强与周边景点的联系，在周边景点做好故居的宣传工作，从而达到“大的景区带动故居旅游资源发展”的目的。

当然也有其他保护模式，我们来看这样一种保护模式：名人故居和重要纪念场馆结合。像二大会址又是李达故居，位于青浦的陈云故居又是青浦革命纪念馆。

二大会址所在的石库门建筑始建于1915年，为上海开埠早期的石库门风格建筑。会址是解放后上海第一批市级文物保护单位之一，至今地址未移动，建筑未拆除，面貌未改变。刚刚迎来二大90周年的纪念日，来自全国的游客络绎不绝。

2002年建馆前，这里长期作为普通民居。2002年建馆至2008年第三次修缮改建前，面积仅为200平方米，其余大部分空间为静安区档案局、党史办的办公用房及档案库房，除二大会址及平民女校会址建筑外，其余相邻用房均被改造成钢筋混凝土内框架结构。

2008年12月第三次修缮中，会址部分保持并恢复二大召开时期的历史原貌，其余部分在保持现在石库门立面不变的前提下改建成具有现代会展功能的二大会址纪念馆，并与会址部分连成一片，改建中努力保留石库门空间特色，最大可能恢复前天井及天井内装饰。竣工后，纪念馆新馆分展区、办公区和休闲区等。展区面积1100余平方米，占建筑面积一半以上。目前，二大会址申报全国重点文物保护单位正处于审批环节。

五、结语

有人曾说，名人故居对一座城市意味着什么？那些普普通通或是狭小简陋的空间里，留下的是影响世人的精神与时代审美。我想，这段话值得我们细细品味，是啊，在故居保护工作中，我想，每一位工作者，每一位市民都应该怀着感恩的心情去保护它们。这，才是保护的真谛。只有让更多的人们知道了解那些名人，以及知道那些名人故居的价值和存在的意义，才能使名人故居的保护措施落实的更好，才能使名人故居得以长久的保存下去。那将是历史给我们留下的巨大的宝藏。

名人故居是历史的遗留物，它见证了历史的风云，是常州人杰地灵的象征，也是常州深厚文化底蕴的一个重要组成部分。名人故居的保护和开发利用，是传承历史文化、开展爱国主义教育、构建和谐社会的有效措施。需要依托政府、市场、社会等多方面的力量，通过自身的灵活运营来保护、利用和发展。我们要走的路还很长。

第四篇：毛概寒假超市社会实践报告

毛概寒假社会实践报告

系部名称：专业：

年级：姓名：学号：

实践单位：

实践时间：

社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是当代大学生提高自我能力的一个重要方式。本学期《毛泽东思想概论》这门课程也要求我们进行课外实践，而且我认为这也是我们一次很好的将理论应用于实际的机会。毕竟，实践是检验真理的唯一标准。因此对于我们在校大学生来说，能在寒假有充足的时间进行实践活动，不但给了我们一个认识社会、了解社会的机会，而且更能有效地提高自我能力。作为大二的学生，社会实践当然不能只停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应当结合我们的实际情况，使我们真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践，更不是三天打鱼两天晒网的事。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。更要注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高能力。

其实，这是我第二次参加社会实践，也是我第二次真正的接触社会。总体来说，我还是很开心的，也很满足。这一次实践主要是想锻炼我的口头表达能力，与人交际的能力，做事的细心程度。我是学习新闻专业的，将来就业的方向说白了就是与人打交道。而超市里面各种各样的人都有，而且寒假也正是超市最繁忙的时候，当然也是最缺人的时候，所以这一次我选择了我们镇上的新时代超市作为我的实践单位。

刚开始去的时候还不是很适应，早上、晚上我都有固定的上下班时间和我以前的假期生活截然不同。高中毕业的那个暑假，我天天无所事事，偶尔会和同学上网聊天消遣时间，或者和父母去超市购物。每次去超市都会看到服务员在各区为购物者服务，我就理所当然的认为这种工作是在容易不过的，但这次自己亲历了这份工作后才知道，其实并不那么容易。我每天早上七点至十一点，下午三点至七点上班，每天工作八小时。老板娘说我还是个孩子，所以没有让我加班。上午我负责称量，下午则是收银。闲暇时间我也会走到行道里，给顾客推销商品。当然在寒假，这样的机会很少的。可能因为我还是个学生吧，老板娘对我照顾有加，学收银时还是老板娘一把手教的。

当然，在这一段期间，还是挺辛苦的，因为早上买菜的人很多，再加上买年货的热潮，所以秤东西是非常忙碌的。特别是一些老爷爷老奶奶年纪大了，听力也不是很好，他们还得问你有多重，共多少钱，所以通常一上午下来都是口干舌燥的，而且站得腿也是很酸的。下午则是旁晚时分挺忙的，所以在超市里有早市和晚市一说。秤量地时候就需要我记很多条码，认识很多东西，比如说咸鸭腿和鲜鸭腿的区别等等。每一样商品都有不同的条码，而且有时候还会有所调整，所以这活远比我想象的难。

在收银的时候，我们不仅要学如何使用电脑，还要学会辨别真假钞票。在扫描商品的时候还要数商品的件数，以防多扫或是漏扫。所以说，这活儿也不是那么容易的。在最开始的时候，我真是洋相百出，还好有一个姐姐在我旁边耐心的教我，要不然还真不知道会是什么结果！每一笔账单都不可以出错，要不然晚上对账的时候就会有问题了。这还真让我紧张了一把呢，每天都在高度紧张中度过。在给顾客推销商品的时候，首先要做的就是熟悉商品的一切，我们可以很详细的向顾客介绍这件商品的功能和优势。然后，就是靠我们的嘴皮功夫，说服顾客来购买我们的商品。很多时候，我都需要向超市阿姨请教，因为对于我这个小丫头而言，了解的东西太少了。因为每次逛超市都是从正门入口进去，而这次是以员工身份，从旁边的员工通道进去。进去后是个通向地下的楼道，微弱的阳光飘浮在半空，让人产生许多奇妙的幻觉。第一次走还真不习惯，我像个没头的苍蝇到处乱撞。后来才知道所有员工吃饭、休息或者办公都是在地下，这才使得超市卖场显得井井有条。在人事部正式报到后，我就真正成为员工了。前两天是让我学习的阶段，每天跟着不同的师傅，我学会了称量和收银。我的第一个师傅是老板娘，性格活泼，我在她旁边看了一会儿就跃跃欲试了。于是她让我试试。我小心翼翼接过顾客拿来的商品，对着机器扫过条码。一声“嘟”的长音，商品的价格、名称、编号等都显示在显示器上了。我看看老板娘，她对我笑了笑，大概是觉得我当时激动的表情很幼稚吧。在接下来的几天中，我又跟不同的师傅，一个姐姐，学习了不同的收款方式以及各种卡的使用方式，增长了好多应变的经验。有的时候条形码扫不上，可以用键盘敲编码，或者没有条形码时要根据不同的分类给不同的科打电话询问。还有的时候出现一些超过我的权限范围，需要请示的问题，可以打给总台去广播。总之，面对千变万化的麻烦中，经验不是学得来的，而是慢慢积累来的，重要的是应变的技能。

几天后，我不能再在师傅的庇护下生存了，独立自主的时候到了。我开始自己找钱，自己装兜，自己负责所要面对的一切。幸好大家对于我这个新手还比较照顾，常常询问有没有遇到困难，顾客看见也问我是不是新来的，还有很多认识的人和我打招呼。但是好景不长，没有几天我就麻烦不断了。老板娘规定我们给顾客装兜时要节约用兜，但顾客常常抢走好多兜回家装垃圾。可能是快过年了吧，大家总有很多借口多要一些袋子。什么还装别的东西啦，没有车筐啦，走着回家怕兜不结实啦，楼层高啦……总之，就是有好多各种各样的理由要兜。我真佩服他们怎么会想出这么多理由，而且每个理由还似乎都应该是理直气壮的！如果他们买完东西要去美国我是不是还要为他们准备机票？好像他们来买东西就应该满足他们一切合理或不合理的要求，不行使一下自己“上帝”的主权就吃了大亏！不能像首长一般趾高气扬的指指点点一下就不能满足自己购物的欲望。

所以，在这一段时间里，我也犯过错误。我认识到自身的素质和业务水平离工作的实际要求还是有一定的差距的。最严重的一次是和顾客吵起来了，也许是我太年轻气盛了吧.在这之后，姐姐告诉我：在这种情况下，我们只有不说话，他闹过之后就会走了。这种情况经常有，差不多一个月就有一次，习惯了就好了。我刚开始的时候觉得特委屈，为什么呀，我又不是你的出气包，更何况我们又没有做错，就为了五毛钱至于吗。后来，老板娘回来了，安慰我说：这就是社会，什么人都有，就当是你进入社会的第一课了。你不要太在意，不要往心里去。后

来，回到家之后，我也想求会有人来同情你，我们可以做的就是不断的学习，让自己适应这个社会。因为我只是个小小的打工的，所以他敢对我大吼，讲脏话。

所以在接下来的日子里，我克服困难，努力学习，端正工作态度，积极的向姐姐、阿姨们请教和学习，踏实、认真地做好本职工作，为超市的发展作出了自己应有的贡献。作为与现金直接打交道的员工，我们必须遵守超市的作业纪律，在营业时身上不可带有现金,以免引起不必要的误解和可能产生的公款私挪的现象。我们在上班时，不可擅离，以免造成钱币损失，或引起等候结算的顾客的不满与抱怨。不可为自己的亲朋好友结算，以免引起不必要的误会：可能产生利用职务的方便，以低于原价企业利益来图利于他人私利，或可能产生的内外勾结的“偷盗"现象。员工在工作时不可放置任何私人物品。因为随时都可能有顾客退货的商品，或临时决定不购买的商品，如果有私人物品也放在银台上，容易与这些商品混淆，引起误会。员工不可任意打开银机抽屉查看数字和清点现金。随意打开抽屉既会引人注目并引发不安全因素，也会使人产生对收银员徇私舞弊的怀疑。不启用的银通道必须用链条拦住，否则会使个别顾客趁机不结账就将商品带出超市。员工在营业期间不可看报与谈笑，要随时注意银台前和视线所见的卖场内的情况，以防止和避免不利于企业的异常现象发生。员工要熟悉卖场上的商品，尤其是特价商品，以及有关的经营状况，以便顾客提问时随时作出正确的解答。做事情首先要考虑的是把事情做好，而不是谁会从其中得到多少利益，或者是名利，如果你只是想着得到些什么，而不是把事情做好，你会什么也得不到。认真做好商品的装袋工作，将结算好的商品替顾客装入袋中是工作的一个环节，不要以为该顶工作是最容易不过的，往往由于该项工作做得不好，而使顾客扫兴而归。装袋作业的控制程序是：硬与重的商品垫底装袋；正方形或长方形的商品装入包装袋的两例，作为支架；瓶装或罐装的商品放在中间，以免受外来压力而破损；易碎品或轻泡的商品放置在袋中的上方；冷冻品、豆制品等容易出水的商品和肉、菜等易流出汁液的商品，先应用包装袋装好后再放入大的购物袋中，或经顾客同意不放入大购物袋中装入袋中的商品不能高过袋口，以避免顾客提拿时不方便，一个袋中装不下的商品应装入另一个袋中；超市在促销活动中所发的广告页或赠品要确认已放入包装袋中。装袋时，要绝对避免不是一个顾客的商品放入同一个袋中的现象；对包装袋装不下的体积过大的商品，要用绳子捆好，以方便顾客提拿；提醒顾客带走所有包装入袋的商品，防止其遗忘商品在收银台上的情况发生。

我们还要特别注意离开收银台时的工作程序。离开银台时，要将“暂停款”牌放在银台上；用链条将银通道拦住;将现金全部锁入银机的抽屉里，钥匙必须随身带走或交给老板娘；将离开银台的原因和回来的时间告知老板娘；离开银机前，如还有顾客等侯结算，不可立即离开，应以礼貌的态度请后来的顾客到其他的银台结账；并为等侯的顾客结账后方可离开。以上是我认为在超市工作过程中应该注意的问题。要注意工作时候那些小小的细节，以为顾客服务为宗旨，为顾客提供精良的服务，树立良好的工作形象，同时也为超市建立了良好的形象。

随着超市日益走进了寻常百姓的生活，与传统的百货商店售货员不同，超市员工一般并不直接或主动与顾客打交道。顾客在店内通过比较，选购自己喜欢的商品之后，自行到超市出口处结账。这时候，超市收银员的重要性就显现出来了。我先前以为，收银员的工作很简单，就是把顾客所选物品的价款结清。实际上，虽然为顾客提供结账服务是收银员的基本工作，但这不是收银工作的全部，不能简单地把收银工作等同于结账工作。这是因为，大多数超市的出入口都与前台作业区设计在一起，顾客踏进超市，看到的第一个超市员工就是收银员，选好商品结账时，直接接触的还是超市收银员，所以收银员的一举一动、言谈举止都代表了超市的形象。因此，超市收银员的工作职责还包括为顾客提供良好礼仪服务的重要内容。另外，超市作为一个经营实体，其经营特点决定了超市收银工作必须配合整个超市的经营工作，以达到超市利润最大化。所以，超市收银员的工作职责还包括现金管理、推广促销以及防损等工作。

在经过了十二天的打工之后，我已经可以熟练的称量了，即使在人很多的时候，我也可以有条不紊地为每一位顾客称量。在收银的时候，我也能很娴熟，对各种卡的使用方式都十分了解。在后期的时候，我就没有再犯什么错误了，掌握了更多的讲话技巧和与人打交道的技巧，处理问题的态度和方式。我们不能图一时的嘴快，而坏了超市的名称。特别是与顾客发生矛盾时，千万不能和顾客吵架，而是要顺着他们，不管我们怎么亏本也要好好的和他们解决问题。不能只顾着自己那一点可怜的自尊心，一时的冲动，反而会做错事。

我也渐渐明白，做一个好员工，首先，要做好自己的本职工作。其次，在工作中发现了问题，要帮助老板及时的去解决，因为问题解决了，店才会有更好的发展，最后，是态度问题，当老板帮你指出自己的错误的时候，一定要干预承担，并且要感谢他，还要及时的去改正。生活就是这样，像五味瓶，有苦也有乐，是那么的难，但是如果你有信心去做好它，也就不觉得苦了，因为你看到了希望，希望在向你不停的招手，太阳在向你微笑，你会发现，活着真好。工作中合作精神非常重要，如果我们不愿意和对方合作，自己去做的话，结果还会用更多的时间去做。团队精神，从现在开始要培养，熟话说得好，三个臭皮匠，顶个诸葛亮，宗仁的智慧是无穷大的。所以一定要想办法充分利用那份资源。学会高校的工作，有团队精神，恐怕找不到工作很难！把小事情做好，这是一种心态，一种境界，好多人都做不到。印象，让客户满意，各方面都需要到位。很多重要的时刻都需要老板娘去拍板。对于我自己而言，不管在哪里心态很重要，以前一直担任的是学生的角色，而这次是工作人员的角色，需要和同事去相处，并且要完成领导安排的任务。对我来说也算是一个挺大的挑战吧。

通过这次假期实践，我发现思考其实很重要，不管做什么都要清楚这件事的目的是什么，怎么做才能做到最好，把事情要考虑的很周到。特别是做服务行业后，我还有几点感想。在超市做过一次后，我懂得：第一，服务态度至关重要。做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。第二，创新注入新活力。创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。今年我们超市还特别推出了涮羊肉，丸子，肉串等火锅料。这些年货是去年来打年货时所没有的。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，所以今年要备足年货，档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。第三，诚信是成功的根本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信

誉。我认为老板娘就是这样一个人，她为人稳重，待人真诚热情，办事周到，所以她的人缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点。

第四，付出才有收获。要舍得吃苦，不怕困难。老板娘每天都要起早去拿货，特别是肉类食品，新鲜蔬菜等一系列产品。

在这次的社会实践中，我更是学到了很多以前在家或是在学校学不到的知识。首先，我不是一个很会说话的孩子，经常会因为说错话而使大家搞得不愉快。而现在，我知道了怎样和不同的人说话，聊他们愿意说的。然后，我们在学校通常学的都是一些理论知识，很少真正的接触社会。我是学习新闻专业的，理论上说我们应该要实践的更多，但是因为我才上完大二上学期，还是理论知识比较多，所以还是缺乏社会经验。在这次的实践中，我在休息的时候就和阿姨们聊天，想尽量多了解他们，挖掘身边的故事。就有这样一个故事，超市里有一个阿姨是一个人抚养着自己的孩子，她的丈夫因出车祸而离开了。了解到这个故事，是我从一些小事发觉的，她买菜总是买一点点，她聊天时从不提她的丈夫，总提自己和孩子。所以我出于好奇就问了另一位相处的比较好的阿姨了。有时候，我去超市买东西的时候，阿姨们还说想我呢，听到这句话我真的很开心。再者，我开始认识到这个社会是多么的现实，每一分钱都赚得不容易。以前我总是习惯了向父母伸手、张嘴，从来没有体会到父母是多么的不容易。我干了12天，工资是600元，只够在学校吃一个月，解决自己的温饱问题。而父母却还要省吃俭用，为我准备这么昂贵的学费，供我吃、穿。没有体会过，真的不知道。现在的孩子，都是90后独生子女，我们都是被保护长大的孩子，没有吃多少苦。所以我建议大家都去经历一次社会实践吧，这会让你知道赚钱的不易，生活的辛苦。你会懂得珍惜这两个字的含义。

这次的寒假社会实践不仅仅让我学到了很多知识，提高了能力，而且也是我人生当中一次宝贵的经历，是我第接触社会的一次难得的经验。大二下学期的生活就要开始了，我会更加努力，珍惜在学校的这些日子。在未来，我要开始真正的考虑自己的人生了，不仅要学好自己的专业知识，还要广泛的阅读，增加自己的社会经验，不断给自己充电，为自己将来找工作迈出最稳的一步。

第五篇：寒假毛概社会实践调查报告

2017年寒假毛概社会实践调查报告

又迎来一个新的寒假，告别大一时的稚嫩、不懂事、整天只想过的舒服的想法，一直以来都没有认认真真的考虑过以后的生活，看着大四的学长学姐们在金融危机的情况下踏入社会的艰难，也渐渐的意识到所谓的社会压力，所以，为了使自己在毕业以后有更多的筹码让社会认可我，借着暑假这个机会我全身心的投入到了社会实践中，锻炼自己，磨练意志，丰富个人的社会阅历，以下就我这个暑假的经历总结此次的经验。

为了让这个寒假过的精彩又充实，准备和同学一起去打工，以便补贴生活，减轻家庭负担和提高自己的实际动手能力。在放假前就给自己订好了寒假计划，并在高中同学的帮助下提前在家里找到了一份工作。工作内容很简单，只是做诺基亚手机柜台销售，这对于平时就做过很多促销兼职的我来说就是小菜一碟，本来自己的专业就是人力资源管理，简单说就是跟人打交道的，所以这个工作对我来说也是一次难得的历练，更何况，平时所做的促销兼职都是短时间的，一两天而已，这次的就不一样了，是要做一个多月的，像这样的底层工作对大学生来说很少能坚持下来的，所以我也很珍惜这次机会，早早的赶回家。

不过，天有不测风云。就在我回家的前夕，乌鲁木齐发生了7.5事件，我的家乡阿克苏也因此受到了影响，老板的店被砸了，我的工作也泡汤了，失望的同时也感到了痛心。在父母的安慰鼓励下，我打算在自家店里帮忙，给父母打工一样是工作。

由于是个体户，恰巧工作内容也是销售。不过办公用品的销售不同于其他的商品，他没有普通商品大的客流量，每天来看商品的人数都是有限的，很少会有观光型的客人，每个顾客过来看都是有目的的，再加上我们的销售点也只是办公用品批发的展示区，主要业务也是批发，接触的人就很少了。不过，这也给我的工作提出了更高的要求：在客流量小的情况下争取每一个客人都买我们的商品!下定了决心就开始认认真真的实干。

第一天，早早的起床准时去上班，心理有说不出兴奋，得意的带着工牌接受保安的检查，一切都显得那么井然有序。大学生就是未来社会的栋梁，是社会的希望，我想当时心中腾起的那一丝丝的骄傲应该就是所谓的主人翁责任感了吧!上午商场里没什么人，我认真的擦洗每一件商品、给办公桌办公椅打蜡、拖地扫地、保险柜开锁，新疆由于气候的原因空气中可吸入浮沉含量大，所以隔一个晚上物品上都会落上一层土，不断地打扫也成了每天的工作内容之一。做完这些就只用等待了，等着顾客的到来。

除了知道商品的价格之外，熟悉商品的性能、了解它的市场需求则显得更为重要，进一步要求就是根据这些来了解顾客的消费需求。老妈说这是长期历练才能达到的，不过这已经激发了我的斗志!再想到平时的经济学学的还可以，对这个工作更是充满了信心。意外的是我上班的第一天没有卖出一件，来看的人少之又少，老妈安慰我说礼拜一人本来就少的，这都是家常便饭了，有时一个星期都不开张的。心理似乎有些了安慰，晚上看了一部励志电影，在主角不放弃执着追求的精神感染下，第二天继续我的新鲜感。

就这样一连过去了好几天，我的新鲜感早飞到九霄云外了!随之而来的则是疲惫，精神的麻木，感觉就这样的日复一日没有丝毫的激情，更不愿早起去上班，那天老妈叫我起床，我倒觉得与其起那么早去上班还没一个顾客，还不如在家多睡一会。然后我就在老妈的脸上看到了失望与惊讶的表情，也许她觉得那不像是我说的话，更不像一个整天嚷嚷着要做大事的一个大学生说出来的。突然也意识到自己好像做错了，一日之计在于晨，好的开端就是成功的一半，早起去上班对顾客、对老板、也是对自己的尊重!

幸运的是我坚持下来了，我做到了!做销售业不是一件简单的事情，虽然不怎么累，却是对人各方面的考验。记得有一次店里来了一个维族的老汉，他想买椅子，他很直接的问我多少钱，然后我就问他要几个，他只是点头微笑，接下来不管我说什么他都只是标准的礼貌式点头微笑，原来他听不懂普通话，他自己也不会讲汉语，只会说三个字多少钱，而我却不懂维语，这下好了，语言作为人与人之间的交流沟通工具传承了几千年的文化，在那一刻也失去了它独有的魅力。跟外星人交谈估计都没这么困难那!平时遇到的维族的都懂汉语，不会说的至少也听得懂，店里也只有我一个人，我急得都要冒汗的时候他还在冲我点头微笑，这时刚好有几个维族的巴郎从门口经过，我急中生智把他们给叫了进来给我做翻译，终于松了一口气，在几个可爱的巴郎的帮助下，那个老汉很开心的买了东西走了!不过想到双方无法沟通而僵持的局面，心里都起毛。为了方便，我还是找了一个维族朋友给我补习，学习在销售中沟通最基础的常用语，学的很用心，可惜无用武之地，碰到的维族人都会汉语!不过艺多不压人，会一点，都是你受益终生的财富!不过，简单的体验让我收获最大的还是做的政府采购的标书!当然，也是我的骄傲!以前总觉得课堂上学的东西在实际中没什么用处，理论跟实际的的脱节的，课堂上说的总是理想的，社会上实际的东西都太现实了，大部分都不能根据课本上来解决。这次，我总算尝到了知识的甜头。上学期公共选修课我选修了《招投标与合同管理》这门课，在老师的教导下学会了招投标的一些基本知识，虽然主要是建筑工程类的，但政府采购也属于这个范围，只是内容有些差异，没有建筑工程的复杂。记得当时做招投标作业的时候，要写大量的标书内容，记得刚开始的时候还不知道自己到底学的是什么，对课程的题目都不理解，更不知道学了这门课到底有什么用，稀里糊涂的就跟着老师走，考试的形式特别的别开生面，在教室模拟招标会，完了之后签订合同，做合同书。为了做好这个作业，上网、泡图书馆、电话咨询，甚至亲自跑到建筑公司询问，当然更重要的是跟同伴合作共同完成的作业。记得当时做的很辛苦，做完才知道招投标有多麻烦，工序有多复杂，但是很有趣。那天老爸在看一个招标公告，但是需要做标书，我自告奋勇的说：我来做吧!我学过的。说的很轻松，以为他不会给我做，我只是说我学过招投标，没想到他一口就答应了，还说这方面全部都由我负责，大学生嘛，都学过了，应该没问题!他去买了标书，当我拿到标书的时候才意识到事情的严重性，紧张的不知所措，心理开始打退堂鼓了，问爸爸可不可以交给别人做，他却说：你不是要做么，都学过了这对你也不是难事，学习嘛，中不中标都没关系，做吧!没办法只好硬着头皮去做了。

先把标书从头到尾认认真真的反复读了几遍，不懂的地方就问老爸，按照标书的要求开始编写我自己原创的投标文件。报价表部分很简单，内容也不是我的事情，但却是最重要的部分，其他部分就需要用书面语言在法律符合的范围之内作出准确的描述，牵涉到以后可能会诉讼于法律的可能性，语言表达到位也是非常重要的，尤其是要写承诺书，一个字的失误都可能造成不可挽回的损失。小心翼翼的做，有些模棱两可的格式还打了长途问以前合作的同学，毕竟作业是大家一起做的，各个人做的都有自己的侧重点，每个人负责的部分也都不一样，所以，以防万一，能用的手段都用上了，甚至为了售后服务承诺书的一句话，还特地跑到书城去查阅资料。投标时间很紧，标书必须在两天之内做完。在学校做作业写标书时老师给了两个礼拜的时间，这次是实际操练，时间又太紧，投标书的质量就会受到影响。我用一天的时间完成了初稿，给不同的人审核，不过更多的错误却是别字，老爸说，一个字错了，在法律上条文都会反了，说得我起了一身的冷汗。第二天再一次认真的修改了投标书，由于时间及资料缺乏的原因，投标书做的很简单，但主要问题都说清楚了，然后就小心翼翼的盖好章，按照招标书的要求封好包装，大功告成。

完成了任务，终于舒了一口气，心里忐忑的要求要去开标现场，同样的，父亲看到我这样积极主动地去参与社会的实践，欣然的同意我一同前往，他只用了一句话：可以独当一面了!足以鼓舞我去面对以后职业生涯中可能遇到的所有难题。简单的几个字，那也是一个父亲对子女的最高奖赏。

开标会很严肃，会上没有我的发言权，但稚嫩的脸蛋还是引起众人的小声议论，我只是不动声色的做着会议纪录。会上我见识了商场人物的魅力，问题争议时的唇枪舌剑，坚持自己的价码丝毫不动摇，双方一言一行都是对自己的维护，整个流程下来，各自都达到了自己的目的。这是我职场生涯的初体验，女强人的魅力和气质深深的吸引着我，看到她们在man世界用她们的智慧与之周旋、谈判，也对自己未来充满了信心，是的，要成为她们那样的优秀，实现自我。有了前一次的经验，我很熟练的给老爸做了第二份投标文件，很认真的做了，老爸很满意，我尝到了用自己的知识来为他人服务的甜头，越来越坚定自己对未来从事经营方面的信念。当然，自身在各方面知识和能力等都还很欠缺，就拿那次去银行开电子汇票的事情来说吧，一张简简单单的汇票，会计学那门课也都学过，可我填了四次才把单子给填合格，作为一个大学生，填单大写要顶格写都不知道，急得我都快要哭了。真的很自卑。

虽然这次的经历经受了一些以前都没经历过的困难与挫折，但我也懂得了理论与实践相结合的重要性，这是我的无形资产。这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。

在社会实践中我认识到培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力的重要性。书本上学到的东西会在不同的时期体现它的价值，以后的生活中我们还要多参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。也不要简单地把寒假打工作为挣钱或积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的动手能力，认识自己的不足之处并改正!作为一名大学生，应该把握所有的机会，勇敢的去面对所有问题，充分发挥所长，相信自己!大学生之所以是大学生，其与众不同之处就是大学生的学习能力，相信自己没有什么不可以的!

谢词: 这次寒假实践使我受益匪浅，当然，首先要感谢我的父母对我的理解与鼓励，并提供机会给我!在我遇到困难的时候指导我，给我提供帮助，帮我分析问题，让我在一次次的挫折经历中蜕变。同时也感谢我的高中和大学同学给我提供的帮助，相信我以后会更成熟的思考问题，成长为一个全新的我!

[2017年寒假毛概社会实践调查报告]