第一篇：《一个广告人的自白》读后感

《一个广告人的自白》读后感

读完一本名著以后，想必你一定有很多值得分享的心得，为此需要认真地写一写读后感了。但是读后感有什么要求呢？下面是小编为大家收集的《一个广告人的自白》读后感，仅供参考，欢迎大家阅读。

通过一个寒假的学习，对于奥格威这本享誉全球的书我个人有了一定的见解。

大卫奥格威先生，是一个很了不起的人，他却对大家那种总结他进入广告行业之前丰富得稍显杂乱的前半生～他做过厨子、推销员、市场调查员、外交官、也当过农夫。他的这些职业跨度如此之大，听起来真的很令人惊讶。虽然他有着这样的经历，生活有些杂乱无章。但是正如他书中所说，“尽管如此，他却是当代最具敏锐洞察力的企业领导者之一”。书中，他以一种真诚有趣的“自白”的语气方式教我们，对于广告、对于能够使一家广告公司获得成功的方法，对于如何建立我们的客户所需的强有力的品牌，进行了讲述和引导我们想象和思考。

看过奥格威的这本书之后，首先让我明白了，如果你想要成为一个优秀的广告人、一位优秀的领导者，你就必须要会管理员工，还要有过硬的专业技能。还要严于律己，以身作则。

其次我了解到了怎样争取客户。对于你的客户，前期你要了解他们的背景，了解他们的需求，从而更好的争取他们。但是争取她们并不意味着完全的听从，即使是争取也要让自己占据主导地位。

在争取客户之前，难免会有一些谈不成功的，在宣传介绍自己的时候要懂得藏拙。书中道“我喜欢在大庭广众之下成功，但却愿意悄悄地失败。”

第三我们要知道怎样维系客户关系。客户与广告公司的合作关系到了一定程度就会随着时间而发生变化，那么就有可能会流失。如果想要维系客户，就要保持好广告公司的服务，用做事谨慎细心，为人随和的人和客户打交道，最好都是原来服务质量好的'老面孔。

第四就是怎样写好文案，对于我们来说这点很重要。方案中加入用户的经验之谈，更具真实性和说服力。实事求是地写说明介绍，不要写得太高雅文艺，会分散顾客注意力，妨碍商品的推广。

最后就是怎样才能功成名就，这个也主要是对于我们这些年轻人来说的。作为一名雇员，要有大志而不咄咄逼人；工作上，专业知识要懂得比你的上级领导要多；工作时间投入要比别人多；多劳多得；

发现生大时机的时候，要有能力抓住它；比常人要勤奋刻苦，不要忽视每一件小工作。

对于广告行业，目前对于我这个大一学生来说了解的并不是很多。自从看了奥格威的这本书之后就比之前了解更多了。总的来说，这本书让我对广告有个重新的认识，也让我学会了从消费者角度考虑广告的创作。奥格威先生对广告的一些态度让我感触很深，对我的影响也很大。一个广告人的自白，也是广告人的导航。

我并不想侃侃而谈关于广告的一些东西，我只想谈谈我对广告的理解。我常自恋道：作为二十一世纪广告学专业性人才，我应该怎么怎么样。其实我对广告一无所知。在大一上个学期，我们学习了广告概论，我只是稍稍知道了一点点关于广告，我对于广告的定位并不清晰。要知道，广告在我们的生活中，随处可见，不可或缺。

比如，你的手机软，电视广告，调频广播，随处可见，随处可听，你不得不承认，广告已经在不经意中融入到我们的生活的处处点点。这本书十分务实，它并不是畅谈自己对于广告的未各种畅想，而是基于实际做出深刻的研究，并且做出实际的调研，与事实接轨，如果没有调研，你所做出的广告就是虚假的，无用的，沉浸于自己的世界里，广告一无是处。

看看奥格威的广告戒律，你就能学到很多。广告的内容比表现内容的方法更重要2若是你的广告的基础不是上乘的创意，它必遭失败讲事实4令人厌烦的广告是不能促使人买东西的举止彬彬有礼，但不装模作样6使你的广告具有现代意识7委员会可以批评广告，却不会写广告8若是你运气好，创作了一则很好的广告，就不妨重复地使用它，直到他的号召力减退9千万不要写那种你不愿让你的家人看的广告10形象和品牌11不要当抄公。这十一条广告戒律就能让我学到，了解到很多东西。

这本书不仅仅教你怎么做案，做策划，更多的，是教会你怎样去做一个合格的广告人。

真正决定消费者的消费情况的，不是他自己的消费形式，而是你的广告形式。实事就是如此你不得不承认的事实。以内容为本的广告总比华而不实的广告更加真实而吸引人。并且一定要真实。不要低估消费者的智商，你需要全面的告诉他你的产品，告诉他们有什么优点，有什么不好，要真诚，这样才能打动消费者，而不是欺瞒导致丧失消费者。

广告一定要找准自己的定位，术业有专攻，广告也是如此。如果你心大于顶，那么你这个广告就是失败的，没有定位的广告，就没有消费者，这并不是危言耸听。其他广告都找准自己的定位，有着自己固定的消费者，那么没有定位的广告就会消失于历史长河中，这就是现实，你没有一个定位，是做不出好的广告的，就像每个人，都有自己的目标，小目标，大目标，终极目标。现在有一个乞丐说他要做第二个马云，那么你一定会笑笑，如果他说，我要找一份工作，你才会认可，因为目标差距太大，就会不切实际，长时间不达到自己的目标就会麻木，最后就不行了。

读了这本书，我对于广告已经有了一定的定位，相信在未，我会更好，感谢老师，感谢中州大学！

作为广告人要是不知道这本书和它的作者是不可以原谅的，因为你对你的行业没有兴趣。一本1962年的著作，被翻译成20多种语言，销售超过150万册，1995年来到中国，持续畅销至今已快50余年。它的作者便是广告界的鼻祖——大卫·奥格威。

奥格威——“现代广告教皇”、“工业革命以来最有贡献的人士之一”、“现代广告最有创造力的推动者”、“当今最抢手的广告奇才”、“品牌形象之父”等等。

这个大学都没有毕业的人写的书，却成为了很多大学的教材，《一个广告人的自白》也被业内人士比喻为广告人必读的“圣经”。奥格威大学辍学，做过厨师、推销员、外交官、也当过农夫。他完全不懂营销，也不曾写过任何广告文案，但他自称有志于广告，希望在这一行闯出一番事业。入行三年以后，他成为世界上最有名的广告文案撰写人，而且以6000美元创办了当今享誉全球的奥美广告公司。

谈到这里已包含了奥美全球主席兼首席执行官、奥美集团亚太区董事长、大中华区董事长等人对奥格威和《一个广告人的自白》的序言。

第二篇：《一个广告人的自白》读后感

《一个广告人的自白》读后感

明戈

对广告，我不排斥。有闲看电视节目，遇到插播广告，我一样看得津津有味，并不象很多人那样频繁换台。有时，还会以自我的标准在心里暗自评判广告的好劣。一直认为，虽然广告是为商业服务的，是带着枷锁的舞蹈，但好的广告一样能够打动人心，上世纪八十年代看过丰田汽车的一则电视广告：“车到山前必有路，有路就有丰田车”，让我一直记忆犹新。

时光冉冉，一晃女儿都长大成人了。看着她毅然抛弃家乡小城的安逸，跌跌撞撞象一只学飞的倔强小鹰，北漂扎进了广告传媒这个行业，虽辛苦，但看她倒也做得兴致盎然。闲余，电话里我们也经常因为如何提高创意水准，如何帮客户做好推广、更好地服务客户等问题进行争论，这也让我开始想认真地了解一下广告这个行业，于是在网上买了这本据说是广告业的经典之作，大卫·奥格威的《一个广告人的自白》来一读。

大卫·奥格威的这本书写得朴素、坦率、直白。既有如何做好广告的“术”，更有“道”，其中的“道”不仅适用于广告业，也同样适用于其他行业。我的体会主要有三个方面：

一、广告要回归商业的本质。

广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段和技巧，从狭义的角度来说，广告的本质就是为提高商品流通效率服务的。

大卫·奥格威在书中说到：我们做广告是为了销售产品，否则就不是做广告；他认为：一个广告和另外一个广告之间的差异是用销售力的尺度来衡量的，可以是19:1；但我觉得这种差异可能会更大。当代有些商业广告我看后是两眼茫然，没记住产品特性，也没领悟到企业的什么品牌内涵，甚至连企业名称都没记住，完全不知道它想表达、传递的是什么，画面苍白而无力。象这类广告我觉得就是完全忽视了广告的本质，忘了做广告的目的和出发点，为广告而广告。

另外，他认为广告业同样要遵循诚实、守信原则，这也是商业应该坚守的基本原则。在国内，近几年曝出不少关于公众人物代言虚假产品广告的负面新闻，虽然大家关注的焦点更多聚集在这些公众人物身上，但其实这对做虚假广告产品的企业、广告公司及公众人物的道德底线都应该是一种拷问。

二、广告从业人员需要的也是用心

从事任何一个行业都需要用心，需要对细节的耐心打磨。大卫·奥格威提倡：在做策划以前，首先要对代理的产品做深入的了解。现代人普遍浮躁，都想着匆匆忙忙出成果，但最终往往事与愿违。一个好的广告，我想不仅要对代理产品的特性做全面的了解，还要对竞争性产品优劣性做深入比较；同时对产品的目标消费群体的消费心理和行为做细致的分析，这样才能保证将代理产品的卖点以最快捷的途径、最容易接受的方式传递到目标受众的心里。

大卫·奥格威还有一句话我也很认同：不要推出你不愿意你的家人看到的广告。这种同理心适用在我们生活的方方面面。

不仅在对广告受众，在对广告业主方面，大卫·奥格威也给出了忠告：不要以轻视和敌对的态度对待客户；你的客户迟早会反对你，你切莫灰心丧气；替客户策划广告方案，要假定客户永远经营这种商品业务为立足点，以高瞻远瞩的眼光来为他们的品牌树起明确突出的个性，而且把这种个性坚持到底。应该说他对客户的认知既客观而又睿智。在广告设计上，要正确地看待与客户之间的分歧，在尊重客户的同时如何保持自己的创意和个性，如何更好地把控这个平衡点，这对广告人的沟通协调能力也是个巨大的考验。

三、广告也是一门需要创意的艺术

我一直认为，广告也是一门艺术。大卫·奥格威说：你不能让人因为对你不愿其烦才买你的产品，你要让他对你的产品感到兴趣才买你的产品。前几年有一个我们耳朵都听出老茧来的产品就是靠的疲劳式轰炸，不管打开哪个电视频道，经常能听到两个卡通人物在那又蹦又跳地唱着：“今年过年不收礼，收礼就送***”，虽然从营销心理学的角度，这种广告确实给人很强的心理暗示，让客户在逢年过节购买礼品时，产生联想从而给产品销量带来拉动，但低趣味的广告给企业品牌形象还是会带来很大的负面作用，这种产品终将是昙花一现。

而好的广告不仅能给产品带来强劲的销售力，同时也能给人带来赏心悦目的美感。象戴比尔斯钻石的“钻石恒久远，一颗永流传”；麦氏咖啡的“滴滴香浓，意犹未尽”，这么多年过去了，在特定场合，还常常想起；而每次吃芝麻糊，“黑芝麻糊咧……，一股浓香，一缕温暖”，南方黑芝麻糊温馨怀旧的广告画面总在脑海闪现。

好的创意的提炼，我觉得是个系统性的工程。不仅如前面所说，对企业、产品、市场等要有深入细致、全面客观的理解，对创意人员的文化素养、内涵深度、包括生活的积累都有很高的要求，这样才可能在绞尽脑汁，苦觅不得之下，突然在某个点灵光乍现，脑洞大开。

另外，在“术”方面，大卫·奥格威也总结出来的一些看似很小的技巧，却能对广告投放效能带来很大的提升。

总之，书中金玉之言很多。虽然时代变迁，现在的商业环境和奥格威写这本书时变化很大，但商业的本质未变，其中很多论点和经验我相信至今仍可以延用。

广告业是个劳动强度很高的行业，也是一个充满机遇和挑战的行业。一个好的广告，可以改变一家企业的命运；同时，也可以给人历久弥新的美感享受。在商业竞争越来越激烈、产品同质化越来越严重的今天，如何站在前人的肩膀上做出优秀的广告策划？我期待，女儿能给我惊艳。

第三篇：《一个广告人的自白 》 读后感

感受奥格威

《一个广告人的自白》读书报告

看着图片上那个叼着烟斗的老爷爷，我很难把他将人们所说的“广告大师”联系到一起，因为他看起来是那样的平和、慈祥而又普通，但当读完这个“普通人”的自白却又令人心悦诚服。

在“怎样经营广告公司”这一章中，我最深的感触是没有哪种职业是白经历的，无论你的职业是否为所学专业，只要认真做，都会从中学到珍贵的经验，这往往是日后工作所需。奥格威年轻时在巴黎美琪饭店当过厨师，他并未将餐馆当做普通的工作场所而是把它看做像实验室、杂志社、建筑事务所一样的创造性业务机构，也许就是凭着这种心态，奥格威不仅学到了精湛的厨艺，更重要的是大量的公司经营管理方面的技巧。理解归纳如下：

一 人员管理方面

1、营造竞争氛围，甩掉无用之人

2、鼓动士气，调动员工积极性

3、有意识提示下属，作为领导，我的专业能力不比你差

4、培养使命感，使之保持高昂的情绪

5、信守承诺和责任心是必备的6、保持整洁的工作环境

7、见贤思齐

8、努力做到最独一无

二、不可或缺的一个

二 公司领导方面

1、讲出自己的期望与要求，使员工了解

2、需要活力和应变能力

3合理分配人力和资源（高质量胜于高利润）

4、权力下放，亲自与下属沟通的6、在生活中寻找灵感

我想仅仅是这些是勾勒不出奥格威所编制的强大的企业文化的，公司经营需要强有力的软文化支持，奥格威在这方面做得尤为突出。

然而奥格威不仅在公司经营方面经验颇丰，而且在公司与客户之间关系上也给出诸多意见，首先奥格威介绍了使客户认识自己的经验：

1、请媒体为新公司造势

2、努力使个人拥有社会影响力

3、利用相关人士为公司扬名

4、使用直邮信件

接着是如何维护与老客户的关系

1、用最好的人才为原有的客户服务

2、避免揽进一再否定自己的客户

3、与客户的每一个层次保持关系，不放过任何一个机会

另外奥格威在怎样做好客户提出15条建议，意在提示广告主多配合广告公司活动，共同实现销售目标。从这足可以看出他并不是仅仅为广告公司本身考虑，而是悉心地促进广告行业的成长。正如同他所说的“我们做广告是为了销售产品，否则就不是做广告。”

当然在关于具体广告实际运作方面，奥格威也结合自身经验给出文案写作、使用插图和排版及电视广告制作方面的详细意见。在这些叙述中奥格威始终如同一位和蔼的老师，向读者谈论每个故事所带来的收获，虽然有时言语有些严肃、犀利，但也不乏“传道、受业、解惑”之意，以给读者专业、细致的指导。

奥格威总会以之前经过历过的事情为例子讲述他所列出建议是多么的奏效。这样在让我们深刻记住这些经典案例的同时，也体会到其本人的灵活、机智、幽默的性格特点

另外，奥格威在书中不止一次提到要学会放弃一些机会。一方面是做不了的，一方面是为了做好更好的而放弃无关紧要的。这也对我们人生有着很好的启示，不仅是发展广告公司规模，凡事都要学会舍取得当。

在整本书中，就像奥格威所说的“用第一人称这种旧时写法写这本书，我触犯了当代美国行为规约。可是，我认为，这本书是我的自白，在叙述我的经历时用我们，那是极不自然的。”这完完全全体现出广告人的个性正是这样的气质推动着奥格威由曾被人瞧不起的小人物成为举世无二的“广告大师”，这亦在提示我们时刻保持创新意识，即使全世界都反对，也许你的东西就能震惊全世界。

第四篇：《一个广告人的自白》读后感（范文）

《一个广告人得自白》读后感

斗胆自诩广告界的一名晚辈，在拜读了大卫·奥格威《一个广告人得自白》后，使我对广告业以及自己有一个深刻的认识和觉悟：不只是日常生活中人际沟通的行为表现，更多的是个人发展潜力尚欠几许。大师奥格威用自己的实践经验向我们证明了：要想做出创世纪的广告、成为一个合格的广告人，就得先学会做人、做事、再做广告。

对于只是怀有满腔热血且想在广告业成就一番事业的青年才俊的我们来说是远远不够的。做事先做人，这是处事原则；立业先立德，这是做人原则。做事不做人，永远做不成事；做人不立德，永远做不成人！为人处事必须有一个底线约束着，这是成就任何事业的一个基础。

做人------有涵养

做一个品格非常优秀的人，才能做好一个优秀的广告人

奥格威说：我欣赏举止文雅的人，他们待人富于人情味；欣赏刻苦严谨对待事情的人，同时要有头脑有能力有决心。我讨厌喋喋不休、爱打笔墨官司的人。不雇佣阿谀奉承，善于谄媚的人。只有内心有涵养，才能做出高品质的广告。

启示：

不管是做什么行业的人，一个人的人品人格很重要，人做好了你才能做好事。在工作中我们要相信自己，不必去奉承。努力工作、真诚礼貌地对待别人、发挥自己的能力，总有一天老板会欣赏你的。何必去

奉承，做自己不喜欢的事，活的不开心呢。

做事-----敏于观察

奥格威说:有创造力的人都特别敏于观察,他们比别的人更重视准确、能说明真理的观察。奥格威在厨房当厨师的时候，在那么忙碌的工作中，还能留心于厨房的领班皮塔是如何管理厨房的。并从皮塔做的每一件事中总结出一个道理，并能应用到广告经营中。同时做什么事都要有规矩、有使命感、要信守承诺、要本分、踏踏实实、勤奋。启示：

善于观察生活中的每件小事，小故事往往蕴藏着大哲理，无规矩不成方圆，规矩给了我们一个标准。工作时我们要遵守公司的规定，做事时偷懒只会给我们带来坏的影响。在工作中我们答应了客户什么就必须做到。人要有自己的想法，能合理的办好身边的事，无论事情是大是小都要能认真对待，在工作中要诚实待人，不拘小节，把集体看成一家人。在自己的行业里，要勤于思考不断完善自己、提升自己的能力。

做广告-----用事实说话

奥格威说：千万不要写那种你不愿让你的家人看的广告。

这是我非常喜欢的一句话。你不会跟你的妻子说假话，因为她是你的家人。所以，也不要和消费者撒谎。妻子只有一个，但是消费者却有万万千。如果你露了马脚，那你只会得到名利双失的后果。近几年出现的虚假广告不仅使产品利益受损，代言人也成了众矢之的。诚实，不仅是做广告人的基本素质，更是一个人道德的修为。

我们做广告是为了销售产品，否则就不是做广告；消费者不是低能儿，她是你的妻子，别侮辱她的智商；不要推出一个你不愿意你的家人看到的广告。广告业需要注入大量的天才。而天才极有可能在不循规蹈矩者、特立独行者与反叛不羁者中产生；鼓励创新。变革是我们生命的源泉，停滞是为我们鸣响的丧钟。。。

以快消品行业来说，首先我们要喜欢它，对它有极大的热情。做广告的前提我们是了解行业、企业、产品、消费者，认识本质，知己知彼。我们做的广告要与消费者密切相关，符合他们的需求，引起他们的兴趣，将广告诉求的对象注意力引到产品上。

用哲理指导人生

1、奥格威认为，作为一个公司领导者，以身作则和表率作用非常重要

书中写道“效法皮塔师傅的榜样，我偶尔还亲自动手撰写广告，以提醒我的文案稿人队伍，我的手写出来的东西还是管用的”。如果一家公司的领导都不能起到表率的作用，那就不会让员工信服，打击

他们对公司的信心，工作自然不会做好。打个比方，若员工为鸟，那公司领导就要是凤凰，即百鸟朝凤之道。

2、“稀缺的”才会受到珍视，才能懂得其可贵之处（当然不适用于所有情况，具体问题具体分析）

书中写道“我也像皮塔那样，很少夸奖我的下属，希望他们会比受到没玩没了的夸奖更懂得赞扬的可贵”。就像那些文物古董或是什么限量贩的东西，因为稀少才价值连城，因为不可再生才那么弥足珍贵。在我看来这个道理还可以被那些正在恋爱中的痴情小女生所应用，不要天天再为了他不联系你、不关心你而烦恼，不要整天的电话不停短信不断，这种事情做得多了反而会麻木，倒是那种在适当冷落后的关心或问候，会让他懂得你的可贵和可爱。

3、奥格威还给希望获得重视和提升的员工提了个建议，“如果你能让你的客户感到你是不可或缺的，你就永远保住了你的工作”。

这很有道理。除非犯了不可饶恕的错误。这就让我联想到现在大学生就业问题，眼高手低普遍存在。但我们应该反问自己一句：“我能做什么？我自己到底有什么核心竞争力？我有没有什么东西是别人没有的？”如果你能让你的公司觉得你是不可或缺的，没有你公司不会像现在这样运行的这么好，那还用发愁工作嘛。要是一种谁都会做的工作，那公司估计不会把你当个人的，只是个螺丝钉，大不了坏了换一个而已。

奥格威先生的这本《一个广告人的自白》，如同他本人一样非常的了不起。之所以重视大卫的思想，是因为它不受时间的限制，在今天依然适用，这本书并不像我们的一些专业书一样语言晦涩难懂，相反，奥格威先生的语言非常的通俗但不失大气，就是我们平时聊天的语气，他没有以一个成功人士、非常高的身份来俯视我们，而是站在了一个父亲、一个朋友的位置，向他的下一代人叙述他的经历，和他从他的人生经历中得到的一些为人处事的道理、做广告的经验。

人都是在经历中不断成长的。奥格威先生在30多岁创立奥美之前，做过厨师、推销员、市场调查员、外交官和农夫，一般我们这一代年轻人都会不自觉的有这种偏见：厨师、推销员、调查员、农夫这些都是一些不起眼的小工作，做这些工作是无意义的，既挣不到大钱，又学习不到什么有用的工作经验。奥格威先生在他的书中告诉我们，所有的知识，包括管理知识、为人处事的道理、一些宝贵做广告的经验，都可以来自于这些看似很普通的工作，其实也就是理论来自于实践。我们年轻一代即将要毕业的广告系学生，要想把人做好、把事做好，就不要有骄傲的思想，我们可以从最低层做起，我们要诚实、谦虚、勤奋、客观、认真、有毅力，在最普通的工作中积累我们的人生经验，学习其中的宝贵知识，提高自己，不断的成长。

第五篇：一个广告人的自白读后感

广告人从来都是有心人

——读《一个广告人的自白》有感

怎样经营广告公司？怎样争取客户？怎样维系顾客？怎样当一个好客户？怎样创作高水平的文案？怎样写有效率的文案？怎样制作上乘的电视广告„„在这里，我们的广告大师——大卫奥·格威都有自己的理解。就让我们忘记奥格威的身份地位，忘记他的威名与成就，去体会他的所得，去发现他的发现。

纵览全书，不难发现，大卫·奥格威是一位生活中的有心人。他能够从自身的经历中提炼出为人处事、经营管理的的道理。规律具有普遍性。把从生活中的点滴经验积累下来，举一反三，适宜地运用在其他领域是一个及其好的方法和思考模式。机遇总是倾向于有准备的人，好运总是关照细心的人。我们小组就大卫·奥格威的阐述，对以下几点印象深刻，并从中受益匪浅：

1、利润面前，YES or NO

利润是本书中提及率极高的词汇。面对利润有限的业务，我们该选择还是该放弃？作为广告公司，其本质还是以经济利益为主的组织。对于不能满足企业经济利益的业务也必然被放弃。我们不倡导一切向钱看，但是钱对于企业是至关重要的。没有利润，就没有合作的必要。

2、耳与口的合作

少说多听得益多。多听听他人的想法，在适当时机表述自己的看法，不仅获得较大的信息量，了解更多他人的要求，还让自己表现得专业、有深度，何乐而不为呢？只是耳与口要合作默契，不说或者说的过少也是一个问题。不说，是不是对对方陈述的事情的不感兴趣呢？是不是对对方的轻视呢？少说多听得益多，但是你要把握一个度。

3、别人在看我奥格威作为管理者，对下属有自己的一个行之有效的套路。比如慎重的夸奖、使命感的培养、对自己仰慕的持续„„每一个动作都经过深思熟虑。在被管理者眼中，有威信、有能力，但又有亲和力的领导，始终都是受欢迎而又业绩不错的领导。

不仅仅是下属在看，竞争对手也在看。在力量不足以与众多竞争者为敌的情况下，避免当众竞争是最好的选择，担被公开击败的风险是不明智的。“我喜欢在大庭广众之下成功，但却愿意悄悄地失败”，于是大众看到的都是成功的自己。

4、我有我选择

作为经营者，奥格威对客户和产品的选择从不盲目，从不轻率。只选择有把

握的客户，只考虑有吸引力的产品。“除非我们确信我们会比客户前一家广告公司干得更出色，否则我们不接受他们的聘请。”这简简单单的一句话的背后是自知之明和明哲保身。更优秀，才有竞争力。

在产品选择方面，奥格威信奉“产品对撰稿人有某种吸引力，才会使广告具有吸引力”。一个暗淡无奇，提高不了广告人兴趣，增强不了广告人信心的的产品，在广告宣传上是没有生命力的。

5.万一与一万

奥格威在怎样维持顾客关系中提到：储蓄政策，就是做两手准备。备选方案从来都不应该被忽视。每一个准备备选方案的人都是头脑敏捷，考虑周到的人，他们从不会因为突发事件或是在某一条件不具备的情况中束手无策。沉稳与可靠是难得的印象，而在这万一与一万中，却又表现得淋漓尽致。

在这本书中，奥格威的话句句箴言，让每一个后来的广告人受益匪浅。而这总结为一句话——做生活中的有心人。有心，方有体悟，有心，方有提升。

广告人上帝之吻-钰

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