第一篇：评审总结会讲话稿院长

在县人民医院等级医院评审总结会上的

讲

话

——墨江县人民医院院长 杨建江

（202_年9月 日）

尊敬的各位领导、专家：

大家上午好！

在这两天里，专家组对我院创建二级甲等综合医院的各项工作开展进行了全面、深入、细致的检查指导。各位专家以求真务实的敬业精神和科学严谨的工作态度，深深地感染和激励着我院全体员工。专家们身上所表现出的人格风范、学识修养、敬业精神、责任意识、工作水平使我们倍感钦佩并深受教育和启发。在此，我代表墨江县人民医院，对各位专家的辛勤工作和对我院的帮助、指导和关心，致以最崇高的敬意和真挚的感谢！

刚才，专家组对我院评审情况进行了反馈。专家们对我院创建工作的肯定，是对我们工作的激励和鼓舞，对我们工作中提出的意见和建议一针见血，为我院今后发展指明了新的努力方向。在我院正处于改革发展的重要时期，能够得到各位专家的指导，是我院建设史的一件大事，意义重大，影响深远。会后我们将认真梳理专家的意见和建议，按照专家组指出的整改方向，制订好整改措施。以专家评审为新的起点，制定更高的目标，为建成墨江县最有影响力的医院而努力奋斗。

第二篇：202_年终总结会院长发言稿

立足新起点 共谋新发展

****202_总结表彰暨202_年工作动员会发言‎稿

同志们：

下午好!今天，我们在这里召开202_年总结工作会议，主要目的是共叙业绩，共话新春，共谋发展，通过工作总结表彰，凝聚医院发展正能量，理清医院发展思路，引领团结全院干部职工在新的一年里“一心一意谋发展、聚精会神提服务”。崭新的202_年的到来，我们已经跨入了新的起点。新的起点、新的征程、新的期盼、新的目标。今天的会议是个总结成绩、明确目标的会议，根据院班子的讨论情况，我讲三个方面来的意见。

一、总结成绩，表彰先进，医院各项工作取得新成绩 回顾202_年的工作情况，在区卫计局和街道党委的正确领导和全院职工的共同努力下，我院与时俱进，全面落实各项卫生计生政策，圆满的完成了预期工作的目标。

（一）听取意见，加强管理，服务能力不断提升 年初时分别对各个科室召开了座谈会，了解了医院现有工作状态和面临的问题，针对存在的问题提出拟改决的办法及解决落实责任人，大部分问题得到了解决。使我院的医疗服务管理工作得到了科学化、制度化管理，形成了在工作中人人有职责，处处有人抓的良好局面。一是医院管理适应社会的变化。202_年医院人事异动频繁，岗位的的调整，加强了中层干部队伍的建设，使我院的层级管理初步得到落实，充实了班子力量，为加强医院班子建设，推动医院发展有重大意义。

二是树立优雅的医务人员良好形象。医院要发展要赢得病人的信赖，就必须不断改善和塑造其良好形象，而医院的形象有两种，一是医疗技术，二是医务人员人文素质，我们在不断提高医疗技术水平同时也十分注重人文素质培养。今年九月份，特请专业礼仪培训师安娜老师为全院职工进行礼仪培训，培训以授课和实际演练的方式进行，采用现场的情景模拟演练，从视觉、声音、语言、工作仪态、坐姿、沟通等方面讲授了医院服务与礼仪的知识。塑造了优雅的医务人员良好形象，也全面提升医院的整体形象。

三是优化服务环境，积极改善就医环境。1.在区卫计局和街道的支持下，我院对化验室、垃圾站、热水系统工程进行了维修改造，污水系统项目建设工程已竣工，已投入使用，大力改善了医院就诊环境。其中天燃气工程以及沥青砼路面改造工程的设计、预算及招标程序正在积极规划建设中。2.购置了多套办公桌椅和部分办公用品，使医院科室办公室的资料摆放整洁，改善和美化了办公条件，较好的提升了医院和工作人员的社会形象。3.整合医疗资源，提升服务能力，将门诊楼二楼的检验室、B超室整体搬迁到原住院楼一层，将妇保办公室、胎监室、产科门诊放到一个区域，优化了服务流程，更加有利于患 者就诊及检查。

四是加强食堂管理，改善了职工生活条件。实施了职工食堂用餐改革，并购置了自助餐配套设备，实行职工食堂满意度测评工作，将测评结果与食堂补助挂钩。解决了工作人员和住院病人吃饭的问题。

五是文明创建、百姓城管、安全生产工作常抓不懈。1.文明创建方面，为了更好的培养践行社会主义核心价值观，在医院大厅、走道、楼梯间等醒目位置张贴相关宣传标语和提示牌，在医院专栏内设立中国好人榜和善行义举榜。积极开展雷锋580活动，更新了雷锋580服务工作站，为病人提供最温馨的“人性化服务”。2.百姓城管方面，发动全院职工共同参与，安排专人引导车辆的有序停放，增强职工城管和文明意识。及时清除院内杂草，修剪树木，按月对公转房住房环境进行检查、评比并公示评比结果，每周五在全院开展一次大扫除活动。3.安全生产方面，加强院内安全管理，定期对临床、护理、院感工作以及医院重点部位安全工作进行检查，组织学习安全生产知识，定期召开全院安全生产会议，通过全院职工的努力，我院安全生产工作得到了有力保障，全年无安全事故的发生。

（二）加大投入，注重培养，医疗质量不断提高 一是医疗设备配套紧跟临床需要。将年数已久的救护车进行了报废处置，重新购置了新救护车。医院还购置了新生儿蓝光治疗仪、经皮黄疸检测仪、新生儿脉氧仪、臭氧消毒机以及排痰仪、雾化泵等设备，开展了新生儿蓝光治疗项目以及机械 深度排痰治疗项目。为提高妇产科服务，新增了一台胎心监护仪、5台多参数低频治疗仪，对胎监室和产科理疗室进行了装修，积极开展业务新项目，提升了医院的诊疗能力和应急能力。争取卫生厅项目支持，免费为我院配备彩超一台，解决了彩超设备不够，病人久等的问题。

二是医疗质量管理稳步推进。为了提高医疗质量，确保医疗安全，结合我院的实际情况，规范补充了部分核心制度的内容，认真落实医疗、护理各项核心制度，加强环节质量管理，每月一次病历与处方书写点评、每季度一次医疗服务与安全分析，坚持合理检查、合理治疗、合理用药，合理控制医药费用的增长，严格控制药品比。严格执行《毒、麻、精神类药品管理制度》，加强了对麻醉药品、精神药品、毒性药品和高危药品等特殊种类药物的规范使用和管理，建立健全上述药品的购置、安全保管和使用制度，一年来无精麻药品安全事故发生。发现问题及时反馈，规范病历中各种记录书写的格式，努力提高病历内涵质量，也加强了医疗纠纷防范意识，全年无医疗差错事故发生。

三是人才培养紧跟时代的需要。为进一步改善人才结构，经医院试用考核招聘了4位医师。经卫计局公开招聘的妇产科医生分配到我院妇产科，临床科室的医疗团队实力得到保障。在医院资金紧张的情况下，想方设法选派医生去省儿童医院进修学习、妇产科医生到市妇幼保健院进行轮训，使医院的医疗技术的竞争力得到进一步提升。四是医疗业务收入的稳步增长。202_年全院业务收入达**万元，全年门诊人次53241人，住院人次1879人，其中妇产科住院657人次，综合科住院1222人次，比去年同期增长17 %。这些数据充分显示我院的综合实力得到了进一步提升。

（三）攻坚克难，各项工作齐头并进

一是全面落实国家基本公共卫生服务工作。我院严格按照《国家基本公共卫生服务规范(版)》的要求，严抓基本公共卫生服务项目工作，加强公共卫生项目资金管理，充分调动全院职工的工作积极性和主动性。辖区内常住居民数28188人，孕产妇共730人，我院住院分娩580人，0—7岁儿童2373人。在管辖范围内严重精神病、高血压、糖尿病、孕产妇、儿童等各项管理率均达标。老年人体检、妇女病普查、四病筛查、唐氏筛查、艾梅乙筛查筛查工作已顺利完成。

二是认真开展健康扶贫工作。成立健康扶贫工作领导小组，明确健康扶贫工作责任，严格执行健康扶贫核心政策，大力开展政策宣传，落实健康扶贫系统信息数据核准及管理工作。组织公卫办工作人员及乡村医生以入户走访的方式对建档立卡贫困人员进行信息数据调查核准，及时录入健康扶贫系统，实行信息动态管理。我辖区系统管理的建档立卡农村贫困人口共214户、717人，信息录入审核率100%，家庭医生签约率100%，农村贫困人口慢性签约率100%。并设立“贫困人民先诊疗后付费”窗口，明确诊疗流程，通过一系列优质服务实实在在帮扶着贫困患者，让他们感受到政府给与的关心和温暖，确保健康扶贫 工作落到实处。在202_年的家庭签约考核工作中，我院被评为优秀。

三是着力解决部分历史遗留问题，保证医院可持续发展性。1.解决了原谷山卫生院职工集资房征地拆迁安置问题，经多次协商，在区卫计局和月亮岛街道的支持帮助下，于9月与4位退休职工就补偿金最终达成一致，签订补偿协议书，在规定时间内支付征拆款每人9万元，生活补助每人1万元，共计39万元。2.对于大湖卫生院原职工集资养老保险共计17万余元偿还问题也得到了初步的解决，因医院资金紧张，计划分三年对三批职工退还该笔费用，现已对第一批已退休职工办理该笔费用的核实退还手续。上述历史遗留问题的解决，使职工群众的利益得到维护和保障，也有利于管理层集中精力谋划医院的发展。

四是进一步加强工会工作的内涵建设。1.我院工会主动关心职工，对贫困、退休职工做好了送温暖活动以及退休职工慰问活动，共慰问离退休职工50人次、医院患病职工及家属15人次，职工生日慰问83人次，真正让职工感受到大家庭的温暖。今年7月，在抗洪防汛期间，医院号召职工以各种形式捐款捐物，捐款达16000元，向灾区人民奉献自己的爱心。2.为培养职工团结拼搏的精神，医院职工积极参加了区卫计局组织的工会活动，在“区系统工会春季登山比赛”中，危红霞、邓爱明分别获得女子中年组第四名和第五名的好成绩。工会还充分关注职工的身心健康，积极组织了一支太极拳队参加了“家庭医生进园区、提升新市民幸福感太极拳表演”。还组织了职工观 影、烧烤等亲子活动，丰富了职工的业余生活，释放了职工的身心压力。

（四）率先垂范，各个职工齐心协力谋发展

以上的各项工作呈现出质量效益同步提升，环境设施持续改善，取得了协调发展的良好局面是因为全院广大的医务工作者和行政后勤的干部职工不辞辛劳、勤奋工作、任劳任怨、兢兢业业地工作在各自的岗位上，以辛勤的劳动和汗水，浇灌着医院建设的繁枝茂叶，以精湛的医疗技术和热忱优质的服务为医院的发展和广大人民群众的身心健康作出了较大的贡献。其中有易三元、李欣洁等顾全大局、服从安，不计个人得失，工作兢兢业业。陈伟仕、李远忠、刘艳等爱岗敬业、爱院如家，以对工作高度负责的态度，默默奉献，埋头实干，在各自岗位上发挥着示范带头作用。李娣、彭思敏、谭卓琳热爱学习、积极钻研业务，成为了科室内的中坚力量。程菊林、虎艳琼、黄敏、龙树文等以诚待人，热情服务，工作精益求精，用自己的实际行动赢得了大家的认同，他们在平凡的岗位上做出了不平凡的业绩。我相信，为医院做出贡献的远远不止我说的这些同志，还有很多同志在自己的岗位上无私奉献。在此，我谨代表医院支委、院委向全院恪尽职守辛勤付出的我院广大干部职工表示诚挚的感谢！

二、存在的问题

202_年，我院虽然取得了较大成绩，但仍然面临了一些困难，具体表现在以下几个方面：

1、目前基础设施依然落后、住院条件差、服务功能不足，不能满足人民群众需要。住院楼建于202_年，且年久失修，屋顶、墙面出现裂缝，漏雨渗水严重，病房、手术室、产房布局不能满足临床需要。严重制约了广大居民的正常就医，住院楼急需争取项目资金改造。

2、医疗市场竞争激烈，医院生存压力大。我院地理位置特殊，周边有众多的大型公立医院和民营医院诊所。省、市、区医院医疗技术高精尖，人才队伍雄厚，占领了大部分医疗资源，民营医院运行机制灵活，分占部分医疗资源，月亮岛街道社区卫生服务中心成立，部分医疗资源、公卫资源又被分割，我院在夹缝中求生存，生存压力大。

3、部分职工缺乏主动意识、学习意识、团队意识和危机意识。卫生院大部分职工爱岗敬业，能认真、扎实地做好本职工作。也有个别人员有船到码头车到岸的思想，认为曾经为医院努力过，现在到了歇气休息的时候，责任心和事业心不强，个别职工有拒绝成长，拒绝提升，拒绝学习的思想，认为学习是别人的事。个别职工有本位主义思想，遇事先讲条件，讲困难，没有大局观。个别职工缺乏居安思危意识，得过且过，有吃大锅饭思想，不能为医院的发展添砖加瓦。

4、医院正常运行资金困难。虽然202_年医疗收入增加183万元，但全院总收入减少30万元，支出缺口增加到89万元。收入减少但公积金缴费增加、启动职业年金后社保缴费明显增加，医院运行艰难。如果医院服务能力不提升，医疗收入没有 新的增长，加之其他医院迅速发展与竞争，债务压力显而已见，职工工资福利保障任务艰巨。

今天，在年终总结表彰会上和同志们分析这些困难，希望同志们认识到困难，认识到自身的不足，明白努力的方向；分析这些困难，也是希望同志们逐步转变思想，认识到学习、发展、改革的必要性；分析这些困难，更希望同志们看到社会的变化、看到时代的变迁，已时不我待、只争朝夕的工作精神不断奋进，在困境中不断提高自己的自身素质，不断解放思想，从而统一思想，发自内心的理解、支持医院各项改革措施。

三、202_年的工作思路

1.积极争取住院楼维修改造项目，改善住院条件。同时逐步完成院内热水系统、呼叫供氧系统、有线电视机、空调、ABS多功能病床等配套设施。启动院内天燃气改造、院内道路路面砼沥青、中医馆改造等项目建设。维修改造后有助于改善病人的就医环境、满足病人个性化服务需求、提升医院医疗服务水平，使患者得到温馨的、高标准的基层医疗服务。

2.加强人才培养，做好三年人才培训规划，形成人才优势。一个可持续发展的医院，建立一个良好的培训机制是至关重要，因为医院要实现可持续发展，必须在各个发展阶段有源源不断的合适人才输入医院的各个岗位，医院需要可持续发展，人才同样需要可持续发展，只有这样才能保证医院发展的良性循环。为了保障政策实施，我们做好三年培训规划，以三年为周期，有计划选派成熟的医务人员到省部级医院学习，有计划 的自训一批年轻有为，能留的住，用得上，靠的住的人才。

3.完善医院规章制度。为了进一步加强制度建设，建立健全制度体系，强化医院的科学管理，根据医院工作要求，结合医院机构设置情况和工作实际，修订完善医院工作制度、职责，将不适用，已无存在必要的予以废止；将整体适用，局部需作修订的予以修订；将需要补充设立的予以完善。通过修订完善工作制度、职责，进一步明确各部门、岗位职责划分，规范工作制度、流程，做到凡事有章可循，有据可依，切实规范医院各项工作开展，提高医院工作效能，保障医院高效运行，使规章制度适应医院建设发展的需要。

4.落实绩效考核和责任目标管理，完善激励机制。随着医改的不断深化，医院管理也发生了变化。这些变化使医院面临着许多挑战。医院除了要千方百计提高医疗服务质量，服务数量、服务能力以外，还要努力发挥员工的主观能动性，着重建立科学合理的激励机制，以增强医院的凝聚力和向心力，提高医院竞争力，促进医院健康和谐发展。

5.提高服务能力，寻找医疗增长点。中医科要积极开展针刺，灸疗、推拿、贴敷、穴位注射等中医治未病传统治疗项目。医院产科提供无痛分娩服务，满足老百姓个性化需求。综合科要加大高血压、糖尿病、慢阻肺等慢性疾病的收治能力。妇产科门诊要加大产后康复治疗、盆底理疗项目推广力度。积极探索开展疼痛专病门诊，针对常见的慢性颈、肩、腰、腿痛等采用神经阻滞疗法、小针刀疗法、微创介入法等不同方法配 合药物进行治疗。积极探索开展儿童保健门诊，接受先进的保健教育理念和利用专业技术手段，对每一位体检儿童可提供系列性的健康促进服务，开展儿童心理行为能力测定、儿童营养与喂养指导、儿童生长发育监测、儿童视力、听力检查等。

6.加强医疗质量管理，保障医疗服务安全。要抓好以下几方面的工作：一是健全医疗安全管理制度，要制订质量保证和持续改进方案，开展医疗质量和安全评价，提高医疗安全管理水平。二是加强“三基三严”培训。医院要精心组织，强化对医务人员的“三基三严”培训，夯实基本功。三是抓好质量管理的重点环节。加强基础医疗质量管理，狠抓医疗服务过程中重点环节、重点区域、重点人员的管理，加强质量检查和考核，落实考核方案和奖惩办法；加强对医疗核心制度的落实和检查；四是加强医患沟通。要注重对患者的人文关怀，健全医患沟通制度，完善医患沟通内容，提高医务人员的医患沟通水平。五是落实医院感染管理措施。严格执行消毒隔离制度，遵守无菌操作规程，最大限度地减少医院感染的发生。六是加强药品和医疗器械临床应用管理。完善处方点评制度，规范药物的临床合理应用，做好药品和医疗器械不良事件的报告工作。

同志们，展望202_年，摆在我们面前的新形势和新任务，对我们的工作提出了更新、更高的要求，也为我们工作发展和突破提供了良好的机遇和内在的动力。今天的会议既是一次总结，增强信息，弘扬先进的表彰大会，也是一次明确目标，谋划未来，鼓励加压的动员部署会。时光荏苒，下个月就到春节 了，我在这里再次提醒大家一定要确保医疗安全、消防安全、生产安全，加强岗位履职，确保过上一个安定祥和的春节。

大鹏展翅，必有劲风，只有发展才是硬道理，我们必须牢固树立“立足新起点，共谋新发展”的坚强信念，以此来推动医院各项工作实现又好又快的跨越。我们只要坚定发展理念不动摇，协调各方力量，凝聚各方力量，我们就一定能交出一份让政府、群众和全院干部职工满意的答卷！

第三篇：总结会讲话稿

年终总结会发言稿

尊敬的各位领导、各位同仁，大家晚上好！

首先，我代表迈科国际大厦物业管理处，对各位的到来表示热烈的欢迎！

同时，在过去的一年里，对支持和帮助我们的各位领导致以亲切的问候和诚挚的感谢！

今天，在新春佳节即将到来之际，我们大家欢聚在华庭御品酒楼。借此机会，我们总结过去，表彰先进；统一思想，展望未来。

202_年是我物业管理处改革发展的一年。我们在集团领导统一安排和部署下，对组织架构重新调整；经过一年的运行，调整后的岗位配置更加合理和高效，对客服务更加便捷和快速，人力成本也有所降低。同时，在大厦硬件方面，加大投入力度，改造和完善大厦设施，突显出运行效果，为大家营造一个舒适、安全的办公环境。

新的一年即将开始，我希望借此机会，能够和各位领导进行良好的沟通与交流，继续提高我们大厦物业管理水平！管理处全体员工也将团结一心，共同努力、务实开拓，不断创新，共同为迈科物业的美好未来贡献我们的力量和智慧！

最后，祝各位领导、各位同仁新年快乐！万事如意！蛇年大吉大利！

让我们大家共同举杯，为了大家的健康、为了我们的友谊，干杯！

第四篇：讲话稿总结会

加强学校管理 共建和谐校园

——总校长在上半学期工作总结会上讲话

各位校长：

学期过半，由于全体校长全心全意抓服务，全体教师一心一意抓质量，我镇学校管理和教育教学工作发展势头良好。为了向暨定的目标稳步推进，我们今天召开会议，主要任务是总结上半学期工作，明确近期任务。

一、上半学期工作总结

11月15日至22日总校办公室组成3个督查组深入各校听、看、访、议，通过检查，我们可以看出，半学期以来，大家的工作是辛苦的、扎实的，也是富有成效的。具体表现在以下几个方面：

一、思想统一，认识到位，人人把提升教育教学质量作为自己的使命。

这学期刚开始，正值国家新《义务教育法》颁布实施，各校紧抓这一契机，认真组织全体教师学习《义务教育法》。初级中学、中心小学开展“学法月”活动，在活动中，初级中学举行《义务教育法》条文内容知识测试。中心小学把教育法内容打印出来，按周逐章逐条学习。各校要求教师撰写学法心得笔记，从而使大家认识执行《义务教育法》的一个重要内容就是关爱学生，提升质量，提高教育教学质量是《义务教育法》对教师的最基本要求。

认真贯彻落实楚州区教育工作会议精神，办公室相继召开了全镇教育工作会议，校校组织学习讨论，定目标、拿措施、强管理。初中及分部召开了“负重奋进求发展，团结拼搏提质量”专题教师会，开辟学习园地，人人树雄心，个个表决心，力争打好质量翻身仗。中心小学建立健全《教学管理制度和教学质量综合评估体系》。同兴等校的周前会必谈提升质量；教学点对总校会议精神都能及时传达，紧绷教学质量这根弦。从全镇老师的读书笔记看，无一不把提升质量作为自己的努力方向。

二、强化管理，落实措施，教育教学工作务本求实，成效显著。

开学后，我们在全镇教师大会和教干会议上反复强调，教育教学工作的本质是塑造人的工作，各校领导和全体教师的工作必须务本求实。为此，总校办公室制定出台了《中小学教师请假制度》、《中小学教师工作一体化考核方案》、《中小学教师教学质量奖惩办法》等文件，强化教育教学管理。各校在此基础上，细化了管理办法，收到了明显的效果。

（一）教学“五认真”取得了新成效。

从期中督导情况看，所有老师均能认真备课，多数老师对语数外等主科实行超周备课。初级中学，分部，中心小学，同兴小学，王沟小学等老师的备课非常认真。老年教师宝刀不老，九洞小学老教师一人教两个年级数学，镇中小学老教师任教四语，他们都临近退休，总是早到校迟下班，工作一丝不苟。同志只有几个月就退休了，当学校人手紧张时，她又挑起任教五年级数学的重担。青年同志敢争一流，初级中学老师初一语文教学狠抓阅读教学，每周设计一篇短文阅读训练，学生练有所得。老师为了提高数学教学效果，全班成立学习互助小组，结对帮扶。分校老师原为专职体育，改教初一数学后，他钻研教材，研究教法，课堂教学有声有色。中心小学丁老师开展“班级明星”评比活动，每周为学生设计一份练习试卷，拓宽学生知识面，这次五数抽测全镇第一高出全镇人均分24分。马老师乐于吃苦，为了教好五年级语文，做好学校分配的各项工作，经常放弃休息时间，得到大家好评。同兴小学胡兰兰、赵大 华老师语文备课认真，作文批阅细致。王沟小学骆主任工作认真，作业批阅非常认真。同兴小学许老师一语教学新颖有趣，被学生及其家长夸赞不已。还有镇中小学的翟、王沟小学的杨、九洞小学的王，他们的教学工作有板有眼。教干同志身先士卒，初级中学副校长、政教主任、教务主任、分部负责人、中心小学副校长坚持带主科，整体工作认真做，教学工作拼命干，成绩令教师心服。还有值得一提的是初中分校初三英语老师周半学期已手刻试卷30多份，强化练习，批改认真，实为少见。为了全面提升教学质量，各校均加强学困生的转化工作，建立学困生档案，定对象、定时间、定内容。尤其是初中班班实行师生、生生帮扶结对。校校强化单元过关、学科月考、校际联考等等。综上所述，我镇各校的教学“五认真”工作令人满意。

（二）中小学英语一体化教学取得新进展。

英语是我们薄弱学科，主要是师资匮乏。为此，我们把培养小学英语教师作为提升小学英语质量的重头戏。开学后，全镇制定了《中小学英语教学一体化工作方案》，各校明确专门教干主抓英语教学，建立健全了英语教学一体化管理网络，中小学英语教师结对帮扶10人。先后由初中陈老师、平小王为全镇小学英语教师上研究课，举办3期教材教法培训班。10月下旬至11月上旬，15名小学英语教师开展互听互评活动，请初中英语教师深入各小学听课、评课10多节，为小学出考核试卷。各校都增加英语课时量、作业量，重视学生口语训练。凡此种种，使英语学科地位在学校、老师、学生、家长心目中普遍提高。

（三）教研活动取得新突破。

本着“引领、实效”的原则，各校均每周举行一次教研活动，重点学习新课标内容和教育刊物上文章，并以课堂教学为载体促进 教学理念更新，教学方式转换。中心小学实行每周一课、“一课同上”，即同轨班同学科老师同上一样内容，课手深感压力大，竞争强，受到很好效果。同兴小学半学期上研究课8节，说、上、评系列化，其它小学均上4节以上研究课。初中的研究课、示范课更是扎实有效，备课有研讨，评课有结论，反馈有记录。全镇教师互听互评节次人均在6节以上，多的10节以及上，初中教务主任听课15节，教导主任听课13节。

人均撰写读书笔记5000字以上，陈石平的读书笔记达15000字。老师能结合自己教学实践撰写学习心得。许多同志积极参加各级各类论文竞赛活动，到目前为止，获省“蓝天怀”奖有5人，上交市评比论文20多篇，上交区评论文30多篇。

（四）学校德育工作取得新起色。

德育为首，教书育人。各校都高度重视德育工作，周会、晨会、校会常开不断，主题队会、团会内容丰富。中心小学、小学等校组织学生参观周总理纪念馆，接受革命传统教育。两中心校聘请法制辅导员为学生上法制课、安全教育课，初中开展“星级学生”评比，举行法纪知识竞赛。中心小学国旗下讲话“每周一星”，同兴小学班主任工作扎实有方，班队活动内容详实。家访工作信息化，体现以人为本，老师做学生的知心朋友。因而全镇半学期来无学生违法犯罪。

（五）考风、学风、教风出现了新风气。

一个好的考风必然带出务实的学风和严谨的教风。这学期，我们狠抓考风这个牛鼻子，精心安排期中抽测，严密组织考试程序，单人独桌，严格监考，认真阅卷，所有老师都感觉到这次抽测纪律是破天荒地令人舒心：监考老师省心，学生考试安心，领导巡视放心。通过这次严肃考纪，端正考风，老师们从心底里说出这样的话： “教学要凭良心，考试要凭诚信，这样的老师才能有威信，教出来的学生才能有出息。”通过期中抽测，纠正了弄虚作假的歪风，树立了真抓实干的正气。现在各校的教学工作较前有了明显的改观，教师踏实教学，学生务实求学。

三、加强领导，统筹安排，各项工作有条不紊合力推进。一是突出抓好校长队伍建设，开学后多次召开校长会，明目标，强素质，促提高。

校长是一校之魂，一个好校长必定带出一所好学校。初级中学校长上任后，面对学校中考质量全区倒数的压力，毫不气馁，从领导班子表率作用抓起，以章法治校，以情感带人，一切从我做起，使学校工作出现了新起色。中心小学校长因病住院手术治疗近一个多月，时时牵挂学校工作，充分发挥领导班子作用，学校工作扎扎实实，期中抽测二语、五数教学成绩名列在全镇前茅。小学的校长对全校工作整体规划，分项实施，老师干劲大。小学校长身先士卒，学校工作有板有眼。小学校长家住淮城按时上下班，学校工作一丝不苟。校长病假，挑起学校工作重担，学校秩序井然。教学点负责人不因学校小、学生少而放松管理，认真完成总校布置的各项任务，校园整洁，师生愉悦，教育教学工作正常。

二是加强学校管理，构建和谐校园工作得到高度重视。各校开学后都加大学校管理力度，校园环境优美亮丽，窗明几净，各室整洁有序，花草树木完好无损，校园文化氛围浓烈。

安全工作常抓不懈，各校成立了安全工作领导小组，职责分明，尤其是创建“平安校园”活动开展后，校校拟建了《应急预案》，初级中学、分校、中心小学人人签定安全责任状，初中学生还签定了安全承诺书，教师加强值班，细化责任范围，强化安全考核，各校都多次进行安全工作检查并认真记录。三是控流工作得到加强。初中实行责任包干，对易流的人员建立人头卡，由责任老师掌控。通过谈心、家访、关爱等一系列人文措施，拴住他们，与同期相比，初中流生多数已返校。

四是加强财务管理。全镇出台了财务管理制度，对报批发票做到“四有”：有用途说明、有经办人签章、有证明人审验、有校长审批。力求把有限的资金用在改善办学条件，提高教育教学质量上。

五是加强督导促进平衡发展。本学期，我们从头抓起，防微杜渐。开头工作检查认真评价，期中督导量化考核，随机督导查漏补缺。因此各校的工作井井有条，没有出现大的偏差。

四、正视问题，负重奋进，确保教育教学质量跨上新台阶。半学期的工作成绩可佳，但仍在一些不容忽视的问题。一是学生厌学情绪普遍存在，初中较严重，小学次之，直接影响教学质量的提高；二是小学英语教学质量严重滞后；三是同学科班级间的教学质量差距很大，从这次期中考试看，高低分相差30多分，问题不少。四是一部分老师适应课改的能力比较薄弱，急需提高；五是教干的队伍建设要加强。针对上述问题，我们必须高度重视，不可掉以轻心。

二、下半学期主要工作

上半学期我们取得了一定的成绩，同时也存在着一定的问题和困难。面对当前形势，为了更好地做好下半学期工作，我们必须做好以下三方面工作：

（一）抓安全，共建和谐校园

安全工作是学校工作重中之重，国务院、省政府召开了学校管理电视电话会议，就学校安全工作提出了明确要求，同时我们结合创建“和谐校园”活动，进一步加强学校管理，强化安全稳定工作，共建平安校园。这里我主要讲两点：

1、统一认识，抓好宣传发动，贯彻会议精神

11月20日，国务院、省政府召开了“学校管理”电视电话会议，陈至立国务委员作了重要指示，何权副省长作了重要讲话。陈至立委员强调：

一要把加强学校管理、共建和谐校园作为一件大事来抓。当前中小学安全工作所面临的形势还相当严峻，校园内外还存在不少安全隐患，各类安全事故不断发生。有些学校安全工作仍存在松懈麻痹的情况。我们一定要增强做好学校安全工作的责任感和紧迫感，把强化学校管理、建设和谐校园作为一件大事来抓，为中小学生撑起一片安全的天空。

二要明确加强学校管理、共建和谐校园的目标任务和基本要求。学校是教书育人的场所，必须首先给学生提供一个安全健康的环境，为师生安全筑起坚实的防线。学校多一份管理，学生就多一份安全，社会就多一份和谐。校园安全工作实行学校一把手负责制，也就是校长负责制。要把安全教育作为中小学重要教育内容，开展以提高中小学生自护、自救、防灾、逃生能力为主题的教育活动。

三要加强领导、齐抓共管，把加强学校管理、共建和谐校园落到实处

要根据《义务教育法》及《中小学幼儿园安全管理办法》的规定，结合当地实际，建立健全学校安全、卫生等各项管理制度，完善突发事故处置工作预案，落实预防安全事故、公共卫生事件的措施。要突出抓好对校长和教师的管理和教育，提高校长和广大教师的安全意识和工作能力，防止校外犯罪分子侵入校园、伤害学生。

省政府何权副省长强调：以安全为中心，切实加强中小学管理工作，建立健全学校管理制度，形成适应新形势的校园管理协作机制。着力强化学校安全管理，要把确保中小学生生命安全作为学校 管理的首要任务，认真贯彻《中小学生幼儿园安全管理办法》，重点抓好校车安全管理、公共卫生管理、寄宿生安全管理、校园周边治安管理、大型活动安全管理和校园突发事件的处置。

刘建平副区长对我区学校管理工作提出了具体要求：一是组织学习国家、省领导的讲话；二是全力抓好学校的安全工作；三是全力以赴抓好教学质量；四是营造好外部环境；五是加强自我防范、自我管理，廉洁自律，树好教育现象。

2、构筑防线，抓好学校管理，重视安全工作。

学生安全涉及千家万户，关系社会稳定，各方面对此高度关注，我们教育系统更是重任在肩，责无旁贷，应当为师生安全筑起第一道防线。学校要全体动员，迅速行动，狠抓落实，务求实效。必须做到：

一、责任落实到位

抓学校安全，首先要抓责任落实。学校是教书育人的场所，必须首先给学生提供一个安全健康的环境。校长和教师必须承担起保护少年儿童的重要职责，校园安全工作必须实行学校一把手负责制，中小学校长、幼儿园园长是校内安全的第一责任人。要根据新的形势和要求进一步明确和充实安全岗位责任的内容，要将学校每个岗位的安全责任，逐条细化，分解落实到人、落实到每项工作、每个环节。其次强化责任追究，凡因学校管理不善造成重大事故的，要严肃处理相关责任人。

学校除了加强校园安全管理之外，对发生在校外的各种可能造成学生伤害的安全事故也负有预防教育的责任，和相关部门要加强沟通，及时联系，密切合作，积极营造全社会共同关心青少年健康成长的良好氛围。

二、制度落实到位 要制定和完善学校安全工作的相关法规；建立和严格执行学校安全事故报告制度和事故应急处理机制；建立健全学校内部安全管理工作的规章制度；建立和完善寄宿制学校各项管理制度；建立健全学校和当地公安机关、家长、社区的学生安全联防制度。

三、措施落实到位

一要认真组织好学校安全隐患排查工作。各校要对学校建筑物及其附属设施进行全面检查，包括校内的围墙、门窗、防护设施、消防设施，校外的桥梁、路段、交通工具等必须符合安全要求；厨房设备、餐具和食品、水源及其设备必须符合卫生标准，达到规范要求；报警求助、应急处理设备、安全通道必须齐全，校长要天天查安全，时时谈安全。务求迅速落实整改措施，不能自己解决的，要主动与相关部门联系，向上级主管部门上报。组织学生进行社会实践活动，不得乘坐“黑车”（无营运证、无许可证、无驾驶执照），要安排好每环节、每细节。学生上学放学不得乘坐马自达等不规范车辆，不得骑“三无”自行车，教育学生骑车安全要做到“八不”：一不满12周岁的孩子，不能在道路上骑车。二不打伞骑车。三不脱手骑车。四不骑车带人。五不骑“病”车。六不骑快车飞车。七不与机动车抢道。八不平行骑车。要行车确保安全。

二是加强校园安全事故易发多发环节的管理。各学校要经常组织对楼道、楼梯设备、设施的专项检查，损坏的照明设备要及时更换，上下楼通道数量和楼梯宽度已经不能完全适应学生人数需要的，要增加和建设新的通道；在管理中，要从学生实际出发，在上操、集合等上下楼梯的活动中，要有统一具体的安全要求，放学时要有专人指挥，避免学生拥挤，确保学生安全。

三是要对学校从业人员的资格进行全面排查。特别是要严格执行教师资格中关于“无传染性疾病，无精神病史”的规定，要全面 排查，坚决清理和杜绝不合格人员进入学校工作岗位。

四是切实加强安全教育工作。对教师要切实加强教育和管理，严禁体罚学生；对学生要大力加强法制、安全教育和心理健康教育，增强学生法制意识。

五是要结合创建“和谐校园”活动，提高学生自我保护意识和安全防护、自救的实际技能。

六是切实开展“安全教育活动月”活动：十二月份，我们定为平桥镇学校“安全教育活动月”，要做好四项工作：

一、组织学习。各学校要组织全体教职工认真学习上级的讲话精神，进一步提高全体教职工的安全意识和责任意识，充分认识“珍爱生命，安全第一，责任重于泰山”重要性，充分认识“学校多一份管理，学生就多一份安全，社会就多一份和谐”的重要意义。

二、宣传发动。各学校要认真抓好宣传发动工作，召开好“四会”：一是召开学校行政例会，统一认识，拿方案，订措施；二是召开全体教师会，统一思想，学文件，抓部署；三是召开全体学生会，统一行动，重落实，求安全；四是召开学校安全工作领导小组及相关人员的安全工作座谈会，摆问题，查漏洞，商量进一步细化落实安全检查和防范的具体措施。

三、落实部署。各学校要加强对学生的安全教育，一各学校要开展“做安全事，行文明路，创和谐园”活动，二要邀请法制校长进行法制教育讲座，加强遵纪守法教育；三要积极开展“办和谐教育，创和谐文化”活动。四要加强“八荣八耻”为主要内容的教育活动，形成师生之间、学生之间互尊、互助、互爱的和谐人际关系，把学校建成师生愉快工作学习的乐园。

四、查漏补缺。学校要定期组织相关人员对有关方面（路段、校舍、食品、电路等）进行安全工作检查，查找隐患，拿出整改方案，并限期整改。通过本次安全教育活动月的各项活动，要在全校上下营造重教育、抓安全、求落实的工作氛围，提高全体师生的安全意识和防范意识，促进我镇学校安全工作再上台阶。

（二）抓环境，营造发展氛围

好环境，使人生活舒心、工作顺心。心中有他人，心中能容人，为他人多着想，为别人多考虑，这样的和谐环境，孕育着发展。各学校必须创设两个环境：一是创设团结和谐内部环境，良好的内部环境有助于质量提升，有利于学校发展，有益于教师的成长。首先各学校必须创设好团结发展的教师群体，加强教师师能培养，强化教师师风建设。建立“同发展”的师德建设长效机制，倡导“同成长”的师能训练竞争机制。其次各学校必须创设和谐民主的师生关系。全体教师必须以人为本，关爱学生。要把爱洒向每一位学生，做到尊重学生、善待学生。弘扬高尚师德，力行师德规范，让广大学生在爱的熏陶下健康成长。

课上，要为学生提供自由表达自己思想、表述自己观点、实现自己思维飞跃的舞台，帮助学生认识自我，建立自信，教师应成为学生学习过程的欣赏者、支持者和引领者。

课后，要让学生多一点活动时间，为学生提供自由发展、个性张扬、自主管理的空间，教师应成为学生自主发展的创设者、关注者和引导者。

二是创设协调发展的外部环境。好的外部环境，对学校发展的有着很重要的作用，作为校长、作为教育干部要自己去营造、去协调、去发展，有政府的、部门的支持和协助，有助于学校管理；有公安、工商的帮助和管理，学校的周边环境才能得到治理，学校的安全工作才能得到保证；有全社会的关注，学校的流生才能得到控制。我们必须要群策群力，形成合力，构建“学校、家庭、政府、社会”“四结合”的教育管理网络。

加强校际间的交流，有助于教育均衡发展，有序的竞争，为学校的发展提供了机遇；有情的协作，为教学质量提升提供了可能。各学校必须多联系、多协作，交流学生月考、目标创建、管理经验，通过交流，各有所得，各取所长，认清自己的不足，把握发展的契机，走出狭隘的圈子，使学校发展有着广泛的空间，使教师成长有着展示的舞台。

（三）抓管理，提升教育质量

科学的管理是提高教育质量的前提，是学校发展的关键。为此，我们必须：一要切实增强做好工作的责任感。教干：增强科学管理意识。有什么样的校长，就有一个什么样的领导集体、一群什么样的教师，办出一个什么样的学校。所以，作为一名校长，要时刻牢记自己的职责，作为一名教干，要用自己模范的言行去感召身边的教师，使他们团结一致为完成学校的中心任务而同舟共济、患难与共。教师：增强教书育人责任。教师是推进教育改革与发展中坚力量，教师的根本任务是教书育人，要教好书、育好人，必须有高度的事业心、责任感。二要切实加强学生的思想教育。各学校要认真开展学生文明行为习惯养成教育活动。关注“留守”学生，建立档案，关心他们的学习和生活情况，促进他们健康成长；关注“学困生”，了解学困原因，把握教育方向，明确辅导目标，对学困生试行“低起点、小步子、多活动、快反馈”的方法，建立学困生档案，进行质量跟踪检测，使他们获得力所能及的发展，使学困生尽快走出“困”境，学习有进步、能力有提高。同时要使尖子生获得最好的发展，充分关注中间生的发展，力求满足每个学生的学习需求，三要深入开展教学研究活动。进一步完善镇、校、组教研网络，力求“备课、说课、上课、评课”四重视。教研活动要做到三 定五有：定时、定内容、定研究课题；有活动计划，有活动记录，有活动原始资料积累，有效果，有教研组活动总结。学科教研组要经常性组织学习有关理论，互相听课、评课，疑难问题探讨等小型多样的活动。通过上汇报课，举行观摩课等活动形式，开展多层次、多学科的课堂教学展示活动，广泛深入、持久地开展教学研究，展亮教学品牌。继续推行校际间的协作研讨活动。加强学校之间、学科之间的合作交流，充分发挥集体的智慧，共同学习研究教学理论，探讨教学方法，通过“对话、交流、互动”，使互动式、参与式教研成为主流。四要扎实抓好教学管理。科学的教学管理是提高教学质量的前提。只有科学的、实在的管理，才能保证教学工作的顺利进行。因此，我们要根据学校实情，大胆改革创新，制定出一套符合校情的科学的管理体系。注重教学过程的督导，对教师的考勤、工作量、教学奖惩等要作出详尽规定，对教师的备课、作业批改、辅导、考试、评讲等作明确要求，坚持定性考核和定量考核相结合，考核结果作为奖惩和评先评优的依据。五要扎实开展各项活动，培养学生综合素质。要注重活动育人，不仅通过活动提高教师的业务素质，还通过活动的开展培养和发展学生的创新能力、合作精神、身体素质、团队凝聚力。各校要积极开展社会实践活动，拓宽学生的知识面；利用重大节日开展有关思想教育活动；组织一些竞赛，激发学生学习兴趣。

各位校长，半学期来我们做了很多工作，取得了一些成绩，但面对下半学期目标任务，我们还需通过扎扎实实的工作来丰富学校内涵，提高学校声誉，促进学校发展。

第五篇：202_年终总结会讲话稿

202_年终总结会讲话稿

日子总是要流去，把握不住，生活总是要继续，停止不住，梦想总是要面对，下面小编整理了202_年终总结会讲话稿，欢迎大家阅读借鉴！

202_年终总结会讲话稿1 在过去的一年里，在公司全体员工的共同努力下，取得了可喜的成绩。公司无论在形象、文化以及业务上，较往年都有了不同程序的提高，回顾过去的一年，公司主要工作有：

一、积极参与社会活动，提高公司知名度

一年来，公司在社会不同领域中充分发挥自身优势，积极参与公司相关的各项有益活动，收到良好的社会效果。首先，参与工程投标项目，在过去一年中，公司共参与*******等项目。通过一年来的积极参与，使公司在管理、制度规范、技术操作及售后服务上都得到很大的提高，同时也提高了公司信誉;其次，参加****活动，使****广大市民更了解***产品;再次，参加市、区工商联会议、政协会议及其他专题培训讲座，公司在XX年又被市工商行政管理局评为“重合同守信用单位”，并颁发荣誉证书。今后，我们将一如继往地参与政府机构、社会团体、企业之间等举办的各项有益活动，通过这些活动，加强沟通，密切联系，进一步树立公司形象，提高公司信誉，促进公司发展。

二、不断拓展业务，争取工程安装项目

公司的经营业绩好坏直接关系到公司发展的成败，一年来，通过总经理和业务员的共同努力下，共完成的项目有：**********，XX年能取得这样的成绩，除了大家的努力外，还有以下几个方面做得较好：

(一)加强宣传活动，提高公司在社会影响力，发送宣传资料，把公司的宣传资料利用业务员上门派送形式把资料送到客户手中;同时在举行的****活动上，进一步扩大宣传力度和范围。

(二)在宣传广告的基础上，派出专职业务员，通过上门拜访，详细讲解****市场，对有意向的客户进行重点跟踪，提高成功率，使××一年来取得可喜成绩。

(三)加强服务，确保使用质量。公司一贯秉承“高效开发、质量第一、优质服务、客户至上”的质量方针，把好质量关卡，依照行业有关标准，根据建设单位的要求，对工程提供优质良好的保修服务，得到广大新老用户的一致好评。

一年来，我们虽然取得一定成绩，但也存在一定的差距：例如：今年经营业绩较去年明显下降，主要是公司严重欠缺业务员，而在现代企业的发展中，主要依靠人才，只有拥有一批高素质人才，运用现代管理理念，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地;再次，员工工作之外活动较少，以至同事之间缺乏交流理解。

在二零零七年里，公司将注重人才资源的开发利用，根据公司业务需要，多形式、多渠道选择合适的技术人才到公司工作，加强人才的培训、策划;同时在内部职工中根据“能者上，庸者下”和奖惩相结合的原则，合理配置岗位，并且组织各项工作培训，加强思想道德学习，提高综合素质，使员工之间团结协作，增强公司凝聚力，充分发挥每个人的综合能力，使之更能胜任公司的工作。对iso管理制度进行适当的修改和补充，使公司更有效的管理;由办公室每月总结各部门工作情况汇报副总经理，总结一季度工作情况和对下季度进行计划汇报总经理，有效的反映公司业务和内部工作情况。

新的一年，我们将继续发扬良好的工作作风，在工作中扬长避短，认真总结工作经验，各部门之间各施其职;同时在适当的时候组织一些有益活动，活跃员工文化生活，增强公司凝聚力，共同把XX年公司的各项工作做得更好。

202_年终总结会讲话稿2 各位领导、各位同仁：

大家下午好！

非常高兴今天能够在这里与大家分享xx的XX年。在付出辛勤和洒满汗水的道路上，我们脚踏实地的送走了XX，在充满希望和满怀激情的道路上，我们又信心百倍的迎来了XX.。

回顾过去的一年，是努力拼搏不断进取的一年，是全体同仁勇迎挑战、克服困难、加大步伐迈向市场进军的一年。在这一年里，我们审时度势，抢抓机遇，趁势而上。本着不断促进企业发展的精神,健全公司架构，提升员工素质，提高服务质量，优化品牌形象，同时涌现出了一批爱岗敬业、无私奉献的好员工。他们在自己的岗位上兢兢业业，一丝不苟，为企业的发展奉献着自己的点点滴滴。值此新年到来之际，我谨代表公司，向在一年来辛苦工作在各个岗位上的全体员工致以诚挚的问候和衷心的感谢！

XX年，在整体经济低迷、零售业多数出现滞增长的大环境下，我们也在面对着多个困难：朝阳店主街道修路封闭、学府店大范围改造、同时竞争店的开业也给一站之遥的兴华店带来了巨大的压力，但我们每一位同仁，群策群力，特别是我们一线的员工们，正是他们的兢兢业业，无私无畏的付出，才有了今年的各项经营指标可喜的同比增长。

为更好地提高单店盈利能力，我们根据商圈的变化重点对学府店进行了改造，扩大了外租面积，其中二层外租区在引进三友电器进驻的同时，还成功的将品牌餐饮“风味大王”纳入其中、并丰富了动漫游戏厅及儿童乐园等娱乐项目，与此同时，我们还在争取德克士、周六福等知名品牌入驻一层外租区，使学府店形成以超市为主，电器、餐饮、娱乐，互动为一体的商业模式，使学府店成为该地区新兴商圈的主体。

为了实现XX年团购业绩增长60%的目标以及未来团购方面的长远发展，今年在下半年公司设立了总部团购部，先后制定并完善了团购相关制度，为未来公司团购方面的发展奠定了基础，同时也为公司的整体发展创造动力；在对人才梯队建设项目的完善过程中，突出了人才梯队建设的现代化，使每一个员工都能在梯队中有自己清晰的职场定位。同时我们从进货、库存、陈列、销售等方面出台了一系列的管理、营运、采购的标准。我们在大力度开发新供应商的同时，也开始专注于商品结构的优化调整，重视并加强品类管理工作，以单店为试点，细作陈列标准，不断研究、不断复制；营运方面，我们加强日常督导机制，狠抓现场监督管理，从商品质量到环境卫生，从库存管理到服务机制，从制度的完善到执行力的优化，每一步都要求做到精细管理；同时，我们制定并完善了一系列考核机制，更包括我们在制定sop作业考核方面都在逐步健全我们企业内部组织架构，让我们在体系梳理过程中，使自身的管理能力得到更大的提升，实现了内部管理上的大发展，也为今后的跨越提供了强有力的内部支持。

在“绿色”、“有机”的消费观念深入人心的时代，xx建立农业蔬果园基地，以农超对接的形式向顾客提供物美价廉的放心蔬果，以绿色为特色凸显于消费者的视线。XX年7月我们在晋中市寿阳县建立山西xx超市有限公司寿阳农业蔬果园基地，两年多的时间，蔬果基地的发展已经逐渐步入正轨，所种植的蔬菜、果品也得到顾客的广泛认可与亲睐，同时也带动了整个生鲜的销售在今年创造了百分之十增长的骄人成绩。

明年将是我们继续经受考验的一年，我们会秉承董事长所提出的“向精细管理要利润”的主导思想，研究向管理要增长的策略，具体从开源、节流两方面展开工作。开源方面，我们固守定位，坚持做实社区，同时继续加强品类管理及商品结构的优化调整，使商品符合各区域的消费特点，从更大程度上满足顾客需求，此外，通过更有力的营销活动，主打亲情营销聚集人气，深入优化供应链管理，降低采购成本。通过各店个性化调整、改造，在确保在架商品动销率、有效益的情况下，强调一店一议、一店一样。节流方面，我们会重点考虑通过大力度消化不良库存、节约能效、加大防损力度等方式全面降低运营成本。

我们深知，人才是企业的第一资本，是发展的力量之源。“强化以德为先的用人标准，合理引进人才，注重员工的心态培养”是我们一直秉承的原则。明年，我们将在培训方面制定一整套完整的培训体系，加强企业内部训练，从入职上岗到转岗升职，每个阶段均设定针对性较强的培训课程。员工培训机制的建成，要求人力资源储备能为我们门店源源不断的输入高素质、强有力的管理人才。

“优化制度不如先优化我们的执行力”，只有关注执行力的企业才能从平凡走向成功，我们要在明年的不断学习过程中，细致研究，建立一种注重执行的企业文化，使战略、人员与运营的的每一个环节都能通过“执行”的精神来指导、落实。

即将走远的XX年是成功的一年、奋斗的一年，也是收获和考验并存的一年。在这一年里，市场有压力、有阻碍，但我们通过全员的共同努力，依然取得了较好的成绩。“雄关漫漫真如铁，而今迈步从头越”。在充满机遇与挑战的XX年我们将面临更加繁重而艰巨的任务，我们一定要善于抓住机遇，一如既往的发扬敢于拼搏，锐劲进去的精神，为xx的腾飞做出不懈的努力，以高度的使命感和责任感开创xx发展的新局面！

谢谢大家！