下载文档第一篇：关于市场演讲发言稿
市场营销是公司，包括非营利组织的基本职能之一，负责向消费者提供服务，处理与中介组织及外部支持组织如分销商和广告商之间的关系。以下是小编为大家整理的市场演讲发言稿，供大家参考学习。
市场演讲发言稿1
同志们：
市公司20x年营销工作会刚刚落下帷幕不久，我们就召开公司市场营销工作会议，主要目的是总结公司20x年营销工作成绩和经验，部署20x年工作任务和工作重点，动员公司营销战线全体干部员工，为确保顺利完成公司年度营销工作目标任务而努力奋斗。在与会代表的共同努力下，会议圆满地完成了各项议程，即将结束。按照会议安排，下面进行会议总结。
一、会议的基本情况
这次会议是深入学习贯彻落实市公司20x年营销工作会议精神，总结成绩，分析形势，研究部署公司20x年电力营销工作的一次重要会议，会议开得很及时，短暂而高效。刚才，王总的报告总结了20x年营销工作取得的主要成绩、深入分析了当前营销工作面临的形势，明确提出了20x年营销工作的思路，对20x年的主要工作进行了安排。市公司领导也作了重要讲话，对我们的工作提出了希望和要求。相关单位和科室作了专题发言，对20x年工作要点作了说明。会议还表彰了20x年度营销工作先进单位和个人;各基层单位也都签订了营销目标责任书。会议的成功召开，对于我们全面落实市公司营销工作会议精神，实现公司年度经营目标，保证和促进企业的改革、发展、稳定和各项目标任务的完成，必将产生积极的作用。
二、会议的主要收获
(一)总结了成绩，坚定了信心。
20x年公司营销战线广大干部职工紧紧围绕公司“1281”的年度奋斗目标，克难奋进，团结拼搏，使得公司的各项营销指标得到了优化和提升，营销工作呈现又快又好的发展态势。营销指标再创历史新高，经营质效取得一定进步，营销精细化管理全面展开，营销基础管理进一步加强，各项重点工作稳步推进，优质服务明显改善。这些成绩的取得离不开各级领导的关心和支持，更是营销战线广大干部职工辛勤劳动的结果。这些成绩的取得为确保x区经济社会发展和人民群众生活水平提高作出了积极的贡献，同时也坚定了我们搞好20x年营销工作的信心。
(二)认清了形势，提高了认识。
会议充分肯定了20x年营销工作的成绩，在全面总结工作经验的同时，还认真分析了当前公司营销工作所面临的形势。一是营销指标压力较大。二是营销基础管理有待进一步加强。三是营销队伍整体素质还有待提高。报告对当前营销工作形势的分析使大家在看到成绩同时，更清醒地认识到当前营销工作中存在的困难和问题，增强了全体干部职工在20x年搞好营销工作的紧迫感和责任感。
(三)明确了目标，指明了方向。
针对当前面临的形势和任务，王总的报告明确了20x年营销工作思路，提出了当前和今后一个时期营销工作的目标，即认真贯彻落实市公司营销会议和公司20x年工作会议精神，以营销精益化管理为主线，通过抓基础管理、抓过程管理、抓规范管理，促进效益提升，深入推进营销基础管理和营销标准化管理工作，不断提高营销管理和优质服务水平，创营销优良业绩，全面完成20x年的营销工作目标任务。在报告中王总对下一步工作重点作了具体安排,思路很清晰,措施很得力,这对于促进公司营销工作在新的一年里再上新台阶具有非常积极的意义，为今后的营销工作的开展指明了方向。
(四)布置了措施，突出了重点。
王总的报告，紧紧围绕公司“12331”年度总体工作目标，提出了20x年营销工作的总体工作思路，确定了20x年营销工作将以精益化管理为主线，着力于抓基础、抓过程、抓规范,重点搞好十项工作：即加大增供扩销力度，确保电量的稳步增长;严格执行电价政策，确保均价合理上扬;加强电费回收风险控制，切实保障经营成果;
突出线损管理工作，努力实现降损增效;加强营销分析和考核，促进营销指标全面完成;推行营销精益化管理，提升营销整体管理水平;
加强营销基础管理，提高营销工作质效;推进营销标准化管理，全面规范营销作业;创新优质服务举措，树立企业良好形象;加强营销队伍建设，提高员工综合素质。十项新措施的提出使得我们20x年的营销工作思路更清晰，重点更加突出，实际工作中更具可操作性，这对于公司20x年的营销工作的开展具有十分重要的意义。
三、贯彻落实会议精神的几点意见
今年的营销工作任务艰巨，责任重大。在以后的工作，我们营销战线的干部职工，要以崭新的精神风貌，过硬的工作作风，顽强的拼搏精神，扎扎实实抓好各项工作的管理。
(一)贯彻会议精神。当前公司的营销工作存在的一个重要问题是员工的市场开拓意识和业务水平有待提高，会后各单位要认真组织员工学习会议报告和下发的十五个管理办法和制度，对于会议精神要入脑入心并迅速地贯彻到实际工作中去。要结合会议精神,大力开展各类营销培训及竞赛活动，在培训及活动的形式、实效上下功夫，力争在员工开拓意识和业务技能上有较大的提高。
(二)抓好过程管理。各单位要认真贯彻此次会议精神，围绕企业管理创新工作，按照营销工作20x年重点安排，对照此次下发的15个制度和办法，加快对失效、过期制度和办法的清理，加快对突出、急需解决问题的整改进度;要进一步理顺明确上下、左右、内外的工作关系，完善工作机制，强化工作流程的执行;要加快抄核收等控管体系建设进度，合理调整营销系统管理权限;要进一步加强内稽外查力度，强化问题闭环管理，实现对营销行为的全过程监管。
(三)规范营业行为。要大力推行制度管人、标准管事的理念，严格执行下发的十五个制度和办法，进一步规范营业行为，强化内部协调，完善内部流程的传递手续，抓好关键环节的控制点，抓好管理和执行的协调配合;要建立和完善营销工作质量评价体系，制定工作行为量化标准;要积极探索有效的考核模式，加大对营销工作质量的考核力度，用制度和标准来规范营销行为，用指标来考核工作质量;要加大考核结果的兑现力度，通过经济手段来引导员工进一步规范工作行为，提高服务质量。
(四)确保增收创效。20x年营销工作要紧紧围绕精益化管理，狠抓“量、价、费、损”不放松，力争全面完成年度营销经营指标。一是要抓电量增长，实行抓大不放小的原则，注重培植大的、新的电量增长点，同时也要加大对农村客户增供扩销力度，实现电量稳步增长;二是要抓电价执行，进一步规范合同管理、业务变更，加强基本电费、力调、分时电费的管理，确保政策执行到位;三是要抓线损管理，加强两级关口管理，严格考核，加大反窃电力度，加大计量装置改造力度，实现降损节能目标;四是要抓电费回收，要进一步创新电费回收手段，加大正面宣传力度，完善电费回收评价和考核体系，大力推广居民批扣缴费业务和预付费制，切实保障经营成果。
同志们，完成公司20x年营销工作工作任务，责任重大，使命光荣。各单位、各部门要充分认识营销工作的重要地位和作用，及时传达这次大会的主要内容，准确领会会议精神实质，制定好工作措施，层层分解指标，落实工作任务，动员广大营销员工统一思想、提高认识，进一步增强责任感和使命感，继续发扬成绩，立足新起点，适应新形势，实现新跨越，再攀新高峰，为服务地方经济和社会发展，为全面提升公司的管理水平和效益水平，为实现“12331”年度目标作出新的更大的贡献
市场演讲发言稿2
几天来，我一直在衡量自己，回顾自己的经历，审视自己的能力。大专文凭，南京邮电学院毕业，7年的工作经验，助理工程师职称，中共党员。面对着众多对手，我明白，这将又是一次内含契机的挑战。
像每一位广东移动的员工一样，我不断的经历并直面着许多的挑战，6年前，刚毕业的的我满怀激情分配到了云浮移动公司从事机务员工作，一年多艰苦而又充实的无线网优工作，巩固了我的业务技能，成为云浮公司的“技术中坚骨干”很快，我迎来了我的第一个转折性挑战，在公司第一次举办的公开职位竞聘上，我击败了学历、工龄都比我高许多的同事，获得了综合部管理员的职务，负责公司的文秘及采购工作，由此，我也明白一个道理：挑战就是机遇，要想获得更大的契机，就必须不断的挑战自己!
于是，一年后我又向自己发起了挑战：调到市场部从事业务推广、营销策划等工作。通过一系列的促销活动，有效的遏制了云浮联通以及电信小灵通的发展势头，保证了我公司在移动市场的市场占有率。这，更有力的证实了挑战自我带来的奇迹。
由于具有较强的创新精神以及动手能力，公司领导先后安排我负责难度较大的新业务的开发、推广以及集团整体解决方案的实施工作。文秘部落其间，负责的“云浮无线石材网”、“易数人生”、“云浮wap本地化应用”等项目相继开发完成并投入商用，其中“云浮无线石材网”获得x年省公司创新服务二等奖;“易数人生”项目获得省公司一致好评，作为第一批wap收费项目全省推广;
“云浮wap本地化应用”项目被评为x年省公司重点科技项目在从事集团整体服务工作期间，分别完成了云浮医保无线pos业务;云浮市政府、温氏集团、云浮办公系统短信改造;等一系列项目，在大力推广了我公司业务的同时，也获得了用户的一致好评，建立了牢固的客户关系。
x年10月，公司领导又把我调到竞争最激烈的县分公司担任市场部经理一职，我明白，我又要面对挑战了，而这一次的挑战，是最直接的。在公司全体员工的努力下，我们克服了一个又一个的困难，粉碎了对手一次又一次的进攻，取得了市场占有率、运营收入、客户净增等指标的大幅上升，在x年的县分公司经营绩效考核中，获得了上半年第一名、全年第三名的好成绩，x年上半年模拟考核kpi指标全部达标。
我认为，作为一名县分公司市场部经理的工作职责是：制定分公司市场部工作计划;对经营活动的全面过程管理，结合本地市场的特征进行市场分析研究，制定新业务推广及营销计划，要求他就像足球比赛时的场上队长一样，赛前要与教练一起根据对手的情况制定比赛方案，在比赛时要以身作则，冲锋陷阵，调动起全体队员的积极性，并根据赛场的实时情况进行调整，灵活应变。要求他具有较强的执行能力、敏锐的市场触角、良好的沟通能力、较强的团队观念及无私奉献的精神。
在努力工作的同时，我没有放弃对自己兴趣的挑战，曾经代表云浮移动参加过第一届文艺汇演、第一届员工运动会、第一、二届足球比赛，所写的论文连续两届获得“广东移动思想政治论文大赛”三等奖，我的摄影作品获得了第二届员工才艺大赛一、二等奖在不断向工作发起挑战的同时我也向自身的知识结构发起了挑战，不但参加了公司组织的各项培训，而且用三年时间完成了北京邮电大学通信工程系的本科函授学习，目前正在就读华中科技大学的mba课程。
挑战，不仅有契机，也获取了真诚的认可。我先后获得了先进工作者、工会积极分子称号，带领的项目小组也获得了优秀团队的荣誉，……回望身后一串串坚实的脚印，我也深深懂得：处在这个瞬息万变、经济浪潮汹涌澎湃的时代里个人的成就是微不足道的，世间的一切荣耀与成功都是短暂的、只有思想、道德和精神才是永恒持久的，前面还有更多的挑战在等着我……在不断的人生挑战中，我积累了自己独有的优势：高度认同公司企业文化、2年技术、4年市场和多年管理经验、心理素质强，不因心情而影响工作、强烈的事业心和责任感、干净干事、具有一定的创新能力。
说到这里，或许有人要问：你讲的这些不是自吹自擂吗?不!我也有缺点，我的不足在于管理经验的不足，以及不拘小节的性格。我只是想通过一次又一次的挑战，发现、改进我的不足，只是想通过一名普通得不能再普通的年轻人的经历向大家证明：广东移动的员工是开拓进取的员工，是敢于发出挑战并迎接挑战的员工，是永远的挑战者!既然是挑战，就一定会有成功会有失败，如果这一次失败了，我会更加努力的磨练自己，提高自己。各位同事们让我们用全部的赤诚和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑战，去迎接时代暴风骤雨的挑战，让我们云浮移动在挑战中去拥抱时代的辉煌!
市场演讲发言稿3
尊敬的各位领导、评委老师：
大家好!
我叫x，今年31岁，x年毕业于山西大学。毕业后于x年7月到山西慧光房地产开发公司作销售工作，x年8月至x年7月在服装行业摸爬滚打，x年进入山西一卓有限公司(李宁)工作，从而喜欢上了运动服装这个行业，x年5月到贵人鸟山西分公司从事市场拓展至今。我今天竞聘的是市场部经理，先感谢公司领导给予我这次学习和锻炼的机会，正是大家的支持和厚爱，才使我有信心走上这个竞选的舞台。
我参加竞聘的理由有三点：
第一点：不想当将军的兵，不是一位好兵。对于青年人而言，越是新的工作和环境，就越富有吸引力和挑战性。市场部经理就是这样一个挑战与机遇同在，压力与动力并存的职位，它是公司市场部运转的核心、桥梁，工作强度和工作难度都很高，我认为在这样的压力下工作，能够学到新知识，开拓视野，挖掘潜力，有利于自己的全面发展。
第二点：我认为自己具备了从事市场经理所必须的个人素养。
首先，我有较强的敬业精神，工作认真负责，有着严明的组织纪律性和吃苦耐劳的优良品质。
其二，我对服装行业很感兴趣且思想活跃，可塑性很强。我能够很快地接受新事物，适应新环境。
其三、我信奉诚实的做人宗旨，提倡团结，遇事懂得及时征求他人意见，能够与同事一道，共同打造一个充满凝聚力和生命力的战斗团队。
第三点：我认为自己具备了从事管理市场部所必须的知识和能力。
首先，从x年至今，我有近6年的服装市场的开拓和管理，从休闲装到保暖内衣再到运动行业，积累起了比较丰富的产品知识和谈判技巧。
其次，我平时注意对公司营销政策、人员管理的收集和学习。现在，我已经对公司的经营方针和业务流程有了一个直观认识。
再次，我性格外向，具有一定的语言文功底，且具备了较好的语言表达能力和组织协调能力，这便于我将心比心，联络感情，与人和谐共处。
这次，如果我能竞聘成功，我不仅只是把它当作对过去工作的认可，也是把它作为我事业启航的鸣笛。我相信有信心做好本职的工作，一是求实意识强，不论何时何地踏踏实实做事，老老实实做人，不会做有损于公司利益的事情;二是责任心强，任何事情都认真去做，一丝不苟;三是协调意识，与部门之间的工作沟通，确保工作的及时完成。但是也有自己的不足之处就是在工作上的细化不够，虽然每日有工作的计划和安排，但是细节方面的工作还有不到之处，我会在今后的工作中注意改正的。
最后，在我竞讲结束前想向领导阐述一点：假如我竞选为市场部经理，我要把所有的措施落实到实际工作中，并在工作中得到效果、产生效益，我相信我会把工作做的更好，请领导看我的实际工作。
谢谢大家!
市场演讲发言稿4
尊敬的领导、老师：
上午好!我是x烟草市区二线客户经理x，我竞争的岗位是市场经理。我是x年6月正式走上客户经理工作岗位的，在一年零六个月的工作过程中，我一直牢记公司领导的警示，坚持“清清白白做人，认认真真做事”的宗旨，以公司的利益为出发点，全身心地投入到工作之中，经过坚持不懈地探索和调整，不辞辛劳地奔走和努力，走出了一条适合区域销售习惯的新路子，取得了一定的成绩。卷烟销售总量和促销品牌销售量屡创新高，在各条线路中名列前茅;销售层面控制也基本定型，今年1至6月销售排名前10%的客户占区域销售总量的百分比均控制在35%以下，超前性地达到了公司的要求。
一、对市场经理岗位的几点理解：
1、市场经理必须具备良好的人格素质和管理能力。人格素质包括积极敬业、善于沟通、技能突出、知识广泛、心理健康。管理能力则主要体现在预见能力、计划能力、诊断能力、赞扬能力以及合作能力等方面
2、市场经理的工作职责。依据公司的整体规划和营销目标，正确分析市场机会，确定目标市场;合理设定销售目标，制订销售计划和销售策略;管理和指导一线营销人员(在x烟草这个营销组织中，市场经理首先是一名营销人员，同时又充当着一线营销队伍的管理者。所以，从这个角度来理解，市场经理的营销能力应该在一线营销人员之上)市场经理最主要的工作职责和任务就是在营销团队中起着教练员和指挥棒的作用，他必须教会和带领一线营销人员通过一系列的营销活动来实现公司的营销目标。
二、对市场经理岗位工作的几点设想：
1、在营销团队中采用说服式、参与式的工作风格，而不是简单粗暴的命令式和不负责任的授权式。公平、公正、公开地开展指标考核、分配卷烟、查错纠错等各项工作，以理服人，以健全的规章制度管理人。
2、完善每天的工作例会制度，加强横向与纵向沟通。鉴于线路分散，所有客户经理无法每天集中的实际情况，计划在电脑平台上设置一个工作例会平台，通过这个平台将当天的各项工作进行指导与安排，对上个工作日的工作统一点评，表扬先进，鞭策后进。客户经理与访销员每个月至少集中一次进行沟通交流，提高工作质量和效率。
3、加强市场信息的收集和分析工作。在以往的工作中，客户经理最基础和最重要的工作——市场信息的收集和分析流于形式，收集到的信息散、乱，有的信息甚至毫无价值，最主要的原因在于客户经理在信息收集和分析方面缺乏指向性，想当然地乱收一通，如此分析出来的结果可想而知。(实际操作)
4、在工作过程中将自己和其他优秀的客户经理在卷烟营销一线积累的一些经验毫无保留地、开诚布公地与团队成员进行交流，取长补短，采取“传、帮、带”的形式提高团队整体的能力、脑力、挑战力、执行力和凝聚力，着力打造一支“招之即来，来之能战，战之能胜”的优秀团队。
如果竟岗成功，我绝不会骄傲，我会勤勤恳恳、兢兢业业地面对人生的新一轮挑战，力求在新的工作岗位上干出成绩，干出精彩!
如果竟岗失败，我更不会气馁，我会积极努力地寻找差距，缩小差距，超越差距，回到原来的工作岗位从头再来。我相信，我仍然是一名优秀的客户经理!
谢谢大家。
市场演讲发言稿5
目前，市场形势非常严峻，我们上午收到中冶集团发的一份文件，中冶集团召开了两天四季度的市场工作会，说明中冶集团也是面临着严峻的市场形势。我们在9月10日给大家发了一个文件，集团公司营销三号文，为了引起高度的重视，我们是寄到每个经理手中的。这个文件很重要，在这个文件中释放出了很多信号，就是我们要怎么干，怎样把四季度的工作做好。但我觉得大家对这个文件读得不是很认真，没有太重视，因为很多单位的办公会纪要里面没有提到集团公司发的这个文件。今天，在国庆节前期召开这个会，是希望大家在放假期间好好的总结、思考，甚至联络联络，沟通沟通。过节回来，一晃十月份就过去了。所以这个会不仅是解决四季度营销工作的问题，更是一个“今冬明春”的营销工作会，非常重要。
四季度的市场合同签约，是我们完成今年工作指标最关键的一个节点，四季度的市场工作，是我们能不能完成全年任务的关键，我们前三季度任务完成得不好，把所有的任务都寄托在四季度来完成，寄托在四季度把拖欠的量补上去，我认为难度是比较大的。这就要求各单位一把手、市场营销人员投入更多的精力。本来四季度又是最忙的一个季度，工作非常多。所以要求一把手把更多的精力放到市场工作上来，认真地研究怎么打好四季度市场开拓的硬仗。
上午欧总做了全面的介绍，各家都作了发言，几个领导就市场的问题也提出了非常好的想法，下面我讲五个方面的问题：
一、要站在十九冶生存和发展的高度，坚决打好四季度市场的开拓硬仗。
在今年的几个会上，我提出了“没有活，没法活”，提出了“生而优则市”，对今年的市场工作的重要性，在“十大思想病”和“十大思想病”的综合药方里，都用了很大的篇幅来阐述，但就这样讲，今年的市场情况仍然非常不理想。今年的市场工作，关乎到企业的生存和发展，关乎到员工对我们在座领导的信任，关乎到中冶集团领导对我们这个领导班子、对中国十九冶集团的信任、战斗力的认可和开拓市场能力的认可，也是各级领导班子在群众、在员工心中威信的一个挑战。如果今年我们的市场不能达到80亿元，明年的开工面就会严重不足，效益就会严重下滑。因为今年市场是未来一年市场的规模和效益的关键因素，达不到80亿元，明年就没办法工作，队伍就没办法带，员工就无法对我们信任和支持。
合同的储备，我认为是家里口粮的储备，国家有口粮储备、省市有口粮储备，家里面也应该有口粮储备，基本的口粮储备都没有，心里面是发慌的，所以今年我们是在极度恐慌中度过的，我们把所有希望都寄托于四季度，我们把所有的宝，都压在了四季度。但是从今天汇报的情况来看，一些非常有希望拿下的项目都有可能落空，一些支撑我们一年信念的项目，都有可能落空。这就要求我们必须要站在更高的高度，站在十九冶生死存亡的高度，坚决打好四季度市场硬仗。
二、要集中一把手的精力，要体现一把手的智慧，一把手要为完成全年的市场任务担起责任。
第一，一把手是市场开拓的第一责任人。市场是第一车间，是龙头部门，是关键业务，如果一把手不知道抓市场，就等于放弃了管理。没有市场的时候，这个公司的经营管理基本上停摆，就无法调动管理人员精细化的管理，那还搞什么管理提升呢?所以市场开拓就是一把手智慧的体现，就是一把手责任的担当。
第二，一把手一定要坚持市场营销工作的龙头地位。越是在这个困难的时候，越要把营销团队建设得强大有力。节约什么钱都不能节约营销工作费用，营销工作费用可以加大。有些营销工作费用不能立竿见影，但仍要加大，我相信终会有回报。当然这个钱也不能乱花，要对准目标、对准项目。
第三，市场无情，指标考核也无情，我们对干部能力的考核也无情。能不能完成四季度的任务，是对你们一把手考核的关键，这个考核是无情的，是没有办法讲情的。中冶集团国文清总经理在干部大会上讲过，企业可以有一帮好哥们儿，但是遇到完不成任务指标，就不能讲哥们儿。讲哥们儿就等于把企业指标、任务、规章制度丢掉了，那就把企业毁掉了。
第四，一把手一定要对当前的形势有准确的研判。在当前钢铁工业严重过剩的情况下，钢铁行业还作为我们的主战场，不仅是钢铁工业的基建，连钢铁工业的维检都危险，因为钢铁工业债务巨大，大家可以想一想，说不清楚哪个钢铁企业会垮掉，说不清楚哪个钢铁企业的资金链会断掉。也就是说钢铁厂欠我们的钱，分分钟都有可能化为乌有。所以我们干的所有钢铁厂，我希望大家倍加小心，钢铁厂已经到了穷途末路。我们面对这样的形势，我们的主业还得要干，但就是要小心，钱还是得往回要，那就是要抓紧。不要干到最后倒霉，现在要通过各种关系，能把钢材抵回来就抵回来，想尽一切办法来抵，我也说不上哪些钢铁厂会垮掉。所以我们市场结构一定要转型，一定要转向市政、房建、交通、有色等等一系列非冶金的项目。
在座的各位一把手，对于市场的选择、市场的判断要谨慎。我觉得要在有鱼的地方撒网，在有草的地方放羊，不要天天围着钢铁转，全是风险，包括总包都有风险，总包方遭受风险之后，我们一定受连带。我们在结构调整上要下功夫，要准确把握现在的形势。
第五，一把手在市场工作中要做到着眼大局、着眼细节、着眼落实。
着眼大局刚才我已经讲了，要站在生存和发展的高度来办。着眼细节，就是我们在一切招标过程中，不要放过任何机会。着眼细节就是我们要跳起来抓住机遇，把机遇把握住，把订单拿下来。着眼落实就是欧总说的，已定未签的，已谈定在招标的，都要赶快落实下来。如果今年不到80亿元，未来收入的规模和效益都将下降，这些项目谁来落实?一把手的事情，一把手抓落实。我们去年提出了“双100”的概念，今年提出“双80”的概念，我觉得不过分。但是80亿元现在落实的只有40亿元，还有40亿元需要我们做工作，需要落实，需要真正签下来。就一个季度了，时间一晃就过去了，国庆节一过去，有效工作时间不到两个月，到了年底你们还有“双高”的指标，所以压力是非常大的。因此，怎么着眼于落实、着眼于细节，着眼于大局，这是四季度重大的事情。
三、要充分发挥中央企业的优势，紧贴国家经济热点，拓展合作伙伴，发挥区域优势，增强竞争能力。
上半年建筑行业市场的发展实际上靠的是产业链延伸，靠的是投资拉动，靠的是建筑的工业化，靠的是海外市场，这已经变成了建筑业的战略趋势。国家的经济热点从上半年的形势来看，在基础设施建设、保障性住房上还是有很大的投资，有很大的空间可开发，在这个里面，实际上有些项目我们能够自行运作、自行开发。就是我们能够培育的项目，要想办法培育项目。要做到项目的全过程跟踪。没有钱，我们要拉到合作伙伴帮他们把项目培育出来，把项目干下去。这回我到纳米比亚去，浙江建工在纳米比亚几个人，纳米比亚修路没有钱，通过中国的国开行低息贷款，把这个项目搞成了，浙江建工自己干，他们能够自己给自己培养项目。我觉得我们在自己培养项目上还应该加大力度，还要进一步的努力，不能总是找活干活。今年公司下半年对市场部进行了改革，把工业项目和民用项目作了区分，实际上就是在重点培养民用项目，更加明确了市场的目标，实际上就是要适应当前市场的经济形势，就是要适应当前的市场结构。
要发挥我们央企的优势，紧紧贴住国家的经济热点，就是我们的一把手要掌握热点、掌握经济形势、掌握哪里有项目。这种信息渠道一定要畅通，要能够捕捉信息。有公司连当地的报纸都不订，你们在地方信息从哪里来啊?办公室的人、市场部的人就是要收集这些信息，要不你怎么来紧贴热点呢?周边的事情不知道怎么行呢?
各区域分公司要发挥好区域的优势，用好中国十九冶这块金字招牌，多发展一些联合的伙伴，广交朋友。在这一块我觉得大家确实要再下功夫。
四、解放思想，创新发展模式，全力拼搏不懈怠。
所谓创新发展模式，就是市场变我们要变，市场的战略趋势发生改变我们要跟着市场变，市场的结构变化我们要跟着变化，我们要跟着结构的调整改变我们营销思路、办法、策略。今天上午大家提了一些意见，我也在思考，似乎感觉到上半年由于“三十个不准”，管得要死一点，在这种情况下我们可能也丢了一些机会。
关于市场演讲发言稿
第二篇：演讲发言稿范文
尊敬的各位领导、各位同志：
大家中午好！我叫何志刚，来自芜湖市无为县，是 11 级电子一班的一名 学生。今天，我很荣幸以一名入党积极分子的光荣身份在此向大家做汇报。
时间过 得很快，从刚入学时递交入党申请书至今 已有一年多的时间了，经过一年多的深入学习，使我在思想上有了很大的进步。从 过去单纯地崇拜党，到现在真正深刻地认 识了党的伟大和崇高。我最大的收获是系 统地学习了党的性质和指导思想，进一步 端正了自己的入党动机。不再是单纯地想 入党，通过学习党的先进理论和思想，我 想更深入地了解我们的党，使自己能更快 的成长和进步，早日为祖国的发展建设尽 自己的一份力量。
成为入党积极分子已经一年了，总结我一年来在思想，学习和工作生活中的表现，主要是以一下四个方面去努力的：
第一，通过认真学习马列主义、毛泽东思 想、邓小平理论和“三个代表”的重要思想，从中不断充实自己、提高自己，严格按照 党员标准去要求自己，树立正确的世界观、人生观和价值观，坚定了共产主义理 想和社会主义信念，在思想上与党中央保 持一致，在政治上保持清醒的头脑。把对 共产主义事业的忠诚同坚决贯彻执行党的 基本路线和各项方针政策统一于实践之 中。
第二，在学习上不断严格要求自己，认真主动，积极向上，逐步提高自己的专业素养和技能。在同学、老师 的支持和帮助下，逐步克服自己能力上的 不足之处，不断积累学习经验。作为班长，我还要注意 团结同学、融洽师生关系。
第三，积极利用我的业余时间，鼓励同学并参加了各项学校里系里组织的多项活动，在丰富了自己业余生活的同时也增强了同学之间的团结凝聚力；在班里也经常组织一些集体活动，全班同学在一起娱乐学习，让大家在放松的同时也不知不觉增强了集体荣誉感。第四，在工作上一切从实际出发，讲实 话，办实事，对每一位同学负责任。涉及同学利益方面的工作本着公开公正的态度，我尽自己所能为大 家多做实事，认真做 好自己的各项工作，为全班同学贡献自己的一份力量。除了班级工作以外我同样注重社会实 践，紧抓机会不断积累自身的社会工作经 验。在这学年中我参加过勤功俭学，做过兼职，也做过志愿者，尽管时间和精力有限，但我还是会抓住更过机会去锻炼自己。
虽然，在这一阶段中我的思想和工作能力 等方面有了长足的进步，但在我身上仍然 存在一些缺点，比如，有时候做事
情有一点拖拉懒散，所以在今后的学习中，我会着重加强这方 面的学习提高，切实做到以一个共产党员 的标准要求自己，不断提高自己，完善自己。同时，也希望大家在今后的工作，学习和生活中继续指导我，教育我，帮助我，争取让我早日成为一名合格的共产党员。
请党组织考察我的实际行动！（以上就是我的汇报）谢谢各位！
第三篇：演讲发言稿
尊敬的各位领导、各位同志：
大家中午好！我叫何志刚，来自芜湖市无为县，是11级电子一班的一名 学生。今天，我很荣幸以一名入党积极分子的光荣身份在此向大家做汇报。
时间过 得很快，从刚入学时递交入党申请书至今 已有一年多的时间了，经过一年多的深入学习，使我在思想上有了很大的进步。从 过去单纯地崇拜党，到现在真正深刻地认 识了党的伟大和崇高。我最大的收获是系 统地学习了党的性质和指导思想，进一步 端正了自己的入党动机。不再是单纯地想 入党，通过学习党的先进理论和思想，我 想更深入地了解我们的党，使自己能更快 的成长和进步，早日为祖国的发展建设尽 自己的一份力量。
成为入党积极分子已经一年了，总结我一年来在思想，学习和工作生活中的表现，主要是以一下四个方面去努力的： 第一，通过认真学习马列主义、毛泽东思 想、邓小平理论和“三个代表”的重要思想，从中不断充实自己、提高自己，严格按照 党员标准去要求自己，树立正确的世界观、人生观和价值观，坚定了共产主义理 想和社会主义信念，在思想上与党中央保 持一致，在政治上保持清醒的头脑。把对 共产主义事业的忠诚同坚决贯彻执行党的 基本路线和各项方针政策统一于实践之 中。第二，在学习上不断严格要求自己，认真主动，积极向上，逐步提高自己的专业素养和技能。在同学、老师 的支持和帮助下，逐步克服自己能力上的 不足之处，不断积累学习经验。作为班长，我还要注意 团结同学、融洽师生关系。第三，积极利用我的业余时间，鼓励同学并参加了各项学校里系里组织的多项活动，在丰富了自己业余生活的同时也增强了同学之间的团结凝聚力；在班里也经常组织一些集体活动，全班同学在一起娱乐学习，让大家在放松的同时也不知不觉增强了集体荣誉感。第四，在工作上一切从实际出发，讲实 话，办实事，对每一位同学负责任。涉及同学利益方面的工作本着公开公正的态度，我尽自己所能为大 家多做实事，认真做 好自己的各项工作，为全班同学贡献自己的一份力量。除了班级工作以外我同样注重社会实 践，紧抓机会不断积累自身的社会工作经 验。在这学年中我参加过勤功俭学，做过兼职，也做过志愿者，尽管时间和精力有限，但我还是会抓住更过机会去锻炼自己。虽然，在这一阶段中我的思想和工作能力 等方面有了长足的进步，但在我身上仍然 存在一些缺点，比如，有时候做事
情有一点拖拉懒散，所以在今后的学习中，我会着重加强这方 面的学习提高，切实做到以一个共产党员 的标准要求自己，不断提高自己，完善自己。同时，也希望大家在今后的工作，学习和生活中继续指导我，教育我，帮助我，争取让我早日成为一名合格的共产党员。
请党组织考察我的实际行动！（以上就是我的汇报）谢谢各位！
第四篇：市场经理竞聘演讲
竞聘报告
尊敬的各位领导、各位同事，大家好：
我叫***，非常荣幸能参加本次的竞聘演讲，心情十分激动。
首先感谢各位领导在过去对我的培养以及关爱，并且给我这次竞聘市场部经理的机会！借此机会感谢和我一起工作的各岗位的兄弟姐妹们，在工作中对我的关心和支持！我十分珍惜这次的竞聘机会，无论竞聘的结果如何，我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大，并希望能通过这次竞聘得到锻炼，使自己的工作能力和综合素质得到提高。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。下面我就自己的基本情况、对岗位的认识及今后工作大概设想向大家作以汇报：
我2***年*月份到**********集团报到，被分配至*******************参加工作，工作职位是：备件库出入库管理员，主要从事备件工作的入库与出库的管理。在****年*月份，由于岗位需要将我调至公司市场部从事市场部业务助理的工作，新人，新岗位，为了把自己的工作做好，我虚心向身边的同事们学习，尽快熟悉业务知识，在不断地自我学习中，工作能力也不断的增强，各项业务技能和工作处理速度也有着长足的进步，在****年正式接手市场部全面工作，在****年，****年被公司评为先进个人。*年来努力工作，热情服务，按时作息，从不擅离工作岗位，和身边的同志们团结一致，和谐工作，勇于承担错误并改正错误。在这次的竞聘中，我觉得自己有优势来竞聘市场部经理的岗位，我具备以下优势：
第一、我有一颗热爱公司、热爱本职工作的强烈的事业心和责任感。那么我觉得干好任何一项工作的前提和基础就是要有一颗恒心和责任心。我有这样一颗恒心和责任心，所以我相信自己能够把市场经理工作做好。
第二、几年来的工作锻炼了我较好的心理素质。具有一定的决策和组织协调能力。同时具有工作积极进取的信心和勇气，就拿这次竞聘来说，我能站在这里，就是在迎接挑战，从挑战中发现自我、改进自己的不足。
第三、我有着近*年的营销工作实践经验。熟悉东风日产营销工作，特别是东风日产营销方面的各项政策和规定，有一定的媒体人员关系网络，有一定的同事和谐相处的人际氛围，有一定的组织策划活动的方法和经验。
第四、我比较年轻，精力充沛，处于人生的黄金阶段，并具有较高的办事效率，对于工作有雷厉风行的作风。
第五、我对人热情，办事耐心。这一点，对一个营销经理来说是不容忽视的素养。营销本身就是服务。
以上这些优势，恰恰是我竞聘的市场经理这个岗位人员应该具备的政治上、思想上、业务上、个性上、管理上的素质和要求。而这些我都基本具备。我相信，只要有强烈的工作责任心、事业心和努力拼搏的恒心，结合8年以来市场部的工作经验，我能做好市场经理这个职位，能做好市场经理应该做的重点工作：
一、规划，即进行比较全面的长远的营销计划，是对专营店未来思考、考量和设计的营销方案。市场营销全年计划，列出专营店全年广宣预算、活动预算、以及全年活动规划的整体思路。
二、执行力；有效利用我们手中的资源，保质保量达成预计目标。我将在每次活动制定奖惩制度，规范活动的执行流程，做到赏罚分明，提升整体活动运营执行力度；
三、反思；思考过去，从中总结经验教训：～过去，是为了未来。在每次活动执行结束后，进行反思，编写总结报告，将执行的效果、发现的问题、出现的难题以及需要的支持等情况详细说明。结合公司战略去分析，从活动中去发现问题，发现不足，这样才会在一次次的反思中成长完善。
四、沟通是人与人之间、人与群体之间思想与感情的传递和反馈的过程，以求思想达成统一和一致。沟通要用“心”和“脑”去进行，用“脑”去想方法，用“心”去感悟。我会经常与各部门一线人员进行沟通，及时掌控各部门所需，通过各部门反馈意见和建议及时调整营销战略，高效及时的沟通才是成功的关键。
五、调研，是掌控市场动态的关键之举，作为一个市场经理，所必须有的就是敏锐的市场洞察力，我将通过店外市场调研和展厅问卷调研在第一时间把握市场需求和市场动态。
最后我想说，感谢各位领导这么多年对我的培养，也感谢在座的同仁们在平时的工作中对我的支持和帮助，我相信在集团的带领下，在专营店总经理的指导下，我有能力做好市场经理的工作，有信心同专营店的同仁们为专营店未来的辉煌共同奋斗。谢谢大家
第五篇：市场发言稿
演讲稿
尊敬的各位领导、同事们：
大家好！我是市场部夏军峰，非常感谢公司为我提供这次演讲机会，今天我演讲的题目是《信念之源-金阳光企业文化伴我成长》！
诚如大家所言，金阳光是我们的家，我们都是这个大家庭的一员。今天，您用实践行动证明了您是独一无二的，您是无法取代的；明天，我们将自豪地向世人召示，我们的金阳光、我们的精诚团队以及我们的企业文化同样是独一无二的，是无法取代的！有人说：社会是一个大舞台，看谁更精彩；还有人说：竞争是一套有氧健身操，能舒筋活络，谱写跳动的脉搏；我想说，优秀的企业文化、独特的核心竞争力是企业的能量宝库，放飞激情，收获红红火火。
那么应该如何来理解企业文化呢？企业文化的意义在于它充盈着整个企业的方方面面。它既是企业的灵魂；又是企业生存和发展的动力；更是企业立足市场的源泉。总而言之，企业文化对内是一种向心力、对外是一面旗帜。也许这样来解释企业文化，会有一些差强人意。其实，在现实生活中，我们每时每刻都在与企业文化打交道。当我们接触到一个企业时，这个企业中最明显、最不同寻常的现象、事物常常会引起我们的关注和兴趣。比如，你踏进一个企业，马上就能感觉到该企业所处的氛围，人们是如何彼此问候的，如何待人接物的，如何规划办公环境的等等等等，一些有声无声的事物向您展现着企业文化，企业文化是如此深入的体现在每一个细微之处，甚至是那些容易被遗忘的角落，正所谓企业文化无处不在。
海尔的企业格言中有两句话道出了海尔人的心声：“把别人视为绝对办不到的事情办成，把别人认为非常简单的事持之以恒的办下去。”这两句话给我留下了非常深刻的印象，这就是海尔企业文化的精髓，体现了海尔公司永远创新、永远进取的企业精神，以及谦虚务实的企业风貌。
无独有偶，微软公司在招聘员工的时候，曾经用了一句这样的广告语：“你喜欢自由自在、手拿可乐、边听音乐的工作环境吗？”这对于正四处求职的人来说具有多大的诱惑啊，这也正昭示了微软独特的企业文化。
我们金阳光企业文化是发展的、进步的，无所不在的。您看，那一条条规范企业与员工行为的制度是一种企业文化；一次次感恩社会的捐赠活动是一种企业文化；一套套代表整体形象识别系统的工牌是一种企业文化，我们始终秉承着忠诚、执着、激情、精进的企业精神，在诚信为本、求实创新、日有所进、致力久远的经营理念指引下定能成为行业领先、赢得尊重！悦享幸福生活！。
大家是否记得，每年高考时节，我们为莘莘学子送爱心活动；是否还记得我们的“书缘中国梦”活动，为贫困儿童捐书捐物，完成孩子那小小的渴望知识的梦；是否还记得汶川地震，牵动全国上下数十亿人民的心，我们站了出来，为灾区人民送去我们的温暖„„多少个是否还记得，多少个点滴感恩社会责任，我们数不清，我们也不需要去数清，因为我们来源于社会，我们奉献于社会！我们 身为金阳光人都怀着同样的核心价值观——感恩、责任、信赖、心悦！我们的企业文化在发展，我们金阳光人在发展！我们的服务永无止境，我们只会努力做得更好！所有这一切都证明了我们的金阳光是这样一个充满温情、充满幸福的大家庭；我们的团队是这样一个具有凝聚力、向心力的团队；我们的领导是这样具有亲和力、英明决策的领导；我们的员工是这样互助互爱、团结协作的员工；我们的企业文化是这样以人为本、与时俱进的文化。
一艘航船的顺利航行是一个舵手的成功，一个企业的成功是一个激情团队的成功。
在这个团队中，只要我们紧紧地拧在一起，我们就是一道闪电、一束火绳；我们聚在一块儿，我们就是整个太阳，整片天空；我们站在一处，我们就是用心灵结成的铜墙铁壁；我们携手并肩，我们就能笑傲江湖、屹立群雄，真正做到别人无法取代！
谢谢大家，我的演讲到此结束！篇二：市场老总发言稿-标准 “中美爱心助老中国行”启动大会市场领导发言 尊敬的各位来宾、在座的诸位中老年人朋友：
大家好！首先，我仅代表xxx公司感谢大家今天来参加“中美爱心助老中国行”大型公益活动在xx地区的启动仪式，谢谢大家！
众所周知，进入中老年以后我们的保健意识逐渐加强，对健康的认识和了解也越来越深，同时也更清楚的知道健康对幸福生活的重要意义，于是我们大家为了一个共同的目标，那就是健康，相聚在一起。不过，在座的诸位老年朋友是否曾经意识到：其实我们还忽略了一个特别重要的“健康盲区”没有涉及到，那就是——眼睛！
很多上了年纪的朋友经常会出现看不清东西、眼睛干涩等等这样或者那样的症状，其实这些都是眼睛病变的一些基本信号，这也说明我们必须要开始注重对眼睛的保护，对眼部疾病的认识和了解，进而找到抵抗眼部疾病的方式方法！
今天到场的各位新老朋友是非常幸运的，因为我要告诉大家一个好消息，那就是：“中美爱心助老中国行活动终于要在我们xx举办了！光明有我活动自2010年2月5日在北京启动以来，先后在黑龙江、内蒙古、辽宁、山西、陕西、广东等省市传递，使这些地区的眼部疾病患者看到了光明的希望，享受到了光明带来的快乐！
今天，光明的希望正式来到了xxx地区，我公司作为光明有我活动在xx地区选定的唯一承办单位，活活动开展期间，我公司将开展眼病的防治科普知识教育；
传播光明，奉献爱心！希望本次活动可以得到在座诸位新老朋友的支持和帮助，不仅让自己摆脱眼病困扰，同时也让更多的人可以和我们一起享受光明的每一天！
谢谢大家！篇三：如何做市场演讲稿
做市场要像养孩子一样慎重
当前，教育市场竞争的激烈让人难以呼吸，每一年，都有数万计人员加入到教育培训行业中，也同样有数万计的人员被教育市场的高压所排挤出局！面对如此竞争，面对营销人员被一批批排挤出局的现状，作为营销人员，怎样才能在营销的大家庭中生存乃至发展、升级？
我想，作为营销人员，一个市场交给你，1个月、3个月，一定得有起色，也就是说，销量必须增长，如果市场在经过1个月、3个月后，市场没有任何起色，那么只能证明一点，你的存在是没有价值的，你不能为市场带来起色，不能为客户、为公司创造价值，说明，你本身就没有营销价值！怎样做到这一点？笔者从事营销行业6年有余，瑾送营销行业正迷茫的人或准备升级的人们一句话：“如果想在营销行业发展的更好、走的更远，那么请记住，你所负责的市场一定要像养孩子一样慎重！
案例：在农村，有一对夫妇，养了三个孩子，三个孩子的年龄都差不多，老大、老
二、老三准备同时入学，可是面对临的问题是，家庭条件比较差，经济条件只能供得起一个孩子上学，另外两个孩子呆家里，等再长大一点后，帮助做家务。夫妇俩，一直在商量，到底让老几上学？最后出了一道题，等一年以后再决定让谁上学？办法是：“夫妇俩借高利贷让三个孩子一起上学，一年以后，夫妇俩的答案出来了，决定让老三上学！原因有以下三点，在一年的上学中，三个孩子表现出来不同的性格，同时结合农村的俗语：“三岁看老”，夫妇俩看到和总结了第一个让老三上学的理由，老大每天按时按点的上学，在教室里也很听话，但每次考试成绩都在班里排名靠后；老二每天上学，不是睡觉，就是看童话小书本，每次考试成绩在班级排名在中间；老三呢，每天上学，不是在路上玩到迟到，就是提前早退，要么是在班级捣乱，老师天天都很头痛，但是，每次考试成绩在班级排名都是前几名！夫妇俩认为，老三头脑灵活，适合上学，以后也适合在社会上发展！最终，夫妇俩这个设这个赌局，赌对了，在以过30年后，老三成立了一家自已的公司，而且赢利也非常好，老三为了报答大哥和二哥放弃学业和父母一块供自已上学（实际上，老三不知道这是夫妇俩做的一生的赌注），将大哥安排在公司负责仓库管理，而且为了大哥知识上的不足，给大哥配了一个助理；给二哥投资一些钱，在家乡开了一个小钣馆！
上面这个案例，是发生在我农村邻居家庭的一个真实故事！从这个案例中，我总结出几点，那么延伸到我们做市场上来说，作为一个有思想的营销人员，就是要做到以下几点：“
一、首先看手里有多少资源
不管是销售经理、城市经理、营销主管还是基层的营销人员，一个市场交给你后，如何让市场在三个月、半年后销量有所提升？来证明自已的价值，那么你首先要看你自已手里掌
控着多少资源？就像上面那个案例所说，夫妇俩的钱不多，只有供一个孩子上学的钱！那么作为营销人员，接手一个市场后，要看看当前手里有多少资源来运作这个市场，正常来说，每个企业在每个市场投入的资源是有限的，但是，市场既然交到你手里，如何使用有限的资源？当然资源与销量是挂钩的，没有一个老板做赔钱的生意！以奶粉市场为例：接受一个市场后，看当前销量是多少？当前公司给的资源如：商超费用、推广费用、人力费用、促销品配备的费用各是多少？如果这些费用能满足当前市场需求，还算良性，但是据经验而论，90%的市场都是感觉资源根本不够，但是公司还在要销量，怎么办？这是大部分营销人员刚接手一个市场面临的较棘手的问题，第一步肯定是与上级商讨，谈判，但最终的结果大都是：“费用不可能再追加了，要追加也只能等销量增长后再追加”！即要要销量，又不给费用，就像上面那个案例一样，必须要养孩子上学，但就是没钱！那么既然是这样，只能往下走了，也就是要选择什么样的市场来作为重点投资的市场，而且投资后必须要见效益，长销量？也就是怎样有效整合这些有限的资源。
二、选准什么样的市场作为投资点？
作为一名职业的营销人员，面对市场困境，不可能想到去逃避，如果逃避的话，到那个公司也干不成，更成长不了！只有一个办法，就是有效整合资源。营销书上，企业管理的书上，天天都叫着说要整合资源？别天天谈空话，究竟怎样来整合？这就和上面那个案例一样，就这么多钱，不可能供三个孩子都上学，只能供一个孩子上学，那么如何选择让老几上学？夫妇俩用了一年的考察时间。但是作为市场来讲，不可能等一年，一个月都等不了，市场问题争需处理。怎么快速有效来判断把这有效的费用投入那几个市场才是至关重要的？大多人判断的依据是给营销人员开会，让他们说说那些市场可以作为重点投资的市场，但这种效果，很多时候不凑效！原因有二：第一，如果下面有几个区域市场，还是先以一个地区为例吧，一个地区下面管着几个县城，每个县城都有各自的营销人员，而各个市场的营销人员都想让自已的市场作为重点投资的市场，所以，各自为利，不会顾全大局，所以很难判断；第二、很多营销人员在一个市场呆了两年了、甚至更长，这么久了，市场都没做起来，现在要在三个月内销量提升到某一个指标上，他们根本不信，同时，还可能在会议上给你泼冷水，也不利于团结。鉴于这两种情形，开会可以，但是只做为判断的素材，而不能做为判断的依据！
三、拿出务实的行销方案（至少是一个月的）像上面的案例一样，最终决定让老二上学，但是如果不能给老二合理的管控，那么，最终花这个钱也有可能落空，所以市场确定后，需要拿出务实的行销方案，怎样来做这个务实的行销方案：
１、再次开会：客户、营销人员、市场部相关工作人员，针对该项目的所有子栏目，进
行逐个讨论；最终确立栏目是我们第一批要重点支持和宣传的？
２、将第一批要打造的重点栏目确立后，拿出具体可行的初步活动方案，一定要标注，这次初步活动做多久？正常来说，先做一星期使用一下，通过发现问题，再纠错，整改！３、确定合适的人选来跟踪这次初步活动，如何来跟踪？ ａ、做气势：由负责这次活动的一位或几位营销人员，对该活动的所有内容，进行现场培训，对所有员工召开动员大会，先把气势做上去！
ｂ、每天日汇报，三天一讨论，及时整改不足之处，或是处理事先未想到的突发事件！
四、跟踪花钱的过程！
作为一名管理者、策划者，既然所有东西都到位后，一定要跟踪整个花钱的过程，如何来跟踪？
１、每天汇总当日情况，主要是销量、消费者的反应、各人员的工作状态；
２、对于营销人员反应出的问题，必须保证在２４小时内给予回复，以保证人员的积极性与斗志 ；
３、每天和客户（代理商）沟通关于当天情况并事先预料或做好第二天的准备工作（特别是重大的宣传促销活动）；
４、一星期后，第一轮促销活动做完后，开一次总结大会，对所有出现的问题或是第二轮促销活动可能发生的问题做到防患于未然；
５、制定第二轮促销活动方案，并根据实际情况，调整部分人员的工作职责；
五、共享经验，变通运作市场? 正常来讲，一个市场，在经过一个月运作后，所有工作走入正常化规道，那么第二个月、第三个月做起来会顺畅，但是要注意，市场每天都在变化，要及时汇总下属所反应的问题；就这样日跟踪、周总结、月汇总，那么，三个月后市场、绝对有起色！
对于一个市场做起来后，可以共享经验，但绝对不能说去复制这样的做法，很多所谓的营销经理或营销老师，喜欢说按照这个模板，去复制吧，在这一点上，我是坚决反对，因为市场与市场的差别性是很大的，关键是要让所有的营销人员吃透这样做的理由和方法，而不是去复制，复制的话只能误导很多营销人员，也会加重营销人员的心理负担！
总之，作为市场的营销管理人员，那怕你管的是一个小乡镇，也首先需要看你自已手里掌控着多少资源，怎样来务实的优化这些资源？想让市场在有限的资源下增长销量，那么手段必须要强硬，因为有些柜台、有些市场即使你花再多的钱，不一定能起量，不如，干脆把费用一次性砍掉，用到有潜力的柜台或是市场上，这样才能保证市场个个击破，最终稳步增长！
一忌：坐门等客。经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。二忌：没胆量。俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争龋遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。三忌：商品越贵越不卖。商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有**要吃亏。
四忌：好高鹜远。看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。五忌：酒香不怕巷子深。许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段。只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。
六忌：人家咋干咱咋干。缺乏创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占领市场，才能获胜。篇四：市场开发工作动员讲话
市场开发工作动员讲话
各位同事：大家好！
很高兴今天站在这里，和大家进行一次交流。
（千言万语??※那太长了，鉴于姿势的原因，也为了大家不打瞌睡，我尽量长话短说！）（照例，从98年开讲！）※
从98年至今，在康董的带领下，从太原到北京，从铁龙到中科华圣，我们以取得了相当可喜的成绩。
良好的口碑，见证了大家十几年不懈的努力；丰硕的成果，倾注着公司数百名员工的心血；美好的前景，承载着全体华圣人执着的追求。（是不是有点耳熟？）
做为一个已经拥有令在座各位足以自豪的业绩和美誉的企业，中科华圣从未放松过对自己的要求，因为我们正在和即将面对的，是前所未有的大好机遇和严峻挑战！※
（按照先报喜后报忧的顺序，就先说说机遇吧。）
关注政策的人，大概还对今年年初的中央一号文件，和7月份的中央水利工作会议记忆犹新吧。随着中央和地方各级政府强有力的政策倾斜和大量的财政资金投入，水利工程行业拥有了更加广阔的市场空间。而近三年来国内地质灾害频发的现状，以及国家能源经济转型的实际需求，又对地灾治理企业的发展提供了更多机会。可以说，从现在开始的十年里，摆在我们眼前的，是每年上万亿容量的巨大市场！是岩土行业发展的黄金时代！是我们每个华圣人铸就事业辉煌的重要机遇！
我们公司自成立以来，就始终以建设“科技型、管理型、专家型”企业为发展方向，以引领行业进步为己任，致力于打造国内最具竞争力的岩土工程公司。而这一切都要靠我们全体同仁共同不懈的努力和奋斗！要靠我们不断提升的技术实力和管理水平！更要靠我们不断开发和拓展更广阔的业务市场！
说到市场，众所周知，市场是一个企业的生命线，市场工作是保障企业存续和壮大重中之重的工作。如果说企业是一只军队，那么从事市场经营工作的员工就是最精锐的先锋；如果说公司是一个家庭，那么我们的经营团队，就是这个家庭的经济支柱；如果说我们中科华圣即将迎来更加迅猛的发展和更加美好的未来，那么我们的市场工作，就要担负起最重要也是最光荣的任务！
也许我们的行业特点和公司的发展轨迹，导致了在大多数同事心中对市场经营工作还是比较陌生，甚至是比较忽视，（大概一直以来都觉得市场神马的，都是浮云。）但在今天，在这里，我要郑重地向大家说，从现在开始，大家都要有一个统一的认识，那就是——市场．．工作，是我们一切工作的重点核心！业务目标，是我们一切目标的集．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．中方向！经营业绩，是我们一切努力的最终成果！．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
为了实现公司未来五年的整体战略规划，使中科华圣向集团化、现代化、国际化的方向迈进；为了在列强环饲的竞争环境里脱颖而出，抢占更大的市场份额；为了让每一个员工与公司共同进步，实现“回 报家人、回馈社会”的企业愿景，公司总部在结合当前和未来一段时期的市场状态，充分考虑了企业与员工的利益诉求，反复论证了合理性和可行性之后，推出了一系列有关市场工作的制度、办法和工作计划，树立了市场经营工作在各项工作中的核心地位，明确了“市场优先、业绩优先、效益优先”的工作思路。务求使公司上下理解市场开发的重要意义，更重要的是要使大家清楚明白的了解，为公司的市场开发做出力所能及的贡献，将会对公司、对自己带来什么样的收益！当然，不同的职位、工种和社会关系，使每个人对市场经营工作的支持力度和形式有所差异。但我在这里要说的是，无论是直接承揽业务，还是进行信息资源的中介；无论是在二线为市场业务提供支持和帮助，还是落实执行工程项目的生产建设；公司会对每一个直接或间接为市场开发和经营工作作出贡献的员工，予以对等的回报或奖励。公司还在原有的信息收集、项目承揽等基础上，增加了招商、代理、中介等多种市场开发模式，为现有和未来专兼职市场开发人员以及全体员工进行市场经营工作，建立了顺畅的渠道；同时，相信我们的回报政策和精神物质双重激励机制是丰厚的，给力的，令人满意的！的确，市场是水深火热的，但我相信我们大家是不怕火炼也不惧浪淘的真金；的确，市场是风起云涌的，可中科华圣一定是能够带领大家到达理想彼岸的巨轮！这艘巨轮的动力，正是我们的市场工作。机遇永远与挑战并举，责任必将和收获共存！我们应该庆幸，未来有如此美妙的前景；我们更应该清醒，随着市场的不断增长，竞争的激烈程度，也会日益提高！而我们最应该期待，付出加倍努力后的加倍回报！
市场是最无情的，这里不喜欢小聪明，不需要讲故事，不相信假客套；想要立足，只有拿出硬邦邦的实力，响当当的信誉和火辣辣的激情！市场也是最有义的，这里不依靠说空话，不存在打白条，不承认潜规则，只要付出，必将收获沉甸甸的财富、喜洋洋的心情和明晃晃的前程！
为了自己，为了家人；为了为之奋斗的理想，为了与其经历过风风雨雨的公司；（为了金钱和美女，当然，高尚一点的说法是事业与爱情）！我做好准备了，※你们呢？※
我不是军人，也不善言辞，战前动员不是长项。但我确实想认认真真地和大家交流，想实实在在地和大家共事，想痛痛快快地和大家一起庆功！今天我在这里讲话，手里只拿了几张公司自己打印的稿纸来念；希望从这一刻起，大家都能够打起十二万分的精神，拿出参加高考前的状态，利用一切可以利用的时间、精力和资源，为我们的市场经营工作添砖加瓦。这样的话，下次我再站在这里，给大家带来的，一定是一摞一摞红彤彤的印刷品，上边还有毛主席他老人家的画像??不管你们信不信，反正我信！估计那时候你们会更高兴，我也会更受欢迎！
谢谢大家！
注：带※的地方注意语气停顿
括号（）内的内容为调节气氛使用，请酌情选取篇五：市场营销演讲稿
市场营销部营销路演讲稿
市场形势
（一）、销烟弥漫的零售业市场随着我国零售业市场的进一步开放，全球连锁零售大鳄们都加快了进军中国的步伐，各行各业都抢占市场的份额，整个市场销烟弥漫。专业市场层出不穷批发市场更加规范超市竞争更国际化
（二）、复杂善变的消费群体随着买方市场的日益成熟，消费者的心理逐渐地在发生改变，需要在改变，追求在上升，因此我们必须进行不断的将需细化及研究，针对物质消费理念与情感消费理念之间的不同，正确地去理解随机消费者、固定消费者及潜在消费者三者间的区别，改变我们的营销手段。
（三）、歧途险境的营销道路时代的进步与开放，使竞争对手日益增多，苏宁、百安居等专业品类大型卖场也不断地扩建，这些“品类杀手”造成我们很多品类的销售分流；另外目前市场上同行间的营销诉求点基本类同，例如服装促销活动始终是满xx送xx之类，消费者早已司空见惯。上述种种状况给我们的营销带来更大的难题，如果我们没有适合新形势的先进营销手段，那公司的领先优势将很难始终保持；另外，微利时代、价格弹性减弱及变化空间缩小等等局面，真正宣告了大众营销时代已经结束，靠一个点子或一个策划就能打开市场的日子已一去不返。
形势的严峻，告诉我们必须改变营销的手段，加强营销创新，树立新的营销理念，正确理解“关注顾客为中心”的内涵，这才能真正适应市场需要，满足消费者日益变化的需求，从而不断提升企业效益。区域营销及单店营销，正是目前超市营销的两种新手段和新趋势，在目前的形势下，加强开展区域营销及单店营销势在必行。下面请允许我和各位同事一起来结合现状探讨一下如何改变我们现有的营销理念，加强联华的区域营销及单店营销能力首先，我认为目前联华的营销方式应由当前的“粗放营销”向“精细营销”过渡，改变以往“固定模版”的营销方式。当前，我们已经彻底告别了“杭州家友”，变成了更广的“浙江联华”，公司规模不断扩展，消费群体总量也随之不断膨胀，由于地域及环境的不同，也使消费群体出现很大的不同，例如城西的华商店主要消费群体以中高档收入家庭、白领为主，城南的江城店则以普通市民及打工者为主力军，那怎样留住不同类型的现有顾客，又怎样来吸引我们潜在的新顾客呢？这都需我们进行具体深入的分析，根据单店的不同特征，具体问题具体分析，来为其制定相应的“个性化”的营销策略。让我们来看看我们的竞争对手欧尚大关店，正因为其对单店操作的灵活性，及对营销定位思路正确的理解，例如在打出了“杭州最低价超市”的口号，而且他的一切营销活动也都始终迎合这个定位，最终该超市的经营达到了理想的目标，04年销售额达到4个多亿，仅次于我们的庆春店。
从欧尚大关店身上，我们了解到思考和健全更细化的营销策略，加强联华自身的区域营销及单店营销已势在必行。苦练咱们企业的基本功，强化超市的各项硬软件设施和精细化管理的同时，针对不同消费群体制定相应的营销方式，从而提高我们的竞争力。
其次，必须将“顾客第一，唯一的第一”的经营理念贯彻到营销活动中去。我们白尔曼先生提出：“必须切身的去关注顾客”，说得很对，营销策略一直都是以消费者为对象，他的本质也就是根据不同的消费群体制定不同的策略，消费者的利益与需求始终都是放在第一位的。因此根据消费群体的消费心理而制定的，并能随着消费者心理的变化而变化的营销方式才是真正行之有效而又经久耐用的。
对此，我们需要尝试改变已褪色的营销思路，促使自己走在引领前线。将营销三要素进行正确转变。
第一转变：营销概念的转变，由“单纯的售货模式营销”转变为“组合营销”。其实质也是为了创造需求，增加潜在消费者的购买欲。例如我们加强卖场的关联陈列及购物指导，来引导顾客的消费观念，又方便顾客的购买。如我们可以设立营养早餐区，这样就可以让顾客避免为了准备明天的早餐而满卖场的跑，顾客的满意必将带来销售额的提升，同时集中销售相关产品也会带来关联消费的增长。第二转变：营销目标的改变：由“单纯的刺激消费”转变为“引导与刺激消费并重”的模式。
每个顾客来到我们卖场都是难能可贵的，所以当他的到来，我们需要考虑的是如何让他得到更大的满足？如何让他更轻松购物？如何让他最大程序的购买？
我们企划组对这方面正不断进行研讨，如在二期区域营销方案内，就尝试对dm进行功能整合与改善。以前的dm纯粹以低价打动顾客，属于单纯的刺激消费，所以很难坚定我们消费者的购物信念及激发更深的购物需求，因此我们以增加dm“引导消费”功能为前提，将dm的使命提升到生活顾问的层面上来，让顾客拿到我们的dm，马上能体会到现在该买什么了？买这东西后应该配套买些什了么？关于dm的相关事件，呆会我们组另外一位同事将会作更深一步的介绍。第三转变：营销手段的转变：由单纯的“卖方主动”转化为“与消费者互动” 在我们这行业中，目前的营销策略无非就是“低价”，但是“低价”只会给我们带来更多的麻烦顾客，也是最不稳定的一群客源。此类型的活动给我们带来的结果，往往就是活动结束了，基本一切结束了，在顾客心中留下也许只有“今天捡了个便宜货”。通俗的讲，这一营销策略，只会让我们停留在“单相思”的局面上。那如何要保证我们利润的同时又能收买人心，出路就是与竞争对手错位营销，提前一步走上“关怀的人生化性”路线，创建更多的终端互动项目。例如我们在卖场内增加“自己动手做生日蛋糕”，让顾客除得到所需蛋糕外，又能得到一种娱乐、一种心境、一种体会；再如，在运动器材处，设立个小型篮球架，打出宣传语，“用你的实力实现回报给您的价值”，只要自己投篮成功就可以xx的价格买取篮球，这种互动的方式，只能不体现出我们联华为顾客所想呢？ 以上几点，都是从营销角度出发，根据消费心理，贯彻“顾客第一，唯一的第一”，从而培育“单店营销”方式多种多样。其实在我们实践操作中，充分利用区域及单店的自身特点及优势，最大限度地发挥营销功能，及时抓住机会，准确把握特点，就能使我们的营销真正起到最大的作用。这一方面，华商店的一些经验，值得我们借鉴。
一、单店营销的机遇把握。---清仓活动去年上半年，华商店闭店时期，销售形势不利，然而华商店在时联合各相关部门，分析各种利弊，从而策划了长达一个月之久的“清仓”营销方案，取得相当好的成绩a、零售额实现同期增长93%，客单价同期增长41%，实现利润增长120万元；b、除整个活动的一切营销费用由供应商承担外，还实现营业额外收入达83.65万元；这个实例告诉我们，门店才是对自己的相关事物反应最敏捷，最能产生正确的、有效的信息，加上自己精 细化的动作及规模性的思考，借助供应商这个拉力，化不利为有利，最大限度地发挥营销的功能，最终实现双赢。
二、单店营销的经典理念定位。会展与超市相结合，华商店在2000年会展开始流行的时代，在夏总的带领下，在超市开展了第一次超大规模展销会，首次提出“把会展经济作为华商店的有效经济增长点”，在当时，事实上这一营销理念相当新颖，也结合了华商店的场地优势，从而取得相当好的营销效果。当时众多省级领导都莅临华商店，各大媒体都大篇幅的报道此事，华商店的声誉也节节上升。
市场同质化不断的发生交集及雷合，营销理念怎样借势造势，怎样才能有自己的特点，我们能做的是结合各种特点及优势，利用潮流，才能脱颖而出。
三、人性化服务：无需存包：顾客第一，唯一的第一理念的首次单店尝试。华商店整改后开张，首次实践“无需存包”的人性化服务，这点在超市业行中跨出了重要的一步，尽管很艰难，也增加了超市的难度，但它所带来的观念是更贴近人心，以顾客为中心，在杭城引来了重大反响，在带来了效益之时也营销了“世纪联华”这个品牌。提高了企业的竞争力。
营销是我们21世纪“软战争”的重要武器，只要懂得其中的精髓，充分发挥它的作用，相信一定能为我们带来满意的结果。最后用一句话结束我的演讲：只有饱和的思路，没有饱和的产品。
