《市场营销》课程单元教学设计

——第五章

市场细分与定位

一、教案头

本次课标题：市场细分与定位

授课班级

营销

课时

上课地点

教学目标

能力（技能）目标

知识目标

①能对企业进行市场细分、目标市场选择和市场定位；

②会针对企业实力和市场进行市场定位。

①掌握市场细分的方法；

②掌握目标市场选择的标准和依据；

③掌握市场定位的方法。

能力训练任务及案例、器材准备

能力训练任务：

①市场细分的方法

②对目标市场选择模式的案例分析

③市场定位方法

④对市场定位策略的案例分析

案例：

①

宝洁公司的洗化产品线

②小区超市的经营决策

③中国通讯行业的市场定位

器材准备：

①多媒体投影仪、电脑

②教材、教师手册、学生手册、教案、授课计划、工作证

③黑板、粉笔

参考资料

①吕一林，岳俊芳.市场营销学(第二版).北京：科学出版社,202_

②吴健安，市场营销学（第四版）.北京：清华大学出版社,202_.③科特勒，《市场营销原理》，中国人民大学出版社，202_年第13版

④王煊，《市场营销学》，武汉，华中科技大学出版社，202_

二、教学设计

步骤

教学内容

教学方法

教学手段

学生活动

时间分配

告知（教学内容、目的）

教学内容：市场细分与定位

教学目的：通过本次教学使学生熟悉市场细分与定位主要内容的基础上，能对相关案例进行分析，并能够根据给定的材料指出错误定位的例子。

讲授（口述）

板书

集中注意

5分钟

引入（项目任务）

给定问题，讨论：

①为什么宝洁公司要同时生产、销售5个不同品牌、不同价位、不同功效、不同适用对象的洗化产品。

②中国通讯行业的市场定位如何。

讲授、提问

结合板书

集体讨论

代表发言

15分钟

操练

操练：

针对提问，点评学生意见，在讨论的过程中，教师合理的引导，让学生体会到市场细分和定位对企业营销的重要性和关键性；自己在知识体系中建构好市场细分的标准或者说规则，形成若干个知识结构点，为架构新的知识点体系服务。

任务驱动，引导，提问

个别回答

集体回答

30分钟

训练

讨论：市场细分给宝洁公司带来了哪些变化？哪些好处？常见的错误定位实例有哪些？

学生讨论分析，代表发言，点评学生意见，教师进行归纳总结。

教师提问

代表发言

板书提示

小组讨论

15分钟

深化

结合具体案例，分析市场细分的影响因素以及有效性，同时结合案例进一步明确市场细分的作用及原则，明确市场定位的策略和有效规避错误定位。

启发，在教师引导下先由学生总结，老师再归纳

板书提示

讨论后发言

10分钟

归纳

归纳1：市场细分的影响因素及其重要作用。

归纳2：市场定位策略及错误定位的规避。

教师归纳

讲授

板书

集中注意

10分钟

总结

关键知识：市场细分的要素、作用和原则；市场定位策略。

关键技能：简单分析能力、判断能力、语言表达能力、团队协作的能力。

教师总结

结合板书

集体发言

集中注意

2分钟

作业

对自己熟悉的某种食品市场进行细分，设计出你的细分方案。

2分钟

教学

反思

整个教学设计分为两条主线：一条是教师引领，一条是学生思考讨论。两条主线交织运行，可以将知识点的学习融入到一系列的教学活动中，通过小组对抗赛的形式，引导学生解决由所有知识点编制成的问题链，一步步引导学生从“认识概念”、“梳理概念”、“辨析概念”、到“巩固概念”，最大限度地让学生“动”起来，让课堂“活”起来，从而达到增长知识、提高学习能力的目的，体现了任务驱动教学法的作用，收到了良好的效果。