第一篇：23种家庭教育方法

23种家庭教育方法

过去的认识里，家庭教育通常认为是在家庭生活中，由家长（其中首先是父母）对其子女实施的教育。下面和小编一起来看23种家庭教育方法，希望有所帮助！

1、鱼缸法则：心灵的成长需要自由

养在鱼缸中的热带金鱼，三寸来长，不管养多长时间，始终不见金鱼生长。然而将这种金鱼放到水池中，两个月的时间，原本三寸的金鱼可以长到一尺。

鱼需要自由的成长空间，人更是如此。对孩子的教育也是一样，孩子的成长需要自由的空间。而父母的保护就像鱼缸一样，孩子在父母的鱼缸中永远难以长成大鱼。我们常常帮孩子作出选择，选择学校，选择衣服，选择玩具等等，我们常常帮孩子作出回答。因而，孩子没有选择，没有思考。所以，他没有创新思维，也不会有太多尝试。你可以让他学到很多知识，你却无法让他举一反三，也无法让他有更好的想像力。

2、狼性法则：培养孩子的好奇心

我们常说，学习靠的是兴趣。然而，兴趣来自哪里呢。好奇心的培养，就是让人对一件事物有了解的欲望，进而他就会深入探究、学习。研究表明，对任何事物都有好奇心的人，兴趣往往十分广泛，创造力也特别强。

狼是世界上好奇心最强的动物，他们不会讲任何事物当成理所当然，而倾向于亲身研究和体验，大自然的神秘、新奇永远令狼惊异。狼总是会有对周围的环境的兴趣，因而它们能不断在环境中发现食物，了解危险，从而有力的生存下来。

孩子同样对这个世界充满好奇之心，他们会玩一些各种各样的东西，做各种各样的尝试，也会问出我们也回答不出来的问题。正如小狼一样，他们在好奇心的驱使下，学会很多东西。然而，我们常常没有那样的开阔眼界，当他们做一些奇怪的事情时，容易被我们呵责。

最终，他们的好奇心慢慢减弱。好奇心，可以说是跟注意力、反应力有关的东西，人一旦对外界没有好奇心，也就没有更多的注意力，对外界的反应也就变的缓慢起来。先不要说长大后的创造力，单是在竞争的世界里，他们的生存会受到挑战。

要培养孩子超强的学习能力，一定要培养孩子对于世界的好奇心，让他仔细观察生活，用兴趣来作为他学习的老师！

3、强化定律

人的习惯是被培养的，无论是有意识的，还是无意识的。而事实证明，一个好的习惯，会让人走向成功，或者拥有好的心态。

有一个鲸鱼实验。科学家有水里放一堵玻璃墙，鲸鱼和实物各放在一边。一开始，鲸鱼猛烈的撞击着玻璃，后来它终于发现，那是不可能的，所以，一段时间后，它不再撞击了。后来科学家把玻璃墙拆了，然而，鲸鱼还是如是有玻璃墙的一样，只在自己那边活动。

人的行为正如这个故事一样，在一段时间或一些重复的经历后，就被固定起来，就形成了习惯。研究表明，21天就足以形成一个习惯。当然，如果要改变一个习惯，也跟这个习惯形成的时间有很大关联，改变会更难，要花费更多时间。所以，我们要注重孩子的细节，注重引导。一个好的习惯，就是一笔财富，他会享受一生的。

4、罗森塔尔效应：对孩子积极期望

罗森塔尔是20世纪美国的心理学家，皮格马翁是古希腊神话的主角。

这个效应，指的是一个积极的期望带来积极的结果的效应。在希腊神话中，塞浦路斯国王皮格马利文是一个技艺超群的雕塑家。有一天他完成了一个少女的雕像，雕像如此完美以致国王本人也深深地爱上了这个雕像。国王的爱情感动了爱神阿弗狄罗芯，爱神给雕像注入了生命。皮格马利文的幻想成为现实，从此遂有了塞浦路斯人。

罗森塔尔是美国心理学家，1966年他做了一项关于学生对成绩期望的试验。他在一个班上进行测验结束后将一份“最有前途者”名单交给了校长。校长将这份名单交给了这个班的班主任。8个月后，罗森塔尔和助手再次来到这个班上时，名单上的学生成绩度大幅度提高。

同学成绩提高的秘诀很简单，因为老师更多的关注了他们。

每个孩子都可能成为非凡天才，但这种可能的实现，取决于家长和老师能不能像对待天才那样的去爱戴，期望，珍惜这些孩子。孩子的成长方向取决于父母和老师的期望，简单的说，你期望孩子成为一个什么样的人，孩子就可能成为一个什么样的人。

5、梦想法则：孩子的成长需要梦想

在比尔老师的课堂里，他布置了关于未来理想的作文。罗伯特同学描绘了一个200亩牧场，以及在这个牧场里纵马奔驰的情况，并为自己的设想画了一幅牧场图。

比尔老题给了一个F的评价（即差的评价）。罗伯特满怀希望，却没有得到好的评价，他问了老师。老师的回答时，太不切合实际。因为罗伯特的父亲只是一位驯马师。他要求罗伯特重做一份作业，就可以给出一个好成绩。罗伯特思考再三，并没有那么做。

多年来，这个F作业，就成了激励他的动力。多年以后，他果真拥有了200亩的牧场，当年迈的比尔老师来参观时，比尔老师泪流满面，要知道，他差一点就毁了一个孩子的梦想。

在一个实验中，主持人在黑板上用粉笔画了一个圆。机关干部没有作出回答，而是望向在场的上级，局长回答：没有经过研究，不能随便回答这个问题。

问到大学中文系学生，他们哈哈大笑，拒绝回答这个傻子就知道的问题；问到中学生，一尖子生回答是“零”，一个调皮生说是“英文字母O”，却遭到老师的白眼。

最后问到一年级小学生时，孩子们争先恐后回答：是月亮、是乒乓球、是烧饼、是李谷一老师唱歌时的嘴、是老师发怒时的眼睛。

这个实验的题目被命名为“人的想像力是怎么样丧失的”，非常贴切，当西方老题努力挖掘学生的想像力的时候，我们的教育在告诉孩子“标准答案”。

当年的神话故事“嫦娥奔月”，如今已经实现。没有很多失败的尝试，哪来今日的神话呢。当我们给一个未成年的孩子交待一件事时，不要急着教他怎么去做，你只需要告诉他应该做成什么样就行了，必要的，作一些安全方面的注意提醒。至于方法，让他们去想好了。而在这期间，我们只需要鼓励再鼓励。

6、南风效应

南风与北风打赌，看谁的力量更强大。他们约定，看谁能把行人的衣服脱下来。北风冷冷的、张牙舞爪的吹，行人把衣服越裹越紧；南风出马了，它徐徐的吹，温暖的吹，直到风和日丽，行人都脱掉大衣。

南风胜利了。那么，南风为什么胜利了呢，因为它让人们的行为是自觉的。这种启发人们反省、满足自我需要而达到目的的做法，被称作“南风效应”。

人不可能不犯错误，任何错误，只要悔改，总可以回头。当小家伙不小心把牛奶弄倒在地上时，妈妈温和的说：这真是个漂亮的牛奶海洋。并进而告诉孩子，牛奶海洋虽然漂亮，但地板却要受罪了，她跟孩子一起把地板擦干净了，并告诉孩子正确的拿牛奶方法。

一个错误一旦发生，就算再发火，它也发生了，我们要做的是，如何避免重复犯这个错误，并要收拾这个错误带来的残局。当女儿穿着很前卫的衣服时，作为母亲朱迪非常担心并且不认同，因而她说教了很多次，但并没有解决问题。

于是她深入学校，发现，学校里大部分学都是这样。于是她跟女儿约定：你可以还这样穿衣服，但要是跟我一起出去的时候，可得穿的正统点。这对你只是退了一小步，我可是退了一大步。事情圆满解决。

了解事情的情况，并寻求妥善的解决方法，这正是商人世界里的双赢法则。我们只是为了解决问题，哪怕是错误，而不是为了生一时之气，而让错误一而再再而三的发生。

另一方面，从孩子的角度出发，他的一切都在尝试与成长的阶段，多加宽容，注重引导，不正是我们都需要的。而如果，孩子并不喜欢与信任你，你说的一切都很难凑效呵。

7、自然惩罚法则：孩子自己承担过错

卢梭认为：儿童所受的惩罚，正是他的过失所带来的自然结果。这就是自然惩罚。用我们的话说：每个人都要为自己的行为负责，你的过失，不可能由别人来承担。

这个方法的另一个方面是：有时候，让孩子自己去尝试，如果他觉的少穿一件好，就让他冷着吧。他自己感受经历的东西，往往比我们传教给他的深刻。

约翰一次又一次忘了带饭，妈妈也说了不知道多少次了，在他忘了的时候，她怕约翰饿着，就给他送过去了。有一天，妈妈知道了自然惩罚法，她跟约翰说，今天可别忘了带饭去学校，妈妈今天很忙，你要是忘了，只能自己饿肚子了。

约翰答应着，饭却还是依然忘了带。他打电话给妈妈，撒骄着磨着妈妈，妈妈还是决定不管他。于是，约翰饿着肚子过一下午。回家里，约翰生着气，妈妈还是不理他。后来，他终于能做到不忘记了。

8、尊重法则：心灵的成长需要尊重

鲁迅先生说过：对孩子“小的时候不把他当人，大了以后，也做不了人”。自尊心是不甘落后，相信自己不比别人差的一种情感体验。

自尊是人生要学的第一个原则。在一个老师的课堂里，老师拿出一本著名漫画家的书，告诉孩子们这本书里的故事，也叫孩子们自己讲一个故事，并让他们画出来。

虽然孩子们的故事很不成故事，画的也不成样，老师还是很认真的记下来，并将记下的故事跟画装在一起。他告诉大家，这是你们写的第一本书，现在你们小，以后长大了，就能写出好的书来，也会成为伟大的人物。

要让孩子真正长大成人，就应该让孩子从小就“站着”，而不是“趴着”去仰视那些大人物。这种对等的方式，可以让孩子有一个自信和健全的人格。

研究表明，与9个月到3岁的幼儿多交谈，他长大以后会更聪明。子女与父母之间关系平等，相互尊重，且保持沟通交流的家庭，孩子的智商明显比别的孩子高出许多。

当孩子迟到时，妈妈了解到，原来孩子是为了去河边看日出，妈妈告诉孩子“日出很美丽，孩子你真的很棒”，同时也告诉孩子“日出太美了，时间也太短了，所以要珍惜时间和学习的机会”并送一块表，从此孩子再也没迟到过。

尊重孩子，把他看作一个独立的人，尊重他的隐私，尊重他的选择，尊重他的朋友，常跟他交流，多加尊重，合理引导，他就会得到更好的成长。

9、延迟满足：从小培养孩子的耐心

人有无耐心，表现出两个方向。一个是，想要什么就要什么；另一个是，能够等到自己需要的东西到来。这中间的区别的就在于，一个不等，一个可以等。这个等，就是耐心。美国心理学家沃尔特做过一个经典实验“成长跟踪实验”。

他在一个幼儿园选出十几个4岁儿童，并给每人一粒糖，告诉他们，如果现在就吃，就只能吃到一粒，如果20分钟后再吃，就能吃到两粒。

有些儿童急不可耐的就吃了，有些孩子通过各种方法，如唱歌，说话，甚至睡觉的方式，敖过了于他们而言漫长的20分钟。经多年跟踪，他们发现。能等到20分钟的孩子，在青少年时，他们仍能够等待，在各方面综合素质明显强于等不及的孩子，并在以后也更容易的获得了成功。

那些性急的孩子，在青少年时期也更多的表现了，固执、优柔寡断和压抑的性格特征，他们往往屈从于压力，而选择逃避。

有一个“三分钟游戏”。孩子不喜欢读书，只喜欢玩游戏、看电视。爸爸找来一个仿古的沙漏，而孩子非常相玩这个沙漏。爸爸跟他约定：这个漏斗是古时的计时器，沙子漏完正好是三分钟，咱们一起看故事书，三分钟一到，你就去玩吧。

开始几次，孩子根本没看书，而是盯着沙漏看，等沙子漏完就去玩了；但爸爸并不气馁，多次之后，孩子慢慢的把视线转到书上来。再多次，孩子被书中的内容吸引了，要求延长时间，但爸爸坚持只看三分钟。

很多次后，孩子就主动去看书去了。三分钟，正是适合孩子的注意力的特点，三分钟之后，就打住，要经过很多次培养，形成习惯，这样，孩子就能做到在一定时间内专注于一件事物了。家长的恒心和耐心也得到了考验呵。

10、感觉剥夺：自己品尝生活的滋味

加大拿蒙特利尔海勃实验室的心理学家进行了“感觉剥夺”实验。实验者带上半透时的护目镜，限制其视觉；用单调的声音限制其听觉；在他们手臂上戴上纸筒套袖和手套，用夹板固定腿脚，来限制其触觉。

被实验者被安排在几个单独的'实验室里，几个小时后，他们就开始感到恐慌，进行产生幻觉，连续三四天后，他们产生了许多病性心理现像：对外界刺激敏感，出现错觉、幻觉，注意力涣散，思维迟钝，产生紧张、焦虚、恐惧等负面情绪，精神上感到难以忍受的痛苦，他们急切要求停止实验。实验停止后数日，他们才慢慢恢复正常。

通过实践，心理学家发现：感觉是人最基本的心理现像，通过感觉我们才能获得外界的信息，才能适应环境求得生存。大脑的发育、人的成长、成熟是建立在与外界环境是智力和情绪等心理因素发展的必要条件，我们应该让孩子积极感受丰富多彩的外界环境，从环境中获得更多的知识和信息。

很多家长慢孩子吃苦受到危险等，把孩子放在较好的环境里，这样孩子不仅会眼界狭小、心胸狭隘，而且因为缺少很多社会实践，对未来多变的社会环境将难以适应。

11、路径依赖：从小养成好的习惯

人的习惯就如走路一样，选择了一条道路，人就会沿着这条道路走下去，这就是“路径依赖”。好的习惯就如路一样，会影响到孩子的一生。

一头大象，只需一根细绳子就可以拴住；一头小象，既需要用铁链；这就是强制的培养形成的习惯。好习惯就是一个好的思想方法，但能想的到，不等于能做的到。

从前一位穷人，捡到一本书里，说有一种点铁成金石。他按照书的方法，日复一日，年复一年去寻找点铁成金石。他为了辩别是自己曾找过的石头，将那些普通石头都扔到大海里，有一天，他碰到了那块点铁成金石，他习惯的就扔到海里。

回过神来的时候，已经无法再找到了。习惯的力量是强大的，所以教育就是要培养一种好的习惯。一个好吃懒做，好睡懒觉的人，很难做的到勤奋学习。

12、倒U型假说：给孩子适当压力

一个人一点都不兴奋的时候，他根本就没有把事做好的动力；当一个人处于极度兴奋时，随之而来的压力会让他无法做好事。适当的压力，保持轻度的兴奋，才能把工作做的更好。倒U型假说，论证的是工作压力与工作业绩的关系。压力太小，没有动力；压力太大，又成为阻力；只有压力适中，才能成为激励人的动力，这个状态的人工作效率会很高。

有一个和尚打油的故事，老和尚对小和尚一再强调不要把油洒出来，否则罚做苦工一个月。小和尚打油回来一直这么想着，结果一紧张，油还是洒了出来。

我们平时也有这种习惯，你要做什么事的时候，一个人去做，可能会做的比较好，因为旁边没人，就没太大压力，旁人一多，你利索的事也做不好，这就是旁人对你形成压力。

这就是心理素质不够好的问题，不要太在意，保持自己的谨慎，才能更好的发挥。有一个心理暗示的故事：一个原始部落里，大家都相信他们的巫师，只要是他说的，人就会朝着他说的方向发展，或好或不好，甚至死亡。

后来一个心理学家研究证实，正是人们过于相信巫师，他的话就成了心理暗示。所以，保持自我，不要受干扰，这样才能发挥，压力也会得到合理的利用。

13、破窗理论：给孩子一个好的环境

美国心理学家詹巴斯进行了一项实验。他在富人区和穷人区放了两辆一样的车。放在富人区的车，是完好无损的，过了一个星期，它还是那样；在穷人区的那辆，他摘掉车牌，打开顶棚，没过一天，就被人偷了。

后来，他把那输在富人区的车打破一块玻璃，没过几个小时，就被人偷走了。美国政治学家威尔逊和犯罪学家凯林，以这个试验为基础，提出一个“破窗理论”。他们认为：如果有人打坏一栋建筑上的一块玻璃，又没有及时修复，别人就可能爱到某些暗示性的纵容，去打碎更多的玻璃，久而久之，这些窗户就会给人造成一种无序的感觉。结果，在这种麻木不仁的氛围中，犯罪就会滋生、蔓延。

这就是环境影响的作用，而家庭环境，在其中占有重要地位。有一个秀才，因为临考，带着快生产的妻子去赶考，中途劳顿，妻子临产，正好一家铁匠家妻子也生产。

两家孩子同时同时出生。多年后，秀才的孩子顺利的考上秀才，而铁匠的孩子竟也做了铁匠。这种家庭影响现实中，例子数不胜数。家庭教育，也就显示出，以身作则的重要性，所以，得反过头来，用这些教育理论武装自己。

14、天赋递减法则：教育孩子要趁早

儿童的潜能培养遵循着天赋递减法则，即儿童的天赋随着年龄增大而递减，教育的越多，其与生俱来的潜能就发挥的越少。在我国国民教育普及的今天，杰出的手工艺人反而少了。

有经验的渔夫说，现在像过去那样善于游泳、撒网的人少了，因为现在的孩子十几岁的时候正在读书呢，而水上功夫必须从十岁左右开始练起，这也就能解释，巴西虽不富，但其足球人才却很多的事情了。

不少专家认为，钢琴如果不从5岁开始练，小提琴如果不从3岁开始练，就不可能达到很高的境界。也就是说，儿童的能力，如果不在发展期内进行培养，就会出现潜能递减的现像。

15、超限效应：不要过多的批评孩子

一次，美国作家马克·吐温在教堂听牧师的募捐演讲。最开始，他觉得牧师讲的很好，他准备多捐点钱；十分钟后，牧师还在不停的讲，他有些不耐烦，决定只捐一些零钱；又过了十分钟，牧师还没讲完，他决定不捐钱了。牧师终于讲完冗长的演讲，作家不仅未捐钱，反而拿走了两块钱。

刺激过多、过强或作用时间过久，都会引起接受者的不耐烦或逆反心理，这就是心理学上的“超限效应”。这种效应在家庭中时常发生。例如孩子错了，父母会一次又一次的对孩子做出同样的批评，这些批评使孩子从内疚、不安到不耐烦，最后到反感讨厌。就会出现“我偏要这样”的逆反心理。为避免这种超限效应的出现，家长对孩子的批评不能超过限度，应对孩子“犯一次错，只批评一次”。如果非要再次批评，不应简单地重复，要换个角度、换种说法。

事实上，只要孩子不要犯错过大，父母要做的是提醒，不要横加指责。对于小错误，父母应当保留孩子的面子；对于大错误，父母同样应该注意孩子的心理承受力。在错误发生后，如果做到以解决方法，来代替指责，是不是更好一点呢。

16、木桶定律：让孩子全面地发展

每个人至少有九种智能，即语言、逻辑数理、音乐、身体、空间、人际关系、内省、自然观察和存在。以此衡量，差生几乎不存在。在管理学认为，只要不同的员工，没有优秀与不优秀的员工，每个人都有自己的优势与劣势，而结果如何，在于是否发挥了自己的优势，避开了自己的劣势。

木桶定律认为：一只木桶盛水的多少，取决于最短的那块木板。这告诉我们，我们从事某一样工作，总有自己在这项工作上的长处与短处，要提高自己在这项工作上的短处，工作就会更成功。对于存在某类知识缺陷的人来说，能力的发挥总是受到瓶颈学科的制约。

简单来说，企业中搞研发的，如果不懂市场，自己的劳动成果可能就会一文不值；搞市场的如果对技术一窍不通，就难以把自己的产品优点向客户做更有说服力的展示。一个人具有广博的知识技能，让其充分发挥、协同效应，才可能做出伟大的成就。

有专家通过跟踪调查研究发现：如果学理的学生不懂文，他的思维方式会受到很大影响，将来创新能力肯定不行。

父母应对孩子的“偏科”现象给予足够的重视，并及时加以解决。中、小学，是孩子的基础教育阶段，这一阶段的学科安排也比较全面，就是为了孩子以后能有综合的知识，成为复合型人才。

17、手表定律：给孩子定明确的目标

尼采说：朋友，如果你是幸运的，你只需有一种道德而不要贪多。只有一只手表，就可以知道是几点，两只手表并不能告诉孩子更准确的时间，只会让孩子失去对准时的信心。它会把孩子弄的无所适从，不知道自己该以哪一个为标准。

手表定律告诉我们：一个人不能同时由两个以上的人来指挥，否则将使这个人无所适从；一个人不能同时选择两种不同的价值观，否则，他的行为将陷于混乱。同样，一个孩子不同能时接受父母不一致的教育，否则，他也无所适从。

有一个智力题目：如果卢浮宫失火，当时情况只能走救一幅画，那么你救那一幅。金奖答案是：离出口最近的那幅画。

这个故事说明一个深刻道理，成功的最佳目标未必是最有价值的个，那是最有可能实现的那个。

18、禁果效应：如何对待孩子的早恋

早恋对青少年而言是正常的，班主任不必把它看成大逆不道的滔天大罪，施以重压。更不应该干预，而应该理解他们的需求，帮助学生树立正确的爱情观，了解爱的真谛，以平等的姿态与他们交流自己对人生、爱情、学业的感悟。

13岁的德比与艾丽斯走到了一起，一开始家长和老师都全力干涉，这反而让他们有了共同语言，他们更加接近。后来，校长改变策略，他将孩子和老师都叫去，不仅没批评孩子们，反而说老师误会了他们，把他们纯洁的友情玷污了。过后，两个孩子还是照样来往，但没过多久，他们就因为没有共同点而渐渐疏远，最终，分道扬镳。心理学家研究发现，越是难以得到的东西，在人们心中的地位越高、价值越大。

加以引导，将情感转发为学习动力，这是孩子们乐意接受的方法。另一位故事中，父亲对孩子说出一番忠告：你被一位女孩喜欢，说明你很了不起；你喜欢一位女孩，说明你的眼界很开阔。你如果就在这里发展，你可以跟她继续来往；如果你要在市里发展，应该在市里解决这个问题；在省里发展，就在省里解决；在北京发展，就在北京解决；在国外发展，就出国解决。

在哪里发展，就在哪里解决，是一个非常好的忠告。解决了实际问题，也让孩子看的更远。

19、甘地夫人法则：让孩子勇对挫折

甘地夫人的儿子拉吉夫12岁时，因病要做手术。面对紧张、恐惧的拉吉夫，医生打算说一些：手术并不痛苦，也不用害怕等善意的谎言。可是，甘地夫人却认为，孩子已经懂事了，那样不好，她阻止了医生。

她平静的告诉拉吉夫：手术后有几天会相当痛苦，这种痛苦谁也不能代替，哭泣或喊叫都不能减轻痛苦，可能还会引起头痛，所以你必须勇敢的承受它。手术后，拉吉夫没有哭，也没有叫苦，他勇敢的忍受了这一切。

在现实生活中，挫折时常出现，就很多挫折常常无法避免，让孩子勇敢面对，他以后的人生道路会更平稳。一家德国公司招聘10名职员，一位青年看见自己没被录取，悲痛欲死，回家便要跳河自杀，所幸被亲友救下。正当他悲伤之际，从公司传来好消息，他的成绩是被录取的，但电脑有误。他欣喜若狂。然而，德国公司再次拒绝了他。理由是：如此脆弱的心理，何以担当重任。

让孩子自己多多尝试，让他们自己得以教训，这比经验往往更重要。

20、真爱法则：教育的真谛是爱

爱，并不是孩子要什么就给他什么，也不是给他多少钱满足他的物质需要，而是给孩子一种精神上的温暖和鼓励，让他明白父母的苦心和期望，从而改变自己不良的行为状态。

布赖恩有一个嗜酒如命的单身母亲，在缺少家庭温暖的情况下，是什么让他去上学的呢。他说：每年都至少有一位老师夸我的作业。

因为他们，我才坚持着做我的作业。上中学了，我已失去继续学习的动力，我的中学校长知道了我的情况，他照顾我，关心我，每次逃学，他总会把我叫到办公室去谈话，就像老爸一样。在他的帮助下，我又对读书充满兴趣，完成高中课程，并考上一所文科艺术学院，并获得全额奖学金，在读书期间因参加全美大学生艺术创作大赛获得一等奖而闻名全国。

美国教育学家威廉说，这就是“真爱法则”。他说：爱是一个孩子向前的全部力量，教育的秘诀就是爱，教育的捷径就是爱之路。在孩子调皮时，给他真爱，是用心的关怀、交流，而不是下结论，放任自流。

21、马太效应：让孩子自信成长

《圣经》上有个故事。一位富人要去远行，临行前，他将财产委托给他的仆人掌管，根据各人才干。给了第一个仆人5塔伦特(注：这是古罗马货币单位)，第二个仆人2塔伦特，第三个仆人1塔伦特。第一个仆人通过经商赚了5塔伦特；第二个仆人也赚了2塔伦特；第三个人却把钱埋在土里。

富人回来了，对第一个仆人说：你是位自信的人，我会让你掌管更多的事情。他把第三个人的1塔伦特夺下，给了第一个仆人。“凡是有的，还要给他，使他富足；但凡没有的，连他所有的，也要夺去”，知名社会学家罗伯特将这种现像称之为“马太效应”。

这说明了一个事实的存在，任何个体、群体或地区，一旦在某一方面获得成功和进步，产生积累优势，就有更多的机会取得更大的成功和进步。在儿童自信心的培养上，越有自信心的孩子，就越能受到来自各方面的鼓励和帮助，取得更多的好成绩，而这些好成贯又会进一步刺激孩子自信心的成长，从而进入良性循环。

22、狐狸法则：培养孩子独立意识

狐狸世界的法则是：成年后的狐狸不能跟父母在一起生活，它们必须独立养活自己，这也是自然法则。如果你不懂的生存，你就被淘汰。

一位年轻的母亲，带自己的孩子去公园，有很高的台阶，孩子兴奋的自己要爬上去。在他跌倒的时候，他望了望母亲，母亲慈爱又鼓励的眼神，他终于自己爬上去了。人生的阶梯，我们不知道要经历多久，但有一点，没有人可以帮我们来爬这个人生阶梯。

因而，当我们舍不得让孩子受这个苦那个苦，如开车送上学等，谁知道，这在以后，孩子会失去多少难以学到的东西呢。没有人在孩子的未来可以帮他，只有他自己。所以，有远见的富人，只把很小的一部分财产留给后代，就是要让他们明白，唯有他们自己努力，才能活的更好，否则，富余的财富，让他们失去创造力，后代的后代也更难以保持家族的优势地位。

23、刻板效应：对孩子的偏见

有些父母，总是记着孩子的“不是”与“错误”，对孩子已经形成一种不成才的刻板印象，当孩子进步后，还是以原来的语言去评价他，这就伤了孩子的自尊，也影响了父母在孩子心中的形象。

有人出了这样一个问题请众人回答：

一位公安局长在路边同一位老人谈话，这时跑过来一位小孩，急促地对公安局长说：“你爸爸和我爸爸吵起来了”老人问：“这孩子是你什么人？”，公安局长说：“是我儿子”。

请问：这两个吵架的人和公安局长是什么关系？

这一问题，在被调查的100人中，只有两人答对。调查者后来向一个三口之家问这个问题，父母没答对，孩子却很快答了出来：“局长是个女的。”

为什么那么多成年人答不对这个简单问题呢。这就是“刻板效应”，也叫“定势效应”，即依照自己固有的看法，公安局长应该是男的去推想，所以找不到答案。而小孩子没这方面的经验，因而一下子就能答对答案。

苏东坡有次看佛印，看到他坐着，就说：你看起来是坨屎；佛印看他是站着的说：你看来是一座佛。苏东坡大笑而去，回家告诉了苏小妹。苏小妹笑道：你以为你得了便宜，其实你心中想着屎就会说是屎，他心中想着佛就是佛。

不要让自己的刻板，印记孩子的进步。要对他的进步看在眼里，放在心中，还要及时表扬。

第二篇：家庭教育方法和经验

母爱影响恋爱模式，父爱影响社会角色，父母关系影响人际交往。“比较完美的家庭关系应是一个等边三角形。三个人的关系是等距离的，亲一方或疏一方都可能让孩子长大后难以对人产生信任。

三句话，让孩子更听话

一、不要叫孩子做他做不到的事，二、叫他做的事一定要做到，三、做到了要及时奖励。

教育的方法划分为三个层次:口头教育、训练、熏陶

首先，教育要从了解孩子，理解孩子开始，加强与孩子的感情交流，建立良好的家庭人际关系。了解，就是要懂得孩子的性格、兴趣、爱好以及心里想什么，平时主要做什么，交往的人是些怎样的人等。理解，就是不要忽视孩子在家庭中的作用，在家庭中有他发表意见的一席之地，而不能说“小孩子懂什么”。家中大事应听取他们的意见，建设家庭民主化，即让家庭中的每一个成员的权利和地位得到尊重。尊重儿童在家中的权利、地位，不是一味德宠爱娇惯孩子，置于“小皇帝”地位。对孩子百依百顺，不是尊重，是溺爱。

其次，教育要身教重于言教。在家庭中，孩子是在家长的影响和教育下，在认识周围的世界中成长的，家长对待人生、事业、生活以及对待他人的态度，都对孩子产生重要的影响。因此，家长要不断提高自身素质。

在上述了解和理解孩子的基础上，在重视身教重于言教的同时，讲究“一把钥匙开一把锁”的教育方法，就能收到良好的效果。

下面，列举常见的几种类型孩子的表现及主要教育方法:

第一类:精力过剩的孩子。此类孩子主要表现为爱玩，爱闹，爱打架，难以管教，但他们较聪明好动，反应快，接受能力强。

教育的主要方法:首先，要与孩子建立良好的人际关系，让他们明白自己不是一个“不听话的孩子”，这样他们容易在心理上接受教育和指导。其次，要适当放手，管教适度。管教若太严，与他们性格不对劲，就会适得其反。要给他一定自由，一定的活动时间和空间。再次，耐心教导:即耐心教育与疏导，通过讲道理，使孩子明白自己的一些“主见”并不那么好，并不那么符合社会道德与规范，从而自愿放弃自己的“主见”，克服自己的毛病，逐步走向成长之路。

第二类:上课不专心听讲的孩子。此类孩子主要表现为上课多动、好玩、爱讲话，甚至在家中学习也表现出心不在焉。对此类孩子的教育，有的家长说，“那是学校的事，不该我来管，我又不能坐在孩子旁边。”实际上，训练孩子专心听讲，要从日常生活入手，因为生活习惯和学习习惯是紧密相关的。

教育的主要方法:首先，父母要训练让孩子听一遍就马上做到；其次，在生活中，家长可以有意识地训练孩子的听话能力，如安排三、四件事，先做什么，后做什么，最后做什么，家长观察孩子是否如此；再次，家长要有意识地训练孩子的注意力，和孩子讲话，一定要孩子看着你的脸听；第四，家长还可以告诉孩子一些听讲的小窍门；第五，家长应尽量要求孩子复述课堂内容，或谈上课中印象最深的问题。

第三类:追求金钱与物质享受的孩子。此类孩子主要表现为“穿要名牌，吃要精品”，讲究吃穿，有的上学要坐摩托车、三轮车。

教育的主要方法:首先，家长自己要以身作则，艰苦朴素，告诉他们自己孩子时代的生活经历和故事；其次，家长要把家庭收支计划告诉孩子，并适当征求孩子的意见；再次，有效地教育孩子计划用钱，并用典型事例来教育孩子。

第四类，对长辈教育抱无所谓态度的孩子。此类孩子对父母，师长的教育，充耳不闻，当耳边风。

教育的主要方法:首先要让孩子理解父母的一片苦心，理解父母、师长的任何一种教育方法都是为了他们的健康成长；其次，要在感情融洽的气氛中进行教育，消除他们的“敌意”，使他们愿意听从教导；三要给孩子以说话的权利，让他说原因，说理由，哪怕是不正确或不真实的；四要多一点宽容，教育之后，还会做错事，要给予改正的机会，要有耐心，要等待；五是教育孩子的语气要坚定，父母两人说话口径要一致，有的父母嘻嘻哈哈，有的漫不经心，有的轻描淡写，有的各唱各的调，这都不利于教育。

第五类，具有严重惰性的孩子。此类孩子主要表现为学习被动，作业不完成或抄袭，造成考试交白卷或作弊，生活散漫。

教育的主要方法:首先要以平时的家务事开始训练，不要让孩子饭来张口、衣来伸手；其次是帮助孩子制定计划，并加强督促检查；三是父母要以身作则，事事起表率作用；四是要从孩子力所能及的日常小事上培养勤劳的习惯，并持之以恒，坚持训练。

总之，父母在家庭教育中只要坚持“动之以情，晓之以理，导之以行，持之以恒”的教育原理

一、教育子女“学会做人”

教育孩子学会做人，是家庭教育主要的、根本的任务，也是贯彻素质教育思想和要求的核心问题。教育孩子做人，就是要十分重视孩子思想品德的教育。作为家长不能重智育轻德育。因为比知识重要的是能力，比能力重要的是道德。家庭教育重在教育孩子做人，主要提高其思想道德水平，培养其遵守社会公德的习惯，增强其法律意识和社会责任感。

二、教育子女“学会求知”

学会求知的方法途径很多，但重要的一条是培养孩子良好的学习习惯，不要强迫子女“死记硬背”知识，而是重在理解，学会灵活运用知识。

三、教育子女“学会劳动”

应引导孩子参加力所能及的家务劳动，支持子女参加社会公益劳动，培养子女的自理能力和劳动习惯。子女从小学会劳动，将终生受益。勤劳是所有良好品德的基础，懒惰是万恶之源。因此，安排子女从小参加劳动，是家庭教育的必修课和基础课。

四、教育子女“学会自立”

孩子在成长过程中，碰到的坎坷会很多，因此，父母要培养孩子的独立自主能力，勇于面对挫折的能力，随机应变的能力，让孩子在广阔的天地里学会磨练自己的翅膀，展翅飞翔

五、教育子女“全面发展” 当今的社会是一个竞争的社会，处在这个激烈竞争时代的人，若没有知识和专门的技能及各种能力，就必将被社会所淘汰。所以，家长应教育子女不仅要学好文化科学知识，还应积极参加其它各项活动，培养各方面的能力，应得到全面发展，成为社会有用的人。孩子的教育和培养是一门很复杂的学问，我们家长一定会努力配合学校的教育，为孩子的健康成长创造良好的环境

培养孩子对学习的热爱

父母仅告诉孩子上学很重要是不够的，还必须向孩子说明学习并不因长级或是得一文凭而终止。学习是一种生活方式。

你不必花许多钱去提高孩子的学习兴趣，而要让孩子们看到你在读书。你可以带他们去博物馆或展览会，这些丰富的课外活动会让孩子们对知识产生浓厚的探索愿望。

曾获得过美国教育部颁发的“爱因斯坦式青年”称号的梅布得老师极力主张父母必须参与孩子学校组织的活动。这样做会向他们表明你对他们的所作所为真的很关心。

你不必具有一项特长或是用许多业余时间帮孩子们做什么。多数老师欢迎家长陪伴孩子们郊游，与其他家长通通电话以及打印孩子的学期特别报告等。经常向老师询问他们需要什么帮助。

开诚布公地交流

找出时间与老师进行交流，同时询问、观察孩子正在学习什么，得到这些的确实信息是十分重要的。家长可以给老师打电话得知孩子在课上学习了些什么内容，并且留了什么作业。

帮助孩子做到有条理

帮孩子建立学习计划，并把所有的作业都标在日历上，这样，孩子就会提前做好。

最重要事就是父母要花些时间和孩子在一起。研究表明，全家在一起用餐很重要。一般来说那些全家一起用餐的孩子的识字能力较强。用餐时的谈话越生动明了越有助于孩子对词汇的学习，词汇量大，阅读能力就强。

过程和结果同等重要

家长需为孩子创造一个无忧无虑的学习环境，不要给他们太多的压力。许多时候家长只看重分数。如果孩子是个全优生却不能告诉你他为获得这样的好成绩都做了些什么，那么这时父母还要对他的学习过程进行全面的了解。

当孩子需要帮助的时候，家长给他们一些启示，让他们自己找出答案。与其直接告诉他们答案，不如问他:“你认为在哪儿能找到答案呢？在字典上还是在因特网？”

考试成绩差是该同孩子谈一谈的信号。是什么原因使他落后了？他需要辅导吗？还是因为他没有做作业才使成绩不发好的？这些父母都要清楚地了解到。

对孩子持有较高的期望

一种鼓励孩子为他的未来着想的方法是设立家庭目标。家长写一份自己家本应取得哪些成就的任务书，其中包括孩子应取得怎样的进步。老师也有自己的任务，不要让任何学生落后，尽力帮助成绩差的学生取得好成绩，帮优秀生更上一层楼。对孩子持有较高期望并让他们知道这一点，能鼓励他们对自己充满信心并不断进取。

1、让孩子喜欢受教育。作为一个家长，你认为教育孩子最重要的是什么呢？“教育孩子最重要的是让孩子们喜欢教育本身，让他们认为受教育是一件很开心的事，不是一件痛苦的事，只有这样，他们才能愉快地接受教育。所以，我希望孩子们每天上午是带着笑容去学校，下午又带着笑容回来。”要让孩子们喜欢受教育，要做到这点真不容易。家长每天和孩子们在一起的时间有多久？每天早餐的时间是一定和孩子们在一起的，下午放学后，和孩子们一起喝下午茶，听他们讲一些学校里有趣的事情。可以说只要孩子想和家长在一起，家长就会和他们在一起。所以家长安排工作的时间基本上都是上午9点至下午3点，因为那正好是孩子们上学的时间。”

2、性教育和上网。对于国内大多数家长来说，在子女教育方面可能会感到有两个困惑的难题:一个是如何对孩子进行性教育，另一个是对孩子上网如何控制。“性教育很容易，就是全家包括孩子一起观看介绍人体知识的录像，和孩子一起学习人体知识，就这样，很简单。关于上网的问题也很容易处理，把孩子们的电脑和家长的电脑连在了一起，所以孩子的电脑是受家长电脑的监督的，他们上网的内容让家长都很清楚。”

3、和孩子没有什么代沟，除了在玩电脑游戏的选择上有分别之外，并不存在代沟的问题。

4、有关分数、爱好和期望。对于孩子们的考试分数，家长还是比较重视的，因为“这也反映出孩子对知识的掌握程度。如果孩子考试分数不理想，家长要和孩子一起找原因，有必要的话和学校联系，找出分数不理想的原因。” 对于孩子们爱好的培养，要基本上是不干涉他们的。既然是爱好，只要没什么坏处，只要他们喜欢就行了。孩子们自己对未来是什么期望，但是不管他们将来做什么，对于现在来说，教育孩子们有良好的行为和礼貌是很重要的。”

五、每一个家长要做的。作是鼓励孩子们，去听他们说话，从而知道他们在想什么，并把时间留给孩子。最后，作为一名家长要时刻保证孩子在正确的轨道上走！”

第三篇：家庭教育方法

家庭教育方法

对于学龄前幼儿，父母对他的言语刺激，这跟家长平时的教育方法是有直接影响的。那些话语很容易伤害他的自尊心。

孩子的自尊受到外界环境的直接影响。当今大量伤害自尊的个案研究表明，对于学龄前幼儿，父母对他的言语刺激，这跟家长平时的教育方法是有直接影响的。那些话语很容易伤害他的自尊心；对于年纪大的学龄幼儿，父母、教师、朋友对他表现上的反应，也很容易伤害他的自尊。维护孩子的自尊心应注意以下的原则。

一、不要作弄孩子，这是家长平时教育孩子时使用的教育方法中最容易忽略的一点。也许父母开玩笑只是希望孩子感到羞愧，以求他的改进；但是，孩子很容易信以为真，使他自身感觉不好意思。

二、重视与孩子相处时的礼貌。命令、怒骂、责怪式的家庭语言，使孩子感到成人对他的轻视，故而没有自我意念，这是错误的家庭教育方法。如果父母常对孩子保持应有的礼貌交流，使用礼节语言，便让孩子享受到父母对他的尊重。

三、父母也向孩子承认自己偶而犯的错误。

四、注意接受孩子的观念。与成人的交流中，孩子很容易产生自身意念。尝试各种观念是孩子自信的重要行为过程，这是与家长平时的教育方法有关。只有父母赞同、接受孩子的观念，才能进一步开发、引导他的意识水平。

五、减少孩子的难过情绪。在他人面前倾诉孩子的缺陷错误是使孩子难堪情绪强烈的表现，而过多的难堪情绪造成孩子这样两种个性心态：一是不去思考，我行我素；一是情感思维，羞愧无比。这两者都不是父母所愿看到的。所以，大人在纠正孩子荒唐行为时要留意孩子的难堪情绪、注意自己的教育方法。

第四篇：超市种陈列方法

零售基础（98种陈列方法第二季）不服来战！黄金陈列线:

黄金陈列线是指与人水平视线基本平行的范围内的货架陈列空间，一般为90～120厘米之间。

黄金陈列线的作用:

黄金陈列线的高度一般在85～120厘米之问，它是货架的第二、三层，是眼睛最容易看到、手最容易拿到

商品的陈列位置，所以是最佳陈列位置。此位置一般用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经

销的商品。该位置最忌讳陈列无毛利或低毛利的商品，那样对零售店来讲是利润的损失。

其他两段位的陈列中，最上层通常陈列需要推荐的商品；下层通常是销售周期进入衰退期的商品。

黄金陈列线上的商品： ①畅销排行榜上的主力品种； ②有足够存货的畅销品种； ③重点商品和重点推荐的品种；

④需要大量出清的商品。如果黄金陈列线上的品种暂时数量不够，零售商应该暂时从黄金陈列线上撤下，等到货后再重新调整上来，以免顾客选上此品种后发生因货号不全而不能成交的尴尬。随机陈列：

随机陈列是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象，而在确定的货架上将商品随机堆积的方法。

这种陈列方法适用于陈列特价商品，不用讲求陈列造型或图案。这主要是为给顾客留下“特价品就是便宜

品”的印象，诱使他们产生购买冲动。另外还可利用特价牌，牌子上面既标有原价，又标有现价，使消费

者看到后产生怦然心动的感觉。

随机陈列的评析：

随机陈列与整齐陈列不同，该陈列法只要在确定的货架上随意地将商品堆积上去就可。

随机陈列所占的陈列作业时间很少，这种方法主要是陈列“特价商品”，它的表现手法是为了给顾客一种

“特卖品就是便宜品”的印象。采用随机陈列法所使用的陈列用具，一般是一种圆形或四角形的网状筐（也有的下面有轮子），另外还要带有表示特价销售的牌子。随机陈列的网筐的配置位置基本上与整齐陈列

一样，但是也可配置在中面陈列架的走道内，也可以根据需要配置在其需要吸引顾客的地方，其目的是带

动这些地方陈列商品的销售。

扇形陈列：

扇形陈列是指将商品陈列成为接近半圆形的陈列方法。扇形陈列法因为其特殊的陈列形状能更加吸引顾客 的注意，所以，一些回转率低的商品可用这种陈列方法来吸引顾客的注意。扇形陈列法能使较少数量的商

品显得丰富，所以，如果商品陈列的数量不是很大，但是又希望提高顾客的注视率，可采用此种陈列方法。扇形陈列的适用商品： ①陈列量较少的商品。

②预计商品的回转率不会很高的商品。

③希望主要通过陈列效果促进销售的商品。

扇形陈列的效果：

①突出商品的高级感、鲜度感。

②即使商品的陈列量不是很大，也能提高商品的存在感。

③使顾客对商品的注视率提高。

顺序陈列法：

顺序陈列法是按照商品规格大小、价格高低、等级优劣等顺序进行陈列的方法，便于指导顾客购物。

例如：规格由大到小的冰箱、自行车；价格由便宜到昂贵的钟表、眼镜。顺序陈列法分类：

顺序陈列还常被分为横向陈列和纵向陈列两种，现在两种方式综合运用的商场比较多，只应用一种会比较 单调，无变化感。

顺序陈列法运用：

按规格顺序，一般采取从大到小，顺次陈列，如五金商品中的扳手、钳子、自行车零件等。

按价格陈列，一般是由贱到贵，先摆低档的，逐步升高档次；或者反过来，先摆高档的，逐步降低档次。

按等级陈列，一般是由低级到高级依次陈列，如钟表、眼镜等。

按花色陈列，花色由简到繁，颜色由素到艳，头巾、枕巾、毛巾、围巾、毛毯等可用此法陈列。

按使用对象陈列，商品分老、幼、男、女几组，皮鞋、帽子、背心、衣裤等商品适宜此种陈列法。这种按

一定顺序排列的方法，既便于顾客挑选，又便于营业人员工作，取放方便，易于清点。

垂直陈列法：

垂直陈列法是将同一类型或同一种类的商品，在货架上一层一层上下垂直陈列的方法。例如服装类，大号 的放在最上层，中号的放在第二层，小号放在最下层。这种陈列法便于挑选，有利提高货架利用率。

垂直陈列法的要点：

1、将产品沿货架由上到下垂直陈列。

2、可以同系列或同一规格摆同一层，要注意大、小方向一致。

3、每层宽度最好大于90厘米，如果太窄，顾客眼光很容易转移到其他品牌。

4、必须将产品正面面对顾客。

5、主推品种放在视线平齐下15度角范围内。

6、价格标牌符合标准。

槽沟陈列：

在定位陈列的连续陈列架中，把一个陈列架的搁板拆除，挑选1～2个商品作圆形或半圆形的量感陈列，这种陈列即为槽沟陈列。

槽沟陈列的优缺点：

槽沟陈列法陈列的商品量比陈列架陈列的商品量大，一般是正常陈列量的4～5倍，所以该陈列法可以很好地吸引顾客的眼光。不过这种陈列手法虽可活跃零售店的销售气氛，但却不宜在多处使用，这样才能使新上市的商品或高利润的商品产生最好的陈列效果。

重复陈列：

重复陈列是指同样的商品、装饰、POP等陈列主体或标识、广告等，在一定范围内或不同的陈列面上重复

出现，通过反复强调和暗示性的手段，加强顾客对服饰商品或品牌的视觉感受。

重复陈列的适用商品：

重复陈列特点是：使顾客受到反复的视觉冲击，从而在感觉和印象上得到多次的强化，还有“该产品是唯

一选择”的暗示作用，可使顾客留下十分深刻的印象。

场景陈列：

场景陈列指利用道具、背景、装饰件、商品和文字等，构成一定的生活场景，给人一种生活气息很浓的感

受，同时形象地说明了商品的用途，从而指导消费趋势，加快商品的销售速度。

比如，按照中餐或西餐的习惯，将整套的餐具、酒具等商品，摆在餐桌上(配上桌布、餐巾等)，形成宴请

客人时的摆设。又如，将家具按类别分别布置成客厅或卧室、儿童室、厨房，再配上装饰织物(窗帘、地

毯、桌布、壁挂、靠垫等)、陈设品(花瓶、雕像、插花、墙画等)、日用品(灯具、钟表、果盘及蜡果、书

报等)、专用设备(电取暖器、空调器、热水器、抽油烟机、洗碗机、烤箱等)，构成美观、舒适的生活环境。

再如，利用一定的道具或布景、人型模特儿，将服装、鞋帽、箱包、伞具等商品组织在一起，构成人们在

车站候车，或送别亲朋的生活场面。这种场景陈列法感染力极强，能很好地指导消费。

场景陈列的注意点：

场景陈列一般用于高档商品的陈列展示和橱窗展品的陈列展示。在营造场景过程中，要注意现实感的体现

和情调、气氛的营造，并且要强调艺术性和创新性，布置的场景要使顾客既得到启发和审美享受，又有身

临其境之感，同时，要能生动、形象地说明商品的用途、特点，从而对顾客起到指导作用。

层叠堆积陈列：

层叠堆积陈列是将商品层叠堆积的陈列方法。适用此种陈列方法的商品：罐装等可层叠堆积的筒状；箱装

商品；中、大型，具有稳定感的商品。

层叠堆积陈列的适用情况：

一般在下列几种情况下使用层叠堆积陈列。

①特价商品或具有价格优势的商品。

②季节性商品大量上市。

③节假日时将有关商品进行大量陈列，显得喜庆、丰富。

④新产品上市时，采用此种方法可给顾客造成一种强大的销售攻势。

⑤新闻媒介大量宣传的商品。

层叠堆积陈列的效果： 陈列效果：

①即使商品的陈列量不大，也可以给人一种量感。

②可在保持安全感的同时将商品往高陈列。

抽象陈列法：

抽象陈列法是用非人格化、非戏剧性的场面，运用艺术的形式法则与规则。与场景陈列法相反。

抽象陈列法具体内容：

比如，使用对比手法(色彩冷暖的对比、形态方圆曲直的对比、大小的对比、肌理的对比、明暗的对比等)，运用韵律与节奏手段(回旋律、发散律、渐进律、波动律等构图形式)，或者运用象征与暗示的手法(使

用具有象征意义的色彩或图形)、蒙太奇手法(打破时间、空间的界限，进行拼接组合)，或是运用透视与

错觉规律(向心或放射式构图、使用无理图形、利用视错觉现象等)，也可以采用并列的手法、夸张的手法，运用上述各种形式与手法，都可以很好地展示商品，并表达一定的思想内容，使橱窗陈列具有趣味性，从而达到吸引观众的目的。橱窗陈列：

橱窗陈列是利用商店临街的橱窗专门展示样品且有商业广告作用的一种陈列形式。橱窗陈列的商品一要有

代表性，体现出经营者的特色，陈列要美观大方，引人注目。

橱窗陈列的方式：

(一)以版面装饰为主，配上部分主力商品的陈列；

(二)以大块图版、图表为主，宣传文字为辅的陈列；

(三)以实物为主的陈列；

(四)以高度抽象、艺术化的文字为主，部分商品为辅的陈列；

(五)以展示电子、激光新技术的橱窗陈列；

(六)以图画、油画为主要表现手法并配列有文字的陈列等等。应根据所掌握的商品以及新商品的质地和特点，选择最恰当的形式或手段表现已确定的主题。

橱窗陈列的类型：

(1)综合式。将不相关的品牌或产品类型综合陈列在一个橱窗内，以组成一个完整的橱窗广告。如整体陈列成一个标志、图形等，这种陈列由于商品之间差异较大，设计时一定要谨慎，避免显得杂乱。

(2)系统式。按照化妆品的不同品牌组合陈列在一个橱窗内。这种陈列分区鲜明，也很容易让顾客了解到

店铺中主要经营的化妆品品牌，但缺点在于缺乏新意，不具有较强的吸引力。

(3)专题式。以一个广告专题为核心，围绕某一个特定的主题，组织不同类型的商品进行陈列，向顾客传递一个明确的信息。例如绿色护肤品主题陈列，可以将绿色包装的化妆品集体摆放成一个图形陈列在橱窗里。但这样的陈列方式需要在设计时既要考虑品牌的定位，又要符合专题的要求，只有做到这两点才能达到吸引顾客的目的。

(4)特写式。利用平面广告、各种类型的POP海报、具有特色的照片、现场播放的影视广告和语音广告来强调广告效应的陈列方式。广告陈列一般比较适合新品、促销产品和利用设计师或形象大使进行宣传推广的产品。这种方法主要起到广告宣传的效果，其目的是吸引顾客对重点商品的关注，并使顾客产生极为深刻的印象。特点是：形象生动，具有视觉冲击力和强大的宣传推广作用，有利于顾客形成品牌联想和加强对品牌的认知。

(5)季节式。根据季节变化，把应季商品集中陈列，以满足顾客应季购买的需要，有利于扩大销售。这种

陈列方式一般可以结合专题式陈列，以取得最佳效果。

橱窗陈列注意细节：

不论用哪种方式陈列都要注意细节，以下是在橱窗陈列的过程中需要注意的方面：

(1)橱窗商品陈列要经常更换。只有不定期地更换橱窗内的商品，才能给顾客新信息，用新奇感吸引顾客

进店。对于一成不变的橱窗只能让过往的人群慢慢地忽略它。

(2)化妆品色彩陈列要协调。色彩不谐调的商品不能放得很接近。化妆品的容器可能有色彩不协调而显得

相互抵触，如果不得不放在一起，这时的补救方法只有用中性色彩或粗线条图案作背景，或用具有中性色 彩的物品将商品分隔。

(3)橱窗陈列的化妆品最好是本店的主推品牌或新上市的品牌，同时要注意商品是否具有较强的品牌效应。

(4)橱窗陈列季节性商品必须在季节到来之前半个月到一个月预先陈列出来，如防晒霜等，这样才能起到迎季宣传的作用。

(5)陈列商品时应做到使人一目了然地看到所宣传介绍的商品内容，尽量简洁而清爽，不可乱堆乱摆使消 费者视线分散。

(6)摆放商品的色彩要调和、高低疏密要均匀，但不宜过多或过少，主打商品应陈列在最引人注目的橱窗

位置。橱窗布置应尽量少用同类商品作衬托、装潢或铺底。

(7)橱窗应经常打扫，保持清洁。肮脏的橱窗玻璃或橱窗里面布满灰尘会给顾客不好的印象，引起对商品

和整个店铺的怀疑或反感，进而失去购买的兴趣。

(8)化妆品陈列在橱窗内受太阳光照容易变质，应该注意及时更换。每个橱窗的日常更换或布置，或某一

系列宣传结束的陈列品更换，一般必须在当天内完成。

常规陈列：

常规陈列是指商品配置与商品陈列图确定之后，陈列位置相对固定，则不需做经常性调整，以日常性陈列

状态来表现门店整齐规范的形象。常规陈列是整体陈列的主体，常规陈列形态包括柜台陈列、堆头陈列、挂架式陈列、网篮陈列等。

单品陈列：

单品陈列是指满足顾客试穿或购买所需要的某件产品的容量陈列。单品陈列的意义：

单品陈列的作用是将实际销售商品的分类、整理，以商品摆放为主，清晰、易接触、易选择、易销售的陈列。

单品陈列一般适该品的知名度、畅销度，结合品类的整体陈列位置，决定该品的陈列面大小。当陈列两个

商品时应该将单价低的单品陈列在最靠主动线方向，两个单品都必须做到纵向垂直陈列，不能将两个单品

横向陈列（一个单品在上面几层、另一个在下面几层）。

IP是主要的储存空间，是顾客最后形成消费的必要触及的空间，也叫做容量区，地点是展柜、展架等，由

导购员负责。IP的存在方式有侧挂、叠装，在I展示时，不需要其它的氛围原素，例如在侧挂的衣服上面 挂项链等等。

图案陈列法：

所谓图案陈列法，是将商品进行图案陈列的方法。这种方法充分利用商品的形状、特征、色彩，进行适当 的夸张，设计成一定的使顾客感兴趣、喜欢的图案。此方法使顾客既能看到有关商品的全貌，同时，也受

到艺术的感受，产生美好的印象。如袜子、鞋垫、鞋油就可以摆放成各种各样的图案。

图案陈列法的常用图案：

1、直线陈列，把商品按大小或形状特征排成直线图案。在陈列中要注意把商标朝外，标价牌要整齐完整，字迹要清晰、明显。

2、曲线陈列，适用于小件零星商品的陈列。可以摆成三角、直角、圆弧或者水纹波等各种曲线。

3、塔形陈列，适用于玩具、文具和文娱用品等。既可以利用商品的实物形状（如积木），也可以用商品的包装形状（如盒装玩具）；既可以是一种商品，也可以是几种商品按照一定的塔样摆起来，构成美观的 立体图案。

4、梯形陈列，适用于折叠整齐的床单、毛毯、衬衫、时装等商品。陈列时按照梯形逐层错叠，便于展示商品的部分花纹和图案。

5、构图陈列，适用于有鲜明颜色的商品。可以利用商品的色彩摆出美丽的图案，例如大红“喜”字、“ 庆祝六一”等。

6、悬挂陈列，适用于服装、绸缎、被面、毛巾、手绢、袜子等软件商品。比如，对整匹的呢绒、绸缎等

纺织品，可以通过高架挂列和褶绉技法，使其成“高空瀑布”形，充分展示商品的色泽、图案、质地。对零星手绢、袜子，可以通过折叠造型技法，折出花朵、蝴蝶等，使商品陈列出现新意。

突出陈列：

突出陈列也称为突出延伸陈列，是指将商品超出通常的陈列线，面向通道突出陈列的方法。突出陈列有很

多种做法，有的在中央陈列架上附加延伸架，据调查这可能增加180%的销售量；有的将商品直接摆放在紧靠货架的地上，但其高度不能太高。突出陈列法也是为了打破单调感，吸引顾客进人中央陈列架里，而在中央陈列架的前面，将特殊陈列突出位置的方法。如在此面上

作一个突出的台，并在其上面堆积商品，或将中央陈列架下层的搁板做成一个突出的板，然后将商品堆积在此板上。

突出陈列的效果：

1、商品的露出度提高，可增加商品出现在顾客视野中的频率。

2、突出商品的廉价性、丰富感，并使店铺给顾客一种非常热闹的感觉。

3、可实现单品大量贩卖。

突出陈列的注意事项：

1、突出陈列的高度要适宜，既要能引起顾客的注意，又不能太高，以免影响货架上商品的销售效果。

2、突出陈列不宜太多，以免影响顾客正常的行动路线。

3、不宜在窄小的通道内做突出陈列，即使比较宽敞的通道，也不要配置占地面积较大的突出陈列商品，以免影响通道顺畅。

4、适用于新产品、促销商品、廉价商品等希望特别引起顾客注意、提高其周转率的商品。

5、冷藏商品避免选用此种陈列方法。

投入式陈列：

投入式陈列是将商品投入某一容器中进行陈列，给人一种仿佛是将商品陈列筐中一样的感觉。

投入式陈列给顾客一种价格低廉的形象，即使陈列量较少也易给人留下深刻印象。可成为整个卖场或某类

商品销售区的焦点。投入式陈列法操作简单，陈列位置易变换，商品易撤换，陈列时间往往较短。

投入式陈列的适用范围：

1、中小型商品，一个一个进行陈列很费工夫的商品，其商品本身及价格已广为人知的商品。

2、冲动性购买的商品，简便性较高的商品。

3、低价格，低毛利的商品。

4、不易变形、损伤的商品。特殊陈列法：

特殊陈列法是指在集中陈列的基础上，充分利用货架或采用简单道具，随机变化的陈列方法。其目的是打

破陈列架的单调感，增加陈列货架的层次感和吸引力，活跃“卖场”气氛，刺激顾客购买欲望。

特殊陈列法的类型：(1)整齐陈列法

即是按货架的尺寸，确定单个商品的长、宽、高的排面数，将商品整齐地堆积起来以突出商品量感的方法。整齐陈列的货架一般配置在中央陈列货架的尾端，陈列的商品是零售店欲大

量推销给顾客的商品及折扣率高的商品，或因季节性需要顾客购买率高、购买量大的商品，如夏季的清凉饮料等。整齐陈列法有时会令顾客感到不易拿取，必要时可作适当变动。

(2)随机陈列法

即是为了给顾客一种“特卖品即为便宜晶”的印象，而在确定的货架上将商品随机堆积的方法。采用随机

陈列法所使用的陈列用具，一般是一种圆形或四角形的网状筐，另外还要带有表示特价销售的牌子。随机

陈列的网筐的配置位置基本上与整齐陈列一样，但也可配置在中央陈列架的走道内，紧贴在其中一侧的货

架旁，或者配置在卖场的某个冷落地带，以带动该处陈列商品的销售。

(3)盘式陈列法

即是将装商品的纸箱底部作盘状切开后留下来，然后以盘为单位堆积上去的方法。这样不仅可以加快商品

陈列的速度，而且在一定程度上提示顾客整箱购买。有些盘式陈列，只在上面一层作盘式陈列，而下面的

则不打开包装箱整箱地陈列上去。盘式陈列架的位胃，可与整齐陈列架一致，也可陈列在进出口处。

(4)兼用随机陈列法

这是一种同时兼有整齐陈列和随机陈列特点的陈列方法，其功能也呵同时具备以上两种方法的特点，但是

兼用随机陈列架所配件的位伐血勺整齐陈列一致，而不能像随机陈列架有时也要配置在中央陈列架的过道 内或其他地方。

(5)端头陈列法

所谓端头是指双面的中央陈列架的两头，是顾客通过流量最大，往返频率最高的地方。端头一般用来陈列

要推荐给顾客的新商品，以及利润高的商品，端头陈列的商品如果是组合商品比单件商品更有吸引力，因

此端头陈列应以组合式、关联性强的商品为七。

(6)岛式陈列法

在零售店的进口处，中部或底部不设置中央陈列架，而配置特殊用的展台，这样的陈列方法叫做岛式陈列。其用具一般有冰柜、平台或大型的网状货筐，除此之外还有一些在空间不大的通道中进行随机的、活动式的岛式陈列所需的活动台、配上轮子的散装筐等陈列用具。(7)窄缝陈列法

为了打破中央陈列架定位陈列的单调感，在中央陈列架上撤去几层隔板，只留下底部的搁板形成一个窄长 的空间，进行特殊陈列，这种陈列方法叫做窄缝陈列。其陈列的商品最好是要介绍给顾客的新商品或利润

高的商品，一般只能是1个或2个单品项商品，能起到较好的促销效果。

(8)突出陈列法

突出陈列法也是为了打破单调感，吸引顾客进入中央陈列架里，而在中央陈列架的前面，将特殊陈列突出

位置的方法。如在此面上作一个突出的台，并在其上面堆积商品，或将中央陈列架下层的搁板做成一个突

出的板，然后将商品堆积在此板上。

(9)悬挂式陈列法

将无立体感、扁平或细长形的商品悬挂起来的方法称为悬挂式陈列法。它能使这些本无立体感的商品产生

良好的立体感效果，并能增添其他特殊陈列方法所带来的变化。目前，工厂生产的许多商品都采用可用于

悬挂式陈列的有孔型商品包装，如糖果、剃须刀、铅笔、儿童玩具等。

塔形陈列法：

塔形陈列法是指利用商品的内包装体形，按照一定塔样摆垒起来，构成圆形宝塔或方形宝塔的形状来陈列 商品的一种方法。塔形陈列法的适用情况：

塔形陈列法适用于玩具、文娱用品、文具用品等商品的陈列，如可以利用儿童积木摆成宝塔形状。塔形陈

列要用不怕挤压的硬质商品，可以用一种商品摆列，也可以用几种商品混合排列。

用塔形陈列法陈列的商品不可过于复杂化，以便商品及时更换。

一般来说，宝塔要陈列于货架的高处，并注意与周围其他商品的配合。塔形陈列法利用商品的某些特点更 好地层示了商品。

调合陈列法：

凋合陈列法是运用合理的组合，调动、运用商品的色块、线条、图案，及其相应的角度和位置，以恰当援

用灯光、背景和陪衬物，缓和冲突，营造一个主题明确、摆布得体、格调适宜、气氛和谐的商品陈列环境。不论多么漂亮的羊毛衫若平铺直挂于顾客面前，也会显得呆板、单薄，缺乏生机与活力。而将需陈列的

羊毛衫稍加整理，垫平肩、隆起胸、折短并束起下摆。悬挂时注意突出领、胸部和花饰、图案，使羊毛衫

集人的体型美，商品选料好，做工精良，色彩、图案、风格优美于一体，从而取得事半功倍的陈列效果。

特写式橱窗陈列：

特写式橱窗陈列是指运用不同的艺术形式和处理方法，在一个橱窗内集中介绍某一零售店的产品。这种陈

列方法适用于新产品、特色商品的广告宣传。

特写式橱窗陈列的方式：

特写橱窗陈列。运用不同的艺术形式和处理方法，在一个橱窗内集中介绍某一零售店的产品。例如，单一

零售店商品特写陈列和商品模型特写陈列等，这类陈列适用于新产品、特色商品的广告宣传。主要有：

1．单一商品特写陈列。在一个橱窗内只陈列一件商品，以重点推销该商品，如只陈列一台电冰箱或一架 钢琴。

2．商品模型特写陈列。即用商品模型代替实物陈列，多适于体积过大或过小的商品，如汽车模型、香烟

模型橱窗，某些易腐商品也适用于模型特写陈列，如水果、海鲜等。

岛屿式布局：

岛屿式布局是在营业场所中间布置成各不相连的岛屿形式，在岛屿中间设置货架陈列商品。这种形式一般

用于百货商店或专卖店，主要陈列体积较少的商品，有时也作为格子式布局的补充。

现在国内的百货商店在不断改革经营手法，许多商场引入各种品牌专卖店，形成“店中店”形式，于是岛屿式布局被改造成专业店布局形式正被广泛使用着，这种布局是符合现代顾客要求的。专业商店布局可以按顾客“一次性购买钟爱的品牌商品”的心理设置。例如，在顾客买某一品牌的皮革、西装和领带时，以前需要走几个柜台，现在采用专业商店式布局，则在一个部门即可买齐。岛屿式布局的优点：

1、可充分利用营业面积，在消费者畅通的情况下，利用建筑物特点布置更多的商品货架。

2、采取不同形状的岛屿设计，可以装饰和美化营业场所。

3、环境富于变化，使消费者增加购物的兴趣。

4、满足消费者对某一品牌商品的全方位需求，对品牌供应商具有较强的吸引力。

岛屿式布局的缺点：

1、由于营业场所与辅助场所隔离，不便于在营业时间内临时补充商品。

2、存货面积有限，不能储存较多的备售商品。

3、现场用人较多，不便于柜组营业员的相互协作。

4、岛屿两端不能得到很好利用，也会影响营业面积的有效使用。

专业商店式布局要依靠相互有关的商品，给顾客购买带来方便，在一个地方就能满足顾客的购买需求。端头陈列：

端头陈列是指将商品陈列于货架的两端面向通道的商品陈列。端头陈列的商品可以是单一品种商品，也可

以是组合商品，后者效果更佳。在美国曾进行过一项调查，调查资料显示：将单一的商品陈列改为组合商

品陈列，销售额会大大提高。

端头陈列的组合商品比单件商品可以取得更大的利益，所以端头陈列应以组合式关联性强的商品为主。目

前国内许多商店使用的中央陈列架有许多是半圆形端头，这等于白白浪费了黄金陈列空间。发挥端头的商

品陈列优势，可将半圆型的端头去掉，放上一个单面货架，就可进行端头陈列了。端头陈列的注意事项：

1、端头商品组合陈列时商品种类不宜过多。

2、组合商品之间要有关联性，决不可将无关联的商品陈列在同一货架内。

3、在几种组合商品中可选择一种商品为牺牲品，以低廉价格出售，目的是带动其他商品的销售。

4、端头的特殊位置可以用来专门陈列特价商品、高利润商品、新商品重点推荐或热卖中的商品。

5、可以将同一个商品在不同的端头上进行陈列，也就是同一商品可在不同的货架上重复出现，但这种重

复陈列必须是关联商品组合陈列在一起。

动手吧各位，让你的陈列位耳目一新更具视觉冲击力！

第五篇：十五种促销方法

借力促销：

1、利用热点促销（长江中下游发洪水、钓鱼岛问题等）

2、明星促销（林书豪、李孝利的T恤等）

3、依附式促销(奥运赞助商、国庆放假余热之类等)事件促销：

1、网络事件（杜甫很忙、四爷很忙、向凤姐学习、我爸是李刚等）

2、新闻事件（汶川地震、长江洪水、留守儿童、中非战争、世界杯、奥运会等）文化促销：

1、文化类促销（中国风、青花瓷、舌尖上的中国等）

2、时尚文化促销（欧尚风格、流行时尚风、北美风格等）创意式促销：

创意式促销（当你爱上他（情侣鞋），让我们走的更远等）组合式促销：

1、搭配式(上衣和裤子购买打五折、情侣衫8折等)

2、捆绑式（买A送B，买鞋送袜子等）

3、连冠式（第一件全价，第二件5折等）指定式促销：

1、指定对象促销（角色优惠：母亲节特惠、教师节特惠、父亲节特惠、老会员专享，新会员直降等）

2、指定产品促销（买A送B、买A立减20元、买A加一元换购等）附加值促销：

1、口碑式促销（邀请有礼、邀请返利、评论有礼、好评返利、转发有礼等）

2、服务性促销（帮你指定减肥计划、旅游计划、问候卡片、以旧换新、包邮）

3、承诺式促销（全网正品、十天保价、30天内退换货、退换货包邮、上门取货等）

4、品牌型促销（广告语：棉麻艺术家、您的终身鞋柜等）

5、故事性促销（我们毕业了、向左转，向右转、分手也快乐等）

6、榜单排名式促销(运动排名第一、女鞋第一等)另类式促销：

1、通告式促销（4s10月7日预售，买鞋有机会赢得ipea3等）

2、纯视觉冲击式（颜色搭配明显、借助美国大片海报等）

3、反促销售式（高价促销，没有最便宜的，这里只有最贵的、原价促销（不打折扣）等）

4、悬念式促销（不标价、猜价格等）

5、稀缺性促销（全网仅此3件、姚明签名运动鞋、绝版促销、机不可失、机不再来、国内唯一代理商）

6、模糊式促销（穿底价、最便宜、超值优惠）纪念式促销：

1、会员式促销（会员等级不同促销、会员日促销、vip会员专享、满额成vip会员等）

2、纪念日促销（会员日、店庆、生日特惠等）

3、特定周期促销（品牌特惠周、每月一周、每月半价周等）

4、节日促销（妇女节、儿童节、情人节等）名义主题促销：

1、主题促销（感恩回馈、清晨与你携伴同行、鞋伴中国等）

2、首创式促销（网购狂欢节等）

3、公益性促销（拯救木兰、少年强中国强、佰草集,涌泉相报、一元基金会等）

4、联合促销：（互补式促销（男鞋+女鞋=携伴到老）、运动十大品牌、女鞋联盟“惠”等）

5、配合平台主题促销（拍鞋新时尚、拍鞋无局限、巨划算无底线、只求断货）赠送类促销：

1、惠赠式促销（买一送

一、买多送

一、买就送红包、买就送积分、买多送多、买就抽奖、满立减等）

2、礼品式促销（下单有礼）时令式促销：

1、季节性促销（夏季热卖专区、冬季集结号等）

2、清仓式促销（换季清仓、年底清仓、季中清仓、年中清仓等）环境式促销：

1、地域式促销(户外系类、登山专场、沙滩海边专场、城市跑鞋等)奖励式促销：

1、优惠券促销（现金券、折扣券、免邮券、抵用券、品类券、品牌券、单品券等）

2、抽奖式促销（注册抽奖，下单抽奖、满额抽奖、免单等）

3、互动式促销（签到有礼、收藏有礼等）回报式促销：

1、免费式促销（免单、免费试用等）

2、回扣返利促销（满立减、返现、满额打8折）

3、拼单折扣促销（满3送

1、团购价等）定价式促销：

1、特价式促销（1元起拍、仅售59元、一折起等）

2、统一价促销（全场2元、99元专区等）

3、满额促销（满额立减、满额送礼、满额抽奖等）临界点式促销：

1、极端式促销：（全网最低价、穿底价等）

2、最低额度促销（低至五折、最低2折起等）

3、最高额度促销（全场最高50元、五折封顶、最贵99元等）限定式促销：

1、限时式促销：（秒杀、抢购、只限今天全场五折、每周五免单等）

2、限量式促销（30双售完为止、每日限量销售等）

3、单品促销（只卖一款、明星单品、爆款等）

4、阶梯式促销（上午买上衣、下午买裤子、满额送打折卡、早买早便宜等）产品特性促销：

1、产品卖点促销（优质产品、材质、功能、特性、类比等）

2、引用举例式促销（用了就说、谁谁说了（明星效益）、代言人等）

3、效果对比式促销（使用前，使用后对比、用了后长个了等等）

4、新品促销（新品全场打9折、我们是80后只穿新品等）