编号

（以上由大赛组委会填写）

湖南互联网+信息技术创业规划大赛

申请·评审书

项目名称： 日立有限公司

申 报 人： 童昱

申报院校：湖南信息职业技术学院

申报时间： 202_年6月2 日

湖南互联网+信息技术奖创业规划大赛组委会

202_年制

一、基本情况表

团队基本情况

领衔人

陈安心

性别

男

专业

软件技术

年级

大一

学校全称

湖南信息职业技术学院

邮编

410200

学校地址

湖南省长沙市望城区旺旺中路8号

负责人

电 话

***

团队成员

姓 名

性别

专业

年级

所在学校

大一

湖南信息职业技术学院

罗涛

男

软件技术

大一

湖南信息职业技术学院

蒋涛

男

软件技术

大一

湖南信息职业技术学院

刘亚华

男

软件技术

大一

湖南信息职业技术学院

陈贺兵

男

软件技术

大一

湖南信息职业技术学院

邹炎峰

男

软件技术

大一

湖南信息职业技术学院

谢迎军

男

软件技术

大一

湖南信息职业技术学院

童鑫

男

软件技术

大一

湖南信息职业技术学院

项目所属领域（划√）

产品（√）

服务（）

指导教师

姓名

所在单位

职务或职称

电话或手机

刘金花

湖南信息职业技术学院

讲师

资格确认

1、本申请评审书申报者均为在校学生。

2、本申请评审书是学生独立（合作）完成或在老师指导下完成。

3、本申请评审书所提供的申报材料真实可信。

学校公章：

年 月 日

二,项目简介

创业机会概述，对项目和市场计划进行简要描述

手机APP应用范围的增广

手机APP，各类共享经济风起云涌，共享单车、共享充电宝、共享汽车、共享雨伞、共享办公、共享床位等等。

1，移动用户数量的急速增长，中国手机用户已经超过9亿，大市场。目前，中国每个手机用户，手机APP的数量平均超过十个。在APP开发领域，中国APP开发数量依然取得。

2、APP内容圈子细分，个性化服务与APP整体数量暴增同时发生的就是，APP的内容也越来越细分。手机可以把人群迅速的联系起来，一个小的需求，借助手机APP汇聚人群，就是一个大的市场。

个性化内容或服务的手机APP，匹配更加精准的人群，剔除了用户不需要或者不感兴趣的内容，比如共享单车手机APP，功能就非常简单，但是使用率却非常高。

比如作业帮，主要针对中小学生的辅助工具，用户数量已经数千万，为众多中小学生、老师和家长带来便利。

3、用户个人App制作，技术门槛低

移动互联网基层开发技术目前也取得了巨大的进展。现在，不需要任何的编程技术，自己就可以制作手机APP。

以应用公园APP在线制作平台为例，平台提供了上百个常见的手机APP的功能控件，用户仅仅把这些功能控件，通过拼图式的可视化操作，就能快速制作手机APP。因为所有的功能控件都已经提前开发了，所以制作完成后不需要测试、修改，可以直接使用。

尤为便利的是，应用公园平台还提供了上百个垂直行业的整套原生APP模板，可以直接使用，一键完成手机APP的制作。模板内部的功能、内容也可以通过应用公园平台进行二次修改。

随着移动互联网的发展，未来手机APP已经成商业、生活、娱乐不可缺少的一部分。APP门槛的降低，越来越多优秀的APP将不断推出。

三、项目主要内容

1.项目介绍，主要包括产品（服务)的技术原理、技术水平、新颖性和独特性，主要用途和应用范围,经济寿命和所处阶段；

公司拟从事学习软件的开发、代理、生产、销售和售后服务.公司主要的自主产品为：

为各大学校专业课程开发一个查找知识点、本校师生专业知识交流的学习软件。

新颖性和独特性:

为同学们查找专业知识构建了一个系统的平台，提供一个本校师生专业互动的平台。

主要用途和应用范围：

当大学生在学习专业知识点过程中，遇到不懂的知识点或题目，学生用学号进行注册本产品，通过本产品搜索栏进行搜索，软件自动识别搜索栏中的所有知识点关键字，显示与之相关的所有知识点，学生根据需要查看相应不懂的知识点；当学生对知识点还有问题或者不理解时，可以在师生互动窗口找到本专业某课程的留言平台进行提问（互动窗口中有学校教本课程的所有老师），老师们都可以为同学们进行解答。

经济寿命和所处阶段：

由于大学生是个永恒的群体，产品的使用寿命长，项目目前处于研发阶段，后期上市后，会根据知识点的更新而更新，不断提高产品质量，做好软件的市场保护措施。

2.项目的市场保护措施；

学习软件目前在国内市场上属于软件行业的“新宠儿”，作为从事学习软件开发的公司，无论是在技术层面上还是市场层面上，都们必须做好对软件的保护措施。

技术上，软件先通过编写代码—代码审核—单元测试—集成测试—系统测试—开发过程复盘，直至产品发布。

其次，产品通过某一个学校进行试点软件开发，进行运营、测试和调试，发现和解决问题后，开始进行为其他学校软件开发，通过其学校官方平台宣传软件。与此同时，不断增加新功能，扩展新用途，不断的完成软件的优化更新，使软件高速的向前发展。

市场方面，学习软件市场总体规模逐渐扩大，产品更加丰富，但低水平重复，同质化严重，产品大同小异，缺乏理论和创新，我们要更加注重学生需求，从需求出发，建立良好的口碑，不断完善用户体验度，迅速占领市场。

四、市场营销

1）供应商的讨价还价能力

供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：

一、供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。

二、供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。

三、供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。

（2）购买者的讨价还价能力

购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量：

一、购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。

二、卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。

三、购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。

四、购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。

（3）新进入者的威胁

新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。

进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策（如国家综合平衡统一建设的石化企业）、不受规模支配的成本劣势(如商业秘密、产供销关系、学习与经验曲线效应等)、自然资源（如冶金业对矿产的拥有）、地理环境（如造船厂只能建在海滨城市）等方面，这其中有些障碍是很难借助复制或仿造的方式来突破的。预期现有企业对进入者的反应情况，主要是采取报复行动的可能性大小，则取决于有关厂商的财力情况、报复记录、固定资产规模、行业增长速度等。总之，新企业进入一个行业的可能性大小，取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、所需花费的代价与所要承担的风险这三者的相对大小情况。

（4）替代品的威胁

两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。首先，现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫；第三，源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响。总之，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。

（5）行业内现有竞争者的竞争

大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。

一般来说，出现下述情况将意味着行业中现有企业之间竞争的加剧，这就是：行业进入障碍较低，势均力敌竞争对手较多，竞争参与者范围广泛；市场趋于成熟，产品需求增长缓慢；竞争者企图采用降价等手段促销；竞争者提供几乎相同的产品或服务，用户转换成本很低；一个战略行动如果取得成功，其收入相当可观；行业外部实力强大的公司在接收了行业中实力薄弱企业后，发起进攻性行动，结果使得刚被接收的企业成为市场的主要竞争者；退出障碍较高，即退出竞争要比继续参与竞争代价更高。在这里，退出障碍主要受经济、战略、感情以及社会政治关系等方面考虑的影响，具体包括：资产的专用性、退出的固定费用、战略上的相互牵制、情绪上的难以接受、政府和社会的各种限制等。

五、财务计划

1、资金需求和使用；

公司注册资金总共需200万。股本结构和规模如下表1：

表1 股本结构和规模

风险投资

自筹资金

金 额

130万

70万

比 例

65%

35%

资本结构中，风险投资占资本总额的65%,自筹资金占35%,市场的平均收益率为7%，投资者要求的报酬率为10%,风险投资方面，我们打算引入2—5家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后可能的发展做准备。

本项目固定资产80万，流动资产80万。本项目前期投资20万元，该部分资金主要用途及明细详见表2。先期的投入主要是用来进行项目的前期开发工作，重点是论证该项目技术方案的可行性。主要是开发材料，固定资产投入的比例很小，需要有实际的硬件支持，并且还要有用来测试该软件性能的测试环境，因此增加投资中的相当大的部分将用来建设软件环境。以便建立一个大加信得过的App。

表2前期投资明细 单位：万元

序号

主 要 用 途

金 额

购置材料

图片的制作

支付调研费、咨询及信息费

其它

合计

2、预计销售收入；

前3年销售预测表见表3：

表3 前3年销售预测表

第一年

第二年

第三年

预计注册用户（名）

3000

6000

9000

平均使用(元)

年度销售额(万)

人工销售额(万)

培训教导费(万)

共计(万)

120

3、财务分析

未来三年营收预测表（单位：万元人民币）

项 目

202_年

202_年

202_年

一、主营业务收入（不含税）

减：主营业务成本

主营业务税金及附加

二、主营业务利润（亏损以“-”号）

加：其他业务利润（亏损以“-”号）

减：营业费用

管理费用

财务费用

三、利润总额（亏损以“-”填列）

减：所得税

四、净利润（亏损以“-”号填列）

未来三年费用预测表（单位：万元人民币）

年份

研发

市场

生产

行政

设备

其他

合计支出

202_

202_

202_

六、风险与对策

1．市场风险：

产品质量上可能不过关，或者售后服务没能跟上去，要么销售渠道不畅通。

刚进入市场的时候会出现竞争压力。

对策：

（1）取胜，把产品质量看作企业的生命;

（2）以变制胜，要随时根据市场的变化做出相应调整;

（3）出奇制胜，用奇特的经营方式、奇特的产品和奇特的服务占领市场;

（4）以廉制胜，靠薄利多销赢得市场;

（5）以服务制胜，搞好售后服务，赢得良好的信誉

2、技术风险

由于我们是第一次接触创业，同时也还是一个大学生，在技术上还是不成熟的。在投入市场的初期，会不断的进行技术上的完善。同时也会让投资者对我们的不信任，引起投资的风险。

对策：

（1）不断学习新的专业知识，技术越多，对社会的适应能力就越强

（2）重视新技术的开发，确保质量的完善，减少对产品的更新，降低风险

3、管理风险

在创业期间，我们可能会因为一些事情而产生矛盾，意见不统一。而导致我们团队的人才流失。同时我们虽然接受过创业方面的培训,但是大部分只是来自于书本,过于理想化,感性认识多些,理性认识相对较少。

a.树立团队意识，与他人合作共赢

b.制度合理的管理制度,减少因为管理不规范而引起的风险

4.资金风险

创业初期，需要花钱的地方很多，尤其是一些不确定的因素，经常会发生你意料之外的费用。

（1）估算创业启动资金的时候，除了必要的房租、工资、开办费等流动资金外，对于固定资产的投入一定要控制。

（2）减少添置固定资产的金额在整个创业资金所占的比重。固定资产添置越多，投资的风险越大

（3）面临缺资金、缺场地、缺人才的问题时，你可以采取合作的方式，吸收那些和你志同道合的企业，一起合作。

5.环境风险

在市场经济的背景下，我国创新创业质量不高，一些核心技术需要从别国获取。国际竞争日益趋增，我国处于内忧外患，创新创业难以进行。

（1）冷静分析创业环境，立足于技术项目

（2）切忌盲目跟风，选择擅长的，有经验的行业

（3）积极参加创业竞争，杜绝急功近利心态

（4）提升心里素质与抗打击能力

七、创业团队

1、主要成员，重点介绍成员经历和背景，能力与专长，拟任职务（注意分工和互补）；

段树盛：湖南信息职业技术学院软件专业大一学生，对软件开发具有浓厚兴趣。自学能力较强，自制力强，各学科学习能力较好，其中对所学过的编程课程C语言、HTML4掌握熟练，对目前正在学习的编程课程Java、JavaScript和数据库掌握也比较好，平常善于创新思考、善于钻研，具有一丝不苟的工作精神，写题喜欢寻求多个解，喜欢从不同的思路、角度分析问题。暑假曾和一群校友做过销售工作，适应于团队生活，服从管理，对团队合作意识强烈；也曾管理过团队，策划销售方案，分配团队任务，对团队管理有一定的经验。

拟任职务：监事会

陈安心：现就读于湖南信息职业技术学院，主学软件专业，爱好学习，具有较强的学习能力，对软件方面有深入的研究，具有较强的策划和创造能力，数学成绩比较好，对软件编程，web前端开发，数据库等熟练掌握，现在担任学校的计算机协会新媒体运营部干事，主要工作于微信公众号方面，曾经做过推销等多方面的兼职，丰富了自己的社会经验，并且积极参加校内外活动。

拟任职务：办公室

蒲俊娟：湖南信息职业技术学院软件技术专业大一学生。主学软件技术开发和软件前端。本人的爱好学习，专业知识扎实，掌握一定的专业技能，积极向上，勇于创新，对于学习积极认真负责。对软件专业这一方面的问题有一定的了解。我们还有学习其他的辅助软件技术的专业知识，比如学习《高等数学》，对它有一定的独爱，学习的知识也非常好。还有数据库，数据库也是专业中非常重要的，对于它们都能够熟练的掌控。在学校也积极参加学校组织的任何项目。

拟任职务：企划部

李金穗：现就读于湖南信息职业技术学院，主学软件专业，爱好体育，具有较强的自学能力，对软件方面有一定的研究，思想独立且领导能力强，数学成绩挺好，罗辑思维能力好，能吃苦耐劳，乐观开朗。对软件编程，web前端开发，数据库等熟练掌握，曾经做流水线及发传单等多方面的兼职，丰富了自己的社会经验，并且积极参加校内外活动。

拟任职务：财政部

周慧:现就读于湖南信息职业技术学院软件技术专业。精通ps，office办公软件，c 语言，数据库，计算机网络技术。高中期间曾经在全校计算机专业得过专业第一名，高中期间也曾经荣获多次作文比赛奖项，并且202_年参加株洲市中等职业学校“文明风采”演讲比赛荣获株洲市三等奖。曾经做过多项兼职，拥有丰富的工作经验。

拟任职务：软件部

罗智勇：湖南岳阳人，现就读于湖南信息职业技术学院软件技术专业，加入了学校的团委组织，在团委里面自己与人沟通能力有了一定的提升、积累了一些组织的经验，能够掌握一些办公软件。本人性格乐观开朗，善于听取别人的意见，追求积极正能量的东西。

拟任职务：技术部

2.组织结构，包括企业的组织结构图、部门的功能、作用与职责；

1.企业的组织结构图

3.部门的功能、作用和职责

（1）监事会

监事会是由股东大会选举的监事以及由公司职工民主选举的监事组成，对公司的业务活动进行监督和检查的法定必设和常设结构，监事会作为股份公司的内部监督机构，其主要职权是：监督检查公司的财务会计活动；监督检查公司董事会和经理等管理人员执行职务时是否存在违反法律、法规或者公司章程的行为。

（2）办公室

办公室主要负责公司的行政管理和日常事务，当好领导的参谋，协助领导搞好各部门之间的综合协调，加强对各项工作进行督促和检查，建立并完善各项规章制度，促进公司各项工作的规范化管理。

（3）人事部

人事部是一个企业或者团体的人力资源和企业公共事务的管理部门，主要负责公司人力资源工作的规划，建立，执行招聘、培训、考勤、劳动纪律等人事部门或规章制度。负责拟定部门薪酬制度和方案，建立行之有效的激励和约束机制。

（4）技术部

技术部主要负责对新产品的设计和开发的控制及编制各种技术文件；负责产品实现的策划；负责参与合同评审和对供方的评价；负责对质量管理体系的日常管理工作，包括内部审核工作；负责对监督和测量装置的管理工作；负责对产品的监视和测量控制工作。

（5）软件部

软件部主要负责公司软件产品开发的前期技术调查、规划布局等相关工作；负责软件项目的立项、需求调研、需求分析、系统开发、系统部署实施等；对项目实施过程中出现的风险及时组织估评，并制定相应的调整方案和应对措施；负责配合公司领导做好软件产品的造价预算；负责编译软件项目开发计划，制定实施方案，识别和控制项目风险。

（6）企划部

企划部就是企业产品的品牌、促销、广告为主要工作的部门。主要工作有：负责公司产品推广、企划工作，建立和发展公司的企业文化、产品文化、市场文化和管理文化；负责公司项目企划工作的掌控，包括企业及活动方案的制定，完成公司营销推广项目的整体方案创意、设计与提报，指导专案策划和设计

（7）财政部

财政部工作的基本职责：负责公司日常财务核算，参与公司的经营管理；根据公司资金运作情况，合理调配资金，确保公司资金正常运转；搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料 并进行分析、提出建议，定期向总经理汇报；严格财务管理，加强财务监督，督促财务人员严格执行各项财务制度和财经纪律。

帮

3、团队欠缺与对策。

团队欠缺：

1、团队成员呈年轻化，管理经验欠缺。

2、团队市场经验不足，商业嗅觉不够敏锐。

3、团队社会经验不够，人脉需要拓展，眼界需要拓宽。

4.创业团队初期阶段资金来源比较缺乏。

5.从业经验较少，还需要不断积累经验。

6.之前尚未从事这类工作，能力不足。任需要改进。

对策

1、提高团队员工管理能力，派员工参加企业管理培训班提高自身的管理经验。

2、加强团队成员市场运作能力的培养，在实践中学习，在市场中不断积累经验，培养自身的商业嗅觉。

3、提升团队成员的创业技能，多去同行业的企业调研。

4.团队成员间团结统一，提高团队成员的创新能力。

5.有效的建立团队成员间的沟通能力。

八、发展预测

发展预测

1.本项目推向市场后三年预期发展形势

树慧学习软件有限公司及广大热爱学习的学生和学校之所需，建设一个学习的平台，而它将推向国内的任何一个学校，力争通过3-5年的努力，创建自己的学习软件的开发基地，建齐全的软件开发设施和软件辅助产品，代理国内知名的学习软件产品，为广大的学习爱好者以及软件开发室提供高质量的学习软件产品的开发，测试，售后的服务，建设一个具有国内领先水平和自主知识产权的学习软件研究开发中心和产业化基地，成为国内学习软件产品领域的市场领航者。

树慧学习软件有限公司它会吸引更多的优秀技术人才来开发和维护我们的学习软件产品，我们会在东部开发地区挑选一些学校先进行实施我们学习软件产品的适用结果。我们将从中了解我们产品的优势和劣势，这样我们就知道如何对我们的学习软件产品进行优良的改革。适用结果良好我们将进一步往中部地区和西部地区的学校推广我们的学习软件产品。使更多的学生能够解决自己的学习问题。

树慧学习软件项目投资方案可行性强，学校是一个有强大的学生人员，同时现在同学们热爱学习，国家越来越重视教育方面，而学生是我们国家的继承者。学校的建设也有很大的投资活动，并且许多的贫困地方还在为学习的资源而在忧愁，我们的学习软件能够很好解决这一类的问题，使更多的学生受到更好的教育资源。在学校里面学生盈利能力强，财务风险较少，投资能够取得比较好的而且稳定的收益，项目投资比较合理的。项目推向市场后三年预期良好，公司能够保持较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。宜于通过各种方式扩大投资规模和经营范围以及产品种类，打开更广阔的市场。

2.创业目标

（1）展高新技术,超世界先进水平，创国内品牌产品。

（2）立足市场前沿，做一流的产品，提供一流的服务。

（3）力创经济和社会高效益。

（4）使更多的学校使用我们的学习产品。

九、推荐学校意见

创新点及推选理由

院校长签字：

年 月 日

十、专家评审意见

评审委员会意见

专家评审委员会主任签字：

年 月 日

十一、现场答辩成绩

专家一

专家二

专家三

专家四

专家五

专家六

专家七

得 分

平均分

现场答辩专家组长签字：

十二、省大赛组委会意见

省大赛组委会主任签字：

年 月 日