第一篇：房地产开发经营沙盘模拟训练课程实验报告[范文模版]

房地产开发经营沙盘模拟训练课程实验报告

《KJ 房地产开发经营沙盘模拟训练课程》交流报告

KJ 房地产开发经营沙盘模拟训练课程 实验报告

公司名称: __________________________

学生姓名: __________________________

担任职务: __________________________

学校名称: __________________________

班 级: __________________________

实验时间: __________________________

岗位说明书

总经理:

《KJ 房地产开发经营沙盘模拟训练课程》交流报告

负责公司整体经营计划的制订、执行和监督工作组织制定公司年度经营实施计划，主持公司日常各项经营管理工作，负责公司营销和工程方面的全局工作，处理公司重大突发事件。

财务部经理:

负责公司财务、会计及税务事宜;有效地筹划与运用公司的资金，维持账款的登录与整理;编制财务报告，提供管理决策依据，按公司经营计划，提出年度财务计划，作为资金运用的依据，按公司年度财务计划，办理有关银行借款及往来事项，依据税法规定，处理公司各项税务事宜。

预算部经理:

对公司整体发展战略实施方案的可行性进行分析，根据公司短期发展目标，制定项目的年度全面预算，组织编制全系统预算，建立和维护公司的预算管理系统;协助财务部做好财务预算;通过预算系统监督和控制预算单位的预算执行情况，形成预算执行报告。

前期部经理:

负责制定并实施前期拓展的工作计划;负责计委立项;申办建设用地许可证;申办建设工程规划许可证;申办房屋拆迁许可证;申办建筑工程施工许可证;办理商品房预售许可证;联系其他政府部门，办理相关手续或其他任务;拿地。

设计部经理:

在项目市场定位的基础上，综合策划构思，有针对性的提出规划设计概念设想，参与从项目策划到竣工验收的全过程，对项目的规划、设计进行管理;按照工作程序，领导规划设计部对工程的设计工作进行管理，使工程设计的进度、质量达到项目策划的目标。

工程部经理:

负责公司开发项目施工计划的执行，代表公司进行施工材料的合同签订，参与公司项目开发前期设计工作，负责与设计院的具体技术沟通工作，负责工程具体施工计划安排，负责施工现场的管理工作。

市场部经理:

负责本公司房地产开发业务中投资管理、策划和销售等市场方面工作，负责公司项目可行性研究、项目策划总体思路、销售策略制订和执行工作;负责优化与推进房地产业务流程;负责策划部的日常工作管理。

岗位分配登记表

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职位 姓名 班级 联系方式

总经理

前期部经理

预算部经理

财务部经理

工程部经理

设计部经理

市场部经理

总经理交流报告

公司名称 报告人: 第 1 期

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交流主题 职务名称

交流主题报告

撰写人:

交流情况记录

心得与体会

团队成员意见及评价

前期部经理交流报告

公司名称 报告人: 第 1 期

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交流主题 职务名称

交流主题报告

撰写人:

交流情况记录

心得与体会

团队成员意见及评价

预算部经理交流报告

公司名称 报告人: 第 1 期

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交流主题 职务名称

交流主题报告

撰写人:

交流情况记录

心得与体会

团队成员意见及评价

财务部经理交流报告

公司名称 报告人: 第 1 期

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交流主题 职务名称

交流主题报告

撰写人:

交流情况记录

心得与体会

团队成员意见及评价

工程部经理交流报告

公司名称 报告人: 第 1 期

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交流主题 职务名称

交流主题报告

撰写人:

交流情况记录

心得与体会

团队成员意见及评价

设计部经理交流报告

公司名称 报告人: 第 1 期

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交流主题 职务名称

交流主题报告

撰写人:

交流情况记录

心得与体会

团队成员意见及评价

市场部经理交流报告

公司名称 报告人: 第 1 期

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交流主题 职务名称

交流主题报告

撰写人:

交流情况记录

心得与体会

团队成员意见及评价

总经理交流报告

公司名称 报告人: 第 2 期

《KJ 房地产开发经营沙盘模拟训练课程》交流报告 交流主题 职务名称

交流主题报告

撰写人:

交流情况记录

心得与体会

团队成员意见及评价

前期部经理交流报告期 公司名称 报告人: 第 11

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交流主题 职务名称

交流主题报告

撰写人:

交流情况记录

心得与体会

团队成员意见及评价

预算部经理交流报告

公司名称 报告人: 第 2 期

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交流主题 职务名称

交流主题报告

撰写人:

交流情况记录

心得与体会

团队成员意见及评价

财务部经理交流报告

公司名称 报告人: 第 2 期

《KJ 房地产开发经营沙盘模拟训练课程》交流报告

交流主题 职务名称

交流主题报告

撰写人:

交流情况记录

心得与体会

团队成员意见及评价

工程部经理交流报告

公司名称 报告人: 第 2 期

《KJ 房地产开发经营沙盘模拟训练课程》交流报告

交流主题 职务名称

交流主题报告

撰写人:

交流情况记录

心得与体会

团队成员意见及评价

设计部经理交流报告

公司名称 报告人: 第 2 期

《KJ 房地产开发经营沙盘模拟训练课程》交流报告

交流主题 职务名称

交流主题报告

撰写人:

交流情况记录

心得与体会

团队成员意见及评价

市场部经理交流报告

公司名称 报告人: 第 2 期

《KJ 房地产开发经营沙盘模拟训练课程》交流报告 交流主题 职务名称

交流主题报告

撰写人:

交流情况记录

心得与体会

团队成员意见及评价

第二篇：房地产开发与经营沙盘实验报告

房地产开发与经营沙盘实验报告 ——定个小目标先赚一个亿

班级：17 经济学 B 班 组员：朱佳婷（17083062）

李铭铭（17083043）

赖丹轩（17083108）

冯玮（17083038）

赖燕菲（17083001）

指导老师：石洪艾 日期：202_.10.30

目录 一、决策流程............................................3 二、各年运营情况分析....................................3（一）

第一年：

.......................................3（二）

第二年：

.......................................4（三）

第三年：

.......................................5（四）

第四年：

.......................................6（五）

第五年：

.......................................6（六）

第六年：

.......................................8 三、整体运营情况分析....................................8（一）

资产负债率与销售利润率.........................8（二）

广告效应.......................................9（三）

所有者权益.....................................9（四）

土地招标决策及思考............................10（五）

总结..........................................10

一、决策流程

二、各年运营情况分析（一）第一年：

由老师带领统一进行决策以熟悉系统和运营规则。

投资融资模块 土地使用权面积 项目容积率 实际修建商品房数量 市政配套费 贷款金额 利息 2.5 亿 2500 万 20 亩 1.5 200 套 600 万

建筑结构费 规划设计费 景观设计费 工程项目 交税 招募施工队 支付工资 10400 万 1100 万 202_ 万

6000 万 2400 万

市场营销 获得现金 现金盘点 广告费投入 订单数量 剩余商品房数量 获得现金 来年应收款 100 万 200 套 0 14400 万 33600 万 36300 万

（二）第二年：

投资融资模块 土地使用权面积 项目容积率 实际修建商品房数量 市政配套费 贷款金额 利息 2 亿 202_ 万 20 亩 2.0 280 套 1000 万

建筑结构费 规划设计费 景观设计费 工程项目 交税 招募施工队 支付工资 17200 万 202_ 万 202_ 万 1 大型 1 小型 9800 万 2600 万

市场营销 获得现金 现金盘点 广告费投入 订单数量 剩余商品房数量 获得现金 来年应收款 300 万 280 套 0 19300 万 45100 万 23900 万

1.投资估算模块：

① 对新一年的运营进行整体规划，进行预算管理，盘点资产和现金，决定要不要贷款，贷款额是多少，经过核算，为了使资金更充裕，和防范预算外支出的产生，本组第二年的贷款额是 2 亿。

② 获得贷款后进行土地竞标拍卖和项目报建，本次实验采取的是先竞标后拍卖的形式，共获得土地使用权 23 亩，转卖三亩。

2.本决策经验总结：

① 施工队工期预算失误，原本只需招募一个大型施工队，由于错误估算多招了一个小型施工队。

② 在项目报建方面过于保守，只开发一种容积率的商品房，且决策前做的市场同行调查不充分，造成同种容积率的商品房扎堆。

③ 在订单竞标方面，报价较低，广告投入过少，没有充分发挥广告的用处。

（三）第三年：

投资融资模块 土地使用权面积 项目容积率 实际修建商品房数量 市政配套费 贷款金额 利息 1.7 亿 1700 万 20 亩 2.0 280 套 1000 万

建筑结构费 规划设计费 景观设计费 工程项目 交税 招募施工队 支付工资 17200 万 202_ 万 3300 万 1 大型 7500 万 3000 万

市场营销 获得现金 现金盘点 广告费投入 订单数量 剩余商品房数量 获得现金 来年应收款 100 万 230 套 50 套 17800 万 41400 万 22300 万

1.投资估算模块: ① 经过核算，为了使资金更加充裕，同时为了防范预算外支出的产生，本组第三年决定贷款 1.7 亿。

② 获得贷款后进行土地竞标拍卖和项目报建，本次实验采取的是先竞标后拍卖的形式，共获得土地使用权 21 亩，转卖 1 亩。

2.本决策经验总结: 本由于土地价格持续压低，导致市场低迷，商品房未全部卖出，同时增加了土地成本。

（四）第四年：

投资融资模块 土地使用权面积 项目容积率 实际修建商品房数量 市政配套费 贷款金额 利息 0 0 10 亩 3.0 220 套 900 万

建筑结构费 规划设计费 景观设计费 工程项目 交税 招募施工队 支付工资 15200 万 3000 万 2300 万 1 大型 6300 万 5100 万

市场营销 获得现金 现金盘点 广告费投入 订单数量 剩余商品房数量 获得现金 来年应收款 202_ 万 2.0 20 套 3.0 容积率 50 套 17300 万 40400 万 18400 万 3.0 170套

1.投资估算模块: ① 经过核算，本用于各运行流程所需资金已足够，故无贷款。

② 土地竞标拍卖和项目报建，本次实验采取的是先竞标后拍卖的形式，共获得土地使用权 8 亩，收购 1 亩。

2.本决策经验总结: ① 由于给出的竞标土地款额较低，只得到了 8 亩土地，故从其他公司以较高价处购入了 2 亩土地。

② 鉴于前几年广告费投入较低，品牌效应不高，于是本决定加大广告费投入，但由于市场原因，所获得的商品房数量不增反减。

（五）第五年：

投资融资模块 土地使用权面积 项目容积率 实际修建商品房数量 市政配套费 贷款金额 利息 0 0 20 亩 1.5 10 亩 240 套 800 万 2.0 10 亩

建筑结构费 规划设计费 景观设计费 工程项目 交税 招募施工队 支付工资 13800 万 202_ 万 2500 万 1 中型 5500 万 3600 万

市场营销 获得现金 现金盘点 广告费投入 订单数量 剩余商品房数量 获得现金 来年应收款 1300 万 1.5 60套 40 套 13500 万 31600 万 20200 万 2.0 60套 80 套 3.0 50套 0

1.投资估算模块: ① 第五年的房地产市场仍然很低迷，在对新一年的运营进行整体规划，进行预算管理，盘点资产和现金，经盘点本用于各流程运行的资金已足够，所以今年为求稳还是决定不贷款。

② 土地竞标拍卖和项目报建，本次实验采取的是先竞标后拍卖的形式，共获得土地使用权 24 亩，最终投入生产的土地数为 20 亩。

2.本决策经验总结: 因为本为了求稳和降低成本没有向银行贷款，所以本公司投入了较多的广告费来提高品牌效应，获取订单。因为之前的商品房容积率过于单一，所以这次采用了 1.5 和 2.0 的容积率，分别投入 10 亩土地，但是因为今年投入的广告费较之前的少，投入的土地较多，所以剩余套数较多。

（六）第六年：

投资融资模块 土地使用权面积 项目容积率 实际修建商品房数量 市政配套费 贷款金额 利息 0 0 / / / 0

建筑结构费 规划设计费 景观设计费 工程项目 交税 招募施工队 支付工资 0 0 700 万 / / 600 万

市场营销 获得现金 现金盘点 广告费投入 订单数量 剩余商品房数量 获得现金 来年应收款 4000 万 1.5 40套 0 17300 万 40400 万 18400 万 2.0 40套 40 套

投资估算模块: ① 第六年的房地产市场依旧低迷，今年我们公司仍决定不贷款。

② 土地竞标拍卖和项目报建，本次实验采取的是先竞标后拍卖的形式，我们公司没有进行土地竞标和拍卖，只余下 4 亩土地，因为无法开发而被收回。

③ 今年我们投入了 4000 万的高额广告费进行市场营销，销售去年剩余的120 套商品房，最终销售出了 80 套，剩余 40 套。

三、整体运营情况分析 （一）资产负债率与销售利润率

对于房地产公司长期发展来说，资产负债率在 60%较正常；但是 B 公司在第4 年到第六年资产负债率为 0，短期来说，开发的力度较为保守局限；基于对实验年限的考虑和第 4 年到第 6 年房地产市场走下滑的趋势，B 公司选择保守运营，降低成本，投入较高的广告费并且以较高的单价来获取市场的份额，提高销售利润率。

（二）广告效应

第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 广告费 100 300 100 202_ 1300 4000 可供套数 200 280 280 270 290 120 获取定单数 200 280 230 220 170 80 剩余套数 0 0 50 50 120 40

第三年开始就有房地产企业商品房未卖出；第四年开始，土地的价格被压得太低，导致市场对房子的需求被拉低，通过提高广告费来提高品牌效应，获取订单。

（三）所有者权益 所有者权益合计 年初数 第一年 第二年 第三年 41000

44900

49000

54257

第四年 第五年 第六年

64500

71100

71400

***080000第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年所有者权益合计所有者权益

所有者权益保持稳步增长；第二年商品房报价过于低，投入较少的广告费，虽然当年商品房全部销售出去了。但综合当年其他公司的市场报价，都是高报价然后投入多的广告费来攫取市场份额，因此从第 3 年开始，竞标策略有所转化，以高报价、高广告费来选择报价。

（四）土地招标决策及思考 第 2 年土地招标结果展示，C 公司以 900 万/亩的价格拍得 30 亩，而 B 公司则是 1100 万/亩的价格拍得 20 亩，基于 C 公司的报价，觉得先以定价 900 万/亩竞标，不够亩数再拍卖。从第 2 年开始土地价格被拉低了，所以市场的订单量也存在下滑，其他公司生产出来的商品房未全部销售出去，有些公司存在严重亏损，对土地的需求也越来越低。这时政府是应该降低首付比来刺激市场对商品房的需求，但我发现这 6 年的首付比都是 30%，政府在这一指标是否可以发挥作用，来刺激房地产市场。

（五）总结 整体运营比较稳健，与市场中 C 公司保持市场信息互换，与其他对比，决定土地竞标和订单报价。

第三篇：企业沙盘模拟训练实验报告册

ITMC企业信息化综合技能人才培养基地

企业沙盘模拟训练实验报告册

学号b09060207

姓名李丹

担当角色CEO

填写时间202_.3.10

实验成绩实验日期指导老师批阅日期

实验一实验名称企业沙盘模拟

1.实验目的这次实习旨在从实习中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任增强个人应对风险的能力。培养学生适应岗位的能力。在实习过程中体会企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。增强学生们的专业知识的具体应用能力，和增长一技之长去更好的面对社会。使这样的对企业未来风险预测与决策的模型深入人心！汲取了国内外咨询公司和培训机构的管理训练课程精髓而设计的企业经营管理实训课程。ERP沙盘模拟课程的展开就是针对一个模拟企业，把该模拟企业运营的关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分设计为ERP沙盘模拟课程的主体内容，把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业六年的经营，使受训者在分析市场、制订战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。

2.实验内容

通过沙盘模拟实验了解企业物流运作的规则：企业财务管理，资金流控制作运作的规则；企业生产，采购，销售和库存管理的运作规则；了解企业经营的本质，确定市场战略和产品，市场的定位，掌握生产管理和成本控制，全面计划预算管理，科学统筹人力资源管理。

3.实验步骤

在这次的沙盘模拟实验中，共有6个角色，分别是负责战略解决的首席执行官（CEO），负责资金运作的财务总监CFO，负责市场销售的销售总监COO，负责采购生产总监CMO，研发总监ISO。要使企业的运营情况良好，需要每个成员的全力付出和团结协作。

第一年，我们企业就制定了走高科技路线的目标，在广告费上投出了6百万，接到了一个中等的单子，在这四个季度里我们都一直在研究P2，争取在高端科技领域领先对手，以达到日后能垄断高科技产品，并且在年末我们从银行长贷了6千万，准备全力发展科技，第一年的我们没出现重大失误。

第二年，有了从银行的长贷，我们马上卖了一条生产P1的手动生产线，换上了一条生产P2的全自动生产线，同时在研究P3。按照我们的的全自动生产线，并且在第三季度又卖了一条产P1的手动生产线，换上了一条生产P2的全自动生产线，按照我们的预算，第三年2条生产P2的生产线就能工作了，相信对手应该没我们那么快，再快单子也没我们拿的大。而今年因为生产P1机器大量减少，所以我们便用了较少的广告费接了小单子。在年末成功开发了区域市场。

第三年，因为考虑到P2生产线开发对手没我们快，于是我们便在P2，P1本地和区域分别投了1百万的广告费。结果是如我们所料，P2市场的单子都是由我们先接的。但是，另我们想不到的是，安装生产线的时候居然每个季度都是要点更新的，就是这方面的失误，造成的我们后几年的长期尴尬。在本年年末，因为未能如期交上P2的单子，扣了不少违约金，亏损巨大。

第四年，因为第三年的失误，我们不得不放弃早先制定的高科技垄断路线，只能改为低成本力求利润最大化路线，而此时的开发好的P3产品我们也无力生产了，今年最主要的目的就是填补亏损，广告费同样只能各投了1百万，P2单子我们尽可能接到了与今年产量相同的单子，并且接了P1的单子继续生产P1,，终于在精打细算地把原料用完交上了全部单子。年末实现了盈利。为了减少维修费，卖掉了最后一条生产P1的手工线。

第五年，在去年实现盈利的大好形势下，我们再接再厉，投了最低的广告费接了一批P2的单子，并且在第三季度卖掉了生产P1的半自动生产线，装上了一条生产P3的全自动生产线，准备从明年开始全力生产P2，P3。年末，我们同样地实现了盈利。此时环顾对手，都在为还6千万贷款忙着卖生产线，而我们的公司正向一个良好的趋势发展。

4.主要仪器设备

六台电脑、一台服务器、投影仪、局域网连接、物理沙盘道具、电子沙盘软件

5.小结与分析

天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。通过这次实验，我体验到了身为CEO的本职工作：能者非善能者，乃善用人者也；知己知彼，方可百战不殆；日三省吾身，成一世大业；没有永远的敌人，只有永远的利益。而这次实习不仅仅是让我们了解沙盘的操作程序及操作规则，更让我们明白，管理带领一个团队，最重要的不是个人能力，而是协作精神！充分认识每一个下属的个性能力，力争做到团员件的相互辅佐，增大团队的容错率，以此面对瞬息万变的市场才能无往而不利。这次沙盘模拟实验不仅让我巩固了所学的知识，更多的是给了我很多生活中的启示：诚信，协作，共赢，制衡……相信在面对未来的职场中，我会做的更好

第四篇：沙盘模拟训练心得体会

沙盘模拟训练心得体会

经过这学期的沙盘的模拟训练，我了解了企业运营的全部过程，在企业运营中可谓真是要运筹帷幄，在沙盘模拟训练中我担任了营销总监一职，要不断观察市场动态，在物理模拟沙盘中，分析市场以及对市场的供求预测是相当重要的，这关系着企业的下一步怎样运营。不断监督市场变化，了解市场行情，要对市场有一个总体而全面的把关，每一次的决策，都是要根据这些进行的。

为了实现公司行内第一的目标，作为销售总监，我有责任为公司拿到更多更有利润的订单。第一年的订单，由于第一次拿订单，没有任何经验，看到别人都没有勇气拿7p的订单，于是乎，我也跟从了众人，没有敢拿7p的订单，只是选了一个小小的2p，通过这个教训，在今后几年里，我没有再犯类似的错误。在八年里，我不断计算其他公司的广告投入，以及取得的订单数量和具有哪个产品的哪个地区老大地位，以来了解哪个公司对我司的竞争压力最大，并且分析我公司的市场地位，而通过用钱买消息，以更加准确的了解对手，以便打出最精减的广告投入，以取得最大的订单。这个预测与分析的过程，也不是一帆风顺的，也不是百分比准确的过来，期间也有人算不如天算的时候，这都是正常的，但是大部分的情况下，我的预测还是准确的，为公司取得了很大的订单，以及很大销售量，对于公司的不断前进，还是有不小的贡献的。准确的放弃了区域市场和国际市场以及p4产品的开发，是非常正确的，不然只会成为我公司的累赘。

在沙盘模拟训练过程当中我了解了营销总监的职责应该是什么，1.学会了一定的营销计划的制定与实施。知道了市场竞争的复杂性，以及市场的规律是非常重要的，要学会审时度势，不断的掌握市场与其他公司的信息是至关重要的因素。要学到知己知彼，方能百战不殆。

2、通过一个团队的合作，我学会了如何和大家和睦相处，了解到团队协作的重要性，以及团队精神，还有听从总经理的带领也是非常重要的，不能一个人单独的蛮干，要有纪律有组织。

作为市场营销总监，在这学期的沙盘模拟训练课程中，我了解了市场的重要性，要随时观察市场，把握市场，分析市场，为整个企业的发展提供基础，在训练中分析市场，抢广告订单是重要的一步，是企业经营下去的重要保障，有了订单才会为企业带来利润。其次，作为营销总监，开拓市场也是至关重要的，为了企业良好而长久的运营，根据企业其他部门的报告及市场预测，提前准备哪一期开始开拓市场及进行相关认证，这些认证开始看起来不是很重要，但是到后期没有这些基础的保障，企业是无法进行下去的，后期大量的产品需要认证，而且有了认证后价格也会相对提高，这些对企业也是非常重要的，合理的开拓这些就会显得很重要。

这次课，真的受益匪浅，我学到了很多。最重要的一点就是：现金为王，业绩为主。一定要保证有大量的现金在公司帐上，资金如同人体的血液一样。钱不是万能的，没有钱是万万不能的。这句话现在我是深有体会。其次就是团队合作及人才的合理利用。在这两方面不谦虚的说我觉着我们组做的很好。最突出的表现就是在CEO和财务总监上。其他的各位总监也都各尽其责，积极参与。沙盘模拟训练是一个团队合作的游戏，光有一个人是不够的，要每个人分工合理但也要合作愉快，在相互的探讨分析中得出好的结论。这就是沙盘模拟训练的魅力所在。

第五篇：企业沙盘模拟训练总结（精选）

企业沙盘模拟训练总结

在大三的第二学期，我们很高兴的迎来了企业沙盘模拟课程。从这两天当中，我们获得了知识，也享受了乐趣。在这次企业沙盘模拟中，我们认识到许多在课本中没用遇到过的新问题，这是我认为我这次参与活动的意义所在。

平时学到的许多经营方法，到了现实中并不可行，应针对环境的变化作出相应的调整。经过六年的经营，我们组排在第四位，这个结果对于我们有些失望，因为我们组在前面的经营中曾经排过第一名，并且每位成员都在尽自己最大的努力参与到经营过程中。沙盘模拟通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性。既能调动我们的主观能动性，又可以让我们身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担的经营风险与责任，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。

所以，作为我们组的CEO，针对我们组的成绩，我有以下几点总结：

首先，我们组在团队的经营中做到了高度的团结一致，我觉得这是我们能有条不紊的进行六年经营的条件。我们组分工比较明确，由于登帐过程是重中之重，所以整个流程我们都在密切配合下完成。由一人负责商品生产的流程操作：从下订单到购进原材料再到材料进入车间生产最后到产品完工。再由一人对费用支出进行操作，比如管理费用、人工工资、设备维护费等。然后是财务主管和财务助理进行登帐，当然这些都是在我们七个人共同监督下进行的。还有一人专门负责贷款和还款。当确保帐平之后，我们开始讨论下一年广告费的支出问题。一切活动，我们七个人都全力参与进来。

其次，本次模拟经营活动考验了我们灵活运用知识和随机应变的能力。我认为拟定广告费的过程是与课本是最不相关，与经济大环境密切相关的。这时我们首先要分析我们是否有能力完成订单，生产哪几种产品，在哪个市场开展。其次，前面的这些分析，要结合各组情况一起分析，因为这里涉及到广告支出多少的问题。如果稍有失误，就可能出现花高价定了别人都不在意的市场，或者投了广告费缺被没有拿到订单等问题。我们组主要考虑了成本和生产能力还有市场的因素，拿到的订单相对比较满意，但是资金并不多，使得需要贷款，还有时候会采用贴现回笼资金的手段。

接着，我从几方面分析一下我们排名靠后的原因：1我们对经营规则中的一

些细节了解的并不清楚。最严重的一项是在起始年，老师下原料单是按1122顺序下的，由于我们的理解有误，使得直到第五年初我们都是按1122的顺序下单，使得延误了许多产品的生产，有时甚至出现生产线闲置的问题。导致我们错过了许多订单，影响了收入。2我们的贷款量不多。由于我们是追求一种稳健经营，假设六年后这个企业还要生存，所以我们并没有大张旗鼓的贷款：

这使得我们产品不能大规模生产，也不能及时兴建厂房和生产线。3粗心问题。比如建厂房必须是今年年末建，明年年初用。我们总忘记在年末购进或租入厂房，也影响了产品的生产量。

最后，我认为收获最多的还是我们遇到了很多书本上没有的新问题。比如分析广告投入哪个市场时，这不是单靠计算就能解决的，还要自己根据给出的商业消息进行分析，作出决策。还有就是平时我并没有注意到的企业交税的问题，开始时并没有意识到如果前几期有亏损，应弥补完再交税，帐不平以后，才意识到这个问题。这是我平时没有注意的。

当然，虽然我们组一直抱有稳健经营的态度，如果将我们的经营放在实践中，可能企业发展不到太远。首先，这次竞争是在同学中进行，虽然分了小组，但大家也不会对其他组抱有敌意，都在自己经营自己的，这使得经营中避免了一些竞争的风险。其次，我们只研发到P3产品，也最多知道了亚洲市场，如果放在现实激烈的市场竞争中也许早被淘汰了。

所以，我认为沙盘是一个在玩中就把管理学了的过程；是一个把知道的变成做到的过；是一个团队一起做到的过程；也是大家互相了解的过程；是发现学生潜能的好机会，是一个优秀员工展示的过程；是自己做案例，自己案例教育自己，互动学习提高的过程。我还要感谢老师的精彩互动以及高屋建瓴的点评，2天的受训时间很短，但受益匪浅！