第一篇：商务模式分类研究探析论文

商业模式的研究是这几年来理论界和实务界最热议的的热点话题，管理大师德鲁克曾预言“未来的竞争将不再是产品的竞争，而是商务模式的竞争”，在1999年后研究者将商业模式的研究作为一个独立领域开始研究，国内的研究在2000年以后才陆续出现。商务模式本身涵盖的内容很广泛，行业间的差异也很大，目前国内外学术界对商务模式的类型研究还停留在较初级的阶段，在商务模式概念、结构、分类等基础性问题上尚未达成共识。

近些年来，在经济全球化和一体化、数字技术、互联网技术发展催生的巨大商机下，我国广告业从原来的高速发展、粗放式经营转向了专业化、重品质的精细化管理阶段，广告行业五大支柱之一的广告公司已从原来的行业配角转为行业主力军，然而学术界对广告公司商务模式的研究较少，对其分类研究更为鲜见。

一、文献回顾

(一)商务模式分类研究

Rappa(2000)提出一种基于价值主张和价值实现的商业模式分类体系，把互联网中存在的商业模式总结成9种基本的商业模式类别:经济人模式、广告模式、信息模式、产品模式、制造商直销模式、合作附属模式、社区模式、订购模式和效用收费模式[2]。这种分类体系虽然具有实用性，但是体系较复杂，作者本人也承认无法穷尽涵盖商务模式的形式，同时这九种形式之间也存在交叉。

Dreisbach(2000)基于提供品形式对商业模式进行分类，将互联网上的商业模式分为基于产品销售的商业模式、基于服务的商业模式和基于信息交付的商业模式[3]。这种分类形式比较宽泛，而且相互存在交叉。Afuah等(2001)[4]针对互联网企业提出的基于收入模式的商业模式分类体系，根据收入来源和获得方式不同，将商业模式分为八种。这种分类方式源于商业实践，但是在具体操作上可能导致概括性差，分类过于繁琐，不利于对其结构和绩效进行比较。

原磊(2008)[5]提出三种分类思路，一是基于内在构成要素的商业模式分类，二是基于外在环境因素的商业模式分类，三是基于二者混合的商业模式分类。基于价值内容和技术基础结合归纳得到了以专有性技术为基础的一般性产品提供商或知识性产品提供商，以共有性技术为基础的一般性产品提供商或知识性产品提供商等九种具体形式，并佐以相应商业模式的案例，具有较强的适用性和可操作性，给本文的分类提供了一定的借鉴，但行业针对性不强，无法揭示广告行业的特性。

(二)广告公司商务模式分类研究

国内对广告公司商务模式分类研究较少，王军元(2007)[6]把广告公司类型分成专业广告公司、企业广告公司以及媒介广告公司三类。而杨海军(2007)[7]则把广告公司根据不同的依据进行划分。根据资本构成，把广告公司划分为公营、民营、中外合资和外商独资四类;根据经营范围与服务功能，分为广告代理公司、广告制作公司、媒介购买公司三类。这些分类的标准不能揭示广告公司的商务模式内在价值构成逻辑，实践意义不强。

卢山冰和黄孟芳(2005)[7]认为，本地广告公司的盈利模式是多元化的，主要有以下几种:(1)涉足栏目制作和影视剧的购买、拍摄、发行;(2)开发购买四大媒体以外的“小媒体”;(3)参与条块性广告单位;(4)与行业产品销售联合;(5)开发当地第一资源即政府控制的资源;(6)小制作广告，开展各类小型的广告设计、制作;(7)广告与装饰、装潢业务结合。

而黎泽潮(2007)认为，除了媒体代理费制、客户代理费制、制作费制、其他服务费差价制以及服务费制等传统的盈利模式，新的广告公司盈利模式主要分为以下几类:(1)买断栏目制;(2)电视节目贴片制;(3)行业代理制;(4)自建自营媒体制;(5)行业广告公司垄断的盈利模式。这种简单罗列式的分类概括性差，只能说属于广告公司的业务操作层面，理论指导意义较差。

二、广告公司分类标准和分类方法

(一)商务模式分类方法

Shafer认为商务模式体现企业在价值网络中创造和获取价值的潜在核心逻辑和战略选择[8]。因此，广告公司的分类标准也必须围绕价值创造核心逻辑展开。本文结合Afuah和原磊的分类方法，把资源和技术含量作为价值创造的核心逻辑路径的二维法把国内广告公司主流的商务模式进行分类。

分类标准1:技术。这里的技术主要指广告公司能够获取的智力资本和工艺技术含量和复杂程度，包括技术专利、创意能力等。技术含量和复杂程度高的广告公司创新能力强，提供的知识性产品和服务可模仿性低，价格弹性低，可以获得较高的利润率，竞争力较强;反之技术含量和复杂程度低的广告公司可能提供同质化程度高的的一般性产品和服务，风险大，竞争相对激烈。

分类标准2:资源。这里的资源主要指广告公司能够获取的媒介资源、客户资源。基于关系资本、地缘、从业历史、投标、机遇等因素，广告公司获取的资源存在很大的差异，在短期或长期内对企业的经营起到很大的影响作用。资源富裕型的广告公司可以通过垄断资源形成较高的进入门槛，而资源贫乏的广告公司则被迫在专业性方面突围。

(二)广告公司商务模式类型

1.整合型广告公司。这些广告公司占据国内广告金字塔的顶端，携资本和智力优势，拥有先进设备和管理体制，通过资源整合和科技手段，打造了涵盖传统媒体和新媒体，线上和线下无缝联接的价值传递链条，提供市场调查、媒体策划、创意执行、效果评估等整合营销服务。这个阵营中包括国内风头正劲的国际4A巨头如奥美、盛世长城、电通等。

2.媒介或专项型广告公司。这些广告公司往往由于历史原因、关系资本、地缘优势等垄断某种媒体资源，准入门坎较高，但业务品种较单一，在某一领域可以获得一定的规模优势，虽然短期内可凭借垄断资源获取高额利润，但政策风险大，受国家媒介监管政策影响强。这个阵营中既包括四大传统媒体下属的的广告公司，如经营央视媒体的北京未来广告公司，也包括提供专项媒体服务的广告公司，如TOM户外传媒，或者专业为某一行业，如汽车行业或房地产行业提供广告服务的广告公司。

3.创意工艺型广告公司。这种类型与原磊提出的“基于专有技术的知识性服务提供商”相一致。这些广告公司核心竞争力在人才资本，拥有高端创意和制作人才，有些还拥有技术专利，能满足顾客对于创意或者先进工艺等高端服务的需求，产品和服务的价格弹性低，即使规模不大，但是利润率高于同行业平均水平。包括叶茂中策划机构等创意型广告公司，经常在国内外的广告创意大赛中获大奖;同时还包括提供高端工艺技术的广告制作执行公司，这些公司拥有高端制作设备或技术专利，创新能力强。值得注意的是由于产品技术存在生命周期，而且呈现生命周期不断缩小的态势，此类公司要不断投入资金和人才，维持其产品和服务较高的创新性，以免丧失其核心竞争优势。

4.加工型广告公司。这些广告公司资源和业务单一，规模通常不大，技术含量不高，产品和服务同质化较高，因此竞争大，利润率较低，长期处于国内广告金字塔的底层。我国众多中小广告公司既无创意优势，又无特殊技术专长，陷入行业中竞争激烈的“红海”，如一些从事简单设计印刷或者小型广告安装的广告公司，生存状况不佳。

(三)商务模式类型的发展演化

整合型、媒介或专项型、创意或工艺型和加工型四种广告公司主要的差异体现在资源和技术上，竞争能力各有不同，其竞争地位在动态调整演化。加工型广告公司如果能够掌握核心工艺技术或者关键智力资本可以向创意或工艺型广告公司提升;而创意或工艺型广告公司如果能够通过发挥自己的技术专长，通过资本或引入战略投资者扩大公司实力，可以升级为整合型广告公司，反之如果没有很好的保持创新能力，及时适应技术及创意的发展趋势，也将沦落到加工型企业的危险境地;媒介型广告公司如何能够很好地整合媒介资源，丰富业务品种和服务范围，通过资本运作或者战略合作提升整合营销能力，也可以转换成整合型广告公司，反之如果丧失关键媒介资源或者行业资源也可能会降级为加工型广告企业。

三、结语

本文在文献研究的基础上，突破了广告行业以往研究中纠结于产品具体形式而概括性不强的弱点，也不同于按照企业属性的模糊划分，而且在价值创造逻辑的基础上，提出以资源和技术含量二维法将广告公司的主流类型划分为四种:整合型、创意或工艺型、媒介或专项型和加工型，并进一步指出这四种主流商务模式演化的路径，为今后广告公司商务模式的深入研究提供了分析框架。未来的研究可以在两方面进行:

(2)广告公司商务模式创新研究。分类研究可以为商务模式进一步的创新研究提供很好的视角，推动广告公司商务模式升级换代，从而推动行业的发展。

(1)广告公司商务模式类型和绩效对比研究。有了较清晰的分类标准后，可以对广告公司不同商务模式类型和绩效进行对比实证研究，科学提示商务模式类型对绩效的影响，从而为广告公司提升竞争力提供理论支持。

第二篇：商务模式创新论文

目录

摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 关键字„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 引言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 企业定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 业务系统„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 关键资源能力„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 盈利模式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 自由现金流结构„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 参考文献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

聚美优品商务模式分析

[摘要]在国内正值团购风盛行之际，中国第一家化妆品限时特卖商城——聚美优品全面上线。聚美优品首创“化妆品团购”模式，致力于为用户提供更优质专业的服务，也成为了国内最大的化妆品限时特卖商城。本文将从定位，业务系统、关键资源能力、盈利模式、自由现金流结构等五大方面分析聚美优品的创新商务模式。

[关键词]商务模式 聚美优品 网络团购 盈利模式

引言

聚美优品（前团美网），是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。聚美优品首创“化妆品团购”模式，“聚美”二字寓意：聚集美丽，成人之美。聚美优品本质上是一家垂直行业的B2C网站。在激烈的“千团大战”中，聚美优品首辟蹊径，创新性地开创化妆品团购市场，并且一直以100%正品的政策和海量的用户口碑领跑竞争对手，创造了中国互联网历史上增长速度的奇迹。

诞生于2010年的中国第一家专业化妆品团购网站——聚美优品，是中国最大的化妆品团购网站，并获得了中国互联网协会(商务部和国资委批准评级机构)授予的聚美优品所属公司北京创锐文化传媒有限公司A级信用认证。聚美优品作为一匹从团购领域杀出的黑马从一天销售额不足百元到销售总额过亿用了不到一年的时间。2011年聚美优品优雅转身自建渠道、仓储和物流自主销售化妆品。以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，并达到了过10亿的年营业额。定位

聚美优品的企业定位是：创新商业模式，体现化妆品团购价值，努力获取高质量的用户；聚集分散的海量用户，打造新型化妆品团购生活，延伸社交网络，提高用户在网站的粘性；面向顾客提供广告服务，增强聚美优品网页的互动性，留住用户。聚美优品关爱女性，以女性需求为主导，来锁定具体的团购项目。目标用户为广大女性。消费者总体上来看属于年轻、高学历、多为单身女性、上班族、有一定的经济基础、愿意在化妆品上花钱的。聚美优品是垂直型的b2c网站，主要经营的是化妆品业务，包括护肤产品，彩妆，套装礼盒，全身护理，保健品，食品，香水，美妆工具，品牌季等。其中集美优品把市场主要放在护肤用品，全身护理，品牌季，香水等领域。聚美优品坚持以用户体验为最高诉求，承诺“100%正品”政策，同时坚持完善的售后服务：“30天拆封无条件退货”政策。所有从聚美优品购买的商品，自收货之日起，30天内可无任何条件退回货物并获得全额退款——即使您已开封甚至已使用，退货运费也完全由聚美承担（退回货品的全款和寄回的费用，不包含聚美优品邮寄给您的运费）。业务系统

在完成对企业自身的定位后，聚美优品形成了聚焦目标人群，产品设计贴心到位，为用户供个性化的服务的业务系统：以化妆品为主，同时，聚美优品选择从化妆品这一与书、百货等相比之下比较冷僻的市场切入，同时采取优质产品、低折扣价格、杂志网站推广链接渠道、明星代言、会员推广、口碑分享的多种战略，形成独特的有聚美特色的业务系统。关键资源能力

聚美优品在创业初就拿到了天使投资人徐小平的18万美金投资，紧接着又拿到红杉资本的千万美金级别的投资，显示了企业金融资源的优势。与买方和供应商长期稳定的合作关系使聚美优品的货源得到了保证，同时与兰蔻等一线化妆品品牌成为官方合作伙伴也使得聚美优品的货品资源具备了独特的优势。以陈欧为首的三大创始人组成了聚美优品的强大的核心管理团队：三个高学历，富有冒险精神与创新精神同时又具备成功创业经验的年轻人突出显示了人力管理资源的优势。聚美优品将融来的资金大部分投入到完善产品供应链以及获取最新最全的市场产品信息方面，形成了其强势的信息资源优势。星光璀璨的投资团队以及名人（韩庚）代言效应、ceo（陈欧）亲自代言效应等，这些都在不断凝聚组成企业无形资源和客户关系资源的独特优势。正是因为聚美优品的这些关键资源优势才令其得以实施企业的构思和设计好的战略，从而提高企业效果和效率的特性。盈利模式

聚美优品是一个利用团购的形式来进行的B2C，盈利模式与一般网站相似，收入和利润来源主要依靠在线销售提成。其盈利模式主要有三种：一是直接销售商品带来的收入，因聚美优品有自己的货源、仓库以及物流渠道；二是合作商家的广告收入：合作商家在网站上面做广告，以赢取广告收入；三是交易抽取的佣金。自由现金流结构

自由现金是评价企业投资价值的一个重要指标。聚美优品与大多数化妆品B2C模式不同，聚美优品主要卖最畅销的20%那部分化妆品。而这20%的商品也为聚美贡献了差不多80%的营业额。2011年聚美优品的年营业总额过10亿，注册用户达到80万，占女性化妆品团购市场份额的60%以上。团购市场是一个很有潜力的市场，聚美优品的营业总额也呈现不断增长的大好趋势，竞争能力的持续性高，收入持续增长能力强，未来收益在可见的市场预测下是较为高的。其次，做化妆品B2C，无疑可以利用网络渠道的低成本而降低成本，让利给消费者，从而打造一个物美价廉的化妆品网购平台。由此也看看出聚美优品的固定资产投资相对较少，运营成本相对较低。另外，聚美优品的资金来源较为足够，现金流规模相对是较大的。除创业初天使投资人徐小平所投的18万美金和红杉资本所投的千万美金之外，聚美优品第三笔千万美元级别的投资也将紧随而至。在自身投资规模不高、运营成本较低、自由现金流持续增长能力较强的条件下可看出聚美优品的投资价值实现效率较高，增长速度较快，具备了较高的投资价值。

未来团购网站将向着专业化、地方化、垂直化发展，这又是市场新的争夺，聚美优品从一开始就抓住了专业化，垂直化的网站发展方向，相信未来聚美优品还能在这条路上走得更远、更好。

参考文献

[1].聚美优品.百度百科

http://baike.baidu.com/view/4428140.htm [2].聚美优品官方网站.http://

第三篇：商务英语词汇分类

商务英语词汇财务与会计：损益表 beginning inventory :期初存货 cost of goods sold :销货成本 depreciation :n.折旧 distribution :n.配销 freight :n.运费

gross margin :毛利

income statement :损益表 net income :净损益，净收入 net sales :销货净额

operating expense :营业费用 sales revenue :销货收入

商务英语词汇财务与会计：资产负债表 accumulated depreciation :备抵折旧 asset :n.资产

balance sheet :资产负债表 contributed capital :实缴股本 fixed asset :固定资产 liability :n.负债

notes payable :应付票据 prepaid expense :预付款项 retained earnings :保留盈余 stockholders' equity :股东权益

商务英语词汇产业：品管 batch :n.一批 glitch :n.缺失

inspection :n.检查 leave out :遗漏

QC history :品管记录 QC procedure :品管流程 quality standard :质量标准 random sampling :随机抽样 recall :v.回收

reject :v.拒收；退回

simulation test :模拟测试

商务英语词汇产业：生产制造 assembly line :装配线 automated :a.自动化的 breakthrough :n.突破

capacity utilization :产能利用 component :n.零件 electronics :n.电子产品 farm produce :农业产品 global warming :全球暖化

high-tech industry :高科技产业 labor-intensive :a.劳力密集的 manufacturing :n.制造

mass production :大量制造 offshoring :n.产业外移 outsource :v.外包 power failure :停电

production capacity :产能 production process :生产流程 recycling :n.回收；再生 semiconductor :n.半导体 service industry :服务业 waste disposal :废弃物处理

商务英语词汇国际贸易：货运 cash on delivery :货到付款 delay :v.延迟

free on board :船上交货 ground delivery :海陆运输 letter of credit :信用状 lump sum :一次付清

Net 30 :货到后三十日付款 net weight :净重

pallet :n.(装卸、搬运货物用的)货板 rush order :紧急订单；急件 shipment :n.货运物；货运

商务英语词汇国际贸易：进出口 customs duty :关税 duty-free :a.免税的 export :n.出口

import ban :进口禁令

import restriction :进口限制 import substitution :进口替代 non-tariff barrier :非关税壁垒 quarantine :n.检疫；隔离 quota :n.配额

smuggling :n.走私

商务英语词汇国际贸易：贸易 barrier :n.障碍 bilateral :a.双边的 boycott :v.抵制 dumping :n.倾销 free trade :自由贸易

Normal Trade Relations :正常贸易关系 protectionism :n.保护主义 trade agreement :贸易协议 trade friction :贸易磨擦

trade imbalance :贸易不均衡 trade surplus :贸易出超 trade talk :贸易会谈

商务英语词汇国际贸易：外汇 currency :n.货币，通货

devalue :v.贬值

downward :a.下降的，向下的exchange rate :汇率

float :v.浮动

fluctuation :n.变动，波动

foreign exchange :外汇

foreign exchange loss :汇兑损失

in dollar terms :以美元换算

intervention :n.干预；介入

peg :n.连动；紧盯(某货币)

purchasing power parity :购买力平价

selling pressure :卖压

volatile :a.不稳定的；易波动的商务英语词汇会议：会后

consensus :n.(意见等的〉一致；共识

decision :n.决定；裁决

get down to business :开始办正事

implement :v.实施；执行

minutes :n.会议记录

postpone :v.延期

tie up loose ends :处理枝节问题

unresolved :a.未解决的

商务英语词汇会议：会前 announce :v.宣布

chairman :n.主席

conference room :会议室

document :n.文件

equipment :n.设备 formal :a.正式的location :n.地点

meeting notice :会议通知

participate :v.参加

reschedule :v.重新安排

商务英语词汇会议：会中 brainstorm :v.脑力激荡

clarify :v.澄清

debate :n.辩论

disagree :v.不同意

elaborate :v.详述；详加说明

finalize :v.完成；敲定

fire away :尽管说；尽管问吧

floor :n.发言权

input :n.(建设性的)意见、评论

interrupt :v.打断；插嘴

motion :n.临时动议

nominate :v.提名

objective :n.目的

pick someone’s brain :听取意见或建议

point fingers :(轻蔑地)指责

pros and cons :利弊得失

reconvene :v.再召开；再召集

resolution :n.(会议等的)决议

summarize :v.摘要；扼要说明

table :v.搁置

unanimous :a.一致同意的；无异议的you’re up :该你了；轮到你了

商务英语词汇简报：使用图表 attention :n.注意

compared to :与……相比

erratic :a.不稳定的；无规律的figure :n.数字

fluctuate :v.波动；震荡

level out :持平

make up :占了；凑足

pick up :(销售等)开始好转、增加

plateau :n.(上升后的)稳定水平(或时期)share :n.占有率

sliver :n.薄片

transparency :n.投影片

商务英语词汇简报：作简报 come down to :最重要的是

conclude :v.作总结

condition :v.影响；调整

pide :v.分成；分开

forecast :n.预测

fruits of(one’s)labor :努力的成果

goal :n.目标；目的handout :n.讲稿；讲义

keep up the good work :好好继续保持

make it big :大获成功

overview :n.概观；大要

reverse :v.反转；逆转

revolutionary :a.革命性的running :adv.连续地

selling point :卖点

team up with :与……合作

total sales :总销售额

video :n.影片

wrap up :完成；结束

商务英语词汇经济：国际经济 bailout :n.紧急援助

creditor nation :债权国

developed country :已开发国家

emerging market :新兴市场

European Union :欧盟

G10 :十大工业国

globalization :n.全球化

IMF :国际货币基金

sanction :n.制裁

summit :n.高峰会

World Bank :世界银行

WTO :世贸组织

商务英语词汇经济：国内经济 budget bill :预算案

budget deficit :预算赤字

economic policy :经济政策

economic reform :经济改革

electricity :n.电力

infrastructure :n.基础建设

investment environment :投资环境

monetary policy :货币政策 real estate :房地产

subsidy :n.补助，补贴

unemployment rate :失业率

商务英语词汇经济：经济趋势 economic fluctuation :经济波动

inflation :n.通货膨胀

lagging indicator :落后指标

optimistic :a.乐观的outlook :n.展望

recession :n.景气衰退

recovery :n.复苏

stagnant :a.停滞的

turnaround :n.(营业、经济等的)突然好转

商务英语词汇经济：经济学用语 bubble economy :泡沫经济 current account :经常帐 deficit :n.赤字；逆差

domestic demand :国内需求 economic growth :经济成长 economic statistics :经济统计

export-oriented economy :出口导向经济 foreign exchange reserve :外汇存底 GDP :n.国内生产毛额 index :n.指数 indicator :n.指标

liberalization :n.自由化

macroeconomics :n.总体经济学 market economy :市场经济 standard of living :生活水平undersupply :n.供给不足

商务英语词汇客服：客户投诉 break down :故障

claim :n.(保险)理赔；费用申请 complaint :n.抱怨；不满 criticism :n.批评

defective :a.瑕疵的；有缺陷的 feedback :n.意见反映 improve :v.改进；改善 invalid :a.无效的 price list :价目表

product quality :产品质量 purchase :n.购买 refund :n.退费

replacement :n.更换 warranty :n.保固

商务英语词汇客服：售后服务 assemble :v.聚集，组装

customer satisfaction :客户满意(度)customer service hotline :客服热线 defer payment :延后付款 delivery :n.递送 installation :n.安装

long-standing :a.长期的 manual :n.使用手册

membership :n.会员身分，会员资格 model number :型号 part missing :缺零件 place order :下订单 receipt :n.收据 subscribe :v.订购

商务英语词汇企业经营：办公室流程 coworker :n.同事 dress code :服装规订 escort :v.陪同 inventory :n.库存

meeting room :会议室 punch in :上班打卡

receptionist :n.柜台人员；接待人员 requisition form :需求单 security guard :保全人员 security system :保全系统 shredder :n.碎纸机 stockroom :n.储藏室 swipe card :刷卡

商务英语词汇企业经营：经营管理 assignment :n.分派；任务 audit :n.稽查；稽核 authority :n.权限 bankruptcy :n.破产

corner the market :垄断市场 corporate culture :企业文化 development :n.发展；开发 persify :v.多角化;多样化 downsize :v.缩编 innovation :n.创新 merger :n.合并；并购 operation :n.营运 risk :n.危机；风险 strategy :n.策略 subordinate :n.下属 track record :绩效纪录

商务英语词汇企业组织：企业简介 branch office :分公司

company profile :公司概况 core business :核心事业 corporation :n.公司，企业 found :v.创立

headquarters :n.总公司 joint venture :合资企业 limited liability :有限责任 listed company :上市公司

market capitalization :市价总值 merger :n.合并

nonprofit :a.非营利的

state-run enterprise :国营企业 subsidiary :n.子公司

商务英语词汇企业组织：组织架构 CEO :n.执行长

chief of staff :人事总务主管

counselor :n.顾问

pision :n.事业部

entrepreneur :n.企业家

executive :n.高阶主管

human resources :人力资源

jurisdiction :n.管辖范围

leadership :n.领导

sales representative :业务代表，业务员

商务英语词汇人资：面试 annual leave :年假

background :n.背景；经历 career :n.职业；生涯

compensation :n.报酬；津贴；薪水 competent :a.能干的；有能力的 describe :v.描述

employee number :员工编号 evaluate :v.考核 experience :n.经验 full-time :a.全职的

hardworking :a.工作勤奋的 health insurance :健康保险 hire :v.雇用

hiring criteria :录取标准

interviewee :n.面试者；受访者 overtime :n.加班 performance :n.表现 picture :v.描绘；想象 position :n.职务；职位

probationary period :试用期 proficient :a.精通的

qualified :a.有资格的；能胜任的 report to :直属

responsible :a.有责任的；应负责任的 resume :n.履历表 skill :n.技能；技术 strong point :优点 supervisor :n.主管 title :n.职称

travel :n.出差；出外营销 working hours :工作时间

商务英语词汇人资：人事管理 break :n.(短暂)休息时间 bulletin board :公布栏 company policy :公司政策 effective :a.生效的；有效力的 incentive program :奖励制度 leave of absence :事假

on-the-job training :在职训练 seniority :n.资历；资深 sexual harassment :性骚扰 sick day :有给薪病假 take over :接替；接管 temp :n.临时雇员

商务英语词汇人资：人事异动 business trip :出差

glass ceiling :玻璃天花板；女性升迁障碍 headhunter :n.猎人头公司 job-hopping :n.跳槽 lay off :解雇；裁员 promotion :n.升职 relocate :v.调职

reshuffle :v.改组；改革；洗牌 resignation :n.辞职 retirement :n.退休

sex discrimination :性别歧视 successor :n.继任者；继承人 suspension :n.停职

turnover rate :流动率；离职率

商务英语词汇社交：接待访客 briefing :n.简报

business card :名片

comfortable :a.舒适的；自在的 demonstration :n.展示 expect :v.等待

impress :v.使……留下深刻印象 interpreter :n.翻译员 introduce :v.介绍

overseas visitor :外宾 pick up :接送

reception desk :接待处；柜台 see off :送机

tour :n.参观；游览

welcoming party :欢迎派对

商务英语词汇社交：谈工作 department :n.部门

freelance :a.无契约限制的 immediate boss :直属上司 in charge :负责

in line for :很有可能得到 lecture :n.责备；训斥 line of work :行业 nine to five :朝九晚五

orientation :n.新进员工训练 pressure :n.压力 quit :v.辞职 raise :n.加薪

retirement :n.退休 rush hour :尖峰时间 specialize :v.专攻

work for :在……上班；为……工作

商务英语词汇社交：谈休闲 badminton :n.羽毛球 belly dance :肚皮舞 bowl :v.打保龄球 ceramics :n.陶艺

Chinese checkers :n.跳棋 concert :n.音乐会；演奏会

couch potato :老是坐在沙发上看电视的懒骨头 craft :n.手工艺

DIY(Do It Yourself):自己动手作 flea market :跳蚤市场 foot massage :脚底按摩 free time :休闲时间 golf :n.高尔夫球

green thumb :擅长园艺 gym :n.健身房 hobby :n.嗜好

jigsaw puzzle :拼图游戏 jog :v.慢跑 knitting :n.编织

leisure activity :休闲活动 movie theater :电影院 night market :夜市

outdoor :a.户外的；喜欢户外活动的 outing :n.远足，郊游 pastime :n.消遣，娱乐 photography :n.摄影 pool :n.撞球

resort :n.度假村，旅游胜地 rock climbing :攀岩 sauna :n.蒸汽浴 snorkeling :n.浮潜 soccer :n.足球 sports :n.运动

sunbathe :v.作日光浴 suntan :n.晒黑

surf the Internet :上网 surfing :n.冲浪 table tennis :桌球 tai chi :太极

tap dance :踢踏舞 tennis :n.网球

theme park :主题乐园 valet service :泊车服务

商务英语词汇社交：闲谈 alumni reunion :同学会 ballad :n.抒情歌曲

bargain :n.廉售品，特价品 bathing suit :泳衣

box office :票房，售票亭 check-up :n.健康检查 clear up :放晴 college :n.大学 comedy :n.喜剧 compare :v.比较 porce :v.离婚

domestic car :国产车 economic :a.经济的 fitness :n.健康；健美 flu :n.流行性感冒 haircut :n.理发 hangover :n.宿醉 horror movie :恐怖片 humid :a.潮湿的 illness :n.疾病

in shape :身体健康 injury :n.伤害 insomnia :n.失眠 jazz :n.爵士乐 keep fit :保持健康 kilometer :n.公里 lifestyle :n.生活方式 low-fat :a.低脂的 married :a.已婚的 MSN :实时通讯 on a diet :节食

on a roll :大为成功，连番上涨 overcast :a.阴暗的，阴天的 pop :a.流行的

romance movie :浪漫爱情片 sci-fi(science fiction):科幻小说 single :a.单身的 sky-high :a.极高的 Skype :n.网络电话 sober colors :素色

splitting headache :偏头痛 stick shift :(车子的)排档 stomachache :n.胃痛 suffocating :闷热的 tension :n.紧张 twin :n.双胞胎 typhoon :n.台风

under the weather :不舒服 used car :二手车 vacation :n.假期 vegetarian :n.素食者 work out :运动

商务英语词汇税务：报税

charitable donation :慈善捐款 deduction :n.扣除；扣除额 dependent :n.被抚养人 e-filing :n.网络报税 exemption :n.免税额 filing status :报税身分 head of household :户长

married filing separately :已婚分报 return :n.退税；收益

tax arrears :欠税，滞纳税金 tax credit :税款扣抵额 tax evasion :逃(漏)税 tax return :报税单 tax saving :节税

unearned income :非劳动收入

商务英语词汇税务：税务事宜 alimony :n.赡养费 corporate tax :企业税 direct tax :直接税 excluding tax :不含税 gift tax :赠与税 income tax :所得税 inheritance tax :遗产税

IRS(Internal Revenue Service):美国国税局 progressive taxation :累进课税 tax break :减税优惠 tax increase :增税 tax reform :税务改革 tax revenue :税收

taxation :n.课税；征税 taxpayer :n.纳税人

商务英语词汇谈判：代理权 allowance :n.折让；备抵 distribute :v.经销；代理 distribution network :经销网

distributorship :n.代理权；经销权 exclusive :a.独家的 hammer out :敲定 minimum :a.最低的

normally :adv.通常；一般情形 null and void :(法律上)无效的 third party :第三方

written consent :书面同意书

商务英语词汇谈判：合约 alliance :n.结盟；联盟 amend :v.修改；修订 attorney :n.律师

beneficial :a.受益的；有利的 breach :n.违反；侵害 clause :n.条款

commit :v.承诺；保证

compromise :v.妥协；让步 contract :n.合约 deadlock :n.僵局

dotted line :(尤指文件签名处之)点线；虚线 draft :n.草稿；草案

negotiator :n.谈判者；磋商者 party :n.(契约)当事人；一方 resume :v.重新开始 terminate :v.终止；终结

terms and conditions :交易条款 timetable :n.时间表

商务英语词汇谈判：议价 affordable :a.负担得起的 bargain :v.议价 discount :n.折扣

going rate :现行价格；现在行情 in bulk :大量

outrageous :a.荒唐的；骇人听闻的 preferential price :优惠价格 price war :价格战；削价竞争 profit margin :毛利(率)profitable :a.有利润的；有赚头的 quantity :n.数量；数额 quote :n.报价 reflect :v.反映

throw in :外加；额外赠送

商务英语词汇通讯：传真 cover sheet :封面页 face down :正面朝下 fax machine :传真机 incoming :a.传进来的 paper jam :卡纸 refill :v.再装填

resolution :n.分辨率 scan :v.扫描

商务英语词汇通讯：电话英语 call waiting :电话插拨 caller ID :来电显示器 cell phone :手机

cold call :陌生电访；主动以电话推销商品 cordless :a.无线的 dial tone :拨号音

directory assistance :查号服务 extension :n.分机号码

long-distance call :长途电话 payphone :n.公共电话 receiver :n.电话筒

reception :n.收讯；接收 telemarketing :n.电话营销 text message :简讯 toll-free :a.免付费的

touch-tone phone :按键式电话 transfer :v.转接

voicemail :n.语音信箱 wrong number :打错电话

商务英语词汇通讯：电子邮件 attachment :n.附加檔 capacity :n.容量

CC(carbon copy):副件抄送 delete :v.删除 download :v.下载 e-mail :v.寄电子邮件 forward :v.转寄 junk mail :垃圾邮件 mailbox :n.邮件信箱 recipient :n.收件者 reply :n.回复

salutation :n.称谓 subject :n.主旨

商务英语词汇通讯：邮件 fragile :a.易碎的 mail order :邮政划拨 mailman :n.邮差 parcel :n.包裹 postage :n.邮资 postmark :v.邮戳

printed matter :印刷品 registered letter :挂号信 return address :寄件人地址 sender :n.寄件者 zip code :邮政编码

商务英语词汇投资：股市 investor:n.投资人，投资方 analyst :n.分析师 anticipation :n.预期 asking price :卖价 bear market :熊市

bellwether :n.指标证券；指标股 blue-chip :a.蓝筹股的 bottom out :止跌回稳 decline :v.下跌 pidend :n.股利

EPS(earnings per share):每股盈余 inpidual investor :散户 insider trading :内线交易

IPO(initial public offering):首次公开发行 jump :v.快速大幅上涨 limit up :涨停板 make a profit :获利

margin trading :信用交易 mixed :a.涨跌互见的 online trading account :在线交易账户 OTC market :店头市场 peak :n.顶点；高点 plunge :v.快速大幅下跌 portfolio :n.投资组合 pullback :n.拉回

quarterly report :季报 rally :v.扬升 rebound :n.反弹

record high :历史新高 run up :走高

SEC(Securities and Exchange Commission):证券管理委员会 share price :股价 sink :v.向下探底 soar :v.飙涨

stay on the sidelines :退场观望 stock market :股市 stock split :股票分割

stockbroker :n.股票经纪人

TAIEX(Taiwan Stock Exchange Stock Index):台湾证券交易股价指数 trading volume :交易量 undervalue :v.低估

商务英语词汇投资：基金与其他 bond fund :债券型基金 closed-end fund :封闭型 derivative :n.衍生商品 equity fund :股票型基金 fund manager :基金经理人 futures :n.期货

hedge fund :避险基金 index fund :指数型基金 leverage :n.杠杆

management fee :管理费 mutual fund :共同基金 offshore fund :海外基金 option :n.选择权

REIT(Real Estate Investment Trust):不动产投资信托基金 trust :n.信托

warrant :n.认股凭证

商务英语词汇投资：债券 bond rating :债券评等

convertible bond :可转换债券 government bond :政府债券 junk bond :垃圾债券

medium-term note :中期债券 par value :面值 premium :n.溢价 redeem :v.赎回

T-Note(Treasury note):中期国库券

underwriter :n.(股票、债券等的)承销公司；承销商 yield :n.收益

商务英语词汇行销：促销 coupon :n.折价券 feature :n.特性 flier :n.传单

free sample :免费样品 giveaway :n.赠品

like gangbusters :狂销；热卖 poster :n.海报

promotional campaign :促销活动 sachet :n.试用包

sales promotion :促销 sport :v.展现；夸示 target :v.锁定

商务英语词汇行销：广告宣传 billboard :n.广告广告牌 come on the market :上市 commercial :n.电视广告 exposure :n.曝光(率)eye-catching :a.引人注目的 Internet ad :网络广告 media :n.媒体 print ad :平面广告 slogan :n.标语；口号 theme :n.主题 trademark :n.商标

user-friendly :a.使用方便的

商务英语词汇行销：商展 bottom line :结余；结算 bundle :n.搭售商品

convention :n.(专业)展览会 demonstration :n.展示 entrance :n.入口 go with :选择；决定采用 high traffic :a.高流量的

marketing material :营销材料;宣传品 sign :n.标志

trade show :商展

turnout :n.出席者；参观人数 visible :a.显眼的

商务英语词汇行销：行销企划 competition :n.竞争；竞争对手 customer base :顾客群 distribution :n.经销；配销 market research :市场研究 market survey :市场调查 marketing budget :营销预算 marketing plan :营销计划 marketing strategy :营销策略 potential client :潜在客户 pricing strategy :定价策略 respondent :n.受访者 retailer :n.零售商 sposorship :n.赞助 supplier :n.供货商

target market :目标市场

商务英语词汇业务：出差 baggage claim :行李提领处 baggage handler :行李搬运员 boarding pass :登机证 business suite :商务套房 carry-on luggage :随身行李

Immigration :n.入境管理处；移民 itinerary :n.行程表 jet lag :时差不适

on business :出差；洽公

R&R(rest and relaxation):休息放松 reconfirm :v.再确认 reservation :n.订位 room service :客房服务 stipend :n.津贴 switch flights :转机

travel agent :旅行代办员；旅行社业务

商务英语词汇业务：电子商务 buy-it-now price :直接购买价 community :n.社群

consumer base :消费群 e-commerce :n.电子商务 feedback :n.意见回馈 fraud :n.骗局；诈骗 max out :刷爆

online auction :网络拍卖 place a bid :投标；出价 platform :n.平台

product catalog :产品目录 reserve price :底价 transaction :n.交易

vendor profile :卖家简介

商务英语词汇业务：付款条件 cash discount :现金折扣

consignment :n.寄售(货品卖出才付款)direct deposit :直接汇款 extend :v.展延

open account :记帐交易

payment in advance :预先付款 refundable :a.可退还的

shipment :n.装运；装载的货物 wire transfer :电汇转帐

商务英语词汇业务：交货

Carriage Paid To(CPT):运费付至…… consignee :n.收件人

delayed delivery :延期交货

Delivered Duty Paid(DDP):完税后交货 Delivered Ex Ship(DES):目的港船上交货 delivery date :交货日期

delivery order(D/O):到港通知 express mail :快递

Free On Board(FOB):船上交货 packing list :装箱单；送货明细 weight(WT):n.重量

Ex Works(EXW):工厂交货价

商务英语词汇业务：洽谈业务 bulk order :大量订购 commission :n.佣金

competitive edge :竞争优势 deal :n.交易

hot seller :畅销品；热卖商品 in stock :库存

lead time :交货期(从订货到取货所需的时间)market share :市场占有率 product line :产品线

proceeds :n.净收入；净所得(此义恒作复数)quantity discount :大量订购折扣 quotation :n.报价单

sales pitch :营销辞令；营销手法 specs(specifications):n.规格 swear by :保证；强力推荐

商务英语词汇业务：商务餐会 business dinner :商业晚餐 dessert :n.甜点 discussion :n.讨论 etiquette :n.礼仪 follow up :后续追踪 hospitality :n.殷情招待 host :v.主持

invitation :n.邀请 luncheon :n.午餐宴 pick up the tab :付帐 rain check :改期

reception :n.招待会；欢迎会 schedule :v.安排；预定 toast :v.提议为……干杯

商务英语词汇银行业务：票据 cashier's check:本票 check:n.支票

clearing house:票据交换所；清算所 endorse:v.背书

financial institution:金融机构 mature:v.(定存、票据等)到期 money order:汇票 paycheck:n.薪资支票 stop payment:止付

postdated check:远期支票 traveler's check:旅行支票

商务英语词汇银行业务：消费金融 cancel:v.停(卡)cash card:现金卡

collateral:n.抵押品；担保品 credit card:信用卡 credit limit:信用额度 credit rating:信用评等 debit card:签帐卡

debt consolidation:负债整合 default:n.违约

freeze:v.冻结(账户)installment:n.分期付款 loan:n.贷款

minimum finance charge:每月最低应缴金额 mortgage:n.房贷；抵押借款 statement:n.账单明细

outstanding:a.未清偿的；未付清的 refinance:v.重新贷款

商务英语词汇银行业务：一般业务 ATM:n.自动柜员机

automatic bill payment:自动转帐服务

balance:n.余额；差额

bank account:银行账户

bank holiday:银行公休日；国定假日

banking:n.银行业务

banknote:n.纸币；钞票

certificate of deposit:定期存款

checking account:支票存款账户

deposit:n.存款

discount rate:重贴现率

Inpidual Retirement Account:个人退休账户

interest:n.利息

safe-deposit box:(银行)保险箱

savings account:储蓄存款账户

signature:n.签名

teller:n.(银行)出纳员

transfer:v.转帐

wire:v.汇款

withdraw:v.提款

商务英语词汇财务与会计：企业资源规划 big bang approach :全面导入法 cash flow :现金流量 custom-made :a.客制的

ERP :企业资源规划(EnterpriseResourcePlanning)financial statement :财务报表 franchising strategy :分点推广法

GAAP(generally accepted accounting principles):公认会计原则 integrated :a.整合的

slam dunk approach :强力置入法

商务英语词汇财务与会计：会计流程 invoice :n.发票 ledger :n.分类帐

non-payment :n.未付，未缴 outstanding :a.未偿付的

overcharge :v.索价过高，溢收费用 overdue :a.逾期的

payment terms :付款条件 receipt :n.收据

reimbursement request :请款单 remittance :n.汇款

商务英语词汇保险：保险给付 coinsurance :n.共同保险(金)compensation :n.赔偿 co-payment :n.定额手续费 deductible :n.自负额 escape clause :免责条款 exclusion :n.排除给付

out-of-pocket :a.自掏腰包的 payout :n.保险给付额

validity :n.正当性；有效性

商务英语词汇保险：保单 compulsory :a.强制性的 coverage :n.承保范围 expiration :n.期满；截止 insurance :n.保险 insurer :n.保险公司

personal liability :个人责任险 policy :n.保单

policyholder :n.投保人 premium :n.保险费 renew :v.更新；续(约)rider :n.附加条款 waiver :n.免责险

商务英语词汇办公室：整理文件 drawer :n.抽屉

filing cabinet :档案柜

flip through :以指头轻触搜寻 label :v.贴上标签 paper clip :回形针 paper punch :钉孔机 sleeve :n.(透明)档案夹 staple :v.用订书机装钉

staple remover :钉书针移除器

商务英语词汇办公室：影印 enlarge :v.放大 jam :v.卡纸 lighten :v.变淡

make a copy of :影印一份…… original :n.原稿

percentage :n.百分比 reset :n.重新设定 scroll down :向下卷动 size :n.大小；尺寸 smudge :n.脏污 streak :n.刮痕 toner :n.碳粉

two-sided :a.双面的 warm-up time :热机时间

商务英语词汇办公室：使用电脑 back up :备份

bookmark :v.加入书签 browser :n.浏览器 crash :v.当机

defragment :v.磁盘重整 down :a.挂了；无法运作 filename :n.檔名 folder :n.档案夹 graphics file :图档 hard drive :硬盘

input method :输入法 install :v.安装

key combination :组合功能键 log on :登入 memory :n.内存 offline :a.离线的 online :a.联机的 pop up :突然出现；跳出来

power button :电源按钮；电源键 restart :v.重新开机 search :n.搜寻 update :v.更新 virus :n.病毒

wizard :n.高手；奇才

第四篇：汽车营销模式研究论文

没有顾客，公司毫无存在的意义，公司的一切努力在于满足、维持及吸引顾客。汽车营销模式研究论文有哪些？以下是小编为您整理的相关资料，欢迎阅读！

〔摘要〕随着经济社会的快速发展，汽车很大程度上促进了生产率的提高，方便了生产、生活。汽车行业的快速发展，促进了汽车销售模式的不断完善。汽车销售是联系汽车生产企业同消费者的重要方式。文章通过对汽车营销模式改革进行探究，以期提高和完善我国汽车销售模式，促进我国汽车行业健康发展，提升我国汽车行业国际竞争力。

〔关键词〕汽车；营销模式；改革

统计资料显示我国汽车保有量快速增加，20xx年到20xx年我国民间汽车拥有情况如下表所示，从20xx年的0.359亿辆快速增长到20xx年的1.72亿辆，汽车逐渐成为人们生活不可缺少的工具。随着经济社会的发展，汽车成为促进经济社会发展的动力之一，汽车营销市场随着对汽车的旺盛需求而变得异常火爆。据报道，20xx年我国汽车产销量超过2800万辆，连续八年蝉联全球第一，汽车产销量增长较快，我国正在成为汽车大国。汽车营销模式对汽车销售至关重要，已经成为汽车行业竞争的焦点。通过对汽车营销模式进行研究，可以促进汽车销售模式转变，更加科学地进行汽车销售，同时促进汽车营销模式的发展。

1我国汽车营销模式的现状

汽车营销模式的核心要素主要包括营销理念、营销组织和营销技术。这三大核心要素构成了一个不可或缺的整体，相互促进，相互发展。营销理念对营销技术和营销组织产生直接的影响，对营销模式进行判断时，首先要判断汽车营销理念。汽车营销模式没有固定模式，要根据企业发展的需要进行适当调整。

1.1汽车交易市场模式

汽车交易市场模式通常划分出专门的区域进行汽车销售，此区域通常聚集了大量汽车品牌，同时可以将相关服务行业引入，交通、银行、保险、餐饮等行业的引入，能够方便购车人在购车时办理相关手续。汽车市场交易模式通常营业面积比较大，汽车品种多，汽车市场内竞争比较激烈。通常以汽车城、汽车园等形式出现，消费者非常热衷于此种模式。这种模式投资比较大，占地面积巨大，减少了许多中间环节，对汽车行业具有重要影响。

1.2品牌专卖(4S)店模式

汽车品牌4S店可以实现汽车销售、售后服务、零配件供应和信息反馈，也是汽车厂家主要推进的营销模式。4S店营销模式可以提供规范的经营、销售和服务，同时也便于进行项目扩展，形象比较好，在硬件上也比较完善。4S店在提供专业服务的同时，也提高了4S店运营成本，这种专卖店进行维修和服务时，费用比较高。

1.3网络销售模式

随着电子商务的发展，汽车在线销售成为汽车销售的新模式。消费者通过网络销售模式可以随时随地了解汽车产品，厂商根据消费者的需要进行个性化定制，实行一对一营销。网络化销售把丰富的产品信息进行快速传播，降低了企业的销售成本，同时也节省了大量的中间成本。通过网络也可以寻找到汽车销售业务链，提高产业链价值。一些知名企业的网上汽车订单占到汽车销售订单的一半以上，此外，网上销售的汽车定价通常较高，20万元以上汽车订单占比超过40%，中高档汽车有着巨大的销售潜力。网络营销成为汽车销售的新生业态，对汽车行业来说有着较大的空间。此外，独立经销商和分散化的个性化销售也逐渐兴起，一些拥有较好管理理念和业绩的集团公司，在汽车销售中有着自身的优势，并获得了汽车厂家的认同，多品牌的汽车特许专营店成为汽车销售的新生力量。

2我国汽车销售模式中存在的问题

虽然我国汽车销售模式得到了较大程度的发展，但是在发展中仍然存在许多问题，主要表现如下。

2.1营销队伍的整体素质较低

现代企业的竞争归根结底是人才的竞争，人才优势是21世纪企业竞争的核心。营销队伍的销售理念和服务质量是制约销售结果的重要影响因素。营销队伍是沟通消费者和汽车企业的桥梁，是进行汽车销售的关键。对汽车销售人员进行严格的要求，进行系统化的培训，可以提高客户满意度，通过专业的培训提供更值得信赖的服务，也可以对客户需求进行准确定位。

2.2汽车4S店较为盲进汽车

4S店可以提高一体化的服务，服务比较专业，但是运营成本比较高，用户的费用也比较高，这对4S店的运行产生了较大阻碍。盲目扩张4S店存在一定的风险。在2002年，欧盟已经开始进行汽车销售行业改革，逐步打破汽车垄断市场，鼓励汽车销售商之间展开竞争，不再允许进行特许经营，从而减少流通过程中的费用。竞争机制的引入，改变了传统的汽车销售模式，汽车更多地作为一般消费品。这对4S店汽车经销商来说，需要长远打算汽车销售模式，更加理性化地构建销售体系。

2.3汽车交易市场的跟风建设

随着汽车交易市场销售模式的出现，很多地方热衷于建设汽车交易市场。汽车交易市场固然可以给消费者更大的实惠，方便消费者进行多方位的汽车服务，但是全国各地大量兴建汽车市场，动辄土地几千亩，上亿元资金建设，巨大的建设成本，长时间的建设工期，一系列的配套设施。相比于欧美的汽车销售方式，从中间环节节约大量成本，而我们这样的建设方式却增加了大量中间环节，对我国汽车行业竞争力来说有着巨大的制约作用。

3我国汽车营销模式改革的思路

3.1建立以“顾客为中心”的汽车营销模式

我国汽车市场快速发展的同时，消费者希望市场能够更加“国际化”“人性化”，这对商家经营理念来说至关重要。汽车营销要牢固树立“以客户为中心”，改变传统的营销模式，适应消费者特征，满足消费者需求。以消费者为导向的汽车营销模式，是现代汽车行业发展的趋势。

3.2建立符合我国特殊国情的汽车营销模式

我国的汽车行业起步比较晚，但是发展速度特别快，我国汽车行业发展过程中缺少足够的经验，同时中国特殊的国情，同发达国家存在较大的差距。我国城乡二元化结构，地区发展不平衡，社会逐步进入老龄化阶段，人均收入水平低；此外，我国交通条件仍比较落后，国民经济在快速发展的同时，汽车需求猛增，但是我国汽车生产企业技术相对落后，规模比较小，缺少品牌效应；汽车企业竞争中同质化现象严重，出现恶性竞争情况，汽车生产投入与产出不成正比；汽车生产企业营销费用巨大，加大了企业的财务风险。因此，探索适合我国国情，体现我国特色的汽车营销模式，就显得很有必要。

3.3建立具有多样性的汽车营销模式

我国的汽车消费群体众多，不同的汽车销售模式各有优缺点，因此要根据汽车企业的特性和消费者情况，摸索新的汽车销售模式，更大程度上满足消费者需求多样化的趋势。除了现有主流销售模式，汽车超市、特许连锁经营、电子商务模式、品牌代言等形式可以取长补短，有着自己独特的优势。通过对汽车销售市场改革，可以对汽车销售市场优胜劣汰，促进我国汽车行业健康发展，为经济社会做出更大的贡献，同时提高我国汽车产业的国际竞争力。

参考文献:

〔1〕胡宗梅，荀斌，郝伟.汽车营销与服务专业技能类课程教学模式的建构与实践〔J〕．武汉职业技术学院学报，20xx(4):48－51.〔2〕钟换嫦.情景模拟教学法在中职汽车营销课程中的实践研究〔D〕．广州:广东技术师范学院，20xx.〔3〕李菲.基于“高考改革”视角下职业院校汽车营销人才培养模式研究〔J〕．高考:综合版，2014(4):91，129.

第五篇：职业教育教学模式研究论文

一、引言

社会经过一段发展产生的产品就是职业教育，它是人自身发展的产品，更是人类文明发展的产品。职业教育与社会相互受益，职业教育促进社会发展是义务和职责。国家要走上新型工业化道路，就需要提高劳动者素质和有创新能力的劳动者，高素质和有创新能力的劳动者可以促进就业率提升，也可缓解中国的就业压力，所以要实施职业教育教学模式的创新能力培养。

二、职业教育现状和发展趋势

职业教育是发展中国家经济和文化的新力量。职业教育在各个国家也已经形成了一些模式，如中国高等教育改革确定将600多所本科高校转向职业教育；加拿大CBE模式，转专业学分可互认；新加坡“教学工厂”办学模式，企业老总参与校董事会；德国行动导向教学模式；澳大利亚TAFF教学模式等等，它的模式还在发展中，以后还会有更多更好的模式。[1]国家各地都有职业教育学校。学生可以在附近升学，就业也可以在附近。职业教育是替代高等教育走向大众化作用的一种教育模式，职业教育的入学门槛比较低，让高等教育对大多数的普通人来说成为可能。职业教育的大众化使适龄青年接受高等教育满足了这个需求吸引他们进入高等学校，使高等教育走向大众化。是国家高等教育的重要中不可或缺的部分，是加速高等教育进入大众化的原因。[2]职业教育要从工业社会到信息与服务社会的转型，它的发展趋势时逐渐大众化、规范化，使普通人也可以接受到高等教育并得到相关正规化的证书。当然职业教育也要满足不同行业对人才的需求。但也要形成以学生为本、服务社会的思想，把学生的职业观端正，把中国高等教育种类丰富了，职业教育层次结构完善了。在21世纪为中国高等教育大众化实现了历史性的跨越。当然现在最迫切要解决的问题是需要把观念转变，实施改革创新型人才的培养。[3]

三、职业教学的创新应用能力的培养

第一，实践中应用创新。积极进行实践探索开阔教学新领地，培养学生能力、教学管理、教师成长共同发展，从而促进学生就业率。在职业教育教学中进行创新实践，可以增强学生专业素质的创新应用能力。学生创业就业作为一个切入点，解决了学生创新应用能力，对人才优化的培养，把培养人才的模式改革，可提高学生的专业创新能力。在职业教育教学实践中理论联系实际，让教学与企业要求相匹配，让学生的能力提高，从而更积极地就业创业[1]。如职业教育中的汽修专业，这个专业就是要在实践中才能更好地创新，在教学过程中让学生接触到汽修实际岗位，实践中创新一些方法，来增强自己的专业素质。第二，创新应用能力对教学内容的重构。现在国家对职业教育里的各个专职专业的人才需要很多，可以说供不应求。那么就需要人们对教学内容的重组结构，把教学方法分层次，可以让基础不同的同学，通过应用能力的创新，在原来的基础上前进一步，在各个教学层次上输送不同程度的创新应用能力，就像游戏过关一样，人们要不断突破自己。再来人们在互相协作中把可利用的因素进行相互结合，通过创新能力在教学上，让学生更爱学习，努力提高自身素质。如在教学内容上旅游这个专业，人们可以这样在旅游时，人们平常都只是教学生讲一下这个地理位置的传说、历史、名人故居等等，其实顾客有可能在来的路上做了基本了解，所以要缩短这方面的说辞，可以教学生一些小技能或者学生凭自己的实践经验，充分地调动气氛。从而让创新应用能力在教学内容的重组情况下更好地发挥自己的作用。第三，适应创新应用能力的教学模式。既然人们把创新能力用在了职业教育教学模式里，人们就要让学生适应，由于现在社会信息更新快，人们也要及时地更新教学内容，更要多方位地传授知识，让学生适应社会的能力增强，不仅要理论指导更要在实践中启发学生更好地适应创新应用能力的教学模式。如艺术设计传媒专业是个信息更新很快的专业，它跟财经、旅游、交通运输、电子信息、轻纺食品、医生、公共事业等专业都有相关，就需要人们或多或少地接触这些专业，而且要创新地去接受，因为人们是不可能记住这么多相关知识的，这也看人们的创新能力了。

四、结束语

实行创新应用能力培养，能提高职业教育中的学生职业能力和专业的发展，全方位培养学生的发展，以适应时代的快速发展，更有竞争力地能胜任一些工作。树立以创新能力的为核心的职业教育教学模式，为社会输送具有创新型、针对型适用型等的人才，形成终身学习的好习惯，当然人们也要有追求创新的欲望，有冒险的精神，挖掘自己的潜能，而培养职业教育教学创新应用能力是势在必行的。

参考文献：

[1]曹志宏等.基于创新应用能力培养的职业教育教学模式探究[J].国家级获奖教学成果_2014年职业教育国家级获奖教学成果研究报告选登，2015（16）：92-95.[2]白英才.基于职业能力培养的高职院校英语教学模式创新研究[J].高校教学研究，2016（01）：68-69.[3]张升堂,施龙青.基于创新能力培养的高等教育教学模式探讨[J].教学组织管理,2013（13）：38-39.