第一篇:金花茶茶叶销售的个人工作总结
茶叶销售部员工工作总结
自从走出学校这座象牙塔,犹如温室里的花朵般的我便在双选会上义无反顾的选中了现下我所在的公司:xx珠宝国际玉器城,销售部员工工作总结。从7月份报道加入这个行业到现在,不知不觉中半年光景一晃而过。本来是被看好做茶叶销售的我,在我的坚持下最终被分配到珠宝销售部门并开始了人生当中全新的完全与专业无关的“历程”。认真回顾这六个月的时光,从一无所知到现在的游刃有余,无不载满了我的酸甜苦辣,不过,深深感谢正是因为这一切的历练才指引着我一步步慢慢走向成熟和稳重。
我之所以会选择该新兴企业,得益于在实习开始之前去探访贵公司基地时老总和员工们那热情的接待和回答问话时诚挚的态度,都给我留下了极深刻的印象。作为康辉旗下的子公司,贵公司的企业精神和企业文化都不容置疑。因为我从中看到,这里随时随地标榜的是团队合作精神这样一种凝聚的力量,同时也不乏残酷的竞争意识。所以无论身处何方优胜劣汰是个永恒的主题,更何况我是个坚信自己定能经受得住考验的人。
从试用期到正式上岗这一路走来,无论是我的销售技巧还是专业知识虽然说没有质地的飞跃却在日臻成熟和进步。我生性喜爱交流和谈话,所以不存在面生或不爱说话的难题。却在如何看客和物色“好”客人方面却时常栽了跟斗,也因此吃过不少苦头、走了不少弯路。都说人心最难测,做这行的最能够体会到这点。而且每天来自于业绩方面的压力真的好大。同样的顾客量同样的机会如果自己销售的业绩比其他人低了会很伤心不已。毕竟拿提成吃饭的人能不视业绩如命么?现下还正处在旅游淡季之际,混这口饭吃的我们更是愁云惨淡之极。时光在飞逝生命要继续,我们每天也还是继续拼命的创造自己的价值。
话说回来,真的不得不好好感谢一番三位老总平日里对我们悉心的指导与支持。感谢他们仨培训专业知识时的认真;感谢他们仨在我们销售工作过程中遭遇困难时的解围;更感谢他们仨在我们出错之余时的理解与包容。总之,在这个
企业似一个大家庭般的温暖总会环绕着温暖着彼此。更重要的是在很多层面上也相应反映出三位老总处理事务时常以以人为本作为出发点,让大家感受到了人性化的关怀。虽然在我还没有完全的融入角色之前却经历了公司两次大的工资制度的改革,然而事前负责招聘的管事人也不曾给我们打过此类的预防针,所以老实说当时还觉得贵公司没什么信誉,只会不停的出尔反尔,什么两千的工资都只是说来糊弄像我们这样不谙时世的学生罢了。对于处涉社会的我这事儿算是个不小的打击,我为此还偷偷抹过好几回眼泪呢。左思右虑之下最终还是坚持了我最初的选择坚持直到现在,尽管现在的我还是那么的渺小,那么的默默无闻,可是我就是越挫越勇。我知道理想与现实之间往往会有很大的差别,但是我不怕前路艰难。就像黄总说的“又不是造原子弹,有什么难的。”也像雷总说的“明天,会更好。”眼下最主要的就是做好本职工作。
做好本职工作我概括出三大点:1.热情服务每一位顾客,我们每天都在接待着形形色色的顾客,不管顾客有多叼难,也不管顾客是不是我们的潜在客户,我们都要热情服务,面带微笑的为他们讲解。
2、对工作随时充满激情,不管我们每天的工作有多么的乏味,我们都应该保持高度的责任心和满腔的热情。3.控制好自己的情绪,对待每一位顾客我们都要一视同仁,不骄不燥,耐心的对待每一位进店的顾客。
都说兴趣是最好的老师。任何一个人只有在做自己喜欢的事情的时候才会用心的去做好它,所以作为一名销售人员首先是要热爱销售,然后喜欢与人交流与人沟通,并勇于承受其间的任何压力,总之,胜不骄败不馁,我们才会有好心情、好的工作状态和好的战果。建议与意见: 1.住宿环境不佳,既不通风又不透光,隔音效果还不好。住处离洗手间远了点,给夜间上卫生间带来不便 2.餐饮卫生不过关,要不豆芽菜里带汽油味儿,要不米饭带馊味儿要不菜里夹带学生胸卡或指甲的情况时有发生。
3.上级不能够对员工一视同仁,在判分单之事存有私心,伤人心呐。4.希望不要出现主管无辜打骂员工而不给予公正处理还销声匿迹丑事的情形。5.每个柜台上所挂标牌指示的最低和最高价位与实际存在不符,有客人发现后为此对我们的服务产生不信赖感。篇二:茶叶销售
非常有用的茶叶销售实习报告 2009年09月04日 14:17 标签: 下面是我在茶叶销售实习报告中总结的内容。
科学地储藏茶叶是开茶店,茶馆所必须的,特别是精制茶,应找到一种经济实用,简便易行的储藏方法,以最大限度减少茶叶品质损失。常见的储藏方法有常温储藏法,低温储存法,充氮储存法,除氧储存法,真空储存法。单就绿茶而言,因绿茶易于变性,固宜低温储藏,高档绿茶在冷藏时,还必须同时采用抽气充氮法收藏,外销绿茶,由于周期长,加上运销地区温度普遍较高,茶叶的含水量要控制在一个较低的水平上。以免受高温影响,使绿茶品质降低。红茶、乌龙茶与绿茶稍有不同,它经一定时间后熟,品质反而会有所提高,故一般适宜常温下储藏。但在高温高湿季节,茶叶易于吸潮,并伴有高湿气味和酸味,有的还会有酶陈味,所以也要控制温度不宜过高。此外,经过较长时间高温储藏的红茶,乌龙茶业已后熟,如需继续收藏,则以冷藏为好。对于一些较大宗的名茶,价值较高,在储藏上必须十分讲究,凡有条件的以抽气充氮法兼冷藏为佳,如果批量较大,又缺少现代储藏条件,为保持龙井、旗枪、碧螺春、君山银针、黄山毛峰等极品名茶固有的色泽、香气和滋味,可采用石灰块储茶法。它是利用石灰块的吸湿性,使茶叶充分保持干燥,以延缓变质。木炭储茶法适用于各种名贵绿茶、乌龙茶和花茶的收藏。
:茶叶是比较有潜力的行业,一是市场需求稳定且较大,二是作为农业的延伸,政府有扶持之意。另外,喝茶,特别是在幽雅的茶馆并不亚于在咖啡厅。该行业进入门槛不高,关键在于对茶道的领悟、茶品的准确把握。
消费人群分析:人员,主要是休闲,谈生意,朋友聊天;再校学生和社会青年,更注重于朋友聊天和浪漫情调。
营业时间主要在下午三点至5:30,晚上7点至12点,晚上生意相对较好,另可开出早茶,提供粥之类的早点,应该也不错,但营业时间相对拉长,小规模的茶馆一般难以办到。
茶馆经营还需有自己的特色,开出独具特色的品种,适时根据市场变化创出新品种,如夏季根据天气热的特点,自制泡沫系列,迎合青年的需要。
2、经验和体会:
(1)原则性与灵活性的统一。
销售要讲原则,也要讲方法讲技巧,尤其是对推销对象的选择的判断,只有准确而灵敏的嗅觉和判断,才能提高推销的成功率。当你找到一个潜在顾客时,接下来要做什么?我们认为,接下来,就要摸清顾客的心理。只有当你真正懂顾客的顾虑时,你才能正确地站在对方的角度对解决问题。虽然我们第一天下午以茶馆、火锅店及串串香为群体目标顾客,但是从销售进程来看,并没有太大收获。仔细分析了原因,我们发现,我们只考虑到这些地方通常都对顾客奉送免费茶,但我们并没有想到一点重要问题,那就是:既然是免费的,店主肯定不愿花高成本!但同时,卖鱼的店主又希望买到便宜实惠的茶叶,以作为吸收消费者的亮点。于是我们便针对店主的这种心理,主推永川秀芽炒青绿茶,结果一举成功。
(2)理论应用于实践。
推销不是卖东西,推销商品的第一步,就是把你自己推销出去。如果这一步成功了,你的推销已经成功了80%。因为顾客在信任你的前提下,才会信任产品。而怎样让顾客信任你呢?除了技巧了外,更重要的是你的知识。一个优秀的推销员,一定具有完整的专业知识。平常学了那么多,拿来干什么,不就是在用得上的时候用上么。只学不用,和纸上谈兵没什么区别,知识是提高推销员本身素质的筹码,也是让顾客相信你专业的实际工具。只有把理论应用于实践,你的推销才更有说服力。我们在寻找以及认定顾客中,将理论结合于实际时,大多可以成功。至少,他一定是个此类产品的消费者!至于是否是准顾客,就要讲时机和你的表现了。
(3)找准顾客,才能更易抓住顾客。
找准顾客群,对销售来说尤其重要。要使销售成功,首先就要找准顾客。以茶叶为例,在当天拿到茶叶时,首先我们就依据它的价格对它的现有顾客群和潜在顾客群进行了分析,因为我们所确定的销售区域主要是学校和学校周边地区的普通居民,所以我们的销售目标主要是针对20元一袋的云岭毛峰和25元一袋的炒青绿茶,同时依据顾客的衣着年龄进行中低档的分类销售。若是推销员判断失措,潜在顾客就会从我们身边悄悄走掉。
(4)始终坚持,不放过任何一个可能的销售机会。
如果你不是属于一个专业的推销员,或者你才刚进入推销行业,无法准确判断准顾客,那么,请对一切消费者进行推销。销售成功的一大秘诀,就是——不放过任何一个可能的销售机会。用寻找顾客的方法来说,就是进行“地毯”式访问,俗称“扫街”,当你对大街上每个地方都认真打扫时,还会可能扫不干净么?推销也是同样的道理。
(5)团结就是力量,能够发挥集体凝聚力的团体才是最优秀的组织。
团结是首要!在整个销售茶叶的过程中,我们整个小组内部无时不表现出积极的团结合作精神。我们始终相信,只有一个团结的集体,才能在实际工作中相互合作,促进彼此成长,从而取得好成绩。
(6)接近顾客学问大。
顾客有很多种,准顾客、潜在顾客、类似产品顾客,以及非本产品顾客。也许你接近的只是一个类似产品消费的顾客,但是最后为什么会取得成功?仅仅是因为你的产品吸收人吗?这其中,到底有没有推销人员的本身素质的因素影响呢?答案是肯定的。试想一下,如果你衣着不整、头发凌乱、语言肮脏的去推销商品,有多少人会相信你是专业的推销员呢?当然,推销员的素质不仅仅指外在形象,它还包括推销员的行为举止、亲和力、知识、技巧等有关系。其次,寻找与接近顾客的方法也有很大的学问,总的说来,就是要找准方法,找准时机。(7)销售要成功,先学会吃苦耐劳的精神。6月4日这天,由于烈日烘烤,温度骤增,很多同学不愿出门,而想坐享其成,最后在其他队友的“三请四催”中才极不情愿参加。虽说实训毕竟只是实训,但在实际工作中,倘若我们还以这种态度面对,那么,我们要怎样才能完成任务,要怎样才能出类拔萃呢!从古到今,吃苦耐劳都无时不体现出中国人的优秀品德。它是传统美德,更是我们应该坚持的美德,作为一个推销员,要先学会吃苦耐劳,才有可能走上成功之路。
(8)产品本身有利有弊。分析产品关键看利大于弊还是弊大于利。要成功销售一件产品,就必须先对产品有所了解,包括它的生产工艺流程,主要特色,价位,消费水平,以及给人们带来的利益(重中之重)。只有详细了解产品,才能更好的和顾客沟通交流,做好销售本质工作。一件产品,有利必有弊,不要对顾客吹嘘你的产品是如何如何的好,没有一点弊处。任何东西都有两面性,除非你不想做下一次生意了,否则一定不要让这一次的销售对下一次的合作产生负面影响。如果产品足够好,那么就大胆向顾客介绍它,反之,就不要再继续。顾客是家人、朋友,而不是赚钱的工具。
四、问题及教训:
(1)按计划行事,但要随机应变。
做事有原则有计划,是值得夸奖的,但若是死板硬套,没有灵活性,那就完全没有可嘉之处了。还是那句话,原则性与灵活性的统一。(2)行事先思而后行。
不思而行,无果;思而不行,幻想而已;思而行之,其果必成。任何成功的事,都是建立在思考之上的。在茶叶销售过程中,由于我们先前思维狭隘,没有将校外群体顾客延伸,只仅仅局限于茶馆、火锅店及串串香,直到3日晚第二次开总结会,又一次对细分市场分析时,才明白先前的我们错过了多少销售机会。于是在制定4日销售策略时,才将方针做了某些变化。第二天的销售果然如前一晚总结会所预测,取得了成效。可见,多思考有利于行事,如果我们在总结时不曾考虑这一点,第二天的销售定是没有着落。
(3)推销产品必须先熟悉产品。
不管推销什么,都要先了解这种产品,它的工艺流程、原料配备以及相关知识,你都要十分了解,只有当你了解时,你才能理直气壮的告篇三:茶叶销售系统 10jy07—fjcywlxs 目录
一、可行性分析.......................................................................................................1
二、需求分析文档....................................................................................................3
三、概要设计说明书...............................................................................................10
四、测试计划........................................................................................................16
五、详细设计说明书...............................................................................................17
六、问卷调查........................................................................................................21
七、测试总结报告..................................................................................................22
八、软件界面图.....................................................................................................23
十、项目开发总结报告...........................................................................................27
一、可行性分析 1.1引言
随着internet在中国的迅速发展,人们日常生活中越来越多地使用这项新的技术来为自己的工作和学
林伟章—福建茶叶网络销售
习服务。近年来网络普及度已超过前几年,基本每个家庭都拥有一台电脑,而网络购物也渐渐走入人们的生活中,网上购物方便了大家。1.1.1 编写目的编写此需求分析报告,实现中小企业或个人在互联网上进行茶业交易,以及对新产品介绍,交易的...实现普通用户直接在线定购,后台管理人员可以进行产品上传更新、注册用户的管理等功能。1.1.2 项目背景
项目提出者(假设):某茶叶运营商; 项目开发者(假设):某软件公司; 系统用户:广大网上购物顾客和管理员。
真实背景:此项目为软件工程学科的课程设计作业.由黄仙松和林伟章两人小组完成.1.2可行性分析的前提
该系统应实现顾客对商品的查询、购买、下订单,管理员对商品的管理、对订单的管理和更新产品。
1.3 对公司技术支持的分析
该系统采用asp.net+sql2005.公司之前已经开发过很多类似的项目,有着一套比较完整的开发体系结构,可以在十周内时间内完成该系统的初步开发。1.4 对公司支出与收益的分析
为3万元至51.5 社会因素的分析
系统的权益不受损害。1.6 结论
较为可观,上公司决定开发此项目。
用户 10jy07—fjcywlxs
二、需求分析文档 2.1 引言
2.1.1编写目的为明确软件需求、安排项目规划与进度、组织软件开发与测试,撰写本文档。本文档供设计人员、开发人员参考。2.1.2 项目背景
项目提出者(假设):某茶叶运营商; 项目开发者(假设):某软件公司; 系统用户:广大网上购物顾客和管理员。
真实背景:此项目为软件工程学科的课程设计作业.由黄仙松和林伟章两人小组完成.2.1.2.2网站背景分析
我国茶也生产主要集中在南方地区,但其消费却分散于全国各地,市场发育的不够完善,茶叶产销不平衡导致的其市场价格波动时有发生。由于近年来在线购物已经成为一种时尚,人们足不出户就可以购买所需商品,因其具有方便,安全,等特性,顾客群体也逐渐庞大,尤其是网络时代中成长的大学生和白领.电子商城可以使顾客通过网络购物.浏览商品,查询订单,查看公告和销售排行等。2.1.3参考资料 2.1.3.1项目开发计划; 2.1.3.2需求规格说明书; 2.1.3.3概要设计说明书; 2.1.3.4详细设计说明书; 2.1.3.5测试计划; 2.1.3.6手册中引用的其他资料、采用的软件工程标准或软件工程规范。林伟章—福建茶叶网络销售 2.2任务概述 2.2.1目标
网站主要包含以下功能: ? ? ? ? ? ? ? 美观.友好的操作界面,能保证系统的易用性.规范的基础信息设置.商品分类详尽,可按不同类别,地域,品质以及价格查看商品信息.按商品大类以及商品名称进行模糊查询.实现网上购物.新品以及特价商品展示.商品销售排行.2.3数据描述
2.3.1数据库运行环境: 硬件平台: cpu:i3 内存:2g 软件平台: 操作系统:windows7 数据库:sql server2005 2.3.2数据库描述 2.3.2.1 数据库名称为teashop 2.3.2.2数据库实体 10jy07—fjcywlxs 图2.1商品实体对象
用户
图2.2用例图 篇四:销售茶叶的问题
销售茶叶的问题
完成销售原则:a要素:?礼貌?兴趣?渴望?成交b注意音简c一句有魅力的话d反对意见赢得他人信任的方式借鉴。1.值得信任2.不断了解自己的事业3.夸赞你的对手 4.不做自己不信任的事5.利用你让人们帮着促销6让人看起来你是最棒的7.学会微笑(微笑是使你在内外都受欢迎的决定)注意事项:1促销员失业的重要原因:说得太多,却值得得太少(对产品不了解)2.怎样理解促销:自己了解产品,更让客人了解你所促销的产品,并接受。不仅要保证产品的质量,而且要是一个促销高手,如果不会促销你自己的产品,那么就没有人知道你操作的产品是否合格。相反,如果你操作的味道不对,你再会促销,那也是千人喝一次的结果,所以作为一名南国椰源的合格促销员来说,质量和推销相等。促销技巧:㈠观察技巧
促销员要有一双敏锐的眼睛,能通过客人的表情判断客人的消费意愿,促销员只有洞察客人的消费意愿和消费心理,才能利用自己的语言来引导客人消费。另外,通过细心和深入的观察,促销员还可以做到说话不失礼节,不早语言上得罪客人,根据客人的心情促销适合他的产品,知己知彼百战百胜。
① 按身份促销:对于每位前来消费的客人,促销员都要通过顾客的年龄和举止以及口音,判断顾客的身份,在判断顾客的身份后,一般先推荐高价位的产品,再推荐低价位的产品,对于男士,一般是解酒(如果有喝汤)玉米,核桃之类,如果女士则推荐一些美容产品,如芦荟之类的产品。
② 区分熟客还是生客:记住来餐厅的客人,和他们的消费习惯,是促销员做好营销的基本
功之一,对于熟客,促销员可以主动问:“你还 喝上次一样的果汁吗”这样招待顾客会使顾客对餐厅产生一种亲切感和随意感,提高顾客来餐厅消费的兴趣。对于生客,促销员最好选择三种档次的产品推销,以上观察顾客的心态,判断顾客的消费意愿,最后做出决定。
③ 选择推销目标:在餐厅中,一般性格外向的顾客是促销员推销产品的重点目标,外向的顾客喜欢沟通和交流,“这个果汁口感怎样点得客人多吗”等问题对于这样的顾客,促销员可以说“这果汁味道不错,其他客人反映还可以,你来这个试试吗”最好是,你喜欢喝什么,什么就好喝
当推销员向顾客推销产品时,会有几种不同的方式
① 先生,你看给你准备点什么酒水饮料
② 先生,你喝点什么茶水呢?青茶,绿茶
③ 先生,你喝带你什么饮料吗?我们有盒装的和现榨的从促销的角度来说,在不同的场合,有不同的方法,人们在做决定时,思维往往会呗第一份信息所左右,第一信息会像沉入海底的锚一样,思维固定在某一处,促销员在促销产品时,注意不要以“是”与“否”的问句提问,这样问句的答复,往往是要 促销员有的十二种心态,十个一点
十二心态
① 心态决定一切
② 积极的心态
③ 主动的心态
④ 空杯的心态
⑤ 双赢的心态
⑥ 包容的心态
⑦ 自信的心态
⑧ 行动的心态
⑨ 给予的心态
⑩ 学习的心态 ? 老板的心态
? 什么样的心态决定我们的真心
十个一点
微笑露一点 效率高一点 说话轻一点 理由少一点 嘴巴甜一点
做事多一点 行动多一点 度量大一点 脑筋活一点 脾气小一点
促销的服务宗旨
① 通过我们热情的服务与顾客在沟通,为他人提供方便,使双方都能在融洽的气氛中 ②
顾客的满意主要是检查我们的最高标准,切记我们出售的不仅是我们的产品还附带我们的服务,因此,对于买或不买的顾客都要热诚的对待,今天不买的顾客也许就是我们明天的主客
促销前的促销:接近客人的首要目的,是推销自己,而不是产品
促销过程注意事项;
① 表情不自然:原因(1)对自己产品不了解(2)对陌生环境和陌生人的适应过程(3)
促销行业的心理突破
② 员工的自我定位:不仅是自己产品的促销员,更是现场所有产品的促销员
③ 临场反应:(随机应变)遇到什么样的客人用什么样的语言和语气,方式(谨记)不
管遇到什么样的客人,退出产品是最终目的,如果达不到这样的目的,也要雪会给自己找台阶下。
④ 促销方式:视现场和现场客人来决定。不管用什么方式促销,首先,得了解产品,注:
在客人不能接受果汁的同时,为了和服务员处好关系,可以促销一些提成较高的盒装 ⑤
手势:所为手势,也就是一些常用礼仪,在给客人促销产品时,手必须放在适当的位
置,如前腹,后背,或给客人服务产品
⑥ 语言:吐字清晰,语病
以上起到连贯的作用,缺一不可
行动:
① 信心克服胆量和增加勇气,自信的最好方法就是勇敢的再众人面前讲话,突破原有的极限,发现自己的潜能。
② 如果你努力去工作,推销是世界上最容易的工作,可是一开始你就吧促销当成一件最
容易的事,那它就会变成最难的事。
③ 多花时间,分轻重与否
建立信心
① 做购买者的助手:你不是刻意促销产品,你是客人的朋友,你是给他们介绍适合的产 品,你在帮他做决定。
② 夸奖你的竞争对手,如果你不能夸奖你的竞争对手,那最好不要讲别人的坏话,注: 这是促销原则。
不要
,如果以选择性问句提问,客人的反应往往是多个选择中做一个选择,这无疑是提高推销的成功率。问话之后,促销员要注意一下几点: 1.观察人的反应,如客人反应明确,就询问数量,如果客人不确定时,则要帮忙客人拿注
意,主动引导客人。2.不可忽视女性,对他们应该热情,主动介绍各种产品 3.重复客人的产品,以免出错 4.产品确定后,应用最快的速度把产品上岛客人面前 最后,不断为客人倒饮料,以便客人更多的消费,收拾空杯时,应礼貌的询问客人,还续杯吗?篇五:金花茶叶茶制作
1、金花茶原料:成熟金花茶叶。原料成熟叶含有有机锗、砷、黄酮类、皂甙等,矿物质含量较高,具有提高人体免疫力和抗衰老作用和较好的降血脂、降胆固醇、降血糖、护肝解毒等作用。
适宜制备、、及作提取有效成份的原料
2、制作方法:采用先进的生物技术和专利生产设备,使精制的金花茶叶在100吨压力下利用自身果胶压制成饼。经高压处理的金花茶叶养分泡出更充分,利用更彻底。饼仔茶经微波杀青,耐久贮藏,滋味浓醇甘爽,是不含任何添加物纯天然的珍贵。金花茶属无毒级,富含的锗(ge)、硒(se)、锌(zn)、钴(co)、钼(mo)、钒(v)等对人体有重要的保健作用。还含有多种、、类、黄酮类等多种人体所需的有益成分。提高人体免疫力和抗衰老作用和较好的降血糖.降血脂.降胆固醇.抗动脉硬化.护肝解毒.抑制肿瘤生长等作用。
第二篇:金花茶叶茶制作
金花茶饼仔茶制作、金花茶原料:成熟金花茶叶。原料成熟叶含有有机锗、砷、黄酮类、皂甙等,矿物质含量较高,具有提高人体免疫力和抗衰老作用和较好的降血脂、降胆固醇、降血糖、护肝解毒等作用。适宜制备紧压茶、袋泡茶、及作提取有效成份的原料
2、制作方法:采用先进的生物技术和专利生产设备,使精制的金花茶叶在100吨压力下利用自身果胶压制成饼。经高压处理的金花茶叶养分泡出更充分,利用更彻底。饼仔茶经微波杀青,耐久贮藏,滋味浓醇甘爽,是不含任何添加物纯天然的珍贵紧压茶。金花茶属无毒级,富含的锗(Ge)、硒(Se)、锌(Zn)、钴(Co)、钼(Mo)、钒(V)等微量元素对人体有重要的保健作用。还含有多种氨基酸、茶多酚、皂甙类、黄酮类等多种人体所需的有益成分。提高人体免疫力和抗衰老作用和较好的降血糖.降血脂.降胆固醇.抗动脉硬化.护肝解毒.抑制肿瘤生长等作用。
3、规格:250克(4罐)62.5克(1罐)
4、饮用方法:每次1 饼,加约200毫升开水冲泡,可反复冲泡3—4次
第三篇:金花茶叶可消炎、解毒
(0123)金花茶叶可消炎、解毒
用茶叶汁来洗涤疮口、溃烂、血脓是古老的农村沿传已久地偏方,可以代替酒精消毒杀菌,兼具硼酸水的柔和性,而且可以解毒,该服农药、煤气中毒,灌上大量的浓茶相当于洗胃的效果,却不会有药物洗胃的痛苦。
第四篇:茶叶销售工作总结报告与茶饮品销售工作总结汇编
茶叶销售工作总结报告与茶饮品销售工作总结汇编
茶叶销售工作总结报告
茶叶专业合作社在政府及各有关部门的关心支持下,通过合####作 社全体成员的共同努力,度过了不平凡的一年,并已逐步向正常有 序的趋势发展,回顾一年来我们主要做了以下几个方面的工作:一、以茶农及成员的思想认识为突破口,做好宣传发动工作。受年茶叶 产业的不景 0908、xx 年茶叶市场营销中相互炒作的影响,造成年茶农、茶厂对茶叶生产失去信心,对茶园不认真管理,气,导致 09 茶厂不愿加工,甚致出现茶农毁掉茶园的现象,面临如此困境,合作 社担起自己的职责,组织人员分别到合作社服务的村寨,进行正面 宣传,耐心细致的跟茶农解释,茶叶产业是我县发展经济的主要产 业之一,很多人在茶叶生产上得到过实惠,价格处于低谷是暂时的,茶叶产业是我们农民朋友不能丢,也丢不起的产业。通过我们的宣 传提高了茶农的认识和认可,调动了茶农和茶叶初制厂的生产、加 工积极 性。二、加强茶园改造管理近年来,当地政府和各有关部门对龙陵茶叶产业比较重视,安排了不少的扶持资金,部分茶区有了 改观,但大多公 50 部分地区仍处于粗放管理,低产茶园比重大,平
均每亩单产仅斤,经济效益低下,为整合和优化资源配置,促进产业结构优化升级,加大低产茶园改造和良种推广力度,提高质量,提高单产,以点万元对低产茶 30 代面带动全县茶叶产业的发展。我们专业合作社投资园实施改造,分片区示范,重点在龙江乡勐外坝基地实施低产茶园标 页共页
五、加大力度拓展营销业务专业合作社的组建旨在按照农业产业化 发展的要求,拉动茶叶从产前到产中、产后的加工,储存、销售等 环节的纵向合作,合作社能把一家一户分散经营的农民组织起来,由各茶叶初制厂有计划、有规模的组织生产,形成“风险共担、利 益共享”的利益机制。从而,产品销售渠道是否顺畅,销售得好与 差,是整个业务经营过程中的重要环节,在营销上不等客上门,主 动出击,在充分调查了解市场的基础上,组织营销人员到全国各地 跑市场、找信息、要订单。市场需要什么类型,什么档次的产品,我们就组织生产什么产品,对市场行情的变化做到心中有数。目前,我们专业合作社已投 50 万元在下关、昆明、广西、广东、湖南等地设立了销售点。形成生产、加工、销售一体化的专业合作组织,产 品已销往全国各地,并有部分产品出口。通过合作社的努力,在国
际金融危机,茶叶行业不景气的情况下,生产、销售干茶 1060 余吨,产值、产量都有所提升。
该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠 六、强化合作社内部管理,健全财务制度民丰茶叶专业合作社是由农民种茶大户、茶叶加工厂、营销人员在传统联合经营的基础上,由茶农自愿入股成立的,实行“自主经营、自负盈亏、自我服务、民主管理”的联合经营模式,现有入社成员 470 户(农民占 98%),注册资金 526 万元,有规模化种植茶园 4000 余亩亩,茶叶加工厂30 个,辐射 5 乡(镇)23 个行政村,服务茶农 40560 人,可采茶园 25000 亩。可算初具规模的专业合作社,如果没有严格的管理制度和规范的财务制度,即变它的模式符合当前农业产业发展的趋势,最终会因管理不善,账务不清而中途妖折,为使合作社健康,持续发展,发挥它应有的作用,专业合作社健康、持续发展,发挥它应有的作用,专业合作 该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠 社根据《章程》选举并成立了理事会和监事会,建立健全财务制度。实施措施是:全社一盘棋,合作社根据市场行情,制定的收购价略 高行情价,由茶叶初制厂统一收购鲜叶,统一加工产品,产品生产 出来后再由合作社统一销售,谁不按规定执行都要受到相应的处罚。这样的运作模式,节约了流通环节费用,有了规模效益,降低了生 产成本。通过年终核算,专业合作社 20xx 年收购鲜叶 4240 余吨,生产销售干茶 1060 余吨,实现产值 1007 万余元,实现利润 18.6 万(已提取公积金和公益金),帮助茶农实现收入 763.2 万元。成员鲜
叶收购价高 0.1 元/kg,加利润分配,入社成员净增 61 万元,户均净增 1298 元。
该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠 七、专业合作社目前存在的问题主要是:
1、基地标准培裁技术示范推广范围小,很多茶区学不到经验,有待推广;2、种植加工技术落后,产品价值提升不高,有待加强学习培训;3、产品市场销售份额小,有待加强市场培植和信息网络建设。解决存在问题,需要投入大量的资金和人力,需要全体成员共同出主意,想办法,鉴于我们专业合作社处于起步阶段,筹资困难,要办好专业合作社,需要得到政府和各有关部门的关心支持,在科技信息、资金项目上请给予扶持。
该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠 总之,####茶叶专业合作社的成立,从经营理念上带动了龙陵茶叶 产业的发展,提高了茶农的种植、加工等技术,很大成度的解决了 农民存在的实际问题,茶农得到实惠,出现很多茶农要求入社的良 好势头。同时,由于我们合作社在经营上讲诚信,价格合理公道,目前经营业务已辐射龙陵县三分之一的茶厂及德宏州和腾冲县的很 多茶厂。实践证明,民丰茶叶专业合作社只要走标准化、规模化、专业化的发展思路,注重名、特、优产品开发,着力于在茶农之间,市场与 该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠 茶农之间,政府与茶农之间搭建沟通桥梁,真正为成员服务,对发展农业产业,提高农民收入发挥着积极的作用。
茶饮品销售工作总结
公司领导,自在这一年以来,从我的工作职责方面,我很感激 xx 从得到销售的这一份工作以来,在我不知道的情况下,得到了同事和领导的帮助下我进步了很多。在这一年各部门的工作努力,我们贵阳年全年目标,这是贵阳办全体部门的工作的努力的荣办事处达到了 xx 公司的主哎,我们贵阳全体各部门依然月份碰到 xx 誉,谁让我们在 5 面临巨大的挑战,现在我们谁让我领先,我们会依然去努力抗战这些困难,这些功绩是公司全体员工的努力是分不开的。下面是我本人一 年的工作的上市和铺市计划及销售任务,在公司的pet1、上半年公司关于的上市,执行了公司市场操 pet 规划和认真贯彻,这样去做好公司的 的上市规划。作和策略方针,这样去铺好pet、公司争取专场的权利,节约费用,压制竞品进场的机会,维护2 终端客情,做好生动化陈列及店内广宣,让我们的产品多和消费者见 xx 销量。面,利用公司好的促销品与终端客户的消费,提高、在公司通过各级领导的培训和都导检查指导和同事的交流,只 3 有这样,才能及时的得到处理和解决。使自己的市场进步的很快和同事协同完成公司分配的工作,在平时中我们将相互去交流去分享别人。和自己的市场,让我进步的很快的去和别人沟通.的上市,我 们的压力非常的大,我们就面临去月份的 xx54、在抗战这一份困难,我不知道该如何去解决,谁让今年我们去的了胜利,完成公司的分配的全年的目标,但是离不开全部门的共同努力。
希望公司在明年 有根好的方法去挑战我门的竞品,页共页第 6 7 该文档为文档投稿赚钱网作品,版权所有,违责必纠
第五篇:茶叶销售
项目名称:茶叶销售管理系统
企业背景:
本茶叶公司主要负责对外出售茶叶.如果本公司货源不足,订货不够准确,将很可能导致茶叶店缺货、断货,导致订货结构的不合理以及货品比例的失调,造成主产品订货量太少,而辅助搭配产品订货量太多形成货品积压等现象,影响了公司资金的正常运转。并且缺乏每个周期的商品订货规划,当我们遇到对应周期的销售中自然会产生问题。特别是销售周期较短的时期中,如果订货不准确,过度依赖补货,那么损失的不仅是补货周期中的商品销售,同时也会大大增加茶叶店的库存隐患。因此急需信息系统为企业解决现在的种种问题。
企业流程描述:
当我们接收到客户订单,查看库存量和客户信息是否足够提供给客户.足够的就从仓库中取出茶叶发放给客户并收取货款.要是不足,则从仓库处进行进货处理.补充足够的货物后发送到客户手中.收取货款.如果仓库进货存在问题货物时,则对仓库进行退货处理.当客户需要进行退货时.进行退货处理.按照各自不同的客户的交易信息.制定不同的销售计划.项目目标:
提高金钱利用率:要求系统提供各类茶叶的销售情况.根据销售好坏调整销售计划和订货计划
系统能够提供库存较多堆积时间较久的老茶叶与当下畅销茶叶的信息.方便业务人员进行新货与旧货茶叶搭配进行促销活动.以便回收成本
根据季节制定周期商品订货计划.订单管理:
分别有两种订单:1.销售订单,对客户进行发货并收取货款处理,2.客户订单.对客户提供相应的货物并收取货款。能够查看销售的记录,并统计好销售的营业额等相关信息.进货管理:
仓库存货量不能满足客户订单需求时,会及时的去制定订货计划,向仓库要求出货.并且该管理系统能够提供畅销或堆积时间久的茶叶信息.以便业务人员及时采购或以新老茶叶搭配等方式进行促销活动.订货时并能根据季节制定各种不同的订货计划.并制定订货单给仓库,要求对某种商品进行补货。
销售计划管理:
会根据客户的等级.茶叶的库存量以及按不同的季节.拟定出不同的销售计划.和能查看已实施的销售计划。
退货管理:
当客户需要退货.会及时提交退货订单.对客户退回的货物进行筛选后,把存在问题的货物,退回给仓库。当所进的货物存在问题时,经过筛选后把货物退回给仓库。
客户管理:
当与客户完成交易后,会以不同类型的客户划分出3个等级.VIP客户、普通客户以及黑名单客户.不同等级的客户我们会采取不同的销售计划.例如VIP客户我们会针对其需要的货物,对其备货充足。而黑名单客户我们将减少对其进行销售发货处理。
预设功能模块:
订单管理
进货管理
退货管理
客户管理
销售计划管理