第一篇：销售工作总结得与失

篇一：工作总结得与失 工作总结得与失

转眼间已经在优诺外语学校工作三个多月了，在这三个多月里我实现了由孩子到成年人的转变，由权利到责任的转变，有学生到教师的转变，是我人生的一次跨越性的转变。在这里，我扮演了新的角色，演绎着新的人生，每天都在为这个角色努力着，奋斗着，希望做到最好。回想起刚来到这里时，每天都在练课，每次练课都会收到大家对我提出的很多意见，其实心里当时挺难过的，我怎么都是缺点就没有优点呢？曾经我质疑自己的能力，质疑自己是否能承担起这个责任，质疑为啥不能做到最好。但是，我不是一个轻易就对困难屈服的人。只要大家对我提出意见，就说明我确实存在问题，我就要改正，争取做到最好；每次听到大家说我有进步，就说明我的努力没有白费，我要继续向前进。

现在发现，不管做什么事情，调整好心态是比较重要的。当大家对你提出意见时，你要把它看成你进步的阶梯，鼓励自己继续前进。如果看成是别人故意挑你的毛病，那么你就会很消极。所以微笑面对人生，乐观快乐生活，阳光才能滋润自己的心田。

每当听到家长说他的孩子进步了，我简直比吃了蜜还甜，自己的劳动成果终于得到了回报。其实不管自己再累只要孩子喜欢听你的课，家长认可你，自己的辛苦就没有白费。所以我一直在向着好老师这一方面努力。我知道自己的表现一直没有达到领导的要求，我也一直努力朝着领导要求的标准鞭策着自己。虽然这个过程很漫长也很艰辛，相信只要功夫深，铁杵磨成针。

其实在我刚来时，张老师说我懒，其实不是我懒，是我自己不知道干什么，只想着把自己的事情做好就行，不知道打扫卫生也是我自己份内的事。与别的同事相比，我没有别人勤快，没有别人有眼色，没有为这个大家庭作出最大的贡献。因此，自己要努力向别的同事学习。记得第一次发宣传页，向别人发一张还要犹豫好久。如果别人不接自己发的单页，还很难过，感觉全世界都在看自己的笑话。现在，已经练就了一副金刚不坏之身，百毒不侵：如果这个人不接那就再发给另外一个人。现在的心理状态那是相当的好。估计是我表达能力有问题或者是不善于与别人沟通交流，我的招生数量少的可怜。也可能是刚进入社会，对社会上的处事方式不太了解。不管怎么样，都是自己没能胜任招生这一职位，没能为学校作出贡献。今后要多多向招生这方面做得好的同事学习，尽自己最大的努力把它做好。在这三个多月里，我得到了最亲切的称呼“老师”，让我有了责任感和使命；虽然有很多方面做得不是很好，但是更坚定了让我在教师这一行业走下去的决心。篇二：销售每月总结 销售人员如何写月销售工作总结 月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工 作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。因此，在写月销售 工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身 的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。月销售工作总结，时间比较短，这一个月的时间里，不可能有太大的变化、发展，因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。月销售工作总结内容：

1、工作状况概述

2、工作中的成绩和缺点

3、工作中的经验和教训

4、下步工作计划 月销售工作总结注意事项：

1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到 群众中找事实的写法。

2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教 训的基础。

3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其 所以然，这样就达不到总结的目的。

4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时 要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。销售员如何做一个有深度、有价值的月销售工作总结报告？一般情况下，一个完善的月 销售工作 thldl.org.cn 总结报告应当包括如下内容：

1、销售情况总结： 销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。

2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简 单明了。

3、市场情况总结分析，包括：（1）市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少；（2）产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期；（3）经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样；（4）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要 的宣传促销活动、发展趋势等情况分析；（5）市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。（6）市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的 调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。

4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。

5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报 工作。1、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工 作总结与汇报。2、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。3、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句 就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备 到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时，4、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的 作用。月度工作总结（案例）不知不觉加入东南已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜！总体来说，我对自 己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一 下几点对我过去的工作进行总结。一，业务开展的情况 在东南一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星 期进行业务拜访。作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着 老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。在这段期间里，我的唯一目的在于积累客户资源，因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会，才能保证销售额。开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，特别是高 校和科研单位，由于其潜力无限，被很多同行视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和 科研单位，就必须做好打持久战的心理。最开始的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我 打电话进行拜访！由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有很多问题的存在！磕 磕碰碰地完成了 20 个左右的电话拜访，我就带着资料过去拜访客户。起初拜访客户，我并 不懂得如何去挖掘购买信息。后来通过向资深销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技 巧。我负责的相对比较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得自己寻找客 户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于进行面访。凭借着大家的帮助，我认识了 60 个左右的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目 前为止，有两单业务在跟进中，一是中山大学的 thermo 离心机（已经进行投标，基本完成），一是广东工业大学的 alp 高压热蒸汽灭菌锅。

二、工作中的问题和困难

1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。

2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都 没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户 的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。

3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不 够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。

4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。

5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是 比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。

三、今后学习的方向及措施

1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态！措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询！资深 销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公 司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在一年内能够独立进行销 售的工作。

2、深入学习产品知识 措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任！所以，在今后的工作 中，应该努力学习产品知识！其学习方向如下：（1）（2）（3）

争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。篇三：月销售工作总结及案例 销售人员如何写月销售工作总结？

月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。

月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。

月销售工作总结，时间比较短，这一个月的时间里，不可能有太大的变化、发展，因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。月销售工作总结内容：

1、工作状况概述

2、工作中的成绩和缺点

3、工作中的经验和教训

4、下步工作计划

月销售工作总结注意事项：

1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。

2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

销售员如何做一个有深度、有价值的月销售工作总结报告？一般情况下，一个完善的月销售工作thldl.org.cn总结报告应当包括如下内容：

1、销售情况总结： 销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。

2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。

3、市场情况总结分析，包括：

（1）市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少；（2）产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期；（3）经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样；

（4）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析；（5）市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。

（6）市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。

4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。

5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。1、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时，4、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。

第二篇：工作总结得与失

工作总结得与失

转眼间已经在优诺外语学校工作三个多月了，在这三个多月里我实现了由孩子到成年人的转变，由权利到责任的转变，有学生到教师的转变，是我人生的一次跨越性的转变。在这里，我扮演了新的角色，演绎着新的人生，每天都在为这个角色努力着，奋斗着，希望做到最好。

回想起刚来到这里时，每天都在练课，每次练课都会收到大家对我提出的很多意见，其实心里当时挺难过的，我怎么都是缺点就没有优点呢？曾经我质疑自己的能力，质疑自己是否能承担起这个责任，质疑为啥不能做到最好。但是，我不是一个轻易就对困难屈服的人。只要大家对我提出意见，就说明我确实存在问题，我就要改正，争取做到最好；每次听到大家说我有进步，就说明我的努力没有白费，我要继续向前进。

现在发现，不管做什么事情，调整好心态是比较重要的。当大家对你提出意见时，你要把它看成你进步的阶梯，鼓励自己继续前进。如果看成是别人故意挑你的毛病，那么你就会很消极。所以微笑面对人生，乐观快乐生活，阳光才能滋润自己的心田。

每当听到家长说他的孩子进步了，我简直比吃了蜜还甜，自己的劳动成果终于得到了回报。其实不管自己再累只要孩子喜欢听你的课，家长认可你，自己的辛苦就没有白费。所以我一直在向着好老师这一方面努力。我知道自己的表现一直没有达到领导的要求，我也一直努力朝着领导要求的标准鞭策着自己。虽然这个过程很漫长也很艰辛，相信只要功夫深，铁杵磨成针。

其实在我刚来时，张老师说我懒，其实不是我懒，是我自己不知道干什么，只想着把自己的事情做好就行，不知道打扫卫生也是我自己份内的事。与别的同事相比，我没有别人勤快，没有别人有眼色，没有为这个大家庭作出最大的贡献。因此，自己要努力向别的同事学习。

记得第一次发宣传页，向别人发一张还要犹豫好久。如果别人不接自己发的单页，还很难过，感觉全世界都在看自己的笑话。现在，已经练就了一副金刚不坏之身，百毒不侵：如果这个人不接那就再发给另外一个人。现在的心理状态那是相当的好。估计是我表达能力有问题或者是不善于与别人沟通交流，我的招生数量少的可怜。也可能是刚进入社会，对社会上的处事方式不太了解。不管怎么样，都是自己没能胜任招生这一职位，没能为学校作出贡献。今后要多多向招生这方面做得好的同事学习，尽自己最大的努力把它做好。

在这三个多月里，我得到了最亲切的称呼“老师”，让我有了责任感和使命；虽然有很多方面做得不是很好，但是更坚定了让我在教师这一行业走下去的决心。

第三篇：得与失

2008年即将谢幕，2009年的新年钟声快要敲响。在这送旧迎新的时刻，回眸多灾多难的2008，不由感慨万千„„..这一年，经历了暴雪压顶。这一年，经历了地动山摇，生离死别。这一年，经历了狂风暴雨，山洪爆发。这一年，正经历金融危机。这一年，也见证了百年奥运„„..是啊！多灾的一年，不平凡的一年，已经向我们挥手作别。此时此刻，我不由自主的不得不回头看看，总结这一年中我的得与失。

这一年中，正因为经历了这许多的灾难。这一年正因为经历了生死离别，山崩地裂。就我个人而言，也正是因为这些特殊事情的发生，个人的价值观，人生观也微妙的发生了系列变化。懂得了亲情友情爱情各自的重要性以及能给予正确的定位„„

这一年遨游网络，“入侵”了很多文人墨客的空间，吸收了很多的知识与营养。四个字：“受益匪浅”。尤其在网络里懂得了“金钱与爱情”的关系，也学会了什么叫“蓝颜知己”，什么又称“红颜知己”。

汗颜啊！当今社会，从很大一部分群体中可以看出，金钱的力量远远战胜了爱情的引力。有人这样提出：“金钱是面包，爱情是奶油，没有面包哪来的奶油？”这样新的理论的提出，令一群囊中羞涩的人面对爱情，望而却步。同样是金钱与爱情的论点，也有人提出来这样一个理论：“钱可以买到性，而买不到爱；钱可以买到房子，但买不到家”！更有人提出：“爱可以是淡淡的但必定是暖暖的”。这些理论的出现，令我欣喜若狂。再次肯定了中国五千的文化还没有被时代所淹没。可喜的是让那些渴望爱情而囊中羞涩的人，可以大胆追逐了。这一年有得有失，想离开我的人渐渐在离开，该到来的已经踏上征程。尽管失去时伤心欲绝，但我心里清楚那已不属于我的东西了。可是，上帝永远是公正的，当我失去的同时，又得到本应属于我的。所以，这一年，虽说是大灾之年，而对于我来说应该是一个值得庆贺的一年。通过这不平凡的一年，我深深的懂得：放弃该放弃的，追逐应该属于自己的东西。将以前的“豪情万丈”改换为现在的“面对现实，脚踏实地”！

人生中，得与失，常常发生在一闪念间。到底要得到什么？到底会失去什么？见仁见智。我以为，随着年龄的增长，阅历的充实，人应该随时调整自己的生命点，该得的，不要错过；该失的，洒脱地放弃。都得，一定是他人为你放弃；都失，也太对不起自己。

第四篇：得与失

总结得失，展望未来

O9经侦2 史珂

摘要：我在江苏警官学院的大二第一学期已经结束，同时这也是从大一龙潭分校区进入高年级的安德门本部校区的第一个学期。万事开头难，于是开头便成了一个关键的战略分析点，对开头的正确分析和把握，是取得全过程成功的保证和基础；这恰是本学期马克思主义原理课程中矛盾理论的部分观点。在本部的第一学期，正是这样一个重要的开头。在此，我总结这一学期的得与失，包括个人的和集体的，利用所学的理论知识，发现闪光点予以保持发扬，找出不足予以分析改正，坚决把污点摈弃扼杀，对以后的道路作出展望、为以后更好的发展制定计划，提出金点子，顺应新思路，树立新榜样，谱写新篇章。

关键词：得 失 个人 集体 展望

正文：九月初之暑气，较之七八月之盛夏酷暑，锋芒不减，势头仍足。就在这样炎热的天气中，我来到了江苏警官学院本部——安德门校区。初至校门口，未有多余感想，只心想附近交通之便利远胜龙潭。随车徐徐进入，按指示前行，方才发现校园之气势果然远超龙潭校区。将行李搬入宿舍楼，入住比之原来豪华许多的宿舍，我的安德门生活就此开始。

上段叙述生动活泼，并非本人轻浮。只是，从心里说，安德门的基础设施超出龙潭太多太多。拥有一个好的生活学习环境，我心中自是开心许多。由此，本着实事求是的态度，学校给了较好的条件，我更应该安心投入警院学习，这是一个前提性的心理暗示。就像公安人员在侦查过程中，既然有了专业的法律知识和法律意识，就应该程序公正和实体公正并重，不能走老路，只重实体不重程序；同样，在好的学习生活环境下，积极刻苦地投入学习，是本分，而不应过多提要求、找理由，为自己的懒惰寻找客观原因。我认为，在这样的基础上总结得失，才处于一个正确的基调，能够最根本的反映问题。

一、得

得，即获得，这一学期以来，广义上的获得纷杂繁多，既可以说获得了课程方面的知识，又可以说获得了队长、同学更多的关心，甚至有的同学还能说获得了更多玩的机会和时间，我想如若照此分析一一举例，犹如流水账般毫无意义。从我的狭义角度论获得，则可分为两大类：个人的获得和集体的获得。再细分类则应挑有意义的作分析。

（一）个人获得

1、区队长一职

按照学生手册的规定，区队干部的任期为一学年，于是在开学一个月后的国庆假期结束后，我们区队进行了区队干部的重新竞聘。这次我也积极参与其中，竞争的岗位是我个人觉得最有挑战性的区队长一职。经历了起初的演讲和最后的全班投票选举后，我终于险胜对手，竞争上岗。可以说，这是我本学期个人相当重要的获得。不可否认，这是一份荣誉，当然我不是冲着荣誉二字去的，我看中的是这样一个为区队服务的机会和锻炼自我的机会。将近一个学期的工作做下来，我感到区队长不是好当的，若是全为利益断然做不来这样的工作。平日里队长有什么信息、要求都是通过区队长传达给同学，区队内的大小事务区队长都或多或少负责着点，同学间的关系或矛盾误会区队长时刻留意必要时解决。获得区队长一职，也就获得了更多直接为同学服务的机会，获得了更多锻炼自我的机会，获得了一份更重的责任心。

2、专业课程知识

这学期我们经侦专业的课程任务十分繁重，笔试考试科目多达七门，另加考查科目和格斗课以及选修课，几乎每天都是排满课。对此，很多同学的表现便是怨声载道。诚然，比起其他部分专业，我们的课程多得多，因此我们的压力更大，学习任务更重。但是，我想，有一点是毫无疑问的，学习上的事，那是多多益善的。纵观几门专业课程：刑事诉讼法、司法会计、证据法学、西方经济学、民法，都是属于学了有实用性的课，并非“打酱油”；近的涉及到公务员考试，远的在毕业工作中具有实用性，再者有的科目还是司法考试的内容。所以，这学期的个人获得，专业课程知识绝对是最重要的。毕竟学生，是以学为生的。四年大学时光，如果连最基本的学习都没做好，实属虚度。

3、个人其他获得

相比于上述两个最重要的个人获得，我想还有一些锦上添花的。（1）首先是思想方面的觉悟，在这不说空话套话，我所指的觉悟是指我说服自己做一名警察。说实话，当初入学前对警察这一职业只是崇敬却未全然向往；进入大一后生活在警务化管理的环境中，时而会有抱怨动摇；进入本学期后，可能是接触的警营文化更丰富了，经历的与警察有关的事更多了，同时开始为自己的未来着想了，我对于警察这一崇高职业不再只是单纯崇敬，如今多了一份欣然接受和踏实奋斗的觉悟。（2）然后是很有意义的一点：更加关心家庭、亲人、好友。随着年龄的增长、阅历的增加以及和社会更多更直接的接触，我渐渐明白自己不能再只是做个一门心思念书的学生，应该对家庭有责任心，对亲朋好友真诚、关心。（3）还有便是活动机会，在本部各种活动自是丰富不少，这学期我也依个人情况参与了一些有意义的活动，比如大队运动会和学院运动会，学生会社团组织的一些活动，区队内的期刊投稿等。

（二）集体获得

作为区队的一份子，自然对区队有着一定的影响和贡献，就好比每一块砖瓦之于一座房子一样。集体的获得，是一种质变，而这质变，源于每个人作出的贡献集合而成的量变。我是区队长，说实话要作很多关于区队的工作，几乎每件事都多少沾点边，相当辛苦，但是我也只是促成区队质变和最终获得的一份子，所有人都有功。因此，在这我对区队获得作个总结，权当展示所有同学以及队长的功劳。

本学期经侦二区队被评为先进区队，区队中多名同学获得大队以及学院表彰和奖学金；本区队在大队军训会操中取得第二名；在学院运动会上，我区队参赛同学取得优异成绩，为大队成绩贡献最多。总的来说，本区队学风好纪律好，的确优秀。

二、失

失，即失去。总结完个人的得，还要总结失。这是辨证地评价自己的方法，符合客观事实，具有科学性。当然，总结这个失字，我觉得不能浅显地就失去什么作分析，应该从失字发掘出自己的不足。

（一）个人不足

1、工作有所欠缺

作为一个上任不足一学期的区队长，可以说挑战仍很大。想当初在投票中我仅以2票险胜，首先说明了一个问题，并非众望所归。由于先前比较低调并未作太多展示，因此这样的险胜也实属正常。但是既然当上了，那就不能辜负同学的期望，同时应该做得更好，让更多的同学支持自己。

在日常工作上，我能做到勤恳敬业，上级下达的任务都能完成；但是，我的办事速度有时较慢，造成拖拉现象，同时在办事质量上尚有上升空间，对此，在新学期我要将速度、效率二词铭记在心。在和队长的沟通以及同中队中另一个区队的交流上我感觉我做得还不够多不够好，区队长本职工作之一便是沟通与信息交流，沟通在于沟通同学之间关系、队长和同学间关系，信息交流则体现在与区队内干部和同学以及其他区队的警务化方面、学习方面的信息流通。这些沟通交流工作做到不难、做好不易，我在这方面应该积累经验、提高积极性，掌握沟通技巧、积极主动交流。

2、学习不够努力

来到警校，根本任务是学习而非其他。纵观大一两个学期的智育成绩，我对自己的评价是中不溜秋，徘徊在20名。当初我的高考成绩在区队排名很靠前，但是相比之下，大学的成绩有所退步。这其中主客观原因都有。首先，客观上的确存在因素，高中时期我是理科生，而现在所学基本属于文科，文理之差别当如南辕和北辙，而且高中时我的文科成绩向来是中等水平，而理科则优势明显；因此名次的退步有一定必然性。但是，客观原意不能放大，影响成绩的终究还是主观上的。我发觉进入大学后我对所学科目似乎提不起兴趣，而且学习上有些懒散、得过且过，没了高中时的自觉性；更为严重的是，即使我已有所察觉这些，但是思想上仅仅只是重视一下而没有长久有效的实际行动。作为一个要好的学生，这样的问题很严重。在此，借此机会，我向自己作出要求：下学期以及往后的学期中，关于学习我至少要拿出高中时的认真劲，兴趣可以培养，实在培养不好兴趣的具体科目可以加强心理暗示，告诉自己必须好好学。学习不能荒废，我可以不聪明但不能不努力，不然对不起自己和父母以及所有关心我的人。

（二）集体不足

“经侦二区队总体上说是个十分优秀的区队。”这话褒贬结合，以褒为主。总体上是好的，说明细节上还存在不足。作为区队的一份子，必须找出区队的不足才能更好的生活于其中。

在我看来，区队整体上存在如下问题：

1、区队卫生一般。在大队的卫生排名中，我们区队只处于中等水平，时而会在最后几名溜达一下。卫生这一块，是由我和生活区队长负责监督、所有同学共同承担打扫任务。卫生一般，所有人都有责任，当然那些打扫不认真的同学责任更大。对此，新学期我们需要更好的监督和所有同学一致的配合。

2、区队时有违纪现象。本学期区队中存在相当一部分违纪现象，主要表现为被督察记录。这就需要所有同学提高纪律意识，切勿违反学院相关规定而被督察逮到。

三、展望

（一）个人展望

新学期，新气象。我对于我自己的展望，其实很简单：学习好、品德好、身体好、人际好。四个好已经很具有概括力，就不再绞尽脑汁多造词了，反正个人要更好地发展。同时我身为区队干部，本职工作也要做好，责任心继续保持下去，不骄不躁，为大家服务。当然，这些词简单，要做到却很难。所以，路漫漫，还得靠自己踏实做人、踏实做事，一步步走下去。

（二）集体展望

身为经侦二区队的一份子，我对集体的展望是：学习氛围好、所有同学团结、更多的同学受到大队和学院的表彰、尽可能少的甚至不发生违纪现象、集体比赛取得好成绩。我想这也挺具有概括性，要做到也需一番努力。集体的成功，离不开所有成员的积极参与和贡献；对集体的展望也是对所有同学的期望，我愿为之努力，只求一份心安理得，只求一份耕耘后收获的满足感。

第五篇：得与失

作文“得与失”讲评资料：片段赏析：

1、人生就是一条奔腾不息的长河，而那得与失就是漂泊在这长河上的两叶扁舟，航行在人生的长河中。

2、关上窗，我可以拒绝风，然而我却失去了风吹过发绺的舒畅；撑把伞，我可以拒绝雨，可又失去了雨水滋润下的惬意……

3、一代诗仙李白，性情豪迈，胸怀大志，为了能“乘长风，破万里浪”，他“仰天大笑出门去”，渴望“大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。”可官场黑暗，他“欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山。”只能感叹“人生在世不称意，明朝散发弄扁舟。”是的，他失去了世俗的荣华富贵，但他得以饱览祖国的壮丽河山；他失去了大展鸿图，报效朝廷的机会，但他留下了众多脍炙人口的诗篇，成就为一代诗仙，为后人所景仰。失之，得哉！

4、在时间的脚步中，我失去了童年时的天真与无邪，可我得到了长大的讯息；在匆匆的过眼烟云中，我失去了与世淡泊的闲静，却也得到了生活中的绚丽与缤纷。

5、记得泰戈尔曾说过：“如果你在失去太阳时流了眼泪，那么你又将要错过群星了。”是的，青春的我们应该充满朝气，奋发向上，请不要因失去某些东西而怅然，而伤感。因为在失去的同时，我们往往会有所得。朋友，请你相信：上帝在为你关闭一扇门的同时，也为你打开了另一扇窗。

6、斗转星移，芸芸众生都在得与失之间演绎着各自的绝美人生。也许，在你为“得”而暗自庆幸时，别人却在为你的“失”而扼腕叹息。不管怎样，“走自己的路，让别人去说吧。”就像那被贬的牡丹，绝壁上的奇松，被冤了百世的曹操一样，最终展现在世人面前的终将是一道独特的风景。）

7、你失去了城市的喧闹，却得到了乡村的安宁；你失去了高官厚禄，却得到了百姓的敬仰；你失去了留在城市工作的机会，却得到了乡村孩子热情的笑脸

论得与失 人生的烦恼常常来自于得与失的思虑，患得患失常是痛苦的渊源。付出汗水迎来成功，奉献爱心赢得赞誉，送人玫瑰手盈余香，自私自利遭人唾弃，追求享乐功败垂成，懒于耕耘一无所获……世间万物时时都在提醒着人们：得与失是辩证的统一，有所得必有所失，有所失必有所得。

翻开历史更令人警醒。秦朝始皇，推行“军耕制度”建立强大的秦军，使国家得到统一，而实行的“严刑酷法”和“横征暴敛”，却造成民不聊生，使秦朝二世而亡；宋时太祖，起于“兵变”，为防之加强了“中央集权”，实行“更戍法”，使兵无常帅帅无常师，便于皇权控制，却造成兵将分离，使北宋军队战斗力大大下降，对外作战经常处于不利的地位„„由此看来，封建统治制度的变革，也莫不如此，正是由于矫枉过正，得与失的“天平”失衡，从而形成了封建王朝的连绵更替。

“先天之下之忧而忧，后天下之乐而乐”，“达则兼济天下，穷则独善其身”，“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”„„这是古仁人志士的人生得失观，细品之常使人热血沸腾、激动不已。所以如此，是由于他们的人生得失观都有个共同之处：个人得失与国家集体密切相连，且服从于国家和集体。“为了天下劳苦大众，可以随时牺牲自我”，这是战争年代无数革命先烈的得失观。他们可以毫不吝惜地放弃个人之得乃至生命，虽英年早逝却给人们留下永远年轻的英姿，赢得人们无比崇敬。

而蒋介石、希特勒那些为一己之得置天下苍生于不顾之人；胡长清、程维高、王福友之流，向上爬时尚且顾及得失“平衡”，而一旦得势则弃之不顾，终究弄得身败名劣，遭到人们永久唾弃。他们的失败再次告诫人们：得与失的辩证统一，与不可“失衡”。得自己该得的东西自然就是一种平衡，放弃、奉献自己该得的利益，必然得到人们的拥戴和称颂。

作为普通百姓，更应树立正确的得失观。务农要追求勤于耕作；经商要追求诚实信誉；从教要追求无私奉献；从政要追求廉洁公正。虽然我们付出辛劳、淡泊名利、留住了清苦，却能赢得心安、赢得良心、赢得人格与尊严，迎来无尽的欢乐和万民的幸福与国家的繁荣昌盛！何乐而不为呢？

有得必有失，得到的越多失去的越多；放弃个人得失的忧虑，同时会得到很多；走出患得患失的痛苦深渊，去迎接春光、迎接朝阳，面前定是一片亮丽的风景。“只要人人都献出一点爱，世界将会变成美好的人间！”