第一篇：销售工作总结方法范文

应该体现的是：

1、本月的销售情况总结和一些销售数据。

2、本月销售过程中的优点和成绩。

3、本月销售过程中的问题和不足。

4、应该改进的方案

5、根据本月的销售情况对下个月的情况做个简单的分析。

6、根据你的分析制定出下月的销售计划和销售目标。

7、这个目标将用什么方式来完成。

8、表表你完成任务的决心和信心。

注意的是语言要简单明了，不要废话，并且篇幅中多注重实际效果，少写夸夸其谈的东西（说大话的人领导会比较反感的）这样就可以了。

第X届“全国十大社会公益之星”活动

评选表彰活动方案

一、活动的指导思想及意义：

为努力建设社会主义和谐社会，弘扬中华民族乐善好施、扶弱济困的传统美德，积极培育和营造 “兴公益，泽社会”的良好社会风尚，在中央精神文明办、中央综合治理办公室、中华全国总工会、共青团中央、中华全国妇女联合会等部门的支持下，经国家民政部批准，由中国社会工作协会、中国红十字会总会、中华慈善总会、中国老龄协会、中国残疾人福利基金会、中华环境保护基金会、人民日报国内政治部等七家单位共同发起主办，并联合全国主流媒体协办第二届“全国十大社会公益之星”评选表彰活动（简称“公益之星”评选表彰活动）。通过活动的开展,进一步加大对长期参与和从事社会公益活动的杰出人士的宣传表彰力度,弘扬公益精神,树立公益楷模,在全社会大力倡导“奉献爱心,造福社会”的高尚之举,推动和促进我国社会公益事业持续健康发展。

二、主办单位：

中华慈善总会

中国老龄协会

中国社会工作协会

中国红十字会总会

中华环境保护基金会

人民日报国内政治部

中国残疾人福利基金会

三、承办单位：xxx公益工作委员会

四、协办单位：中央及各省市主流媒体、各地支持公益事业的相关企业和传媒公司等单位

五、活动时间：2010年4月—10月

六、活动范畴：全国范畴内

七、活动执行委员会及办公室名单：详见[关于第x“全国十大社会公益之星”评选

表彰活动的通告]文件。

八、相关媒体：全国各主流媒体和网站

九、活动主题词：兴公益 泽社会

十、评选对象：

长期以来利用个人的时间、资源、财力从事和参与社会公益活动，履行公民社会责任和义务，帮助社会困难人群、保护自然环境、支持公益事业并做出突出贡献的人士。

十一、评选标准：

1、以非政府人士的身份，主动承担社会责任，履行社会义务，为国家和民族作出重大贡献；

2、利用个人的时间、财力、物力和资源，长期参与和从事公益事业；

3、在社会上受到群众广泛好评，并得到当地或社会认可。

4、在公益事业上做出突出贡献、具有一定社会代表性；

十二、推荐办法：

1、推荐形式：

①政府有关部门及社会团体推荐；

②全国和各省市主流媒体进行推荐；

③企事业单位推荐与自荐；

④个人推荐与自荐；

⑤首届“全国十大社会公益之星”的提名奖及入围奖获得者可直接参选,但需补充2008年至2009年的事迹材料及相关资料。

2、推荐要求：

被推荐人士须将相关资料，通过信函、电子邮件等形式上报执委会办公室。包括：

①填写推荐表格一式三份

②提供被推荐人士的有效证件复印件；

③提交2500字左右被推荐人士主要事迹材料并附电子版和四张照片；

④提供被推荐人士有关事迹的书面证明、证书、奖状等原件的复印件；

⑤推荐材料报送截止日：2005年8月10日。

十三、评选程序：

1、由执委会办公室将收集上来的材料进行审核、整理、推选出20名入围者；

2、将20名入围者事迹向社会公告公示、进行群众投票；

3、由执委会评审组，进行无记名投票；

4、由专家组评审，进行无记名投票；

5、由执委会办公室按公众参与投票得分占总分的30%，执委会评审组评审得分占总分的30%，执委会专家组评审得分占总分的40%，综合统计得分，以排名前10位者为第x“全国十大社会公益之星”获奖者。

十四、表彰数量：

1、第x“全国十大社会公益之星”获奖者10名；

2、《榜样公益》特别贡献奖若干名。

十五、表彰办法：

1、将获奖人士的公益事迹在全国主流媒体（有关的报刊、网站、电视台等）进行深入、广泛、持续的宣传；

2、将获奖人士的公益事迹编辑整理，设计出版《第x全国十大社会公益之星》宣传画册；

3、召开表彰大会，由国家领导人、主办单位领导等向第x全国十大社会公益之星”获奖人士颁发奖杯及获奖证书；

4、获奖人士与国家领导人、主办单位领导、社会知名人士合影留念；

5、将获奖者的公益事迹、表彰大会全程整理制作成光盘。

十六、活动日程及安排：

（一）2005年5月20日正式启动第x“全国十大社会公益之星”评选表彰活动

1、召开执委会第一次会议，研究相关事宜并审议、确定活动方案；

2、向社会公布第x“全国十大社会公益之星”评选表彰活动在全国正式启动：

（1）向全国各主流媒体、网络、省市企事业单位和社会团体及社会知名人士发送活动宣传通稿、文函、传真和电子邮件等（同时建立媒体合作宣传平台）；

（2）向所有会员单位及个人发送评选表彰活动资料。

（二）进行社会公众和媒体推荐（时间：5月20日—8月10日）

1、在相关媒体和网站上向社会发布活动通告、评选办法及推荐表格；

2、接受全国各主流媒体、政府相关部门、社会团体、行业协会、企事业单位及个人进行推荐与自荐。

（三）“全国十大社会公益之星”评选：（时间：8月11日— 9月15日）

1、由执委会办公室对社会公众推荐材料进行分类、整理、建档，制定相关统计表格；

2、由执委会办公室对符合条件的被推荐人士事迹材料进行审核评选，综合审议推选出20名第x“全国十大社会公益之星”的候选者；

3、召开执委会会议，听取办公室所备选出的20名第x“全国十大社会公益之星”的候选者名单、事迹材料及评选汇报。

4、将入围第x届“全国十大社会公益之星”20名候选者的公益事迹在相关媒体网站和中国社会工作协会社会公益工作委员会《简报》及“中国公益人”网站进行公示和群众投票；

5、将第x届“全国十大社会公益之星” 20名候选者事迹材料送交执委会评审组成员和执委会专家组成员，在公众投票基础上召开评审会议，对候选人士进行评审，实行无记名投票方式评选第x届“全国十大社会公益之星”获奖者；

6、由执委会办公室按公众参与投票得分占总分的30%，执委会评审组评审得分占总分的30%，执委会专家组评审得分占总分的40%，综合统计得分，以排名前10位者为第x届“全国十大社会公益之星”获奖者。

（四）确定“全国十大社会公益之星”（时间：9月16日—9月30日）

1、召开执委会会议，审议和批准第x届“全国十大社会公益之星” 获奖人士的评选结果；

2、将获奖人士的事迹编辑整理，设计出版《第x届全国十大社会公益之星》宣传画册；

3、组织相关人员撰写和搜集第x届“全国十大社会公益之星”获奖人士公益事迹专题材料，在相关媒体、网站进行重点宣传；

4、组织设计本次活动各奖项的奖杯、奖牌、证书，报执委会审定后制作。

（五）表彰与颁奖（时间:10月8日——10月28日）

1、向全国各主流媒体发送活动宣传通稿，通过全国各大主流媒体向社会公布第x届“全国十大社会公益之星”评选结果揭晓；

2、在《xx日报》作第x届“全国十大社会公益之星”事迹介绍专版宣传，同时将获奖人士公益事迹通过其它相关媒体进行深入广泛宣传；

3、组织落实颁奖典礼的前期准备工作；

4、召开第x届“全国十大社会公益之星”表彰颁奖典礼大会：10月28日上午在北京会堂或其它合适场所举行。由国家领导人，主办单位领导向第x届“全国十大社会公益之星”获奖人士颁奖。

（六）后续宣传（10月29日—12月31日）

在主流媒休上刊登,向社会,学校,社区等宣传!

第二篇：销售方法

销售技巧

摘要

销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能，做销售是人与人之间沟通的过程,其宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利。定义

销售技巧包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控及运用.常用的销售技巧有引导成交法,假设成交法,关键按钮成交法, 富兰克林对比法,门把成交法,软硬兼施法,总之,做销售是人与人之间沟通的过程,其宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利.沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。本课程紧密结合实践，传授销售人员面对客户的表达和沟通技能，帮助销售人员快速改进沟通方式，提高销售业绩。

销售技巧

1．推销成功的同时，要使这客户成为你的朋友。2．任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。3．对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。4．越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。5．当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？6．应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。7．要不断去认识新朋友，这是成功的基石。8．说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。9．对推销员而言，善于听比善于辩更重要。10．成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。11．只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。12．不要躲避你所厌恶的人。13．忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。14．过分的谨慎不能成大业。15．世事多变化，准客户的情况也是一样。16．推销的成败，与事前准备的功夫成正比。17．光明的未来都是从现在开始。18．失败其实就是迈向成功所应缴的学费。19．慢慢了解客户的消费心里，不要急于求成。20.你要知道人生没有失败，只有暂时停止成功。

第三篇：保险销售方法

中国人寿保险销售技巧——“独孤九剑”心法

第一剑：剑鞘分身，惟我独尊。

踏入寿险行销行业，你必须要有企图心，要有“做大 ”的梦想。对于寿险行销顶尖高手来说，目标大于一切。没有目标就没有“战斗力”，就只能成为这个行业中普通一员，只是一个小角色而已。你要想在这个行业“惟我独尊”，你必须还要有一个切实可行的计划，达成你梦想的目标。

第二剑：剑锋未出，剑气先行。

你的“剑”是否有杀伤力，光靠剑锋是不够的，你必须还要有很深的“功力”，否则，剑未出手就会被别人夺走。也就是说，并不是每个人都会把寿险行销工作做好的，你必须有充分的准备，知识上的、心理上的、技巧上的、习惯上的准备。你要随时充实自己，以饱满的精神面对每一次销售。

第三剑：剑出偏锋，胜券在握。

“剑”要快、要准、要具有杀伤力。所以在“准客户开拓”这个环节上，你一定要花大量的时间，整合资源，寻找高质量的准客户。何谓“高质量的准客户”？就是具备以下几个条件：

1.经济收入丰厚、稳定

2.身体健康

3.有责任心

4.保险意识强

5.容易接近

因为20%的人往往创造某个城市80%的收入，你必须花大量的时间去研究他们、接近他们、与他们成为朋友。当然，你最好的办法是“客户转介绍客户”，这样才能拥有源源不断的准客户来源。

第四剑：剑光身影，魅力四射。

在“接洽”这个环节上，你的仪容仪表，你的言谈举止，你的待人接物，你的气质风度一定给客户愉快的感觉，让他欣赏你，喜欢你，愿意和你在一起，犹如遇到多年未见的老朋友„„总之，你的魅力让他对你无法拒绝。当然，对于那些“高质量的准客户”，“电话约访”是必不可少的，因为他们不喜欢被突然打扰，他们需要被尊重。

第五剑：虚实并出，投石探路。

在“收集客户资料”这个环节上，你不仅要了解客户的基本资料，如：姓名、年龄、出生年月日、家庭情况、收入情况、单位情况等方面，更要了解客户感性资料。你必须要和客户进行深层次的沟通，了解他的内心世界，如他对退休的规划、他对子女教育的期望、他对未来生活质量的期望等等。只有做到这一切，你才算将客户资料收集完整。

第六剑：剑气合一，攻其要害。

在“寻找购买点”这个环节上，你必须了解客户真正的需求。当客户需要通过保险来解决问题的设想与我们寿险公司产品的功能与作用相吻合的时候，你才会发现客户真正购买的动机。也就是客户的“命门”。所以，无论客户是“铁布衫”还是“金刚罩”，都会迎刃而解。

第七剑：项庄舞剑，意在“客户”。

设计解决方案是销售流程中的一个重要步骤，这是您整理思路的时候，也是您是否能够吸引准客户的一场表演。这需要平时的修为和目前的“功力”。否则，你会功亏一篑。第八剑：剑影随形，中原一点红。

在“促成”的环节里，你必须自信、果断，不可有丝毫的大意。当然，越到最后，你的“剑法”越纯熟，但也最容易出现纰漏。你不可以紧张，你更要从容、更自如。许多寿险行销人员认为促成签单好比走钢丝，是高难度动作。他们觉得这是区分成功行销人员与失败行销人员的关键。实际上，如果您做的每一件事都切中要领，促成签单也只是销售流程中一个简单自然的步骤而已。

第九剑：拭剑回鞘，如沐春风。

在“递交保单和客户服务”的环节里，你要把握的是虽然销售已经完成，但您的工作并没有结束。您的业务和您客户的利益全靠您的服务。也许保证服务的最佳方式就是赋予自己为客户服务的义务，告诉客户他们应该从您这里获得怎样的服务，然后去为他们提供这些服务！当您遇见您的客户，就复习和更新您的客户资料。当您不能够和您的客户确定约访时间就寄给他一张我们所提供的拜访检查表。如果您寄送日历或节假日贺卡给您的客户，您也可以将检查表一并寄出。服务的保证开始于与准客户的第一次约访，贯穿寿险保单销售的整个过程，并且常常会超出保单销售本身。服务是销售流程中不可或缺的一部分

第四篇：销售心态和方法

【销售员6个特征】

【成大事者的三门功夫】

 与爱出风头的传统印象相反，91%的销售员谦逊而稳重。 85%高度尽责。

 84%有坚定目标，且不断将执行

 看得远。要高瞻远瞩，有战略眼光，万不可因小失大，因贪图眼前利益而影响全局。

 忍得住。要克制自己的欲望、克制自己的仇恨、克制自己的浮躁，心平气和才能走得更远。

 狠得下。对自己要狠，不要贪图安逸、不要害怕改变、不要患得患失，该出手时就出手。

情况与目标进行对比以激励自己。

 82%有极强好奇心。 90%不容易气馁。 不容易害羞和自我压抑。

【老鹰效应】

【新人带团队？5步】

 团队融合，三板斧：吃饭，唱K，体育活动；

 塑造文化：A身先士卒，必须带头、B心得共赏；

 绩效考核：考核一定要尽量量化，量化，再量化；

 相互竞争：信息透明交流、读书报告会；

 心得交流：总结心得，下一步工作规划，遇到什么困难，需要提供什么协

老鹰喂食不是依据公平的原则，而是哪一只小鹰抢得凶就喂哪一只小鹰。于是瘦弱的小鹰吃不到食物最终都饿死了，抢得最凶的小鹰存活下来。启示：人们都会遇到大大小小的困难，而我们要把每次困难，当成磨炼我们成长的最好机会。

助等。

第五篇：商业地产销售方法

商业地产销售方法

商业地产成功销售三步奏：思维方式40%、客户资源40%、专业技能20% 思维方式

商业地产与住宅有很大的差异。首先，基本属性不同。商业地产是人类从事商业活动的场所，例如商品交换、办公场所等；住宅是人类居住生存的场所，最早的目的是防备恶劣天气、野兽等的场所。其次，需求类别不同。住宅是老百姓最基本的生存需求，商业地产是投资需求，所以两种业态的客户群体就产生了很大的差异。

客户资源

任何一个成功人士，无疑拥有很好的人脉关系。作为房地产销售人员，若想销售业绩高，必须有大量的客户资源的积累。怎样才能有大量的客户资源呢？寻找客户。

寻找客户有很多种不同的手段，列举一二：

1、通过电话拜访挖掘客户资源；

2、网络宣传；

3、陌生拜访、4、扫街，派发DM单；

5、通过介绍等等

专业技能

房地产销售人员首先是一名销售人员，其次是客户的置业顾问。这就需要掌握销售及置业的专业技能。

精装SOHO公寓

SOHO公寓是小型家居办公场所，可商可住。具有投资成本低、投资风险小、投资回报率高的特点。首先，投资成本低。龙湖时代天街SOHO公寓总房款26万-30万，不限贷、不限购。可以做商业贷款，首付低。其次，投资风险小。龙湖11年商业运营经验、国家综合保税区及成都大学城大量的租赁需求。第三，投资回报率高。租金回报：住的需求最低每月1200；商用办公需求最低每平30元，主要针对保税区内各大企业上下游供应商、大学城创业团队。资产增值回报，以月租金每年上升6%计算，资产回报率6%。例如：德州仪器的供应商很多都是在成都设置办事处，一般为7-9人团队，一个地区经理、四个销售、两个技术支持，两个客服，48平米足够办公。

LOFT式商务地产

LOFT是一种建筑结构、一种独特的建筑空间。龙湖时代天街Loft具有四种功能：

1、办公场所，4.9米层高，单层、双层均可选择，不仅满足了办公场所大空间的需求，也可以设计为双层更大的可用面积。

2、商务酒店，可以设计为酒店套房，一层会客，二楼休息，两不耽误。也可一楼办公，二楼休息，满足高层商务人士需求。

3、单身贵族或年轻夫妇居家场所；

4、空中创意商铺，单层，需要大空间作为展示空间、商铺租金无法负担。双层，创意网店，一楼做线下的生意、二楼做线上的生意；亦或是，一楼展示销售，二楼仓储。