第一篇：小太阳点读笔销售的工作总结

小太阳点读笔销售的工作总结

我到广州小太阳科技有限公司崇左总代理处已经有一个月了，我在那里主要的工作就是负责市场的推广与业务方面的工作。我很高兴自己能够找到这么一份工作，因为我现在也很需要这份工作，从而丰富我的社会经验，提高我的交际能力与适应社会的能力。同时我也很感谢崇左总代理岑姐，因为她给我这样的一个机会；还有我要感谢的是广州小太阳科技教育有限公司的运营总监，因为我从他身上学到了很多的东西，是他让我要面子变得不那么在乎了，同时他也教给我们很多关于销售的东西，从他的身上我学到了一种东西，那就是“对工作的热情”，有了对工作的热情，对以后的工作就顺手多了，因为热情而产生了兴趣。当一个人对某件事或着某个东西有了兴趣，会专注于那样东西，想方设法尽量做到最好的。因此，工作的时候热情是很重要的。当然我也很喜欢我现在的工作，因为我本身就很喜欢小朋友的东西，而且这些东西有很可爱、很有趣、很实用。我们现在所做的这个产品是一个新品牌新产品，价格相对较高些，不易接受。10月份也即将过去，在这将近一个月的时间中我们三个人通过努力工作，也有了一点的收获，临近月末，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的最好，自我有信心也有决心把后期的工作做的更好。

一、本月的工作绩效如下：

（一）在崇左地区：在新裕丰商场快易典专柜作为主要销售点，其中在那里也就是我们产品的专卖柜出已经售出了2台，而且价格是598元/套。同时进行传单的发传，主要发点就是在我们的专柜附近，这样一来我们所做的也能引起了顾客的关注与询问。在此之后我们就到幼儿园去进行联系，主要去“向日葵双语幼儿园”联系，在此搞活动，让小朋友人参与体验，从而进行产品的宣传，但是任务未完成需要到了这个月末再次联系。我们搞低价活动，此传单主要在“小太阳幼儿园”、“欣悦幼儿园”、“**幼儿园”、“向日葵双语幼儿园”进行产品降价的宣传。

（二）在天等地区：派发我们团队的一员去天等联系店铺，工作为一天，联系上了2家，并且店家也同意我们产品的摆放，作为我们产品的专卖点。并且也培训与指导了买家关于我们产品的信息。

（三）在宁明地区：也是派发我们团队的另一位同事到宁明联系店铺，工作也为一天，联系上1家，而且店家也同意我们产品的摆放出售，作为我们产品的专卖点。同时也对店主及销售人员进行了培训与指导产品的销售，与让他们了解我们产品的信息。

二、存在的缺点

对于儿童市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握不够深，不能十分清晰向顾客解释。跟顾客交流时候，抓不住顾客的心里，以至引起一连串不良的反应，不能够解决产品价格过高的问题。由于产品的价格偏高对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的因素虽然一直都存在，在工作中其他做法也有很大的问题：(一)销售最基本的客户访问量较小，(二)沟通不够深入，销售人员在与顾客沟通的过程中，不能够十分清晰地把产品的信息传送给顾客。了解顾客的真正的想法，在产品传递信息时候不知道客户对我们产品有几分的了解或接受什么样的程度。(三)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个些工作总结和工作计划的习惯。销售工作处于放任自流状态，从而引起销售工作没有个统一的管理。

(四)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力有待提高。

三、后期的工作计划 天等、宁明地区的工作

（一）进行店铺专卖柜的视察，看看我们产品的销量与宣传力度，另外一个就是产品的摆放是否恰当，从而给予指导。

（二）协助各地销售点进行产品的宣传，加强宣传力度，争取宣传的范围更广些，尽量吸引顾客与小朋友前来体验，甚至购买产品。

（三）同时也协助他们搞活动，我们也尽量联系其他地方的幼儿园进行活动，进一步的推广与宣传。崇左地区的工作

(一)进行市场的观察，找出问题，分析问题，解决问题。做好市场调查的记录。

（二）建立一个熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

（三）完善销售制度，建立一些业务管理的方法。

（四）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高习惯。目的在于提高销售员的综合素质，在工作中发现问题总结问题并能提出自己的想法与建议，业务能力提高到一个心的档次。

我认为崇左代理处后期的发展与整个业务员的综合素质，总代理的直达方针，团队的建议分不开，建立一个良好的销售团队和一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我一些不成熟的建议与看法，如有不妥之处尽请谅解！此致

敬礼！

总结人：叶金燕

二○一○年十月二十八日

第二篇：点读笔

点读笔产品

(学前教育)点读笔为孩子打造有声有色的学习世界，提供丰富多元的知识，培养孩子高品质的多元智能。学前开发孩子的各种智能，对孩子将来的发展大有帮助。

点读笔的多元化知识 学前教育——认知篇

丰富的图画，美妙的声音带着宝宝认识家人、人体部分、各种玩具、水果蔬菜、颜色、形状、生活用品、交通工具、动物世界、美妙的大自然等等。学前教育——故事篇

收录了古今中外共288个故事，涵盖了九大类别，经典耐听。每个故事都优中选优，独到极致。每个故事都配有一副精美的图，帮助孩子理解。孩子在故事中学到知识，懂得道理。学前教育——成语神话篇

加入了其他品牌不同的成语篇，以丰富多彩的画面、惊险刺激的故事，让孩子了解中国古代人民的智慧和想象能力。学前教育——三字经篇

加入了其他品牌不同的三字经篇，因为《三字经》是中国古代历史文化的宝贵遗产，是学习中华传统文化不可多得的儿童启蒙读物。它短小精悍、琅琅上口，千百年来，家喻户晓。其内容涵盖了历史、天文、地理、道德以及一些民间传说，所以说熟读《三字经》可知天下事。

学前教育——汉字篇

包含学前教育的300多个汉字，针对的孩子稍微大一些，听、说、学、读、写全方位打通儿童的认知触觉，让孩子在游戏中快乐、主动的学习汉字。学前教育——拼音篇

所针对的年龄段和学汉字差不多，书中收录了大量的拼读练习和词汇，突破了传统的幼儿拼音学习模式，各页穿插儿歌和小课堂，帮助孩子在玩耍中学到知识。学前教育——国学篇

录制了九年义务教育全日制小学语文大纲中指定与补充的教育古诗词篇目，诗词脍炙人口，并配有精准的注音和解释分析，还有孩子们喜爱的卡通插图，帮助孩子进一步加深理解 学前教育——英语篇

它将带孩子进入一个有趣的英语世界，不仅可以掌握26个字母的读写，还可以接触并学会很多日常生活常见的英语单词。能提高孩子的语音听力，培养他们的观察能力、思考能力和分析能力。学前教育——数学篇

由权威幼教专家精选推荐，包括了儿童初学数学的最基本的主题：1—100个数字、找对应、数字对对碰、互动数字游戏、加减法口诀等，特别适合学龄前儿童使用。

1：造型问题？ 最好是可爱的动物造型 2: 年龄阶段？

0 – 6（岁）学前教育 3：有声读物图书？

国学启蒙、中文阅读训练、幼儿基础英语、经典童话故事、十万个为什么、双语图解词典。4：运营模式？

点读笔、点读卡、客户端和网络平台的四维运营模式 5：点读笔标配图书？

一套8本

第三篇：点读笔是什么

阿拉丁；白雪公主

材质：250g灰铜裱250g灰铜+表面过UV 尺寸：184-225mm 装订：20P，对裱 特点：

有趣的贴纸游戏 唱歌*音乐 DIY编排 经典故事

配有生动有趣的声音 丰富的画面

英汉互译 双语学习经典成语故事

小结：本教材不仅仅是好看的经典故事书，更是一部经典剧本，完美的彩色画面和精彩的故事情节；更重要的是我们把每一页小画面的内容故意缺失另外做成贴纸；让小朋友自己根据故事情节内容合理安排布局故事场景的设计概念，以培养小朋友编排设计的能力。

成语故事：

材质：157g哑粉+PP膜 尺寸：210*260mm 装订：28P，骑钉

特点：

经典成语故事

216个成语，成语解释，成语造句 配有生动形象的声音 英汉互译，双语学习

小结：改变传统的单文字教学，以前孩子只会摇头晃脑的背诵，却不会使用，本教材通过有趣可爱的生效，让冗长的成语寓意，准确诙谐的呈现在你面前，而且配有成语造句和相关的成语故事，让孩子理解每一个成语，并学以致用！

单词卡片：

材质：250g双铜 尺寸：74*109mm 数量：49张

特点：

单词的正确拼读 丰富的形象声 与单词相关的知识 英汉互译，双语教学 精选词汇

小结：此发声卡片设计小巧，运用灵活，不但能提高宝宝的语言能力，还起到培养宝宝独立阅读能力。

艺术地图：

材质：250g双铜+PP膜 尺寸：760*520mm 装订：4次折

特点：

画面丰富 知识涉及面广 行政呢个区域划分 人文历史知识 自然资源知识介绍 英汉互译，双语学习有趣的音效，互动游戏

小结：此套中国地图，画面上没有一个文字，通过孩子的在点读的玩乐过程中，对行政区域的划分了解的更多，同时，每个省都可以了解到省会的城市，了解到一些特色和象征性的事物，通过孩子的点读，可以多方面的了解各个省市的相关知识，增加他们的知识面。

动物卡片：

材质：400g单铜 尺寸：92*150mm 数量：25张

特点：

让孩子认识动物 学习单词

与动物相关的科普知识 英汉互译，双语教学 配有生动形象的声音

小结：此发声卡片设计小巧、运用灵活，不但能提高宝宝的认知能力，痛恨死还能提高宝宝的语言嫩给李，还起到培养宝宝独立阅读能力。

第四篇：点读笔怎么样

对于年轻的父母来说，对小孩子的教育可以算是头等大事了。而日常生活中父母忙于赚钱养家可能没有那么多的时间去教育孩子去认知事物。在国外的一些家庭早教早已深入人心，而在我们中国这个发展中国家，父母虽然有心教导孩子，但是不知道如果去教导孩子。现在市面退出了一款用于幼教教育的产品：点读笔。这恰恰就是为我们提供了教导孩子的一个很好的选择。

孩子只要点击书本上图片或者文字就发出声音，声音由真人提前录制，富有趣味性，可以激起孩子的兴趣。课本有小孩子喜欢听的儿歌，故事，弟子规等等引导孩子学习中国传统的优秀文化。另外，小孩子拿笔去触碰书本，增强了他的动手能力。我们都知道手指的动作是有头脑进行控制的，小孩子多动手触碰东西有助于他们的智力的开发，从而达到了早教的目的。

而对于点读笔哪个牌子好，我觉得应该选择对身体无毒无害的ABS材料以防止我们的小朋友将点读笔含在嘴里出现有毒有害的现象。学海舟这个品牌有自己注册的商标还是值得信赖的，更重要的一点是有很高的性价比，虽然没有步步高、读书郎等出名，但是相对这个打了那么多广告的企业，价格上要便宜许多，相对与质量同等的点读笔，对于我们的平常家庭教育孩子来讲无疑是个很好的选择。

说到安全性能，此类发声阅读产品的发声源及分贝数我们也必须好好了解。学海舟点读笔发出的声音是机械波，不是电磁波，无辐射，且分贝控制在孩子的合理听力范围60分贝之内。学海舟还有自己的注册品牌，值得家长朋友信赖的产品。（学海舟）

第五篇：读书迷点读笔说明

读书迷点读笔

是针对少儿活泼好动、喜欢趣味和探索的年龄特点，根据儿童教育专家的研究成果，精心研发的帮助开发儿童智力、潜能、阅读、和学习的有声辅助工具，笔尖内置高速CMOS摄像头，可以快速高清辨认印在纸上的声音数据，并传递给处理器进行解码，再由音频输出系统完成真人高音质播放，完成“让书本开口说话”的理想科技。它是对传统图书的彻底颠覆，极大提高了图书阅读的有趣性及丰富性。读书迷点读笔通过孩子参与各种针对性地游戏和活动，不断刺激触觉、视觉、听觉等感官来丰富他们的体验，增长他们的兴趣，开发他们的脑神经。读书迷点读笔小巧方便，可随时、随处使用，即点即发音，它将声音加于枯燥的文字之上，使图书内容更丰富，使阅读和学习更有趣，可充分实现寓教于乐。

“如果你的孩子出生后第三天才开始教育，你就已经迟了2天了”，俄国著名教育家——巴普洛夫如是说。早教越来越受大家重视。初为人母、初为人父，开心的是宝宝的呱呱坠地，担心的是宝宝未来的成长之路。做父母的总有一种潜在的“神童”意识，总希望自己的宝宝比别人的宝宝更早的展现出非凡的才华和过人的天赋。“把素质教育的视线延伸到儿童出生的那一刻”——这是全国人大常委会副委员长许嘉璐先生在百年中国幼教纪念大会上的一句话。最近，教育部发布的《国家中长期教育改革与发展规划纲要》(征求意见稿)在国务院正式通过。《纲要》中，学前教育首次单独成章，重视0-3岁早期婴幼儿教育首次单独提出并被放在重要位置。在中国，从来没有像今天这样高度重视家庭在0～3岁婴幼儿发展中的重要作用。但现实情况是，中国目前的80后新生代父母们普遍缺乏养育经验，早期教育普及行动势在必行。一系列强有力的战略纲要标志着政府开始把“父母的宝宝”当成“国家的宝宝”，此举可谓是天下0-3岁宝宝的福音。早教行业也开始全面响应国家政策，进行大规模科普教育工作。一直致力于研究如何让您的宝宝更大限度的培养热爱学习的兴趣，养成爱学习的好习惯的读书迷点读笔此时应运而生。它造型新颖，内容丰富，帮助您更好更早的开始宝宝的知识教育，让你的宝宝赢在人生的起跑线上。与其每年花费大量金钱给孩子买这样那样的玩具，还不如从小就送给他一个终身受益、经久耐用、物美价廉的学习产品——读书迷点读笔吧！让孩子聪明更多，快乐更多，读书迷点读笔是送给孩子最好的礼物。

读书迷点读笔只需轻轻一点，就把枯燥的学习变成有趣的游戏，让孩子用玩游戏的方式来学习。教材内容涵盖语文，数学，英语，历史，地理，生物等学科，再贪玩的孩子也能被它深深吸引！学习原来可以如此快乐！让您的孩子不知不觉中玩着可以学到各个学科的知识，增加学习的乐趣，更多的家长已经越来越倾向于放弃购买那些观赏性，游戏性的摆设、玩具，而选择可以帮助宝宝更加聪明更加独立的读书迷点读机。未来几年，必将形成这样一个局面：中国的玩具市场逐渐衰退，取而代之新兴发展的起来的必定是中国的早教产品。那么读书迷点读笔究竟是因为什么让越来越多的学龄前小朋友喜爱，家长朋友们放心的呢？教育专家分析其归纳起来无外乎以下几点：

读书迷点读笔的8大功能

一读书迷熊仔早教笔采用可爱卡通熊造型，能让孩子爱不释手，爱上学习就是这么容易。

二采用安全环保绿色材料制成，笔型特别符合儿童人体工学特点，手感好，结实耐用，保护孩子身心健康。

三打开笔上开关即可进行学习，不需要大人辅助，从方位感观调动，让孩子从“要你读”变成“我要读”！培养孩子的自主学习能力，迅速开发智力，锻炼大脑、激发孩子的潜在能力。

四TF卡无限扩充内存，更多图书随心下载。

五内置摄像镜头，精准快速读取纸上声音，发出真人美语。

六8本学龄前幼教有声大全，涵盖学前必备所有知识，包括看图识物、颜色辨认、形状辨认、学前必备三百字、汉语拼音、趣味算术、儿歌、英语、国学等各个方面的教育信息。此外新推出选配的幼儿园大班、中班和小班的中、英、数各三本实用图书教材。

七 点读、翻译、游戏、音乐、选书功能全面

八 电池更换简单方便，超值实惠性价比高，机身音量大小随时调节。读书迷点读笔使用说明

一．操作方法：

1.在点读笔电量充足的情况下，按动开/关机按钮打开机器。

2.点击书本上的有声图书标示，选择音量大小，开始点读。

3.学习完毕后按一下开/关机按钮关闭机器

4.学习机内置的内容学习完毕后可进入读书迷官网http:/// 任意无限次免费下载所需要的教育资源

5.说明书上均附有所有功能的详细操作说明，遵照说明书操作即可

二、注意事项

1.本机适合年龄为2岁以上儿童，2岁以下儿童需在家长陪同下使用。

2.如有液体、金属导电物体进入机内，有可能电路短路而造成危险，此

时请立即关闭电源。

3.请勿尝试拆卸本机，发生故障请与当地授权服务中心联系。

4.请勿将本机放在微波炉、电冰箱或者高压容器内。

5.配套教材采用高精度编码技术，请妥善保存和使用。不要用笔涂写，防止受潮变形、脏污和损坏，以免影响正常点读。

6.非必要请不要频繁插拔充电插头，以免造成接触不良。

7.不可用尖锐的物体插入扬声器孔，以免造成扬声器损坏。笔尖内有摄

像镜头和芯片，不可堵塞笔尖圆孔，不可放入水中。

8.清洁时最好使用干布擦拭表面。请勿使用挥发性液体如汽油及其它有

机溶剂清洗。

三、故障处理

1、开机没有反应

请确认发声卡正常有效。

电量不足，请充电。

2、音量小

电量不足，请充电。

通过音量调节键将音量调大。

3、无法点读

不是所有的书都可以点读，请使用支持“读书迷点读笔”的教材，同时检查教材和发声卡是否配套。

4、语音不符

产品具有选书功能，请确认已进行正确的选书操作。

5、点读不灵敏

角度过小时无法点读，请保持笔身与书本之间的夹角不小于65°，以65°为宜。请保持笔尖轻触书本，不要用力点击。点击过快时无法完成识别，请不要过快点击。

6.下载的资料不能点读

下载的资料格式不对，点读机不能识别，所以不能点读，7.出现死机

机器都自带有.重置按钮，让系统再一次重启