第一篇：材料员工作感悟

材料工作的感悟

参加工作已经快两年了，我在项目上边工作边学习，掌握了更为深刻的专业知识，有电方面的，有安全方面的，也有材料方面的。俗话说：贪多嚼不烂。所以，就专注的说一下，关于材料工作的感悟。我觉得材料工作很重要，衡量一个工程的优劣，通常情况下是通过工程实体的反映，材料的好与坏这时就起了关键的作用，就需要把好材料的验收程序。

首先，在材料入场前，要做好材料摆放区域的规划，既不得影响施工场地的通畅与整洁，又得考虑工人施工用的方便。一些易损坏的材料，如水泥，还得做好防雨，防潮工作。材料摆放整齐了，就算是工地堆满了材料，也会让人感觉紧紧有条，而不是杂乱不堪。其次，工程材料的管理要严把收料关。认真做好各种材料的进货检验，验收材料与发料单上的名称、规格型号、数量是否相符，外观是否完好无损。若发现不符合标准要求的材料及时向送货方沟通，换货或者退货。然后根据实际收入填写材料入库表，将材料合理、安全、整齐、分类码放在施工现场的临时仓库，做好标识。在每次材料发放时，严格按照材料领用单发料。对于工程的剩余材料处理按规定要求，在工程完工后根据材料的实际收入、耗用、结余情况填写“工程物资耗用清单”。

施工过程中各种工料、机具的使用和管理做到要由专人负责，工人在领用易损耗物品时，填写日常消耗表，由施工带班组

长签字，才能发放。对于不易损耗，可重复使用的物品，做好出库证明，工人在损坏物品，以坏换新时，要注明如何损坏的，以及让施工组长签字确认，以方便结算时，有据可查。每次工程完成后要把所有的工具、机具进行全面检查、维护、保养，为下次工程做好准备。

材料管理中，仓库管理是很重要的一个环节，对仓库的管理要做到定期打扫、检查、安全、防火，发现隐患及时排除，及时处理。对常用工具进行分项管理，把贵重工具和一般工具分别放在不同的工具箱里存放，特别要对贵重工具进行保护，箱外注明内存工具名称；长线工具和明线工具分开码放，大型工具放在明显处，每个工具按名称、规格、数量进行有效标识，做到人人都能看得见找得到。好坏要分开。

通过这段时间的工作经验，我总结出做好材料管理工作要做到“四勤”：勤管理、勤检查、勤维护、勤核对账目。能做到这些也只是算是一个及格的材料管理员。而只有更多的学习，掌握更深刻的专业知识，才能更好的工作，才能为公司创造效益。

第二篇：警犬训导员工作感悟

警犬训导员工作感悟

警犬训导员工作感悟

警犬和训导员

警犬，人类忠勇的朋友，它的气味分辨能力比人类高出百万倍，能嗅出200种不同气味，听力是人类的16倍，而且还有良好的服从性、顽强的忍耐性、强劲的驰骋力、凶狠的咬斗本领及对主人的无比忠诚。它们是一群特殊的狼犬，它们担负着护卫、追踪、警戒、巡逻、防暴等战斗任务，和它的主人一起，护卫着社会的安全、稳定。

警犬训导员，这是一个特殊的职业，也是特殊的士兵，他们每天和警犬为伴，与“无言的战友”一起履行着卫士的忠诚。

朝晖洒满的训练场地上，宏亮的口令随风而至，“立”、“搜”、“袭”，随着巡逻防暴大队训导员**一声声口令，警犬“贝拉”和“飓风” 兴奋地进行着课目操练。“令行禁止”在警犬身上特别明显，只要训导员一个指令，它们都会无条件服从。

训练—为锻练警犬的体力和耐力，训导员每天都要带着警犬跑步、越障训练、3.5米的断桥、警犬轻松越过，可刚开始时，它连上都不敢上。好动是犬的天性，为了培养警犬的忍性，训导员们常带着警犬进行潜伏训练，经过训导员的精心训练，警犬也具备了严格的纪律观念。在各项训练当中，警犬最喜欢训导员陪它们玩球，玩球既可以增进与狗的亲和力，更能刺激它们的兴奋度，更有利于各项专业技能训练的进步。

喂养—为训练警犬良好的卫生习惯，训导员们细心观察警犬的生活习性，掌握它的生活规律，定时将警犬牵出犬舍排屎排尿。“贝拉”和“飓风”每天吃什么，什么时候吃，训导员都严格地定量定时，为了增强警犬的体能，大队购买专门的犬粮进行喂养。“贝拉”和“飓风”在训导员的精心料理下，毛色赭黄里透着黑亮，膘精体壮，远远望去高大威猛，煞是威风。

任务—就说每天的工作巡逻吧，要对镇区重点区域、重点部位进行巡逻盘查。警犬“贝拉”和“飓风”也没闲着，欢快地跃上警车，精神抖擞、干劲十足，一丝不苟地完成着主人交代的任务。

长期和训导员们生活训练在一起的警犬，也学会了察言观色，见主人心情好时，它们会亲昵地挨着主人，或趴向主人的身上，主人生气时，它们会安静地远离主人卧下。

一条优秀的警犬背后，必定有着一个优秀的警犬训导员。训导员和警犬的酸甜苦辣是其他人所不能感受和体会的，他们总是像母亲呵护孩子一样，他们用真情呵护着警犬的成长，他们在平凡的岗位上，用青春和汗水，书写着警营生活的别样精彩„„）

第三篇：警犬训导员工作心得感悟

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警犬训导员工作心得感悟

警犬，人类忠勇的朋友，它的气味分辨能力比人类高出百万倍，能嗅出200种不同气味，听力是人类的16倍，而且还有良好的服从性、顽强的忍耐性、强劲的驰骋力、凶狠的咬斗本领及对主人的无比忠诚。它们是一群特殊的狼犬，它们担负着护卫、追踪、警戒、巡逻、防暴等战斗任务，和它的主人一起，护卫着社会的安全、稳定。

警犬训导员，这是一个特殊的职业，也是特殊的士兵，他们每天和警犬为伴，与“无言的战友”一起履行着卫士的忠诚。

朝晖洒满的训练场地上，宏亮的口令随风而至，“立”、“搜”、“袭”，随着巡逻防暴大队训导员**一声声口令，警犬“贝拉”和“飓风” 兴奋地进行着课目操练。“令行禁止”在警犬身上特别明显，只要训导员一个指令，它们都会无条件服从。

训练—为锻练警犬的体力和耐力，训导员每天都要带着警犬跑步、越障训练、3.5米的断桥、警犬轻松越过，可刚开始时，它连上都不敢上。好动是犬的天性，为了培养警犬的忍性，训导员们常带着警犬进行潜伏训练，经过训导员的精心训练，警犬也具备了严格的纪律观念。在各项训练当中，警犬最喜欢训导员陪它们玩球，玩球既可以增进与狗的亲和力，更能刺激它们的兴奋度，更有利于各项专业技能训练的进步。

喂养—为训练警犬良好的卫生习惯，训导员们细心观察警犬的生活习性，掌握它的生活规律，定时将警犬牵出犬舍排屎排尿。“贝拉”和“飓风”每天吃什么，什么时候吃，训导员都严格地定量定时，为了增强警犬的体能，大队购买专门的犬粮进行喂养。“贝拉”和“飓风”在训导员的精心料理下，毛色赭黄里透着黑亮，膘精体壮，远远望去高大威猛，煞是威风。

任务—就说每天的工作巡逻吧，要对镇区重点区域、重点部位进行巡逻盘查。警犬“贝拉”和“飓风”也没闲着，欢快地跃上警车，精神抖擞、干劲十足，一丝不苟地完成着主人交代的任务。

长期和训导员们生活训练在一起的警犬，也学会了察言观色，见主人心情好时，它们会亲昵地挨着主人，或趴向主人的身上，主人生气时，它们会安静地远离主人卧下。

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一条优秀的警犬背后，必定有着一个优秀的警犬训导员。训导员和警犬的酸甜苦辣是其他人所不能感受和体会的，他们总是像母亲呵护孩子一样，他们用真情呵护着警犬的成长，他们在平凡的岗位上，用青春和汗水，书写着警营生活的别样精彩„„

资料来源：http://www.teniu.cc/data/xdth/

第四篇：增员的感悟

增员的感悟

2007-12-14 我来说两句

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寿险营销中经常会看到这样一种现象，做业绩高学历的做不过底学历的，专业的不如什么也不懂的，（因他人脉关系多）因为现在的营销市场中，存在着四种境界的推销员，面子推销，产品推销，需求推销以及规划推销，怎样才能在营销市场中走稳做久，是性格，能力，品质，人脉关系专业水平等等决定了你属于哪一种境界的推销员。同样我们每天面对的客户也是不同层次的，一个高学历的业务员和农村妇女，小商小贩等交流沟通谈保险会感到很吃力，一个学历不高但业绩不错的业务员却不敢在白领界的职员中推销保险……而营销是注重结果的……由此我想到了借力使力，这就是增员。

寿险营销是非常现实残酷的，不管你的业绩是多么的骄人辉煌，鲜花和掌声属于昨天，客户服务多了忙的你焦头烂额，精疲力尽……吃力不讨好的事时时有发生，天长日久你会心灰意懒，降级脱落淘汰出局……还有什么快乐可言？由此我想到了借力使力，这就是增员。寿险营销中，经常可以听到：荣誉是领导的，财富是家人的，身体是自己的。聪明的人善于让别人为你赚钱，大家好才是真的好。……在平安，在营销生涯中，真正属于你的财富；是客户，是组员，是徒弟。这是你的资本。由此我想到了借力使力，这就是增员。

增员要有计划，步子要大，但绝不是拉壮丁。你观念要新，不能完全按老法办，还不能由着性子凭想象来。增员带新人注重的是转正率，流存率，组织发展管理注重的是活动率。短时间里增员者会名利歉收，损失多多。但必须明白；在给自己办企业，做事业。值！

增员需随机随意随缘随时。增员者除了要充分利用好公司品牌资源外，更重要的是充分发挥自身的特长，在被增者面前展示魅力。在接触交流沟通中用欣赏的眼光赞美被增者，挖掘他的潜力，用自己的亲身经历，诱惑启发吸引他跟着你的思路考虑问题。

增员要敢于增比自己强得人。在他们面前更要自信，以柔克钢，不动声色的寻找时机展示自己的才华和风采，在接触交流沟通中捕捉他的渴望和弱点，引导他对寿险营销的兴趣和追求成功的企图，让他服帖你。

在没有了解被增者情况之前，切记不要先入为主，强词夺理盲目表态。增员不但需要建立在双方共同的信任感上，更重要的是；让他尊重你，佩服你，喜欢你，让他感觉到和你在一起踏实安全，心甘情愿的跟着你走。只有这样才能为以后的带新人，组织发展管理打下扎实的基础。

增员就是寻找合作伙伴。用真诚理解赞赏宽容坦荡的眼光和伙伴们相处，拿他们的特长优势和自己的不足短处相比，不断的提高自身管理能力，凝聚力，天长日久你的心态会愈来愈好，会很开心。因为这就是利用别人的脑袋，精力，时间，金钱为你赚钱的良好开始。毕竟寿险行业存在着四种境界的推销员，不可能用同一的方法去寻找管理合作伙伴，若那样你会活的很累很累的，很快你的心就会死掉的。

增员要舍得付出，要敢于尝新，沉淀。发展团队要消除浮夸，远离荣誉，远离考核，超越优秀，追求卓越。一段时间里你会失去很多很多名利，各方面的心态承受能力都需要不断的加强提高。因此不是每个人都适应做增员组织管理的。尽管公司增员有许多激励方案很诱惑人，但那是墙上画的饼，又香又甜看的见，不一定能吃着……要想清楚了，为何要增员。

如果你只想赚现钱，那就好好的多跑点业务吧。要增员就的先把自己包装好，若想在寿险行业走稳做久，若想别人关注你，在意你，你就得做大做强自己的团队，这才是真正属于你的财富，权利，你值得自豪的资本

第五篇：加油员的感悟

加油员的感悟

从6月8号我换了新 工作就是成为中国石油工人。白班是早上7.30干到晚上5.30，晚班是晚上5.30干到第二天早上7.30。这一天的工作都是站着，走着，跑着完成的。工作量大，强度高。刚开始真有点儿吃不消，我头一个星期干的时候，累的腰酸腿疼，脚也磨起泡了，当时心里想这活太累了，说心里话这个活真不是一般人能干的了的。能坚持下来的都是战士。我原来从事网络游戏点卡的，一天没有啥事，比较自在，就是坐着，有客户买卡就卖，没有就看看报纸，和同事聊天。想想还是原来的日子好过点。但是自己选择了石油这个行业我就要坚持。人都要有对新环境适应的过程。所以我坚持下来了。

干加油员也让我学到了从来没有学过的知识，首先学会了加油13步曲，还有汽油，柴油，机油。。这些我原来都没有接触过的油品知识。加油时要说欢迎光临，请熄灭发动机及其烟火，请不要拨打手机，请把油箱盖打开。这都是为了加油安全。这样的提示用语一天也不知道说多少遍。我干加油员期间撒过油，定枪没有定住，油箱盖忘盖了，夏天油箱压力大，打开油箱盖的时候还让汽油喷了满眼满脸满身。因为自己没有工作经验所以也交了不少学费。这也让自己知道了犯错可以，但是同类错误不能在犯第二次，那些都是用钱买的教训。加油员这个行当是个辛苦活，能够坚持下来的人都是吃苦耐劳的人！大伙都把加油站当成自己的家一样，有啥事都随叫随到。‘‘爱站如家，精细服务，团结互助，追求进步。’’这不是空喊口号，它在我们工作生活中得到落实。我们站就是一个特别团结的，追求进步的集体，我从一个门外汉到能够把加油工作做好也是前辈的帮助和指导。我感谢我的领导和同事，因为有他们的，才使我坚持到现在把工作干好。希望我们站能完成本年的油品和非油任务，也希望我们站还是五星级加油站。也希望自己能干好本职工作！加油，加油，努力加油！