第一篇：保险十年一个保险业务员的职业感悟

几年前就有一个想法，在保险行业做满十年的时候一定要写点东西纪念一下，回忆一下从业以来的甜酸苦辣，把自己的经历展示给大家，告诉大家一个真实的保险行业，让那些对保险行业有不同看法的人们对保险行业有一个更全面地了解。然而当十年202_年10月）到来的时候，自己正处于业务转型的阵痛期，常常烦闷。好在进入202_年后业务发展渐有起色，恰逢十一长假，正好实现自己的这个愿望。

一、初入保险行业

自己原本就是一个风险意识很强的人，看到一些家庭因意外及疾病陷入困境，确实感受到保险的重要。与大部分保险业务员不同的是，我做保险业务员是“自投罗网”式的，并且是从一个很多人都挺羡慕的单位辞掉工作去的（第一年是停薪留职，第二年辞职）。那时在国企人脉关系复杂，评职称、涨工资、升职、学习，一要有关系，二是论资排辈严重，在那种工作环境下，一直感觉自己的付出与回报不成比例，总想找机会去闯出一番事业来。而当时保险行业刚出现，人员也是参差不齐，看到一些文化水平不高的人都干得不错，便想自己也要试试。那个年代对金融行业很是羡慕，我当时就想：这么好的行业哪能只让他们干呢？但离开一个已工作了十年、福利待遇也不错的企业，心里还是非常矛盾，为此还失眠了一周。征询同学及朋友们的意见，也是反对者众多。一直到现在，他们还有很多人不理解为什么我会到保险行业并且是做一个保险业务员。在保险行业的初级阶段，签单成功的因素更取决于良好的人脉关系、高超的人际交往能力、不辞辛苦的拜访、不折不挠的跟进（有时甚至是没有尊严的纠缠），常常出现不懂保险的业务员把保险卖给了更不懂保险的客户。而作为一个性格偏内向，不善于交际的的我而言，是不太适合在这个初级阶段做这个行业的。好在入职不久便赶上保费涨价，借此东风，再加上亲友介绍，转正所需的条件没有太费力气便达到了。看到保险业务做得如此顺利，我便信心大增，更加积极工作，至1998年4月便晋升成了业务主任（那时我已经增员了四位同事）。但在经历了几年的拼搏之后，便遭遇了“瓶颈”。常羡慕那些推销能力高、社交能力强的同事，自己也曾努力提高推销能力，但一直效果不佳。以后的日子，便常常在“煎熬”之中度过了。

二、高利率保单的保险盛宴

对于那些在1999年6月之前进入保险公司的业务员来说，他们赶上了良好的机遇。在202_年之前保险行业的投资渠道受到国家严格控制，90%以上的资金只能投资于银行存款和债券，因此保险产品的预定利率受制于银行存款利率，每当银行降息，保险产品的预定利率就要调整。这个时间就是保险业务员的展业良机。从1996年至1999年我国银行多次降息，每次降息都要出现保费涨价（1999年6月10日以后的银行降息保险公司不调整预定利率了，一直到现在都是2.5%）。在保费涨价的前几天是最容易卖保险的，一般情况下保险公司会提前几天通知保费收取的截止时间，保险业务员便会利用这短短的时间把信息通知给客户，全社会的人便会知道保险要涨价了，一些有所考虑的客户马上就会买，即使一些原本没考虑过保险的人也会被这股热潮带动买了保险，记得有一次保费涨价，很多业务员晚上都没有回家睡觉，我也有一位客户半夜11点多拿着钱到保险公司交保费，那时不像现在这样要客户把保费存到银行，然后转帐，是业务员直接收钱的。看着那厚厚的一叠叠钞票从客户的手中递过来，真得很过瘾。那时的业务员大多没有手机，用的是传呼（估计80后们都不一定记得那种风靡一时的通讯工具），电话多的时候要在公用电话旁排队等候，现在想起那些往事，感觉也是很有趣。

保险行业的老业务员能坚持做十年以上的，大部分是受益于高利率保单的，因这部分保单有较高的储蓄功能，对那些保险意识不强的客户有很强的吸引力，买了这些保险的客户，在保险业务员的持续服务之下，其保险意识在不断的提高，也为他们继续购买保障型产品打下了基础。平时工作中常常遇到一些老客户，他们的共同之处是都很后悔1998年前的高利率保单买少了。其实，从长期投资的角度，目前市场上的一些投资型保险（如投资连结），其投资和保障功能不比1998年之前的老保单差，只是这种产品不确定性较高，有一定的市场风险。

三、职业生涯中的低潮期

1、保险行业初级阶段的市场乱象

虽然经过二十多年的发展，但支撑保险行业高速发展的代理人营销制度却越来越遭人诟病，保险公司的人海战术、屡见不鲜的销售误导，已经成为制约保险行业发展的因素，甚至一些保险专家也认为目前的这种代理人营销模式已不适应市场发展，需要由其他的营销模式来替代。但我认为，造成目前这种状况的核心原因不是保险行业营销制度的问题，而是保险行业初级阶段与市场经济初级阶段的交互作用的结果，是我们的老百姓保险意识不高与保险公司过度追求市场份额片面追求业绩造成的。

现代保险业是建立在市场经济高度发展基础之上的，它要求保险双方当事人高度诚信，而我们目前所处的还是市场经济的初级阶段，这个阶段缺乏的恰恰就是诚信。在这个缺乏诚信的市场条件下，很多投保人缺乏如实告知，而业务员方面则常常出现销售误导。在保险行业的初级阶段老百姓保险意识不高、保险理念不完善，其结果是很多人要么不买保险，买保险的也要看将来能否拿回本金、收益有多少？对于真正具有投资功能的保险（如投资连结），由于缺乏投资常识人们又不能正确的对待其收益与风险。

如此一来在市场经济与保险行业双重的初级阶段条件下，急于做大做强的保险公司没有时间等待客户的保险意识提高，也没有耐心等待业务员去培养客户的保险理念，它只有一个目标就是要尽快收到保费，否则在残酷的市场竞争中它将要一败涂地。在这种思想指导下的经营结果只能是多输，保险公司损失的是信誉，客户损失的是权益，业务员损失的是长远发展的生涯规划。在我国保险行业的发展过程中，一直存在着“精英制”与“人海战术”的交互发展。初始阶段，保险公司都曾寄希望于“精英制”，毕竟保险公司也都希望有个好名声，但结果却是保险公司的业绩或者大幅下降或者徘徊不前，这使得注重利润的保险老总们日子艰难，下课纷纷。而转向了“人海战术”之后，尽管名声不好，但业绩却上来了，权衡之下，“人海战术”便大有市场。“人海战术”的结果是保险公司的门槛越来越低，保险业务员的素质越来越差，保险行业的市场形象也越来越差。

2、我的职业低潮期

从台湾、香港等地的保险业发展过程看，它们都经历过了保险行业的低潮期（也有人称为黑暗期），这种市场状况下保险业务员的生存也越发艰难。在我的记忆中，202_年之前大连的保险市场，保险公司的经营还算规范，推销行为还算有度，而202_年之后伴随着保险公司的快速发展，市场炒作开始出现并不断加剧，一直到过渡炒作。有时公司会推出一些误导业务员的政策，如有时业绩低迷，公司便会祭出险种即将停售的杀手锏，而一段时间之后，该险种却又恢复销售。这种完全的市场炒作行为，使业务员非常反感，但迫于压力很多业务员又不能不做。从我自身的情况看，由于自己的社交能力与推销能力都较差，再加上保险产品不能充分满足市场需求，从202_年我便进入了保险生涯的低潮期并且一直持续到202_年。在这期间由于业绩下降、团队萎缩，我又不可避免地降级成了业务员。虽然自己对这种升降不是很在意，但收入水平却大幅下降。在202_年至202_年，年收入曾降到2万元左右，仅仅是能够维持保险公司的业绩考核而已，生存都艰难，有时甚至靠保单贷款来维持生活。虽然刚进入保险公司时就意识到了自己的推销水平低，也有意识的提高这方面能力，为此各种潜能培训、推销技巧讲座之类的学习班没少参加，但学完之后却发现没有太好的效果，估计这与性格特点有很大关系。常常羡慕那些推销能力和社交能力强的同事，羡慕他们有“见人说人话，见鬼说鬼话”的本事，而自己却因为自尊心太强、太好面子而无法做到。记得有一次朋友聚会，一位同学为了给我介绍客户特地请了他的两位朋友，一晚上我的这位同学多次向他的朋友介绍我的保险做得如何好，我却一直没好意思开口推销保险。

低预定利率的保险产品也可以说是业绩低潮期的一个次要因素。自1999年6月保险产品的预定利率调整为2.5%之后，我一直认为保费偏高。虽然后来推出了分红产品，但在202_年之前，分红较低，对于储蓄养老方面的险种客户的收益较低。在这期间我给客户的建议是先考虑重大疾病、意外、住院类保险，其他如养老、储蓄方面的保险可以暂缓。而客户在买保险是很多人首先选择的却是养老、储蓄险，由此便流失了一部分客户。

多朋友曾问过我，既然性格不适合做保险业务员，为什么要坚持？实际上我也曾经有过其它的发展机会（如换成保险内勤的岗位、离开保险公司），之所以坚持到今天，一方面是自己过于理想化，总觉得自己做好服务品牌，以诚信对待客户就会使客户蜂拥而至，而实际上却是很多客户对保险公司和保险业务员极度不信任。另一方面，舍不得放弃多年培养的保险市场，不忍心丢掉多年来一直支持我的客户，尤其是那些自己曾经承诺要为其服务一生的客户。

记得曾看过这样一句话“上帝在给你关上一扇门的同时也会为你打开另外一扇门”，我感觉自己是不适合走“产品推销”的这扇门了，那就只能走“理财规划”的那扇门了。因此从202_年起，自己就提前开始从保险推销员向“理财规划师”转变。

3、保险业务员的“高薪”

保险业务员是目前社会中非常弱势的一个群体，他们为保险公司创造了巨大财富却不享有各种社会福利，在现行的代理人制度下，营业税都是由业务员承担的。尽管媒体网络常常报道，保险业务员的收入颇丰，月收入动辄过万，而实际上并非如此，大部分业务员每月的收入水平仅有202_至5000元，不享有养老医疗等各种保障的保险业务员，在扣除各种费用之后，实际收入要更低，很多人由于无法生存而离开这个行业。为了提高收入，很多人走发展团队的路线。保险公司为了提高业绩也制定出各种奖励政策来支持团队发展，这就使得保险公司的增员愈演愈烈，某些团队增员过度，直至出现各种虚假增员的现象。很多团队只重增员不重培训，使业务员的总体素质越来越低。并且大量增员的结果，也使保险业务越来越难做，于是恶意竞争、“返佣现象”大量出现。虽然保险公司明令禁止返佣，但实际上却屡禁不绝。

4、“投连**”的反思

投资连结是平安人寿最先在国内推出的一款投资型的保险产品，具有高风险高收益的双重特点。虽然该产品在国际上早已成为主流产品，但在国内，由于大多数人缺乏基本的金融知识与风险意识，再加上很多业务员不具备销售投连险的能力，保险公司又进行了过度炒作，我们的资本市场偏偏又从202_年下半年起持续走熊，于是在202_年出现了一个全国范围内的“投连**”，虽然公司采取了很多方法安抚客户，但很多业务员受到了影响，一些同事因此离开了保险行业。这件事对我的影响也很大，由于投连客户较多，这种安抚客户的工作一直持续到202_年春节，直到202_年的牛市出现，投连产品的客户才彻底稳定下来。这次“投连**”对平安的营销策略也有很大影响，直到202_年底，在各公司的投连险都卖得如日中天时，平安才推出第二代的投连产品，且在产品销售上一直采取小心翼翼的营销策略。

与平安人寿小心谨慎卖投连的策略不同，一些公司抓住了202_年开始的大牛市机会大力销售投连险，估计他们在未来的一段时间内会有压力。但从长期投资的角度，投连险的收益不会太低，按照我国未来十年的经济发展预期，我个人认为投连险基金账户的年均收益率不会低于10%。并且很多公司的投连险均设有多个账户可以免费转换，在熊市状态下可以转换到类似于货币基金那样的无风险账户。

第二篇：保险业务员职业岗位标准

保险业务员职业岗位标准

4.2.1岗位名称

保险业务员

4.2.2岗位描述

处理好公司运输工具的保险和索赔事宜。

4.2.3岗位标准（主要职责、工作内容、工作依据）

（1）职责一：负责办理公司每的不动产和运输工具的保险。

①工作一：汇总公司保险投保额及投保、协调等工作。

②工作二：办理保险手续，包括选择保险险别、选择保险公司、办理投保手续等。

（2）职责二：配合财务部开展国内外的保险索赔工作。

①工作一：及时了解运输事故的发生原因和损失情况。

②工作二：根据公司授权，直接办理小额损失的索赔和理赔。

③工作三：对数额较大的损失，向保险人提供索赔单证。

④工作四：发出出险通知，提出赔偿要求，向保险人提供索赔单证。

（3）工作依据：

公司理赔规定，货运部管理制度。

4.2.4工作责任

对工作范围内的索赔、理赔问题负责。

4.2.5岗位要求

（1）业务知识：

①保险理赔知识；

②财务知识；

③相关的法律知识。

（2）技能：

①有一定的判断与决策能力；

②有较强的阅读能力、写作能力和表达能力。

第三篇：保险十年大事记

保险业十年大事记

202_年09月27日08:34

刘小微

来源：金融

时报

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▲ 202_年

10月8日，汇丰集团以6亿美元认购中国平安10%股份，这是第三位国际投资者参股中国平安。

10月28日，第九届全国人民代表大会常务委员会第三十次会议通过了修改《中华人民共和国保险法》的决定，在保护被保险人利益、加强监督管理等方面出台新规，更符合世界贸易组织的基本原则。

▲ 202_年

12月18日，中国人寿保险股份有限公司在香港上市交易，公开募股筹集30.1亿美元，为202_年规模最大的首次公开募股。

▲ 202_年

6月1日，信诚人寿在我国推出首张经过“通俗化改良”的保单。

9月17日，我国首家专业性农险公司——上海安信农业保险股份有限公司成立。

10月24日，中国保监会和证监会联合发布《保险机构投资者股票投资管理暂行办法》，保险资金获准直接入市。

12月11日，中国正式加入世界贸易组织3周年，取消所有保险及相关服务业地域限制，允许外国保险公司向外国人和中国公民提供健康险、团体险和养老金（年金险）服务，保险业全面对外开放。

▲ 202_年

4月8日，中国人民健康保险股份有限公司正式开业，结束了我国保险市场没有健康保险专业经营主体的历史，我国健康保险步入专业化经营时代。

7月5日，平安银行总部正式落户上海，平安首开保险公司控股银行先河，成为国内首家以保险为主业的跨行业金融控股集团。

▲ 202_年

3月28日，颁布《机动车交通事故责任强制保险条例》，所有上道路行驶的机动车辆都应在3个月内投保交强险。

5月31日，颁布《国务院关于保险业改革发展的若干意见》，为保险业改革发展创造前所未有的政策、法制和舆论环境，保险业迎来了“第二个春天”。

7月13日，重大疾病行业标准定义初稿完成，26种重大疾病有了标准定义。

10月15日，颁布《中国保险业发展“十一五”规划纲要》，做大做强保险业有了明确的“路线图”。

10月16日，中国首次主办国际保险监督官协会（IAIS）年会，尝试主导国际“话语权”。

12月15日，中国人寿首发A股申请通过，成为首家登陆国内A股市场的保险公司。

▲ 202_年

7月25日，发布《保险资金境外投资管理暂行办法》，允许保险机构运用自有外汇或购汇进行境外投资。

9月26日，公布《关于改进航空意外保险管理有关事项的通知》，将航意险产品开发权和定价权交给保险公司。

12月27日，由中国平安牵头组建的保险团队出资160亿元，以股权投资计划的方式投资京沪高铁，占总股份13.93%，成为该项目第二大股东。

▲ 202_年

1月16日，签署《中国银监会与中国保监会关于加强银保深层次合作和跨业监管合作谅解备忘录》，规定商业银行和保险公司在符合国家有关规定及有效隔离风险的前提下，可以按市场化和平等互利原则开展相互投资试点。

6月23日，下发《农村小额保险试点方案的通知》，农村小额保险试点正式启动。

8月25日，《中华人民共和国保险法》二度修订，首次规定保险资金可用作不动产投资。

9月1日，《保险公司偿付能力监管规定》正式施行，首次引入资本充足率指标，出现“分类后的统一监管”。

9月16日，发布《保险保障基金管理办法》，中国保险保障基金有限责任公司在京挂牌成立。

▲ 202_年

4月6日，发布《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》，商业保险定位于“补充”地位，首次提出向商业保险公司放闸基本医疗保险服务。

12月17日，保监会公布的数据显示，1至11月，全国各保险公司共实现保费收入10216.76亿元，保费首次突破万亿元。

▲ 202_年

1月8日，安邦财险收购瑞福德健康获批，“瑞福德”成为我国保险机构退市首例。

10月31日，世博保险、亚运会承保任务圆满收官，中国人保独家承保了组织者需求范围内的保险业务。

12月6日，我国首次作为东道国发起召开保险监管国际联席会议，11个国家和地区的保险监督官出席了会议。

▲ 202_年

3月9日，中国太保旗下“太平洋―上海公共租赁房项目债权投资计划”通过备案，是《保险资金投资不动产暂行办法》出台后第一单不动产债权投资计划。

7月16日，上半年保险监管工作会议决定成立保险消费者权益保护局，消费者权益保护被提上保险监管的重要议事日程。

8月18日，印发《中国保险业发展“十二五”规划纲要》，勾画未来5年保险业的发展蓝图。

9月23日，发布《关于加强机动车辆商业保险条款费率管理的通知（征求意见稿）》，发布《机动车辆商业保险示范条款（征求意见稿）》，去除了14项所谓“霸王条款”，扩大了商业车险的保险责任范围。

12月16日，新华保险成为国内首家以A+H股方式同步上市的保险公司，成为登陆国内资本市场的保险“第四股”。

▲ 202_年

1月7日，项俊波提出，今年保监会要突出抓好三件事，首先要重点解决车险理赔难和寿险销售误导的问题。

3月16日，四大险企升格副部级，保监会副主席杨明生接替袁力出任中国人寿总裁，四大险企升格央企后的首次人事调整正式拉开大幕。

8月30日，国家发改委、卫生部、财政部、人社部、民政部、保监会联合公布《关于开展城乡居民大病保险工作的指导意见》，在参保（合）人患大病发生高额医疗费用的情况下，对城镇居民医保、新农合补偿后需个人负担的合规医疗费用给予保障，实际支付比例不低于50%。

第四篇：保险感悟

直销实质上是让一些有点保险常识的人去做保险，通过不停的更新换代，让保险直销员在自己周围，利用自己的人脉去做保险，专业性和稳定并不是很强，除了在里面真正生存下来的人，会越做越好，其他的人就是不断得被拉进来不断得流逝，怎么能通过对保险人的稳定性才确保投保人的利益，让一个稳定的团队去做，是我们真的需要思考的问题。

有的时候真的不是保险本身的好坏，一方面是对保险的认知，其次，是保险销售人员的稳定性，另一方面就是保险的售后服务。保险人员流动性，不稳定性是对保险发展最大的制约，由于保险直销员不断地招募，必然前期夹着对保险的热情和关系，更多的是做亲戚和朋友，没发展怎么样遇到瓶颈了，便推出历史舞台啦，所以很多人在买完保险了，后期人就没啦，所以总给人一种被骗了的感觉，有些保险公司还好，销售人员是拉人，拉活的，后期有人维护，但是对于长久的发展，还是打造一批专业的、稳定的队伍，谁签单谁服务更好，对于那些短期的浑水摸鱼的.非正式的员工的确能降低公司的运营成本但是同时对于准增员的留存的激励机制也是很需要考虑的，而过多层次不一的人的招募会不会让企业形象大打折扣，值得思索和堪忧。

为什么？

1.为什么保险本身是规避风险最好的方法，大家不认可还很排斥？

2.为什么保险公司要招揽那么多的新增员工，却在留存上很难实现呢？

3.为什么会有孤儿保单的存在，是恶性圈地的结果还是制度体系下没有办法弥补的硬伤？

4.为什么保险要招聘更多文化水平不高、专业技能不强、素质不高的人？真的只是为了大量的拉保单吗？

5.为什么外勤人员海量存在，一个人背后可能被多家保险公司盯着，怎么能突出重围，打破僵局？

6.保险越来越难做，是因为信任危机还是因为人力资源体制问题？

7.为什么在保险售后服务这块普遍做的不好？是因为售后更多是功利性的目的还是因为服务目的和本质本身就有问题呢？

8.各种酒会、小票会、讲座的目的是达成销售，更多的消费者已经接受了磨洗，抗忽悠的能力越来越强，那么我们还有什么方法去邀约，去创造理由去达成销售，真正对于好的东西来说，会不会越来越不被人接受，反而是排斥呢？

9.为什么保险行业那么好进入，又那么容易出局，这对保户是怎么样的伤害？

10.售后服务到达是谁的责任?保险代理人的 ?还是专业团队的？

11.如果建立真正意义上的理财团队，专业性非常强的，实践能力很强的职业团队会不会比现在的广撒网、各种增员要好点呢？但是另一个问题就是人哪来，保户哪来？ 关系营销依然是主导，但怎么能在个人团队组织架构中去推出专业化的东西？

12.社会这个大学又该怎么做好保险的普及呢？

13.怎么样能让人们简单相信的？该创建怎么样的环境？国家又该怎么规范、怎么宣

传呢？

14.如何建立科学的信用信息征集系统?如何确定失信的标准和等级?

15.怎么让高学历的人才尽其能，拥有专业知识技能的人应该是销售的支持，而非销售的主导，怎么打造专业的理财团队，不同层次的，应该在每个团队里都有其专业的人才，而不是让一些素质低的人为所欲为。对于高学历的如何支持外勤？难道只是让他们走内勤吗？他们的销售才能和专业只是怎么发挥？他们的晋升与绩效激励怎么利用？怎么留住这些人，让他们能稳定留存？怎么能让没有人脉的大学毕业生更好的做好外勤？如何打造年轻化专业化的团队？

16.薪酬佣金是否能把首佣分批发放？

人---保险代理人---流动性强、留存率低----产生后患---孤儿保单谁来管？--人情在哪？怎么整顿保险代理人制度--怎么提高保户的自身权益。高素质是保险机制健康运行的前提，多层次的等级考核、资格认证、培训制度--

劳务关系--薪酬体系---激励奖惩机制----培训教育转正上岗的时间--专业团队化（人尽其才，每个顾客后面有一个专业团队）

完全以业绩来决定营销员的录用或升级，很多大学生到公司不到 3 个月，就被淘汰出局，业务员行为短期化，在眼前经济利益驱动下更加容易出现误导消费者等行为，有损保险行业和公司的长期发展，更容易使退保增加、消费者对保险公司和产品信任度下降。

改革保险代理人的佣金制度，提高服务质量。在保持佣金总量不变的前提下，降低前期佣金支付比例，提高后续佣金支付比例，延长后续佣金的发放年限。并结合考核代理人的退保率、投诉率，发放后续佣金，抑制代理人的短期行为。略高的首期佣金保证了代理人对推销新单的热情，均衡的续期佣金与多项考核指标挂钩又保证了售后服务质量。

财---如果没有那么大的利益--会不会有人做呢---不是通过保单的利润如何通过其他的方式、考核责任和良心----提高门槛？--佣金能否公开

事---保险公司怎么向理财咨询方向转变，是否可以这样的转变、怎么规范保险公司和保险公司的外勤人员

法---金融服务法、监管制度、保险代理人注册备案登记，及信用评级机制、有违规操作和不良记录取消其代理人资格、代理人网络透明化、售后服务评分机制、保监会、保险业协会这些自律性组织怎么发挥各自的作用

环境---保险的普及能否由国家来做、如果中央二套的公益性的广告宣传、去商业化的东西、学校是否应该做好保险的普及，社会这个大学又该怎么做好保险的普及呢？保险业的品牌形象，全体社会成员正在拥有了保险知识就不可能出现上当受骗的情况啦、所以自我保险意识的提升才是保险继续发展的出路。

社保---广覆盖、低保障---刹车

商保--安全气囊

保险作为金融领先的三大支柱之一，并不像银行、证券那么被人广泛接受，提及保险通常的说法就是骗人的，为什么会有这样的判断和根深蒂固的想法呢？保险是一个比银行、证券更有保障的体系，他充分的为人们回避风险、让人们趋利避害，保险是对财产、人身损失的经济性补偿，在风险控制性更强、涉及的面更广。为什么在现代保险常识有一定普及的情况下，人们越来越排斥保险，到底问题的所在是什么，保险营销在现实面前遇到了巨大的瓶颈，怎么突破瓶颈、挣脱束缚，是每个保险营销员应该考虑的问题。保险是否骗人这个问题或许是很好的突破口，怎么转变普通老百姓的看法，怎么通过保险公司内部营销机制改革去创造和变革现在不良的保险营销环境，如何加强销售和营销团队文化和法律建设，如何避免保险代理人的大量进入和流失，如何提高保户的自身权益，

第五篇：保险感悟

保险感悟

做保险这一行业，已经两个多月了，而真正是由自己销售出去保单，只有两张。这个月的任务，还丝毫没有头绪。一切都陷入了一个缰局。怎么办？如何走下去？在书里是否能寻到一条路？

告诉自己，无论发生什么，都要坚持！只有坚持，才能成功。对于卓越人生的销售，我已经感觉到了，我把目标定位在房地产老总身上，是没有错的。但是，我直接接触老总的困难是如何过得了秘书这一关。好，我现在要做得工作就是，先从老总的秘书开始，做通他们的思想工作，先他们开始签单，然后我会有机会和他们的老总接触。我觉得，这一思路是正确的。我必须在秘书的身上下功夫。信函约访，是第一步，第二步还是信函约访，三封信后，我就可以采用电话联系。然后是，送鲜花，老总的秘书都有是女士。她们收入可以，对自己的要求也一定高，但是女士对鲜花都不会拒绝。如果从她们身上打开了口子，就有机会见到老总了。这是一个非常伟大的思想。我一定要按照这一思路去工作。我的成本是投入比较大的，但是，值得。这一个大的客户市场，许多业务员因为缺乏开拓的勇气，所以，对我而言，是个非常好的机会。市场经济条件下，只有想不到没有做不到的。一封信肯定不能够解决问题，但是，我相信，没有攻不破的堡垒，只要你用心！如果打开了一个缺口，整个城堡就会被占领。

我要对自己充满勇气和信心。太平人寿是最棒的公司，我是太平人寿最棒的业务员。我，要把自己看成是一个专职的代理人。我的工作就是保险行销。

我原来的思路，是需要调整的。心态是需要调整的。直面人生的勇气只有我才有，而对保户而言，他们需要的是微笑，而这之后才是我销售的保险。委婉和含蓄是保险行销中非常重要的品质。这是我今天的又一大发现。对自己的明天充满信心！

我没有理由要求准客户去做什么！我会通过我的努力去实现我的价值。

8月6日

在日本，女孩子找对象的重要条件之一，就是看对方拥有了多少保险。拥有的保障多，说明他有良好的收入，说明他身体健康，说明他是一个负责的人，嫁给这样的人，也就没有什么不放心了。

是今年买还是明年买？有人说明年买保费就会高了，所以建议您今年买。这话听起来，非常有吸引力。但是，我想问您，您为什么要买保险？如果明年想买，您就一定能够如愿吗？如果意识到保险的真正意义，我告诉您，保险只能是现在就买！

您能够告诉我，明天会发生什么吗？高秀敏走的时候，他的家人想到了吗？

如果您有能力预料风险何时来临，那我会告诉你，当您确定风险来临的前一天再买保险，您一定会以最低的付出获得最高的回报。不是吗？

但是，您能够预料吗？您能够把握的，只有现在，对吗？

不过，无论人生的风险有多么难料，我还是在此把自己最真诚的祝福送给你们：祝你们顺利地走进婚姻的殿堂，祝你们新婚幸福，永远永远！

太平人寿北京分公司代理人。

国内5日游。售价：人民币5元。

意外身故及残疾保险金：15万元。

疾病身故保险金：3万元。

意外医疗保险金：1万元。

遗体遣返费用保险金：1万元。

为你介绍意外保险卡,低保费高保障的产品,单独投保,简单方便.1、中国人寿的吉祥如意卡

100元/年/份 最多买2份6-65岁

人身意外伤害： 6万元

自驾车人身意外伤害：10万元

意外医疗：1万元（100元以上80%报销）

火车，轮船乘客意外伤害：20万元

飞机乘客意外伤害：40万元

2、中国人寿意外伤害999急救保险

6-65岁，身体健康，能正常学习、生活、工作或劳动者。

除有保障外，还有紧急救助、身份识别、急救代币功能，都是与999急救中心合作。保险责任保险金额（元）

钻石卡 白金卡 金卡

人身意外伤害20万 10万 5万

意外伤害医疗(无免赔）2万 1万 5千(100%报销）

保险费（元）238 168 1003、民生康顺B意外保险卡

50元/年/份 最多买10份被保险人3-60岁

意外伤害：1万元

重要器官切除：1万元（肺肝肾肠）

意外医疗：202_元（50元以上90%报销）

意外伤害住院补助：20元/天

4、民生康顺D意外保险卡

120元/年/份 最多买10份被保险人3-60岁

意外伤害：1万元

重要器官切除：1万元（肺肝肾肠）

意外医疗：202_元（50元以上90%报销）

意外伤害住院补助：20元/天

疾病住院：202_元（80%报销）

5、新华《多保通吉祥卡》：

本保险卡每份人民币１００元，保险期间１年，主要保障包括一般意外伤害身故、残疾保险金额人民币１０万元，特定交通工具（轮船、火车）意外伤害身故、残疾保险金１．５倍给付，航空意外伤害身故、残疾保险金２倍给付，意外伤害医疗保险金额分２０００元、３０００元、５０００元不等（50元免赔额，80%报销）。