第一篇：沙盘心得

郑州金麦嘉食品有限公司

ERP对于我们来说是一门十分新鲜又实用的课程.他不但可以让我们实际模拟企业的运营情况,还可以让我们自己做出决策来决定企业的发展方向.可以说ERP就是我们学习管理学生的最好实践课堂.毕竟没有哪个真实的企业会交给一个刚刚毕业的学生来决定其运营方案,企业的发展也是需要有经验的管理者来进行决策的.所以说,ERP给了我们一个实现自己管理梦想,积累经验的平台.这次的校内的实践称为ERP,即企业运作模拟的管理.就是通过构建模拟企业运作的虚拟环境,让我们参与其中的学生在虚拟环境中运用已经掌握的专业知识,进行企业运作的模拟演练,熟悉企业的运作.企业运作模拟实践所构建的虚拟环境,模拟了真实的企业经营环境,具有真实环境的基本要素和主要特征: 一:进行校内ERP实践的意义

第一:通过仿真环境仲对企业运作的模拟演练,将我们掌握的理论与处理企业实际经济业务相结合,全方位体验和实践企业的管理理念和和行管理思想,感受经营环境的复杂性和多变性,决策的科学性与灵活性,经营管理的整体性,协同性和有效性.第二:真切地感受到成功与失败,体验到竞争的意识,团队精神,职业素养的意义,特别是团队精神,因为团队精神是一个组织成败的关键.第三:这次ERP实践是学生从学校踏出社会工作的一个桥梁,使我们提高综合素质,提高我们的动手能力,解决实际问题的能力,沟通和协调能力,使我们积累间接的工作经验,为毕业后的实际工作打下了监视的基础.二:从实践中体会的心得

第一:整体上认识生产计划的制定.根据市场部的各项预测,进行各项的生产规划,制定产品的产销制度,生产计划管理制度,生产作业管理制度,物料需求管理制度,生产设备管理制度.因此先要接受市场预测信息,接收市场订单信息,然后对生产进行规划以及车间规划,在这些规划之中,我要考虑的是对厂房容量的长短期规划,然后对生产设备的类型进行考虑,考虑各期的基准工人需求以及无聊需求,尽量保持公司的利润最大化.接着进行作业分配,下达生产指令和派工单等等,并且进行进度统计和修改,完工后进行验收入库,进行半成品和产成品完工验收,合格半成品和合格产成品入库,进行废品等级处理,以及设备维护.第二:认识如何更好地与人互相沟通和合作.在实践过程中,让我感受最深的就是部门之间的相互合作,由于市场是不断的变化的,生产计划也要跟随市场变化做出相应的改变,因此要马上报告给采购部,物流部,人力部,让他们进行及时的修改.如果各部门在各方面的交流比较少,都是各自为政,各自做自己的计划导致大家所做出来的计划都不能对接,那么公司就很难再继续经营下去,也不能凝聚成一个整体,只有发挥团队精神,加强内部的交流,合作才可以使公司正常运作,提高公司的整体效益.第三:提高了思考问题的严密性.在做生产计划的时候,为了使生产成本降到最低,实现公司利润最大化,所考虑的问题是非常多的,例如:首先是否有能力完成市场部签收的订单,还要考虑生产设备是租赁还是购买,原材料是否足够,在做第八年生产计划的时候,就是因为原材料的不足导致生产计划要进一步调整;另外还要考虑是否有足够的人员进行生产等等,在做计划的时候不仅要考虑到自己的计划,而且要考虑其他其他部门在做计划的时候所遇到的问题,不要根据自己的一些主观判断去行事,要根据客观事实,客观规律办事,认真做好每一个步骤.第四:学会时效性,紧迫性.在第八年初的时候由于我们公司未开发国际市场而且没有升级我们的制作工艺,导致全公司在第八年没有拿到好定单,我们的营业额严重下降.这是一个教训啊!通过这次实践,我发现自己的知识面还不是很宽.之前也有关注一些商业新闻,但都没有深入分析过各企业的经营策略问题.只是走马观花般了解新闻点.以至于在模拟中做出的方案也是不十分理想.所以我今后一定会更加广泛的阅读与专业有关的报刊杂志,吸取别人的经验,开阔自己的眼界,增加自己的见地.我深刻的感觉到自己没有把之前所学的知识融会贯通.也许我们所掌握的知识并不少,但过于零散的知识块不能在决策中起到指导作用.所以今后我们还应该加强学习,更多的注重知识间的勾继关系,使知识成为一个体系.相信这样才能在今后的学习工作中发挥得游刃有余.还有一点,我觉得通过实盘模拟,让我们原本书本化的知识形象化.这有助于我们的理解与把握它们,也给今后的软件模拟打下了一个良好的基础.对于ERP课程,我还希望提出一点我自己的建议,希望这门有用的课程可以更好的开展下去.ERP的模拟软件模拟性十分的高,但还是有很多的情景没有涉及到.所以我们希望它可以更加全面和贴近真实的市场.让我们能见实到更多的情况,积累到更多的经验.总之,这次校内模拟实践使我受益匪浅,起初我还不理解学校组织这次实践的目的跟用心,觉得是浪费时间的一件事情.不过从接触沙盘游戏那天开始,我也开始投入其中.我也渐渐了解了企业的相关运作,知道企业内部是如何运作,如何跟外部机构打交道,如何制定可行的生产计划,如何使企业的生产成本降到最低,这对于即将毕业踏入社会的新鲜人来讲是有很大好处的.可以让我们检验和巩固专业知识,也可以接触其他专业的同学,了解他们的专业对应的职位情况.同时也提高我们的综合素质和能力,特别是与人沟通的能力,让我们变得更加成熟与认真负责.最后向所有为我们上课的老师表示深深的谢意!还要感谢学院和老师们,感谢你们为我们搭建了这样一个实践地平台.使我们这些没有经验的学生可以足不出校园即可实践自己所学的知识.让我们为今后的工作积累经验,增强我们的自信心.最后向所有为我们上课的老师表示深深的谢意!

第二篇：沙盘心得

沙盘心得

ERP沙盘模拟，三天的实训，让我对这个新的词语有一定的了解。这三天过得非常充实，接触一个全新的事物，要在那么短的时间内经营好一个公司六年确实对于什么都不懂得我们是个挑战，但是一步一步做下来，从错误中总结出教训，让我们又有马上做下一次的想法。

对于ERP沙盘模拟,给我体会最深的是团队的合作。一个优秀的企业要拥有顽强的生命力和战斗力，就必须要拥有一个能相互协作、相互支持的团队，能发扬团队精神。团队合作不仅是企业需要发展的文化，更是企业成功的灵魂。随时沟通信息，作到不损失一个硬币。和真实的企业的运营方式很相似，每个组分为CEO、财务总监、采购总监、生产总监、营销总监，分别掌管着自己的工作，来维持一个企业在市场的生存和发展。团队中的每一个人均要各司其职,在完成各自的工作的同时要注意相关部门的协调与配合,不论是生产线的改建,市场的开发还是广告的投放,都需要大家一起讨论决议,因为每一步对于企业的发展来说都是至关重要的,而且一个人的智慧是有限的,大家的力量是无限,团队的合作就是要把每个人的优势体现出来,大家一起出谋划策,才能让使企业做大。

在这个小组中我担当的是生产总监的职务，我始终觉得这个职务都不会很难，开始的时候还以为不要为以后预算什么，其实该研发什么产品，改开发什么生产线都是生产总监需要考虑的。直到第三年的时候，我们需要接p3的单时，我们就要计算这年与下年的生产力，看能生产多少p2和p3，然后告诉采购总监进行原材料的订购。从每条生产线的生产周期来看，我们的生产力是8组中最强的，所以能产出的产品也最多，每年我都能计算出下一年的产量，这个工作并不难在生产上,我们逐步提高自身企业的生产力,一旦有足够的资金,就改进生产线,在最后的结束阶段,因为我们组的生产能力是8个组里面最强的。在生产上,产品的生产也有侧重,由于p3的利润最高,我们的生产重点在p3。采购在生产中是很重要的一部分,我们组遵循的接单原则是尽可能的多接单,而原料的采购采用的是产多少定多少的原则,因为过多的原料储存会导致现金流的不足,因此一旦原料订购出现细微的问题可能就会导致生产的断流,继而影响交货。所以作为生产总监,责任重大。

但是作为生产总监我这一环节也不是没有出过错误，由于开始的时候对生产

线的开发规则不是很清楚，就让我们第二年开发出来的3条全自动生产线有两条分别停产两期一期。这实在是一个巨大的资源浪费，不仅少生产3个p2产品影响接单还要多出几百万的维修费用。在这里我感觉到做每一步都要清楚地知道其规则才能不出错，我们这组的成员就总喜欢“自以为是”规则不是很清楚的就理所当然的认为是自己理解的那个意思。

让我印象深刻的是，在我们公司经营到第四年的时候，在年底做完报表的时候，发现我们的权益处于中下水平，一个生产能力最强的小组权益竟然不是最高的？我们就检查了一下，发现其他组原材料库里都没有东西，而我们的原材料库里却还有竟202_万的原材料！这下我们知道我们错在哪里了，原来我们以为得原材料进库却是囤积了一个季度，那就是囤积了202_万的流动资金啊。那以前3年都是这样错下来的，这让我们组所有成员的心都凉了下来，顿时都没了思路了。但我们并没有放弃，我们痛定思痛，反思了好多，从最先的市场预测，产品研发到市场开拓的计划都反省了一遍，发现我们这一系列的运作中出现了好多的漏洞以及失误的地方。因为没有考虑周全，因为没有读懂市场规则，也因为太相信自己而盲目的一味独行。中午就没有休息，继续留在那里把第四年重做了一遍。

当我们顺利的度过第四年时，发觉企业已经是筋疲力尽，不过正如第四年我们不会放弃，我们组还是同心协力备战着第五年，我们相信办法总是比困难多，我们相信我们可以。

这次沙盘模拟真的让我学到了很多。我见识到了一家公司是怎么样的一个经营流程，不再只是听说；让我们知道公司各部门的工作是什么，不再是大概的猜测；让我懂得一家成功的公司是要有团结的团队意识，要有合理又先进的经营理念，多年的经验，最重要的是详尽的规划以及精细的财务预算，才可以使得企业运作一帆风顺。还有就是做每件事情不能理所当然的去想去做，必须要弄清每项事物的含义与要求才能稳步前进。

E组 生产总监

电商0831 李梦华

第三篇：沙盘心得

沙盘心得

一、总述

从四月份开始认识沙盘到七月份的国赛结束，我们在几个月的时间内接触了两种形式上的沙盘系统，一种是创业者系统，另一种是商战系统。二者必然有不同之处，但同时作为沙盘模拟运营的载体，相同之处更多一些。下面我将把平时练习自己总结的心得与参加省赛与国赛两次比赛的经验做一下系统的总结。

沙盘模拟运营系统总的来说就是模拟一个企业从开始建设厂房、生产线到采购原料进行生产最后投放广告争取订单进行销售的整个过程。作为一个现代企业的缩影，沙盘模拟经营能够让参与者切身体验到一个企业的运营过程，能够促进学生学习与实践相结合，从而提高自身的实践能力。

类似于现代企业部门分工，沙盘模拟运营系统主要模拟现代企业的五个最重要部门,分别由总经理、财务总监、营销总监、生产总监和采购总监五个角色组成，五个角色相辅相成缺一不可。五个角色具体分工如下：

总经理：众所周知，总经理是一个企业的最高管理者，是企业的核心。总经理在沙盘系统中的职责是制定总体策略再是负责安排每个成员的分工。明确合理的分工是比赛取得成绩的前提。

财务总监：负责制定财务规划，包括长短贷款的借贷，应收账款的计算安排等等。财务可以说是整个运营过程中最重要的一个环节，一份合理而又清晰的财务规划是比赛胜利的关键所在。

营销总监：主要负责广告的投放和订单的选取，合理的广告额和订单的好坏对整个运营的发展是至关重要的。

生产总监：主要负责计算企业每个产品的产能然后汇报给营销总监作为投放广告额的参考。

采购总监：主要计算原材料每个季度的需求量然后下原料订单，进行原料采购保证生产的顺利进行。

二、经验总结

以上所述都是沙盘模拟运营的基础，下面我将具体总结一下自己这一段时间的经验心得。

沙盘模拟运营所需要的是一种全局的观念，要求的是团队的配合协作，团队的每个人在各司其职的同时也都要有一种高于本身立足整体的全局观念。因此团队的配合是至关重要的。

所以首先我要说的还是分工问题。对于分工，正常的思路是根据不同的角色分工，就如同上面所述的最基本分工，而我感觉更合理的是根据不同的工作来选择合适的人。之所以这样说是因为沙盘运营太需要团队配合以至于任何一个环节出现失误对企业的影响都是致命的，所以整个过程都不能允许有一点失误。为了避免失误，最好的方法就是保证每个工作至少要由两人共同完成。

沙盘运营的主要工作还是很明确的，主要有策略制定、财务规划、原料采购，计算产能、广告投放、订单选取、订单排序和上机操作八个部分。下面将按我的思路把每个工作都选取合适的人来完成。

策略制定：策略制定虽然名义上由总经理负责，但是如此重要的任务很明显不能够只由一人负责，除了总经理之外，再有合适的人选非财务总监莫属，因为财务总监是除了总经理之外最了解整个运营过程的人，而且懂得财务对策略的制定也是有极大帮助的。所以策略制定分配给总经理和财务总监。

财务规划：这个虽然主要由财务总监负责，但是财务是一个非常细致的工作，到最后配平的时候是很容易出现错误的，所以至少要两个人负责，另外一个人最好是总经理或者营销总监，说总经理的原因是因为总经理懂得财务的话更容易制定策略，选择营销总监是因为投放广告的时候更清楚该投放的广告额。

原料采购与计算产能：之所以把这两项任务放到一起是因为两项工作非常相似，都需要进行精确的计算，所以这两项就由生产总监和采购总监共同合作完成。

广告投放：这个环节不太容易出现失误，但是要求投放要对市场进行精确的预测，因此由营销总监负责决定广告额与总经理财务总监商讨后决定。

订单选取与上机操作：虽然订单选取也属于上机操作的一个环节，但是订单选取是操作环节中最有技术含量的工作，一个是容易出错，最重要的事订单的好坏能够直接影响的运营的发展。所以订单选取至少要由三个人最好是由五个人同时完成。操作最好交给总经理，在总经理进行其他操作的同时也至少应保证有两个人进行监督提醒避免出错。

订单排序：选取订单结束之后必须要按订单的交货期和账期安排订单的交货时间，这个最好是由生产总监和财务总监完成，生产总监了解每个季度能够交货的数量，财务总监了解哪个季度需要资金，以此为依据安排交货期最为合适。

以上说的是每项工作的分工，接下来要说的就是每项工作的具体技巧了。

首先是策略的制定：这是沙盘运营的核心，一份切实可行并且合理的优良策略是比赛致胜的关键，策略制定主要有以下几点需要注意：

1、分析市场预测

一定要研究所给的市场预测，包括各种商品的价格增减以及市场容量也就是商品的市场需求量。分析市场预测的目的是确定产品组合。

2、确定产品组合

市场分析结束后确定自己所要销售的产品组合。合理的产品组合能够保证自己的产品能够销售完毕不留库存而且保证利润的最大化，是很重要的。一般的要注意以下几点： a、产品分散。就是要求多种产品同时生产销售，减轻单一产品的压力。

b、选取合适的产品。一般选取市场容量大，利润较高并且价格稳定的产品作为前期主打，为后期积累资金。c、后期产品的转型。盘模拟运营有P1、P2、P3、P4（P5）4-5种产品供选择，一般来说P1、P2（P3）产品是最基本的产品，生产成本较低，利润也相对较低，而P3、P4（P5）产品生产成本利润相对一些。一般在运营的前期产能较小，资金不足，所以建议选取P1、P2这种成本低的产品，后期也就是后三年转向P3、P4产品。虽然前期也可以生产P3、P4产品，但是对选手的能力要求很高，不建议前期也就是前三年生产。（括号中是商战的产品）

3、确定厂房生产线

a、厂房。厂房主要有两点要注意，首先是关于租赁或者购买的问题。如果规则里前期给的权益较高，购买厂房压力不是很大，就尽量购买厂房，因为租赁会损失很多的权益。例如在创业者系统中一般选择购买厂房，而商战是基本都是选择租赁。再是关于选择厂房规模的问题。一般有大小或者大中小三种厂房可以选择，资金允许的情况下一般都选择大厂房。

b、生产线的选择。生产线主要有柔性、全自动、手工生产线可选择，商战系统中还有租赁生产线。选择什么样的生产线要根据自身实际情况确定。一般来说应该以柔性和全自动生产线为主。柔性生产线灵活多变，但是费用较高，可以适当购买2-4条。

以上关于制定策略的说明只是比赛前期一个大体的开局方向，真正比赛开始后会有很多未知因素，因而策略应该灵活多变，根据实际情况而适当改变。

财务规划

制定策略之后就要根据策略制定财务规划了，主要有以下几点：

1、制定完整的财务规划

比赛之前一定要根据自身的策略制定相应的财务规划，最好是一个完整的六年规划，虽然比赛有很多变数，但是一定要有一个完整的流程以供参考。就算没有六年规划，至少有二到三年的预计。

2、长短贷款的组合

一般来说尽量以短贷为主，长贷为辅，因为长贷利率是短贷利率的二倍，而利息是直损权益的，资金允许的情况下尽可能少贷长贷。

3、长短贷款的数额

长短贷款的利息一般都是四舍五入的。在创业者系统中长贷只能是10的倍数，短贷只能是20的倍数，而商战系统在权益的三倍之内可以贷任意数额的贷款，但是考虑到四舍五入的规则，经过计算后得知短贷数额个位数为

9、十位数为偶数最为有利。例如49、69、149等等。

4、短贷技巧

短贷的安排是在把当年的所有费用填写完毕之后进行的。在能够贷款的最大数额之内和自身运营所需要的资金范围内合理安排。一般尽量把短贷分散到四个季度，第一季度尽量少，三四季度可以适量多一些，这样能够缓解第一季度缺少应收款而费用较高的压力。短贷要实现滚动，5、应收款的安排

应收款主要根据交单的时间和账期来安排。所以这里关系到交单的问题下面介绍。

6、贴现技巧

规则里一般一二季度的应收款的贴现费用是按十分之一的标准收取，三四季度则是八分之一。所以尽量贴一二季度的应收款，同时因为费用收取十分之一，所以贴款的数额最好是整十的。

7、配平方法

财务的配平没有太多技巧，要求财务必须仔细认真。同时有手写和电子表两种作为对照对比，减少错误的可能。费用方面一定记录仔细，应收款要计算明确，创业者对应收款要求非常高，但是商战系统自动计算。

原料采购与产能计算

这两项任务要求选手认真仔细，在下原料订单的时候尤其要注意提前两季需要下的订单，而产能计算更是要根据自己的生产把每个季度能够生产的产品计算出来以供选取订单时参考。广告投放

广告的要求就是用最少的广告额争取最好的订单，但是用少的广告额来争取好的订单难度是非常大的，对选手的要求很高。投放广告应该注意以下几点：

1、赛前仔细研读市场预测

分析每个产品每年的每个市场，明确哪种产品哪年哪个市场分别是什么情况，例如价格的高低，市场容量的大小，有无订单等等。

2、广告的投放

广告的具体投放目前看来有两种形式，一种是花较多的资金投入到均价高，容量大的市场，因为这样的市场大多数人都会去争取，因而压力较大，需要投放的数额也大。另一种方法就是根据田忌赛马的方法，避开高压力市场，在压力较多的市场少投，利用节省的资金投入到剩下的市场中争取好的订单。两种方法都是可行的，具体的操作应该按实际情况决定。

3、按自身情况合理投放广告

广告的投放一定要按照自己的产能大小来投放，不能太多，也不能太少，虽然有一定的投机性在里面，但还是建议稳扎稳打，用合理的广告额争取订单。

订单选取

订单选取跟广告的投放有相似之处，都对选手有很高的要求，选订单的技巧如下：

1、优先选取单价高、交货期长、账期短的订单

2、根据财务状况选取订单

选订单之前肯定会做好财务预测，预测时确定哪个地方资金断流，就尽量选取能在断流的地方能有应收款的订单。

3、按产能选取订单

如果产能大，优先选取数量多、交货期长的订单，保证自己不留或者少留库存。如果产能小，就选取数量少，单价高，账期短的订单，保证较高的毛利。

4、选订单前分析各队广告的投放情况

确定自己的选单次序和能够选单的次数。以此决定自己是一次选够订单还是分多次选够。

5、在前面的市场优先选取四交货期的订单，减少后期选单的压力

6、废单的处理

一般在第二年初的选单时会出现要求第一季度交货的现象，但是没有人能够在第一季度生产出产品，而这样的订单往往数量极少但是单价极高，这个时候就要考虑到紧急采购。如果订单商品单价高于3倍成本的紧急采购价格时，就应该果断选取订单然后紧急采购交货。

7、竟单会的技巧

竟单会可以考虑留下产品直接参加竞拍，这样虽然在设置竞价上的竞争力高一些，但是风险极大，适用于某种只有极少数队伍销售的产品。因而不建议留产品直接竟单。另外一种方法俗称空手套，就是在原来市场选好订单，然后用选好的订单加上违约金，加上竟单费之后的价格再适量增加之后作为竟单的价格，这样能够防止其他队伍高价竞走订单，对自己没有损失，可以说是最为保险的策略。

订单排序 订单排序一定要仔细认真，在保证按照订单要求的前提下根据产能尽量提前交货。交货的优先顺序一般按照账期的长短，账期短的尤其是0账期的先交，账期长的后交，以此减少资金流的压力。

上机操作

这个没有具体的技巧，操作者一定要冷静认真，不能出错，按顺序把每项工作点完，不要漏点或少点，尤其是在生产线、产品或者市场研发的时候。

三、创业者与商战系统的区别

以上是我个人的经验心得，主要是围绕创业者和商战系统的相同之处来说，下面我简单说一下两者的区别。

二者的最大区别在于商战的市场容量小，同时产品的交货期缺少四季度的，竞争压力很大，对广告的投放和订单的选取要求更高一些。其次是商战比创业者的产品多一个P5，再是商战的贷款可以精确到个位，同时资金的数量更高，计算量更大。最后一个是商战多了租赁生产，可以根据实际情况选择，但是租赁线对资金的要求更高，如果是求稳的策略的话不建议选择。

BY:ydwjcyl

第四篇：沙盘心得

《企业经营管理沙盘实训》心得

时光转眼即逝，为期六周的企业经营管理沙盘实训课结束了。《企业经营管理少盘实训》这门课程和我们以往学的各种课程不一样，它不仅仅是老师授课、学生听讲，还调动同学之间的积极性和团队合作性。我从实训中获得不少心得体会。

我们班分成了若干小组，一组代表一个模拟公司，我和另外三位同学分为K组。我们每一个人都担任着不同的职务，这也意味着每个人负责的工作也不一样但有相通性。每一间公司的初始状况都是相同，关键是公司第三年运作的能否顺利。有好多小组因为经营不善、负债累累因此而破产了。

最深刻的是有一节课老师开始让我们经营六年的企业，作为CEO的我经过之前几次的贷款不足和广告投资少等等的问题后这次学精明了。在第一年第一季度，我们小组决定花多些广告费投一张最好的订单。

第一年顺利交货了，第二年却接二连三出现问题了。生产部经理没有计算好由于换线导致减产使成品数量计算出错。采购部也没考虑到P2生产要用到如此多的原材料R1，导致不够原材料生产。这两个严重的错误导致一张大订单不能交货，不仅损失的货款，还要被罚违约金。因此第四季度又再短期贷款，希望能够在下一年第一季度能够还款和投到好的广告接多一些订单。

第三年一、二季度总算熬过来，但是在第三季度又出现了大问题——还贷款。资金不足，货款贴现了也不够还，在这种困境我们向老师请教，老师看了看我们的盘面后说只能破产了。我们小组的成员们都非常失落。我静了下来开始反思问题，为什么每一次都会失败呢？而F组却能运营得那么顺利？于是我去请教了F小组的同学。经过向F组取经获得他们成功的秘诀——他们第一年不像我们其他小组一样专注P1产品，他们认为太多人生产且抢P1的订单，因此他们把目光投到第一年少人注意的P2，第一年贷多些款用来专注研发P2。把P1两条手工线转产为P2，而P1则买一条全自动线和靠一条半自动线生产。我还注意到他们小组还为P2买了一条柔性的线生产。难怪他们第二年能投到那么多P2的订单而且能交到货。

从F组的经营经验里看出我们小组太过保守，只按着原始思路经营没有一些创新的想法。也从实训中深刻地感受和领悟到企业的经营理念，体会到原来经营一间公司是如此艰辛。除了有各种市场竞争的知识，还要具备面对各种风险随机应变的能力。

经营企业不是一个人的事，从实训中体验到一个团队中各人能否互相协作解决问题。个人的成功并不代表团队的成功，因为团队中的每一个人都是这个企业的一份子。要共同进退才会得到真正的成功。

第五篇：沙盘心得

沙盘的心得

在这次实训中主要分为以下几个过程：1。提交广告费，争抢订单。2。根据订单生产和交货。3。生产规模的决策。4。市场拓展和产品研发。5。资金的运作。

1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。

2.根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。

3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，全自动/柔性），以及厂房的闲置和利用。4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。

5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。

在相同的环境下，经营者按照工商登记流程在系统中登记注册自己的公司和品牌。从构建办公室，厂房，仓库开始，进而招聘员工，购买设备，采购原材料，生产产品。通过研发技术，市场宣传，渠道建设提升品牌的知名度和增大产品销量；而且系统提供了交易洽谈，招投标等销售渠道增强经营的竞争性。运营中可进行短期贷款，长期贷款和民间投资，模拟汇率变化，利率变化，银行贴现等资本市场的变化，让经营者增加经营难度。经过N个周期的模拟运营让经营者感受经营过程，市场变化和交易洽谈，系统最终会比较各个公司的销售额和利润率。实习过程：

注册完后开始进行仓库，办公室的建设，在建设中我们要充分考虑到原材料，产成品，机器设备的占地面积以及人员的招聘数量，这样我们才能合理的利用资金以避免出现浪费现象。再次是广告投资，要怎样的设计才能做到用最少的钱达到最好的推广的效果，我们要学会制作具有吸引力的广告，学会利用电视，网络，报纸，直邮媒体等多方面全方位的去推广扩大知名度，同时要提高自己的信用度。因为最后一步的市场营销需要信用度，这样我们的产品才会获得超市，专卖店的信赖。