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国际商务总结
全球化：世界上的各个国家和地区正在从自给自足、相对封闭的经济模式走向相互依存的、开放的、一体化的全球经济。P5 市场全球化：指把历史上独特的和分离的国家市场合并为一个巨大的全球市场。P5 生产全球化：指从全球各地区筹供商品和服务，以利用各国在生产要素（如劳动力、能源、土地和资本）上的成本和质量差异。P6 全球化的驱动因素：（宏观）贸易与投资壁垒的减少、技术革命的作用科学技术的进步。P9——14 全球化的争议：支持者：增加贸易和跨国投资会使商品和服务的平均价格下降，同样也会带来更大的经济增长，提高消费者的收入和创造更多的就业机会。反对者：全球化将导致就业机会流失，环境恶化，以及全球媒体和跨国企业的文化帝国主义。我的意见：我认为全球化既有好的方面也有不利的方面，全球化可以降低产品或服务的成本从而降低产品或服务的价格，使消费者从中获益的同时也增加了生产商的收益，增加了市场经济的流通，同时也创造了更多的就业机会，但是，如果每个生产商都倾向于劳动力成本和原材料成本的国家而不使用本国的原材料和劳动力，就会造成本国就业机会的减少，不利于本国经济的发展。P21——22 P32——33 案例分析：1.市场全球化是指把历史上独特的和分离的国家市场合并为一个巨大的全球市场。宜家的目标市场是全球的中产阶级，公司在全球范围内应用同样的基本准则：开办大型仓储式店铺，用瑞典国旗蓝黄颜色做装饰，提供8000~10000件物品，从橱柜到蜡烛应有尽有。它有奇特的促销手段，长廊式的店铺设计，特定的格局布置和各种是购物者流连忘返的设施。在其标准准则下在各个国家对其提供的商品作适当的调整以迎合当地消费者的品味和偏好，这是宜家受惠于市场全球化的关键因素。
2.生产全球化是指从全球各地区筹供商品和服务，以利用各国在生产要素（如劳动力、能源、土地和资本）上的成本和质量差异。宜家十分关注，每件物品制造商的选择，在53个国家拥有1300家供应商的关系网。以公司的畅销品Klippan双人椅为例，我i饿了降低产品全球运输的成本公司决定和公司的各大市场供应商合作全球外包的决策导致了效率的提高，同时也见底了其产品的价格，吸引了更多的购买者，从而使宜家从生产全球化中获益。
3.局限性：不能充分的满足不同国家的不同消费者不同的需要，对商品的设计必须满足不同国家消费者的要求，如果同种商品都严格按照其自身的标准走的话就不能满足部分消费者的偏好，这样会流失大量的顾客，所以对设计的要求很高。
全球资本市场的吸引力：（P339——344）全球资本市场既有利于借款者，也有利于投资者。对借款者来说，全球资本市场增加了可借贷的资金供应量，降低了资金成本。对投资者而言则是提供了更广泛的投资机会，从而使投资者得以建立分散投资风险的国际性的投资组合。借款者的视角：较低的资金成本。投资者的视角：分散投资组合。
a借款者提供了更多的可用资金b为投资者提供了更广的投资机会c借款者的视角（1降低资本成本–①借款的价格②投资者的回报率：债权融资的利息率、股利和股权融资的预期收益）d投资者的视角（1投资组合 –降低风险2国际投资组合与国内投资相比可以更多地降低风险。）
通过投资组合降低风险：1股价的跨国变动-目前相关性并不是很强2低相关性两个因素：（a不同国家采取的宏观经济政策不同，面对的经济条件也不同b不同的股票市场某种程度仍被资本管制分割开了）
一般资本市场的特点：
A投资人和借款人连接在一起：
a投资人，想投资哪些：企业，个人，非银行金融机构 b借款人，想借哪些：个人，企业，政府
B做市商：商业银行和投资银行将借款人与投资者联系在一起
资本市场对企业的融资方式：资本市场对企业的融资分为：a市场的贷款公司b 股权和债权融资c股权融资（为什么股票持有人要买股票？答：股票红利、预期股票价格上涨的收益-理论上讲这就是未来的股票红利）d债权融资（公司债券、从银行获得现金融资）外国债券与欧洲债券的区别与联系：外国债券是市场所在地的非居民在一国债券市场上以该国货币为面值发行的国际债券。欧洲债券与传统的外国债券不同，是市场所在地非居民在面值货币国度以外的若干个市场同时发行的国际债券。二者都是国际债券。外国债券和欧洲债券还有发下主要区别：（1）、外国债券普通由市场所在地国度的金融机构为主承销商组成承销辛迪加承销，而欧洲债券则由来自多个国度金融机构组成的国际性承销辛迪加承销。（2）、外国债券受市场所在地国度证券主管机构的监管，公募发行管理比拟严厉，需求向证券主管机构注册注销，发行后可申请在证券买卖所上市；私募发行无须注册注销，但不能上市挂牌买卖。欧洲债券以行时不用向债券面值货币国或发行市场所在地的证券主管机构注销，不受任何一国的管制，通常采用公募发行方式，发行扣可申请在某一证券买卖所上市。（3）、外国债券的发行和买卖必需受当地市场有关金融法律法规的管制和约束；而欧洲债券不受面值货币国或发行市场所在地的法律的限制，因而债券发行协议中心须注明一旦发作纠葛应根据的法律规范。（4）、外国债券的妊人和投资者必需依据市场所在地的法规交征税金；而欧洲债券采取不记名债券方式，投资者的利息收入是免税的。（5）、外国债券付息方式普通与当地国内债券相同，如扬基债券普通每半年付息一次；而欧洲债券通常都是每年付息一次。外国债券是什么？都有哪些？
外国债券是在借款者的国家以外发行的，并以发行地的货币标价的债券。
外国债券（Foreign Bond）通俗地讲，外国债券是指外国借款人（政府、私人公司或国际金融机构）所在国与发行市场所在国具有不同的国籍并以发行市场所在国的货币为面值货币发行的债券。对发行人来说，发行外国债券的关键就是筹资的成本问题，而对购买者来讲，它就涉及到发行者的资信程度、偿还期限和方式、付息方式以及和投资收益率相关的如票面利率、发行价格等问题。对于发行方式，现在有两种，其一是公募，另一种就是私募。公募指向社会上不特别指定的广大投资者进行募集资金。
区域经济一体化：202_年6月29日，海协会与台湾海基会领导人在重庆签署了《海峡两岸经济合作框架协议》（以下简称框架协议，英文全称Economic Cooperation Framework Agreement，英文简称ECFA）。
《海峡两岸经济合作框架协议》（ECFA）货物贸易、服务贸易早期收获计划自202_年1月1日全面实施。货物贸易方面：
大陆自台湾进口的主要是化工产品，金额3.15亿美元，占比46.1%。
出现高速增长的部分产品，如对二甲苯产品同比增长162%，竞赛型自行车增长106%，数控车床增长61%，茶叶增长101%。服务贸易方面：
截至202_年3月底，依据ECFA早期收获开放措施，一些台湾企业经批准进入大陆。
在非金融领域，5家会计师事务所申请获得有效期为1年的《临时执行审计业务许可证》；9家企业获准独资经营计算机及相关服务；26家企业获准经营专业设计服务；2家企业获准独
资经营会议服务。
在金融领域，3家证券公司获得合格境外机构投资者资格；台湾地区保险公司通过整合或战略合并在大陆设立2家保险公司。另有9家台湾银行虽未直接享受早期收获优惠，但也因早期收获实施而受益：一是有6家银行获准在大陆设立分行，将可在分行开业满1年且1年盈利的情况下经营对台资企业的人民币业务；二是有3家银行获准在大陆设立办事处，将可在1年后申请设立分行。
两岸签署框架协议是两岸经贸交流经过30多年互惠互补、相互依存发展的必然结果。随着经济全球化和区域经济一体化的快速发展，特别是202_年5月以来，两岸关系实现历史性转折，中断近十年的两会协商得以恢复，两岸全面直接双向“三通”基本实现，两岸经贸交流与合作更加密切，两岸共同认识到，互为重要经贸伙伴的大陆与台湾，不应置身于全球区域经济合作的潮流之外，两岸同胞期盼建立制度化经济合作的愿望日益增强。
两岸签署框架协议，旨在逐步减少或消除彼此间的贸易和投资障碍，创造公平的贸易与投资环境，进一步增进双方的贸易与投资关系，建立有利于两岸经济共同繁荣与发展的合作机制。与其他区域经济合作协议相比，框架协议有以下几个特点：
第一，框架协议是具有鲜明的两岸特色的经济合作协议。一是双方着眼于两岸全局利益，做到了搁置争议、求同存异、务实协商、合理安排；二是双方着眼于两岸经济发展的需要，充分考虑彼此关切，结合两岸产业互补性，达成了一个规模大、覆盖面广的早期收获计划，两岸民众得以尽早享受贸易自由化的利益；三是大陆方面充分理解台湾经济和社会的现状，着眼两岸经济长远发展，未涉及台湾弱势产业、农产品开放和大陆劳务人员输台等问题，体现了大陆方面最大的诚意和善意。
第二，框架协议是开放、渐进的经济合作协议。框架协议规定，两岸将在框架协议生效后继续商签货物贸易、服务贸易、投资等多个单项协议，逐步推进两岸间的进一步开放，最大限度实现两岸经济优势互补，互利双赢。
第三，框架协议是全面、综合的经济合作协议。框架协议的内容涵盖了两岸间的主要经济活动，确定了未来两岸经济合作的基本结构和发展规划。框架协议既关注协议签署后带来的即时的经济效益，关注两岸产业国际竞争力的提高，更关注两岸经济的长远发展，关注两岸人民的福祉。
框架协议的签署为两岸经济合作搭建了一个制度化的平台，但这只是两岸制度化合作的开始。今后，两会专家将根据框架协议的规定尽快完成各单项协议的协商，不断丰富和完善框架协议的内容，务实推动两岸在各领域建立相应的合作机制，让两岸人民全面感受到贸易投资更加自由、便利的好处。
邓宁的折中投资理论：
约翰·邓宁是当代世界著名的跨国公司专家，英国里丁大学（Reading University）教授。他在上述各种投资理论的基础上，进行了归纳与折衷，于1976 年发表了关于国际直接投资与跨国公司的理论——“折衷理论”（Fclectic Theory）。
邓宁认为其折衷理论具有三个方面的特点：（1）它吸收了过去 20 多年中出现的各种直接投资理论的优点；（2）它与直接投资的所有权形式有关；（3）它能解释国际企业营销活动的三种主要方式，即出口、技术转让和直接投资。
邓宁总结出决定国际企业行为和国际直接投资的三个最基本的要素：
A.所有权优势（Ownerstilp）；B.区位优势（LOcation），C.市场内部化优势（Internallzation）。这就是所谓的 OLI 模式。
国际企业的所有权优势主要包括下列方面：
（1）技术优势。即国际企业向外投资应具有的生产决窍、销售技巧和研 究开发能力等方面的优势；
（2）企业规模。企业规模越大，就越容易向外扩张，这实际上是一种垄 断优势；
（3）组织管理能力。大公司具有的组织管理能力与企业家才能，能在向 外扩张中得到充分的发挥；
（4）金融与货币优势。大公司往往有较好的资金来源渠道和较强的融资 能力，从而在直接投资中发挥优势。国际企业的区位优势则包括：
（1）劳动力成本。一般直接投资总把目标放在劳动力成本较低的地区，以寻求成本优势；
（2）市场潜力。即东道国的市场必须能够让国际企业进入，并具有足够 的发展规模；
（3）贸易壁垒。包括关税与非关税壁垒，这是国际企业选择出口抑或投 资的决定因素之一；
（4）政府政策。是直接投资国家风险的主要决定因素。
国际企业的内部化优势则如前所述来自于市场不完善和市场失灵。邓宁认为国际企业仅有所有权优势是不够的，还必须具有将所有权优势“内部化”的能力，以防止其丧失于外部市场的危险。如果说所有权优势和区位优势是国际直接投资的必要条件，则“内部化”优势就提供了充分条件。
“折衷理论”进一步认为，所有权优势、区位优势和内部化优势的组合不仅能说明国际企业或跨国公司是否具有直接投资的优势，而且还可以帮助企业选择国际营销的途经和建立优势的方式。表 1—1 是邓宁教授提出的选择 方案。
表 1-1 企业国际营销可选择的途径
方式
所有权优势 内部化优势 区位优势 国际直接投资 √
√
√ 出口
√
√（×）
× 技术转让
√
×
×
注：“√”代表具有或应用某种优势；“×”代表缺乏或丧失某种优势
资料来源：邓宁等主编《国际资本转移》，转引自朱刚体著《当代西方经济思 潮》，辽宁人民出版社 1988 年版，第 284 页
它有两层含义：
第一，从选择某种营销方式的条件来看，表 1—1 说明国际企业要对外直 接投资，必须同时具备所有权、内部化和区位三种优势；而出口则只需拥有 所有权和内部化优势；如果企业只拥有所有权优势，那只能选择技术转让方 式。
第二、从建立某种优势的途径来看，表 1—1 也说明如果国际企业要同时 拥有三种优势所帝来的收益，那就必须选择国际直接投资方式；如果公司仅 采用出口方式，就会丧失区位优势的收益；如果只采用技术转让的方式，那 么企业就会丧失内部化和区位优势所能带来的收益。
由此可见，“折衷理论”正如其名，是上述各种投资理论的集大成者。国际生产折衷论的核心
折衷理论的核心是所有权特定优势、内部化特定优势和区位特定优势。
所有权特定优势包括两个方面，一是由于独占无形资产所产生的优势，另一是企业规模经济所产生的优势。
内部化特定优势，是指跨国公司运用所有权特定优势，以节约或消除交易成本的能力。内部化的根源在于外部市场失效。邓宁把市场失效分为结构性市场失效和交易性失效两类，结构性市场失效是指由于东道国贸易壁垒所引起的市场失效，交易性市场失效是指由于交易渠道不畅或有关信息不易获得而导致的市场失效。
区位特定优势是东道国拥有的优势，企业只能适应和利用这项优势。它包括两个方面：一是东道国不可移动的要素禀赋所产生的优势，如自然资源丰富、地理位置方便等；另一是东道国的政治经济制度，政策法规灵活等形成的有利条件和良好的基础设施等。
企业必须同时兼备所有权优势、内部化优势和区位优势才能从事有利的海外直接投资活动。
如果企业仅有所有权优势和内部化优势，而不具备区位优势，这就意味着缺乏有利的海外投资场所，因此企业只能将有关优势在国内加以利用，而后依靠产品出口来供应当地市场。如果企业只有所有权优势和区位优势，则说明企业拥有的所有权优势难以在内部利用，只能将其转让给外国企业。如果企业具备了内部化优势和区位优势而无所有权优势，则意味着企业缺乏对外直接投资的基本前提，海外扩张无法成功。
折衷理论的分析过程与主要结论
折衷理论的分析过程与主要结论可以归纳为以下四个方面：
一是跨国公司是市场不完全性的产物，市场不完全导致跨国公司拥有所有权特定优势，该优势是对外直接投资的必要条件。
二是所有权优势还不足以说明企业对外直接投资的动因，还必须引入内部化优势才能说明对外直接投资为什么优于许可证贸易。
三是仅仅考虑所有权优势和内部化优势仍不足以说明企业为什么把生产地点设在国外而不是在国内生产并出口产品，必须引入区位优势，才能说明企业在对外直接投资和出口之间的选择。
四是企业拥有的所有权优势、内部化优势和区位优势，决定了企业对外直接投资的动因和条件。
国际生产折衷论的贡献与不足
邓宁的国际生产折衷论克服了传统的对外投资理论只注重资本流动方面的研究不足，他将直接投资、国际贸易、区位选择等综合起来加以考虑，使国际投资研究向比较全面和综合的方向发展。
国际生产折衷论是在吸收过去国际贸易和投资理论精髓的基础上提出来的，既肯定了绝对优势对国际直接投资的作用，也强调了诱发国际直接投资的相对优势，在一定程度上弥补了发展中国家在对外直接投资理论上的不足。
国际生产折衷理论可以说是几乎集西方直接投资理论之大成，但它毕竟仍是一种静态的、微观的理论。
第二篇：国际商务培训总结
“国际商务”专业师资培训总结报告
202_年5月14日至20日，我参加了教育部在上海商学院举办的全国高职高专教育“国际商务”专业师资培训，就国外职业教育新视野、中高职教育衔接课程标准研究、校企合作模式的实践探索、国际商务操作培训、国际货运实务等方面进行了学习和交流，对我教学工作起到了很好的引领作用。培训主要包括以下内容：
1.国外职业教育新视野（冯伟国，上海商学院副院长，教授，博导）2.国际商务操作培训（王丁，高级经济师，国际商务专家）
3.中高职教育衔接课程标准研究（王芬，上海新侨职业技术学院经贸系主任）4.国际货运实务（王学峰，上海海事大学教授，博导）
5.校企合作模式的实践探索（乔刚，教授，上海商学院高等技术学院院长）6.商贸类专业课程建设和改革（刘斌，博士，上海商学院管理学院副教授）
在培训过程中，本人时刻感受到来自国际和企业的视野冲击、信息冲击和观念冲击，并时常把培训内容和我院实际结合起来进行对比思考。
一、人才培养模式培训及对我院人才培养模式的思考
上海商学院副院长冯伟国教授就《国外职业教育新视野》引导我们对中国的高职教育进行反思，要求广大高职教育工作者跳出局限，具有世界眼光和开阔视野，高职院校在教育中要“运用世界共享的职业语言，但要立足中国孩子”，要办出自己的特色，“民族的才是世界的”。冯院长以早期的福建船政学堂优秀毕业生为例：严复（北大第一任校长）、邓世昌（民族英雄）、詹天佑（杰出爱国工程师）等, 突出强调了现代职业教育的目标: “职业教育应该培养出类似福建船政学堂的多元化的高质量的复合型人才”。
河南工业职业技术学院地处河南偏远的西南一隅，缺少品牌效应，当地经济发展薄弱，校企合作的机会有限。但我校在国防工业科学方面实力显著，可以借助这个平台走出自己的发展模式。在培训过程中，本人对我院的培养模式进行深刻反思并有以下建议：（1）充分利用公办职业院校的政策优势，加大宣传力度，把我院“国防职业院校”品牌做大做强，并切实和当地的知名企业进行校企合作，提高学院品牌效应；
（2）跟踪把握毕业生的动态反馈，根据不同的专业市场及时调整培养模式，每年推出优秀毕业生和最佳就业单位，为在校生树立典型榜样，增加在同类院校中的竞争力和社会中的话语权；（3）苦练内功，合理整合教学资源，完善管理制度，做到奖惩分明，督促每位教师及员工各有所长，各有所思，各有所悟。唯有如此，才能提高教师及员工的爱校积极性，提高学院运作效率，提高学生的课堂利用率，增强学生的职业竞争力。
（4）在课堂教学上，要对学生强调“ 不应该事项”，提醒学生在社交礼仪、风俗文化及商务场合的禁忌及规范。
二、课程改革培训及对我系的思考
上海新侨职业技术学院经贸系主任王芬教授就中高职教育衔接课程标准研究进行了一系列课题式的讲解，突出强调了高职课程目前存在的问题：高职课程和中职课程界限不明，层次不清。目前绝大部分高职院校课程目标和中职院校没有明显不同，高职只限于对中职课程的重复和补充，在课程上没有体现高职特点。高职课程和中职课程在主干课程内容及名称方面都具有重复性。从课程设置上，只是中职偏重技能，高职略偏重理论，没有在课程上体现区别于中职的“高素质技能型专门人才”特点。
高职和中职在课程方面的同质性及缺乏竞争性等问题在我们学院同样存在。我院的前身为中职院校，在课程设置内容、授课方式、师资来源等很多方面都沿袭了以往中职的习惯。针对以上问题，本人建议如下：
（1）在确保学生实践能力的同时，提高学生自主学习能力、创造能力及创业能力，增加学生在专业领域的拓展能力和发展潜力。提高各种实践活动的参与率和有效性。通过集体组织或自主选择的形式，使学生在寒暑期从事各种实践活动，可以无视实践与专业的非对口性，以期端正学生的职业态度、增加沟通协调能力和团体协作意识。学院在实践管理方面要有实践计划、考勤、企业鉴定及档案表等硬性规定，确保学生实践活动得以有效进行。（2）加强师资培训力度，针对不同专业制作“课程教学包”，制作教学统一课件，同一课程小组分工合作，专兼职相结合，对课程目标和授课内容要有统一认识，并且能根据不同的主体采用灵活的教学方法，充分发挥课堂教学的有效性。
第三篇：国际商务管理学总结
《国际商务管理学》课程考试说明
来源:河南招生考试信息网 加入时间：202_-05-24 点击数：
1756 高等教育自学考试是对自学者进行的以学历教育为主的国家考试，是个人自学、社会助学和国家考试结合的高等教育形式。命题工作是自学考试质量保证体系的核心环节，为做好《国际商务管理学》课程全国统一命题工作，特制定本课程考试说明。
一、课程性质和考试目标
1、课程性质
《国际商务管理学》课程是全国高等教育自学考试商务管理专业（本科段）开设的一门专业课程、是一门建立在管理学，国际贸易理论和实务、商务沟通理论、市场营销学等一系列经济学、管理理论基础上的应用学科。它主要研究国际商务活动的环境、业务活动过程及其规律性，强调国际商务活动的事务层面，即开展国际商务活动的程序。其内容具有综合性、应用性、实践性和程序性的特点。
《国际商务管理学》课程的任务是：使自考应考者比较全面系统地了解和掌握国际商务管理的基本知识从中了解到国际商务管理的基本理论，特别是《国际商务管理学》理论的发展变化过程，学会比较和分析各种国际商务管理学的基本理论，特别是国际商务管理学理论的发展变化过程，从而培养和提高正确分析解决国际商务管理理论与实践问题的能力，以便毕业后能够较好地适应国际商务工作的需要。
2、考试目标
通过本课程的学习，要求考生：
（1）掌握国际商务管理的基本知识、基本方法与技能，充分认识国际商务活动的复杂性、特殊性。
（2）将国际商务管理的基本理论与具体的国际商务活动紧密地联系起来，具备独立完成国际商务全部活动的能力。
二、考试内容
本课程的考试内容以课程考试大纲为依据。其内容为：
教材第一章是对国际商务管理内涵的介绍，需要掌握的内容是国际商务管理的概念、特殊性，国际商务的发展历程。
教材第二章是对国际商务管理的经济环境分析，着重掌握的内容是经济体制的不同类型，经济发展水平的差异及对国际商务活动的影响，主要国际经济贸易组织。
教材第三章至第五章是对国际商务管理的社会文化环境、政治法律环境、技术环境的介绍。要求掌握文化及其基本构成要素，行为方式与商业文化，文化特征与经济发展主要法律制度的类型，政治环境的主要考察内容，技术环境的影响。
教材第六章介绍的是国际区域市场，要求重点掌握北美自由贸易协定的内容，欧盟市场的主要特征，在日本从事国际商务活动的特点。
第七章至第十章介绍的是国际商务项目流程，要求重点掌握寻找国际商务交易对象的途径，国际商务项目调研与评估，国际招投标业务的特殊性，国际商务谈判的策略，订立国际商务合同的原则，国际商务纠纷产生原因与解决方法。
第十二章介绍国际贸易业务，要求掌握国际货物销售合同的基本内容，有关贸易术语的国际贸易惯例，各种融资方式的优缺点。
第十三章至第十四章是对技术贸易、工程承包业务的介绍，要求掌握国际技术贸易，国际工程承包的含义与特点，国际技术转让惯例，国际工程承包合同的主要内容。
第十五章至二十章介绍国际商务管理决策，要求重点掌握国际市场进入模式，企业竟争战略的含义，国际市场产品管理，内部生产与外部采购，国际财务管理特点，国际商务人力资源管理决策。
三、命题的原则
1、命题标准
坚持质量标准，注重能力考查，使考试合格者能达到一般普通高等学校同专业同课程的结业水平，并体现自学考试以培养应用型人才为主要目标的特点。在题量上保证中等水平的考生能够在规定的考核时间内完成全部试题的回答，并有适当的时间检查答案。
2、考试依据和范围
以全国高等教育自学考试指导委员会202_年颁布的《国际商务管理学考试大纲》（以下简称大纲）为考试依据，以《国际商务理学》（王文潭主编，高等教育出版社，202_年11月出版）教材为命题范围。试题的答案及评分参考按所指定教材中的有关提法来编制。
3、本课程考核的知识与能力的关系
学好《国际商务管理学》需要一些必备的相关知识：即管理学，国际贸易学，市场营销学等知识。学习《国际商务管理学》要注重对基础知识的理解和分析，将理解、识记、领会与分析联系起来，把基础知识和理论转化为理解和分析能力。命题中，要体现既测试基础知识，基本理论和掌握程度，又测试分析能力的原则。
4、重点与覆盖面的关系
试题覆盖到章，重点章节的权重比例大一些，次重点章节的权重比例小一些，一般章节的分数适当。单章考核分数最高不超过20%。
四、考试形式与试卷结构
1、考试形式
本课程考试形式为闭卷笔试方式，考试时间为150分钟，评分采用百分制，60分为及格线。
2、试卷内容结构
试卷内容以第1、2、7、8、9、11、16、19章为重点，其分数比例不低于60%。其它章节均为一般考核点。《国际商务管理学考试大纲》已明确不列为考核内容的不作为试卷内容。
3、试卷能力结构
本课程试卷考核的能力层次结构比例为：
识记：理解：应用的比例为20:30:50
4、试卷的难度结构
本课程考核的难度结构比例为：易：较易：较难：难的比例为20：30：30：20
5、试卷的题型结构
客观性试题与主观性试题的比例为40：60
题型包括：单项选择题、名词解释题、简答题、论述题、案例（分析）题。
6、本门课程有无特殊要求（包括考生可携带的工具）：无。
五、《国际商务管理学》课程试题样卷
1、单项选择题（在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填在题后的括号内。错选、多选或未选均无分）
（1）由于服务贸易提供的是非实物形态的某种特殊使用价值，因而又被称做
A．有形贸易 B.无形贸易 C.技术贸易 D.实物贸易 【 】
（2）绿色壁垒是指
A.技术标准 B.卫生检疫规定 C.商品包装和标签的规定 D.环境标准 【 】
2、名词解释题
国际商务
补偿贸易
3、简答题
（1）国际商务管理的经济环境包括哪些内容?
（2）国际商务纠纷产生的原因有哪些?
4、论述题
（1）试述国际商务谈判策略。
（2）试述影响国际商务活动的主要法律制度。
5、案例（材料）分析题
一份不平衡的合资合同
1989年6月，中国某进出口公司（甲方），中国某生产企业（乙方）与日本企业（丙方）建立了一家合资公司。合资协议规定甲乙丙三方各占投资的20%、29%、51%，合资期限15年。协议规定：制造产品所需的各种原材料由丙方负责采购进口，成品由丙方负责在海外销售；销售渠道由甲方代理出口。
合资公司创立前，产品供不应求，产量连年翻番，到1991年已经达到计划指标的600%。但是合资企业的利润率却始终无法达到各方原来协议的12.5%，到1991年还未达到5%。另一方面，日方公司则在日本发展迅速。
请分析：
1、在此案例中，合资协议存在哪些不妥当的地方？
2、应如何避免类似问题的出现？
国际商务管理学总结（1）
(202_-05-07 22:54:53)转载 标签：
杂谈
《国际商务管理学》总复习
第一章 国际商务管理概论
一、单选
请按书上所划重点及辅导书上的每章习题进行复习。
二、名词解释
国际商务P2 国际商务管理P4 宏观国际商务管理P4
三、简答
1．当代国际商务的特征是什么？P8 2．国际商务发展的三个历程是什么？P7
四、论述
试论述国际商务管理的特征。P5
第二章 国际商务管理的经济环境
一、单选
请按书上所划重点及辅导书上的每章习题进行复习。
二、名词解释
经济体制P13 国家指导经济P15 最惠国待遇P35
三、简答
1．国际货币基金组织的宗旨和职责是什么？P40 2．世纪银行的宗旨和职能是什么？P48 3．标准化认证的作用是什么？P74
四、论述
试论述WTO的基本原则。P5
第三章 国际商务管理的社会文化环境
一、单选
请按书上所划重点及辅导书上的每章习题进行复习。
二、名词解释
文化P77 价值观P79 态度P79 霍夫斯泰德的四分度行为分析P92 会阶层P90 权力距离P93 回避不确定性P94 文化变迁P101
三、简答
1．文化的基本构成因素有哪些？P79 2．商业文化的构成因素有哪些？P95 3．文化冲突产生的原因是什么？P100
四、论述
试论述个人主义的社会结构和群体主义的社会结构。P87
第四章 国际商务管理的政治法律环境
一、单选
请按书上所划重点及辅导书上的每章习题进行复习。
社
二、名词解释
外汇管制P110 价格管制P111 进口限制P111 知识产权P122 倾销P124 反托拉斯法P125 外汇管制P131
三、简答
1．政治法律环境考察的内容是什么？P106 2．如何对政治环境进行评估？P113 3．影响国际商务活动的主要法律制度有哪些？P121 4．政府鼓励出口的措施有哪些？P133 5．政府如何对国际商务活动进行协调？P135
四、论述
试论述国际商务管理活动所面临的法律环境的特殊性。P115
第五章 国际商务管理的技术环境
一、单选
请按书上所划重点及辅导书上的每章习题进行复习。
二、名词解释（无）
三、简答
1．科技发展对商务活动的影响有哪些？P148 2．技术进步对全球商务环境有哪些影响？P157
四、论述
试论述第二次世界大战之后国际商务活动的主要变化。P152
第六章 国际区域市场概论
一、单选
请按书上所划重点及辅导书上的每章习题进行复习。
二、名词解释（无）
三、简答
《北美自由贸易区协定》的主要内容是什么？P157
四、论述
试述美国、欧盟及日本市场的典型特征。P152
专题一补充习题
一、单选题
1.毕博（中国）咨询公司向美国企业提供的在华投资咨询业务属于服务贸易中的（C）。
A.越境提供 B.境外消费 C.商业存在 D.自然人移动 2.在下列商务活动中，哪一笔属于国际商务活动（B）？ A.美国花旗银行上海浦东分行向美国花旗银行总行贷款 B.美国花旗银行上海浦东分行向中国建设银行浦东分行贷款 C.美国花旗银行上海浦东分行向美国城市银行上海浦东分行贷款 D.美国花旗银行上海浦东分行向美国第一国民银行总行贷款
3.二十世纪80年代至今，国际商务发展的历程已经进入了（B）阶段。A.贸易主导阶段 B.全球商务阶段 C.投资主导阶段 D.企业国际化阶段 4．二十世纪80年代以来，跨国公司对外直接投资的重点转向（D）。A.农业 B.制造业 C.建筑业 D.服务业 5．下列国家中属于混合经济体制的国家是（B）。A.美国、韩国、法国 B.德国、法国、英国 C.日本、美国、意大利 D美国、中国、日本
6.分析一个国家或地区的市场容量主要看以下哪几个方面（A）？ A.人口、收入、经济发展阶段 B.经济体制、社会阶层、政党制度 C.人均收入、GNP、GDP D.经济特征、经济联盟组织、经济总量 7.下列国家中城市人口达到100%的国家是（D）。A.美国 B.日本 C埃塞俄比亚 D.新加坡 8.在混合经济体制下（B）。A.政府制定所有的重大经济决策
B.政府对那些实行私有制不能使社会利益最大化的部门进行直接的干预或经营 C.国家在企业经济活动过程中起着重要的指导作用 D.价格由供给及需求的相互作用决定 9.东南亚国家联盟的英文缩写为（C）。A.EU B.NAFTA C.ASEAN D.APEC 10.仅在区域成员国（A）的区域经济一体化形式为自由贸易区。A.取消内部关税分配额 B.统一对外关税 C.经济一体化 C.政治一体化 11.国际货币基金组织成立于（C）。
A.1935年 B.1940年 C.1945年 D.1950年 12.国际货币基金组织的业务活动以（A）为主。
A.贷款 B.财政政策咨询 C.外汇制度咨询 D.统计服务 13.世界银行的正式名称是（A）。
A.国际复兴开发银行 B.国际开发协会 C.国际金融公司 D.多边投资担保机构 14.中国是世界银行的创始国之一，（D）我国在该行及其附属机构的合法席位得以恢复。A.1970年7月1日 B.1972年5月15日 C.1978年10月1日 D.1980年5月15日
15.下列哪个组织属于独立于联合国之外的永久性国际组织（A）？ A.WTO B.IMF C.WB D.ISO 16.世界贸易组织的组织机构包括（C）。A.理事会、执行董事、总裁、业务机构 B.理事会、执行董事、行长、业务机构
C.部长会议、总理事会、分理事会、总干事、秘书处 D.理事会、执行董事、总干事、业务机构 17.下列说法不正确的是（D）。
A.截止到202_年5月底，IMF与WB的成员国均为184个。
B.一个国家只有在取得IMF成员国的资格后，才有可能成为WB成员。C.世界银行最主要的资金来源是利用国际市场筹资。D.国际货币基金组织的每一个成员享有相同的投票权。18.下列不属于文化的范畴是（C）。
A.风俗 B.语言 C.肤色 D.宗教 19.印度教徒禁止食用（A）。
A.猪肉 B.牛肉 C.羊肉 D.狗肉 20.造成文化差异最根本和最直接的因素是（A）。
A.自然地理环境 B.文化自身的因素 C.民族优越感 D.语言上的障碍 21.以下国家中，时间观念最差的国家是（D）。A.美国 B.意大利 C.英国 D.巴西
22.消费者在购买决策时，一般会规避以下哪几种风险（B）？ A.经济风险、政治风险、道德风险 B.经济风险、安全风险、声誉风险 C.经济风险、安全风险、道德风险 D.经济风险、政治风险、声誉风险 23.世界上信徒最多的三大宗教是（C）。
A.印度教、儒教、犹太教 B.基督教、伊斯兰教、佛教 C.基督教、伊斯兰教、印度教 D.基督教、印度教、佛教 24.以下哪种语言是世界上使用最广泛的语言（A）？ A.英语 B.汉语 C.法语 D.印地语 25.伊斯兰教的信徒禁止（A）。
A.喝酒 B.喝咖啡 C.吸烟 D.喝葡萄汁 26.生活节奏最快，最注意准时的是（D）。
A.中国人 B.印度人 C.印尼人 D.新加坡人 27.实行对外开放，发展对外经济关系，是（D）的必然趋势。
A.生产社会化 B．国际资本流动 C.经济国际发展 D.竞争国际化 28.市场经济的主要功能和本质特征是利用市场机制的（B）。A.公平收入分配，实现机会平等 B.调节资源配置
C.构建现代企业制度 D.实行公平竞争，优胜劣汰 29.如果一国货币汇率下跌，即对外贬值，这会导致（A）。
A.本国旅游收入增加 B.本国旅游收入减少 C.减少本国出口 D.本国出口不变
30.世界贸易组织所规定的最惠国待遇原则实质是（C）。
A．削减关税和减少其它贸易壁垒，扩大成员国之间的货物贸易和服务贸易 B.保证国际贸易环境的稳定性和可预见性 C.在出口成员和进口成员之间实施非歧视待遇 D.在不同成员之间实施非歧视待遇 31.世界贸易组织在决策时，主要遵循（C）原则。
A．简单多数 B．三分之二多数票 C．协商一致 D．仲裁、斡旋、调解和调停
32.下列哪一项不属于政府干预对外贸易的目的（B）。A．保护国内产业 B.提高经济效益，促进资源优化配置 C.实现国内充分就业 D.实现国内收支平衡 33.一个国家的经济发展水平主要取决于（C）。A．科学技术的发展和政党制度 B.对外经济政策和所属的经济联盟组织 C.科学技术的发展和经济活动的组织形式 D.政治体制和经济体制
34.对国际商务活动而言，最重要的两种成本是（A）。A.信息沟通成本和运输成本 B.市场开发成本和信息沟通成本 C.人力资源成本和运输成本 D.市场开发成本和人力资源成本 35.成文法又称（B）。
A.习惯法 B.大陆法系 C.英美法系 D.普通法系 36.下列哪个国家不属于欧盟的成员国（D）。
A.奥地利 B.希腊 C.意大利 D.挪威 37.北美自由贸易区正式成立于（D），贸易区以美国为核心。A.1989年1月1日 B.1992年12月17日 C.1995年1月1日 D.1994年1月1日 38.东盟成员国中经济最发达的国家是（A）。A.新加坡 B.马来西亚 C.印度尼西亚 D.日本 39.阿根廷的官方语言为（C）。A.英语 B.法语 C.西班牙语 D.葡萄牙语 40.欧盟最高的决策机构为（B）。
A.部长理事会 B.首脑会议 C.欧盟委员会 D.欧洲议会
二、案例分析题
我国节能灯在欧盟市场的命运
飞利浦是节能灯的发明者，但是在近期的产品开发中并无建树，而中国的产品却因不断进行技术创新，成本下降，样式繁多，深受消费者喜爱。而且，节能灯是绿色产品，在欧洲市场大受欢迎，于是大量中国产品就出口到欧盟。在激烈的市场竞争中，中国的产品越来越有竞争力，许多品种都是独一无二的，销路非常好。这使飞利浦等公司渐感市场竞争不力，于是给中国厂商设下了圈套。其办法是，飞利浦伙同另一家德国厂商西凡尼亚向中国节能等厂商收购产品。但从1999年开始，这种收购发生了变化，其数量大，但质量要求极低，价格也很低。于是，便挑起了中国厂商的激烈竞争。许多中国厂商为获得飞利浦及西凡尼亚的订单，竟相以微利报价，从而导致中国节能灯的市场价格严重下滑。同时飞利浦公司收购的节能灯明明是中国制造的，但在灯体和包装上却印上飞利浦商标，只有一行极小的字表明是中国制造，然后飞力浦利用中国某进出口公司作为出口商，协助将其节能灯销往欧盟。
飞力浦此举有两个目的：第一，用质量更低、价格也更低的中国产品在欧盟市场上排挤其它中国产品，从而扩大市场占有率。第二，由于其产品是通过中国进出口公司做代理，欧盟有关机构就可以轻易获得中国节能灯低价倾销欧盟的海关证据。
当大量中国厂商为了同飞利浦竞争，被迫压低价格，大打价格战的时候，飞利浦早已伙同其它厂商，从容收集着中国节能灯倾销的证据。202_年4月4日，飞利浦与其它两家公司向欧盟委员会提出诉讼，要求对来自中国的节能灯进行反倾销调查。202_年5月，欧盟委员会发布公告，宣布接受这三家欧盟节能灯厂商的诉讼请求。此时，中国企业才意识到，中国人被飞利浦公司“耍”了。202_年4月下旬开始，他们积极进行反倾销应诉准备。但专家认为，此案中国企业的前景并不乐观。因为按照欧盟反倾销税的期限为5年。届时如果裁决中国企业倾销成立，则欧盟对中国节能灯征收的高额反倾销税将持续到202_年，中国节能灯企业将被基本上赶出欧盟市场。请根据案例思考并回答下列问题：
1.欧盟是主要的国际经济联盟组织之一，这些经济联盟组织的成立对国际商务有哪些重大的影响？
2.反倾销诉讼适用的条件是什么？ 3.飞利浦公司伙同其它公司大量收购中国节能灯的最终目的是什么？ 4.你是如何看待国际商务活动中的各种贸易壁垒？ 5.本案例对我国企业开展国际商务活动有什么借鉴意义？ 专题二 国际商务项目流程
第七章 国际商务交易对象的寻找和评估
一、单选
请按书上所划重点及辅导书上的每章习题进行复习。
二、名词解释（无）
三、简答
1．在国际商务活动中对客户资信进行评估的途径有哪些？P196 2．考察和评估交易对象中的不确定因素有哪些？P198
四、论述
试论述寻找国际商务交易对象的各种途径及其优缺点。P192
第八章 国际商务项目调研与评估
一、单选
请按书上所划重点及辅导书上的每章习题进行复习。
二、名词解释 项目评估P221
三、简答
1．国际商务项目调研应注意的问题是什么？P199 2．国际商务项目调研的内容有哪些？P199 3．国际商务项目调研的步骤是什么？P208
四、论述
1．试论述国际商务项目调研的优点。P219 2．试论述国际商务项目评估的重要性和特殊性。P221
第九章 国际商务谈判
一、单选
请按书上所划重点及辅导书上的每章习题进行复习。
二、名词解释
国际商务谈判P244 准合同P247
三、简答
1．国际商务谈判的特点是什么？P244 2．国际商务谈判的类型有哪些？P246 3．国际商务谈判的步骤是什么？P250 4．国际商务谈判有哪些策略？P245
四、论述
试论述国际商务项目谈判的特殊性。P115
第十章 国际商务合同的签订与履行
一、单选
请按书上所划重点及辅导书上的每章习题进行复习。
二、名词解释
国际商务合同P256 要约P257 承诺P257 的解除P265 索赔条款P269 格式条款P270 价格P273
三、简答
1．有效要约的条件是什么？P257
合同的形式P258 P271 合同 限制性条款固定2．国际商务合同的形式有哪些？P258 3．合同成立的方式有哪几种？P260 4．合同成立的条件是什么？P261 5．合同的中止条件是什么？P263 6．合同的终止条件是什么？P264
四、论述
1．试论述限制性条款的种类。P271 2．试论述签订国际商务合同的过程中应注意的问题。P373
第十一章 国际商务纠纷的处理
国际商务管理学（2）(202_-05-07 22:56:47)转载 标签：
教育
第十一章 国际商务纠纷的处理
一、单选
请按书上所划重点及辅导书上的每章习题进行复习。
二、名词解释
过失P274 欺诈P274 不可抗力P275 协商P279 调解P279 P281 仲裁程序P283 诉讼P287
三、简答
1．国际商务纠纷产生的原因是什么？P274 2．国际商务纠纷的类型有哪些？P276 3．简述解决国际商务纠纷的原则。P277
仲裁P280 仲裁协议4．诉讼与仲裁的区别是什么？P287
四、论述
试论述解决国际商务纠纷的原则与方法。P277-279
专题二补充习题
一、选择题
1.对于国际商务经验不多、渠道不广的中小企业，特别是初涉国际商务活动的企业，一般适宜采用（A）的方式来寻找国际商务交易对象的途径。
A.查阅公开出版物 B.请国外银行介绍客户 C.参加商品交易会 D.通过商会介绍 2.中国商品交易会，又称（D），创办于1957年，每年在春秋举办两次。
A.天津商品交易会 B.上海商品交易会 C.深圳商品交易会 D.广州商品交易会 3.国际商务宏观调研的内容主要包括（D）。
A.国际贸易制度 B.经济、政治和法律环境 C.社会文化环境 D.以上都是 4.基尼系数是衡量一个国家（C）的一个数量化指标。
A.收入水平B.社会制度 C.收入差距 D.经济制度
5.一个国家或地区对于某种消费品的需求总量主要取决于（B）。
A.收入差距和收入水平B.人口规模和收入水平 C.人口总量和人口结构 D.经济总量和收入水平6.国际商务项目调研的首要步骤是（C）。
A.确定信息来源和调研方案 B.实施调研方案 C.确定课题和任务 D.整理、评估与分析资料
7.在国际商务谈判中，一般应该争取在（A）进行谈判。
A.主场 B.客场 C主场和客场轮流 D.中立地
8.中国A公司和日本B公司在东京进行商务谈判，该谈判为（C）。A.多边谈判 B.主场谈判 C.客场谈判 D.中立地谈判
9.合同在其有效期届满和按照合同约定的条件得到履行以前，经当事人一方向另一方发出通知，提前结束合同的效力，这种情况称为（B）。
A.合同的变更 B.合同的解除 C.合同的转让 D.合同的成立 10.关于承诺的生效，大陆法系实行的原则是（C）。
A.投邮寄生效 B.签署日生效 C.到达生效 C.双方协商 11.下列哪一项不属于限制性条款的内容（A）。
A.格式条款 B.搭售条款 C.限制交易对象 D.固定价格
12.某项发盘于某月11日以电报的形式送达受盘人，但在此之后的13日，发盘人以传真告受盘人，发盘无效，此行为属于（D）。
A.发盘的撤回 B.发盘的修改 C.一项新发盘 D.发盘的撤销 13.下列调研方法不属于概率抽样的是（B）。
A.分层抽样 B.判断抽样 C.分群抽样 D.简单随机抽样 14.国际商务合同的签订一般采用下列哪种形式（A）？ A.书面形式 B.口头形式 C.签证形式 D.登记形式
15.甲乙双方签定合同后，情况发生了变化，甲方向乙方提出解除合同，乙方同意。这种解除属于(C)A.法定解除 B.主张解除 C.协商解除 D.非法解除 16.发明专利权的期限为20年，自(B)之日起计算。A.发明 B.申请 C.确认 D.使用 17.以下资料中属于第一手资料的是(D)A.公开出版物 B.行业组织资料 C.内部资料 D.企业调研资料 18.谈判的核心人员一般以（C）为宜。A.2人 B.3人 C.4人 D.5人 19.国际商务纠纷产生的原因是多方面的，下列哪一项是由于当事人主观原因造成的（B）？
A.过失 B.欺诈 C.情境变迁 D.不可抗力
20.合同法规定格式条款的理解有争议的，其解决方式有(D)A.按通常理解解释 B.按不利于格式条款提供人的原则解释
C.非格式条款优于格式条款 D.以上均正确
二、案例分析
1989年6月，中国某进出口公司（甲方）、中国某生产企业（乙方）与日本三家企业（丙方）建立了一家合资公司。合资协议规定甲乙丙三方各占投资的20%、29%、51%，合资期限为15年。协议规定；制造产品所需的各种原材料由丙方负责采购进口，成品由丙方负责在海外销售；渠道甲方代理出口。
合资公司成立后前，根据双方核算及达成的协议，年利润率为12.5%。
企业投产后，产品供不应求，产量连年翻番，到1991年已经达到计划指标的600%。但是合资企业的利润率却始终无法达到各方原来协议的12.5%，到1991年还没有达到5%。另一方面，日方公司则在日本发展迅速。根据以上材料，请回答下列问题；
1.国际商务合同的签订应当遵循什么样的基本原则？ 2.在此案例中，合资协议存在哪些不妥当的地方？ 3.应如何避免类似问题的出现？
专题三 国际商务业务类型 第十二章 国际贸易业务
一、单选
请按书上所划重点及辅导书上的每章习题进行复习。
二、名词解释
品质机动幅度P294 品质公差P294 汇票P301 本票P303 汇票P306 托收306 信用证P307 银行保证函P313 海运提单P322 投保金额P324 保险条款P325 贸易术语P328 出口信贷P359 国际保理P359 福费庭业务P362 对销贸易P367 总代理P368 独家代理P369 佣金代理P369 寄售P371 拍卖P373
三、简答
1．简述海洋运输装运条款的内容。P320 2．简述信用证的种类。P308 3．保险条款的主要内容是什么？P324 4．简述FOB、CIF、CFR三种价格术语。P335 5．简述加工装配贸易的形式。P363
四、论述
1．试论述国际贸易常见的支付方式。P304 2．试论述进出口合同的履行程序。P340
第十三章 国际技术贸易业务
一、单选
请按书上所划重点及辅导书上的每章习题进行复习。
二、名词解释
许可贸易P378 技术咨询服务P384 合作生产P386 技术补偿贸易P387 特许专营388
三、简答
1．简述国际技术贸易的特点。P377 2．简述国际许可贸易协议的类型。P378 3．简述国际技术转让的动机。P392 4．简述国际技术转让的动机。P392 5．简述国际技术转让战略。P392
四、论述
1．试论述技术生命周期与国际技术转让策略。P393 2．试论述国际技术商品的定价策略。P397
第十四章 国际工程承包业务
一、单选
请按书上所划重点及辅导书上的每章习题进行复习。
二、名词解释
总价合同P402 单价合同P402 成本加酬金合同P403 总包合同P403 分包合同P403 二包合同P404
三、简答
1．简述国际工程承包的特点。P399 2．简述国际工程承包项目程序。P400
专题三补充习题
一、选择题
1.货物生产国与货物消费国通过第三国进行贸易，对第三国而言是（B）。A.过境贸易 B.转口贸易 C.直接贸易 D.多边贸易
2.世界贸易组织对任何多边贸易协议的解释和决议，须经部长会议和总理事会成员（C）。A.2/3以上的多数通过 B.1/2以上的多数通过 C.3/4以上的多数通过 D.4/5以上的多数通过 3.价格条款由（A）组成。
A.单价和总值 B.单位价格和计量单位
C.计价货币和总值 D.单位价格金额和价格术语。4.CIF条件下交货，（A）。
A.装运时间先于交货时间 B.装运时间迟于交货时间
C.装运时间与交货时间一致 D.其先后次序视运输方式而定 5.进口关税是一种间接税，其税负最终由（C）承担。
A.进口商 B.出口商 C.消费者 D.生产商
6.单独海损仅涉及受损货物的所有者单方面的利益，由受损方承担损失，这种损失（A）。A.属部分损失 B.属全部损失
C.属推定损失 D.有时是全部损失，有时是部分损失 7.通过寄售协议，获得某地区商品专营权的是（B）。A.代理商 B.包销商 C.寄售商 D.拍卖商 8.买方信贷是指（B）。
A.出口方银行向本国出口商提供的贷款 B.出口方银行向外国进口商提供的贷款 C.进口方银行向外国出口商提供的贷款 D.进口方银行向本国进口商提供的贷款
9.（B）是出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定金额给收款人或者持票人的依据。
A.汇票 B.本票 C.光票 D.支票 10.约束性贷款是指（A）。
A.买方信贷 B.卖方信贷 C.短期信贷 C.进口信贷
11.出口补贴作为一种鼓励出口的措施就是在出口某种商品时给予出口商（A）优惠待遇。A.在现金补贴或财政上 B.仅在现金补贴上 C.仅在财政上 D.仅在退还进口税上
12.在出口业务中，采用托收的支付方式时，汇款的付款人应填写（C）。
A.本国进口人 B.本国出口人 C.外国进口人 D.外国出口人 13.下列哪一项不是国际技术转让的动机（C）。
A.挖掘其它市场潜力 B.适应特定的市场环境
C.有利于技术差异化 D.缺乏利用技术的能力
14.各国政府对国际技术转让进行管理的主要制度性和政策性措施主要有（D）。A.保护 B.管制 C.引导和鼓励 D.以上都是
15.业主把一个工程分成几个项目或部分发包给几个不同的承包商，各个承包商与业主签订合同，我们称之为（B）。
A.总包合同 B.分包合同 C.二包合同 D.以上都不是 16.技术发展的生命周期包括（A）四个阶段。
A.创新、成长、成熟、衰退 B.出生、成长、衰老、死亡 C.创新、成长、衰退、死亡 D.创新、引入、成长、成熟 17.属于公开竞买的贸易方式是（A）。
A.招标与投标 B.拍卖 C.包销 D.寄售 18.寄售双方当事人的关系属于（A）。
A.买卖关系 B.委托与受托关系 C.代理关系 D.上下级关系
19.买方以信贷方式从卖方购进机器设备进行生产并以所生产的商品或其他劳务支付贷款的贸易方式是（B）。
A.加工贸易 B.补偿贸易 C.易货贸易 D.租赁贸易 20.下列凭实物表示品质的是（C）。
A.凭规格买卖 B.凭标准买卖 C.凭样品买卖 D.凭说明书和图样买卖
二、案例分析题
1.A向B发盘，发盘中说：“供应50台拖拉机，100匹马力，每台CIF香港3500美元，订立合同后两个月装船，不可撤销即期信用证付款，请电复。”B收到发盘后，立即电复说：“我接受你的发盘，在订立合同后立即装船。”但A未作任何答复。问双方的合同是否成立?为什么?
2.有一份CIF合同，出售小公牛，按CIF莫桑比克港口条件成交。合同规定：“半数价金有装船时支付，以换取装运单据；其余半数价金在到货时付清。”后来货物因风险而损失，未能到达目的港。买方则以此为理由而拒绝支付余数货款，双方发生激烈争论。试问在上述情况下，买方有无拒付余数货款的权利?为什么?
专题四 国际商务管理决策
第十五章 国际市场进入模式和组织决策
一、单选
请按书上所划重点及辅导书上的每章习题进行复习。
二、名词解释
间接出口P412 直接出口P412 合同打入模式P413 投资打入模式P413
三、简答
1．简述进入国际市场策略的要素。P3411 2．简述进入国际市场的主要模式。P412 3．国际商务组织的建立步骤是什么？P417
四、论述
试论述国际商务组织的主要类型。P416
第十六章 国际市场竞争战略
一、单选
请按书上所划重点及辅导书上的每章习题进行复习。
二、名词解释
企业竞争战略P419 核心竞争力P422 成本领先战略P423 规模经济P424 学习经济/范围经济P424 产品差异化P425 集中战略P425 国际竞争战略P426
三、简答
1．简述企业竞争战略的特征。P419 2．简述战略适应的含义。P421
四、论述
1．试论述制定国际竞争战略的着眼点。P426 2．试论述国际竞争战略的类型。P428
第十七章 国际营销管理
一、单选
请按书上所划重点及辅导书上的每章习题进行复习。
二、名词解释
最低限价P440 促销P463 广告标准化P465 固定汇率制/浮动汇率制/钉住汇率制P438 国际市场营销渠道P444
三、简答
1．简述国际市场需求的特殊性。P432 2．简述品牌决策的作用。P436 3．简述影响国际营销定价的主要因素。P438 4．简述国际市场商品价格类型。P440 5．简述国际市场销售渠道的特点。P446 6．简述国际市场销售渠道的内容P455 7．企业获取中间商合作的力量主要有哪些？P459 8．简述国际促销的特殊性。P463 9．国际企业如何选择广告代理商？P472 10．国际商场促销的障碍是什么？P475
四、论述
1．试论述国际市场产品开发的基本策略。P435 2．试论述国际市场定价策略。P442
第十八章 国际生产管理
一、单选
请按书上所划重点及辅导书上的每章习题进行复习。
二、名词解释
价值链P477 战略联盟P483 精益生产P486
三、简答
1．简述内部生产的优劣势。P478 2．简述外部采购的优劣势。P480
四、论述
1．试论述选择生产地点考虑的因素。P484 2．试论述选择生产地点的策略。P497 第十九章 国际商务财务管理
一、单选
请按书上所划重点及辅导书上的每章习题进行复习。
二、名词解释
资本预算P492 筹资结构P496 集中存款P500 多边净额P501 股利返回P502 弗罗廷贷款P504 远期外汇保值P505 外汇掉期P506
三、简答
1．简述跨国公司融资的战略目标。P491 2．简述全球货币管理的目标。P499 3．简述外汇风险管理的类型。P504 4．简述减少外汇风险的方法。P505 5．简述跨国资金转移的法律后果。P507
四、论述
1．试论述全球货币管理的技术。P500 2．试论述跨国资金转移的主要手段。P502
第二十章 国际商务人员管理
一、单选
请按书上所划重点及辅导书上的每章习题进行复习。
二、名词解释
职能型组织P511 地区型组织P511 产品型组织P511 矩阵结构组织P511 简答
1．简述组织协调与控制的障碍。P512 2．简述对国际商务人员的基本要求。P516 3．简述国际商务人员培训的内容。P518
四、论述
三、试论述国际商务人员配备的策略。P517
专题四补充习题
一、单选题
1.国际商务组织建立的第一个步骤是（）。
A.岗位设计 B.组织结构设计 C.人员配置计划 D.在公司范围内选派人员
2.（）打入模式涉及在企业目标市场国家制造业或其它生产单位的所有权问题，因此需要规模不等的投资。
A.合同 B.间接出口 C.投资 D.直接出口 3.国际商务组织结构的主要类型有（）。
A.出口部 B.国际部 C.区域部和全球组织 D.以上均是 4.（）是指随着产量的增加，产品的平均生产成本不断下降的现象。
A.学习经济 B.范围经济 C.规模不经济 D.规模经济 5.根据波特的竞争优势理论，（）是指企业把自己的目标集中在一个或少数几个市场上。
A.集中战略 B.产品差异化战略 C.成本领先战略 D.市场细分战略 6.在全球范围内转移核心竞争力的战略属于国际竞争战略四个类型中的（）。
A.国际战略 B.跨过战略 C.全球战略 D.多国战略
7.市场营销中的整体产品概念将产品分为三个层次，其中（）是指供应产品时伴随着各种服务，目的是给消费者以更大的满足。
A.核心产品 B.延伸产品 C.形式产品 D.服务产品
8.（）是国际市场营销组合策略的首要部分，是其它各组合策略的基础。A.产品策略 B.定价策略 C.分销策略 D.促销策略
9.市场导向定价法中预测国外市场价格，是指消费者在观念上所认同的产品价值，即（）。
A.实际价值 B.统一价格 C.实际价格 D.感受价值 10.下列关于国际市场中间商的说法不正确的是（）。
A.国际市场的中间商按照是否拥有商品的所有权可以分为经销商和代理商两大类
B.与经销商相同，代理商也拥有商品的所有权
C.采用经销形式，经销商面临的经营风险比较大，生产企业承担的风险比较小
D.采用代理商形式，生产企业承担的风险比较大，代理商承担的风险比较小 11.（）是指销售渠道中的每个层次使用同类中间商数目的多少。A.渠道长度 B.产品线长度 C.产品线宽度 D.渠道宽度
12.（）是指根据目标市场的特殊情况改进产品，但国际市场的促销方式直接沿用国内市场的促销方式。
A.产品扩展--促销适应 B.产品适应--促销适应
C.产品扩展--促销扩展 D.产品适应--促销扩展 13.国际企业追求标准化经营的根本目的是（）。
A.经济效益 B.巨大市场 C.规模经济 D.满足需求 14.对企业资源要求较高并且生产的灵活性较差，属于（）。A.内部生产的优势 B.外部采购的劣势 C.内部生产的劣势 D.外部采购的优势
15.交易风险是指币值变化对企业现金流量的（）。
A.短期影响 B.长期影响 C.未来会计上的反映 D.税后净现值的影响
16.如果经营风险是由本国货币贬值造成的，国际企业的主要对策应当是尽可能地使成本变为（）。A.升值货币 B.贬值货币 C.稳定货币 D.以上均不正确 17.下列关于集权的说法不正确的是（）。
A.集权模式有利于国际企业全球业务的协调
B.集权模式有利于保证公司各项决策与总公司的总体目标相一致
C.集权型组织有利于组织变革和调整
D.集权型组织不利于减少重复工作
18.利用外部途径聘用人员，最大的好处在于（）。
A.相对于内部培养来说成本更低
B.外部人员带来新的思想方法和工作方法
C.有着更加广泛的选择空间 D.招聘风险小 19.（）又称矩阵结构。
A.全球性产品结构 B.全球性地区结构
C.全球性职能结构 D.混合结构 20.如果一家公司试图在所有东道国（），那它就会在低薪国家因成本高在市场上站不住脚，而在高薪国家又招聘不到合格的管理人员。
A.实施差别工资 B.使用严格等级制公司 C.工资递增制度 D.保持同一工资水平21.以下哪种方式或渠道不属于间接出口？()A.贸易公司 B.海外营销子公司 C.出口管理公司 D.合作出口 22.目前全球范围内最高层次的区域经济一体化组织是()。A.经济同盟 B.共同市场 C.关税同盟 D.自由贸易区 23.WTO的()有权就该组织管辖的一切问题做出决定。A.总理事会 B.委员会 C.理事会 D.部长会议 24.以下不属于文化特征的是()。
A.文化是先天而得的 B.文化具有强制性 C.文化具有适应性 D.文化是不断变迁的 25.国际经营人员应()“自我参照标准”。A.坚持 B.克服 C.发扬 D.应用
26.下列哪种争议解决方式所需费用最高？()A.诉讼 B.协商 C.调解 D.仲裁 27.以下不属于国际企业战略特征的是()。
A.稳定性 B.对抗性 C.长期性 D.全局性 28.明星业务指具有高市场增长率和()的业务。
A.高市场占有率 B.高收益率 C.高回报率 D.高风险 29.()是指公司的直属分支机构。
A.子公司 B.分公司 C.母公司 D.合伙企业 30.公司可分为有限责任公司和()两种基本形式。
A.股份有限公司 B.独资企业 C.合伙企业 D.合资企业 31.分销渠道各个环节使用的中间商数目多的是()。A.长渠道 B.宽渠道 C.短渠道 D.窄渠道 32.在国际企业的外汇收付中，应争取收汇用()。A.现金 B.支票 C.硬币 D.软币 33.国际直接分销渠道不经过任何()A.制造商 B.消费者 C.最终用户 D.中间商
34.一般由出口方向进口方提供机器设备，进口方则以这些机器设备生产出的产品偿还出口方，这种补偿贸易方式是()A.直接补偿 B.间接补偿 C.技术补偿 D.劳务补偿
35.由两个或两个以上的国家所组成的区域经济一体化组织内部成员国之间取消货物的关税和非关税限制，但其对非成员国实行统一的关税政策，这种区域经济一体化形式是()A.关税同盟 B.共同市场 C.自由贸易区 D.经济同盟
36.不同的民族有着不同的语言、观念文化、行为文化、物质文化等等，这就是()A.体制差异 B.种族差异 C.制度差异 D.文化差异
37.在国际经营活动中，正确运用语言是十分重要的。对经营活动中所涉及的函电、合同、商品牌名、产品说明、广告等，可将其视作为()A.口头语言 B.文字语言 C.体态语言 D.人体语言
38.当跨国公司向某一国出口汽车时，有可能受到该国汽车生产商协会的反对。这种协会往往属于一个()A.性别群体 B.年龄群体 C.共同利益群体 D.亚文化群体 39.广义的国际经营政治环境是指()A.东道国的政治环境 B.国际政治体系
C.整个国际政治体系和格局 D.东道国的政治体制
41.某企业原来以化工生产为主，现在将业务扩展到餐饮领域，其经营战略为()A.技术同心多元化战略 B.市场同心多元化战略
C.相关多元化战略 D.非相关多元化战略 42.现代决策理论的创始人是()A.波特 B.西蒙 C.孔茨 D.梅奥
43.下列各项中，不属于国际企业公司治理结构权利阶层的是()A.股东大会 B.董事会 C.监事会 D.纪委 44.国际企业组织结构中，矩阵结构属于()A.产品部结构 B.地区部结构 C.职能部结构 D.混合结构 45.市场调查中的抽样对象是指()A.抽样范围 B.样本大小 C.抽样方法 D.抽样时机 46.采用新技术、新材料等制成的前所未有的产品，称为()A.换代产品 B.改进产品 C.创新产品 D.仿制产品
47.人力资源计划可分为长期计划、中期计划和短期计划。长期计划是对企业总体安排、方向的概括说明，一般在()A.一年以上 B.五年以上 C.十年以上 D.二十年以上
48.本国派出的经理应熟悉母公司的情况，熟悉母公司的政策、习惯做法及人事状况等，因此目前西方跨国公司中较为常见的做法是()A.高层管理人员本土化 B.高层管理人员国际化
C.高层管理人员区域化 D.高层管理人员母国化
49.西方国际企业的习惯做法是，被派遣到国外工作的管理人员被调到基本工资率高于本国的国家时，多数公司会使他们的基本工资()A.有所降低 B.有所提高 C.保持不变 D.大大降低
50.根据商业信用销售商品，当这些商品以外币计价时，可能产生的风险为()A.会计风险 B.经济风险
C.交易风险 D.折算风险
51.一国政府对本国居民或公民纳税人征税时，对其中来源于外国的部分，优先考虑有关国家行使地域管辖权对此已征税的事实，允许这部分所得免征或减征本国税收，该原则称为()A.属地优先原则 B.双重征税原则
C.属地原则 D.属人原则
52．当公司直接卷入在国外的采购或推销，或在海外直接制造产品和提供劳务，并且在海外有自己的长期派驻人员时，在公司的组织中，可能有一个“国际部”而不只是一个国际“科”，此时，该公司的发展处于（）
A.国际化的第一阶段 B.国际化的第二阶段 C.国际化的第三阶段 D.国际化的第四阶段
53．“拉丁美洲自由贸易协会”属于下列的区域经济一体化的哪种类型？（）A.关税同盟 B.自由贸易区 C.完全经济一体化 D.经济同盟
54．一个社会或群体的民族特征、风俗习惯、语言、宗教信仰、道德伦理、价值观念、科学技术、教育、社会结构等的总和称为（）A.文化 B.法律 C.制度 D.体制
55．我国曾向伊朗出口10万辆自行车，由于在车座所用皮革上没有注意伊斯兰教的特殊要求，受到伊朗进口商的刁难。这提醒我们在跨国经营活动中应重视其他民族的（）A.生活习惯 B.宗教信仰 C.体态语言差异 D.文字语言的差异
56．在一般巴西人的观念中，紫色表示悲哀，因而有紫色饰带的日本钟表会受到巴西人的冷落，这反映了巴西人独特的（）
A.审美观念 B.质量观念 C.消费观念 D.时间观念 57．部分采用新原理、新元件、新技术而开发的产品称为（）A.全新产品 B.更新换代产品 C.改进型新产品 D.新产品 58．下列不属于企业战略的定量标准是（）
A.销售总额 B.利润水平C.投资回收率 D.战略风险评估 59．在一种产品的生产经营过程中，产品的单位成本随着企业积累的经验的增加而下降称为（）
A.效益曲线 B.效应曲线 C.学习或经验曲线 D.效率曲线
60．牙膏厂将牙膏细分为价廉物美、防治牙病、洁齿美容、口味清爽四个市场，该厂细分市场的依据是（）
A.地理 B.人口 C.心理 D.行为
61．采用新技术、新材料等制成的前所未有的产品，称为（）A.换代产品 B.改进产品 C.创新产品 D.仿制产品 62．下列定价方法属于成本导向定价法的是（）
A.市场定价法 B.随行就市定价法 C.成本加成定价法 D.投标定价法 63．下列不属于广告预算确定方法的是（）
A.销售比例法 B.竞争对手法 C.目标任务法 D.市场调研法
64．人力资源计划可分为长期计划、中期计划和短期计划。中期计划是对总体规划和安排的较为详细的说明，一般在（）
A.一年以上 B.五年以上 C.一至五年之间 D.五至八年之间 65．国际企业管理人员当地化的缺点之一是，一旦当地管理人员在子公司被提拔到最高职位时，他们就不能再提升了，这就是所谓的当地管理人员的（）A.不可降低性
B.不可解雇性 C.不可移动性 D.不可升迁性
66．在多数西方跨国公司中，被派遣到国外工作的管理人员的收入由三个部分组成，即基本工资、国外工作奖金和（）
A.国外工作津贴 B.国外住房津贴 C.国外税务津贴 D.国外教育津贴 67．国际企业进行标准化经营的根本目的是（）
A.追求规模经济 B.满足市场需求 C.满足个性化需求 D.提供差异化产品 68．流动资产减去流动负债后的余额称为（）
A.实收资本 B.营运资本 C.净营运资本 D.毛营运资本 69．产品的生命周期是指产品的（）
A.使用寿命 B.市场生命 C.磨损寿命 D.耐用寿命
70．国际经营者最关心的是（）是否明确，合理且长期保持不变 A.政治体制 B.政党体制 C.法律制度 D.政府的政策
二、案例分析题
海尔集团的本土制造策略
从1996年海尔在印尼设立第一家工厂至今，每年生产上百种产品，而且这些产品大部分在当地销售。这是海尔本土化制造的国际化道路上的关键一步。当1999年海尔在美国南卡州投资设厂时，曾有人质疑海尔：舍弃国内的劳动力成本低廉的优势，到人力成本昂贵、市场趋于饱和的欧美投资建厂，海尔是否明智？张瑞敏认为，从逆向思维出发，美国很多工厂到中国市场，看好的就是中国廉价劳动力，我们现在唯一一个优势可能就是廉价劳动力，但如果我们总在家里的话，最后我们什么相对优势都没有了。到美国去，主要是获取人才资本包括技术这些优势。美国每两年提高依次家电的能耗标准，如果不在那里设厂，就很难跟上它的要求。到时光凭出口，光凭廉价的劳动力，已经不可能再有优势了。海尔实现制造本土化可以免除，美国关税，减少产品运输成本和产品进入本土的成本。而且还可以消除一些每个零售商在售后服务和零部件供应等方面怕麻烦的顾虑。海尔南卡州工厂的产品上打上“美国制造”这个标签，往往是美国消费者取舍的微妙因素，这也可以称为本土品牌和制造的价值。根据以上材料请回答下列问题： 1.本土化制造策略有哪些优缺点？
2.海尔为什么要在欧美这样人工成本高昂的国家设立工厂？ 3.在选择生产地点时，国际企业必须考虑哪些因素？
4.海尔的本土制造策略对我国企业进行国际经营有哪些启发
第四篇：国际商务
国际商务
一、名词解释：
1进口替代战略:就是通过建立和发展本国的制造和其他工业，替代过去的制成品进口，以带动经济增长，实现工业化，纠正贸易逆差、平衡国际收支。
2出口导向战略：就是使本国的工业生产面向世界市场，以制成品和半制成品逐步代替过去的初级产品出口。
3国际贸易：世界各国（地区）之间货物（商品）和服务交易的活动，是世界各国在国际分工的基础上进行相互联系的主要形式。4对外贸易：亦称进出口贸易，是指一国（地区）与其他国家（地区）之间的商品和服务的交换活动。
5贸易术语：是指用一个简短的概念或英文缩写字母来表示价格的构成和买卖双方在货物交接过程中有关手续、费用和风险的责任划分。
6托收：是指债权人（出口人）出具汇票委托银行向债务人（进口人）收取货款的一种支付方式。
7经济全球化：是指跨国商品与服务交易及国际资本流动规模和形式的增加，以及技术的广泛迅速传播使世界各国经济的相互依赖性增强。
8国际服务贸易：是指国家间服务输入和服务输出的贸易形式。
9过境交付：又称跨境提供，是指一国向另一国提供服务，没有人员流动，而是通过电讯、邮电、电脑网络等完成的服务。10.转口贸易：是指一国（或地区）进口某种商品不是以消费为目的，而是将它作为转卖商品再向别国出口的贸易活动。11.国际展览会：是指某一国家通过选择适当的场所，将基商品集中进行展出和销售的贸易方式。
12国际博览会：是指在世界上一些著名的城市定期举办，各国商品集中展销的一种贸易方式，也叫国际集市。
13.补偿贸易：是在信贷的基础上，一方进口机器设备或技术，不用现汇支付，而以产品或劳务分期全额或部分偿还价款的一种贸易方式
14.电子商务（广义）：是指国际互联网、企
业内部网和企业外部网的整个商务活动，及基相关领域的综合电子化动作方式。15.ATA单证册：是货物临时进口免税的国际海关文件，是货物在一个国家（或地区）临时出口又复进口、在另一个或几个国家（或地区）临时免税进口又复出口或过境的国际通用的通关文件。
16.关税：是进出口商品经过一国关境时，由政府所设置的海关向其进出口商所征收的税收。
17.原产地规则是指一国家或地区为确定货物原产地而实行的普遍适用法律、法规及行政决定。
18.进口配额制：又称进口限额制，是一国政府在一定时期（如一季度，半年或一年）以内，对某些商品的进口数量或金额加以直接的限制。
19.进口许可证制：指进口国家规定某些商品进口必须事先领取许可证，才可进口，否则一律不准进口。
20.“自动”出口配额制：又称“自动”限制出口：出口国家或地区在进口国的要求或压力下，“自动”规定某一时期内（一般为3—5年）某些商品对该国的出口限制，在限定的配额内自行控制出口，超过配额即禁止出口。
21.出口信贷：是一个国家的银行为了鼓励商品出口，加强商品的竞争能力，对本国出口厂商或进口厂商提供的贷款。
22.出口补贴：又称出口津贴，是一国政府为了降低出口商品的价格，增强其在国外市场的竞争力，在出口某商品时给予出口商的现金补贴或财政上的优惠待遇。
23.保税区：是由海关设置的或经海关批准设置的特定地区和仓库。
24.BOT方式：即建造-运营-移交，是指基础设施建设的一类方式，也是一种私营机构参与基础设施的开发和运营的方式，其实质是一种债券与股权相混合的产权。
24.国际投资环境：是影响国际直接投资的各种因素相互依赖、相互完善、相互作用、相互制约所形成的矛盾统一体，有非物质形态的软环境和物质形态的硬环境。25.跨国公司全球战略：在作出重大业务决策时，据以考虑全球性的机遇，全球性的决策以及展望未来全球效果的计划。
二、简答
1、超保护贸易主义的特点。
(1)保护的对象扩大了，更多的保护国内高度发展或出现衰落的垄断工业。(2)保护的目的变了，巩固和加强对国内外市场的垄断。(3)保护转入进攻性。(4)保护的阶段利益从一般的工业资产阶级转向保护大垄断资产阶级。(5)保护的措施多样化。(6)组成货币集团，划分世界市场。
2、出口导向战略对经济发展的影响。(1)容易受到世界市场波动的冲击(2)工业部门自主性差(3)债务负担加重
3、国际贸易的含义及其特点。
1)国际贸易：世界各国（地区）之间货物（商品）和服务交易的活动，是世界各国在国际分工的基础上进行相互联系的主要形式。2)国际贸易的特点：（1）国际贸易的困难大于国内贸易；（2）国际贸易在内容、程序方面比国内贸易复杂得多；（3）经营国际贸易可能发生的风险多。4.世界贸易组织的主要特点：
（1）世界贸易组织协定的法律权威性（2）组织机构的正式性（3）管辖内容的广泛性（4）权利与义务的统一性（5）争端解决机制的有效性（6）与有关国际经济组织决策的一致性
5.国际服务贸易的表现方式主要有哪些？其中最主要的方式是什么？
1）表现方式主要有：过境交付，境外消费，商业存在，自然人流动。2）最主要的方式是商业存在。
6、服务贸易的特点
产品的无形性，服务的生产、交易和消费同时进行，服务市场具有高度垄断性，服务贸易保护更具刚性和隐蔽性，营销和管理具有更大的难度和复杂性。7.服务贸易与商品贸易的异同。
服务与商品虽然都是使用价值与价值的矛盾对立统一体，但服务是一种特殊商品。不同在于其生产、交易、消费三位一体，具有直接的同一性，同时进行，不用储存。商品贸易的监管手段主要是关税、许可证、配额等，而服务贸易的监管手段主要是国家的法规条例。
8.国际商务代理的概念和种类。
是指代理人和委托人在法律上的一种委托
代理关系，变即代理人由委托人授权代表委托人向第三方介绍业务，签订合同或输与业务有关的各项事宜的独立经营业务。种类：总代理，独家代理，一般代理。9.补偿贸易的特点：
补偿贸易是在信贷的基础上进行的，设备引进方要承担利息；设备供应方必须承诺回购对方产品或劳务的义务；补偿贸易是一种通过商品交易起到利用外资作用的交易方式。10.补偿贸易的含义及其具体做法 1）补偿贸易：是在信贷的基础上，一方进口机器设备或技术，不用现汇支付，而以产品或劳务分期全额或部分偿还价款的一种贸易方式2）具体做法：直接产品补偿法，间接产品补偿法，劳务补偿法 11．国际租赁的优点。：
①是筹措资金的最好形式②涉及到生产的各个领域③可以有效解决商品的购销矛盾 12.简述电子商务对国际贸易的影响。(1)国际贸易的运作环境发生变化；(2)国际贸易流程发生变化；(3)国际贸易的竞争方式有所不同；(4)中小企业进入国际市场的途径发生变化。
13.关税的经济效应（国内效应）。消费效应，生产效应，贸易效应，财政效应，再分配效应与国民净损失。
14.倾销的特征。（1）是一种低价销售产品的措施。（2）是一种人为的低价销售措施。（3）目的和动机具有多样性。（4）是一种不公平贸易行为
15、倾销的类别
服务倾销、运费倾销、外汇倾销、社会倾销、间接倾销或第三国倾销、产品倾销 16.原产地规则适用的领域
国别配额，反倾销措施，优惠性贸易待遇，国别贸易统计，原产地标记，反倾销中的反规避条款。
17.经济特区的特点。
（1）以扩大出口贸易、开发经济和提高技术水平为目的；（2）有一个开放的投资环境；（3）具有一定的基础设施；（4）具有良好的社会经济条件；（5）有良好的自然条件
18、经济特区的类型
自由港和自由贸易区，保税区，出口加工区，科学工业园，自由边境区和过境区，综合型经济特区
19.出口管制的对象
1）战略物资及其有关的尖端技术和先进技术资料2）国内的紧缺物资3）历史文物和艺术珍品4）需要自动限制出口的商品5）本国在国际市场上占主导地位的重要商品和出口额大的商品6）跨国公司的某些产品 20.企业跨国经营和企业国际化经营的联系与区别。
二者都指的是企业的生产、经营和国际市场发生联系。但二者是有区别的，前者指企业跨越国境，在两个或两个以上的国家进行投资，从事生产和经营。后者指企业或在本国接受外资，或进行海外投资，无论是母国的企业还是东道国的企业，其生产经营都和国际市场发生不同程度的直接联系的过程。21.国际投资环境的含义及其特点。是影响国际直接投资的各种因素相互依赖、相互完善、相互作用、相互制约所形成的矛盾统一体，有非物质形态的软环境和物质形态的硬环境
国际投资环境的主要特点为：综合性，各种因素交织主次作用相互补充。系统性，任何一种因素变化都可以引起连锁反应。动态性，各种因素变化都可以引起环境变化。22.跨国生产和经营中推行标准化的作用。1）降低设计费用，缩短建设时间2）加强生产的专门化，促进生产资源的合理配置3）降低技术复杂性，从而减少技术培训的需求，方便技术的调整和更新4）便于公司总部的统一控制和协调
23.跨国生产本地化的主要表现。1）产品本土化2）利润本地化3）生产本地化4）管理本地化
三、论述题：
1、试述出口导向战略的含义及其实施的政策与措施。
含义：出口导向的贸易发展战略是使本国的工业生产面向世界市场，以制成品和半制成品出口逐步代替过去的初级产品出口，这种贸易发展战略也叫出口主导型贸易发展战略。政策与措施：在外贸政策下，主要是放松贸易保护，大力鼓励出口；在外汇和汇率政策上，除给出口企业和出口优先提供外汇或实行外汇留成、出口奖金等措施外，还拟定合理的汇率，以改变本币高估，不利于本国产品出口的境况；在外资政策上，实施有
吸引力的鼓励外国投资的政策，给外国投资者提供各种优惠和方便。
2、贸易术语的含义及其意义。
含义：贸易术语是指用一个简短的概念或英文缩写字母来表示价格的构成和买卖双方在货物交接过程中有关手续、费用和风险的责任划分。意义：一般讲，贸易术语的意义，主要在于规定买卖双方在一笔交易中应负的责任、费用及风险分担界限。具体讲，贸易术语具有以下三种意义：（1）规定在一笔交易中，货物损坏和灭失的风险自何时、何地由卖方转移至买方。（2）规定在一笔交易中，哪些费用应包括在售价中由卖方负担，哪些费用不包括在售价中，须由买方负担。（3）规定在一笔交易中，由何方负责安排运输、保险事宜及进出口通关事宜，以及买卖双方各应提供何种文件等。3.论述经济全球化的内容。
实现生产要素在世界范围内的自由流动和合理配置，逐渐以至最终完全消除国家的各种壁垒；生产和服务无论在形式还是在内容上都呈现明显的国际化；发展迅速的世界金融市场已成为一种超国界的经济力量；经济全球化是市场经济发展的一种必然态势，是市场经济不断深化的体现，是市场的全球一体化；全球化是由威力无比的技术因素决定的；经济全球化是不可避免的、不可逆转的；经济全球化势必在一定程度上超越主权；经济全球化将导致国际关系发生深远变化，相互协调日益成为时代的主旋律。
4、试述世界贸易组织的职能。
促进世界贸易组织目标的实现，监督和管理其统辖范围内的各项协议的贯彻实施；组织实施各项多边贸易协议，为各成员方提供多边贸易谈判的场所，按一体化的争端解决规则与程序，主持解决各成员方之间的贸易纠纷；按照有关贸易政策审议机制，负责定期审议各成员方的贸易制度和与贸易相关的国内经济政策；协调与国际货币基金组织和世界银行的关系，以保障全球经济决策的一致性；编写世界贸易报告和举办世界经济贸易研讨会；向发展中国家和转型经济国家提供必要的技术援助。
5.试述国际服务贸易的含义及其表现形式。1)国际服务贸易：是指国家间服务输入和服务输出的贸易形式2)表现形式:过境交付，又称跨境提供，是指一国向另一国提供服务，没有人员流动，而是通过电讯、邮电、电脑网络等完成的服务。境外消费，是指一国消费者到另一国接受服务提供者提供的服务。商业存在，是服务活动中最主要的方式，指允许外国企业到东道国投资开业，设立合资、合作或独资企业。自然人流动，是指允许本国人到外国，或外国人到本国提供服务。
6.试述服务贸易与技术贸易的异同。技术贸易往往只是使用权的交易，服务贸易既是使用权的交易，又是所有权的交易；技术的支付，是双方关系的开始，服务的交付是双方关系的了结；技术贸易不能一次收回总开发费用和预期利润，而服务贸易则要一次收回成本和预期利润
7、招标投标的含义及其特点。
招标：是指招标人（买方）发出招标通知，说明拟采购的商品名称。规格，数量通讯其他条件，邀请投标人（卖方）在规定的时间地点按照一定的程序进行投标的行为。投标：是指投标人（卖方）应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中标的行为。特点：招标方式下，投标人在按照招标人规定的时间，地点和条件进行的报盘，这种报盘是对投标人有约束力的法律行国；招标投标属于竞卖方式，即一个买方面对多个卖方。
8、试述来料加工与进料加工的异同 相同点：两头在外，即原料来自国外，成品又销往国外。不同点：第一，来料加工在加工过程中均未发生所有权的转移，原料运进和成品运出属于同一笔交易，原料供应者即是成品的接受者。而在进料加工中，原料进口和成品出品是两笔不同的交易，均发生了所有权的转移，原料供应者和成品购买者之间没有必然的联系。第二，在来料加工中，我国企业不承担销售风险，不负盈亏，只收取工缴费，而在进料加工中，我方是赚取从原料到成品的附加价值，要自筹资金，自寻销路，自担风险和自负盈亏。9.试述环境壁垒对国际贸易的影响。1）积极影响：环保产业市场的扩大、绿色产品市场的繁荣2）消极影响：导致国别歧视、引起贸易的技术避垒、导致费用增加和竞争力的改变
10.跨国公司的涵义及其全球战略的主要内容。
1）跨国公司：指总部位于某一国家，但通过直接投资在其他国家从事生产经营的企业实体。它既包括制造业的跨国公司，又包括服务业的跨国公司。2）全球战略的主要内容
确定战略规划的时间；部环境进行评价；对公司外部环境进行评价；确定公司的业务；分析公司存在的原因；拟定公司的发展战略；实施公司的战略目标
第五篇：国际商务
《国际商务》 B.间接产品补偿法C.劳务补偿法D.分期单选题1.资本主义早期的国际贸易理偿还法5.将补偿贸易与来料加工相结合论是AA重商主义B重农主义C凯恩斯主的做法是CA.直接产品补偿法B.间接产义D超保护贸易主义2.对资本主义生产品补偿法C.劳务补偿法D.实物补偿法6.方式最早的理论探讨是BA重农主义B重在租赁贸易中，租赁期间出租货物的所商主义C凯恩斯主义D马克思主义3.下有权属于CA.供货人B.出资人C.出租人列各项中属于贸易保护理论的是AA贸易D.承租人.进口附加税是一种特定的CA.乘数理论B绝对成本论C比较成本论D普遍性措施B.经常性措施C.临时性措施要素禀赋说4.晚期重商主义最杰出的代D.正常性措施2.对直接或间接接受奖金表人物是BA斯塔福德B托马斯·孟C博或补贴的外国商品进口所征收的一种进丹D孟克列钦5.保护幼稚工业理论的提口附加税指的是BA.差价税B.反补贴税出者是DA斯塔福德B托马斯·孟C凯恩C.特惠税D.从量税3.按照征税的目的，斯D李斯特6.下列各项中，属于贸易保关税可分为DA.进口税、出口税、过境税护理论代表人物的是DA亚当·斯密B大B.进口附加税、差价税、特惠税C.反补卫·李嘉图C俄林D凯恩斯7.为证明增贴税、反倾销税D.财政关税、保护关税加新投资对就业和国民收入的好处，凯4.征收关税对进口国贸易条件的影响称恩斯提出了DA重商主义学说B保护幼稚为BA.国内效应B.贸易条件效应C.价格工业学说C比较成本理论D投资乘数理效应D.贸易效应5.由征税引起的进口量论8.下列理论中，属于自由贸易理论的的变化属于关税国内效应中的 CA.消是CA贸易乘数理论B货币差额论C绝对费效应B.生产效应C.贸易效应D.财成本论D贸易差额论9.在历史上第一次政产6.利用犯人劳动或其他苦役劳动生从生产领域出发，说明国际贸易发生与产产品，从而能以极低的价格在国外销发展的必然性的理论是AA绝对成本论B售，这是指AA.社会倾销B.服务倾销C.比较成本论C重商主义D要素禀赋说10.外汇倾销D.产品倾销7.规定使用进口成大卫·李嘉图的代表作是BA《国富论》B分(或本国成分)占制成品价值的百分比《政治经济学及赋税原理》C《就业、利来确定其是否达到实质性变化的标准是息和货币通论》D《英国得自对外贸易的CA.税目改变标准B.加工标准C.增值标财富》11.认为在劳动要素的质的方面具准D.竞争需要标准1.资本主义国家实行有相对优势，有利于生产和出口技术密进口数量限制的重要手段是AA进口配额集型产品的理论是DA赫克歇尔—俄林原制B进口许可证制C外汇管制D“自动”理B绝对成本论C比较成本论D人力技出口配额制2.下列各项中属于直接非关能与人力资本理论12.林德从需求方面，税壁垒的是CA进口押金制B海关估价制即由人均收入水平的相同来解释国际贸C进口配额制D最低限价制3.下列各项易的商品流向的理论是CA产业内贸易理中属于间接非关税壁垒的是BA进口配额论B新贸易理论C偏好相似理论D依附制B进口押金制C进口许可证制D“自动”理论13.二战后50年代到60年代上半出口限制4.由出口国家直接控制某些商期，发展中国家实现工业化，一般都是品对指定国家的出口，这是DA进口配额从实施 AA进口替代战略开始的制 B 进口押金制C 进口许可证制D“自动”B出口导向战略开始的C国际投资战略开出口配额制5.一种新兴的非关税壁垒是始的D保护贸易战略开始的14.最早的现BA技术壁垒B环境壁垒C担保制度D出代跨国直接投资理论是CA竞争优势理论口管6.由海关设置的或经海关批准设置B产品周期理论C垄断优势理论D国际生的特定地区和仓库是DA自由港B自由贸产折衷理论15.产品周期理论的首创者易区C出口加工区D保税区7.所谓卖方是BA海默B维农C邓宁D波特16.目前信贷是指AA出口方银行向本国出口商提对跨国公司及直接投资影响最大的一种供的信贷B出口方银行向外国进口商提理论是DA竞争优势理论B产品周期理论供的信贷C进口方银行向本国进口商提C垄断优势理论D国际生产折衷理论17.供的信贷D进口方银行向外国出口商提一国（地区）与其他国家（地区）之间供的信贷1.企业并购属于跨国直接投资商品和服务的交换活动称为DA国际贸易中的AA股权安排方式B非股权安排方式B出口贸易C进口贸易D进出口贸易18.CBOT投融资方式DTOT投融资方2.一家一个国家在一定时期出口贸易额和进口或几家公司在银行贷款或在金融市场借贸易额之和称为AA对外贸易额B对外贸贷的支持下进行的企业收购是CA现金收易量C国际贸易额D国际贸易19.世界各购B股票收购C杠杆收购D直接收购3．跨国出口贸易额的总和为 BA对外贸易额国公司与东道国企业达成协议，向东道B国际贸易额C净出口额D累计出口额国企业派出专业管理人员，从事东道国20.出口商品价格与进口商品价格之间企业的日常管理工作，这种方式属于非的比率称为AA贸易条件B贸易差额C出股权控制的CA许可证合同B特许经营C超D入超21.用一个简短的概念或英文缩管理合约D交钥匙工程4.BOT方式的基写字母来表示价格的构成和交易的其他础通常是一个 BA销售协议B特许协议 条件称为CA支付方式B无形贸易C贸易C管理和约D交钥匙工程1.下列各项中术语D国际贸易22.下列国际贸易术语属于国际投资软环境的是AA劳工素质B中，适用于各种运输方式的是能源供应C基础设施D自然资2.下列各BAFOBBCIPCCFRDCIF23.下列国际贸易术项中属于国际投资硬环境的是DA劳工素语中，货物的有关保险手续应当由卖方质B管理水平C社会文化D自然资源3.负责办理的是AACIFBFOBCFCADCPT24.以中国企业在澳大利亚开发铁矿、在加拿银行为付款人的即期汇票是AA支票B汇大经营森林，这属于AA自然资源导向型票C本票D托收1.推动经济全球化的主B市场导向型C低成本导向型D先进技术体是CA大型企业B各国政府C跨国公司导向型4.有些跨国公司进行跨国直接投D国际市场2.世界贸易组织成立的时间资的主要目的是获取国外的先进技术、是CA.1991年12月20日B.1993年11新工艺、新产品，这种直接投资导向是月20日C.1995年1月1日D.202_年12DA市场导向型B低成本导向型C优惠政月11日3.世界贸易组织的最高权力机构策导向型D先进技术导向型1.下列各项和决策机构是AA部长会议B总理事会C中不属于跨国生产本地化表现的是AA人分理事会D专门委员会4.世界贸易组织员本地化B利润本地化C生产本地化D（WTO）成员如有争端，应先行协商，在管理本地化2.下列各项中不属于跨国公一方提出要求后开始协商的最迟时间为司转移利润主要表现的是DA合理避税BAA.30天B.60天C.80天D.120天1.1974利润调节C转移资金D价格调节3.跨国年美国在其贸易法第301条款中首次使公司转移利润的主要表现AA合理避税B用的概念是CA.世界贸易组织B.经济全转移成本C调节价格D转移产品1.国际球化C.世界服务贸易D.跨国公司2.出国商务合作双方实质性接触的开始是AA询留学、到国外就医属于服务贸易中的BA.盘B发盘C还盘D签约2.在国际商务谈过境交付B.境外消费C.商业存在D.自然判中，接受和发盘一样CA只属于商业行3.国际服务活动中最主要的方式是CA.为B只属于法律行为C既属于商业行为，过境交付B.境外消费C.商业存在D.自然也属于法律行为D只属于交易行为多选人流动4.到境外务工属于服务贸易中的题1.下列各项中属于贸易保护理论的有DA.过境交付B.境外消费C.商业存在D.ADEA货币差额论B比较成本论C绝对成自然人流动5.服务贸易与技术贸易的不本论D贸易乘数理论E凯恩斯主义2.贸同点在于它DA.只是使用权的交易B.只易保护理论的代表人物有ABCDA斯塔福是所有权的交易C.或是使用权的交易，德B托马斯·孟C凯恩斯D李斯特E亚或是所有权的交易D.既是使用权的交当•斯密3.下列各项中属于自由贸易理易，又是所有权的交易6．企业间将技术论的有BCEA贸易差额论B比较成本论C商品的使用权进行跨越国境的贸易行为绝对成本论D凯恩斯主义E要素禀赋说是BA国际许可证贸易B国际技术贸易C4.自由贸易理论的代表人物有BCDEA李国际招投标D加工贸易7.许可方允许被斯特B亚当·斯密C赫克歇尔D俄林E许可方在一定时间、一定地域内使用它大卫·李嘉图5.古典自由贸易理论包括的技术，并且有权在同一地区、同一时BCA贸易差额论B比较成本论C绝对成本间向第三者发放该技术的许可证，许可论D货币差额论E要素禀赋说6.当出口方自己也可在该地区应用该技术生产与贸易额大于进口贸易额时，可称之为销售相关商品，这是指AA.普通许可B.ADEA贸易顺差B贸易逆差C贸易赤字D独占许可C.交叉许可D.中性许可8.被许贸易盈余E出超7.当出口贸易额小于进可方在一定时间、一定地域内独自利用口贸易额时，可称之为BCEA贸易顺差B许可方提供的技术，许可方不能将该技贸易逆差C贸易赤字D出超E入超8.下术转让给该区域内的第三方，许可方自列国际贸易术语中，仅适用于海运和内己也不能在该地区使用该技术或销售相河运输的是ABCAFOBBCFRCCIFDFCAECPT9.关产品，这是指BA.普通许可B.独占许下列国际贸易术语中，适用于各种运输可C.交叉许可D.中性许9.许可证贸易中方式的是ADEACIPBCFRCCIFDFCAECPT10.被许可方权利最大的是BA.普通许可B.下列国际贸易术语中，货物的风险在船独占许可C.交叉许可D.中性许可1.商品舷转移的是ABEAFOBBCFRCCIPDFCAECIF1.生产国与商品消费国通过第三国进行的在两届部长会议之间，负责处理世界贸贸易，对第三国而言是BA.过境贸易B.易组织日常工作的是ACDA总理事会B分转口贸易C.直接贸易D.多边贸易2.委托理事会C争端解决机构D贸易政策审议人在指定地区的全权代表，有权代表委机构E专门委员会2.世贸组织总理事会托人从事一般商务活动和某些非商务性下设的分理事会包括ABCA货物贸易理事的事务。这是AA.总代理B.独家代理C.会B服务贸易理事会C与贸易有关的知一般代理D.佣金代理3.在指定地区和期识产权理事会D国际投资理事会E技术限内，单独代表委托人行为，从事代理贸易理事会1.国际服务贸易的表现形式协议中规定的有关业务的代理人是DA.主要有ACDEA.过境交付B.境内消费C.总代理B.一般代理C.佣金代理D.独家代境外消费D.商业存在E.自然人流动2.理4.一方进口国外的设备或技术后，用下列各项属于自然人流动的是BCA.国外这些设备和技术生产出来的产品来分期就医B.境外讲学C.境外务工D.出国留学偿还设备款，这是AA.直接产品补偿法E.境外投资建厂3.许可证贸易的标的一般为ABCDA.专利B.专有技术C.商标D.工业设计E.商业咨询4.国际技术许可根据许可人和被许可人权利义务关系，可分为ACDEA.普通许可B.特定许可C.独占许可D.交叉许可E.中性许可1.商品生产国与商品消费国通过第三国进行的贸易，对第三国而言是BA.过境贸易B.转口贸易C.直接贸易D.多边贸易2.委托人在指定地区的全权代表，有权代表委托人从事一般商务活动和某些非商务性的事务。这是AA.总代理B.独家代理C.一般代理D.佣金代理3.在指定地区和期限内，单独代表委托人行为，从事代理协议中规定的有关业务的代理人是DA.总代理B.一般代理C.佣金代理D.独家代理4.一方进口国外的设备或技术后，用这些设备和技术生产出来的产品来分期偿还设备款，这是AA.直接产品补偿法B.间接产品补偿法C.劳务补偿法D.分期偿还法5.将补偿贸易与来料加工相结合的做法是CA.直接产品补偿法B.间接产品补偿法C.劳务补偿法D.实物补偿法6.在租赁贸易中，租赁期间出租货物的所有权属于CA.供货人B.出资人C.出租人D.承租人1.进口附加税的征收目的主要有ABCDA.应付国际收支危机B.维持进出口平衡C.防止外国商品低价倾销D.对他国实行歧视或报复E.增加财政收入2.关税按照征税的一般方法或征税标准分类可分为ABCDA.从量税B.从价税C.混合税D.选择税E.附加3.按商品倾销进行的方式，可将倾销分为ABCDEA服务倾销B运费倾销C外汇倾销D社会倾销E产品倾销4.不属于反倾销法调整的倾销是CDEA.产品倾销B.社会倾销C.运费倾销D.外汇倾销E.服务倾销5.反倾销法限制的倾销是ABEA.产品倾销B.社会倾销C.运费倾销D.外汇倾销E.间接倾销6.关税的国内效应主要有ABCDEA消费效应B生产效应C贸易效应D财政效应E再分配效应7.大多数国家在对实质性改变标准作出解释时通常采用ABCA.税目改变标准B.加工标准C.增值标准D直运规则E.竞争需要标准1.下列各项中属于直接非关税壁垒的有ACDA进口配额制B进口押金制C进口许可证制D“自动”出口限制E最低限价2.下列各项中属于间接非关税壁垒的有ABCA最低限价制B海关估价制C进口押金制D“自动”出口限制E进口许可证制3.从进口许可证与进口配额的关系上看，进口许可证可以分为ABA有定额的许可证B无定额的许可证C公开一般许可证D自动进口许可证E非自动进口许可4.ISO14000系列标准是一套一体化的国际标准，包括ABCDEA环境管理体系B环境审核C环境标志D环境绩效评价E产品生命周期评价5.出口管制的对象主要有ABCDEA国内的紧缺物资B战略物资及其有关的尖端技术和先进技术资料C历史文物和艺术珍品D需要“自动”限制出口的商品E本国在国际市场上占主导地位的重要商品和出口额大的商品6.经济特区的类型有ABCDEA自由港B保税区C出口加工区D自由边境区E科学工业园区1.从收购者与被收购者的关系上来看，跨国公司对外国企业收购的类型可以分为ABCA纵向型收购B横向型收购C混合型管理D部分收购E全部收购2.非股权控制主要形式有ABCDA许可证合同B特许经营C管理合约D销售协议E直接并购3.企业并购的基本方法有BDEA许可证合同B现金收购C资产收购D股票收购E杠杆收购4.跨国直接投资的股权安排包括BCDA商务代理B独资企业C合资企业D.企业并购E特许经营1.国际投资环境的主要特点有ABCA综合性B系统性C动态性D灵活性E安全2.国际投资的环境因素有ABCDEA自然环境B政治环境C经济环境D法律环境E文化环境3.下列各项中属于国际投资软环境的是ABCEA劳工素质B管理水平C社会文化D自然资源E政治稳定性4.下列各项中属于国际投资硬环境的是BCDA劳工素质B能源供应C基础设施D自然资源E政治稳定性5.跨国直接投资导向的类型有ABCDEA自然资源导向型B市场导向型C低成本导向型D先进技术导向型E优惠政策导向型6.撰写可行性研究报告的目的是ABCDEA给投资者决策提供依据B为银行贷款提供依据C为同合作者签约提供依据D为工程设计提供依据E为跨国经营和防范风险提供依据1.跨国生产本地化的主要表现有ACDEA产品本土化B人员本地化C利润本地化D生产本地化E管理本地化2.技术是一种无形资产，按先进程度可分为(ABC)A先进技术B中间技术C落后技术D原有技术E新技术填空题1.贸易保护的起点是（重商主义）。2.早期的重商主义理论被称为（货币差额论或货币平衡论）。3.晚期的重商主义理论被称为（贸易差额论或贸易平衡论）。4.凯恩斯的是代表作是（《就业、利息和货币通论》）。5.亚当•斯密的代表作是（《国富论》）。6.凯恩斯投资乘数理论运用于对外贸易方面，形成了(对外贸易乘数理论)。7.林德的偏好相似理论认为两个国家的（需求）结构越是相似，（贸易量）也就越大。8.产品周期理论将产品周期分为三个阶段：（新产品）阶段、（成熟产品）阶段和（标准化产品）阶段。9.如果出口量大于进口量叫作（净出口），如果出口量小于进口量叫作（净进口）。10.国际贸易额专指世界各国(出口贸易额)的总和。11.一国在一定时期内的出口商品价格指数同进口商品价格指数对比，可用来计算该国的(贸易条件)。12.国际贸易商品一般分为（初级产品）和（工业制成品）两大类。13.FOB的中文含义是（装运港船上交货）。14.CFR的中文含义是（成本加运费）。15.CIF的中文含义是（成本加保险费、运费）。16.FCA的中文含义是（货交承运人）。17.CPT的中文含义是（运费付至指定目的地）。18.CIP的中文含义是（运费保险费付至指定目的地）。19.国际货款的支付工具有（汇票）、（本票）、（支票)。20.国际货款的支付方式有（托收）、（汇付）、（信用证）。1.从世界经济相互联接的紧密性上说，（跨国公司）是世界经济一体化发展中最深刻的表现形式。2.跨国公司对世界经济一体化的影响是通过它的（公司一体化）战略表现出来的。3.中国正式加入世界易组织的时间是（202_年12月11日）。4.世界贸易组织在（日内瓦）设立秘书处，负责处理日常工作，它由部长会议任命（总干事）领导。5.世界贸易组织的部长会议至少每（两）年召开一次。6.任何国家或在对外商业关系上拥有充分自主权的单独关税地区可以向世界贸易组织提出申请加入，其加入须经部长会议（2/3）以上多数表决通过。7.任何成员方均可以退出世界贸易组织，退出从递交退出通知被总干事接受（6个月）后生效。8.世界贸易组织对任何多边贸易协议的解释和决议，须经部长会议和总理事会成员的（3/4）以上多数通过；对有关条款的修订，须经（2/3）以上多数票通过。1.国际服务贸易是指国家间(服务输入)和(服务输出)的贸易形式。2.允许本国人到国外或外国人到本国供服务的服务贸易形式称为（自然人流动）。3.当前在国际上一般将服务贸易分成三大部分，即（国际运输）、（国际旅游）和其他贸易。4.国际技术贸易一般是指企业间将技术商品的（使用权）进行跨越国境的贸易行为。5.国际技术贸易的客体是（技术商品）。6.我国规定许可合同的有效期一般为（10）年。7.国际技术许可合同有一定的（时间性）和（地域性）。8.许可合同分为四种：（普通许可）、（独占许可）、（交叉许可）和（中性许可）。9.介于普通许可与独占许可之间的许可证贸易方式是（中性许可）。1.转口贸易中最常见的方式是转口国的公司充当（中间商）的角色。2.国际货物买卖和服务贸易中的代理按委托人的授权分为(总代理)、(独家代理)、(一般代理)。3.国际商务代理中委托代理双方的权利义务由(代理协议)规定。4.国际招标有(公开招标)和(非公开招标)两种。5.通常加工贸易分为(进料加工)和(来料加工)两种。6.我国企业不承担销售风险，不负盈亏，只收取工缴费的加工贸易方式为（来料加工）。7.来料加工与进料加工方式的共同点是（“两头在外”）。8.根据商品、劳务在补偿价值中所占比重的不同，补偿贸易分为(全额补偿)和(部分补偿)。9.在租赁贸易中，连接货物的生产者和使用者的纽带是（出租人）。10.租赁的经济实质是一种实物化的(借贷资本)。11.国际租赁业务中使用最多和最基本的方式是（融资性租赁）。12.《电子商务示范法》不具有（强制性），只供各国参考。1.《商品名称及编码协调制度》是一个新型的、系统的、多用途的国际贸易（商品分类体系）。2.货物临时进口免税的国际海关文件可表示为（ATA）。3.按照征收的对象或商品流向，关税分为(进口税)、(出口税)、(过境税)。4.按照征税的目的分类，关税可分为（财政关税）和（保护关税）。5.进口附加税主要有两种：（反补贴税）和（反倾销税）。6.反倾销税是对于实行商品倾销的进口商品所征收的一种（进口附加税）。7.反倾销税措施主要指（反倾销起诉）、（反倾销调查）和（征收反倾销税）8.反倾销税包括（临时反倾销税）、（追溯征税）和（固定反倾销税）。9.普惠制的主要原则是（普遍的）、（非歧视的）、（非互惠的）。10.原产地规则的核心是判定货物原产地的（具体标准）。11.世界上大多数国家采用的原产地标准是（实质性改变）标准。12.全部用原产于第三国零部件组装的收音机的原产地为（组装地）。1.进口配额制主要有两种，即(绝对配额)和(关税配额)。2.绝对配额包括(全球配额)和(国别配额)两种方式。3.国别配额分为(自主配额)和(协议配额)。4.关税配额按商品进口的来源，可分为(全球性)关税配额和(国别)关税配额。5.国家制定法令规定政府机构在采购时要优先购买本国产品的做法是（歧视性）政府采购政策。6.国际服务贸易因其产品的无形性和贸易方式的特殊性，不适用于(关税措施)。7.国际服务贸易和国际投资都只能由(非关税措施)加以限制。8.非关税措施中的环境措施主要有：(环保政策法规)和(环境标准制度)。9.出口信贷按借贷关系可以分为(卖方信贷)和(买方信贷)两种。10.间接补贴是政府对某些商品的出口给予|（财政上）的优惠。1.跨国公司的类型包括（生产型）跨国公司和（服务型）跨国公司。2.股权安排主要包括跨国公司对外直接投资的两种方式，一种是并购目标市场现有企业，另一种是（创建新企业）。3.所谓企业并购是指企业的（兼并）与（收购）。4.在跨国并购中，采取主动行动的一方称为（收购公司），而被并购的一方称为（目标公司）。5.BOT方式的实质是一种（债券与股权）相混合的产权。6.BOT结构特别适合于提供（社会性产品或服务）的项目。7.BOT方式通常是以一个（特许协议）为基础的。1.国际投资环境的主要特点有：综合性、系统性和（动态性）。2.国际投资环境的优劣直接关系到投资的安全性和（投资效益）。3.在国际投资中，通常使用的投资环境分析方法有（国别冷热比较法）和（多种环境因素分析法）。4.管理咨询业是知识和智力密集型产业，因此又被称为企业的（外脑）。1.跨国公司战略规划一般以确定公司的（基本任务）为起点。2.跨国公司实现生产本地化往往是通过与当地公司进行（合资经营）的方式实现。3.跨国公司转移利润的主要表现为（合理避税）、（利润调节）、（转移资金）。4.跨国公司中的文化冲突源于企业中存在的（文化差异）。1.国际商务谈判的过程可以分为三个阶段，即（分析阶段）、（策划阶段）和（讨论阶段）。2.国际商务谈判中的接受和发盘一样，既属于商业行为，又属于（法律行为）。3.国际商务谈判人员应具备的基本业务素质有（专业知识）、（心理素质）、（市场经验）。4.国际商务谈判的前提条件是谈判双方的（共同利益）。
一、名词解释1进口替代[贸易发展]战略:就是通过建立和发展本国的制造和其他工业，替代过去的制成品进口，以经济增长，实现工业化，纠正贸易逆差、平衡国际收支。2出口导向发展战略：使本国的工业生产面向世界市场，以制成品和半制成品逐步代替过去的初级产品出口，这种贸易发展战略也叫出口主导型贸易发展战略。目的是利用扩大出口来积累资金，带动整个工业和国民经济的增长。3国际贸易：是指世界各国（地区）之间货物（商品）和服务交易的活动，是世界各国在国际分工的基础上进行相互联系的订形式。它是世界各国对外贸易的总和。4对外贸易：一国（地区）与其他国家（地区）之间的商品和服务的交换活动。5贸易差额：一个国家（地区）在一定时期（如一年）内，出口额与进口额的相差数，叫做“贸易差额”6国际收支：一个国家在一定时期从国外收进的全部货币资金和向国外支付的全部货币资金之间的对比关系。7贸易额：又叫贸易值，是一个用货币表示的反映贸易规模的指标。8对外贸易额：指一个国家在一定时期（如一年）出口贸易额和进口贸易额之和。9贸易量：是用进出口商品的计量单位表示的反映贸易规模的指标。10贸易条件：一般指出口商品价格与进口商品价格之间的比率。通常用一国在一定时期内的出口价格指数同进口商品价格指数对比进行计算。其公式是：贸易条件指数=（出口价格指数/进口价格指数）11直接贸易：是商品生产国与商品消费国直接买卖商品的行为。12间接贸易：是指商品生产国通过第三国同商品消费国进行买卖商品的行为。13贸易术语：指用一个简短的概念或英文缩写字母（如FOB）来表示价格的构成和买卖双方在货物交接过程中有关手续、费用和风险的责任划分。14托收：债权人（出口人）出具汇票委托银行向债务人（进口人）收取货款的一种支付方式。15汇票：一个人向一个人签发的，要求见票时或在将来的固定时间或可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。16信用证：指由银行（开证行）依照客户（申请人）的要求和指示或自己主动，在符合信用要点条款的条件下，凭规定单据付款的书面文件。是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。1.经济全球化是指跨国商品与服务交易及国际资本流动规模和形式的增加，以及技术的广泛迅速传播使世界各国经济的相互依赖性增强。2.世界贸易组织：是根据原关贸总协定乌拉圭回合多边谈判达成的最后文件所形成的一整套协定和协议作为国际法律，对各成员之间经济贸易关系的权利和义务进行监督、管理和履行的正式的具有国际法人地位的国际经济组织，于1995年1月1日成立。1.国际服务贸易：是指国家间服务输入与服务输出的贸易形式。狭义的国际服务贸易是无形的，是指发生在国家之间的符合于严格服务定义的直接服务输出与输入活动。广义的国际服务贸易即包括有形的劳动力的输出输入，也包括无形的提供者和使用者在没有实体接触的情况下的交易活动，如卫星传送和传播、专利技术贸易等。2过境交付：又称跨境提供，是指一国向另一国提供服务，没有人员的流动，而是通过电讯、邮电、电脑网络等完成的服务。3境外消费：是指一国消费者到另一国接受服务提供者提供的服务。商业存在：是服务活动中最主要的方式。指允许外国企业到东道国投资开业；设立合资、合作或独资企业。4自然人流动：是指允许本国人到国外，或外国人到本国提供服务；例：境外务工、讲学等。5国际技术贸易：是指企业间将技术商品的使用权进行跨越国境的贸易行为。它的主体即可是法人，也可是自然人，但一般是企业法人。它的客体是技术商品。6许可证贸易：指技术贸易的双方签订技术许可合同，即由技术的卖方向技术的买方提供许可证，允许技术的买方使用卖方所有的技术以及制造、销售相关产品，采用这种技术贸易方式时双方签订的合同被称为许可合同，用以规定双方当事人在财产关系等方面的权利和义务。7商业存在：是服务活动中最主要的方式。是指允许外国企业到中国投资开业，建立合资、合作或独资企业。1转口贸易：指一国进口某种商品不是以消费为目的，而是将它作为转卖商品再向别国出口的贸易活动。属于复出口，是过境贸易的一部分。2招标：是指招标人发出招标通知，说明拟采购的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请投标人在规定的时间地点按照一定的程度进行投标的行为。3投标：是指投标人应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中标的行为。4国际展览会：是指某一国家通过选择适当的场所，将
其商品集中进行展出和销售的贸易方艺、生产流程和产品质量检验方法的标复进口、在另一个或几个国家（或地区）际化。
3、发展迅速的世界金融市场已成式。是现货交易5国际博览会：是指在准化，产品包装、维护、储运规范化等临时免税进口又复出口或过境的国际通为一种超国界的经济力量。
4、经济全球内容。
二、简答题
1、重商主义的理论要用的通关文件。作用：1简化报关手续，化是市场经济发展的一种必然态势。
5、商品集中展销一种贸易方式也叫国际集点？（1）将货币与财富混为一谈。（2）节省当事人的通关时间和资金费用。
2、全球化是由威力无比的技术因素决定市。可分为综合性和专业性。6加工贸易：货币财富的来源，除开采金银矿藏外，ATA单证册的有效期是一年，持证人可以的。
6、经济全球化是不以任何人意志为具体指“在海关保税监管下，用于加工主要来源于流通领域。（3）从流通领域在一年内多次出入实施该制度的国家。转移的进程，各国只能去接受、适应。
7、制造出口产品的进口，以及使用该进口能增加一国财富总量的只能是对外贸
3、实施ATA单证册的国家都有出证担保在一定程度上超越主权，这一进程对国货物制成产品的出口”也指一国的企业易，而不是国内贸易。（4）在对外贸易商会，申请人不出国门就可办证。
2、倾家主权和国家利益提出挑战并产生重大利用自己的设备和生产能力，对来自国中，要遵循少买多卖原则。力争贸易顺销的特征：（1）是一种低价销售产品的影响。
8、经济全球化将导致国际关系发外的原材料零部件或元器件进行加工、差。（5）主张国家干预经济生活，增加措施。（2）是一种人为的低价销售措施。生深远变化，相互协调日益成为时代的制造或装配，然后再将产品销往国外的国际收支盈余。
2、简述超贸易保护主义（3）目的和动机具有多样性。（4）是一主旋律。
2、试述世界贸易组织的职能
1、贸易做法。分为来料加工、进料加工。7的特点（1）保护对象扩大，更多地保护种不公平贸易行为
3、关税税收筹划的含促进目标实现，监督和管理其统辖范围补偿贸易：是在信贷的基础上，一方进国内高度发展或出现衰落的垄断工业义及方式：含义：关税税收筹划：又称内的各项协议的贯彻和实施。
2、组织实口机器设备或技术，不用现汇支付，而（2）保护目的变了，目的是巩固和加强节税，指纳税人为达到不交纳或少交纳施各项多边贸易协议，为各成员方提供以产品或劳务分期全额或部分偿还价款对国内外市场的垄断（3）保护转入进攻的目的，利用海关对关税价格、缴纳方多边贸易谈判的场所，主持解决各成员的一种贸易做法。8租赁贸易：是指资产性。（4）不是保护的利益从一般的工业式、纳税时间等诸多方面的规定不惟一，方的贸易纠纷。
3、负责定期审议各成员所有者把物品租给使用者，享有物品的（5）采用合法的手段对各种关税方案进行对方的贸易制度和与贸易相关的国内经济所有权，使用者分期交纳租金，享有物保护措施多样化，不仅有关税，还有其比后，选择税收负担最轻的方法，优化政策。
4、协调与国际货币基金组织和世品的使用权的一种贸易方式。9.电子商他各种奖出限入的措施（6）组成货币集组合并计算应缴纳的关税。方式：（1）界银行的关系，以保障全球经济决策的务（狭义）指基于数据的处理与传输，团，划分世界市场。
3、新贸易保护主义利用优惠政策进行关税筹划。（2）利用一致性。
5、编写世界贸易报告和举通过开放的网络进行交易，包括企业与产生的原因。1）70年代中期后，它的出完税价格进行关税筹划。（3）利用纳税办世界经济贸易研讨会。
6、向发展中国企业、企业与消费者之间的交易活动。现与加强有着浓厚的经济和政治原因。时间进行关税筹划。（4）利用保税制度家和转型经济国家提供必要的技术援
10.电子商务（广义）指国际互联网、企2）80年代以来，主要工业国家经济处于进行关税筹划4征收财政性关税必须具助。1.试述国际服务贸易的含义及其表业内部网和企业外部网的整个商务活低速发展，失业率较高。3）主要工业发备的条件（P152）：（1）征税的进口货物现形式。答：国际服务贸易：是指国家动，及其相关领域的综合电子化运作方达国家的对外贸易发展不平衡，美国成必须是国内不能生产或无代用品而必须间服务输入与服务输出的贸易形式。狭式ATA单证册：是货物临时进口免税的为新贸易保护主义的重要发源地。4）国从国外输入的商品。（2）征税的进口货义的国际服务贸易是无形的，是指发生国际海关文件，是货物在一个国家（或际货币关系的失调。5）政治上的需要。物，在国内必须有大量消费。（3）关税在国家之间的符合于严格服务定义的直地区）临时出口又复进口、在另一个或6）贸易政策的相互影响。
5、国际贸易生产率要适中或较低，如生产率过高，接服务输出与输入活动。广义的国际服几个国家（或地区）临时免税进口又复的特点：1.国际贸易困难大于国内贸易；将阻碍进口，达不到增加财政收入的目务贸易即包括有形的劳动力的输出输出口或过境的国际通用的通关文件。关
2、在内容、程序方面比国内贸易复杂；的5.倾销的特征。答：（1）倾销是一种入，也包括无形的提供者和使用者在没税：是进出口商品经过一国关境时，由
3、可能发生的风险多
6、贸易术语的意低价销售产品的措施（2）倾销是一种人有实体接触的情况下的交易活动，如卫政府所设置的海关向其进出口商所征收义：（1）贸易术语可用以划分买卖双方为地低价销售措施（3）倾销的目的和动星传送和传播、专利技术贸易等。服务的税收财政关税：又称收入关税，是指就买卖转移至买方。（2）贸易术语可用机具有多样性（4）倾销是一种不公平的贸易的表现形式1.过境交付又称跨境提以增加国家的财政收入为主要目的而征以表示所售货物的价格构成内容。（3）的贸易行为6倾销的类别答：（1）服务供。指一国向另一国提供服务，没有人收的关税。差价税：当本国生产的产品规定在一笔交易中，由何方负责安排运倾销（2）运费请销（3）外汇倾销（4）员流动，而是通过电讯、邮电、电脑网国内价格高于同类的进口商品价格时，输、保险事宜及进出口通关事宜，以及社会倾销（5）间接倾销或第三国倾销（6）络等完成的服务。2.境外消费是指一国为了削弱进口商品的竞争能力，保护国买卖双方各应提供何种文件等。
7、新贸产品倾销
1、“环境壁垒”对国际贸易的消费者到另一国接受服务提供者提供的内生产和国内市场，按国内价格与进口易保护主义的特点？1）被保护的商品不有利及不利影响环境壁垒：也称‘绿色服务。例如就医、留学、旅游等3.商业价格之间的差额征收关税，叫差价税。断增加2）贸易保护措施多样化①按照有贸易壁垒’或‘绿色壁垒’，是由进口国存在是服务活动中最主要的形式。指允特惠税：指对从某个国家或地区进口的效保护税率设置阶梯关税。②非关税措出于各种目的而颁布的一系列的环境保许外国企业到东道国投资开业，设立合全部商品或部分商品，给予特别优惠的施中的技术和环境壁垒不断增高③从贸护措施构成的，实质上能限制或影响该资、合作或独资企业。4.自然人流动是低关税或免税待遇保税制度：指企业为易保护制度转向更系统化的管理贸易制国商品进去的国际贸易政策，是一种新指允许本国人到外国，或外国人到本国加工出口产品而进口的原材料、辅料、度④各国“奖出限入”措施的重点从限兴的非关税壁垒。对国际贸易的消极影提供服务，例如境外务工、讲学等。2.元器件、配套件、包装物或为转口而暂制进口转向出口。1.简述世界贸易组织响：
1、导致国别歧视
2、引起贸易的技试述服务贸易与技术贸易的异同。技术入境的货物，经过海关批准，暂不缴纳的宗旨和目标WTO组织成员在处理它们术避垒
3、导致费用增加和竞争力的改变贸易往往只是使用权的交易，服务贸易进口关税，待出口时再视情况予以核销的贸易和经济领域的关系时，应以提高
（二）对国际贸易的有利影响：
1、环保既是使用权的交易，又是所有权的交易；的制度。关税税收筹划：又称节税，指生活水平、确保充分就业、大幅度和稳产业市场的扩大
2、绿色产品市场的繁技术的支付，是双方关系的开始，服务纳税人为达到不交纳或少交纳的目的，定地增加实际收入和有效需求，拓展货荣。
2、经济特区的特点：（1）以扩大出的交付是双方关系的了结；技术贸易不利用海关对关税价格、缴纳方式、纳税物和服务的生产和贸易，持久地开发和口贸易、开发经济和提高技术水平为目能一次收回总开发费用和预期利润，而时间等诸多方面的规定不惟一，采用合合理地利用世界资源，努力保护和维持的。（2）有一个开放的投资环境（3）具服务贸易则要一次收回成本和预期利润法的手段对各种关税方案进行对比后，环境，并通过与各国在不同经济发展水有一定的基础设施（4）具有良好的社会
1、试述电子商务的涵义（广义）及其对选择税收负担最轻的方法，优化组合并平的需要和相符合的方式，来加强环保。经济条件（5）有良好的自然条件
3、经国际贸易的影响。电子商务（广义）指计算应缴纳的关税。倾销：产品以低于2.世界贸易组织的主要特点：1.世界贸济特区的类型：1）自由港和自由贸易区国际互联网、企业内部网和企业外部网正常价值的方式进口，并由此对国内已易组织协定的法律权威性。2.组织机构2）保税区3）出口加工区4）科学工业的整个商务活动，及其相关领域的综合建立的相关产业造成实质损害或产生实的正式性。3管辖内容的广泛性.4.权利园区5）自由边境区和过境区6）综合型电子化运作方式电子商务对国际贸易的质损害的威胁，或对国内建立相关产业与义务的统一性。5.争端解决机制的有经济特区
4、出口管制的对象有哪几方面影响在以下方面：
（一）国际贸易的运作造成实质阻碍时，国家可以采取必要措效性。6.与有关国际经济组织决策的一
1、战略物质及其有关的尖端技术和先进环境发生变化。使很多业务转向电子虚施，消除或减轻这种损害或损害的威胁致性1.服务贸易的特点1.服务贸易的特技术资料
2、国内的紧缺物质
3、历史文拟市场，使国际贸易突破传统的市场地或阻碍。原产地规则是指任一国家或地点：1.产品的无形性；2.服务的生产、物和艺术珍品
4、需要“自动”限制出口域限制。
（二）国际贸易流程发生变化。区为确定货物原产地而实行的普遍适用交易和消费同时进行；3.服务市场具有的商品
5、本国在国际市场上占主导地位一方面可以改变传统业务以贸易单据流法律、法规及行政决定。1进口配额制：高度垄断性；4.服务贸易保护具有更具的重要商品和出口额大的商品。
6、跨国转为主要交易手段的交易方式，另一方又称进口限额制，是一国政府在一定时刚性和隐蔽性；5.营销和管理具有更大公司的某些产品
1、理解国际投资环境的面可以实现企业业务交易流程管理的电期以后，对某些商品的进口数量或金额的难度和复杂性。
2、简述服务贸易与商涵义及特点国际投资环境：是影响国际子化、信息化、自动化、实时化和规模加以直接的限制。
1、进口许可证制：指品贸易的异同：服务与商品虽然都是使直接投资的各种因素相互依赖、相互完化。
（三）国际贸易的竞争方式有所不同。进口国家规定某些商品进口必须事先领用价值与价值的矛盾对立统一体，但服善、相互作用、相互制约所形成的矛盾各企业之间的竞争不仅仅要在产品和服取许可证，才可进口，否则一律不准进务是一种特殊商品。不同在于其生产、统一体，有非物质形态的软环境和物质务上较量，还要进行商业模式创新，利口。
2、“自动”出口配额制又称“自动”交易、消费三位一体，具有直接的同一形态的硬环境。国际投资环境的优劣直用电子信息网络进行采购、销售和服务。限制出口：出口国家或地区在进口国的性，同时进行，不用储存。商品贸易的接关系到投资的安全性和投资效益。良
（四）中小企业进入国际市场的途径发要求或压力下，“自动”规定某一时期内监管手段主要是关税、许可证、配额等，好的投资环境是吸引外资的基本条件。生变化。电子商务可以为中小企业带来（一般为3—5年）某些商品对该国的出而服务贸易的监管手段主要是国家的法国际投资环境的主要特点为：综合性，更多的市场供求信息和市场机会，可为口限制，在限定的配额内自行控制出口，规条例。3.服务贸易与技术贸易的区别：其提供第三方专业的电子商务平台，与超过配额即禁止出口。3外汇管制：一国技术贸易往往只是使用权的交易，服务大企业进行竞争3试述国际商品招标投政府通过法令对国际结算和外汇买卖实贸易既是使用权的交易，又是所有权的标的含义及特点。答：招标：是指招标行限制来平衡国际收支和维持本国货币交易；技术的支付，是双方关系的开始，1、跨国公司的特征（1）各人发出招标通知，说明拟采购的商品名的汇价的一种制度。4出口信贷是一个国服务的交付是双方关系的了结；技术贸子公司必须能够对一些重要的外部环境称、规格、数量及其他条件，邀请投标家的银行为了鼓励商品出口，加强商品易不能一次收回总开发费用和预期利主体作出反应。（2）各个分公司可以共人在规定的时间地点按照一定的程度进的竞争能力，对本国出口厂商或进口厂润，而服务贸易则要一次收回成本和预同利用公司的资源，包括资产、专利、行投标的行为。投标：是指投标人应招商提供的贷款。6出口补贴：又称出口津期利润
1、国际商务代理的概念和种类？商标、信息以及人力资源。（3）各个分标人的邀请，按照招标的要求和条件，贴，是一国政府为了降低出口商品的价含义:国际贸易中的代理是代理人和委公司被共同的战略目标连为一体。
2、跨在规定的时间内向招标人递价，争取中格，增强其在国外市场的竞争力，在出托人在法律上的一种委托代理关系。也国生产和经营推行标准化的作用（1）降标的行为。招标投标的特点：投标人按口某商品时给予出口商的现金补贴或财就是代理人由委托人授权代表委托人向低设计费用，缩短建设时间（2）加强生照招标人规定的时间、地点和条件进行政上的优惠待遇。7经济特区：是指一个第三方介绍业务、签定合同或办理与业产的专门化，促进生产资源的合理配置的报盘，投标人的报盘对投标人有约束国家或地区在其管辖的地域内划出一定务有关的各项事宜的独立经营业务的（3）降低技术复杂性，从而减少技术培力的法律行为，一旦投标人违约，招标非关境的地理范围，实行特殊的经济政人。种类：总代理、独家代理和一般代训的需求，方便技术的调整和更新（4）人可以要求得到补偿。2.属于竞卖方式，策，以吸引外商从事贸易出口加工等业理。招标投标的特点：1投标人按照招标便于公司总部的统一控制和协调
3、跨国即一个买方面对多个卖方，使买方在价务活动。出口管制：是指国家通过法令人规定的时间、地点和条件进行的报盘，生产本地化的主要表现？跨国生产本土格及其他条件上有较多的比较和选择，和行政措施，对本国出口贸易实行管理投标人的报盘对投标人有约束力的法律化也称当地化。跨国公司实行全球战略，在一定程度上保证了采购商品的最佳质和控制。保税区：又称保税仓库区，是行为，一旦投标人违约，招标人可以要其重点是强调各国的差异性和各国当地量。1关税的类别答：1按征收的对象或由海关设置的或经海关批准设置的特定求得到补偿。2.属于竞卖方式，即一个的适应能力。跨国生产本地化的成功一商品的流向分：（1）进口税（2）出口税地区和仓库。
1、企业跨国经营指企业跨买方面对多个卖方，使买方在价格及其般集中于四个领域：1）产品本土化2）（3）过境税2按征收的目的分类（1）越国境，在两个或两个以上的国家进行他条件上有较多的比较和选择，在一定利润本地化3）生产本地化4）管理*
三、财政关税（2）保护关税3按照差别待遇投资，从事生产和经营。
2、企业国际化程度上保证了采购商品的最佳质量。
3、论述题：1试述出口导向战略的含义、目和特定的实施情况分类（1）进口附加税经营：指企业在本国接受外资，或进行补偿贸易的特点：1.补偿贸易是在信贷标？及其实施的政策与措施含义：使本（2）差价税（3）特惠税4按照征税的海外投资，无论是母国的企业还是东道的基础上进行的，设备引进方要承担利国的工业生产面向世界市场，以制成品一般方法或征税标准分类（1）从量税（2）国的企业，其生产经营都和国际市场发息。2.设备供应方必须承诺回购对方产和半制成品逐步代替过去的初级产品出从价税（3）混合税（4）选择税5（1）生不同程度的直接联系的过程。1.国际品或劳务的义务。3.补偿贸易是一种通口，这种贸易发展战略也叫出口主导型名义关税（2）有效关税1.试述环境壁垒投资环境：是影响国际直接投资的各种过商品交易直到利用外资作用的交易方贸易发展战略。目的是利用扩大出口来对国际贸易的影响。答：
（一）消极影响因素相互依赖、相互完善、相互作用、式
4、电子商务对国际贸易的影响（论）积累资金，带动整个工业和国民经济的（1）导致国别歧视（2）引起贸易的技相互制约所形成的矛盾统一体，有非物电子商务对国际贸易的影响在以下方增长。措施：1.放松贸易保护，大力鼓术壁垒（3）导致费用增加和竞争力的改质形态的软环境和物质形态的硬环境。面：
（一）国际贸易的运作环境发生变化。励出口。对出口产品减免关税，出口退变
（二）有利影响（1）环保产业市场的2.自然资源导向型：主要指跨国公司通使很多业务转向电子虚拟市场，使国际税，出口补贴，出口信贷等；2.在外汇扩大（2）绿色产品市场的繁荣1.企业跨过直接投资获取丰富的自然资源，这些贸易突破传统的市场地域限制。
（二）国和汇率政策上，给出口企业和出口商优国经营与国际化经营二者之间的异同。资源在母国或是比较匮乏，或是开发成际贸易流程发生变化。一方面可以改变先提供外汇或实行外汇留成、出口奖金，答：相同点：都是企业的生产、经营和本过高，或是政府限制开采。3.先进技传统业务以贸易单据流转为主要交易手外汇贬值等；3.在外资政策上，实行鼓国际市场发生联系区别：前者是指企业术导向型：是指跨国公司通过向技术先段的交易方式，另一方面可以实现企业励外资和给投资者提供各种优惠和便跨越国境，在两个或两个以上的国家进进的国家和地区直接投资，追踪新技术业务交易流程管理的电子化、信息化、利。影响：长处：对推动一些发展中国行投资，从事生产和经营后者是指企业发展的趋势，获取国外的先进技术、新自动化、实时化和规模化。
（三）国际贸家和地区的对外贸易和国民经济发展起或在本国接受外资，或进行海外投资。1工艺、新产品。
1、跨国公司P294：指总易的竞争方式有所不同。各企业之间的到积极作用。问题：1.容易受到世界市跨国公司的全球战略的主要内容答：含部位于某一国家，但通过直接投资在其竞争不仅仅要在产品和服务上较量，还场波动的冲击；2.工业部门自主性差；义：跨国公司从增强其在世界市场上的他国家从事生产经营的企业实体。它既要进行商业模式创新，利用电子信息网3.债务负担加重。
5、李嘉图贸易理论主竞争力出发，在全球范围内建立专业生包括制造业的跨国公司，又包括服务业络进行采购、销售和服务。
（四）中小企要内容“比较成本论”各国通过劳动生产和销售网络，通过国际分工制造零部的跨国公司。2跨国公司全球战略P294.：业进入国际市场的途径发生变化。电子产率差异的比较，选择自己具有相对优件，定点加工装配，定向销售产品。跨跨国公司从增强其在世界市场上的竞争商务可以为中小企业带来更多的市场供势的产品，实行国际分工和国际贸易，国公司在作出重大业务决策时，据以考力出发，在全球范围内建立专业生产和求信息和市场机会，可为其提供第三方即集中力量生产那些利益较大或不利较虑全球性的机遇、全球性的决策以及展销售网络，通过国际分工制造零部件，专业的电子商务平台，与大企业进行竞小的商品，然后进行国际贸易，以提高望未来全球效果的计划。内容：（1）确定点加工装配，定向销售产品。跨国公争6．国际租赁的优点：①是筹措资金的劳动生产率，节约劳动消耗，取得最大定战略规划的时间。（2）对公司内部环司在作出重大业务决策时，据以考虑全最好形式②涉及到生产的各个领域③可经济效益。1.论述经济全球化的内容（8境进行评价。（3）对公司外部环境进行球性的机遇、全球性的决策以及展望未以有效解决商品的购销矛盾
1、ATA单证个）：1.实现生产要素在世界范围内的自评价。（4）确定公司的业务。（5）分析来全球效果的计划。3跨国生产标准化册的含义及作用：含义：ATA单证册：是由流动和合理配置，逐渐以至最终完全公司存在的原因。（6）拟定公司的发展P296：指在产品制造的各个环节推行统货物临时进口免税的国际海关文件，是消除国家的各种避垒。
2、生产和服务无战略。（7）实施公司的战略目标。一标准的活动，包括产品设计、生产工货物在一个国家（或地区）临时出口又论在形式还是在内容上都呈现明显的国
