第一篇：SimTrade 外贸模拟实训报告（小文档网整理）

实习实训报告专用纸

外贸模拟实训（SimTrade）

一、实训目的

1、了解进出口工作中出口商、进口商、工厂、进口地银行、出口地银行的职责和岗位要求。

2、要求学生能够进行国际市场调查、交易磋商、签订国内与国际合同。

3、要求学生能够掌握出口单证的制作。缮制发票、箱单、出口报关单、报检单、产地证、汇票、提单。

4、要求学生能够掌握进口单证的制作。开立信用证、缮制进口报关单、报检单、并审核信用证项下的全套单证。

5、要求学生能够掌握进出口银行对结算单证的审核工作。

二、实训内容及过程

（一）实训内容

1.熟悉和掌握一般贸易的实际运用。

2.参与国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程，掌握合同 条款的具体规定与表达。

3.掌握国际贸易货物买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容。

4.了解国际贸易买卖中货款的结算方式，熟悉与掌握L/C、T/T、D/P、D/A的结算程序和运 用技巧。

5.熟悉与掌握信用证的申请、开证、审证要点。6.熟悉海洋运输方式的具体操作。7.熟悉各种单据的缮制与运用技巧。

8.了解如何在国际贸易货物运输过程中减少风险，熟悉与掌握价格术语CIF、CFR、FOB 的细节与运用技巧。

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（二）实训过程

上机实训前，我们需要做一个准备工作，主要是了解和认识SimTrade实习的平台的相关内容和注意事项，初步熟悉各操作画面，查看公司角色的概况，建立属于自己的四个角色：进口商、出口商、工厂、进口地银行以及出口地银行。然后了解自己角色的财务状况、库存状况、业务中心、信用证和议付单据等内容，填写自己公司的有关资料。

之后，我们要自行动手参与到贸易模拟业务中。它大概包括这几个过程：（1）交易准备。它包括选择目标市场、选择目标产品，去“淘金网”发放广告以及寻找商机，再选择交易对象，通过发收相于建立业务关系的电子邮件与客户建立合作关系。

（2）交易磋商阶段。它包括出口报价核算、出口发盘(计算FOB、CFR、CIF)，出口还价核算及还盘(要求强调原价的合理性，并列明理由，催促对方行动)，最后进行出口成交核算(采用“帮助”中方法计算利润总额、成交利润率等)。

（3）签订合同。它包括起草合同，填写出口预算表、合同送进口商。其中合同为各单证填写的单证，是重要的核心单据之一。所以填写勿必要仔细严谨。出口预算表的填写是最为复杂的部分，涉及面广，要考虑的东西很多。如集装费用的合理性，各税目的计算、报关、报验费用，适合的保险费用、其他费用等。往往都是通过对货物的具体分析夹选择广告牌出这些数据，计算这些数据时要细心和耐心，只有把所有因素考虑周全计算后的结果者是最全理、最有利的。同时也为后面的单证填写做好数据准备。

(4)履行合同，它包括出口托运定舱、出口货物投保，出口货物报验及报关、出口制单结汇、出口业务善后(核销、通税、索赔)等，这个履行合同阶段大部分是在崔证、审证、改证中度过的。

（三）实训要求

1.遵守相关法律法规，不得在网上发表违法言论。

2.按实训内容，认真进行准备，积极开展调查活动，刻苦学习，并做好实习日记。

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3.在实训期间应尽可能的多做业务，熟练掌握进出口业务相关环节的主要业务及操作技巧。

4.每个角色必须完成以下任务：

(1)出口商：至少完成4笔以上出口业务(L/C、D/P、D/A、T/T各1笔)。(2)进口商：至少完成4笔以上进口业务(L/C、D/P、D/A、T/T各1笔)。(3)工厂：至少完成3笔以上买卖合同。

(4)进口地银行：完成信用证申请书的审核及开证、审单。(5)出口地银行：完成审证、审单。

5.就下述具体业务操作的某些方面，完成实训报告。(1)独立进行业务规划。

(2)掌握利用网络资源来寻找有利信息的基本技巧，利用网络发布广告、搜索信息。

(3)同业务伙伴建立合作关系。(4)成本、费用、利润的核算。(5)询盘、发盘、还盘、接受。(6)外销合同的签订。(7)信用证的申请和开证。(8)信用证的审证和改证。(9)国内买卖合同的签订。(10)租船订舱。

(11)进出口货物保险及索赔。(12)办理进出口报检事宜。(13)办理进出口报关事宜。

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(14)缮制报检、报关、议付单据。(15)银行处理议付、结汇。(16)办理出口核销退税。

(17)常用贸易术语(CIF、CFR、FOB)的具体实施。(18)常用结算方式(L/C、D/P、D/A、T/T)的具体实施。

三、实训中遇到的问题及解决途径

（一）实训中遇到的问题

1、在交易业务的填表过程中，各单据之间总有不一致之处。

2、在操作中，进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，英语基础弱，这不仅仅是一种阻碍，而且还减低了工作效率。

3、专业知识与实训操作联系不起来，导致制单错误多。

（二）解决途径

1、在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则，并且是严格相符原则。还要熟悉各单证之间的相互联系。

2、加强对英语的学习。在实习操作中我们能深刻体会到英语在其中的重要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，减低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则会引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。

3、把握专业知识与实习操作的关系。这是非常重要的一点，从中我们可以锻炼我们的综合运用能力，此次经验将是日后工作中的宝贵财富。

四、经验总结

在虚拟贸易平台的实训过程中，我们都参与扮演进出口业务中的不同当事人，在这个共同组成的贸易环境里面对出口商、进口商、工厂甚至银行的日常工作，面对相

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互竞争与协作从而熟练掌握各种业务技巧和具体操作，体会客户、供应商、银行和各政府机构的互动关系，真正了解到另际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。

通过此次实训，让我们熟悉了外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。SimTrade外贸实习的平台在很大程度上解决了我们学生实习难的问题。我们在网上进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使学生在实训中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。

而且，将来，我们从事国际贸易工作时，面对的是海关和往来的客户，做为桥梁作用的报关员就要充分发挥两者之间的协调和沟通作用了，这从另一个侧面来看报关工作锻炼我们的交际和沟通能力。其次，随时间的推移，海关的法规和海关通关作业的程序也在不断的改变，很多东西要靠自己在工作中去学习，积累，和实践，从而不断更新自己的知识面。

从大学校园生活直接步入社会，需要我们去接触的不再是那些熟悉的面孔，换之而来的是各行个业的人。对他们的了解要从头开始，如何去了解一个人的内心世界，如何去和一个人沟通，这一系列的问题都要你去探索和解答。处理好发生在自己身边的每一件事，同时搞好自己的人际关系网，与同事，与客户，与海关，树立良好的自我形象。

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第二篇：Simtrade外贸实训报告总结

Simtrade外贸实训报告

近一个月在计算机房的Simtrade实训课结束了，老师给我们提供了一个可以亲身体验国际贸易流程的平台，让我们在此次实训中更加熟悉进出口流程程序。一． 实训的目的

本次实训的主要目的是让我们切身体会到国际贸易中进口商、出口商、工厂、进口地银行、出口地银行等不同角色的具体工作及它们之间的贸易关系；将课堂中所学到的理论知识运用到实践中去，大家都积极主动地进行角色扮演；熟悉国际贸易的具体操作流程，发现错误改正错误；提供给我们一个实际演练的平台，提前让大家体验一次交易，为以后的工作铺垫。二． 实训的要求

熟练地掌握国际贸易知识及进出口流程中证货船款等内容，熟悉进出口的各个程序，按时完成每堂课的任务。三． 实训的准备

在实训开始前复习学过的进出口贸易程序及具体的操作步骤，事先预知可能出现的错误，明确实训的目标及每节课的任务。四． 实训的内容

1.首先了解Simtrade的基本用法，熟悉每个功能按钮，方便以后的操作。

2.以进出口商、工厂、进口地银行、出口地银行五个角色登录并注册，填写公司相关资料。并在“淘金网”中寻找交易的商品，发布公司广告信息，并另保留一份相关资料便于以后的操作。

3.用邮件与自己（交易对象）建立业务关系，出口商与进口商的询盘发盘还盘接受。核算进出口价格，并与进口商以CIF条件签订外销合同，与工厂签内贸合同。

4.合同的履行①进口商开立信用证②出口商审证并接受③查询商品是否需要检验，出口报检并办理保险⑤办理出口报关手续⑥出口商发装船通知给进口商⑦出口商交单议付，进口商付款赎单⑧货物到后，换取提货单⑨进口报检报关，缴税，提货⑩相关后续事宜（退税核销等）

五． 实训遇到的问题

1.对页面上的按钮功能不够熟悉，在查询资料时找不到自己所需要资料的位置，加大了以后操作的难度。

2.计算问题，在计算海运费时，商品的包装单位销售单位不明确

3.单据错误量大 ①在填单的过程中遇到很多问题，没有查询进口商所在国有那些港口，而是凭空想象，出错量很大②签订合同时产品的价格问题，事先没有在“淘金网”中查产品的成本价，导致了报价比成本价低，亏本。③开立信用证时，分不清议付行通知行是哪方所在地银行，很多申请开立信用证时所需的单据漏填或格式错误，没有参照样本单据填写，以致耗费大量的时间填单④思路混乱 对流程的不熟悉，学习理论知识是一步步并没有一个直观的过程。上机训练弄不清该进行哪步，有了老师的教学辅导资料就得心应手的多。六． 实训的体会

首先要感谢晏老师给我们提供实训的平台。刚开始上实训课的时候还有点紧张，心想一定挺难的，真正接触后发现很有意思，在熟悉了操作流程及帮助按钮后容易的多。Simtrade是一个很好的软件，软件上有很多帮助之类的项目，方便了操作。当然在实训的过程中遇到了很多问题，这些帮助我们更加牢固的掌握所学的知识。尽管填单总是有阻碍，单据审核一直通不过，但是每个人都在为自己一次交易的达成努力着，很多同学一开始并没有按照老师的步骤进行，这导致对流程不熟悉，困难就接踵而至。

由于时间的限制，短短的几周实训课结束了。很多同学未能完成任务，有点不满足，这是此次实训的一点点遗憾。但同学们学到了很多，更加熟悉了操作流程。希望在下学期可以再次体验与他人交易的过程，我想一定与自己做交易大有不同。

国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学，我会在本篇实习报道中详细介绍。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。本次国际贸易电子模拟实习正是从实践中学习把我们的理论与实践结合，对我们理解和熟悉国际贸易实物有非常大的帮助，希望大家看完的这篇国际贸易SimTrade外贸实习报告可以给大家作为参考范例。

实习目的：在虚拟贸易平台中，让同学们都参与扮演进出口业务中的不同当事人，在这个共同组成的贸易环境里面对出口商、进口商、工厂甚至银行的日常工作，面对相互竞争与协作从而熟练掌握各种业务技巧和具体操作，体会客户、供应商、银行和各政府机构的互动关系，真正了解到另际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。

实习内容：国际贸易电子模拟实习即SimTrade外贸实习的平台

实习过程：本次实习历时六周，主要采用学生各自上机操作和指导老师随堂帮助解答相结合的实习模式，在体验国际贸易的乐趣与风险的同时学到了很多宝贵的东西，是一次新颖有趣还深刻的学习过程。

上机实习前期是属于准备阶段。主要做的是了解和认识Sim Trade实习的平台的相关内容和注意事项，初步熟悉各操作画面，查看公司角色的概况，建立属于自己的四个角色：进口商、出口商、工厂、进口地银行以及出口地银行。然后了解自己角色的财务状况、库存状况、业务中心、信用证和议付单据等内容，填写自己公司的有关资料。在老师的指导下学会如何使用系统中的帮助内容以及如何在“淘金网”中获取商机。这个准备阶段大概可持续一至两天课，有了这些准备我们才能在下一阶段的实习过程中得心应手。

上机实习中段。此阶段主要是同学们自行动手参与到模拟进口业务中。刚开始要求自己扮演贸易流程里的所有角色进行一笔以L/C为结算方式、CIF为使用贸易术语的业务。第一笔业务的完成是整个实习中最艰难的部分，是首次自己具体操作各项业务流程。刚开始一度让我无从下手。好在系统中有“在线帮助”和我手中的实习指导书，这才让我理清了思路按步骤进行。在实习过程中我是通过先对各角色的认识和对其所处职责进行操作与学习。首先是出口商，这个角色是整个交易过程中的中心和连接角色。它往往是国际贸易业务发生的起点。

我又把出口商的工作分成四个阶段：

1、交易准备。它包括选择目标市场、选择目标产品，去“淘金网”发放广告以及寻找商机，再选择交易对象，通过发收相于建立业务关系的电子邮件与客户建立合作关系。

2、交易磋商阶段。它包括出口报价核算、出口发盘(计算FOB、CFR、CIF)，出口还价核算及还盘(要求强调原价的合理性，并列明理由，催促对方行动)，最后进行出口成交核算(采用“帮助”中方法计算利润总额、成交利润率等)。

3、签订合同。它包括起草合同，填写出口预算表、合同送进口商。其中合同为各单证填写的单证，是重要的核心单据之一。所以填写勿必要仔细严谨。出口预算表的填写是最为复杂的部分，涉及面广，要考虑的东西很多。如集装费用的合理性，各税目的计算、报关、报验费用，适合的保险费用、其他费用等。往往都是通过对货物的具体分析夹选择广告牌出这些数据，计算这些数据时要细心和耐心，只有把所有因素考虑周全计算后的结果者是最全理、最有利的。同时也为后面的单证填写做好数据准备。

4、履行合同，它包括出口托运定舱、出口货物投保，出口货物报验及报关、出口制单结汇、出口业务善后(核销、通税、索赔)，这个履行合同阶段大部分是在崔证、审证、改证中度过的。

在填证过程中需要我们既要有效率又要有质量，我们必须注重各单证之间的联系，这些单证往往信息数据相通，核心单证在此时作用巨大，都依靠它为基础完成其它各单证。填写要以“单单一致”、“单证一致”为原则。保险单的填写要注意险别的选择要与预算表所表达的数据相符。报验前也注重交易货物是否属于需报验的类别，免得花不必要的时间去填写无需填烈军属的单证。最后积累了以验后便可举一反三，查缺补漏。其次是进口商，我也把它的工作分为两二阶段：

1、交易准备与磋商、与出口商的交易准备阶段相仿。选择目标市场、产口市场、交易对象，通过在“淘金网”里发入和获取广告信息，通过邮件与交易对象建立业务联系，接着便可以和出口商磋商交易建立业务联系，接着便可以和出口商磋商交易细结，进口价格核算，进口询盘和还盘。具体事宜确定后便可以进入进口商下一个阶段。

2、签订合同与履行合同，首先要做的就是确认合同，计算出口进口预算表数据并填写，这些都是能过出口商所发合同中相关信息中推理计算而来，接着签字确认便进入履约流程，若不满意或合同有误也可修改或取消合同。

下面进行开证，付款赎单、进口报验、报关、提货、销货、索赔、其中在提货过程中有一定机率遭遇风险。这就要求进口商到相关部门进行索赔。以上便是进口商基本业务。再次到工厂，它出现在出口商备货阶段，也有四小步：

1、交易准备，选择目标市场、产口市场、交易对象，通过邮件与交易对象建立业务联系。

2、签字确认合同，修改或取消全员，此合同属于国内合同，既是中文又不复杂。

3、磋商阶段，报价核算，党政军价、接受等。

4、组织生产，发货。这属于履行全员，在结束后千万不要忘了缴税，最后是银行角色，这只用做简单的食用证业务，单证业务，货款业务，这个角色部分不是重点，需掌握的部分，到后期基本使用自动银行进行交易。

在熟悉了各角色基本业务工作后便利于以后的若干笔业务。接着再从“帮助”中的介绍中了解不同结汇方式搭配不同贸易术语的流程，然后系统地进行操作。在独自交易了两笔业务后我便与其他同学各担不同角色进行合作交易。这大大提高了交易效率。随着实习地不断深入。基本上每种贸易形式的交易都有尝试过。各项能力都稳步上升，预算能力较弱和填单证不熟练的问题也得到改善。各类交易流程在脑在也有了个大概。

上机实习后段，在距离实习结束前的两三周便可进入此阶段。是一个补缺补漏、体会各细节、消化应用的阶段。在实习体系成型清晰后我要做的是把以前学过的理论内容与实习实践中的内容相结合，这又等于复习了一遍过去的内容。同时又使本次实习更加深刻。在此阶段可以当作实际交易进行、考查各因素使最少的成本达到最大的利润，这让我们更一步体会了一个真正商人有感觉。

实习总结：

在此次贸易电子模拟实习中我们在趣味的实践中学到了很多保费的知识。这是在课堂讲学中无法得到的收获，这将是日后工作中的财富。同时也归纳了三点：

1、在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则。熟悉各单证这间的相玛联系。

2、英语的重要性，在实习操作中我们能深刻体会到英语在其中的理要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，减低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则会引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。

3、要把握专业知识与实习操作的关系。这是非常重要的一点，这次是首次实践操作与理论相结合的实习。从中锻炼的是我们的综合运用能力。此次经验是日后工作中的宝贵财富。

第三篇：外贸模拟实训报告

外贸模拟实训报告

一、实训的目的：

《外贸实务模拟实训》是一门外贸业务综合实训课程，本课程以外贸企业工作岗位为着眼点，以典型工作任务为主线，按工作任务的操作流程训练学生的国际市场开拓能力和外贸订单履行各阶段的操作能力。因此，《外贸实务模拟实训》课程的开设是直接为专业核心能力的培养服务的。同时，本课程的开设也为后续的毕业实习奠定良好的操作技能基础，是学生走向企业工作岗位之前的一次“总演习”。因此，我们认为，《外贸实务模拟实训》是国际贸易实务专业的核心课程之一。

二、实训的内容：

我们这次实训的内容总共有五个项目，分别为：项目一：业务员、单证员、报检员、报关员工作；项目二：外贸公司成立；项目三：进出口业务展销会 ；项目四：国际商务谈判 ；项目五：争端解决。

三、实训中遇到的问题和解决途径：

首先，我们进行的是各种业务单据的制作，具体包括同业务伙伴建立业务关系，交易磋商的过程、买卖合同的签订、单据的审核、信用证的审核等单据，而为了完成这些单据，学校提供了较好的学习系统软件，让我们更加得心应手。在制作单据尤其是通过英文函电进行交易磋商的过程中，我犯了很多错误，我的英文函电大多数都是中文式的翻译，这让我再一次认识到外语的重要性。其次，就是填制单据，不小心填制的话，也会造成少许的错误。要解决这些问题，我们必须加强外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。在填制单据时，我们必须做到“四一致，五要求”，“四一致”指的是单证一致、单单一致、单货一致、证同一致，“五要求”说起来共十个字，正确、完整、及时、简明、简洁。

外贸公司的成立，这就要我们必须知道外贸公司成立的条件、公司的名称、公司的章程等，为了完成任务，老师便要求我们做成PPT进行讲解。成立外贸公司的条件与程序:

首先按成立普通公司程序注册一家贸易公司（注册外贸公司的先期登记办理程序以及所需材料与注册一般公司相同。只是注意在注册时，经营范围需加入“技

术进出口、货物进出口”。）A、选择公司注册资金大小：外贸公司的注册资本并没有特殊限制性规定，一般选择注册资金100万元或是50万元，一人有限责任公司最低注册资金10万元，两人以上有限责任公司最低注册资金3万元。注册资金越大当然越好，因为给人的感觉比较放心，金额太小会影响公司门面。若企业名称中有“进出口”字样的话，则注册资金不应少于100万元。B、公司注册资金与增值税一般纳税人的关系

2、公司注册时，注册资金大于500万元的，可直接申请一般纳税人。

3、公司注册资金超过50万元，且实际办公面积大于100平米，而且申请了进出口权，则给予特殊优惠，可以办理出口退税。C、注册公司的步骤：1.核名：到工商局领取“企业名称预先核准申请表”，填写你所准备的公司名称，由工商局上网检索是否有重名，如果没有重名就会核发一张“企业（字号）名称预先核准通知书”。（名字一般由四部分组成，依次是行政区划+字号+行业特点+组织形式，名字最好想好5个，备用）2.租房：去专门的写字楼租一间办公室，如果你自己有厂房或者办公室也可以，租房后要签订租房合同，并让房东提供房产证的复印件，再到税务局买印花税，税率是年租金的千分之一，将印花税票贴在合同的首页。3.编写公司章程。4.刻法人私章。5.去银行开立公司验资户。6.到会计师事务所办理验资报告。7.注册公司：到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东（发起人）名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。3个工作日后可领取执照。8.凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证。9.凭营业执照、组织机构代码证，去银行开立基本帐号。10.办理税务登记。

外贸公司的成立相对来说基本上没有什么难处，只要你对外贸公司成立的条件和相关程序有一定的了解，都可以顺利完成。

当完成外贸公司成立后，我们就针对我们所创立的公司就市场营销环境、消费者购买行为、细分市场的要素进行了全面的分析，以便选择适合我们产品的目标市场和目标客户。第二天，我们都带上了自己公司所经营的产品到教室里向各位同学推销，一时间，同学们纷纷融入了一种营销的氛围。当最后各组同学报出自己盈利情况的时候，我们组的盈利情况跟其他组的一比，简直惨不忍睹。课后我们组经过总结得出结论：营销最关键的是产品，你的产品是什么，才能定位你的市场，和考虑是否有条件进入这个目标市场，此外，根据产品的特点进行制定相应的营销策略，才是最佳的方式。

我们这次实训除了以上几项外，还有就是国际商务谈判和商事仲裁争端解决。这次的国际商务谈判与以往的有所不同，我们这次用的都是全英文的谈判，这相对于我们来说难度有了一定提高。虽然英语口语不是很好，不过，最后我们还是

顺利完成了任务。归根到底，我还是要努力提高自己的专业英语知识，如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。至于商事仲裁争端的解决，首先我们要先了解仲裁庭审的程序、裁协议仲的生效要件、了解解决争议的方法有哪些？仲裁与诉讼的区别、了解国际商事仲裁机构以及可仲裁的事项、仲裁庭及其管辖权限。然后就指导老师提供的案件进行仲裁庭模拟，让我们对商事仲裁这方面的知识进一步的加强与巩固。

四、实训心得与体会：

对于国际经济与贸易专业的学生而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。通过实训我发现国贸专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，因此在以后的学习生活中还必须加强社会实践，培养自己的动手能力来适应专业的要求。除此之外，我们必须要加强各方面素质的提高。我们现在所学习的许多国贸课程，都是很系统、很全面的。但是，在外贸业务中，并非每门课程都会运用到。因为在实际工作中，每人都有指定的工作任务，这就要求我们分工合作，而实际操作中我们也是这么做的，我们每个人都按角色完成着各自的任务。这就要求我们在分工中合作，这也是我们此次实训的另一收获。这使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实训，与大家的努力与协作是分不开的。虽然在实训期间，我们没有接到外贸的业务，但是老师告诉我们，每一笔买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果。所以一定要重视团队协作精神。除此之外，我们还要进一步熟悉了单证制作中相关单据的制作。首先，拿到一张单据不要急于填制，而要先看信用证中的单据条款，理解信用证对本单据的填制要求，然后再进行填制。若要填制很多单据，则要在所有单据都填完后进行单单之间的审核，避免单据不符。其次，对以前不会填的几张单据有了比较系统的理解，以后遇到的话，终于能从容应对了。

总的来说，通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。这对于我来说无疑是受益匪浅的。我想感谢老师和同学对我的帮助使我在在这么短的时间内学到这么多的东西。我会将这次经历铭记在心。

第四篇：Simtrade实训报告

1山 西 大 学

本 科 实习报 告

学 院 经济与工商管理学院

学生姓名 陈 锦 专 业 国际经济与贸易

学 号 2008162005 年 级 202_ 级 指导教师 翟 晓 英

教务处制表

二Ο一Ο年五月三十一日

实习名称：simtrade贸易平台模拟操作

学 分：

实习周数： 三周 实习时间： 202_年5月5至202_年5月19日

实习单位： 山西大学 实习地点： 理科楼机房 B412 2

实习报告

实习报告实习报告 实习报告

一 一一一、、、、实习目的

实习目的实习目的 实习目的 在Simtrade这个虚拟贸易平台中，通过扮演不同的角色，熟练掌握各种业务技巧，了解到国

际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已

学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。二 二二二、、、、实习时间

实习时间实习时间 实习时间

本次实习时间为202_年5月5日至202_年5月19日，共计三周 三 三三三、、、、实习地点

实习地点实习地点 实习地点

理科楼B412机房 四 四四四、、、、实习遇到的问题及其解决方法

实习遇到的问题及其解决方法实习遇到的问题及其解决方法 实习遇到的问题及其解决方法 111、、、、填单 填单填单

填单检查次数多

检查次数多检查次数多 检查次数多，，一次通过率较低

一次通过率较低一次通过率较低 一次通过率较低。。

因为不熟悉单据，刚开始填的时候感觉很是麻烦，尤其是信用证业务，所以我在开始填单时很 慢。我开始都是参照在线帮助耐心把这笔生意做下去。同时我也找到了各种单据的填写方法，好多

单据也有相同的部分，比如说商业发票和装箱单很多是相同的，装箱单的填写我们可以直接参照商 业发票。2 222、、、、邮件问题

邮件问题邮件问题 邮件问题。。

我们都知道掌握外贸英文函电是非常重要的，在商务英语中，我们的邮件大多不符合商务英语 的规范，为了加快做生意的进度，我们很多同学都是复制粘贴，只是稍微修改一下，没有进行严格 的还盘与发盘，仅仅经过一两次磋商就把业务给谈妥了。如果不是实验而是真的贸易，正因为我们

少发几个邮件，没有磋商仔细，可能会对方或自己造成很大的损失的。所以无论是在以后的实习还

是工作中，一定要注意这个问题。3 五 五五五、、、、实习实习实习实习心得体会 心得体会心得体会 心得体会

首先，Simtrade软件做的就很好。这个平台很适合学生操作。操作起来很简单，容易上手。软件还设置了好多帮助之类的项目，这些项目对我们的操作帮助很大。因为软件设置了评分系统，而且评分是按照黄钻、白钻的等级评分的，所以我们做起来有个攀比心理。就像玩游戏一样上瘾，一定要比个高低。所以说这个软件大家一起来做才好。其次，实验过程中遇到了很多单据。是我们

大二以来学过的所有知识的总结。下面是我对几个角色的具体的心得体会：

1、出口商

做这个角色要填的单据确实很多。也是我最初做的角色，所以做出口商的时候遇到过很多问题。

但是当我解决了所有问题，并把这个角色的所有任务做完的时候，我觉得我已经拥有了很好的制单

能力。出口商最后赚到了一笔钱。其实是几个角色中做的相对不错的。

2、进口商

这个角色的第一大问题就是一定要把预算做好，要不一个不小心就赔钱拉！这个角色主要是由

我的同班同学，也是我的合作伙伴李兵同学扮演的。

3、工厂

我当时不了解贸易流程，就匆忙从市场生产了很多东西。这些东西到现在还压在库存里出不来，给工厂造成了一定的损失。另外，我很喜欢做工厂，因为工厂这个角色做的单据很少。

4、银行

银行角色分进口地银行和出口地银行，别的角色在填单据的时候经常会要用到银行的信息，但

真正需要银行办理的业务真的很少。

其次，通过这次实习，我们收获了很多课堂上学不到的知识，比如说我们熟悉了外贸实务的具

体操作流程，巩固与深化已经学过的理论知识，提高了在贸易实务这方面的操作能力，掌握了进出

口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；切身体会到了国际贸易中不同当事人面临的具

体工作与他们之间的互动关系，为以后的工作打下良好基础。4收获的同时，我们也发现了自己的不足与缺陷，一是做事情心浮气躁，有时过于急躁，过于粗

心大意，导致犯下不该犯的错误，尤其是进行进出口预算的时候；二是英语基础不够扎实，写邮件 的时候有些词句表达不够准确；三是我们的专业知识也不够扎实，在实习过程中不知道某些单据的

用途等等。

国际贸易比我们想像中的要复杂得多，它的中间环节多，涉及面广，一旦某个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，带来一连串的麻烦，甚至引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故

和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。国际贸易中，要正确填写单据的重要性。填写单据始终要以“单单一致”、“单证一致”为原则，这是因为很多单据是有关联的，单单不一致、单证不一致，则会给后面的工作带来一连串的麻烦，甚至带来不可挽回的损失。还要认识到英语的重要性。在这次实习中，进出口收发邮件、进出口合

同、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，英语基础弱就会降低工作效率，导致错误引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果商务英语知识掌握不好，就很难胜任

工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强商务英语及外贸英文函电的学习，掌握外贸专业术语，才能在对外贸易中掌握主动。

我认为，这次实习收获是丰富的，我们不仅巩固所学到的国际贸易实务专业知识，还能把我们

所学的理论知识转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。实习过程

中，我认真地对待每一笔交易，用实际行动验证了自己对工作的认真负责，遇到事情时能够想办法

去解决，心情烦躁时能够及时调整自己的心态使自己尽快进入工作状态，总的来说，我对自己的整

体表现还是满意的，我始终相信，只要不抛弃不放弃，再大的困难也是暂时的！相信自己，没错！六 六六六、、、、总结 总结总结 总结

这次实验虽然只有短短的三个星期，但是实验内容特别丰富，而且通过这个实验我们都得到了

知识上的复习和外贸能力上的提高。正是因为这个实验，我们才提高了自己做国际贸易的能力，同

时有了具体的国际贸易的经验，才能在将来找工作的时候有的放矢。通过这次实验，我们都提高了

自己的做填单能力，这也为未来工作的需要奠定了很好的基础。5

实习实习实习实习流程 流程流程 流程

前言：该笔业务交易的商品是甜玉米罐头，交易方式为L/C + CIF L/C + CIFL/C + CIF L/C + CIF，由我本人扮演进出口商200805，工厂，出口地银行。由李兵同学扮演进口商200817，进口地银行。

一 一一一、、、、交易准备阶段

交易准备阶段交易准备阶段 交易准备阶段

1、登录进出口商角色，进入出口商业务主页面；创建并填写公司资料，为提高效率我们先按 照帮助里的模板创建公司。

2、发布公司广告。点“业务中心”，再点标志为“广告公司”的建筑物，在弹出页面中点“发布广

告”，逐项填写。出口商发布购买与需求信息，进口商发布购买信息。

3、寻找商机。点“淘金网”，进入查询页面，在首页上查看通知以及各类市场信息与供求信息，寻找木质杯架。

4、寻找交易对象，查看交易对象公司资料。

5、查看交易商品。点“产品展示”，可看到所有产品，输入关键词“甜玉米罐头”，点“搜索”，找到对应的产品，再点“详细情况”，查看商品具体资料； 二 二二二、、、、交易磋商阶段

交易磋商阶段交易磋商阶段 交易磋商阶段

出口商

出口商出口商

出口商与进口商建立业务关系

与进口商建立业务关系与进口商建立业务关系 与进口商建立业务关系。。

出口商发送邮件给进口商要求建立业务关系，进口商询盘，出口商根据工厂的报价，核算出 成本与利润后，再向进口商发盘。经过多次讨价还价，双方达成一致： 三 三三三、、、、签订合同

签订合同签订合同

签订合同与履行合同阶段

与履行合同阶段与履行合同阶段 与履行合同阶段

No.工厂 出口商 出口地银行 进口地银行 进口商 1.起草外销合同（见附表1）2.添加并填写出口预算表（见附表2）3.合同送进口商 6 4.添加并填写进口预算表（见附表3）5.签字并确认外销合同 6.到银行领取并填写“进口

付汇核销单”（见附表4）7.添加并填写开证申请书（见附表5）8.发送开证申请 9.根据申请书填写信用 证（见附表6）10.送进口商确认 11.对照合同查看信用证 12.同意信用证 13.通知出口地银行 14.审核信用证 15.填写信用证通知书（见附表7）16.通知出口商 17.对照合同审核信用证 18.接受信用证

19.起草国内购销合同（见附表8）

20.合同送工厂

21.签字并确认购销 合同

22.组织生产

23.放货给出口商

24.到国税局缴税

25.添加并填写“货物出运委托书”（见 附表9）

26.指定船公司

27.洽订舱位

28.添加并填写“报检单、商业发票、装箱单”（见附表10.11.12）29.出口报检

30.添加并填写产地证明书（见附表 13）

31.到相关机构申请产地证

32.添加并填写“投保单”（见附表14）34.到外管局申领并填写“核销单”（见 附表15）

到保险公司投保 33.35.到海关办理核销单的口岸备案 36.添加并填写“报关单”（见附表16）

37.送货到海关

38.出口报关，货物自动出运

39.到船公司取提单

40.添加并填写装船通知“Shipping Advice”（见附表17）

41.发送装船通知

42.添加并填写“汇票”（见附表18）

43.向出口地银行交单押汇 44.审单 45.发送进口地银行

46.到银行办理结汇

审单 8 47.添加并填写“出口收汇核销单送审 登记表”（见附表19）

通知进口商取单

48.到外管局办理核销

到银行付款

49.到国税局办理出口退税

取回单据 50.到船公司换提货单 51.添加并填写“报检单”（见 附表20）52.进口报检 53.添加并填写“报关单”（见 附表21）54.进口报关 55.缴税 56.提货 57.添加并填写“进口付汇到 货核销表”（见附表22）58.到外管局办理进口付汇核 销 59.到消费市场销货

外销合同（附表1）

出口预算表（附表2）10 进口预算表（见附表3）进口付汇核销单（附表4）11 信用证申请书（附表5）12 信用证（附表6）

信用证通知书（附表7）

国内购销合同（附表8）15 货物出运委托书（附表9）16 报检单、商业发票、装箱单（附表10.11.12）18 19 产地证明书（附表13）

投保单（附表14）

核销单（见附表15）21 报关单（附表16）22 Shipping Advice（附表17）

汇票（附表18）23 出口收汇核销单送审登记表（附表19）

报检单（附表20）

报关单（附表21）

进口付汇到货核销表（附表22）

第五篇：Simtrade实训报告

Simtrade实训报告

班级：202_级市场营销专升本2班

姓名：王堃宇

学号: 201139072

31实习时间：202_年9月5日——1月1日

实习地点：实训室

实习软件：Simtrade外贸实习的平台

实习目的：通过Simtrade软件构建的虚拟贸易平台，我们了解了在国际贸易的流程，通过掌握工厂、出口商、进口商在其中担当的角色，以及与银行、海关、市场、船公司、保险公司等各种部门的协作，真正了解体会国际贸易的运作方式，使自己所学到的理论知识进一步得到提升，同时锻炼了自己解决实际问题的能力。

实习总结

从开学至今，我们在实训室进行了为期3个多月的国际贸易实务的上机操作，虽然时间很短，但是我从中学习到了很多有用的东西。在Simtrade模拟平台上，对国际贸易的实际操作有了新的认识，受益匪浅。使我对国际贸易的业务流程有了更近一步的认识，并从中进一步巩固、深化了之前所学到的书面知识，使得我对国际贸易实务这门课程的认识不止停留在理论层面。

刚刚学习的时候，对商业邮件都及其生疏，不知道格式、内容以及对方的称呼和业务的流程，就连核算进出口预算表都及其困难，有时候甚至需要算一个多小时，进度慢的出奇。在之后的实际操作中，自己总结经验，加上老师的指导，总算是功夫不负有心人，实际操作的熟练度有了大幅度的提升，精准度也比以往强出很多倍。

通过这三个多月在Simtrade平台上的锻炼，我认识到国际贸易是一门很深奥的科学，更是一份很精细的工作，稍有疏忽就会酿成大错。尤其是核对各种证件，不光细心就能够完全胜任，更重要的是有耐心加之所学知识才能真正地做好国际贸易实务这项工作。

在这次的实训中，我分别体验了三种不同的角色需要承担的责任与义务，如：进出口成本核算、信用证的审核及修改、租船订舱、报关、保险及各类单据的编制等，都是很繁琐的工作，他们让我从中认识到做好国贸实务是不容易的。细心，耐心，信心都是作为一名业务员必不可少的素质。

Simtrade平台是一个很好的软件，它为我们建立了一个可以模拟经营公司进行进出口贸易的平台，它以游戏的方式来提高我们今后在实际操作中的业务能力，我个人认为这是一种很好的方式，当做完一笔业务后，查看自己公司的收益利润时，总有一种成就感，给我们带来的无限的动力，忍不住再次进行操作，反反复复中我们已经不知不觉的学下了很多很多有用的知识。让我们一点一滴的积累起了很难得的经验。首先，在英语写作方面，对于国贸专业的学生来说，平时不仅仅要掌握一定的专业知识，而且还必须学会用英语写商务信函，这是将来工作后不可或缺的一部分。如果有关外贸的英语知识掌握不好，或写不出一封教规范的商务信函，将来会很难胜任自己的工作，甚至会影响业务的顺利进行。通过这次的国际贸易模拟操作，使我们加强了对英语的学习以及可以写一些比较规范的商务往来信函。其次，我们知道国际贸易的中间环节很多，并且涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及运输、保险、港口和海关等部门，因此，通过这次的上机实习，使我们将之前学过的知识都紧密地联系起来。

总的来说，这是一个非常好的贸易实习系统，在本次实习中，我们充分使用网络资源进行业务操作，这是我们未来的工作中必不可少的，通过该模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧及填制单据的技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在我看来，该贸易模拟系统还有一个很重要的优点，那就是它可以在我们做完每一步骤后会对我们操作过程给出正确的答案，让我们明白之所以这样操作的原因，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。

虽然我们知道实际业务的开展远没有这次模拟系统来得顺利或简单，但模拟系统为我们提供了一个演练的平台，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到实际业务中去。通过这次的模拟操作，我们可以熟练掌握实物的基本流程，为今后操作过程中暴露出来的英语基础的薄弱、基本知识的不熟练等问题指明了方向。同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。当然在这期间，还要谢谢我们的指导老师，正是因为他们对我们大家热情耐心的指导，才使得我们更好地掌握该操作系统。总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，它也让我学到了很多做人的道理。作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。