第一篇：战略特遣组和博弈论

电影《战略特遣组》中的博弈实例

【故事简介】《战略特勤组》讲述了一个从反恐部队中退役的美国籍伊斯兰教信徒—优素福-阿塔-默罕默德（原名叫优素福），他深熟反恐部队审问的形式和手段。他热爱其祖国（美国），信仰他的宗教，渴望和平。他安置了4枚核弹在美国4个大城市中为了让美国政府发表一份声明（无须表明受他威胁），声明：1不再给予伊斯兰国家的伪政府或独裁者以任何财政和军事上的支持。2美国从全世界的伊斯兰国家中撤军。当然他开始只说有3枚核弹。美国军方及特警要在五天内找出3枚核弹的地点。优素福主动被捕，但一直不肯说出核弹地点。女特警海伦-布洛迪参与军方调查中。军方找来一个不公开的人H，一个专门用极端酷刑让受审者开口的人。在H 用刑期间，由于布洛迪轻信优素福的交待，间接导致53名平民被其早准备的普通炸弹炸死。H在用尽所有酷刑都无法让优素福开口时，当着他面杀了他无辜的妻子，然后把他的两儿女带到刑讯室准备用刑。军方的人及布洛迪极力反对用此方法，但最后还是默许了。果然，在此压力下优素福将3枚核弹的地点说了出来，其中一个地点与警方已找到的地点相一致。H通过推断及对优素福的心理了解，肯定还有一枚核弹，故需要再对两个孩子进行用刑。此时布洛迪和其他人在明知H 的推断用一定道理时还是愿意相信优素福已全部说出核弹的地点，故他们一起阻止H，在此期间优素福吞枪自杀。他自杀前要求布洛迪照顾他两个儿女。最后，布洛迪带着他两个儿女离开了刑讯室，核弹爆炸的时间也到了，军方已拆除了3枚核弹，但第4枚核弹的倒计时也为0了„„有关文章中关于博弈的问题如下：

1片中各主人公恐怖分子优素福、刑讯人H、女特警布洛迪的个人内心、行为博弈

优素福制造了核弹威胁政府，最后自杀，留下一个即将爆炸的核弹。他在片中一直处于被虐待的弱势的可怜的角色，只在当看到商场中被炸死的人群时，才会去恨他去谴责他。但他并非为了私利去威胁政府，他要求宗教平等，他热爱和平，他爱他的国家爱他的宗教。他的要求可能正是现在很多和平人士的要求。他爱他的家人，他能忍受各种虐待，但他在他的孩子面前他放弃了他的信念，如果H再用他孩子去威胁他，估计他会说出第四个核弹的去向。

H是一个政府为了保护国家利益而允许其凌驾于法律和道德之外的人（或是魔鬼）。他的刑讯逼供和种种令人发指的手段，是我们法律禁止的，是被道德所谴责的。他最恐怖的手段是杀害优素福之妻，让他相信会杀害他两个儿女。但正是他却承担起保护人类生存的重任，无数的平民和儿童都是靠他保护，靠他用这种常人无法去实施的恶行。我们都厌恶这些恶行，但我们都想保护自己或家人的生命，所以片中的配角包括布洛迪都不去阻止H，但当他们以为安全时，他们去谴责和打击H。H 难道真愿意这样做吗？其实他也很厌恶这样做，但他知道对付优素福这样从反恐部队出来的人只能这样。他背负起全人类的谴责和咒骂，为了保护人类的信念不顾牺牲自己的人性。

布洛迪是一个有工作责任心，符合传统道德观念的正直女特警，可以说是正义的化身。她为维护世界的和平，专心投入工作中，她为了保护人权的自由平等和道德准则，不惜与“同事”--H反目。最后，她还担负起优素福交托她照顾其儿女的责任，更显女性的柔情与母性。但就是因为她的阻挠、她的仁慈，间接导致了商场53名平民的死亡，多人的受伤，导致还留下的核弹爆炸将造成数以万计的平民的丧生。其实依当时优素福已经崩溃的情绪，只要她不阻挠H，那肯定能得到第4枚核弹的下落。就是她害死了无数平民，并令一个城市毁灭。她不该被谴责吗？

2个人立场和集体利益的博弈

当今倡导的道德准则，就是当个人利益、集体利益与国家利益发生冲突时，应当放弃个人利益甚至集体利益，保障国家利益。布洛迪为保护极少数个人利益或维护其个人道德观念，不顾国家利益不顾广大国民的安全，表面看是她她不分轻重，没有大局观念，这其中是否有人性的自私就要看各自的看法了。在H的恶行证明是有效时，她不愿承认自己的仁慈的失败，她在有合理推断还有第4枚核弹时，她侥幸心理最终战胜了理性，让自己相信优素福已供出全部核弹，最终酿成大错。

与之形成鲜明对比的是H。H为了国家安全利益，牺牲个人利益，损害极个别人利益，违背自己良心逼不得而做出违反道德准则的行为。如我们不看其行为，单单告诉你上述的利益关系时，你会觉得他就是个英雄。一个舍身救国的英雄。

但如果说H是国家英雄，那优素福是否可以叫人类的英雄或人类的和平斗士。因为优素福是为了国家间和平相处，民族平等、宗教平等才制造这些核弹。他的愿望是：让政府改变他认为是错误的国策（当然很多人和国家也这样认为），其并非为了其私利。其主动被捕，忍受种种残酷的用刑，是他不想核弹爆炸，是他自信可让政府曲服达成愿望。最后他吞枪自杀是因为看不到政府曲服的希望，反倒是自己会曲服，故宁愿自杀，让部分平民去殉道，让政府在民众的压力下改变国策，从而达到世界和平、宗教信仰平等、民族平等的美好愿望。

3人权，人道主义和暴力强权的博弈

绰号H的亨利手段残忍严酷，加上政府高层的纵容他愈加有恃无恐。海伦反感这样惨无人道的非法手段，布罗迪作为称职的公务员，忠于国家，并尊重人权，坚守日内瓦公约。所以她的任务除了保护无辜公民外，也要保住杨格的生命。可H与她的阵营一致，却背负着不同的国家使命。H是电影中最吸引人的角色。他掌握着最高审讯的技巧手段。阵营砝码的对立，这就在于双方底线的容忍。H的使命是捍卫国家安全，国家的指令不容质疑。布罗迪却不愿违背人性的道德准则。H在扬格面前杀死了他的妻子，甚至要对他的两个孩子动刑才让扬格说出了三个炸弹的地点。H猜测还有第四个炸弹，要继续对孩子动刑逼扬格说出。人道和所谓的大局之间的矛盾，选择维护不法分子的生命安危，还是拯救千万无辜百姓的生命。人权是平等的，自由的。道德是去衡量人权的拥有价值性。谈判专家H及布罗迪的任务是成功的解决这次威胁，在面对疑犯上对待上，阵营一致，却背负着不同的道德底线。

4文化和价值观的博弈

美国籍伊斯兰教信徒—优素福-阿塔-默罕默德（原名叫优素福），他热爱其祖国（美国），信仰他的宗教，渴望和平。但是作为穆斯林他不满美国对待阿拉伯国家的政策，于是策划发动恐怖袭击。人性原本兼有善恶，而那正义与道德，交战双方，谁拥有的，也都并不纯粹。两种文化的冲击。穆斯林和基督徒，都本着其良心与底线。只是很不幸，双方认识冲突。人性原本兼有善恶，而那正义与道德，交战双方，谁拥有的，也都并不纯粹。阿拉伯恐怖分子行为邪恶，这邪恶却来自于西方侵占者。而西方侵占者也并非全然魔鬼。刑讯逼供的谈判专家认为自己是，因为他是站在更多美国国民的人性角度。舍生忘死的恐怖分子认为自己也是，因为他是站在更多更多受到美国入侵和迫害的伊斯兰国家国民的人性角度。5法律与道德、人性与利益、正义与罪恶的博弈 《战略特勤组》以一场利益谈判开始。一个不法分子以三枚微型核弹威胁FBI满足其要求，而FBI则派出了谈判专家进行斡旋。《战略特勤组》以一个道德选择结束。选择维护不法分子的生命安危，还是拯救千万无辜百姓的生命。人权是平等的，自由的。道德是去衡量人权的拥有价值性。我们每天都需要用道德意识去判断与谈判。这个世界每天也在进行着利益谈判。对于影片中的H，屠杀孩子可以拯救几百万人，屠杀便是他的良心；对于恐怖分子，自杀以封口，让炸弹爆炸来拯救阿拉伯人，自杀是他的良心；对于FBI，维持宪法，让法律不被滥用，保证无辜者，结果最佳不等于道德正确，那是她的良心。影片里充满了尖锐的矛盾冲突，而且大多数都是在道德准则上的。萨缪演得很不错，把自身的信仰和迷惑演得很到位。即使像他这样坚信自己的方法是正确的人，在最后的手段面前依然无法通过自己的道德底线，依然需要在责任和仇恨下还残留些正直的女主角告诉他什么是应该做的。在这种可以算是终极选择的面前，人类对道德的选择的矛盾展示的更加强烈。

前美军特种部队炸弹专家史蒂芬·阿瑟·杨格（麦克·辛 MichaelSheen 饰）正走向一条危险之途，作为穆斯林他不满美国对待阿拉伯国家的政策，于是策划发动恐怖袭击。他宣称在三个城市中分别安放了三颗小型原子弹，美国本土危在旦夕。FBI反恐部门女探员海伦·布洛迪（凯瑞-安·莫斯 Carrie-Anne Moss 饰）负责调查此案，却在紧要关头发现军方以及一个神秘部门介入其中。她的小队连同极度危险的谈判专家亨利·汉弗莱斯（塞缪尔·杰克逊 Samuel L.Jackson 饰）受命审讯史蒂芬。绰号H的亨利手段残忍严酷，加上政府高层的纵容他愈加有恃无恐。海伦反感这样惨无人道的非法手段，她想尽办法争取史蒂芬的信任，终于让他说出其中一颗炸弹的安放地点。

然而，一切都不简单，死亡与阴谋的随即袭来。在这场丧失人性的角力战中，注定没有胜利者„„

精彩看点一：小故事 大道理

《战略特勤组》以一场利益谈判开始。一个不法分子以三枚微型核弹威胁FBI满足其要求，而FBI则派出了谈判专家进行斡旋。

《战略特勤组》以一个道德选择结束。选择维护不法分子的生命安危，还是拯救千万无辜百姓的生命。人权是平等的，自由的。道德是去衡量人权的拥有价值性。我们每天都需要用道德意识去判断与谈判。这个世界每天也在进行着利益谈判。

精彩看点二：四个角色 两个阵营

在电影《战略特勤组》的这场谈判中，可以分为两个阵营和三个角色。不法分子史蒂芬.亚瑟.杨格（简称杨格）与FBI作为两个对立的阵营。而FBI中又分为女警探布罗迪（简称布罗迪）、谈判专家H（简称H）与神秘代言人。

精彩看点三：道德无力衡量 对错只剩勇气

杨格在自己布下炸弹之后，选择了自投罗网，面对面与FBI谈条件。这都证明他不是疯子，也不是心理扭曲。最终的目的是希望通过他个人作为砝码，努力让饱受战乱的同胞获得和平。

谈判专家H及布罗迪的任务是成功的解决这次威胁。布罗迪作为称职的公务员，忠于国家，并尊重人权，坚守日内瓦公约。所以她的任务除了保护无辜公民外，也要保住杨格的生命。可H与她的阵营一致，却背负着不同的国家使命。H是电影中最吸引人的角色。他掌握着最高审讯的技巧手段。阵营砝码的对立，将如何去平衡？这就在于双方底线的容忍。

H的使命是捍卫国家安全，国家的指令不容质疑。布罗迪却不愿违背人性的道德准则。杨格则不希望家人被连累其中。政府作为最大的阵营主导，他选择绝不让民众知道这场谈判。这场谈判结果无法去断定对错，他们各自的砝码与底线都有着充分的道理。从道德上来分析，取舍，只是一种勇气了。

影片里充满了尖锐的矛盾冲突，而且大多数都是在道德准则上的。萨缪演得很不错，把自身的信仰和迷惑演得很到位。即使像他这样坚信自己的方法是正确的人，在最后的手段面前依然无法通过自己的道德底线，依然需要在责任和仇恨下还残留些正直的女主角告诉他什么是应该做的。在这种可以算是终极选择的面前，人类对道德的选择的矛盾展示的更加强烈。

哈佛法学教授迈克尔.桑德尔的公开课《公正：该如何做是好？》，第一节就提出一个问题“刹车失灵的火车在轨道上眼看就要撞死5个工人，另外一个轨道上有一个人。作为火车司机的你，会不会把火车扳到只有一个人的铁轨上？ ” 如果你认为应该“杀一个，救五个”，那么你也许会认为本片有些无聊，一群FBI、军人国难当头却在那里唧唧歪歪，浪费时间，最终酿成大错。没有枪战、没有追车、没有美女也没有英雄，这是什么鸟电影？如果你不同意“杀一个，救五个”，那么你的理由是什么？如果火车轨道上不是5个人，而是50个，500个，甚至5000个呢？你还认为不能“杀一个（无辜），救五千人”么？你的价值观中到底会不会变化，为什么？迈克尔.桑德尔在课堂上以翩翩迷人的学者风采鼓励大家讨论这个问题。

Unthinkablev这部电影则把核弹加上血腥的审讯场面摆在你眼前，逼你思考，你所坚持的价值观的代价是什么？在什么情况下，你愿意更改？导演Gregor Jordan的残忍之处在于影片的最后10秒，这10秒钟过后，H和Brody是否还会坚持之前的决定？

《战略特勤组》表现出的思想和中国宣传的群体价值观是吻合的，中国观众在看后都非常默契的斥责特工布罗迪的妇人之仁，说她没有为了大局考虑，而一心只想着自己所谓的人道。

其实，在观影后我并没有斥责布罗迪特工，而是一身冷汗，我并没有随着影片设置的路线跟随影片思考，而是条件反射的对布罗迪特工反感，而支持审讯师H，我从心底认为对Mr.Younger的一切非人道审讯都是可行的，甚至最后将他的孩子拉来审讯，我都认为是有必要的。可以说，我们的思想惯性已经完全可以舍弃人性的善良而顾全“大局”了。

人道和所谓的大局之间的矛盾，说白了是基于我们对未发生事件结果的臆测的思维反推。

每个人，都站在自己的立场上，认为自己是在捍卫人权、捍卫正义、捍卫国家的利益。

女特工认为自己是，因为她是站在普通人的人性角度。

刑讯逼供的谈判专家认为自己是，因为他是站在更多美国国民的人性角度。

舍生忘死的恐怖分子认为自己也是，因为他是站在更多更多受到美国入侵和迫害的伊斯兰国家国民的人性角度。

第二篇：博弈论与企业管理战略

博弈论与企业管理战略

工商08-1班 顾城铭 09083850

摘 要：本文在分析博弈论的基本理论的基础上,指出博弈论给企业管理战略研究提供了新的方法论,同时探讨了引入博弈论后的管理战略的基本研究前提,最后本文研究了博弈论对营销管理战略、人力资源管理战略和技术创新战略等具体管理战略的深刻影响。

关键字：企业战略管理博弈论模型

一、博弈论的基本理论

博弈论是研究决策主体行为发生直接相互作用时的决策以及这种决策的均衡问题的一门学科,换句话说它主要研究理性个人之间的相互冲突与合作。博弈论依当事人是否达成具有约束力的协议分为合作博弈论和非合作博弈论,合作博弈论强调团体理性、效率、公平,非合作博弈论强调个人理性、个人最优决策,目前管理学对非合作博弈论研究得多一些。博弈论的基本概念包括局中人、战略、支付、行动、信息、结果和均衡。其中局中人、战略、支付是描述一个博弈所需要的最少要素,行动、信息将三要素联系在一起,局中人、行动和结果统称为博弈规则,博弈分析的目的就是使用博弈规则预测均衡。而博弈按局中人行动的先后顺序可以划分为静态博弈和动态博弈,按局中人对其他局中人的特征、战略空间以及支付函数的知识可以划分为完全信息博弈和不完全信息博弈。将上述两个角度的划分结合起来,我们就得到了四种不同类型的博弈:完全信息静态博弈、完全信息动态博弈、不完全信息静态博弈和不完全信息动态博弈,与上述四种不同类型的博弈相对应的是四种不同类型的均衡:纳什均衡、子博弈精练纳什均衡、贝叶斯纳什均衡、精练贝叶斯纳什均衡。

二、博弈论给企业管理战略提供了新的方法论

博弈论作为一门学科,更多的是为管理学研究提供一种方法。所以,博弈论对管理战略研究的影响,首先就在于它对企业管理战略研究的方法论的影响。

系统方法虽然系统论的观念早已提出,但是博弈论使管理战略专家们在新的高度和新的角度上重新审视系统方法。在研究系统行为时,管理战略家们引入博弈论,看到了一番新天地。将博弈论这一带有个体行为特征的概念转移到系统行为研究中来,打破了个体行为与群体行为绝然分开的界限,也使各个体更加紧密地联合起来。在博弈中,战略受所有局中人的影响,支付是所有局中人战略或行为的函数,均衡是所有局中人最优战略或行为的组合,各局中人均以其他

局中人的随机信息来决策战略。博弈论的基本点就在于一系统与另一系统发生直接相互作用,能针对另一系统的即时行为作出响应。博弈论的研究与发展使我们不得不重新定义系统的三个基本点: 1)信息相关性。信息的获取、传递与转换都是为了提高系统的有序程度,消除系统运动的不确定性。系统吸收信息、产生信息、消除变异度的能力直接影响系统的自适应能力。2)系统的反馈性。系统是有目的的,有目的的行为都需要负反馈,如果要达到系统的目标的话,来自该目标的若干信号就有必要校正系统的行为。博弈论为对这种反馈性进行研究提供了可能。

3)整体性。在博弈中,任何局中人的战略与支付都不可能独立存在,这进一步促使人们认识到系统要素之间以及系统与环境之间的相干性。在国际经济一体化的形势下,面对虚拟企业的建立、跨国公司的兴起等新的管理现象,把复杂的客体当作系统来看待是一条行之有效的途径。

对策论的数学工具19世纪70年代将微积分引入管理学领域,使管理学从常量研究发展到变量和增量研究,使定性分析和定量分析相结合成为管理学研究的主要特征。边际分析法成为

管理学研究的科学工具和最优化管理的有效方法,但边际分析法在处理战略管理这样的问题时却显得非常无能为力。二百年后,博弈论革命开创了研究复杂管理现象的新思路,成为管理学研究的强有力工具。以往在处理决策问题时,管理学家们只有数学规划等工具,这样的工具主要是解决资源合理分配问题,可以看成没有竞争情况下的决策。而今天,经济竞争日趋激烈,不完全竞争市场结构日趋强化,以往的工具面对新的形势束手无策,而博弈论正是面对理性对手与之激烈竞争的良好决策工具。同时以往的工具大多需要完全竞争假设和完全信息假设等约束条件,这使它们缺乏实用性,对策论这种数学工具的好处就在于,它不仅能构造完美精巧的管理模型,而且有较宽的适用环境,具有更好的应用价值。

三、博弈论使企业管理战略研究的约束条件放宽

（一）使对完全信息约束条件的松绑成为可能

传统的市场经济理论认为市场经济的有效运行要价格这只“看不见的手”的调节,生产者和消费者都是基于价格来作出最有利的决策。然而,这样一个和谐有序的局面是有前提条件的,那就是完全信息条件,即每个局中人对所有其他局中人的特征、战略空间及支付函数都有准确的知识,否则就是不完全信息。但是完全信息是一种过于理想化的假设,在现实世界中,消费者无法完全了解产品质量和价格的真实情况,厂商也无法完全了解消费者需求的真实变动。对完全信息的任何偏差都会带来一系列问题。信息是不完全的,与资源一样,信息也是稀有的,特别值得注意的是,不象大多数商品的市场价格,信息成本在个人之间存在着明显的差异,有人在获

得信息方面有特别的便利或受过特别的训练,所以信息是不对称的。60年代后期博弈论学者哈萨尼(J.C.Harsanyi)提出了一种处理不完全信息博弈的技术,将完全信息博弈中的纳什均衡概念推广到不完全信息博弈,定义了贝叶斯纳什均衡,此后不完全信息博弈论(尤其是非对称信息博弈论)得到了长足的发展。以往的战略管理专家给战略管理的研究加上完全信息约束,一方面是出于认识上的局限,但更重要的是以往的战略管理专家缺乏处理不完全信息约束下的战略决策工具。而哈萨尼等人的成果给不完全信息条件下的战略决策的研究提供了强大的工具。换句话说,给完全信息的约束条件松绑是必要的,而博弈论的发展使完全信息的约束松绑成为可能。管理学家们有博弈论为工具,向现实世界又前进了一大步。

（二）对完全竞争约束条件的进一步放宽以完全

竞争为基础的新古典微观经济学虽然在理论上达到非常完美的地步,但却使理论与现实之间产生一段遥远的距离。在博弈论者看来,在新古典微观经济学理论中,完全竞争约束下的决策行为实际上是一种特殊的博弈行为,消费者根据自己的偏好和市场既定价格在收入约束下最大化自己的效用,企业根据外生的价格水平选择利润最大化产量,企业的数目大得致使任何一个局中人的行为给其它局中人造成的影响小到可以忽略。事实上这种特殊的博弈也即理想的完全竞争在历史上从没出现过,倒是目前不完全竞争的倾向越来越明显。在博弈论中,企业的支付是所有局中人战略变量的函数,局中人的利益交织在一起,企业可能在分析竞争对手的战略之后改变自己的生产函数,企业的行为带有明显的外在性,这种外在性只能有一种最好的解释———局中人之间的不完全竞争。所以当今的大多数市场竞争需要寡占理论的解释,而只是到博弈论出现后,寡占理论才真正成为理论与现实之间的桥梁。博弈论者证明了古诺和贝特朗均衡都是纳什均衡。以古诺和贝特朗模型为基础,借助重复博弈和多阶段博弈等博弈分析技术,现代寡占理论迅速发展,给当代战略管理研究提供了非常扎实的理论基础,从而使当代企业战略管理研究不必死地被完全竞争约束条件所束缚,进入一个更加自由的境界。

四、博弈论对企业战略管理各领域的影响

企业战略管理的各个领域都受到博弈论的深刻影响,它从来就没有象今天这样被彻底地改写过。例如,二阶段博弈模型就给当代战略管理带来深刻的影响。在该模型中,寡头竞争被抽象为两个阶段:第一阶段的战略变量设定为媒体广告、横向收购等竞争手段,这些竞争手段会形成厂商的沉没成本,它对市场的影响是长期的,战略性的。第二阶段的战略变量为产量(古诺竞争)或价格(贝特朗竞争),这些竞争手段对市场的影响是短期的、战术性的。二阶段博弈模型要求,厂商在作第一阶段决策时就预见到接下来产品的竞争均衡,可以用子博弈完美均衡来预测博弈结果。目前这种模型方法已被用来研究各种战略,如广告战略、横向兼并战略和多市场竞争战略。

（一）博弈论对营销管理战略的影响

博弈论能帮助企业在激烈的市场竞争中,更透彻地分析竞争者、顾客、供应商的决策行为,以指导企业的战略决策。顾客、竞争者、供应商都是博弈中的局中人,企业的每一项营销决策都会对其它局中人产生影响,而其它局中人的反应又会影响企业的下一步决策,企业应建立全新的营销价值网,寻求既竞争又合作的均衡状态———互惠型竞争,以谋求企业财富的最大化。对于竞争者,博弈论的分析告诉企业家们价格战会带来双败局面。所以很多企业开始求避免价格战的营销管理战略,例如通用汽车公司通过提供含折扣服务的信用卡来缓和价格战,而且还尽可能在开发新产品时,提供非同一市场面的产品,以避免竞争者的强烈反应。对于顾客,博弈论者提出新的办法来预测他们的需求,即让顾客投标定价,这可以充分诱导顾客揭示其偏好与态度。因为投标的本质,就是通过竞争来聚集分散的信息,揭示出隐含的内部信息。对于供应商,博弈论提示战略决策者应与供应商达成长期合作伙伴关系,甚或动态联盟,在必要时采取让利策略巩固这种关系。这样,博弈论就帮助企业更透彻地分析了竞争者、顾客和供应商的决策行为,从而加强了营销管理,使企业在市场竞争中立于不败之地。

（二）博弈论对人力资源战略管理的影响

博弈论对当代人力资源战略管理也产生了巨大的影响,一方面,它给企业人力资源管理提出了正确的对策,另一方面,它生动而科学地诠释了组织内部人与人之间的关系。所以将博弈论应用于人力资源管理,不仅使企业在人才市场的竞争中处于主动地位,而且有利于企业加强企业内部人事管理,充分发挥员工的积极性,减少个体摩擦,增强团队精神,从而大大增强了企业的竞争力。博弈论优化了传统的激励机制,在这种更加公平、合理、有效的机制下,人力资源被充分挖掘,从而使公司财富最大化成为可能。例如,以往对营销人员的主要激励机制是按销售任务支付奖金,博弈论指出在销售人员中开展广泛的销售竞赛更能调动员工的积极性。因为销售情况很难预测,虽然销售业绩包含了员工的素质和努力程度,但它也包含了市场机遇和个人机遇,所以按销售任务支付资金有不合理的一面。而评价一个人比另一个人工作得好要比精确评价每个人的工作绩效更方便。同时,博弈论还给竞赛制度提供了许多改进措施。首先,它提出应限制竞赛的参与人以免降低激励效果,因为如果有太多的人参与竞赛,获胜的机会就大大减少

了,成功的满足感也降低了。其次,它指出应建立多层次的不同的竞赛方式,这样才可以激励不同素质水平的员工参与不同的竞赛,以优化配置公司的人力资源。

（三）博弈论对技术创新战略的影响

随着科学技术的飞速发展,技术创新已逐渐成为当代企业管理最受重视的战略之一。博弈论同样使技术创新战略研究进入一个新的境界,使技术创新战略管理的研究出现了飞跃。首先,博弈论深入地研究了技术创新的激励机制。博弈论的竞争模型告诉人们,不管采不采用某项技术创新,垄断者都将竭力得到技术创新的产权以保持其垄断地位。这方面的研究,不得不使人们重新思考熊彼特的著名论断:垄断与研究开发有着密切的联系。其次,博弈论还建立了近于完美的专利竞赛模型,给技术创新的研究提供了新的理论基础,也得出了很多的应用性成果。例如Dasgupta和Stiglitz的成果表明:专利竞赛类似于“优胜者赢得所有的博弈”。重要的是成为第一,成为第二没有多大意义。发明的收益在一定的时点(竞争者的发明成功期)之后就变为零,这诱导企业选择有风险的技术创新战略。最后,博弈论使技术扩散理论取得了突破的进展。它深入地阐明了扩散的路径选择问题,论述了网络外部性和兼容性决策对扩散路径的影响,它也给人们预测扩散路径提供了良好的方法,博弈论还研究了在特许权经营下技术转移到其它企业的可能,并对影响发明分布和研究开发激励的另一种合约形式———合资研究进行了探讨。

（四）博弈论对跨国经营战略的影响

国际市场的不完全竞争性质、规模经济的存在以及对市场份额的追求成为企业的压力和动力。非零和合作博弈给当今跨国公司提供了新的思路,在以往的国际市场竞争中,竞争各方处于一种你死我活的状况,那是残酷的不合作博弈。在非零和合作博弈中,博弈双方达成一个具有约束力的协议,强调团体理性,追求共同的高效率和高收益。在日趋激烈的竞争中,跨国公司在各行业的机构相互交织,双方有可能结成同盟或伙伴关系。许多跨国公司从这种新型关系中获得的收益已远远超过组织重构所获得的成本缩减效益。因为通过生产力焦点转移、合作,双方优势互补、风险分散和多元化经营,合作博弈带来的收益必然大于不合作博弈带来的收益。

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第三篇：博弈论

智猪博弈的启示：生活中好些情况的发生，是和规则联系在一起的。规则发生变化，情况也会变得不一样，结果会不同。对于决策者来说，想要得到不同的结果必须采取不同的规则。规则的制定直接影响到能否实现预期的结果。其一，“搭便车”现象在生活中随处可见：股市上等待庄家抬轿的散户；等待产业市场中出现具有赢利能力新产品、继而大举仿制牟取暴利的游资；公司里不创造效益但分享成果的人。虽然政府，社会，公司尽量避免这类想象的发生，但是，由于制度制定不合理，这类现象就不可避免。对于这种规则虽然合理性太差，但是想要改变却极为困难，多是由于涉及到既得利益者的利益。其二，“人浮于事”现象在工作中的出现就是由于规则的制定，没有调动工作的积极性，自己的劳动是为他人提供便利，大家没有竞争意识。除非大家都去贡献才能让大家都得利。其三，“平态现象”在工作中的表现是谁有需要，就去工作，如果工作对于他没有要求或者本身对工作不太负责，就易出现有工作就做，没工作或不是自己的工作就不去做，缺少合作，竞争意识也不强。也难以调动员工的工作的积极性。另外，这种规则实施起来成本最高，又不能得到预期效果，不利于资源的优化配置。其四，“多劳多得”现象，这种规则的设计比较好，能较好的达到的预期效果，又能起到节约成本的作用，对于调动员工的积极性和增强竞争意识都是不错的选择。

囚徒困境的启示：在信息得不到完全沟通的情况下，单个的选择人会从利己的角度出发做出选择，其结果是个人利益得到一定程度的实现，但却使整体利益得到损害。在现实的生活中，常用来解释个体理性与群体理性的矛盾及从现实的利益出发合作的必要性。个体理性与群体理性：各人追求利己行为而导致的最终结局是一个“纳什均衡”，也是对所有人都不利的结局，只有当他们都首先替对方着想时，或者从全局利益出发作出选择时才会使群体获得最大利益。合作的必要性：是否选择合作，不仅要从自身出发，还要看合作者的态度及其可能做出的选择出发。如果双方有共同的利益追求，而合作本身又可给双方带来最大利益的话，合作是双方利益的共同选择。但是，当合作的一方选择背叛时，被合作方如果继续选择合作，无疑是得不偿失的。最好的选择是“一报还一报”自身在多次博弈时选不选择合作，要看对方的选择。同时，合作的必要性的博弈得出的结论是生活中总有些人在生活中选择背叛，而制度就是对背叛者必要的约束，这样社会才能保持长久的合作关系，才能推动社会的长久进步！

第四篇：博弈论

【内容提要】本文主要讲述博弈论的理论以及博弈论在教育中的应用；同时着重讲述博弈在中学教育的设计和培养学生以及日常生活中的一些具有教育意义的案例；并且本文重点讲述了教育的一些培养方案和方法，以及一些教育计划。【关键字】博弈论理论

博弈在教育的应用

教学设计 培养方案 【正文】我是一名就读于泉州师院专业是地理科学的学生，地理科学专业是师范类的专业，本学期我的校选课是博弈论，对博弈论有了较为浓厚的兴趣，所以我总结了教育与博弈论的关系以及博弈论的应用。“博弈论”是一种“游戏理论”，来自英文“Game Theory”。“Game”的基本意义是游戏，因此“”就是一种“游戏理论”。实际上，博弈论也很像象棋、围棋、扑克等。数学家们将这些具体的问题抽象化，通过建立完备和体系来研究其变化及其规律。

其实，博弈论主要研究人们的策略的相互依赖行为。博弈论认为，人是理性的，即人人都会在一定的约束条件下最大化自身的利益，同时人们在交往合作中利益有冲突，行为互相影响，而且信息常常是不对称的。博弈论也研究人们的行为，在直接相互作用时的决策，以及决策的均衡等问题。

作为大学生的我们来说，博弈论有让我们理解的理由。博弈论是人们深刻理解各种经济行为和社会问题的基础。现在人们说的博弈论，一般指非合作博弈论。它的特征是：人们行为相互作用时，当事人不能达成一个有约束力的协议。或者也可以说，行为人之间的合约对于签约人没有实质性约束力。博弈论是我们大学生应该学习博弈之间的约束力以及博弈的奥妙。

我们知道一种博弈论的例子。其实在上课的时候老师就已经提及了这样的一个例子，这个例子是什么呢，这个例子就是通过博弈的一些奥妙解决问题的，所以说博弈论是很有助于我们日常生活的。

在市场竞争中寡头之间通过竞价，尤其是通过降价争夺市场是市场竞争中十分普遍的行为。但削价竞争并不一定是成功的策略，因为一个寡头的降价往往会引起竞争对手的报复，此时降价不仅不能扩大销量，而且还可能会降低利润率。下面我们用一个双寡头两种价格的价格竞争模型来说明上述现象。

假设寡头1和寡头2 是双寡头市场上的两个寡头，它们共同用相同的价格销售相同的产品。现在假设这两个寡头不满足它们各自的市场份额和利润，都想通过降价来争夺更大的市场份额和更多的利润。如果只有一方降价而另一方维持原来的高价，则降价方的目的显然是可以达到的。然而当一方的降价引起对手的报复时，这种目的就不一定能达到。假设两寡头在原来的“高价”策略下各可以获80 万元的利润；如果得某个寡头单独降价，那么它可以获130万

元利润，此时另一寡头由于市场份额缩小，利润也下降到20万元利润。如果另一寡头 也跟着降价，则两寡头都只能得到60万元假设寡头采用“高价”策略，那么寡头1采用“高价”得策略80万元，采用“低价”策略得30万元，显然寡头应该采用“低价”策略。假设寡头采用“低价”策略那么寡头采用“高价”策略得益2为万元，采用“低价”策略得益60万元，显然寡头也应该采用“低价”策略。用同样的方法分析寡头的情况，也可知道不管寡头 的策略是什么，寡头都应该选择“低价”策略。因此，这个博弈的最终结果一定是两寡头都采用“低价”策略，各得到万元的利润。由于本博弈是一个非合作博弈问题，且两博弈方都肯定

对方会 按照个体行为理性原则决策，因此虽然双方采用“低价”策略的均衡 对两个博弈方来说都不是理想的结果，但因为两博弈方都无法信任对方，都必须防备对方利用自己的信任（如果有的话）谋取利益，所以双方都会坚持采用“低价”策略，各自得到万元的利润，各得80 万元。

还有一个例子是这样的。如果很想对商业多了解一点，于是你向十所学校的企业管理学院提出入学申请，结果有9家录取你，只有1家没有通过。不幸的是，你最想去的就是拒绝你的那一所学校。这是因果报应吗？不是！这是逆向选择（你把你最不想交往的人吸引过来时，就出现了逆向选择的结果。

从学校的角度来看，最可能获得入学机会的学生大概是那些学校最不想要的人。假设学校随便选100个高中生让他们入学，哪些学生最可能接受这个机会？是入学测验考得很好的那些人吗？可惜不是，而是那些想要上大学但却考不上其他大学的学生，他们大概也是这所大学最不想收的学生。这就可以通过博弈的一些知识来解释和解决问题了。博弈论的解释有时是很微妙的，有时候是很让人意外的。

我认为，教学是一种以教材为中介，学生在教师的指导下掌握知识的认识活动。其实我想指出，“知识”是指人的行为、见解、理解力和态度、技能及人的能力中任何一处可以长久保持的东西。我认为这个教学概念界定指出了教学活动的最基本特征。我认为教学过程是教学过程中最需要博弈的一个环节，教学过程是我们作为师范类学生能够教育好学生的一个重要环节，也是一个非常关键的环节。

教师基本功大赛是在大学教学的第一次进行博弈，因为是第一次的教课所以要学会的也非常的多。作为大学生我们学院开展教师基本功大赛。大赛是美好的，虽然有时候会因为这样而浪费一些时间，但是他给我带来的博弈知识是无穷的。如教学过程是学生在教师引导下的一种特殊的认识过程，或者教学过程是以认识为基础的心理过程和以能力为核心的个性心理特征的统一培养和发展的过程；教学过程是以智育为核心的德、智、体全面培养和发展的过程。由于对教学过程本质认识的差异，而形成对教学过程的概念各有不同，包括教学过程的具体特性以及对教学过程本质本身的认识。

那么究竟什么是教学过程呢？对这一问题虽然经过了长时间的讨论，仍没有形成共识，但对于教学过程是一个特殊的认识过程这样一个基本观念已经得到大多数人的认可：即教学过程是以传授知识为基础的。这是它的本质特征之一。知识的传授和学习成为教学过程的最根本的特点。从知识和能力的关系分析，教育史上曾有“形式教育”与“实质教育”之争。实质教育论形成于赫尔巴特时期，兴盛于斯宾塞时期。斯宾塞以什么知识最有价值”为口号，将知识按重要程度分类。形式教育论的主要代表人物之一裴斯泰洛齐的名言是：官能的发展取决于对学生能力进行适当反复操练而形成的习惯，而不是取决于知识。这两大教育派别的争论在今天的延续就是教学过程的主要任务是传授知识还是发展能力，两者的关系究竟如何。毫无疑问，教学和发展是教学过程的两大功能，都不能偏废，但何者是最是最基本的，研究表明，知识的掌握是发展能力的基础，脱离了知识的学习和技能技巧的形成，能力便失去了赖以形成的手段和借以表现的形式，成为无源之水，无本之木。当然，我们并不是主张教学过程只要传授知识而忽视能力的培养，而是主张在打好扎实的知识基础的前提下，发展智力、能力，并且以发展了的智能学习更多的新知识，达到两者的统一。

教学过程其实也有很多很多的博弈论的知识。教学是一项具有明确目的的培

养人的社会实践活动。在这个社会实践活动中，使学习者学习和掌握基础知识和基本技能，发展学习者的智力，培养学习者的能力，使学习者形成一定的思想品质，促进学习者身心健康的发展。为达到这样的教学总目标，教师必须依据一定的教学思想或理念，结合自己对教学过程的理解和认识，以各种方式、方法对师生双边活动进行周密地思考和精心地设计。

社交的能力其实就是博弈能力的一种体现。社交能力是指进行社交生活的能力，和朋友、教师、邻居，以及陌生人交谈，陈述自己的想法和意见的能力即是社交能力。在友人遇到困难时帮助他，在朋友受欺负时援助他，这种能力也是社交能力。在十字路口按红绿信号灯的指示行走，靠右走，爱护公共财物，做到不毁坏、不污损，遵守公共道德，把玩具让给伙伴们玩等集体参与的能力，都属于社交能力。现在的孩子虽然学习能力较高，但缺乏社交能力和处世常识，无法进行良好的集体生活。要孩子将来进入社会后能顺利地从事社会活动，就要让孩子从小养成良好的社会能力。

我觉得一个具有很高的语言智能的人能用语言精确地表达自己的意思，且与人交流时语言清楚有力。一个具有很高语言智能的人阅读和书写都很好，通常具有很大的词汇量，能将单词的运用作为一种有效的交际手段。对一个具有很高语言智能的人来说，单词不仅可以表达意思，还可以进行绘画。诗人都具有很强的语言智能，他们牢牢地抓住语言，使之能表达错综复杂的情感。显然，小说家和记者具有很强的语言智能，那些市场创意和电台节目主持工作的人员也具有很强的语言智能。政治家凭借他们说什么或怎么说来影响公众、发展自己的追随者，他们当然具有很强的语言智能。语言智能的组成元素包括阅读、书写、做诗、演讲能力和听力以及对其他语言的熟悉程度。几乎在每一个领域或专业中，都需要拥有语言智能。

时间有时候效率观念淡薄。在实际教学中，有些教师缺乏强烈的时间效率观念，不注意通过教学双边活动的优化调控，最大限度地提高课堂有效教学的时间量，不去反思怎样通过改进教学设计和帮助学生改进学习方法等途径提高教学效率和质量，而是一味强调增加学习时间和刻苦用功的重要性，从而使许多学生的学习长期处于投入大、负担重、效率低、质量差的被动境地；有的教师上课不能充分利用教学时间保质保量地完成教学任务，结果，只能让学生在课前课后占用大量时间进行预习、复习。有的教师只注意提高部分学生的课堂教学时间效率，却忽视了另一些学生尤其是差生的教学时间效率，从而使部分学生的课堂实用时间和学术学习时间明显偏少，损害了这部分学生的成长和发展。更有甚者，有些教师视教学为儿戏，课前不认真备课，在课堂上随意发挥，废话连篇，节奏松垮，毫无教学计划和效率效益意识。这种教学时间效率观念淡薄的情况在中小学有些教师的思想中程度不同地存在着，成为教师教学观中的一个严重问题。博弈论如果能被很好的应用的话那么这些严重的问题可能就会容易的解决。

博弈论给我将来的教学是有帮助的，虽然说我不一定会当老师，但是博弈论的应用以及学习博弈论的过程是受用的，力量是无穷的，因此我将会好好继续学习博弈的知识们争取在其他的领域也用上博弈的知识，这样学有所用是很令人期待的。

参考文献：

《博弈论》作者：范如国

《生活中的博弈论》作者: 孙恩棣著 《活学活用博弈论》作者: [美]米勒著

《战略投资学 实务期权和博弈论》作者:(美)Han T.J.Smit 《爱心护天才：博弈论大师纳什的故事》 《博弈论与经济学》作者: [法]蒙特等著 《管理博弈论》作者: 侯光明 《现代教学论》作者:樊豫陇编著

《提高教学有效性的实践探索》作者:毛国锋 《教学设计》作者:王丽娟

《在生活中培养孩子的多智元》作者:衍健编著 《立体培养方案》作者:冯化平

第五篇：博弈论

博弈论的目的在于巧妙的策略，而不是解法。学习博弈论的目的，不是为了享受博弈分析的过程，而在于赢得更好的结局。博弈的思想既然来自现实生活，它就可以高度抽象化地用数学工具来表述，也可以用日常事例来说明，并运用到生活中去。博弈时时存在，它就在你的身边。《博弈论的诡计》就是试图通过日常生活中常见的例子，来介绍博弈论的基本思想及运用，并且寻求用种智慧来指导生活决策的方法。阅读本书，我们除了了解到令人震撼的社会真实轨迹之外，还可以学到最合适的为人处世方法。

读完本书受益匪浅。

首先，作者深入浅出讲解了博弈论这个本来显得高深莫测的概念，并且通过古今中外的实例加深了读者对于所讲述博弈论模型的理解；其次，给读者提供了另一种策略型的视角去看待生活中的人和事；最后，本书的重点更多在于讲解建立在某些前提下的策略模型，局限性较大，而没有真正着重到实际操作的层面，所以本书并非指南操作型书籍，更多的是教你如何运用这种思维方式去看待生活中遇到的问题或矛盾。

具体来讲，每个章节都讲述了一个典型的博弈模型，撇去大量实例后，基本可以用一两句话概括中心思想。

第一章，博弈论的概念。讲构成博弈论的基本条件以及部分专用术语。

第二章，囚徒困境。不管对方采取任何策略，我方总会选择占优策略。

第三章，重复博弈。如果是有限次数的博弈，背叛是不可避免的，重点就在于如何不让对方看到博弈的尽头和维持长期的博弈合作关系。

第四章，一报还一报策略。精明的人际关系准则。具体模式为善良（开始总是保持合作），惩罚（一旦对方背叛，能够识别并且进行报复动作），宽容（不因为一次背叛怀恨在心，对方改过自新后依然选择合作；不要每次背叛都进行惩罚，能够辨别对手背叛的原因，给予对方改过的机会，采取“事不过三”原则），简单（赏罚分明，让对手明确你的原则），不妒忌（不耍小聪明占便宜，不争强好胜）。

第五章，人质困境。多人的囚徒模式告诉我们，需要协调甚至个人牺牲才能有所收获的事，实施起来会很难以及对手也会是朋友。

第六章，酒吧博弈。如何识别临界点以及少数者策略。

第七章，枪手博弈。先发未必优势，后发如何制人。

第八章，猎鹿博弈。帕累托效率没有实现在于个体对集体合作和资源的背叛。

第九章，智猪博弈。小猪如何依附大猪，大猪的跟随智慧以及冒险来得越早越好。

第十章，警察小偷博弈。混合策略均衡，随机、不可预测性很重要。

第十一章，斗鸡博弈。学会见好就收，给对手留条活路。

第十二章，协和谬误。不要留恋无法挽回的付出。

第十三章，蜈蚣博弈。从终点出发的逻辑推理方法。

第十四章，分蛋糕博弈。讨价还价的艺术。

第十五章，鹰鸽博弈。不要小看尽管不是最优的约定俗成的力量。

第十六章，脏脸博弈。如何传递私人信息成为共同知识。

第十七章，信息不对称。保护个人私有信息的同时，尽量获得对手的私有信息，避免信息不对称造成劣势。

第十八章，信息传递。广告和学历都是信息传递的典型模式。

第十九章，信息甄别。如何从大量资源中筛选对自己的有益信息。

第二十章，策略欺骗。利用思维定式寻求突破点。

第二十一章，承诺与威胁。达到自己目的的两种手段。