第一篇：地产swot分析 总结

地产项目SWOT分析

优势 Strength

 片区价值: 新城区中心位置，已在市场上得到较高认同

 先天可开发素质较好，土地平整方正，地势平坦，易于项目产品规划

 品牌优势。开发商品牌效应明显，具有大批的忠诚客户;前期形象高企，广泛被客户认同

 项目位于梅林关以外，高端客户的心理障碍。（利用市场空档 开发优势:高水准的开发供方团队:武汉成熟开发商、加拿大B+H建筑中建五局的施工建设等; 规模优势:占地660亩，总建72万平方; 产品优势:产品的定位与产品性价比打造上充分实现差异化，如德式建筑风格、户型面积区间合理化、精巧化。 人文氛围:近周总理纪念馆和外国语学校等，人文底蕴丰厚

 交通优势: 项目所在区域交通网络完善，可达性高，极大提高本项目的交通便捷力；项目三面环路，加之汽车站旁，交通极其便捷

 区域环境:项目背临风景秀丽鼎湖山，自然环境优美，区域功能定位于城市居住区，适宜居住。与水口镇文化体育中心相邻，文体、生活休闲资源比较丰富; 周边社区:片区内的蓝波湾、国际新城等项目均属高档别墅楼盘，提升了片区整体形象，与城市未来高档居住区为邻。

 项目周边己有多个小区入住，人流增加不断提升项目潜在价值；项目周边有多个成熟小区，居住氛围良好。

快速建立高端项目社区形象。提升产品价值感营梢引导，样析房、下程样析房）

 地块所处地段较差。临近主干道，紧邻长途汽车站，部分临街住宅将受到噪音干扰、空气污染，治安环境受影响。工厂、厂房、农民房、杂草地等脏乱的环境将对项目近期造成负面影响；另有地块上存有高压线，西北角的气象站等，对项目后期销售带来制约，影响项目品质

 周边欠缺成熟的生活环境;本项目所在区域非肇庆主中心城区，人流量较少导致商业氛围差、人气不足，居住氛围差，缺乏日常商业配套，居家购物近期将不会有明显的改善。

 基础配套设施极不完善，生活便利性不强;周边生活配套设施目前品质不高，居民生活品质受一定影响（项目启动时先建好一部分的商业配套，让客户对项目生活有直观的信心。） 项目周边经济发展相对滞后，生活配套设施欠缺  项目规模比较小，难于形成体量优势

 区域交通较差，出行不够便利;公交路线少，辐射范围小  开发商开发经验不足，品牌知名度不高。企业缺乏操作经验。

劣势 Weakness

 地块狭长: 地块狭长，建筑格局摆布受到限制

 项目容积率较高，为3.3，在一定程度上限制了项目的品质和规划

 户型面积均在120平米以上，在新政首付压力下，较为困难。 户型设置跨度大，造成客户群定位不清晰  本项目为本地发展商，具有多个本地项目的开发经验，己积累一定的客户资源基础。

 项目规划产品较周边区域产品总价低，竞争优势明显; 周边建筑遮挡较少，有利项目整体采光。

 地势高差。项目拥有25米的高差，适宜打造台地住宅，更易突出的空间感。

 景观视野项目周边无高大建筑物遮挡，东北面有脸面山体资源，景观及视野良好。

整合对大盘有丰富操作经验的专业合作团队，以降低项目运作的风险。

 认筹期长达8个月，不利于客户维系，项目等待期长，客源流失机会大

机会 Opportunity

 区域升温:楚州区房地产市场持续升温、区域发展空间大，价值将得到进一步提升

 配套完善:项目自身建有幼儿园和大量商业配套，充分满足相关

 需求市场空白:区域内缺少中高档住宅和大型商业，项目具有后发优势

 本项目所在区域地产发展蓬勃，近年招商力度不断加大，项目目标客户群体不断涌入，外来客户区域认同感逐渐渐增强;

威胁 Threaten

 盛世豪庭:一期已经交房入住，形成区域内住宅标杆作用  未来供应:板块内未来住宅供应量较大，竞争激烈。区域市场供应量较大。（扩展产品线，合理分配各类产品开发时机） 宏观政策:国家不断出台严厉的房地产相关政策，未来影响加剧，目前国家抑制投资的宏观导向，形成的连带影响带来的威胁; 帝豪花园、山水居、世纪雅苑等几个等竞争对手己分流了部分客户，并与本项目形成正面竞争。

 国家宏观调控政策为为未来肇庆楼市带来不确定因素  普兰店区域规划建设，房地产升温带来的具大供应量

 城市规划发展使片区获得巨大的发展契机;

 产业区建设带来的污染、噪音、粉尘等隐患;外来打工人群的 肇庆的旅游业发展相当迅速，由此带来的观光投资客逐年增加。体闲旅游:龙泉区有丰富自然资源和人文资源，体闲旅游资源丰富。（通过体闲旅游，整合城市高端消费人群的消费，提升项目的生活品质档次）

 区域内居民收入稳定，经济发展迅速:市场需求可挖掘空间巨大。

 成都房地产开发水半较高，市场竞争激烈，无论是着眼城东 普兰店三大工业区的同时发展，对项目客群有一定的分流其他片区:随着江北片区的规划及基础设施进一步完善，将分流本项目的部分目标客户。

增多，导致区域人员复杂，对本项目形象造成不利影响  区位:项目处产业集群的带动机会:项目周边集结了高新技术园、台商投资园区、晨通工业园等大型园区及品牌、规模大盘，产业集群的发展一触即发。

 项目位于城市房地产发展的新崛起板块，有较好的市场价值预期。区域发展:城南是最具发展潜力和活力的房地产板块，也是政府未来要重点开发、改造的区域。（突出区域的发展现状和前景提高项目价值，并可增加对投资型客户的吸引力）

 外来人群的需求份额持续走高，给项目带来更多的市场空间; 随着区域的深入开发，住宅项目增多，居住氛围将逐渐上升; 未来区域人口的增加，有利于项目公建的销售  普兰店房地产市场的快速发展，为投资客提供了较高的投资回报率

 8万元的落户政策，对低端购房者有较大吸引力。说明：

还是放眼整个成都，从规模和产品品质上都不乏强有力的竞争对手。（采用先进、有特色的开发理念和独特的生活主张铸造项目的鲜明形象与核心竞争力，形成差异性竞争优势） 高层住宅认可度尚未得到市场检验  产品创新带来的市场风险较大

1.项目的优势大于劣势，机会大于威胁。具有较优异的发展潜质。

2.针对不同购买源及消费目标，寻求项目优势因素并转换成营销推广优势策略及其卖点。但在产品规划设计过程中，应将项目弱势及威胁因素力争规避，产品设计做到扬长避短，营销推广做到避实击虚，进而形成项目开发销售的一体化优势。3.通过有效整合项目在区位、规模、产品、品牌等方面的竞争力，可以形成强大的综合竞争力，完全能够向市场发起强大的冲击和挑战，甚至突破现有竞争层面，在市场中脱颖而出，成为区域性的标志性项目。

4.发挥优势、抢占机会。依势助势，掌握片区话语权，以高形象强势推广、高品质展示吸引客户；充分挖掘和提升发展商品牌价值，为营销创造机会点

5.发挥优势、转化威胁。依托品牌优势，展现项目非凡价值，吸引关内客户特别是南山客户

6.减少劣势、避免威胁。挖掘片区价值，再次整合，使更多客户消除疑虑，认同片区；高服务+高形象+高品质 7.抓住机遇，争取时间避开同类项目的正面竞争，抢占目前江北乃至惠州较为空白的房产市场 8.赋予物业全新的理念与完善的功能配套，降低周边环境及设施配套跟不上所产生的不良影响 9.项目稀缺的山水资源及相对较低的容积率，有利于项目营销中的概念提炼 10项目规模不具备“大盘”的市场形象，但可以向高端精品社区的方向发展;11.项目目前的周边环境难以改造，周边厂房对居住功能有影响，必须从形象塑造上予以弥补;12.高举高打的高端住宅形象吸引高端客户前来购买，并通过实在的产品品质以及产品形象给客户强烈的购买信心;13.强化本项目商业配套建设并大力宣传，说明商业对居住环境的影响;14.建议收购本项目旁烂尾的实验学校大楼，通过和政府协作办学，使其成功运作，增加教育配套竞争优势。

住宅项目

内部因素关注点〔优势、劣势)竟争优势:指一个项目超越其克争对手的方而，或者指所特有的能提高项目克争力的条件 竟争劣势:指某种项目缺少或做的不好的东西，或指某种会使项目处一于劣势的条件 1.地理交通优劣势分析

  公交系统情况，包括主要线路、行车区间等;宗地出行主要依靠的交通方式，是否需要发展商自己解决;2.配套设施优劣势分析

      教育 大中小学及教育质量情况

医院等级和医疗水平大型购物中心、主要商业和菜市场 文化、体育、娱乐设施 公园、银行 邮局 其他

3.开发商优劣势分析

  开发商实力

政府对开发商的支持

4.产品优劣势分析

    景观规划 外立面 户型设计 自身配套 外部因素关注点(机会、威胁)机会：公司而临的潜在机遇，米来可转变为提高项目竟争力的条件。威胁：危及公司的外部因素未来可转变为使项目处于劣势的条件。

机会通常指近期或规划中是否有地铁、轻轨等对交通状况有重大影响的工程、政府的税收优惠政策、上地审批政策所带来的机会、政府市政规划带来的机会等方而分析。

威胁通常主要从市场竞争的激烈程度、客户群购买力水平的高低和上地获取难度的高低等方而分析

商业项目

内部因素关注点(优势、劣势)1.地理交通优劣势分析

  公交系统情况，包括主要线路、行车区间等;宗地出行主要依靠的交通方式，是否需要发班车;

2.区域优劣势分析

  是否己有成熟商圈

周边政府机关办公、星级酒店、餐饮、娱乐等配套

3.开发商优劣势分析

   开发商实力

政府对开发商的支持 规划管理、运营能力

4.产品优劣势分析

  临街性、展示性 层高、进深、开间等

外部因素关注点(优势、劣势)机会通常指近期或规划中是否有地铁、轻轨等对交通状况有重大影响的工程、区域发展潜 力、政府的税收优惠政策、土地审批政策、政府市政规划带来的机会等方而分析

威胁通常主要市场竞争的激烈程度、客户群购买力水平的高低和上地获取难度的高低等方而分析

第二篇：策划----地产SWOT分析+消费者定位

3.SWOT分析。

3.1、优势

（一）交通便利；

独享公交车站及轻轨车站。到南坪核心商圈只有几分钟车程，到解放碑及江北商圈也就十几分钟。目前已有20多条公交线路通往主城6区（江北、沙坪坝、九龙坡、渝中区、南岸区、渝北），轻轨三号线的开通让出行畅通无阻，从此不再担心塞车带来的烦恼。同时为物业的增值带来了保障。

（二）生态环境得天独厚；

南山风景区龙脉绵亘带，坐拥数千亩自然原生森林，生态环境资源得天独厚，重庆主城核心极为珍稀少有，不可复制的优势价值。幅源5万亩的南山不仅成为山城巨大的“绿肺”，而且成为了集生态旅游、夜景观光、餐饮休闲为一体的“绿色经济区”。南岸区“5年投入5000万元绿化5万亩南山风景区”的“南山绿色屏障”工程，使南岸的森林覆盖率达２８％。

（三）教育环境丰富；

地处南岸五公里学府大道核心位置。周边有重庆工商大学，重庆交通大学等高校，让您的孩子从小就能接触到一流大学的魅力，同时还有北大附中双语幼儿园、巴蜀实验学校等初中等教育资源，让你的孩子永远领先一步。

(四)完善的配套设施

南岸区集居住、购物、交通、休闲、商业发展为一体，形成了一个全方面的完美配套设施的家园，使人们在这里居住感到无限的快乐安逸！

（五）市场容量大；

目前南岸区的综合开发项目力度虽然很大，但开发总体仍然不够，市场还没有饱和，市场容量依然很大。

3.2劣势；

（一）周边人流密集，交通压力大；

由于地处经济开发区在建项目较多造成暂时性交通堵塞状况较多，且由于周边高校较多，学生较多，进一步加大出行压力。

3.3机会

（一）经济开发的促进作用；

地块处于重点开发区域，开发热度对地块开发有促进作用南岸区新一届政府提出了打造七大板块经济的宏大构想。使经济开发热度进一步加大，使项目的可行性加强。

（二）项目的增值空间；

市政开发项目对项目后期增值潜力增大，开发盈利空间大政府计划把南岸区建成集现代都市文化、体育健身、旅游娱乐、度假休闲为一体的国家级旅游健身休闲度假区。计划投入100亿元巨资进行综合开发南岸区，打造成重庆城市特色旅游中心。

3.4威胁

（一）期房销售压力

由于处于经济开发区域，造成周围的住宅区楼盘开发热度大，竞争压力大，给开发商带来一定的投资抗性；

（二）居民消费水平偏低；

南岸区居民多为中低收入人群，因此当房价过高时，造成售房压力增大，居民消费水平无法满足开发要求。

4、目标客户定位

由于项目所在区域属于重庆市高校集中区和经济发展区，所以项目目标客户定位为：

（一）外来经商者：由于项目处于经济开发区域，房价相对而言还较便宜，随着

国家西部大开发战略的进一步深化，来重庆经商的商人越来越多，有些人希望在重庆定居，会考虑购买房产。

（二）房地产投资者：这部分客户以重庆本地人为主，有富余的资金，对本地商

业发展充满信心，同时亦认可项目的经营理念，希望通过购买固定资产来达到资金增值的目的。

（三）上班族：项目交通方便，有利于白领工作后的生活，许多上班族会选择这

里居住。

优势：

• 坐落在华侨城内，尽享华侨城这个大的人文社区及配套。

• 二期联排别墅项目，消费群相对单一。

• 二期规划与建设精雕细琢，体现意大利风情。

• 依山傍水，环境优雅。

• 前期的推广已形成较大的社会效应，品牌形象与知名度较高。

• 华侨城地产实力雄厚，具有强势的品牌支持。

劣势：

项目处于侨城腹地，离生活配套有一定距离，交通不甚便利，随机看楼率低。

机会

• 深圳经济持续发展，高新技术产业快速发展，富足人群的数量较快增长以及人们越

来越对传统住宅的否定这些趋势都对二期的推广形成机会。

• 国家持续减息

• 中国正式加入WTO组织，大量海归派人士的出现及外资驻深人员的增加

• 深港二十四小时通关,加速了深港经济一体化,极大的吸引了港人来深置业投资.• Townhouse的建筑规划的差异性,已成为住宅市场上高阶买家的聚焦，因为

Townhouse项目毕竟不多.目标消费人群界定：

非体力劳动者，主要是

• 公司、企业高层管理者，包括金融、贸易、传

媒、IT、演艺界、专业服务等行业的高级职业

经理人；

• 私营公司或私营企业拥有者，成功的商人。

目标消费人群界定：

已经渡过事业成长期，较长时间处于事业成熟期，已

经习惯于位于事业与人生颠峰，习惯于人生顶峰的生

活，并形成与大众不同的生活观（或生活态度）。

特征：

•生活观

追求自然的回归，自由自在的享受生活与

优雅高尚的环境，向往一种能令他激动的独特鲜明的、与众不同的符合内心需求的生活方式。

• 消费观：

消费经验的累积与受教育程度相对较高决

定了这些阶层已将消费带入了理智消费阶

段，表现在对自己需要、个人享受的内容

和层次有比较实际的认识，并且消费的品

味越来越具有个人色彩并切合国际潮流。

• 消费观：

在消费上更注重专家的建议，对产品的质

量及服务有专业化的要求，而且对美感的要求提到了与实用价值相等的位置，他们的消费不是购买产品，而是购买认同－－

通过所购买的品牌的形象与文化内涵来折

射出自己与之相同或相似的感受，这种深

层次的消费心理从某种意义上说是因社会

地位的高处不胜寒与人生历程决定的。

• 广告观：

广告和软文宣传文章对他们消费行为的影

响是不可低估的，广告和软文传递的信息

如果能与他们对生活的理解产生共鸣或其

中有尚不为人知的独到价值，他们会欣然

接受，在一期的推广中，我们成功地运用

广告和软文与目标受众产生共鸣，二期的广告设计和软文更应突显高尚的、典雅的文化风格，打动他们的心。

• 事业观

富有的成功阶层对优越的生活是以超时间工作带来 对成功的满足为前提的。

他们的工作时间较自由，崇尚高效率工作，其它时 间可以用来享受和渡假。

他们事业已相对稳定，不需要为了生意放弃休息和 锻炼身体的时间

• 娱乐观：

目标消费群相对拥有高学历，希望拥有与众不同的生活方式，阳春白雪高雅艺术和西方文明更易和他们产生共鸣；华侨城拥有独一无二的资源优势，华夏艺术中心上演芭蕾舞剧、何香凝美术馆展出名家大作，雕塑公园展出现代雕塑展，高雅震撼，与目标消费群的娱乐观或附庸风雅不谋而合。

• 总结

长期处于人生与事业顶层的目标消费者在强势消费实力 的基础上对生活、事业、消费的追求已经相当明确，变得 日益单纯；

尤其在生活与消费上因为没有任何物质上的障碍，因此 行为的动机简单而果断，并带有相对的随意性。

第三篇：SWOT分析

物业管理行业及荣信物业SWOT分析

一、行业分析（SWOT分析）：

中国的物业管理始于八十年代初的经济特区深圳。1988年伴随深圳住房制度改革，房管制度的革新也连锁展开，物业管理迅速发展。此后的十几年内深圳的物业管理迅速发展，从涉外商品房到全市物业管理的发展，从初步借鉴、探索，推广到规范化，由传统的房管式逐步发展为专业化、企业化、一体化招投标的三化一体的物业管理模式。

物业管理从产生初期的感性、无序，到迅速发展狂热的中期，再到平稳和理性的后期，走过了风风雨雨的二十多年发展历史。现在，中国的物业管理市场已经日渐成熟，表现在：物业管理法规更加完善，政府监管物管行业也日趋规范；经过不断的行业重组，物业管理企业实力增强，市场化行为更加理性规范；专业技术重组使得物业管理的专业技术服务基本实现专业化、社会化；业主维权行为趋于理性；业主委员会的运行逐步规范并开始纳入政府监管范围。物业管理发展到现在又似乎进入一个两难境地，一方面市场化正日渐成熟，另一方面物业管理发展方向却又十分迷茫。这种矛盾和不平衡预示着物业管理行业变盘即将到来。

面对发展迅速，处在朝阳地位的物业管理行业，其优势是初步形成具有独立法人结构独立经营核算的企业，在经营上具有一定规模，在管理上初步形成规范化、标准化的现代企业管理制度，同时在其市场化进程中，具有一定的成熟度；劣势就是随着目前物业管理的快速发展和物业管理覆盖面的不断扩大，行业发展的深层次问题和矛盾也随之暴露出来：法制建设滞后，产权关系不清晰，建管脱节，社会对物业管理的期望值越来越大，业主委员会权利与义务不明确等等一系列的问题影响着物业管理企业的发展，影响着物业管理的内涵挖掘，影响着物业管理企业的彻底市场化，影响着物业管理企业经营的宽度与深度；机遇就是面对中共中央“十五”计划纲要中对物业管理行业地位与发展方向的明确，物业管理市场化由国内经济发达、物业管理起步较早的地区带动下全面启动，国内将有80亿平方米的房屋管理实施市场化管理，同时在“十五”期间，我国将新建城镇住宅27亿平方米，也就是平均每年将有5亿多平方米住宅物业进入物业管理市场等等，这些无疑给物业管理企业带来巨大的发展机遇，可以说这是一块相当

诱人的巨大“蛋糕”。有机遇就有威胁，物业管理企业面对的威胁有来自内部，也有来自外部。内部是企业间的无序非正当竞争，外部来自宏观大环境如法制环境的不完善、政府导向的干预等，外部微观有来自WTO引入具有资金雄厚、技术先进、管理超前的外资“狼”，例如美国的“为您服务”与澳洲的“商务年华”等以及机制灵活、拥有成本优势的民营物业管理企业等等，还有在物业管理发展较成熟的地区，竞争不断加剧。例如，在深圳地区，1999年至今，全市采用公开招标、议标、邀请招标来确定物业管理权的项目达百余个，参与竞标的物业管理公司达400多家，市场竞争日趋白热化。

物业管理行业是一个非常特殊的行业，单单就住宅物业管理产业中，其消费群体就非常特殊。可以说还没有一个行业天天面对相同的顾客，为同一客户服务的时间可能是一年两年，也可能是八年十年，甚至可能是几十年，这是与其它行业消费者短暂消费行为的巨大差异，同时本行业的消费顾客群体无论从性别、年龄、个人素质，还是从教育背景、兴趣爱好、意识形态都是千差万别、形色各异。因此，在本行业的服务管理中经常会出现“众口难调”的局面，对于客户的无理要求和带有主观色彩的偏颇认识，物业管理企业有苦难言，加上本行业中鱼龙混杂的企业不惜以不正当竞争手段获得短期利益，从而影响了客户，影响了本行业的健康发展。

二、荣信物业公司SWOT分析：

优势：

1、具有国家建设部颁发的物业经营管理企业二级资质，是中国物业管理协会会员单位、陕西省物业管理协会会员单位，并通过了ISO9001：202_质量管理体系认证，具有承接大中型综合物业的门槛性条件；

2、公司成立于1997年6月，目前在管项目15个，涉及综合物业、写字楼、超市卖场、医院、会所等多个业态，具有一定的项目管理实践经验，具有承接这些业态物业的实际能力；

3、公司经过多年的经营积累，拥有一个谙熟物业管理法律、法规和实践经验的物业管理人才队伍，形成了一套比较成熟的人性化的管理模式、管理理念和管理方法，为公司的可持续发展奠定了基础。

劣势：

1、行业发展的现状和市场竞争的惨烈使得物业管理的项目利润日渐摊薄，加上建管一体化的传统行业管理模式不是一朝一夕就可以改变，使得公司承接综合性项目存在很大的难度，只能去承接一些单一的像保洁服务这样的单体项目，但这些项目的利润非常低，不足以支撑公司的长期持续发展。

2、公司物业管理资质等级目前是二级资质，面对众多的一级资质企业的竞争和要求一级资质的物业项目，公司只能望洋兴叹。

3、公司对在管项目的精细化管理方面做的还不够深入，亟待完善和加强。机会：

1、房地产行业的蓬勃发展，以及建管一体化的行业运行模式正在发生改变，尤其是那些没有自己物业公司的房地产公司对市场化的优秀的物业管理公司有巨大的需求，以其凭借优秀物业公司的服务来弥补地产开发过程的不足，并借以扩大房产销售。这为物业公司的发展提供了难得的机会。

2、随着社会的不断发展和社会分工的不断细化，市场上存量物业对物业管理的需求也在不断扩大，尤其是对专业化的管理服务需求提升很快，这为物业公司的开疆拓土提供了难得的市场机会。

威胁（挑战）：

1、国内同行的弱肉强食和激烈厮杀正愈演愈烈，无序化的市场竞争仍在延续，加上国外具有资金雄厚、技术先进、管理超前的外资“狼”对国内市场的抢滩蚕食，公司面临激烈的市场竞争，这也是公司面临的最大威胁和挑战。目前，仅西安就有物业公司300家，其中具有二级资质的200家，一级资质的5家。

2、公司自身的管理水平仍需提高，专业化深度还不够，核心竞争力尚没有确立。

通过物业管理行业SWOT的分析，我们可以清楚地看到物业管理行业机遇与挑战并存，可以说前途是光明的，道路是坎坷的。但无论内外部环境如何变迁，对于荣信物业公司来说苦练内功，创造与培养企业自身的核心竞争能力才是真正的硬道理。海尔集团的CEO张瑞敏曾经指出：“现在最需要考虑的是企业的竞争力，企业竞争力强可能会好些，企业竞争力弱日子会非常难过。”他同时还指出海尔所有的战略都围绕一个主题，就是海尔能否具备与国际大公司一样的竞争能

力，如果不具备，中国企业面临的不是增长问题而是生存问题。因此，荣信物业将一如既往的坚持“诚心、热心、耐心、爱心、细心”的服务宗旨，坚持“质量是企业生存的根本，服务是企业竞争的根本，创新是企业发展的根本”的发展理念，全面贯彻“一业为主，多种经营”的经营方针，强化管理，稳健运营，提升品质，将荣信物业打造成具有诚信服务、品牌优势、信誉等级高、规模程度大、专业化程度深的专业化物业管理公司。

第四篇：swot分析

SWOT分析

一、个人概况

我是一名大三学生，男，202_年9月考入金职院，将在202_年7月毕业

二、内外部环境分析

1、内部环境分析 我的优势Strengths 1.做事比较认真，有浓厚的学习兴趣和一定的实力，尤其在本专业方面有着浓厚的兴趣。2.乐观积极的生活态度, 善于发现事物和环境乐观积极的一面。3.富有极强的责任心、并且喜欢做相关的工作，能够有计划地安排工作内容。4.对一切问题有寻根究底的兴趣，一定要将事情想清楚，并喜欢思考问题，分析能力强，有创新思维。我的劣势Weakness 1.对事新鲜感总是起到主导作用，不能坚守。

2.在与人沟通的过程中，往往出现欠考虑的表达内容。3.做事不够果断，尤其事前作决定的时候老是犹豫不决。4.组织能力和管理人员的经验欠缺

5.做事有时拖拉，不够雷厉风行，总是拖到最后时间才紧急处理。

2、外部环境分析 就业前景opportunity 生物技术药物已广泛用于治疗癌症、艾滋病、贫血、发育不良、糖尿病、心力衰竭、血友病、囊性纤维变性和一些罕见的遗传疾病。现在许多大型制药公司面临着大量专利即将过期、而同时产品储备非常不足的情况，因而不得不从生命科学公司中寻找新药。新的药物发现技术使得寻找特殊疾病药靶的途径变得越来越便宜、迅速和精确。我国是世界上的人口大国，然而从事生物技术产业研究与开发的人数为1.7万，生产和经营的人数为0.9万，仅相当于美国生物技术产业人数的1/4。从事生物医药产品研究与开发的人才更是严重不足，已成为制约我国生物医药产业发展的瓶颈。由此可见，我国生物医药产业的发展急需大量的医药高级专门技术人才。

威胁 Threats 1.距离毕业还有一年的时间，而距离找工作只有半年的时间，并且找工作的时候并不是用人单位用人高峰期，就业的机会不是很多。2.国内生物制药仍处于发展早期阶段，目前就业情况不乐观。3.对该专业在校多接触的是理论知识，而该行业更需要有经验人才。而对于刚毕业的我没有任何工作和实践的经验。4.当今比我优秀的人才很多，而机会不一定是均等的，这时就不单单是知识的比拼，更是对个人发现机会、展示自己并把握机会能力的考验。

三、职业规划目标

1、短期目标 珍惜在校大学生活，认真学习自己的专业课知识和提高外语水平，多培养自己的兴趣和爱好，提高自己的身体素质及人际交往能力。

2、中期目标

在实习期间选择留校学习或者寻找一份合适的工作，踏实工作，在做好自己本分工作的同时，认真对待学习，提高自己学历，然后再考虑今后发展方向。

3、后期目标

选择一家发展较好的公司，然后从基层开始做起，从工作中学到怎样管理好一个公司，怎样处理好自我和上级的关系，从管理中学会怎样使公司发展壮大。尽职尽责的工作，使老板对自己有信任感，为以后自己创办事业打下坚实的根底。

第五篇：SWOT分析

调研问卷

请从大学生求职的思考角度,对自己做一个SWOT分析

*在求职过程中,你个人的优势(Strength)有哪些？(255个字以内)

* 生活态度比较积极，善于发现事物和环境积极的一面 * 待人真诚，放得开，并乐于与人交往和沟通，善于开导别人

* 喜欢思考问题，有一定的分析能力，并有寻根究底的兴趣，一定要将事情想清楚 * 有责任心、爱心，并且喜欢做相关的工作

* 做事比较认真、踏实，有浓厚的学习兴趣和一定的实力，比如英语方面 * 心思细腻，考虑问题比较细致

* 逻辑性和条理性较好，有一定的书面表达能力爱好：喜欢能让自己静下心来的工作环境，能自己控制、安排的工

作，跟人打交道的工作

展开的视图

*在求职过程中，你个人尚待改善的方面（Weakness)有哪些？(255个字以内)

* 竞争意识不强，对环境资源的利用不够主动，也就是与环境的交互能力不够 * 口头表达有时过于细 节化，不够简洁

* 做事不够果断，尤其事前作决定的时候老是犹豫不决

* 工作、学习有些保守，冒险精神不够，没有结合长远目标，并且创新能力有待提高 * 组织管理人员的能力和经验欠缺

* 做事有时拖拉，不够雷厉风行／不喜欢：机械重复的工作，也不喜欢没有计划没有收获的忙乱，不喜欢应酬和刻意的事情。

你认为自己可能适合的职业发展机会（Opportunity)或方向有哪些？*结合自身的优势或尚待改善方面，(255个字以内)* 我们学院的老师，教授等都有自己的公司并且在电视台做节目的创业顾问，这个环境给他提供的很好的软硬件条件，有机会参与一些科研项目，学以致用，也可以积累更多的实践经验，同时有很多的机会与行业高层人士接触、交流、学习，提高自身素质

* 身边很多优秀的同学，有很多向他们学习的机会，并且有构建良好的人际关系的条件

*集合自身的优势或善待改善方面，你认为在将来的求职或工作中，存在的外部威胁（Threat)有哪些？(255个字以内)

* 国际化的环境同时也意味着国际范围的竞争和挑战，对个人的素质要求也就更高了，对于英语来说，就不能只满足于 读、听、写，表达能力也至关重要。

* 距离毕业还有一年半的时间，而离找工作只有一年的时间，并且找工作的时候并不是用人单位用人高峰期，就业的机 会不是很多。

* 优秀的人很多，而机会不一定是均等的，这时就不单单是知识的比拼，更是对个人发现机会、展示自己并把握机会能 力的考验未来的最佳选择与所学专业相关并能很好发挥与人沟通能力的职业

*综合以上分析，请你进一步描述自己需要一份什么样的工作？(255个字以内

未来的职业发展方向是销售或者营销策划。

我之所以选择销售岗位首先就是兴趣、俗话说兴趣是最好的老师；第二个原因就是想从基层做起，了解销售，进而发展到指导销售的营

销，最后发展到知道营销的商务策划或者营销策划。万事遵守循序渐进的过程才能做到脚踏实地。加上我的专业是在河南工业大学学的

市场营销专业，对营销策划策划和市场营销方面的倾斜更是很明显。

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