第一篇:打造信息化的高效团队
打造信息化的高效团队
强大高效的团队对很多企业来说是可望不可及的,很多企业通常进入如下团队建设误区:一方面经常招新人,一方面是老员工经常流失;想法挖到高效团队并没有做出让人信服的业绩
会议营销和传统的市场推广销售不同,是靠销售人员一对一的向消费者进行产品推介,销售人员越多(或则团队的规模越大),销售量就会越大。可以说,销量和销售人员的数量相关,团队的规模越大,单个销售人员的能力越强,企业的销量和业绩越好。因此,打造强大高效的销售团队,是会议营销企业首先想要解决的问题。
然而,强大高效的团队对很多企业来说是可望不可及的,很多企业通常进入如下团队建设误区:一方面经常招新人,一方面是老员工经常流失;想法挖到高效团队并没有做出让人信服的业绩。要走出团队建设的误区,避免团队的大起大落,就要认识到:
一、优秀的团队是建设出来的
一提起团队建设,做过会议营销管理的人大多是基于这样的认识:
1、扯大旗
2、搭班子
3、管队伍
我们说,优秀的团队是靠建设出来的,不是靠管里出来的。
首先:传统团队管理一般基于管理者以前的工作经验,有的只是以前工作单位的组织方式的简单复制,这样的管理方式很难超越被复制者。
其次:传统的团队管理在选择考查员工时,要求品德比能力更重要,有的甚至要求员工无私、自我牺牲,这样的要求和市场经济的基本原理向违背,当然不会被员工所接受。
第三:一个公司的员工来自全国各地、五湖四海,其工作经验、社会阅历、生活习惯千差万别,能够聚集在一起为了共同的目标奋斗,绝不仅仅是靠管出来的。
因此,优秀的管理者,在于确定一个团队共同奋斗的目标,提供一个团队发挥作用的平台,而不是要求员工无私、自我牺牲,只有员工的发展目标和和企业的目标相一致,人力资源才能形成合力,团队才有竞争力。
二、团队的资产
我们说,一个人选择一个工作职位,主要考虑5个方面的因素:
职业本身愉悦与否
职业的学习的难易程度、以及学费的多寡
职业的性质是否稳定
职业所要担负责任的大小
职业成功的可能性的大小
CRM系统的应用理解是一种需要时间和金钱才能学会的特殊本领(企业出钱培训),具有这种本领的人,就应该获得高于普通劳动的报酬,从而补偿他学习过程中的费用(市场业绩),这也是行业高级人才和普通人员的区别。
我们说,加工钻石的比加工一般宝石的人员报酬要高很多,不仅仅是因为操作的机械不同,更体现为责任的不同。因为托付给你的材料非常高贵重,相应的风险报酬就要高很多。因此,勇于承接重担,是提升自我价值和获取高报酬的前提。(成功的可能性大)
为什么一些行业的门槛很高,仍有许多人迫切的想要进入,(比如公务员、教师、医生)报酬是一个方面,还有就是这些行业表现出来的特殊的荣誉。
CRM已经成为这个行业的趋势,我们从事这个行业,应该仅仅是职业发展迈出的第一步,只有深刻理解这个行业的,熟练掌握行业的必备工具,才能在激烈竞争中安身立命,扬名立万。可以说,管理和服务已经成为决定成败的关键所在!
当前,行业竞争日益激烈,CRM所反映的顾客管理、销售管理、跟踪服务、信息采集与标准化已经成为一种行业素质,熟练使用CRM,不仅是从业经历的表现,更是一种能力展示。企业之间的竞争要求企业的每一位员工对本职工作理解深刻,操作熟练,具有开拓性和创造力。企业的快速发展要求每一位员工自觉把个人目标和企业目标相结合,在获得更高报酬、更高职位的同时,为企业创造更大发展空间。
三、团队共同进步的阶梯:信息圈子 圈子有很多解释,比如“铁圈子”,是指“环形的东西”;“跳出前人的圈子”,是指“传统的做法”等。
我们这里讨论的圈子,指具有相同爱好、兴趣、或者为了某个特定目的而联系在一起的人群。演员有“演艺圈”,电脑工作者有“IT圈”,喜爱桥牌的有桥牌协会,喜爱登山的有登山协会,从事保健产品营销的有会议营销网、会议营销群等等。
人们根据自己的社会行为特征自然形成各种各样这样的圈子。“物以类聚、人以群分”,圈子的形成,实际上就是对人群进行了一次分类划分。从营销的角度来讲,这样就极易形成一个定向准确的营销受众群体。我们讨论圈子,就是要认识到营销的这种圈子效应,做到从“已知顾客”推理到“圈子的未知顾客”,实现从“点”向“面”营销的跨越。
圈子营销就是利用圈子的特点进行的群体营销,主要包含三种形式:
关系营销:通过圈子中的顾客关系,得到圈子中潜在顾客的联系资料,通过积累的圈子知识针对性的进行销售推广;这种营销方式针对性强,资料准备充分,具有很好的营销效果。
范例营销:利用圈子中的已有顾客资料、使用效果,针对潜在顾客进行宣传推广。这种营销简洁明了,无需进行过多说明讲解,听众易于接受理解,营销效果好。
圈子传播:这是一种让已有顾客主动为企业宣传推广的方式。“顾客的一句产品效果赞扬,顶得上企业十句宣传推广”,“榜样的力量是无穷的”,“朋友之间的信任程度,要远高于明星代言人”,这便是圈子营销的魅力和精髓所在。利用圈子传播,可以做到顾客主动上门购买,实现营销效果的最大化。
信息圈子是传统圈子和信息化技术相结合的产物,比较典型的就是QQ群、MSN群、Facebook等,信息圈子以计算机、移动设备为交互载体,传统媒体所包含的文字、图像、声音、视频都可以传播,降低了信息的成本,提高了信息量和传播速度。正成为新的圈子营销热点。
QQ群:是一种典型群体营销工具,员工应该加入到相应的QQ群,学习相关的知识,采集潜在顾客资料。
信息协同:这不是一种营销工具,而是一种提高内部信息协同的工具。利用信息协同,可以提高内部的信息共享水平和传递速度。
四、团队的管理就是危机控制与处理
团队管理的核心是什么?多数的回答问题的角度应该是销售业绩,我认为:销售业绩应该是团队管理的结果,而不是团队管理的核心。团队管理的核心应该是危机控制与处理。
一个高层骨干离职,带走了大部分的业务骨干;
一个业务骨干离职,带走了多数高价值会员;
业务部门、服务部门互相推诿指责,顾客问题得不到解决。
……
所有这些问题,严重影响企业的正常业务,甚至关系到企业的生存,必须通过团队管理加以解决。4、1公平合理的规章制度有利于保证团队的稳定
制定规章制度公平、合理,制度面前人人平等,赏罚明确,严格执行纪律,让员工信赖公司制度,而不是依赖相互关系、和领导的关系。避免一人离职,损失大量业务骨干的发生,保证团队的稳定。4、2知识共享,提高团队的整体业务能力
加强公司规章制度、业务能力的培训,把每一个普通员工都培养成骨干,避免一个骨干离职,损失一大片业务的发生,减小人员变动对公司业绩的影响。4、3用信息系统加强顾客资料管理
CRM系统改变了传统的顾客是业务人员的顾客,不能转化为企业的顾客的困境,利用顾客资料数据库记录和顾客的每一次接触过程,为客户关系的存续和改善提供了切实可行的解决办法,保证了业务的持续开展。
用信息化打造持续发展
随着需要处理的顾客信息量的日趋复杂,原有靠人海方式还可以勉强维持的管理方式不可避免会出现“天花板效应”。因此,会议营销离不开顾客数据库的支持,顾客管理系统已经成为企业发展的基石
一、复合式营销对信息化平台要求
会议营销的管理者都知道,会议营销对数据库平台有着特殊的要求。离开顾客数据库的支持:
1、员工离职就带走了顾客,顾客是员工的顾客,不能转化为公司的顾客;
2、顾客服务制度没法执行,业务员不知道那些顾客需要回访,管理者监督更是困难;
3、每到积分兑换,就需要多人连续加班加点,数据准确性不能保证,员工也抱怨连连;
4、财务人员加班加点赶出来的业绩考核员工总不认可,成为矛盾多发环节,影响士气和员工稳定;
5、财务人员,仓库管理员一起检查,仓库数据总也不准确;
复合式营销是会议营销的未来趋势和的发展方向,它以营销资源整合为目标,以会议营销为主要手段,融合专卖店营销、电话销售、商超药店专柜、电台讲座、平面广告、网上商城、媒体分账等。
不同营销模式,所针对的信息管理和顾客消费群体是不同的,要求的顾客信息和服务策略也不同,信息协同的方式和方法也不同。随着需要处理的顾客信息量的日趋复杂,原有靠人海方式还可以勉强维持的管理方式不可避免会出现“天花板效应”,任凭你的管理多么专业,操作流程如何优化,操作人员多么认真,都不及自动化的信息平台迅速和高效。因此,会议营销离不开顾客数据库的支持,顾客管理系统已经成为企业发展的基石。
二、顾客管理系统的企业应用 2、1摸着石头过河
一个经济学家和同伴上街,看到地上一张100美元的钞票,对同伴讲到,不必麻烦去捡了,如果它是真的,那么早就被人捡起了。我们也许会心的一笑,但这确实是“有效市场经济理论”。
按照经济学家的理论,可以影响(价格、资源配置等)市场行为的信息,将会迅速的被市场抓获,但是实践上,价格是参与者利用信息操纵市场的结果,这就是“市场的不确定性”。
中国的一位哲人邓小平,曾经在面对“不确定性”时,提出了“摸着石头过河”的著名方法论。西方人由于善于从归纳上升为理论,易犯教条主义的错误;而东方人由于善于归纳经验,易犯经验主义的错误。在面对市场选择要素时,个人作出选择的替代方法只是令人满意,不一定是最佳的。人们的决策是“试错”过程,而不是分析过程。人们的决策是条件反射式的记忆强化,而出路也只能是遵循这样的逻辑:能够生存的策略都是合理的。会议营销从创立至今,以大明CRM为代表的顾客管理系统也相伴而生,并不断发展。和不断发展的需求相吻合,大明CRM演进成为支持会议营销、电话营销、会员制、专卖店营销、电台平面广告、网络商城的集成顾客管理平台。成为判断河水深浅的“凸起的石头”,成为提升企业竞争力的催化剂。2、2分工与合作
在英国工业化刚起步阶段,一个没有受过职业训练且不会使用机械的人,即使再努力,一天只能造出10枚左右合格的大头针,机械的磨损和原料的浪费反而是有明确分工工人的3倍。
在分工明确的工厂,整个生产过程明确分工,即使设备简陋,每人每天可以生产5000枚。如果他们各自独立工作,每人每天制造最多50枚。
为什么同样的人力和工具,不同的生产组织形式会有这么大的差距?
分工后,每个人的任务是确定的,操作更简单,工作的熟练程度增加了;
从一个工序转到另一个工序,一般会损失不少时间,分工则可以减少这种损失;
分工后,每一道工序的任务相对简单,使工具改进和发明成为可能。
差距的原因对于今天的我们已经不重要了,我们也知道生产组织和工具改进对效率的促进作用,大明CRM对会议营销企业起到“生产组织”和“工具改进”的双重功能。对于“生产组织”,她的作用是“把业务流程细化,使每一个流程步骤简单明了,结果固定,降低员工操作的难度”。同时,她改进信息的传递方式,实现“客户资料信息在市场员工、部门领导、企业领导无缝传递,提高效率和成功率”。2、3执行与监督
和大多数企业管理要素一样,大明CRM成功的关键在于执行。而且是“自下至上”的执行。
大明CRM的核心是在企业的第一线执行“以顾客为中心”的企业行动,提高顾客满意度。只有在企业的第一线执行大明CRM的行动方针,才能真正贯彻客户管理的思想,提高企业的核心竞争力。同时,企业的第一线,是保证顾客资料真实可靠的基础,没有真实可靠的顾客资料来源,部门主管、企业领导的统计查询也是不可信的。
部门主管既作为一线人员,又是企业一级管理机构,是系统实施效果的关键。一线人员采集的客户数据要到部门主管汇总。规章制度、营销政策、工作任务要通过部门主管向一线人员传达,并监督执行,考察执行效果。只有部门主管深刻理解并彻底贯彻,才能保证客户信息的及时、准确地上传下达,保证执行效果。另外,部门主管的表率作用,还可以激励一线人员,提高学习和使用大明CRM的思想、工具的积极性,从而推动系统的执行效果。
一句谚语说的好:世界上最远的距离就是从头到脚的距离。如果没有监督考核,不论部门主管还是一线员工,都不会自觉把思想上认同转化为切实的行动步骤。因此,实施大明CRM,必要的监督和考核措施是必要的,甚至是第一位的。大明CRM要求“自上而下”的监督。具体就是:企业领导监督部门主管;部门主管监督下属员工。
监督和考核的基本要求是:制度从实际出发,可操作性强,方便监督与考核;制度透明公开,公平合理;奖优罚劣;奖罚以数据为主,同时辅以工作态度考核。
三、实施顾客管理系统,两手都要硬
世间有阴阳,事物都有其两面性。美国的自由女神,左手《圣经》,代表坚持与信仰;右手“火炬”,代表自由与创新。改革开放的总设计师邓小平,“坚持两手抓,两手都要硬”,左手坚持四项基本原则,保持国家性质不变;右手坚持改革开放,拓展有中国特色市场经济。
我们讨论的大明CRM也是这样:
一、企业实施大明CRM的本质是要通过良好的客户关系为企业创造长期利润;
二、在逐利的前提下,我们要通过灵活的方式提高客户满意度,“利他才是最好的利己”。对企业来说,最根本的目标是提高销量、降低成本、获取更大利润,是左;右则是加强质量控制,提高服务质量,留住客户。3、1大明CRM促进销量提升
客户感觉更划算:买赠;
客户感觉更方便:欠款补款、存货及领取;
长期客户回报:会员积分及产品兑换;
顾客主动销售:顾客转介绍。3、2大明CRM降低运营成本
赠品成本核算;
积分兑换成本核算;
利用顾客存货进行周转,降低库存量;
对顾客欠款进行时间控制;
人力成本的转化:加强跟踪回访管理,监督任务管理与考核,提高顾客转化率; 降低行政成本:加强财务、仓库、数据部门、人力资源等行政支持部门管理,降低行政成本。3、3大明CRM协助产品质量控制 产品保质期管理; 在销商品管理;
赠品、备品管理;
退货商品管理。
4、大明CRM促进服务质量提升
尊重顾客,是销售和服务的前提。(1)客户关怀
顾客开始使用产品指导:使用方法,注意事项,保证销售与服务的对接; 顾客生日、纪念日回访;
顾客使用过程的回访:使用方法,效果,建议和剩余量; 客户关怀的管理与监督。(2)客户体验
尊重体验自主性:让客户自己体验产品效果; 合理引导:引导体验效果,注意成交时机把握; 未购买顾客管理方法。(3)优化营销过程
顾客邀约质量:顾客定位与分析;
现场服务质量:接待、登记、安排等顾客通道管理; 成交时机把握:把握顾客的购买意向;
顾客类型与大、小单分析:根据顾客类型提供大、小单选项,促成顾客购买。
四、人是信息化的决定要素
企业面对复杂的外部市场环境,单靠一套客户管理系统不足以解决企业面对的全部问题,聪明的管理者也是“摸着石头过河”,所有的神话以及“编织神话的过程”都将成为过眼烟云。
我们也欣喜地看到,没有企业的管理者因此沉沦。市场环境在变,会议营销也因势在变。感慨曾经的如日中天,更多的是新锐异军突起!归根结底,人、尤其是熟练掌握市场操作能力的人是会议营销的核心力量!
大明CRM把会议营销的业务流程分解固化,通过操作软件达到对会议营销的深入理解,“知其然,并知其所以然”,并建立“过程控制”、“成本控制”的基本概念,为企业打造高素质的营销团队,为企业的持续发展打下坚实基础。
最后,请允许我摘录大明CRM的客户实施评价来结束本文:效率就是生产力,在大明CRM支持下,一些原本不能实现的操作可以轻松完成,复杂的计算和校验也变得很“easy”,原来需要多人分担的工作,现在只需点击鼠标就可以完成,而且精确准确,我现在都抽出时间帮专卖店进行促销,可以同时完成两份工作。
第二篇:打造高效团队
一、高效团队的特点
高效团队是一个怎样的团队呢?其实高效团队具有的条件很简单:
1、规模比较小,一般不超过10人;
2、互补的技能,即团队各成员至少具备科技专长、分析解决问题能力、沟通技能;
3、共同的目的,共同的目的产生的前提,并可以为成员提供指导和动力;
4、可行的目标以使成员采取行动和充满活力;
5、共同手段或方法来达成目标实现;
6、相互之间的责任。
二、如何建设高效团队
21世纪是一个团队至上的时代。所有事业都将是团队事业。依靠个人的力量已经不能取得什么成就了。这就需要一种团队凝聚力,正如歌词中唱的那样“团结就是力量”,只有拥有了一支具有很强向心力、凝聚力、战斗力、的团队,拥有了一批彼此间互相鼓励、支持、学习、合作的员工,企业才能不断前进、壮大。版权申明:浅谈如何提高团队凝聚力由
(一)、设计高效团队
在企业团队建设实际运行过程中虽不是一件轻松的事情,但也不像大多数人认为那样——是一件非常困难的事情,常常感觉好像无从下手。通常可以借助一些常见的管理工具来简化团队建设工作。团队成员自我的深入认识,明确团队成员具有的优势和劣势、对工作的喜好、处理问题的解决方式、基本价值观差异等;通过这些分析,最后获得在团队成员之间形成共同的信念和一致的对团队目的的看法,以建立起团队运行的游戏规则。
每一个团队都有其优势和弱点,而团队要取得任务成功又面对外部的威胁与机会,通过分析团队所处环境来评估团队的综合能力,找出团队目前的综合能力对要达到的团队目的之间的差距,以明确团队如何发挥优势、回避威胁、提高迎接挑战的能力。
以团队的任务为导向,使每个团队成员明确团队的目标、行动计划,为了能够激发团队成员的激情,应树立阶段性里程碑,使团队对任务目标看得见、摸得着,创造出令成员兴奋的幻想。
合适的时机采取合适的行动是团队成功的关键,团队任务的启动;团队遇到困难或障碍时,团队应把握时机来进行分析与解决;以及团队面对内、外部冲突时应在什么时机进行舒缓或消除;以及在何时与何地取得相应的资源支持等;都必须因势利导。
怎样行动涉及到团队运行问题。即团队内部如何进行分工、不同的团队角色应承担的职责、履行的权力、协调与沟通等,因此,团队内部各个成员之间也应有明确的岗位职责描述和说明,以建立团队成员的工作标准。
对于这个问题,目前在很多企业团队建设中都容易被忽视,这可能也是导致团队运行效率低下的原因之一。团队要高效运作,必须要让团队成员清楚地知道他们为什么要加入这个团队,这个团队运行成功与失败对他们带来的正面和负面影响是什么?以增强团队成员的责任感和使命感。即将我们常常讲的激励机制引入团队建设,可以是团队荣誉、薪酬或福利的增加、以及职位的晋升等。
(二)、为员工提供深造的机会
只有一个懂得不断充实自我的学习型团队,才能在发展的社会创造出更多的“奇迹”。从学习的作用来讲:传统型营销团队的学习性意识不强,他们多满足固有的知识和经验,而不很自觉吸取新知识,也不积极开展横向学习。而在学习型营销团队里,无论是从机制上还是观念上都充满了强烈的再学习意识,善于在实践中将理论和实际相结合,善于发现他人优点,加以吸收。面对这样的员工,企业领导需要擅于创造学习的机会和组织学习。在彼得?圣吉《第五项修炼》一书中,他讲到,作为团队来说,组织学习的特点是什么?实际上就是五项修炼,一个学习型组织的理论、工具和方法就是分出三个领域,这三个领域是对核心能力的支持。把它形容为一个三条腿的凳子,三条腿都非常重要,如果拿掉一个腿,凳子就会倒,左边那条腿叫做热望、欲望,右边的是心智模式和团队学习,中间就是系统思考。每一条腿都非常重要,也就是说每个核心能力都非常重要。总体来说,团体的智慧总是高于个人的智慧。当团体真正在学习的时候,不仅团体能产生出色的效果,其个别成员的成长速度也比其他的学习方式为快。
(三)、听取员工的见解
在团队里,也许我们并不需要每个团队成员都异常聪明,因为过度聪明往往会自我意识膨胀,喜欢好大喜功,相反,却需要每个人都要具有强烈的责任心和事业心,对于团队精心制定的战略要在理解、把握、吃透的基础上把战术不折不扣、坚定不移地贯彻执行下去,对于过程中的每一个运作细节和每一个项目流程都要落到实处。另外,要保证团队的执行力,关键要在执行过程中明确要实现的目标分哪几个阶段和具体确定工作指标,这是确保任务完成质量的关键,也是保证团队执行力的关键。
(四)、鼓励员工的创造力
只有不断地创新才能保持企业竞争优势,但是创新能力从哪里来呢?做教育培训,是提高人才团队创新能力的重要手段。因为抓好教育培训是提高队员知识水平和综合素质的重要途径,而队员的知识技能是激发创新能力的前提条件。尤其在知识经济时代,在产品科技含量高的行业企业,这一点体现得更为明显。其实创新能力也体现在企业管理的各个方面,是一个综合性概念,也只有综合性的创新能力,才是真正的有竞争优势的创新能力。人才培养不只是重视知识技能方面,还要考虑品德、情感、志趣等精神层面的东西,考虑企业文化、考虑人才队伍的凝聚力和团队精神,这是只有企业综合性的教育培训才能做到的。谁在这方面把握得好、做得好,谁就能在竞争当中保持长久的整体创新优势,并最终在竞争中打败对手。
(五)、团队分工与合作
企业的发展从内而言,经由创始人积聚松散个体到扩大群体规模直至组织结构、功能均衡发展的过程。则是随其进化演变规律呈现出波浪式的起伏推动,其主动力源于内部循环供给能量。也就是说,团队领导人拥有教练、发动团体的能力;管理层拥有教练、发动部属的能力;员工拥有教练、发动自我的能力,最终形成上中下协调平衡、整体互动的运动态势。但各个阶层也要能对其他部门熟悉、了解,并能在工作中相互配合,否则制定的战略、战术只能是孤芳自赏,根本无法让其他部门实施运作。
(六)、增强领导才能 增强和发挥领导的指导作用,首先领导必须以身作则,对团队成员起榜样和示范作用;其次,明确具体的工作质量、范围、工期、成本等目标约束;再次,明确各团队成员的角色和责任分工,充分发挥项目团队成员各自的作用。
(七)、充分发挥领导的沟通和协调作用
首先,团队成员之间的沟通和协调。成员之间由于价值观、性格、处世方法等方面的差异而产生各种冲突,人际关系陷入紧张局面,甚至出现敌视、强烈情绪以及向领导者挑战等各种情形。领导要进行充分沟通,引导团队成员调整心态和准确定位角色,把个人目标与工作目标结合起来,明确知道自己要做的事,以及清楚如何去做。
其次,团队成员与工作环境之间的沟通和协调。团队成员与周围环境之间也会产生不和谐,如与技术系统之间的不协调、对团队采用的信息技术系统不熟悉等。领导要帮助团队成员熟悉工作环境,学习并掌握相关的技术,以利于项目目标的及时完成。
再次,团队与其他部门之间的沟通和协调。在工作过程中,团队与其他部门各干系人之间的关系,也会产生各种各样的矛盾冲突,这需要领导与之进行很好的沟通协调,为团队争取更充足的资源与更好的环境,并对工作进程以及工作目标与工作干系人不断达成共识,更好地促进工作目标的实现。
(八)、充分发挥领导的激励作用
在工作过程中,由于严格的目标约束及多变的外部环境,领导必须运用各种激励理论对工作班成员进行适时的激励,鼓励和激发团队成员的积极性、主动性,充分发挥团队成员的创造力。
(九)、灵活授权,及时决策
随着团队的建设和发展,领导要通过授权让团队成员分担责任,使团队成员更多地参与项目的决策过程,允许个人或小组以自己的更灵活的方式开展工作。
首先,通过灵活的授权,显示了领导对团队成员的信任,也给团队成员学习与成长的空间。这种信任可以奠定团队信任的基础,也是团队精神在领导与团队之间的体现。
其次,授权有利于充分发挥团队队员的积极性和创造性。每个人都有实现自我价值的愿望。富于挑战性的任务,使他们不断地拓展自己的知识技能,发掘他们的创造潜力。每一项工作的成功,不仅是领导管理的成功,更是所有实现自我价值的团队成员的成功。
再次,灵活授权,有利于及时决策。一方面团队成员在自己的授权范围内可根据内外部环境的变化及时决策,另一方面,通过灵活的授权,领导逐渐将工作重点转向关键点控制、目标控制和过程监控。领导的工作重心由内转向外,侧重于处理工作与企业或社会之间的关系,从外部保障项目团队的运作。
三、充分发挥团队凝聚力
团队凝聚力是无形的精神力量,是将一个团队的成员紧密地联系在一起的看不见的纽带。团队的凝聚力来自于团队成员自觉的内心动力,来自于共识的价值观,是团队精神的最高体现。一般情况下,高团队凝聚力带来高团队绩效。
团队凝聚力在外部表现为团队成员对团队的荣誉感及团队的地位。团队的荣誉感主要来源于工作目标,团队因工作目标而产生、为工作目标而存在。因此,必须设置较高的目标承诺,以较高的工作目标引领着团队前进的方向,使团队成员对工作目标形成统一和强烈的共识,激发团队成员对所在团队的荣誉感。同时,引导团队成员个人目标与工作目标的统一,增大团队成员对团队的向心力,使团队走向高效。版权申明:浅谈如何提高团队凝聚力由
团队凝聚力在内部表现为团队成员之间的融合度和团队的士气。人是社会中的人,良好的人际关系是高效团队的润滑剂。因此,必须采取有效措施增强团队成员之间的融合度和亲和力,形成高昂的团队士气。团队是开放的,在不同阶段都会有新成员加入,高团队凝聚力会让团队成员在短期内树立起团队意识,形成对团队的认同感和归属感,缩短新成员与团队的磨合期,在正常运营期间,促使团队的工作绩效大幅提高。
第三篇:打造高效团队
如何打造高效团队
《资治通鉴》作者北宋名臣司马光“大匠无弃材、尺寸各有施”与清嘉靖名将杨玉春“用人所长,天下无不用之人;用人所短,天下无可用之人。”有异曲同工之妙,它给我们的团队用人提供了这样一个思路:因材施教、用人所长。所以管理者最重要的职责是培养团队所需要人才,正像国学大师翟鸿燊所言:“领导就是领袖和导师,领导者的价值在于把追随者培养成领导者”。那么怎样培养人才,怎样打造高效团队?
要带好一个团队离不开三个要素:一是制度:制度是团队成员统一遵循的规矩,它既能促进团队的一致性,还能确保工作有序开展;二是工作标准:工作标准既是业务开展的依据,也是工作的指导书,避免出现随意和偏差;三是团队的战斗力:战斗力可能是无形的,但又至关重要,它体现在勇于进取、乐观自信、不怕困难、敢于担当等方面。团队具备战斗力的前提是群体内动力得到了激发。缺少这一项,任凭资源足、能力强、制度严、方向对,都未必能确保战斗的胜利。这种战斗力类似于李云龙所倡导的“亮剑”精神——纵观任何一支战斗力强悍的军队,它都是在一种信仰的感召下,保留并传承着一种精神传统,这个传统是一种性格,是气质,有了这种传统,就好比给军队注入了灵魂,不论岁月流逝,人员更替,精神都能永存,于是就有了“剑锋所指,所向披靡”„„下面从以下三个方面做一阐述。
一、目标一致也就是思想要统一。没有目标的人,就是帮别人实现目标的人。不做准备的人,就是准备失败的人;不做计划的人,就是准备计划失败的人。思想意识决定的问题最难改变,越是看不到的东西越能够体现出一个企业的层次,这就是企业文化。只要当事者的思想不统一、意识跟不上(不主动、不想干)、考核不到位。再好的措施也得不到好的执行。“思想统一”不仅是喊口号,更是遇到问题不退缩、不迟疑的保证、是提升执行力的最大保障。所以要想带好一个团队首先要把部门目标与公司(组织)目标紧密结合起来并可行的落实到团队每个成员头上,各级管理者一定要层层分解、宣贯、检查、处置,只有这样才能形成合力,只有这样才能把大家的精力、激情集中到一起共同前进。没有目标的团队只能是一群散兵游勇,没有目标的管理就是“老和尚念经---得过且过!”
二、激发人的潜能。内动力是指人的内在潜能。这种潜能一旦调动出来,会表现为乐观积极、精力充沛、主动思考、坚持不懈。如果智商正常,每个人都可能依靠内动力的发挥达到优秀,甚至接近卓越,从而成就一番事业。就团队而言,群体内动力的发挥能让这个组织实现看似无法企及的目标。要激发内动力,既要凭借主观因素,也要凭借客观因素,起决定作用的是前者。优秀的人往往能够战胜自我,不受顺境与逆境影响,在任何环境中都能主动学习思考,从容应对各种困难,不断创造出辉煌的成绩;而客观因素起到的则是促进作用,一个人的潜力会受到外界环境、事件、群体或其他人的影响而得以激发。
客观因素不是决定性因素,但千万不能小觑,很多人的转型和进步都得益于客观因素的促进。基于此管理者在培养下属激发下属的潜能时要做到:
1、善于尊重,己所不欲、勿施于人。管理者要学会尊重你的部下、热情帮助部下,奉献你的赞美,要主动关心下属的工作和生活,比如下属过生日号召(形成制度化)全体团队人员每人主动送上祝福卡片或其他礼物,让团队的每个人都能感受到归属和爱的存在„„
2、善于倾听,管理者要经常认真倾听部下的意见、想法并善于正面引导,要与下属交朋友,通过沟通了解下属对将来个人发展的打算,尽己所能满足其需求,倾听部下的苦闷,做好一个被宣泄的对象,当下属对工作和前途感到渺茫时主动进行安慰和开导,帮助他消除顾虑和压力„„
3、善于授权,管理者要在明确的目标要求下,让下属有能力与权力去做事并对结果负责,但授权要注意监控,当下属专业知识和业务能力不足时要言传身教提升下属的操作和管理市场的能力„„
4、善于激励,激励就是力量,激励可以诱之以利,也可以惧之以害,但是最有威力的激励是改变心态。一个人不断成长的关键是――变态。(经常调整自己的心态,改变自己消极负面的状态)。要以结果为导向,关注就是事实要善于引导下属将思想、注意力集中于光明前景(结果)。
5、树立标杆,一个团队中成员素质、能力参差不齐,管理者不但要帮助能力弱、业绩差的“短板”成员来提升整个团队的业绩,更要注重培养工作业绩、学习意识等各项综合表现突出的下属把他们树为标杆,在例会中介绍推广他们的优秀业绩和成功经验以带动整个团队更好的士气。
6、创建学习的氛围。学习最主要的是静下心来去除浮躁,一个人从来心都静不下来,哪有智慧?人在焦躁的情况下做出的决定往往是错误的。一个不愿意成长的领导是没有未来的,毛泽东那么伟大的人,在离开人世的最后24个小时还让秘书读书,最后的24小时还在学习当中度过,邓小平说过活到老,学到老,做到“苟日新、日日新、又日新”,要做新民。
三、激发团队的潜能。团队是由人组成的,激发团队的内动力首先要着眼于团队内部的每个成员。这对管理者提出了很高的要求,但有思路和途径可以遵循。
1、管理者要具备热情:要激发别人的热情,本身就要有这份热情。管理者的热情是自信,随时给团队成员注入力量和信心;管理者的热情是灯塔,做出表率并指引方向,用热情感染团队成员;管理者的热情还是火炬,用它去点燃团队激昂的斗志。
2、管理者要点燃良知:良知是真理,是人性。表现为平等和尊重,表现为公平与公正,表现为对事物原理的探究,做正确的事情以及把事情做正确。
3、管理者要敢于担当:“英雄往往是以集体的形式出现的,而非个体”。成绩属于团队,责任要由自己勇于承担。让每个成员都能放心大胆的冲在前面,因为总有一把伞撑在头上为自己遮挡强光。
4、管理者要“因人而异”:每个成员的性格不同,优势不同,能力不同,价值观各异,要做到观念和思路的一致性,应该在理解、尊重的前提下“因材施教”,用不同的方式方法对待不同的人,不能千篇一律。这很辛苦,但很有效。世界上最伟大的力量就是改变的力量。日本“经营之神”稻盛和夫接任日航董事长兼首席执行官后,通过变革用半年时间实现日航扭亏为盈。他在央视的《对话》栏目中谈到此事时说过,要让日航成为员工心目中值得信任、靠得住的企业,从这句话中我们体会到了一份温馨和大气,这也正是他一贯主张的“敬天爱人”的体现,这种意识本身也是激发团队内动力的重要途径和方法。
第四篇:打造高效团队心得体会
导语:打造高效团队,是当今组织适应时代潮流提高工作效率而进行的必然变革。下面是小编带来的打造高效团队心得体会,希望大家喜欢。打造高效团队心得体会一:
6月24日,为了加强各部门的沟通,更好地建设欧派电动车管理层队伍,使欧派电动车企业运作更上一层楼,欧派电动车公司组织管理人员参加了《全盘执行力与企业运作沙盘模拟》培训,全盘执行力创导人郭明老师受邀作为此次培训的主讲。
上午8:30,所有学员准时集合到达鸿山镇,展开一天的学习体验培训。为了更好地融入此次培训,所有学员都被要求穿运动装、运动鞋等方便活动的服装。欧派人一改往日严肃的职业装,顿时各种工作时难以看到的活泼面孔得以展现。
此次培训在郭明老师幽默、诙谐的自我介绍中拉开序幕。郭明老师生动、活泼的授课方式,很快将大家带入全盘执行力的思考中,欧派人都认真地思考着、记录着。欧派电动车的学员很快了解了执行力的概念和团队精神的重要性,也同时深深地感受到打造一个高效的执行力团队需要每一个队员的参与。课上,郭明老师还带领大家做了许多小游戏,使得大家在快乐中学习、在思考中成长。
下午,培训人员分为“雄鹰队”和“热火队”,展开了野外拓展培训。第一项比赛中,充分考验了团队人员的协作性。由于履带的空间有限,没有足够的空间容纳每个人,所有队员必须在队长的指挥下统一前行,同时迈左腿或者迈右腿;如果有人没有协调好,队内将造成混乱,从而导致空间不足,严重则导致有队员将被挤出履轮。在比赛中,由于动作不熟练,队长在经过几次叫停之后才得以完成任务。第二项是“电网逃生”,一项聚合群智群力的团队游戏,模拟被俘后,面对电网如何集体逃生。此游戏没有人可以只靠自己就可以顺利穿过电网,因此游戏前必须经过严格的策划、讨论及实践,最后通过群体力量共同涉险过关。最后一项是七巧板模拟训练,模拟的是一个公司,公司内有七个部门,每个部门都有自己的任务,然后共同组成公司任务。各部门可以相互交流,但只有一个部门中的一个人可以走动,在资源有限的情况下,考验的是协调与配合。
下午的游戏进行得精彩纷呈,然而每个游戏都在测试着欧派电动车员工的团队执行力,在测试面前,隐藏在团队内部的许多弊病被暴露出来,例如策划不到位、突发事件处理不当、沟通协调不到位、任务执行中的急躁情绪、团队凝聚力不强等。游戏结束后,郭明老师与在座的学员一起分享培训感受。在分享当中,结合上午《全盘执行力》的讲课,我们深深体会到执行力的重要性,以及了解掌握了提升执行力的方法。
打造高效团队心得体会二:7月17日—19日参加完公司组织的团队拓展训练后,我感受颇多。整个过程把妙趣横生的游戏同工作、生活、学习有机地联系在了一起,不仅给我们带来了无穷的乐趣、信心和勇气,而且给我带来深刻的思考与启迪……
在这里,每个项目都离不开团队的支持和鼓励,在一开始设计自己团队的队名、队歌、口号,就预示了此次活动的整个过程离不开集体的智慧和力量。在我们的团队中,为什么工作中总是浪费时间?为什么事情办起来总是不顺利?为什么?在一个个项目中,在教练的点拨下,我们找到了答案:
一、优秀的团队首先应该有一个优秀的领导者,有一个共同的目标愿景,以及为了实现共同目标而制定的计划。在整个团队中,每个人都有不同的特点,由于每个人的人生观、价值观、文化教育、家庭教育的不同,所以导致每个人的性格、为人处事都不同。那么,作为领导者怎么样才能有效的引导团队中的每个人,让其思想能够统一起来呢?作为领导者,应该正确的引导团队中每个人的思想和团队意识。
二、合理分工,相互配合:在一个团队中,每个人只有分工不同,没有轻重不同,每个人都应该各司其职,最大化的发挥自己的特长,我们的团队才会做到最好!在工作中也是一样:每个岗位的人都要相互配合,共同努力,才会取得我们大家共同创造的好成绩。
三、团队中的沟通特别重要。这让我感受到了人与人之间无隔阂、和睦共处、亲密无间的真诚与舒畅。
四、信任,一个多么美好的词语。信任朋友和同事,其实是给自己机会,因为协作和团结才会产生强大的凝聚力。古人尚知用人不疑,疑人不用。
五、纪律的约束:在信任后倒时,每一个背摔的人都要将手反扣绑起来,这样做的目的是为了保护下面的人不受到伤害。这使人联想到纪律的约束:约束了自己,保护的是大多数人和团队的利益。俗话说没有规矩不成方园,在一个团队中如果没有纪律的约束,就不能称之为团队,只能是一盘散沙。
六、倾听并理解:倾听并理解是团队工作的核心。不管生活中还是工作中,一个人的自信也是非常重要的,如果对自己都没信心怎么能把事情做好?要相信自己可以做到。当然自信固好,过于自信就等于自我。在一个团队中,不管是管理者还是一般的队员,当问题出现之后,要学会站在别人的角度看待问题,不持成见,重点理解他人,接受他人的观点和价值。不论对方是谁,放低自己的姿态,认真的去倾听,每一句话都是有用的。
一次拓展训练,给人的启迪是如此之多。当完成活动后,大家坐在一起,联系我们现实中的工作、生活进行讨论:
1、团队目标应明确,所有的人都应知道该干什么。
2、团队中所有人应保持一个积极上进的心态,如果今天我们的活动中,大家不是士气高昂,有一个积极的心态,活动能完美地完成吗?
3、纪律与执行力,如果大家不能牢牢抱成团,坚决执行上层的决策,逞个人英雄主义,各自为政,结果只会一团糟。
4、沟通是一座桥梁,联结人的心智,有完美的沟通,就一定会有完美的结果。还有一点就是我个人认为,我们还应该静下心来,思考一下,我们能否做得更好。
拓展只是一种训练,是体验下的感悟。最重要的是我们战胜了心魔,更由内心的极大恐惧到无所畏惧,真正实现了认识自我、挑战自我、超越自我的目标。我相信每一个人都从拓展中得到或多或少的启发,但我们是否能真正把拓展中的精神运用到实际工作中去,能真正把在拓展中得到的启示运用到生活的困难当中,还需要一个更长的磨练过程。我相信,多一点坚持,多一份自信,多一份沟通,就会多一次成功!
最后,希望我们大家都能齐心协力,共创弘元的未来,期待我们弘元的未来更加美好!
打造高效团队心得体会三:余世维博士,一个我们耳边不陌生的名字,美国哈佛大学企业管理博士后、英国牛津大学国际经济博士后、美国佛州诺瓦大学公共决策博士……似乎到哪里都能听到关于他的积极评价,终于有幸听到了他的真人讲座:“如何打造高绩效团队”,虽然只有短短的几个小时,但却像有一股暖流注入我的血液,让我热血沸腾,久久不能平静。
培训中首先提到的概念就是“团队”,我们天天讲“团队”,那么什么是“团队”?“团队”:即每个员工都能自动自发地思考、行动,并学会与人合作的团体。余世维还给出了“团队”相对于群体而言的几个特性:分别是自主性、思考性、协作性三点。下面结合这三点我将具体的谈一下我的心得体会:
一、自主性。
在日常的工作中“自主性”的最直接的体现是:我们有没有主动的回报,有没有主动的沟通,有没有主动的关切。高绩效的团队讲究每个人的“自动自发”,它强调是一种主动精神,没有人要求和强迫,自己认识到应该如此,并出色地完成自己的工作,就是一种可以帮助你扫平挫折的积极向上的人生态度。领导不在身边却更加卖力工作的人,将会获得更多的奖赏,才会更容易达到成功的巅峰。最严格的表现标准应该是自己设定的,如果你对自己的要求比领导的要求更高,那么就无需担心会不会失去工作。
这个世上没有完人,一件事不可能什么人都能做,一个人也不可能什么事都做不了。如何培养下属的自主性,我个人觉得最主要的就是一个责任心的培养问题,一个有责任心的人,给他一个合适的岗位,明确相关的工作内容或任务,告诉他想要达到的目标效果。然后适当的放权和控制,他们一定会想尽一切办法更有效的完成自己的工作。总之,最重要的就是信任和激励才是培养下属自主性的关键因素。
二、思考性。
意思就是:我自己会不会注意问题,发现问题,分析问题和解决问题。现在很多人都是这个概念:反正我就是一打工的,领导说了的,安排了的,我们就去做,领导说怎么做我们就怎么做,领导怎么安排我们就怎么做。做事情的从来不去用脑子,不去考虑。一件事情发生了,不去考虑对策和解决的办法,仿佛和这件事情跟自己没有关系,想对策那是领导的事情。一旦发生问题就往领导那里一送,“孩子哭抱给他娘”这边就算完活了,至于说到底会出什么事情,怎么解决更好一些,这些都是领导的责任。余世维先生讲课的时候讲到:领导相对于下属而言最应该做的事情是什么:不是将所有的事情做完,而是应该在发生问题以后,让下属拿出解决问题的多项方案,然后在这些方案中决策确定选择一项。在第一线的人最了解实际情况,领导再深入一线也不会比他们更能接触到事情的本质、了解事情的真像,所以下属的方案是最有针对性的。无论是什么位置的人员,都应该时时刻刻去注意问题、发现问题,然后寻求对策完善工作流程。
三、协作性。
协作性是提醒我们自己能不能打破原有的隔阂,能不能在有原则和肯合作的取向下与人沟通。一个优秀的团队,能打败任何优秀的个人。在竞争激烈的现实社会,我们必须懂得协调作战,带动、组织、融入一个优秀的团队。任何一个优秀的团队都是沟通良好并有共同目标的团体。这种沟通包括员工和员工之间、员工和领导之间、领导和领导之间,更包括企业和行业之间的沟通,而目标总是在不断变化着的。协作是沟通,是信任,是有共同认识,有共同目标的。具备“协作”精神的团体正是余世维博士提出的“高绩效团队”的体现。协作的团队不是互相依赖和要求的群体,而是主动寻求需要和帮助的群体。员工要通过沟通与协作达成“1+1﹥2”的企业精神,良好的协作性能让企业形成一股集体向前的力量,坚不可摧。
打造一支高绩效团队并不是一朝一夕的事情,而是要在实际中不断地摸索与磨合,抛弃所有的个人恩怨,一切以有利于公司发展为目标,形成一股强大的向心力,并按时保质保量的完成自己的工作,营造一个和谐的团队,打造一个成功的团队,成为一个高绩效的团队。
第五篇:如何打造高效直销团队
如何打造高效直销团队?--让团队充满激情 202_-02-12 15:26
换位思维
换位思维、人性管理,管理既要严谨又要有人性化,管理者必需具备换位思维的能力,这样才能提升团队的凝聚力。“仁智信勇严”,该严的时候就要严,以理服人,没有人会反对你,同时要换位思维,知员工之所想,急员工之所急,在最需要你出现的时候帮一把,员工一定会感激的。只有在你了解了手下的向往,你才能利用这些向往激励他们的斗志,无论他们想要的是钱还是机会还是本事。工作中应尽量公正的给下属机会,引导下属去思考问题且支持他们,帮助他们完成任务。例如酒店的内部招聘制度,就是很公平的给予员工机会,对于酒店稳定员工队伍、调动员工工作积极性起到了非常好的作用。
明确目标
每个团队都应有明确的目标,针对不同岗位特点制定详细的计划。在自己可操控的情况下,授予他们一定的权限,调动他们的参与性。在大家都有事情,并且有发挥的空间时,我想大家应该会有比较高的工作积极性。每个人都会需要“认同感”和“成就感”,当一个目标实现时,那种对自我价值的实现的成就感,就成了员工进一步积极工作努力奉献的动力。同时明确的计划也是对员工工作的实际要求,可以让员工清楚的了解自己的工作目的和重点,以此来达到和酒店的同心。
目标有了,要想提升执行力,作为管理者还要使用好一个工具,那就是PDCA管理循环,通过该工具的使用,能够不断总结,不断提升,从而让执行的质量更高。
Plan,计划。即制定目标执行的计划,具体的责任人、完成时间、工作步骤、营销方案等,通过制定完整的销售计划,从而让执行有章可循,有法可依。
Do,执行。计划做出来后,就要按部就班而有条不紊地执行,这个环节是关键,只有脚踏实地地做了,下达的目标才能完成。
Check,检核。既要注重过程监控和管理,细节决定成败,通过检核销售计划的进度及出现的问题,及时发现与目标偏离的地方。
Action。完善。即根据偏离的方向及时纠偏,使目标向预定的方向发展。
通过PDCA管理循环,作为管理者才可以检核和完善目标,从而让销售目标能够顺利得到实现。
定责任人
目标有了,就要围绕目标定责任人,定考核标准。
沟通协调
沟通协调、听取下属意见,做好团队的幕后总指挥。员工在工作中肯定会遇到各种自己无法应付的问题,作为管理者,其重要的职责就是做好指挥工作。要和下属形成良好的沟通,要培养好下属工作中出现什么问题及时汇报沟通的工作习惯,管理者通过个人的工作经验和阅历以及和上级的沟通,给出现问题的员工一个最好的解决问题的方法,直到处理好工作问题。在沟通应注意针对不同的个体采用globrand.com不同的方法,尽量在沟通前将事情彻底的了解清楚,并对需沟通对象的处事风格心中有数灵活处理,这样才可以取到好的效果。同时处理事情时一定要以大局为重,酒店经常有管理人员实行“地方保护主义”,经常是“本位”的去处理问题,有时会给酒店带来不必要的麻烦和不好的影响。我们都知道“一个不能与他人合作的管理人员,不会成为一名优秀和成功的管理人员”,很多的大企业都是通过合作来取得“双赢”的。那么我们在酒店这个“大家庭”里还有什么不能沟通和协商的呢!
不断创新
“创新是企业发展前进的动力,没有创新的企业将被市场无情的淘汰”。要继续保持企业“领跑”的地位,只有依靠不断的创新来推动。这就要求管理者要经常的吸收营养练好内功,不断提高自己的创新能力,同时要勤于实践,善于发现问题了解现实,时刻关注环境和形势的变化,利用创新的精神分析和解决问题。随着市场竞争日益激烈,企业想要立于不败之地,抢占更多的市场份额,唯有创新。
坚定信念
注入团队坚定必胜的信念,这件事可是头等大事,“注入团队坚定必胜的信念”,很多的团队氛围很好,兄弟姐妹亲如一家,领导也是个老好人,但做起事来象和稀泥,毫无战斗力可言,问题在哪呢?是没有坚定必胜的信念!
人没有信念做什么事都会是凑合,团队没有信念大家做事都凑合,这样的团队怎能完成好成绩!有个电视剧叫《亮剑》,前不久有人在里面提练出管理精要,还写出了书,不论他书写得怎样,但里面的观点是非常正确的,《亮剑》的主角带兵打仗,在整体素质落后武器装备落后的情况下能够战无不胜的核心是什么,有主角的机智成份,但更有主角带给整个队伍的一种“军魂”,剧中的那句台词可以显见“如果你是一个武士,你的对手是个武术高强的高手,你打不过他,你也要拨出你的宝剑,即使你死在了对方的剑下,你也虽败犹荣”!
团队信念怎么培训,个人认为最好是当领导的你必须具备这种必胜的勇者精神,从你工作中的开会,甚到你平时与大伙工作、生活中的交流都要让他感受到你的乐观、积极、向上,树立你在他们心目中“永不言败”的形象!
个人觉得领导就是要让人欣赏与崇拜,你看,兽群中的兽王不正是用它的强壮与勇猛才博得了群兽的跟从吗?
如果你是那种不能表现出“坚定信念”的人(不代表你不是,可能只是外在的这种表现力差一些)的话,那你就只能发掘出一个具备这种精神且真心服你的人来当你的副手了,要找到这样的人可比较难,往往强势又有本事的人很难服人,服人的人往往懦弱少才;如果找到了还要看你是否能够包容得了他,因为你会经常感觉到别人可能对他更崇拜,这时你的心态就很重要了,这个问题不往下说了。
让团队充满激情
激情是以理性为基础的,理性是核,激情是一种外在的皮。激情的来源绝不是仅靠激情的口号!
“卖鱼,卖鱼,卖会飞的鱼!新鲜的鱼,会陪你聊天的鱼,快来买啊!”一个充满生机的鱼市场,一阵阵热情洋溢的吆喝声,一条条活蹦乱跳的鱼飞到了顾客指定的地点。
这是美国作家史蒂芬所著《会飞的鱼》一书中的卖鱼场面,本书中的主人公玛西雅来到肯尼街鱼市场,依靠从那里学来的工作哲学,改变了整个团队成员的工作态度,在很短的时间内把没有活力的销售部门脱胎换骨,变成了一支具有激情与活力精干的超级团队,并使公司扭亏为盈。
对大多数管理者来说,缺少的不是理智,而是情感。员工激情就如同企业的生命。凭借激情,员工不仅可以释放出潜在的巨大能量,而且还可以发展出一种坚强的个性;凭借激情,员工可以把枯燥乏味的工作变得生动有趣,使自己充满活力;凭借激情,可以感染周围的同事,让他们理解你、支持你,拥有良好的人际关系;更重要的是,凭借激情,可以感染顾客,实现更成功的销售业绩。
不要让管理变得冷漠
业绩、指标还有上下左右人际关系的处理,对店长来说,是无法承受之重,让管理变得越来越单调、甚至是冷漠。表面看起来,员工踏踏实实、俯首听命,很“顺从”,但员工完成的仅仅自己应尽的职责,缺乏“投入”,更没有主动性。
不是工作惹的祸
今天,工作的目的不仅仅是生存,而是通过工作(事业)有成就感。员工工作的目的包括一份满意的薪水,快乐地工作和一个好的工作环境。其中最重要的就是在企业中能快乐地工作。所以,不要总是对店员们板着面孔,总是高高在上,要做一个“远景规划者”、“煽情高手”、“内部员工的服务者”,你一定会大受欢迎。
创造良好的机制鼓励员工
对于有激情能创新的员工,除了不惜言辞给予赞美和鼓励外,更重要的是建立良好的机制鼓励他们。员工的激情是企业最好的资源,不但要善于应用,更应该将其置于良好的机制当中,使其源源不断。
比如你可以设立销售业绩排行榜,销售业绩排行榜的作用可以刺激落后的促销员,激发他的荣辱感,同时可以发现促销员的心态问题和市场问题。你可以设立:
周销售榜:以一周的销售业绩来排出名次,进行奖励和处罚,因为周销售榜的特点为短、频、快,适合旺季较短产品的销售。可以奖励第一名,处罚最后一名。奖励方式以现金发放为最好,额度不等;处罚方式为不罚现金最好。
月销售榜:以一个月的销售业绩来排出名次,进行奖励和处罚。月销售榜和周销售榜只能取其中之一。奖励前三名,处罚最后两名。奖励以物质和精神两种方式。物质奖励以现金或奖品为主,额度比周奖励大一些。处罚的人员不罚钱但是要无偿加班,公司不付予加班费用,并且要保证完成下月的销售任务,如果连续三两个月不能脱离最后三名的做辞退处理。
季度销售排行榜:对连续三个月的销售业绩做出总排名,进行奖励和处罚;适合于旺季非常明显且时间较长的产品的销售。月销售榜和季度销售榜皆可并用。奖励前五名和进步最快的两名,处罚退步最快的两名。奖励以有薪假期奖、参加培训课程、现金奖、物品奖等其中一项,同时颁发奖状和证书。退步最快的人员直接辞退处理。
特殊贡献奖:对公司的发展做出突出贡献的或满一年以上的在职员工,工作表现优秀的;奖励前十名,奖励以获得旅游奖、有薪假期奖、年终奖金等其中一项。
这样,通过一系列的竞争机制和激励措施的开展,促销员除了能获得物质上的满足感以外还能获得比金钱更重要的更让他们兴奋的——荣誉感、成就感,可以在最大程度上锻炼他们的自信心,促使他们对公司有着一种归属感,忠诚度油然而生。