第一篇：《创业之星》报告

《创业之星》 总 结 报 告 姓 名： 唐 宏 学 号：

11101013228 班 级： 11市销班

学 院： 商 学 院

经过了四天的创业之星》的实训，《收获颇多 我们所在小组第三组，共同模拟经营一家研究、开发、生产、批发及零售： 电子书阅读器的公司，全班共有六支队伍竞争。在经营之初，我们获得了600,000.00元的创业资金，我们公司的管理团队由小组成员分工而成。我十分有幸成为我们公司的CEO。公司一共经理四个季度的经营，每个季度公司都会考虑新产品设计，新产品研发，产品原料采购，生产厂房变更，生产设备变更，生产工人招聘、调整、培训，产品生产，产品广告宣传，新市场开发，销售人员招聘、调整、培训，产品订单报价 等经营活动，每一步决策任务都由我们讨论得出，得出最后最科学的方案。

一、创业准备 在分好组后。我们开始成立我们的公司。首先，租赁办公场所，然后申请

公司名称，接着撰写公司章程、存入注册资金、领取验资证明、公 司设立

登记、刻制公司印章、办理机构代码、开设银行账户、办理税务登记、办理社会保险等。这些不是技术活，但是需要细心与谨慎。必须完成每一个步骤。不然公司创

立没办法完成。

二、制定战略计划

（一）制定战略目标。产品对位能让我们的目标很明确。我们公司的产品定位于中低端产品，目标群体学生，次目标群体大众人群，最小市场为商务人士。为什么选择学生呢？一方面从现实生活来看，学生群体是电子书的热衷群体。随着现代技术的发展，电子书越来越受人们的欢迎。尤其是学生群体。学生有学习的需求，与学习的精力。加上他们闲暇时光比工作者多。另一方面，从《创业之星 》提供的信息来看。学生对产品的要求高，不需要高档包装，对产品的品牌与功能都没有太大要求。这样可以降低产品成本，而且利润可观。第二个市场是大众市场，虽然不是最主要市场，但是市场前景也是相当广阔的。大众群体，有可能是闲置在家的家庭妇女，或者退休在家的老人，还有社会一般工作者。他们需要闲暇时光的打发，需要业余生活的补充，或者兴趣爱好的需要。而最后对于商务人士，他们是我们的高端客户。虽然不是主打市场，但是我们依然不愿意放弃。如果我们没有在学生市场立稳脚跟。可以向大众商务方向扩展。即使我们学生市场非常可观。但毕竟是六个小组竞争。顶多能占百分之三十几市场，那还是非常好的情况下。因此商务人士可以弥足这部分市场。(二)渠道策略

渠道名称 零售渠道 所属市场 北京 开发周期 0 每期费用

20,000.00 总费用 0.00 渠道名称 零售渠道 所属市场 上海 开发周期 1 每期费用 20,000.00 总费用 20,000.00 渠道名称 零售渠道 所属市场 广州 开发周期 2 每期费用 20,000.00 总费用 40,000.00 渠道名称 零售渠道 所属市场 武汉 开发周期 2 每期费用 20,000.00 总费用 40,000.00

渠道名称 零售渠道 所属市场 成都 开发周期 3

每期费用 20,000.00 总费用 60,000.00 《创业之星》提供的信息就是。第一季度只有北京市场不用开发，产品直接销售。而上海需要一个季度开发时间。广州需要两个季度，武汉需要两个季度，成都需要三个季度开发时间。到底要不要所有市场都开发了。我们的战略季度只有四个季度。而像成都这样的市场却需要三个季度开发市场，每季度开发市场都需要很多两万元开发费用，而只有最后一个季度才能有产品销售。开发市场费用，加上原材料成本，生产成本，销售成本，还有员工工资等。这些费用的产生会多于最后成都市场的盈利。因此我们选择放弃最后一个市场，只专心销售北京、上海、广州还有武汉四个城市。第一季度，我们所有小组销售的都只有北京城市。因此第一季度非常关键。无非有三种可能。六个小组会诞生主打学生市场，主打大众市场，主打商务市场。因此，为了更好的争夺学生市场。我们制定了产品设计策略。

（三）产品设计策略 对于产品的设计很关键。产品的设计不是结合现实生活来看。而是非常

结合《创业之星》提供给我们的信息。1．分析顾客需求。学生对于产品没有特别要求。学生是低收入群体。在功能上，内存上没有特别要求。大众客户呢，对于性能要求更高，其他没有

特别要求。而商务人士，作为高端人才对包装、功能，内存等要求都很高。

2.产品设计 为了更好的占领学生市场，我们设计了两款产品：学生1，学生2。产品学生1呢，全部在包装，内存，尺寸上都采用

最低要求。塑料包装，4G，5寸。没有上网功能和蓝牙传递。而学生2主要是内存放大到4G，其他与学生1一样。大众产品，我们设计了一款。大众1.内容与学生2一样。商务我们设计了一款。商务1。全部采用最高规格。合金包装，8G,8寸。外加蓝牙功能，WIFI，3G上网。这样设计还有一个原因是。大众，学生不采用3G等特殊功能，产品不用研发，可以直接生产，这样可以省去一大笔费用。商务1需要研发，而且只能下面一个季度可以销售。

（四）原材料选购策略

原材料选购需要用数据说话。直接关系到市场需求。每个季度点对应的市场需求量，就是总的市场需求量。而需要注意的是，这里每种产品产品的需求量，不是我们每种产品的目标销售量。而是在总的量上除以六。因为我们是六个小组去竞争。这是最平均的状态下。对于走大胆路线的小组，可以在此基础上增加一些生产量。我们小组走的是稳定路线，因此没有在额外添加很多原材料。还需要考虑的一个因素是。设备生产的产品的成品率。柔性线百分之九十，手工线百分之七十。因此，原材料的选购的考虑选择几条柔性线与手工线。然后确定后，对应除以设备的折扣率。

（五）租赁厂房与购买设备策略 厂房的正确选择可以为公司节约费用。一方面厂房选择考虑本季度的生产量，决定设备台数。我们第一季度只需要一个中等厂房，四个设备。一个柔性线机器与三条手工线机器。可是这个时候也得预算下个季度的生产量。这需要结合第二季度的市场需求量看。下一季度我们需要一个大的厂房。而下一季度卖掉中等厂房我们也会损失钱，因此得看哪个更划算。

（六）广告策略 因为我们主打的学生市场。不需要大大广告。广告费并不是越多越好，而是结合 自己的消费者需求。与公司剩余资金。每个小组的公司总金额为六十万，除去前面所花费用，已经所剩不多了。一般在起初，还向银行贷了二十万款。我们在第一季度投入了三万人民币。由于商务的产品要下一季度销售，因此本季度可以暂时不用广告。而学生1投入一万，学生2一万，大众1 一万（记忆中是这样，如有差错，相差不大）。

二、售后分析（以一二季度比较分析）

（一）每季度结果分析

3(3)1季度综合表现

排公司名盈利表财务表市场表投资表成长表综合表紧急借款次合计扣最终得名 称 现 现 现 现 现 现 数 分 分 第132.24830.19722.44511.94013.201110.032110.032 0 0.00 5(5)名 1 6 4 3 4 8 8 第233.48631.81024.36610.683109.899109.899 9.5522 0 0.00

3(3)

名

0

0

第321.92534.88824.97811.806103.449103.449 9.8507 0 0.00 4(4)名 9 1 2 6 6 6 第430.54028.14618.777

0 8.9552 8.7716 95.1912 0.00 95.1912

6(6)名 2 9 3 第531.77727.09317.11710.149

0 8.9927 95.1308 0.00 95.1308 2(2)名 1 9 9 3 第630.02227.86312.751 0 0.00 9.5522 6.5444 86.7332 86.7332

1(1)名 2 4 1 行业30.00030.00020.07210.00010.000100.072100.072--------0.0000平0 0 8 0 0 8 8 均 3(3)2季度综合表现 排公司名盈利表财务表市场表投资表成长表综合表紧急借款次合计扣最终得名 称 现 现 现 现 现 现 数 分 分 第145.98533.84834.27512.83015.177142.117142.117

0 0.00

3(3)名 6 3 7 2 9 7 7

第244.97631.30626.45710.56615.266128.572128.572 0 0.00 5(5)名 9 1 2 0 4 7 7 第3102.74938.23229.51018.359102.749

0 0.00 7.5472 9.0994

6(6)名 9 6 5 6 6 第417.38834.77420.10410.18810.192 92.6496 0 0.00 92.6496

4(4)名 8 8 7 7 6 第532.41427.77613.9969.0566 6.7840 90.0276 2 10.00 80.0276 1(1)

名 2 3 5 第622.783

1.0016 6.8412 9.8113

3.4797 43.9176 2 10.00 33.9176

2(2)名 8 行业30.00030.00020.00510.00010.000100.005

--------3.3333 96.6725平0 0 8 0 0 8 均 从第一季度的综合表现来看，我们第三小组还是取得了不错的成绩，综合排名第二。其中盈利表现第一，财务表现第二，市场表现第三，成长表现第三，在投资表现上不好与第六小组并列小组倒数第二。总体，我们是不错的。为什么会出现以上的结果呢。从盈利上来看，说明我们的产品销售利润不错。财务上，主要是我们一开始贷了二十万款，而第一名小组可能没有贷款，或者更少。且在安排厂房与设备等更合理。至于市场表现上。我们可能没有开发成都这个市场，产品结构没有那么完善。我们主打的是学生产品。比重投入比其他产品偏多。广告投入比较少。成长表现上来看，我们依然需要进一步调整战略，在市场开阔、产品线等方面需要进一步努力。而投资表现，为什么我们会这么差呢？原因主要是我们对于下季度的商务产品投入太少了。（如下图）我们主打的是学生市场。因此，这一条对于我们影响不大。依然保持我们最初的思路。3(3)2季度综合表现

排公司名盈利表财务表市场表投资表成长表综合表紧急借款次合计扣最终得名 称 现 现 现 现 现 现 数 分 分

第145.98533.84834.27512.83015.177142.117142.117

0 0.00

3(3)名 6 3 7 2 9 7 7 第244.97631.30626.45710.56615.266128.572128.572

0 0.00

5(5)名 9 1 2 0 4 7 7 第3102.74938.23229.51018.359102.749

0 0.00 7.5472 9.0994 6(6)名 9 6 5 6 6

第417.38834.77420.10410.18810.192 92.6496

0 0.00 92.6496

4(4)名 8 8 7 7 6 第532.41427.77613.996

9.0566 6.7840 90.0276 2 10.00 80.0276

1(1)名 2 3 5 第622.783 10.00 1.0016 6.8412 9.8113 3.4797 43.9176 33.9176 2(2)名 8 行业30.00030.00020.00510.00010.000100.005

--------3.3333 96.6725平0 0 8 0 0 8 均 从第二季度来看，我们的战略是正确的。取得了第一名的好成绩。第六小组与我们的战略都是学生市场。可能由于他们出现了两次紧急贷款。排名靠后了。现在我们的直接竞争对手转为第二小组了。在接下来的季度里，我们不仅要继续走好学生产品路线，在大众与商务产品上也要增加投入了。

（二）竞争对手分析 当第一季度结果出来时，我们可以看到竞争对手的市场定位与相关产品信息等。

北京市场第一季度产品评价 从第一季度的产品评价可以看出：第二组、第五组、第四组采取的是主打商务市场，第二的中心是放在大众产品。第一组走的是大众路线，其次是商务。第六组与我们小组一样主打学生市场。其次是大众。其实，我们最明显的竞争对手是第六组。由于我们设计了两个学生产品，而第六组只有一个学生产品。因此我们占了绝大部分市场。第六组在季度综合评价中排名最后。但是他们的大众产品比我们的排名远远靠前。因此，我们依然不能掉以轻心。接下来，要看第二季度其他小组会不会转变市场定位。我们依然保持学生市场的占有率。在第二季度我们没有开发新的产品，那样设计研发、厂房租赁等费用太高了。我们依然重点生产学生1与学生2。学生1利润更高，学生1比学生2生产更多。第二季度北京与上海市场产品评价图

从第二季度来看。在北京市场，依然是第六

组的学生产品评价最高，但是我们比他们仅仅少了百分之零点二八一八，产品功能、销售能力、产品口碑一样的，产品品牌不及他们，价格优势好于他们。其中又多了一个竞争对手第四组。仅比我们少了百分之零点一四五一。最大的优势是，我们产品口碑更好，他们第二季度还没有产品口碑。从第二季度上海市场来看，第六小组的A1学生产品评价最高。同时我们又采取了第一季度北京市场的战略。让学生1与学生2同时进入上海市场，因此我们在上海综合所占市场是最大的。因此我们又超过了第六组。幸运的是，除了第六小组，没有其他小组跟我们争夺上海市场。不到最后关节，依然不能放松。每一步决策都很重要。

（三）广告效用评价

评价效应

从图上可以看出总体广告效用不好。

累计广告

学生1与商务1广告效应0.097。其中大众1的效应更不好0.034。学生2没有效应。学生与商务人士人群比较确定。广

告效应会比大众高。而大众人群广泛，最后产生效应的人较少。而我们的产品销售不错，靠的主要是口碑。可是学生2为什么没有产生广告效应呢?可能是由于学生2我们没有盈利造成的。学生2起到了抢占市场的作用。基本上靠的是市场需求与口碑，但是没有靠广告获得盈利。这些可以让我们中断对学生2的投入。省去一笔费用。

三、实训结果

（一）经营绩效 1综合表现

3(3)5季度综合表现 排名 公司名称 盈利表现 财务表现 市场表现 投资表现 成长表现 综合表现 紧急借款次数 合计扣分 最终得分 第1

45.5992 35.9567 38.3853 14.2204 17.4639 151.6255 0 0.00 151.6255

3(3)名 第2

29.7774 31.6674 20.3121 8.3576 9.4536 99.5681 2 10.00 89.5681 6(6)名 第3 14.2121 30.6948 26.6757 11.9751 14.5444 98.1021 2 10.00 88.1021

5(5)名 第4 30.4113 31.0014 15.4138 5.9875 8.1833 90.9974 4 20.00 70.9974 1(1)名

第5

0.0000 28.4682 11.0719 9.7297 5.8903 55.1601 3 15.00 40.1601 4(4)名 第6 0.0000 22.2115 8.1411 9.7297 4.4644 44.5467 6 30.00 14.5467 2(2)名 行业----20.0000 30.0000 20.0000 10.0000 10.0000 90.0000----14.1667 75.8333平均

2盈利表现 3(3)5季度盈利表现 排名 公司名称 盈

利表现 累计盈利 股东权益 第1名 45.5992-262,962.09 337,037.91 3(3)第2名 30.4113-375,220.27 224,779.73 1(1)第3名 29.7774-379,905.77 220,094.23 6(6)第4名 14.2121-494,954.07 105,045.93 5(5)第5名 0.0000-1,074,137.85-474,137.85 2(2)第6名 0.0000-784,550.52-184,550.52

4(4)行业平

----20.0000-561,955.09 38,044.91 均

3财务表现

3(3)5季度财务表现 排名 公司名称 财务表现

本季财务综合评价平均财务综合评价 第1名 72.7700 100.4100 35.9567

3(3)第2名 74.3400 88.4320 31.6674

6(6)第3名 59.6800 86.5720 31.0014

1(1)第4名 54.0100 85.7160 30.6948 5(5)第5名 53.0000 79.4980 28.4682 4(4)第6名 53.0000 62.0260 22.2115 2(2)行业平----61.1333 83.7757 30.0000 均 4市场表现

3(3)5季度市场表现 排名 公司名称 市场表现 市场占有率 交货率 第1名 38.3853 30.31% 100.00% 3(3)第2名 26.6757 21.08% 99.90% 5(5)第3名 20.3121 16.09% 99.67% 6(6)第4名 15.4138 12.51% 97.26%

1(1)第5名 11.0719 9.77% 89.47%

4(4)第6名 8.1411 10.23% 62.83% 2(2)行业平----20.0000 16.67% 91.52%

均 5投资表现

3(3)5季度投资表现 排名 公司名称 投资表现 产品研发 资质认证 市场开发 厂房原值 设备原值 第1 14.2204 20,000.00 0.00 100,000.00 0.00 320,000.00

3(3)名 第2 11.9751 40,000.00 0.00 60,000.00 0.00 280,000.00 5(5)名 第3 0.00 80,000.00 9.7297 40,000.00 60,000.00 80,000.00 4(4)名 第4 0.00 200,000.00 9.7297 20,000.00 0.00 40,000.00

2(2)名 第5

0.00 200,000.00 8.3576 20,000.00 0.00 60,000.00

6(6)名 第6

0.00 120,000.00 5.9875 20,000.00 0.00 20,000.00 1(1)名 行业----0.00 200,000.00 10.0000 26,666.67 10,000.00 60,000.00平均

成长表现6

3(3)5季度成长表现 排名 公司名称 成长表现 累计销售收入 季度销售收入 第1名 17.4639 1,771,520.00 0.00 3(3)第2名 14.5444 1,475,375.00 0.00 5(5)第3名 9.4536 958,967.00 0.00 6(6)第4名 8.1833 830,108.00 0.00 1(1)第5名 5.8903 597,508.00 0.00 4(4)第6名 4.4644 452,868.00 0.00 2(2)行业平----10.0000 1,014,391.00 0.00 均

四个季度结束后，我们取得了非常不错的成绩。在综合表现、盈利表现、财务表现、市场表现、投资表现、成长表现上都是第一名。这充分肯定了我们小组的战略决策的科学性。

（二）最后原料库存 我们的原料库存几乎为零，这样子不会有太多闲置原料压在仓库，一方面可以使更多资金留在我们手中；另一方面减少了库存管理。

（三）营业收入与利润 从营业收入上来看，我们公司每个季度的营业收入处于直线上涨状态，进步迅速。高于行业平均。营业盈利从付转为逐步盈利。

四、报告小结 在此次见习中，我们收获很大，对于可喜的成绩也十分喜悦。《创业之星》这个软件富有动态性、趣味性，同时具有复杂性特点。非常考究我们的思维、洞察、判断、决策能力。经过这次的见习，我也总结了一些经验。

（一）先懂规则再决策

《创业之星》这个软件还是挺复杂的。最好是认真把实验的规则与技巧看懂后。在商量对策。例如，第六小组和我们小组战略是相同的。但是由于他们在第二期贷了两次紧急贷款。这导致他们一次紧急贷款就扣掉10分。不然可以取得不错的成绩。弄清楚哪些会扣分。最好按照指导书一步步完成操作，完成了认真检查是否有遗漏的地方。不然违规，会扣分，导致公司形象不好。例如员工需要培训。有些城市需要认证。有些城市又不要。这些都得小心。

（二）顾前思后 考虑全面 一个决策并不是单一而存在的，会相互影响。前面的决策影响后面的，后面的也有可能是前面决策得来的依据。原料的购买需要看市场需求，也需要考虑后面租赁产房与购买设备。在产品开发时，看清楚本季度能不能销售。如果商务高端产品要在本季度生

产就要紧急催货。而这样也需要加价购买原材料。是否本季度生产，需要考虑是否该产品后来会盈利，公司资金是否能够供应。

关于贷款的问题。在一开始要贷。第二季度如果钱不够，系统自动紧急贷款，这样会被直接扣十分。被扣了分，基本上公司很难翻身。随时弄清楚还有多少钱可花，每一步公司运作直接跟钱有关。预算下面活动需要多少开销，如果钱不够，又不能紧急贷款怎么办?这时，考虑有没有其他方法换得现金。其实可以贴现。或者卖掉闲置设备，开除多余的工人等。或者在原材料上少购买一些。总之，最好不要紧急贷款。

（三）每个人都是决策者 决策的工作并不是一个人决策的。我们小组都有参与其中。每个人的想法都可以提出来，注意事项需要大家提防。这样才能使得我们的决策更加科学，考虑的问题更加深远。

（四）用事实说话 不要只考虑现实生活的情况是怎样的，而我们的实验依据是怎样的。我们用的是《创业之星》这个软件，这个软件是死的。定的规矩也是死的。现实生活来看，学生现在对品牌要求很高。例如很多学生用苹果三星手机 买名牌衣服。学习机还能够上网。因此，可能会出现把产品上网功能也开发到学生产品上。而《创业之星》这个软件系统帮助对于消费者需求写有，学生对于包装，功能没有什么要求。因此，我们只要满足基本阅读功能就行了。不需要结合现实，把产品做的特别好。不然，附加功能需要研发费用，需要高原料成本。而学生产品的最高价是有限制的。这样可能导致亏损，而且不受学生欢迎。原料采购需要根据消费者需求的数据线为依据。每个季度会出现新的变化。

（五）零库存策略 尽量精算。减少原材料购买。根据上个季度公司市场占有率，下个季度市场需求量，成品率等计算。库存的减少可以让多余的资金用于公司运作，减少贴现 等。

总之，这次见习充满乐趣也富有挑战性。收获颇多。让我们懂得了一个公司运作的基本流程，和创业的艰辛。对创业者致一份敬意。最后感谢老师辛勤付出。

第二篇：创业之星实习报告

《创业之星》实习报告

实习报告

一、实习目的：

1、通过对创业之星的操作了解在公司担任领导阶层所要面临的各种决策；

2、通过一个虚拟的平台让我们接触了解现实生活中一个企业、一个公司是如何经营以及运行的；

3、通过创业之星软件的操作实习让我们知道团队的力量、合作的魅力，一个公司运行的好需要公司所有人员各司其职、通力合作；

4、用管理模拟方法来学习，其基础是对管理问题进行模拟；

5、利用创业之星软件将平常在课堂上学习到的知识用之于实践做到学以致用。

二、实习时间：202_、6、20-----202_、6、24为期五天

三、实习软件简介 《创业之星》是金蝶公司旗下的软件之一，运用先进的计算机软件与网络技术，结合严密和精心设计的商业模拟管理模型及企业决策博弈理论，全面模拟真实企业的创业运营管理过程。学生在虚拟商业社会中完成企业从注册、创建、运营、管理等所有决策。通过这种实训课程，可以有效的将所学知识转化为实际动手的能力，提升学生的综合素质，增强学生的就业与创业能力。创业之星的目标，是为所有学生而不仅仅是部分学生提供一个创业实践的训练平台，使创业教育真正落地。透过创业之星领先的商业模拟引擎，让学生在虚拟创业空间里，全面体验创业的全过程，尽情释放才智，挥洒创业激情，放飞创业梦想！在这里，创业不再是停留在书面上的理论知识，而是真实的体验与实践。

《创业之星》涵盖了从计划、准备到实施的创业全过程。《创业之星》主要包括三大部分功能模块：创业测试、创业计划、创业准备、创业实践。《创业之星》领先优势： 创业教育是一门实践性非常强的课程，仅仅传授一些创业理论知识与方法，无法让学生体验到创业实践的真实情况，对创业过程中涉及的各项事务、经营决策、风险控制等都很难有切身的体会。作为一门实践性课程，《创业之星》全程在模拟实战中进行，真正让学生体验创业的具体操作，增强感性认识，提升综合素质。

1、创新性 教学模式与教学方法创新，强化实践动手环节，彻底解决重理论轻实践的教学现状。

2、先进性 设计理念先进，体现了素质教育的内涵，突出教育创新和学生实际能力的培养。提高学生的创业意识，增强学生的创业能力。

3、系统性 全面涵盖创业所需的各种知识，包括创业计划书、资金筹措、企业注册、创业管理、风险控制、团队合作等各方面。

4、实用性 注重理论与实践结合，通过仿真的创业过程与精心设计的背景，使学生仿佛身临其境，教学过程就是一次虚拟创业过程。

5、趣味性

独创的3D引擎与动态建模技术，逼真再现企业场景，学习过程生动有趣，同时又充满对抗竞争。产品支持数十人的小班教学和数千人同时进行的大规模竞赛。

6、互动性 学生全程实战，师生实时互动，动态生成图表数据，方便教师授课指导与分析点评。

四、实习过程 6月24日，我们使用金蝶的创业之星来做沙盘模拟对抗，我们分成10组进行对抗，模拟经营企业八个季度，我们一组由四个角色组成，分别是CEO，销售总监，技术总监，市场总监。我在其中担任的是销售总监一角。销售总监的主要工作内容是根据市场预测情况来分配每款产品的销售渠道，进行报价。只有这些因素都把握好的时候才能获取更多的定单，为公司盈利。考虑企业的生产能力可以使我在拿订单时确定销售量，最好达到企业零库存的目标，这样可以防止资金运转不灵活以及资金回笼不快的弊病。考虑企业的利润，因为盈利是企业存活的根本。最后考虑企业的资金情况是因为销售产品得到的是应收账款，如果账期过长，会使企业的货款因无法变现影响企业的运转。这三个因素是我再拿订单过程中始终综合考虑的。下面我对本次实习过程进行简要的介绍： 6月20---6月23日我们先熟悉整个软件的操作，熟悉每个人要进行哪些决策以及整个生产流程是怎么样的，我们该如何安排生产等。6月24日我们要将将前面的失误重新改正模拟新一期的生产经营。6月24日第0季度时进行一些公司必要的登记注册、开设账户、申请公司名称、租用相关写字楼、办公室、拟定创业计划书等。前期工作完成后，我们开始进入第1季度的生产经营，吸取前几天生产经营的失误，第一季度我们引进一条手工生产线和一条柔性生产线。柔性生产线需要一个季度的安装周期故在第一季度不能投入生产，于是我们决定雇用两个生产工人、两个销售工人，设计研发了四种产品分别是实惠型的：K娃、K宝；经济型的：海宝；品质型的：福娃。开发上海、广州两个市场，对实惠型产品进行相关的广告宣传„„第一季度结束后我们的排名不靠前也不是最后居于第六位。第二季度开始后我们开始生产经济型与实惠型的产品随着市场的扩大我们又重新雇用了一个销售工人，因为柔性生产线已经投入生产使用所以要重新雇佣两个生产工人，开发广州、武汉两个市场。因为每一季度末需要给工人支付工资、各类生产研发费用等综合起来需要将近十万元为了预防紧急借款额情况发生我们向银行申请了三个季度的短期借款。在第二季度结束后我们的排名开始向前走，财务表现情况也较让人满意。第三季度，我们缩小生产规模将新雇佣的两名生产工人辞退、出售了手工生产线只剩下一条柔性生产线以及两个生产工人，因为广州市场开发完成又新加了一名销售人员。因为随着生产经营的扩大后期对产品的质量以及其他会越来要求月严格我们进行了iso以及icti的资质认证，因为害怕发生紧急借款我们将本期投入开发成都市场的资

金给撤了回来并且又发生了十万元的短期银行借款。这些举措让我们公司在第三季度获得了较好的排名同时也避免了在第三季度发生紧急借款。第四季度开始，我们要为还第五季度的短期借款做好准备但是由于我们资质认证晚了一个季度导致我们的品质型产品无法销售无法报价，因此我们损失了大片的市场同时在资金周转上出现了一定的难度，于是这一季度我们没有进行市场开发。但是第四季度结束后我们的排名却居于第一位。第五季度开始我们发生了紧急借款，但是我们还是按原计划进行生产，只不过由于资金周转问题我们决定暂停了成都市场的开发，暂停对icti的资质认证。第五季度生产结束后我们排名急剧后退。因为其他小组市场开发完成接受的订单比我们多。我们因为各类原因市场占有率没有别人多，盈利自然比别人少。第六、第七季度我们依旧发生了紧急借款，因为没有足够的资金进行icti的认证在很多市场上我们的产品受到限制不能报价不能销售，产品的试产占有率进一步下降，公司以及入不敷出。综合给类因素我们决定在第七季度末将公司的设备出售解雇雇用的工人，结束厂房的租赁，因为我们没有原材料无法进行生产，再加上没有进行icti的认证我们无法进行报价。第八季度开始我们不进行生产也无法报价只好去市场上接受别人转让的订单。销售一些我们的产品。第八季度结束我们以总评第八结束了这次为期五天的生产实习。

五、心得体会

这次生产实习的最大感悟就是：要有战略性的眼观，不能只顾眼前要从长远利益考虑；一个公司经营是否得除了你的产品是否比同类其他行业优质外还取决与该公司决策的能力领导能力，执行能力。我深刻的认识到作为一名销售总监所肩负的义务，产品的报价要合理；产品的宣传要到位；市场开发要早做准备；还有就是让我更深刻的体会到“人无我有，人有我优，人优我转”的内涵，在商品市场日趋竞争激烈的今天要想自己的公司常胜不衰就要在自己的产品与市场上多下功夫；此次生产实习更是让我体会到在现实的生产经营中的胆子要大一些，要时刻保持冷静，沉着应对一切突发事件。

六、几点建议

1、在进行生产实习之前要做到先规划好

2、要充分发挥团队的力量做到各司其职，尽人之所长

3、在进行生产实习过程中的胆子要大一些

4、要善于分析市场行情，做到冷静应对

5、可以多组织类似这类的生产实习活动做到学以致用、激发学生的创新能力、动手能力、实践能力 202_.6.25

第三篇：创业之星实习报告

一、实习目的：

1、通过对创业之星的操作了解在公司担任领导阶层所要面临的各种决策；

2、通过一个虚拟的平台让我们接触了解现实生活中一个企业、一个公司是如何经营以及运行的；

3、通过创业之星软件的操作实习让我们知道团队的力量、合作的魅力，一个公司运行的好需要公司所有人员各司其职、通力合作；

4、用管理模拟方法来学习，其基础是对管理问题进行模拟；

5、利用创业之星软件将平常在课堂上学习到的知识用之于实践做到学以致用。

二、实习时间：202_、6、20-----202_、6、24为期五天

三、实习软件简介

《创业之星》

一、实习目的：

1、通过对创业之星的操作了解在公司担任领导阶层所要面临的各种决策；

2、通过一个虚拟的平台让我们接触了解现实生活中一个企业、一个公司是如何经营以及运行的；

3、通过创业之星软件的操作实习让我们知道团队的力量、合作的魅力，一个公司运行的好需要公司所有人员各司其职、通力合作；

4、用管理模拟方法来学习，其基础是对管理问题进行模拟；

5、利用创业之星软件将平常在课堂上学习到的知识用之于实践做到学以致用。

是金蝶公司旗下的软件之一，运用先进的计算机软件与网络技术，结合严密和精心设计的商业模拟管理模型及企业决策博弈理论，全面模拟真实企业的创业运营管理过程。学生在虚拟商业社会中完成企业从注册、创建、运营、管理等所有决策。通过这种实训课程，可

以有效的将所学知识转化为实际动手的能力，提升学生的综合素质，增强学生的就业与创业能力。

创业之星的目标，是为所有学生而不仅仅是部分学生提供一个创业实践的训练平台，使创业教育真正落地。透过创业之星领先的商业模拟引擎，让学生在虚拟创业空间里，全面体验创业的全过程，尽情释放才智，挥洒创业激情，放飞创业梦想！在这里，创业不再是停留在书面上的理论知识，而是真实的体验与实践。

《创业之星》涵盖了从计划、准备到实施的创业全过程。《创业之星》主要包括三大部分功能模块：创业测试、创业计划、创业准备、创业实践。

《创业之星》领先优势：

创业教育是一门实践性非常强的课程，仅仅传授一些创业理论知识与方法，无法让学生体验到创业实践的真实情况，对创业过程中涉及的各项事务、经营决策、风险控制等都很难有切身的体会。作为一门实践性课程，《创业之星》全程在模拟实战中进行，真正让学生体验创业的具体操作，增强感性认识，提升综合素质。

1、创新性

教学模式与教学方法创新，强化实践动手环节，彻底解决重理论轻实践的教学现状。

2、先进性

设计理念先进，体现了素质教育的内涵，突出教育创新和学生实际能力的培养。提高学生的创业意识，增强学生的创业能力。

3、系统性

全面涵盖创业所需的各种知识，包括创业计划书、资金筹措、企业注册、创业管理、风险控制、团队合作等各方面。

4、实用性

注重理论与实践结合，通过仿真的创业过程与精心设计的背景，使学生仿佛身临其境，教学过程就是一次虚拟创业过程。

5、趣味性

独创的3D引擎与动态建模技术，逼真再现企业场景，学习过程生动有趣，同时又充满对抗竞争。产品支持数十人的小班教学和数千人同时进行的大规模竞赛。

6、互动性

学生全程实战，师生实时互动，动态生成图表数据，方便教师授课指导与分析点评。

四、实习过程

6月24日，我们使用金蝶的创业之星来做沙盘模拟对抗，我们分成10组进行对抗，模拟经营企业八个季度，我们一组由四个角色组成，分别是CEO，销售总监，技术总监，市场总监。我在其中担任的是销售总监一角。

销售总监的主要工作内容是根据市场预测情况来分配每款产品的销售渠道，进行报价。只有这些因素都把握好的时候才能获取更多的定单，为公司盈利。考虑企业的生产能力可以使我在拿订单时确定销售量，最好达到企业零库存的目标，这样可以防止资金运转不灵活以

及资金回笼不快的弊病。考虑企业的利润，因为盈利是企业存活的根本。最后考虑企业的资金情况是因为销售产品得到的是应收账款，如果账期过长，会使企业的货款因无法变现影响企业的运转。这三个因素是我再拿订单过程中始终综合考虑的。下面我对本次实习过程进行简要的介绍：

6月20---6月23日我们先熟悉整个软件的操作，熟悉每个人要进行哪些决策以及整个生产流程是怎么样的，我们该如何安排生产等。6月24日我们要将将前面的失误重新改正模拟新一期的生产经营。

6月24日第0季度时进行一些公司必要的登记注册、开设账户、申请公司名称、租用相关写字楼、办公室、拟定创业计划书等。

前期工作完成后，我们开始进入第1季度的生产经营，吸取前几天生产经营的失误，第一季度我们引进一条手工生产线和一条柔性生产线。柔性生产线需要一个季度的安装周期故在第一季度不能投入生产，于是我们决定雇用两个生产工人、两个销售工人，设计研发了四种产品分别是实惠型的：K娃、K宝；经济型的：海宝；品质型的：福娃。开发上海、广州两个市场，对实惠型产品进行相关的广告宣传„„第一季度结束后我们的排名不靠前也不是最后居于第六位。

第二季度开始后我们开始生产经济型与实惠型的产品随着市场的扩大我们又重新雇用了一个销售工人，因为柔性生产线已经投入生产使用所以要重新雇佣两个生产工人，开发广州、武汉两个市场。因为每一季度末需要给工人支付工资、各类生产研发费用等综合起来需要将近十万元为了预防紧急借款额情况发生我们向银行申请了三个季

度的短期借款。在第二季度结束后我们的排名开始向前走，财务表现情况也较让人满意。

第三季度，我们缩小生产规模将新雇佣的两名生产工人辞退、出售了手工生产线只剩下一条柔性生产线以及两个生产工人，因为广州市场开发完成又新加了一名销售人员。因为随着生产经营的扩大后期对产品的质量以及其他会越来要求月严格我们进行了iso以及icti的资质认证，因为害怕发生紧急借款我们将本期投入开发成都市场的资金给撤了回来并且又发生了十万元的短期银行借款。这些举措让我们公司在第三季度获得了较好的排名同时也避免了在第三季度发生紧急借款。

第四季度开始，我们要为还第五季度的短期借款做好准备但是由于我们资质认证晚了一个季度导致我们的品质型产品无法销售无法报价，因此我们损失了大片的市场同时在资金周转上出现了一定的难度，于是这一季度我们没有进行市场开发。但是第四季度结束后我们的排名却居于第一位。

第五季度开始我们发生了紧急借款，但是我们还是按原计划进行生产，只不过由于资金周转问题我们决定暂停了成都市场的开发，暂停对icti的资质认证。第五季度生产结束后我们排名急剧后退。因为其他小组市场开发完成接受的订单比我们多。我们因为各类原因市场占有率没有别人多，盈利自然比别人少。

第六、第七季度我们依旧发生了紧急借款，因为没有足够的资金进行icti的认证在很多市场上我们的产品受到限制不能报价不能销

售，产品的试产占有率进一步下降，公司以及入不敷出。综合给类因素我们决定在第七季度末将公司的设备出售解雇雇用的工人，结束厂房的租赁，因为我们没有原材料无法进行生产，再加上没有进行icti的认证我们无法进行报价。

第八季度开始我们不进行生产也无法报价只好去市场上接受别人转让的订单。销售一些我们的产品。第八季度结束我们以总评第八结束了这次为期五天的生产实习。

五、心得体会

这次生产实习的最大感悟就是：要有战略性的眼观，不能只顾眼前要从长远利益考虑；一个公司经营是否得除了你的产品是否比同类其他行业优质外还取决与该公司决策的能力领导能力，执行能力。我深刻的认识到作为一名销售总监所肩负的义务，产品的报价要合理；产品的宣传要到位；市场开发要早做准备；还有就是让我更深刻的体会到“人无我有，人有我优，人优我转”的内涵，在商品市场日趋竞争激烈的今天要想自己的公司常胜不衰就要在自己的产品与市场上多下功夫；此次生产实习更是让我体会到在现实的生产经营中的胆子要大一些，要时刻保持冷静，沉着应对一切突发事件。

六、几点建议

1、在进行生产实习之前要做到先规划好

2、要充分发挥团队的力量做到各司其职，尽人之所长

3、在进行生产实习过程中的胆子要大一些

4、要善于分析市场行情，做到冷静应对

5、可以多组织类似这类的生产实习活动做到学以致用、激发学生的创新能力、动手能力、实践能力

202_.6.25

第四篇：创业之星实习报告

创业之星（ERP）

实习报告

班级： 学号： 姓名： 组别： 角色：

总体情况

（一）、实训目的： 实训目的： 通过 ERP 模拟实训，使我们加深对 ERP 基础理论知识的理解，将模拟企业经营引进教室，通过在虚拟公司中的经营管理，锻炼和提高大家的实际工作能力，培养与提高大家的逻辑思 维能力、计划能力、决策能力、组织协调能力、人际沟通能力、应变能力和创新能力，进而 培养与提高对所学知识的综合运用能力及学习新知识和不断提高自身分析问题和解决问题 的能力。

（二）、实训内容： 实训内容： ERP 实训中。学生被分成 15 个团队，每个团队 5 人，各代表着 CEO（首席执行官）、CFO（首席财务）、销售总监、财务总监和生产总监。每个团队经营一个拥有 60 万资产的销售良 好、资金充裕的虚拟公司，连续从事 8 个会计的经营活动。通过实训，模拟企业实际运 行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多 个方面，在游戏般的比赛中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。在 企业的发展中，最关键的一下两方面，一是公司的整体战略关乎一个公司的生存和发展，二 是，企业的资金主要用在两个方面：营销和生产。实训包括以下几个步骤： 1.提交广告费，争抢订单。2.根据订单生产和交货。3.生产规模的决策。4.市场拓展和产品研发。5.资金的运作。6.统领全局。

（三）、团队介绍： 团队介绍： CEO 财务总监 销售总监 财务总监 生产总监

本次 ERP 实训中共有 15 个组，我作为第十五组的财务总监 CFO，可以说其职责是最艰 辛的，也是最锻炼实战技能的一个岗位。CFO 的职责可归纳为：制定投资计划，评估应收账 款金额与回收期预估长、短期资金需求，寻求资金来源掌握资金来源与用途，妥善控制成本 洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金分析财务报表、掌握报表重点与数据含义运用财务 指标进行内部诊断，协助管理决策如何以有限资金转亏为盈、创造高利润、编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益。其实每年的工作基本是相同的，在每年年初时做好财务预算，便于营销部门在年初明 确广告投入，便于运营部门做好产能规划，便于采购部门制定本的采购计划，其次就是 跟随公司的发展脚步，完整的记录公司在各个季度的资金流动情况，而在年末就是财务部门 最忙碌的时候，完善公司的各种报表，即：资产负债表，费用明细表，利润表。、（四）最后战绩 此次 ERP 实训中我们以小组第 10 的成绩结束了企业的八个季度的经营活动，尽管成绩 不是很好，但是在这此实训中我们也努力了，付出了很多收获了很多，算是一个胜利吧。所以说要取得更好的成绩，我们还应该多总结经验，多努力。

二、企业战略及实际执行情况 概述性介绍本企业 8 个季度的运营战略及战况。

综合利润表 表 1 综合利润表 单位：万元 金额 销售收入 直接成本 毛利 综合费用 折旧前利润 折旧 支付利息前利润 财务收入支出 税前利润 所得税 净利润 + = = = += = 348.3191 244.8486 93.475 17.786 6.3578 1.2 4.674 5.6891 59.569 8.2467 67.356

第一季度 销售量 512

第二季度 2929

表 2 季度销售量图表 第三季度 第四季度 第五季度 3739 3501 4924

第六季度 5040

第七季度 5760

第八季度 4345

表格显示：公司每个季度的的总体销售情况处于一个良性状态。在第一季度中，由于生产线少，生产能力不足，所以生产的少，供不应求；到第二三四季度 由于市场开发、资质认证、购买设备占用了资金的一大部分，资金流转不通，市场开发不够 得到的订单少，盈利表现不让人满意。到后几个季度市场也开发好了，生产线也足够，所以 公司的产量飞速提高，尤其是第八季度，由于其他人没有认证，我们生产的全销售出去了，获得了不少利润。图 1 各个季度的市场表现 表 3 开发不同市场需要的时间和资金投入 市场 北京 上海 广州 武汉 成都 开发时间 第一季度 第二季度 第三季度 第三季度 第四季度 开发费用 0 2 4 6 8 1 2 3 3 持续时间 各市场开发可同时进行 资金短缺时可随时中断或停止投入 开发费用按开发时间平均支付 市场完全开发完才可以使用 不允许加速投资 每个季度都要投资

厂房购买/ 表 4 厂房购买/出售与租赁

厂房 大厂房 中厂房 小厂房

购买时间 第一季度 无 无 卖价

租金 7M/年

容量 6 条生产线 4 条生产线 2 条生产线

生产线购买/转出/ 表 5 生产线购买/转出/维修

生产线 手工线 自动线 柔性线 数量 3 2 1

价格 4*3M 8*2M 12M

维护费用 0.1M 0.2M 0.3M

出售费用 2M 4M 6M

工人数 2 3 4

三、财务情况分析 财务情况分析 代号 N：年，Q：季度，M：百万 第一季度：第一季度我们 15 队各企业的资金一样，都是 60 万元，广告费是企业间的第一次 竞争。企业间拿相同的产品在同一个市场上竞争，想相互避开是不可能的！投出的广告费讲 直接的决定你的市场排名，这将对企业往后的经营产生巨大的影响。在这季度，我们首先贷 了 20 万，为以后做打算，贷款利率为 5%，到第三个季度还款 广 告 费：0.5M 产品研发： 4M SH1：0M/Q PZ1:2M/Q JJ1: 2M/Q 市场开拓：2M 上海 ISO 认证：3M/ISO9000 公司注册费：3M 厂房租赁:租了一个大厂房 7M，折旧费 2% 设备维修费：1M 生产线情况： 买了一条柔性 12M，一条自动 8M，两条手工 4*2M 共计 28M 贷款：1N/3Q 长期贷款 20M 购买原材料总计：18.9121M 工人：四个工人 0.3*4 M,三个销售人员 0.36*3M 合计：2.28M 期末现金 18.805379M 期末权益 36.7777M 单位：M 销售收入 毛利 成本 净利润 第一季度: 4.4032 0 2.975777-23.22257 由于第一季度大料投资，盲目的购买原料，导致资金周转不开，又生产能力有限，所以我们 这一季度的净利润很少。第二季度： 广告费：1.8M 市场开拓：3M 广州 ISO 认证：6M ISO9000 产品研发：0 设备维修费：2M 生产线情况：2 条自动，2 条手工 贷款： 长期贷款：15M 购买原材料总计：18.9121M 工人：7 个工人 0.3*7 M,1 个销售人员 0.36M 合计：2.46M 期末现金：21.645045M 期末权益：39.657762M 单位：M 销售收入 毛利 成本 净利润 第二季度: 33.9108 2.5955 20.1018 2.88 这一季度我们原料够，自动线也能投入生产了，我们决定最大能力的生产，加大广告投入和 销售人员，在价格上我们又采取合理的定价，满足大家的需求，经过我们一番的仔细分析，最后我们取得了不错的成绩，排名第七名。第三季度 广告费：1.5M 生产线更新：3N1Q 投资一条柔性生产线 市场开发：3M：武汉 ISO 认证： 3M ISO14000 产品研发：2M 设备维修费：1M 生产线情况：1 条柔性，,2 条全自动，2 条手工，期末现金：25.982434M 期末权益：35.863187M 单位：M 销售收入 毛利 成本 净利润 第三季度: 39.3452 12.6748 23.2565 4.783 由于我们第一季度没有开发市场，市场不够，最后我们生产的产品和得到的订单差距很大，很多产品卖不出去，最后存货积压，资金不流通。第四季度： 广 告 费：1.2M 产品研发： 0M ISO 认证： 3M ISO14000 生产线更新：投资 1 条新手工； 生产线情况：1 条柔性，2 条自动，3 条手工 工人：2 个工人 0.3*2 M,1 个销售人员 0.36M 合计：0.96M 设备维修费 2M 应付银行借款：12.7427 期末现金-43.4961M 期末权益 29.7407M 单位：M 销售收入 毛利 成本 净利润 第四季度: 41.9724 23.3796 25.78432-2.3024 这一季度和上一季度差不多，开发的市场不够，又积压很多产品，生产了很少的产品，几个 生产线都空着，工人和产能都没得到充分利用，浪费资源。第五季度： 广 告 费： 1,8M 产品研发：0 市场开拓： 2M 成都 ISO 认证：3M ISO14000 生产线更新：抛 1 条手工线，购买 1 条自动线 长期贷款：14M 期末现金 19.1677M 期末权益 37.73M 单位：M 销售收入 毛利 成本 净利润 第五季度: 58.4866 25.2581 33.2284 7.893 到了这一季度我们都很着急，看着别人都大量的生产，最后决定贷款 14 万元，购买原材料 和增加广告费，在是改换生产线，把手工的更换成自动的生产能力大了，不过在这一起不能 用，最后这一期的收入换不错，比上一期好 第六季度： 广 告 费： 2M 支付应付税：2.6631M 市场开拓： 0M ISO认证：3M 生产线更新：自动线投入生产 工人：3 个工人 0.3*3 M,1 个销售人员 0.36M 合计：0.126M 设备维修费：4M 长期贷款：0M 期末现金 56.3782M 期末权益 40.9971M 单位：M 销售收入 毛利 成本 净利润 第六季度: 57.567 23.4744 34.0925 3.2671 到了这一季度，我们的市场也够，生产能力也够，所以得到了最大的生产量，这个季度收入 不错。第七季度： 广 告 费： 1.5M 支付应付税：0M 市场开拓： 0M ISO 认证：0M 工人： 1 个销售人员 0.36M 设备维修费：6M 长期贷款：0M 期末现金 43.246M 期末权益 39.755M 单位：M 销售收入 毛利 成本 净利润 第七季度: 48.3908 23.4744 31.9281-1.2421 到了第七季度，由于市场全开发完毕，导致生产能力不够，只能为每个市场提供很少的产品。第八季度： 广 告 费： 0.6M 支付应付税：0.1389M 市场开拓： 0M ISO 认证：0M 生产线更新：自动线投入生产 设备维修费：4M 应还银行长期贷款：26.9M 期末现金 45.2528M 期末权益 38.7536M 单位：M 销售收入 毛利 成本 净利润 第八季度: 64.2431 30..4744 36.5632-1 本季度我们决定放手一搏，现在很多小组都由与没有认证所以不能生产，这位我们提供了一 个翻身的大好机会，我们组决定最大限度的生产，由于市场上供不应求，我们决定把产品价 格调到最大，减少广告投入，争取创造盈利的最大值。最后，本季度的产品刚好买完并获得 最大的利润，较之前的季度有了很大的突破。最后我们小组位列第十名。

四、总结 在每一年的经营中，我们小组采用的经营规划是:1

（一）.在每一年的经营中，我们小组采用的经营规划是 生产规模要符合订单的需 要；第一年的盲目生产，第二年的盲目投放广告，都是不明智的选择;2 突破原有的思维，敢于冒险——“借钱生钱，借鸡生蛋”。在实训中，我总认为还是保守一点好。少的借贷就意味着以后的负担少，但是我忽视了，企业要发展就要适应变化的市场，并能预测市场，这 样才能先于别的企业占有更多市场。开始在没有购买生产线时资金是不少但购买生产线后资 金就周转不灵了，但之前没有借长贷就这样就陷入了资金周转不灵的泥沼中了;3 不要盲目 多元化战略。根据自身的经营能力，来专攻一个有潜在价值的市场远比逐一开拓来的更实在 一些。我觉得我们小组的做得比较好的地方就是具有团队合作的精神，我觉得的这是一个企业 长期发展的重要因素，也最重要的一条,团队很重要.当你在运营一个公司的时候,你不是一 个人在战斗,你的各个部门的主管都很重要,更重要的是各个部门的协调合作.他们中任何一 个环节出现偏差,整个公司都会受到影响.一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。一 个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队 友的热情。在整个比赛中，我们小组比较失败的一点就是，就本着 CFO 本职对流动资金的可流动性 的保守预测，没有做好公司全 8 季度的财务规划，是企业处于被动中，走一步算一步。从而 使每一步的决策都会影响到下一步的经营，从而影响整个盘局。第一年就因对市场分析不透，对竞争对手分析不到位，而没有准确的投入相应广告费，只拿到少量的产品订单，造成生产 过量，库存过多。由于资金周转不灵，我们没有能力开发新产品，没能力对产品进行及时的 ISO 认证，没能力开发新市场。因此我觉得，在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付账款，帐期，贴现，等等了，应该从开始就做好合理的规划，每一步都算好，做出最优的选择方案。这样就能使 企业很好的运行。可以说整个实训中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都 要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长 贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。通过该阶段的模拟练习，才切身感觉到 要学会利用借贷的权利来为企业寻找增值机会，而不是对那巨额的财务费用而虎视眈眈，要 具有长远的眼观敢于借贷，勇于借贷。

（二）在这八年的经营里随着企业经营规模的不断扩大企业在管理面临的问题具体表 在这八年的经营里随着企业经营规模的不断扩大企业在管理面临的问题具体表 随着企业经营规模的不断扩大企业在管理面临的问题 现在如下几方面： 现在如下几方面： 1 传统的手工核算已无法满足财务管理方面的需求； 企业在考核产量，销售收入，利润等财务指标时，需要及时处理大量的数据，财务数据 的相关性增强了，传统的手工核算模式和工具无法满足财务管理的需求。2 无法准确及时地进行生产成本核算； 成本管理永远是企业管理的主题，特别是现在面临多变的市场环境。如何进行科学合理 的成本预测，成本分析及成本控制，及时，准确的为企业管理者提供经营决策信息，显得尤 为重要。企业采取传统的成本核算方法，只能粗放的进行成本核算及成本管理需求。3 管理信息相互独立，市场预测方法落后，严重影响企业科学决策。企业采取手工财务数据管理，财务信息相互独立，传递也只能通过层层统计报表，常常 出现数字不符，报表不详，事件滞后的情况。企业决策层，领导层很难及时地把握来自市场 的准确信息，也就无法快速对市场做出正确的决策和预测。4 仓库中物资种类品种繁多，物资管理工作困难，采购成本高居不下。仓库中物资种类品种很多，对于库存物料信息，管理人员不能及时掌握，造成了资源浪 费。信息化管理对企业的意义： 1 优化管理模式，规范管理，提高了企业的管理水平。2 实现了全公司信息资源共享，提高了工作效率。3 降低成本，节约资金，增加利润。4 强有力的实施组织，提高了人员素质。5 基础管理工作扎实，保证了资源。6 良好的市场供应关系。．

（三）体会 1．团队合作最重要。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。一个团队的领导 者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。整 个 ERP 实训中中，主要有 CEO、CFO、COO、CIO、CSO 等 5 个角色，由此可见，这 5 个角色是 环环相扣的，缺一不可的，只有一起为了共同的战略目标而努力，才能达到最大的效用。所 以在实训中就必须做好各个角色之间的沟通和信任，需要沟通彼此的计划，沟通彼此的决策，沟通彼此的看法。2.信息很重要，ERP 实训中每个组都有人不断的在市场上来回走动来刺探其他组的信 在 息,其他组做的不错,顶炮灰一个.我们在这方面做的很失败.第二,不要盲目的去追求营业额, 利润也很重要.我认为这就是我们组几乎每年都是龙头,可是赚的不多的原因,我们过分强调 了营业额而忽略了利润.第三,第一年很重要.人们都说一个好的开始时成功的一半,这在企 业运营上是非常的适用,第一年做好了,那么原始的积累就有了,之后几年就简单了。3．胜不骄败不馁。不能因为取得好成绩就沾沾自喜，因为经营这样一个“企业”要有一 种坚忍不拔的毅力，保证企业财务处于一种最佳状态。资金的过多剩余，说明资金没有运转，没有得到最充分的利用；资金不够用时，将会出现大量的贴现，而影响权益。最为关键的是 只要贴现，必会掉进一个恶性循环的漩涡，而摆脱这个困境跳出这个漩涡非常困难并且需要 时间。考虑周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑是重要的，不被胜利冲昏、不被困难吓 倒，胜不骄败不馁。4．在犯错误中不断学习。在 ERP 模拟训练中，我认为多犯错误收获更大，是我能及时 的改正错误。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境 下，与实战相比更深切并且具体的体会。ERP 曾经带给我欢喜，也带给我悲伤，但是 ERP 的实训让我认识了自己的财务分析能 力，让我深刻体会到了财务分析对一个企业的重要性，而且也让我学到了很多有关 ERP 的知 识。通过此次的 ERP 实训我有一个最大的感受，就是“决策是如何影响结果的”，以及在市 场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。“数据很重要”在我的脑海里也 留下了深刻的印象。就要对市场有着准确地财务分析。经过此次的 ERP 的模拟训练，我觉得我们组很团结，合作得很愉快。我了解了企业的采 取过程，树立了良好的全局意识，认识到了 ERP 系统在企业管理中的重要作用。我从 ERP 实训中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。

第五篇：创业之星报告总结

创业之星报告总结

这周我组进行了为期8季度的创业之星比赛，创业之星是以模拟实际现实中的市场经营状况，通过电脑数据来进行评判，这和实际创业流程方法很接近，所以，这是一场十分值得展现自己能力的比赛。

在比赛开始前，我们先熟悉了很多规则，先了解了什么是创业？怎样创业？这里有许多我还不知道的东西，创业，说起来看似很简单，但实际操作起来并非易事，创业有很多前期准备的事情，比如成立一家企业，不光是仅仅有一间厂房，一些工人生产而已，而是要先注册，当然，起流程就涉及了很多部门，然后，拿到所有部门的证件后，就是建立公司了，一个企业，要有厂房，设备，生产线，产品等，还有有管理人员，工人等，这些都需要从人力资源那招聘，签订协议。所以真正的创业可不简单。

当我们熟悉了大概的流程后，就开始实际操作公司经营了，我们需要模拟8个季度的生产经营，每个季度都会涉及到公司各个部门，就如身临其境一般。

在开始的第1季度，老师带领我们体会了一下实际操作，当然，这对我们新手来说还是具有一定的困难，很多东西都不知道，只有从中慢慢探索，在老师的带领下，体会到了公司运营的基本规则，然后，我们就开始试着经营了。

我们公司有5个人，分别担任CEO，财务，销售，采购，营销。我在这组担任财务总监，一开始，我们就计划我们这组公司该如何发展，对我们公司未来发展进行了规划，首先，在前期发展中，我们打算借用实惠型产品扩大自己的生产规模，利用低价渗透的方式，树立公司形象及口碑，当产量上升到一定规模后，我们打算充分占有各个市场，尤其是经济型的市场，它是我们的主打市场，而至于品质型和实惠型，我们还是要占领一定的份额。通过产品的价格预测和各地市场的需求，我们打算开发上海，广州，北京等市场，虽然品质型产品价格高，但其成本也高，不仅要好的产品质量，而其他投入，比如广告等也需要一定的投入，所以，在经过激烈地讨论后，我们主打经济型产品。这就是我们这组的经营规划了。在比赛的第1季度，我们购买了3条生产线，准备一开始就提高市场占有率，或许是我们的目标太大，求胜心切，在第1季度我们用了大部分的资金，当然，在第1季度结束后，我组表现也趋于前列，但是这也为后面资金短缺带来了麻烦，进入第2季度后，我们的产品都销售完了，接下来就是进一步扩大生产规模，在市场开发方面，我们的上海市场也已经可以投入使用了，那么接下的就是提高生产了，在这个环节，我们犯了一个失误，因为在第1季度用了大量资金，导致第2季度资金短缺，我们公司陷入了进退两难的地步：继续生产，资金不够；放弃生产，会导致生产线空置，浪费资源。或许我们没有足够的经营经验，其实我们可以向银行借贷，这样就会度过难关，但是由于经验不足，认为贷款是公司破产的前奏，其实不然，一个公司运营都会有一定的短期借贷，这能保证公司资金运转流畅，我们没有认识到这一观点，所以，我们放弃了借贷，但依然陷入困境，于是，我们放手一搏，将资金全部投入生产，当然，这样的代价就是系统会扣分，但是也只有这样我们才能发展下去。终于结束的难过的第2季度，在付出代价后，我组综合排到了第1，或许我们也能感到一点欣慰，在第2季度的失误后，第3季度意识到的这个错误，我们申请了贷款，继续了生产，但是，毕竟前期损耗了我们太多资金，贷款到期后，如果我们没有获得高的利润，根本还不起，又将面临破产的危机，经过前面的种种失误，我感到我们组已经失去了信心，虽然还在吃力地坚持，但已经没有之前的斗志了，或许是我们的方法不适合，或许是我们对失败感到恐惧，我能明显的感觉到力不从心了。

进入了第3、第4季度，我们的竞争优势已经逐渐失去了，组内的斗志也逐渐丧失了，但是比赛还没有结束，虽说我们已经落后了，但是也不能放弃，我们只能减小规模，放弃生产，只有将剩余的资金计划着用，但是，这样只能解决目前的问题，而在第6季度，我们的贷款期限到了，没有足够的资金偿还，就算减小规模节约成本来凑齐资金，偿还后根本不可能在继续生产了，换句话说，只有靠这2个季度赶紧生产，赚的超额的利润才能保证偿还得了贷款和保证后期企业的运营，又改放手一搏，或者是死马当活马医吧，我们又一次将资金投入的生产，为了保证后期能继续生产，我们提前买了后期所需要的材料，接下来就是慢慢的生产了。

慢慢的，进入第5、第6季度，资金倒是积累了起来，但是，偿还完贷款就所剩无几了，再看看我们的综合排名，已经落后了很多了，虽然也有几个组也面临破产，但是也有几组经营得很好，差距越来越大了，当然希望就越来越渺小了。

终于艰难地走到了后期了，公司已经残破不堪，我们已经失败了，虽说很不甘心，但也尽力了，最后离我们预期的目标差的很远，或许创业不是我们想象的那么简单，看看我们的发展计划，不难看出，我们计划得很简单，没有仔细地计算公司未来发展的情况，对实际经营管理还理解不够深透，就拿简单的材料采购来说，我们没有足够的计划我们公司产品生产的分配，都是生产多少产品就买多少材料，缺乏一定的计划性，对公司资金的预期也没有合理的分配，都是按照自己主观的安排进行操作，完全就没有一个合理，科学的安排。这也许是一个教训吧，的确，这周让我学到了很多，了解到了很多创业流程，方法之类的事，真的让我受益匪浅，真的还想再来一次，当然，这次绝对不会那么马虎，相信一定会做的更好，但这终究是一次模拟，通过这次模拟，的确让我收获不少！