第一篇：创造留学搜索门户网站商业策划书大全

留学评论网站项目计划书

CommentOf.com 创造留学行业的“搜索+发现”网站

目录

第一部分 执行摘要................................................................................................4

一、项目简单描述.......................................................................................................................4

二、市场目标概述.......................................................................................................................7

三、项目优势及特点简介...........................................................................................................7

四、盈利模式简析.......................................................................................................................8

五、投资和预算...........................................................................................................................9

六、融资方案.............................................................................................................................10

七、预算及投资报酬.................................................................................................................10 第二部分 综述............................................................................................................11

第一章 项目背景.......................................................................................................................11

一、项目的提出原因....................................................................................................................................11

二、项目环境背景........................................................................................................................................11

三、项目优势分析........................................................................................................................................12

四、项目运作的可行性................................................................................................................................12 第二章 网站介绍.......................................................................................................................13

一、网站定位与总体目标............................................................................................................................13

二、网站规划与建设进度............................................................................................................................14

三、资源整合与系统设计............................................................................................................................14

四、网站结构/栏目板块...............................................................................................................................14

五、网站特色................................................................................................................................................14

六、网站内容................................................................................................................................................15

七、网站搜索特点和范围............................................................................................................................16

八、搜索和评论的比较范围........................................................................................................................16

九、搜索/查询实例.......................................................................................................................................17

十、对比分析的具体说明............................................................................................................................17 第三章 商业模式.......................................................................................................................18 第四章 项目生命周期和可持续发展.......................................................................................18 第五章 市场分析.......................................................................................................................19

一、目标市场的设定....................................................................................................................................19

二、传统行业市场状况................................................................................................................................19

三、市场成长................................................................................................................................................19

四、本项目产品市场优势............................................................................................................................19

五、竞争分析................................................................................................................................................20

第六章 技术可行性分析...........................................................................................................20

一、平台开发................................................................................................................................................20

二、数据库....................................................................................................................................................20

三、系统开发................................................................................................................................................20

四、内容设计................................................................................................................................................21

第七章 投资说明.......................................................................................................................21

第七章 风险分析与规避...........................................................................................................21

一、政策风险................................................................................................................................................21

二、资源风险................................................................................................................................................21

三、其他风险................................................................................................................................................21

第八章 销售预估.......................................................................................................................22

第三部分 附录............................................................................................................23

第一部分 执行摘要

一、项目简单描述

CommentOf.com是一个带有垂直搜索特色的用户驱动类型社会化内容网络，是Web2.0在垂直行业的应用，可以简单的总结为“搜索+发现”，是一个适用于出国/留学领域的搜索与评论平台。它不同于Digg这类网站的只“发现”而不搜索，CommentOf.com具有极强的行业色彩和独特性。

它的基础运行机制与Digg类网站类似，更专注在行业的领域之内，提供更加细化和纵深的内容。站内的大部分内容都是由社区用户的活动而生成的，用户可以参与提交并对所有提交而来的内容进行投票、收藏、分享和发表讨论。所有的浏览者都可能成为社区活动的一员。当内容被提交后，其他人通过浏览，可以对各种内容进行点选（click）或排名分级（Rating）的评论。如果提交的内容得到一定数量的票数，就会从“新发现”里面脱颖而出而被推选的首页。对于达不到一定票数的内容，其他用户也可以通过设定的分类搜索条件而从数据库中浏览到。推选优秀信息这一发布方式将成为其他目标站点（如海外院校、留学顾问公司）的市场主要渠道。

搜索的内容来自于站内的海量数据库，这些内容在我们将补充借鉴国内类似网站的建设经验，此类信息并不匮乏，但此类信息由于大多是由中介、门户及其他相关网站提供，给与用户的自主性选择不大，所以我们特意将此类信息和“发现”结合在了一起，由用户自己去选择，并且推荐给他人。

网站的建设思想：这个网站的概念在形成初期，还没有达到能够归类于某一流行趋势的程度。笔者从自身的生活、留学、移民和工作经历中发现了某种类型的内容在当前网络世界的缺乏，这种缺乏使得号称信息海洋的互联网在特定信息的捕捉和搜索能力上捉襟见肘。举例来说，学生也好，家长也好，除了能够满怀激情的下定出国或送子女出国的决心之外，并不能够为出国寻找到合适的依据和清晰的评估与选择条件。由于当前以各种名义设立的海内外教育机构和教育咨询机构非常多，而他们所提供的信息又严重同质化并带有业务导向性，因此，学生和家长们不知道如何选择一个正确的目标，如何做好准备，怎么选好合适的学校、专业，如何申请，是否找中介代办，值不值得这样选择等等。尽管互联网信息浩如烟海，但是其中浓重的商业味道使得各种信息的真实性打了折扣。

这个网站希望提供一种服务，这个服务不再是现在互联网上可以搜索出来的大多数留学类网站所提供的扁平的信息和业务手段描述；这种服务实际上是一种信息分享服务，通过这个建设思想，用户可以到我们的网站来进行一些活动，做他们想做的事情，寻找他们想要的有实质帮助的内容。我们提供的是这个平台，就像菜市场一样，有很多卖菜的摊子，大家可以随意进去买菜，大家也可以随意进去卖菜，同时也可以对哪家菜好哪家菜坏随意发表评论。这些评论即帮助那些买菜的，也帮助那些将要卖菜的人们；如果谁发现了有另外的菜市场，有更好更适合他们要求的摊子，他们可以作为一种新发现，介绍给其他人。对于此类可能性，我们期待着借用高科技来达到信息结果的均衡。这就是取决于买菜的多还是卖菜的多，买菜的多，将直接带来信息客观性的增强；反之，在某一个时间内如果卖菜的多，那么将明显带

来网站的收益，这一点将在后面的章节内提到。从以上两点来看，网站的未来将无疑会是双赢的。

网站的使用人群：这个网站定位的使用人群是所有具有出国意图的人，以及希望了解出国留学的人。前一个目标群体不小，后一个目标群体更大。这两个目标群体特殊的年龄特色，使他们完全拥有上网条件并且接受这种全新的网络生活方式跟社会活动方式。如果他们现在还在QQ群里自由交流，那么，这个网站提供给大家活动的空间自由度和交流主题远要比QQ的群来的更专业，并且网站将提供一套完整的信任机制，使大家的信任度要比QQ这种即时通讯软件更要安全。

网站的行业需求：中国教育投资市场以及海外教育出口产业的飞速发展给了我们一个很好的机会。我们明显地感觉到在不同教育发展需求之间的缺口越来越大，：中国的教育消费者需要一个诚实中肯的中间人在海外就读的学生们（不仅仅是华人学生）通常都对就读的院校、专业、课程、师资资源等拥有自己的看法，海外的传媒也经常载有对教育机构的自由评论。但是，包括语言在内的诸多原因导致这些来自“第三方”的客观评论数据却无法充分的被网络获取、整合并集中传播。因此，中国学生在申请海外学校时，往往无法自由享受来自“第三方”的客观资料，只能得到来自个别同学、网友、中介公司或是院校网站的单一信息。

几个月前，我们特地在澳大利亚墨尔本就读的华人学生中作了一个小型的口头调查，希望他们对自己就读的学校和专业进行评论。一个月的时间内，我们得到了积极的回应，所有被问到的学生都详细地阐述了对他们所就读学校的意见和看法，并且大多数学生表达了希望这些评论被更多即将留学的同学们所参考的意愿。我们将把这些结果在网站进行公布，作为给那些想去海外留学的朋友们的客观参考。作为经历过中国教育改革的一代人来说，面对这些回应我们的感觉既兴奋又不安，一方面我们真切地了解到中国教育市场对客观信息的迫切需求，也为有这么充足的信息资源和热情的支持可以办好这种网站充满了信心。

需求数据援引：在为这份计划书寻找支持数据的时候，很感激地发现了中美商会主席Charles Martin一些言论，原来他们已经走在我们之前，在美国做过了类似的调查。

1）“在教育市场中，学生们经常因为受到误导而困惑，这严重的破坏了来之不易的诚信系统，因此，建立以科技为基础、中立公开的评价机构在中国将犹如雪中送炭”。

2）“中国的学生有经济实力以及对渴求知识的强烈愿望，但是他们缺少客观的、值得信赖的信息。之所以有这么多华人参与我们的调查，就是因为他们希望帮助中国的下一代，表明当初他们走出国门前也渴望从这种客观信息中受益”。（应注明资料来源）

3）“第三方”评论将主要负责给消费者提供客观的，不受商业利益驱使的相关服务商的信息。第三方或者说是“诚实的中间人”在中国的商业领域，尤其是电子商务领域，是随着认证机构和信用机构的形成以及电子签名法律的颁布而发展起来的。

4）中国电子商务协会的相关人员表示：“第三方调查数据的公布昭示着中国的电子商务已经发展到一个新的阶段。中国由此跨越了以大众市场和新闻为导向的门户网站时代。第三方服务公司将作为买方和卖方的中间人提供评级、调查、评估和检测结

果。”（应注明资料来源）

5）国务院办公厅在202_年签发的《关于加快电子商务发展若干意见[2号文件]》中也明确地表示要鼓励私营“第三方”评估机构的发展。在中国，买方总是希望卖方诚实透明，期望产品能够满足他们的要求。他们对卖方能满足他们这种期望的信心是通过第三方机构建立起来的。这些机构能提供从测试到符合性评估，评级和调查等的一系列服务。

6）以前，这些活动都是由政府机构完成的。但是改革开放加速了商业和技术标准多元化的发展，虽然这些标准有很多是推荐性的，但是对于消费者却是意义重大。标准的多样性和复杂性逐渐超过了政府机构的评估和批准能力，而且科技的发展也使相关的标准发生了巨大的变化。因此，非政府组织和私营企业相继成立，使中国的商业环境更透明，服务商更可靠。

7）美中贸易全国委员会中国业务副会长Bob Poole表示：“信息交流可以使消费者的利益得到非常大的保障，在美国，因特网已经成为信息交流最有效的工具。最终用户之间的相互交流更证明了信息交流已经进入新的领域，使消费者明明白白的消费”。（应注明资料来源）

教育市场的需求：中国的教育市场经历了前所未有的快速膨胀（应增加中国的应届高中毕业生、大学生总数量及增长趋势）。15年前，18至22岁之间的中国人在校就读率只有1.5%，而现在这个比率已经达到了20%。目前每年至少有15万中国学生赴海外深造，中国本土也已经培养了至少8万名MBA毕业生。（数字来源需注明）私立学校遍布全国，公立学校也慢慢开展了各式各样的盈利教育项目。

这些数量庞大、种类繁多的机构使中国的下一代受益匪浅，但同时也让他们困惑，并有可能导致不正当的商业行为，甚至是诈骗。从202_年开始，中国政府对以教育交流为幌子进行的非法活动进行了阶段性地整顿。大多数的情形是，一些机构或个人利用他人想出国留学的机会，通过伪造证书甚至勾结走私团伙组织非法移民。还有一些消费者，虽然没有上当受骗，却对咨询机构介绍的学校大失所望。很多人到达美国或英国之后才发现，他们交了比当地学生多一倍的钱，但是他们受到的教育却并不比中国的好。这是因为他们所获取的信息要么来源于寻求招生的学校，要么来自由某所学校广告赞助的服务商，还有可能是其他不正当的渠道。这就进一步加大了学生获得可靠信息的难度。

网站的目的和具体内容：CommentOf.com搭建了一个提供分享、发布和交流真实信息的搜索与发现平台，面向华语地区的学生提供有关海外教育及培训的客观、中立的评估和点评。用户可以自由地评价他们曾经选择过的学校、曾经生活过的国家和城市，曾经就读的课程和攻读的学位，甚至可以介绍如果一切可以重来，他们会如何选择。通过这个分享经验的平台，信息免费发布给全体社区用户，从而满足学生对这种客观信息的需求。在 CommentOf.com 可以看和写关于留学有关的一切评论，从各类语言学校、考试补习班、海外高中、预科、本科、硕士等院校机构，到生活、海归、移民就业等人生规划范畴。我们倡导那些有过留学经历或者正在留学、正在海外生活的同学们发表评论，帮助后来的同学找到一个适合自己的学校。

网站的文化：如果一个网站必须有某种文化作为支撑，那么这个网站的文化就是在其建设思想上说明网站的具体方向。具体就是：目标比较、精打细算和社会资源充分利用。是一个让活动中的每个人都提供真诚帮助并且获得有力帮助，让活动中的每个个体团结在一起的文化。这种文化能够让我们社会中的每个成员都不是独立的，充分把我们的集体利用起来，最令人兴奋的是这个集体中的每个人可能都是互不相识的但是又非常安全。这样也就形成了资源的充分利用，这是网站的基本文化。我们期待这个网站成为两个脱节的元素中的一个接口，让用户可以通过网站做到相联系的事情，而网站自身又将通过很多服务去实现这一文化，并且通过《评论》和《搜索》来最终实现“发现”，以此来传播这种文化。

项目的意义在于提供了一种全新的参与方式，并且这种方式是如此的健康、向上并且适合现代人。不需要任何调研，我们已经看到这个趋势，绝大多数大城市的现代人不管工资高低或者职位的高低都在慢慢的走向具有一种开放的、诚信的、活动广泛的生活方式。但是现在这种平台却不多，并且没有跟实际的行业活动结合起来，即使其他行业已经能提供类似的平台，但就留学领域来讲，这个问题并没有得到解决。

二、市场目标概述

CommentOf.com将会面向所有使用互联网以及部分不使用但是准备使用互联网来探索留学信息的人，这个市场将会涵盖全球的华语世界。网站的经营涉及目标国家的市场运作，如前期计划运作的澳大利亚市场、英国市场以及加拿大市场，中期的欧洲、成熟期的美国等。这个市场也将随着海外教育政策的发展而发展。国内的互联网市场和教育投资市场正在强劲的增长，作为一个比较实际的目标，我们希望留学评论网站能够首先填补领域内的空白，并在未来的两年内成为行业内用户量最大、活动最密集、信息最有效的网站。

三、项目优势及特点简介

CommentOf.com发现了互联网服务于中国留学领域用户的缺憾和空白，也确切地挖掘出这些用户现在以及未来相当长的一段时间的用户需求特点，并进行了必要的市场调查与定位，以便能够及时地为他们提供这种服务。我们在项目组成立过程中发现，目前国内在这个领域中还没有开发类似的网站，可以说是一个相当大的商机。综合当前国内所有提供留学/出国信息的网站，可以总结出一个三分天下的市场格局：第一种格局是类似中青网、新浪网、网易等门户站点提供的留学/出国专栏；第二种是类似滴答网（几条意见和建议：

1.项目新颖而可行，商业计划书写得中恳而且有激情，但语气太口语化了，商业计划书语言需严谨，评价尽量用中性词，不是第一不要用最。2.客户分析部分需加强一下，需加强的部分己标注在文中。3.资金使用简单的一个予算表还是应该有的。4.融资的渠道来源于两方面：让股或发债。让股则需说明希望转让 ？

%的股份获得200万元。发债则需说明债期及债利，并需说明抵押的股份数额。

第二篇：门户网站策划书

门户网站策划书

目录

一、概

述 5

二、需求分析 5 2.1 异构系统 6 2.2 异构应用 8 2.3 异构数据 8 2.4 网站结构 9 2.5 内容海量 10 2.6 内容深度 10 2.7 服务深度 10 2.8 发布系统 11 2.9 网络安全 11 2.10 信息安全 11

三、方案整体策划 11 3．1设计目标 11 3．2实施规划 12

四、网络解决方案 13 4.1 拓扑结构图 14 4.2 硬件选型、分布与规划 14 4.2.1 数据库服务器 14 4.2.2 web发布服务器 15 4.2.3 cgi服务器 15 4.2.4 内容管理发布服务器 15 4.2.5 内容管理生成服务器 15 4.2.6 数据存储设备 15 4.2.7 安全设备 16 4.2.8 防病毒 16 4.2.9 原有服务器与置换服务器比较 16 4.3 新增硬件配置清单 18

五、软件解决方案 18 5.1系统架构 18 5.2系统软件整合 19 5.3 网站内容管理系统 20 5.3.1网站内容管理系统介绍 20 5.3.2网站后台管理系统 21 5.3.3网站采编应用系统 22 5.3.4网站调查投票子系统 25 5.3.5站点内容全文检索子系统 26 5.3.6文章评论系统 26 5.3.7网站论坛、聊天室子系统 26 5.3.8网站会员认证管理子系统 31 泉州SEO：http://www.teniu.ccyyw.com 5.3.2网站后台管理系统

网站后台管理系统是给网站的管理部门使用的，管理部门通过网站后台管理系统，在无需技术部门参与的情况下，即可实现对站点管理、用户管理、稿源管理、分类信息管理、工作量统计和内容生产流程管理等功能。

1、站点管理子系统

站点管理子系统可以实现网站的添加、删除、修改、复制等功能。

（1）站点添加：在网站内容管理系统中新增一个网站，可以设置这个网站的名称、域名等信息。也可完成这个站点频道、栏目的添加、删除和修改等设置。

（2）站点删除：在网站内容管理系统中删除一个已经存在的网站，或是删除这个站点中的频道、栏目。

（3）站点修改：在网站内容管理系统中修改一个已经存在的站点信息，其中包括网站名称、泉州SEO：http://www.teniu.ccyyw.com（1）可方便实现对稿件摘要或内容进行图片、任意段落文字链接；（2）文字样式可有多种修饰；

（3）支持多图片和表格的插入, 其中图片具有大图和小图显示模式；

（4）文件上载及链接以及图片的随意托拽排版、可对拷贝的段落文字进行规范格式整理；（5）可对某些管理过的关键字自动添加链接。2.4、稿件多样化归类

可通过填写稿源、行业、地域、关键字、事件发生地点、事件人物、事件发生时间、发表稿件记者、稿件级别、稿件序号等新闻要素进行稿件自动分类。2.5、稿件来源的简易选择

可根据操作人员的需求在素材区与编辑区进行任意切换。当操作人员在素材区时，默认对应的新闻素材按操作人员登录身份自动显示相应栏目新闻素材，也可对其它频道栏目、稿源、素材入库时间进行组合条件或单一条件查询。2.6、稿件关联信息的选择

可根据操作人员的需求按作者、关键字、栏目、时间、地域、行业组合条件或单一条件自动生成关联，或人为手工选择相应稿件形成关联，手工选择时也可按作者、关键字、栏目、时间、地域、行业组合条件或单一条件进行查询。关联种类分为：稿件、专题、资讯、商品广告及多媒体。

2.7、多媒体稿件形式

可为相应稿件添加、修改、删除由音视频系统制作的各种音频、视频内容，可以进行音视频的直播设定。也可以支持flash内容的使用。

2.8、稿件调查投票

可为任意的稿件和专题设置调查和投票功能，可设置单选和多选，并可对选项随意进行以添加、修改、删除操作。2.9、编辑已有的稿件

可单一的或批量的对已有稿件进行修改、删除、克隆操作。修改、删除操作具有操作记录。

3、审批签发子系统

新闻网站要求有严格的内容审批流程控制，以确保网站的内容安全。系统要求具有审核权限的用户才有权对新闻内容进行审定，决定新闻是否予以发布，此功能具备签发及删除操作。同时，网站内容的签发应当是灵活多样的，根据需要，可以支持：（1）网站内容以动态和静态方式生成和发布；（2）新闻稿件可进行单一或批量签发；

（3）新闻稿件可同时签发至各应用方案、频道、栏目；

（4）可以支持手工、定时、按条件、连续等多种方式发布方式；（5）可以发布全部页面，或只发布更新页面；

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（6）同时发布简体、繁体、英文版本，自动进行繁简转换；

（7）系统提供签发预览的功能，这样编辑可以及时了解页面签发的效果。

4、表现管理子系统

多样的表现形式使文字编辑人员就可对网站的风格进行控制，提供了最大创意空间的工具，改变了现在大多数网站页面表现形式只能依靠技术人员完成的局面，大大提高了网站内容的生产效率。

（1）便捷操作、灵活表现

在本系统的设计中，要求新闻稿件的表现样式与其稿件文字内容无关，签发稿件过程中系统自动将稿件文字内容与稿件模板按照表现样式规则相结合，形成最终静态页面。除信息页面外其它页面均由单一或多个栏目单元组成（包括栏目单元的更多页面），任一栏目单元均可由输入框和选择框设置其独立的表现样式，使得非技术人员可随意定制、更改栏目单元样式，由此组成的总体页面表现更加丰富多彩。

（2）应用方案管理

可通过填写应用方案名称、选取应用方案模板，并针对该模板添加相应位置的栏目代码，以确定本方案中栏目出现的位置及数目，并设置该栏目的表现形式即完成一应用方案的添加。也可对应用方案进行修改和删除操作。

5、模板管理子系统

该系统提供了强大的模板管理功能，网页设计制作人员可以根据编辑的需要，预先设计好多套模板，存放在模板数据库中。编辑则可以根据内容的实际需求，从模板数据库中选择出最合适的模板，满足其页面表现的需要。模板管理子系统具有如下特点：

（1）系统可以利用流行html编辑器（dreamwaver、frontpage）制作网站的页面；（2）可以利用frontpage编辑模板；

（3）插入组件，用组件来完成对系统数据的引用；（4）所见即所得的模板制作方式；

（5）支持多模板，灵活控制发布的样式；

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第三篇：地方门户网站商业计划书

地区门户网站商业计划书

1.计划概要

首先要明确自己的定位，既然是地区打折网站，就要专注于局域性，要且只要包含阿克苏这

个范围内的打折信息。（1）坚持优惠的原则，为网民或顾客提供真切实惠的信息；（2）坚持

类似于商场的打折活动，还包括交友、户外、音乐、旅行、电影等在醒目之处予以推广；（3）

如果能有类似于论坛或是圈子的交流区，用户交流生活，情感，消费，让顾客与顾客沟通更

好了；（4）发布团购信息，利用自我资源为用户提供优惠服务。（写这种东西经验不多，但

我想我作为网民，也是消费者，也是从业人员，从我本身需求和专业角度出发应该会不错。）

2.项目介绍

对地区打折网站的商业经营，用户市场分析，行业分析，盈利模式，资金需求，风险分析等

进行规划。

3.市场分析

中国网民总数已突破至三亿，月度上网天数大概为19天，上网时间为18小时左右。办公室

网民稳步增长，在生活服务领域搜索中加大，这是市场趋势，也是生活服务网站生存发展的基础。而新疆地区上网用户占比重为15%，多数为学生，这就是潜力股，并且新疆地区目前

此行业很单薄，有很大发展空间。

4.打折网站行业分析

在百度搜索后发现，现如今几乎每个大中型地区都有打折网站，但由于其地区性，可不对其

他网站构成竞争性。阿克苏的可以参考她们的经营模式，取长补短。但要注意虽然由于消费

因素的主客观原因，市场前景极好，但是近来打折团购类网站激增，好坏参差不齐，所以必

须坚持特色，不要过于人云亦云。

5.市场营销

网站是要盈利的，所以当然是采用商业模式，必须拥有自己的广告加盟商，而且由于浏览

网站者就是消费者，广告商当然会趋之若鹜。那增么增加消费者量呢？（1）.考虑加入广告

联盟，借东风；（2）在百度天涯，或新疆地方主流网站发帖推广；（3）考虑聘请写手撰写软

文进行推广，现如今软文推广已成一大推广模式。

做完这些后，加强自身的建设，（1）采用会员制，推广会员优惠卡，并且给会员交流的地方，如开心乐园，生活杂谈，来灌水吧，心灵交流，生活圈等等，（2）加强网站信息的真实性，针对性，分类型，能点到消费者的心坎里最好。下面是具体的网站设置

一级目录：首页打折信息活动圈商家联盟团购进行时商场资讯齐家论坛接下来: 商品中心优惠卡交友正在团购地区商场生活

休闲逛街打折卡户外往期精彩数码通讯情感

餐饮教育商场信息旅行生活团购男人女人

购房活动美食打折电影时尚品味体育娱乐

家居服饰公告栏体育家电团购商城公告

旅游放松公益其他团购家长里短热门圈亲子 达人支招来灌水吧

合作伙伴

友情链接

6.盈利模式

（1）商家广告方面的收益，（2）所提供信息的利益有关方如商场，酒店，超市，饭店等给付的服务费，（3）商家推出策划方案，对企业进行包装、推广费，（4）会员的打折卡，贵宾卡，（5）团购方面合作伙伴的合作费用。

7.市场优势

公司市场定位应该是面向阿克苏及其周边地区消费者，为他们提供最新最全的折扣优惠信息，用更快捷更称心更诚信的服务给消费者争取更多的利益。同时也能为他们提供“玩“的地方。销售方法和营销策略刚才已经讲过。公司的的主要竞争对象应该是本地的同类或相似的团购打折信息网站，以及实体的打折优惠市场。

8.资金需求

网站是个虚拟体（1）前期的运筹网站建设费用，网站授权准备费用，网站开发运作费用很低，从一千到几千不等，如果从长久发展考虑，应该还加大投入量，可让后期少走弯路，（2）网站的服务器，带宽，防火墙等费用则在几百到几万不等，（3）程序开发费用，大约也要2万，多的可至10万（4）网站推广，因人而异，采用平民的营运模式，大概要3000元，若是购买百度关键词，谷歌关键词，广告联盟推广，网络公关，网络广告等多方面的推广则要大约7万，（5）业务联系，总体来说至少要10万。

融资（1）前期的个人投资外加银行贷款；

（2）渐入佳境时广告收益 和会员支出以及可能的政府扶持；

（3）之后有一定知名度后就不用担心资金问题了。

9.其它

作为这样的一个打折优惠类网站，必须拥有畅通且大量，安全的消息，信息渠道，只有当你拥有这些资源，才会对消费者产生吸引力，因为他们在这里能够获得方便。无论是节省时间也好，节省金钱也好，这都是卖点。

要说其风险之处，（1）加盟店频繁变更，导致打折会员卡无处可用，进而伤害网站的信誉，（2）打折信息不真实，消费者实际上根本没得到好处，那些“打折扣“的打折不能有，（3）有效期太短，简直可以说是欺骗，出现这样的情况，网站将举步维艰。

第四篇：门户网站策划书

一 餐饮行业联手网站营销的市场分析:

随着社会的脚步加速，人们对时间越来越看重，而网络的普及率越来越高，相比繁琐的寻找合适的就餐地点而言，网商定餐越来越受人们的欢迎，尤其是高品位生活的白领及高层收入人士。餐饮业的未来肯定要涉及电子商务，如网上定餐，多人“拼”餐等。餐饮行业进入网络营销必须注重行业的品牌建设和特色经营，提升餐饮业的文化品位和网络餐饮的文化特色。要搞电子商务，必须提高餐饮业的文化品位，摒弃传统餐饮业低层次的服务方式，走特色美食文化之路。有了自己的网站或有了自己的虚拟店面，不能只是简单地介绍饭店的地址、订座电话或几张炒菜图片，一定要突出餐饮的深层次服务，如企业精神、特色菜肴、休闲、文化娱乐、在同行业中的特色优势、投诉处理、意见反馈甚至互动交流。总之，餐饮业要触网，最重要的是要提升它的特色文化品位，重点定位在培养各阶层顾客对品牌的忠诚度上，处处体现出企业对客户的“爱心、欢乐、洁净、美味”的体贴；同时，也要兼顾网络文化的特点，让消费者能在网路上产生闻其香、诱其色、顺其意、进其餐、醉其眠的感觉。二 关于设计“中国餐饮娱乐网”之我见:(以下意见是针对中企的现有作品而言，不是对其最终作品的否定！)首先声明，中企动力所制作的网站应该是“自贡美食娱乐网”改版之前的原版网站，只是在版权和归属上略加改动，这种做法为企业之大忌。当我看到网站首页时，给人的第一印象是“俗”,抛开技术和功能不说，但就网站设计谈谈我的看法。此网站在设计上还停留在互联网刚刚兴起的状态，无任何新意可言，要知道，如果想增加网站的流量和人气，紧紧抓住浏览者的眼球，必须要突破传统，给人以眼前一亮的感觉，色彩搭配最好能根据季节的变换来转变颜色，如夏天采用冷色调，冬天则换为冷色调，给人的感觉是最好的，这一技术可通过模板实现转换，也比较容易。第二，网站程序可采用动易和动网的美化版来做，或者直接自行美化两个程序，因为目前国内搞网站程序的公司中，二者是最大的了，动易是专业做网站主体，动网是以社区论坛为主。网站主体架构可参照“饭桶网”来做，因为此网站最先在全国实现网上定餐，使浏览者回头率相当高。此外，网站可参照“北京餐饮娱乐网”在首页实现城市地图，因为不是每个人都知道所在城市的街道，网站融入地图对消费者来说，可以以最快的时间找到目的地，而不必到处询问该怎么走，他可以自己找出最佳路线，而且消费者自驾车还可以节省燃油费，况且在油价居高不下的今天，消费者不会不考虑燃油费的，如果说顾客为了去目的地吃饭，费力的询问路线，到处绕圈寻找，那么就算他找到了目的地，他的心情能好得了吗？心情不好他也就没心思好好的品位大餐的魅力了，那么他下次来的可能性就减少了，所以说这2个设计非常能体现网站和商家的人性化服务，作为消费者而言，商家给自己考虑得这么周到，谁都会有好的印象，当然网站的点击率和商家的生意也就不言而语了。第三，作为网站的管理者，对商家的加入要实行严格的控制和管理，与上家签署相关的协议，只有从根本上约束和规范商家的行为，才能在最大程度上保障消费者的权利和利益，当消费者感觉到自己受到尊重的同时也享受了美食了乐趣，就能给商家和网站带来巨大的经济效益和人气，如果网站和商家只考虑眼前的利益，而没有长远的眼光，那么最终受害的就是网站和商家自己了，这是服务提供商所必须的“基本功”。在商家的选择上可以通过各地多数网有的推荐来吸收商家，这样的效果要好于网站自行选择，因为网友是通过亲身体验来做出决定的，能代表多数人的看法，这个环节要做到宁缺勿滥。第四，网站的分类要紧可能的少，而且要精炼，分类所用的名字要有新意，就拿中企动力的作品来说，分类里面的“政策法规”属于多余，对就餐者而言毫无意义，而“歌厅舞厅”和“美食论坛”这2个名字欠文雅，前者对顾客来说比较敏感，应加以改动;网站论坛最好是以“社区”或“家园”等来命名的，所以说网站在分类设置和分类命名上要给人以温馨感和亲和力。再者，“人才供求”尽可能去除，因为餐饮网站的浏览者几乎都是美食爱好者，在工作上来说，都属于中高层人士，而商家的人才招聘可以通过专业的人才网或者人才市场来解决，所以说这样的分类作用很小，但是却容易使网站的整体形象大打折扣，容易使人感觉网站混乱。还有一点，网站可以设置国内餐饮娱乐赛事的专栏，提供赛事的相关信息，使网友对美食和娱乐有更深的了解，这些信息在电视台的网站基本都可以找到。设置食疗的专栏，让顾客在美食中吃出健康，而食疗也是当今餐饮的一个新话题，有不少餐饮新军已涉及此区域，一个新兴的产业必然会带动相当部分的消费群体。第五，网站论坛的版块设置，网站的人气很大一部分是靠论坛带来的，所以说网站论坛的设计也必不可少。一个网站如果想有持久的生命力，就要摒弃传统的模式，加大力度去做好论坛的美工，可以把论坛界面周边加入富有吸引力的图片和部分动画，论坛的版块分类也可以加入图片替代原来的文字形式；版块分类可以选择当前的国内热门赛事话题作为专版，最大限度的聚集网友探讨。可以设置一些新颖的版块，如网友原创的心情故事，网友出游中品尝美食的经历，后者可以和某些户外俱乐部联合，既宣传了网站，又可以抓住网友的兴趣，在欣赏各地风景的同时又可以了解各地的美食，食色皆餐。设置互动版块，可以写一些站长或版主自己对某些事情的见解，让网友发表自己的看法，这样能更好的与网友进行交流，增加网友对网站的亲切感。可借鉴淘宝网的美食论坛设置，设立同城相约品美食，既可以认识新朋友，又可以品尝特色美食，一举两得。设置私房菜专栏，让大家把自己的拿手绝活加以展示，互相交流经验，同时增加了自己对美食的乐趣和满足感。其他的版块设计也可以拿来使用。三 “中国美食娱乐网”的推广：网站的推广是要以网站本身的质量来作为后盾的，如果一个网站做的很普通，不能突破原始的状态，那么费力的推广也是劳而无获，就算是有人点击你的网站，但是看到你得网站没有新意，没有特色，那么谁还会在你的网站逗留呢，事实证明，网站得点击率之所以很高，很大程度上要归功于回头客，使他们频繁的浏览网站，同时也自发的向他的朋友来推荐你的网站，那么如何能使网站的浏览者成为回头客呢，这就要考验设计者的能力了，只有网友觉得你得网站有值得看的地方，有对自己有益的东西，他才会频繁的来浏览网站。当然，也不能否定宣传网站的作用，在此做一下初期的推广计划。第一，利用各地门户网站的人气来宣传。在各地门户网站相关版块〈尤其是淘宝网，每天浏览量巨大〉频繁发表相关的帖子，在帖子的底部签名档附带本站的链接。如果在淘宝网的话，浏览量会

第五篇：地方门户网站策划书

地方门户网站策划书范文

项目简单描述

您可以环顾如今的互联网，随便使用搜索引擎搜一搜，各种行业类门户几乎已经饱和，现在很多地方信门户都由本地的电信或者是政府官方在维护、建设，这些部门的优势在于：资金雄厚、政策支持等等。但是，大家可以观察，他们的信息更新，信息真实性、娱乐性并不强，更多的是一些围绕政策法规的宣传、新闻等等。这就给我们创造了一个机会，也就是说，我们突破娱乐性、互动(信息交互性)、真实性、可看性、以及商业价值等等这几个瓶颈，我们还是有可能自己给自己做个蛋糕，并把它吃掉的。用地区联盟的方式使网站迅速具备影响力和号召力。通过广告费、企业建站、增值服务、联盟打折、团购等方式迅速盈利。

项目优势及特点

做什么样的地方性门户?

做新闻?我们肯定做不赢报纸、电视台等媒体，那么我们就选择一些别人不看中的我们来做，我个人比较看好：“房产、职介、聊天、交友(婚介)、二手市场”等几个栏目。这几个栏目不用我说，人人都知道做好了能赚钱，做不好就像一堆垃圾一样没有价值，其实什么事情都是这样，关键在于操作。为什么我们要选择地方门户?就是因为很多网络上的信息可以现实化!为什么我们要在地方门户做这些栏目?因为我们必须要做出特色，那就是信息的真实性与实时性。这些都是网站发展的长远性支柱。

为什么要做本地地区联盟门户?

在已有网站占绝对优势的情况下，要体现新网站的优势就需要结盟。我们通过联盟的方式扩充自己的影响力，另外本地所辖的区县市场太小，仅本地某一个区县很难支撑、壮大一个公司，其利润也相当有限，我们将本地地区网络进行垄断式经营，我们要么不做，要做就做门户老大;这也是这个时代地区趋势，在为以后与各政府合作、广告位招商，联盟打折卡的推广做好铺垫。

我确切的发现了本地地区互联网用户现在及未来相当长的一段时间的用户需求特点，及时的为他们提供这种服务进行很好的市场调查与定位，经调我们团队查发现在本地地区还没有提供这么全面的网络公司存在。所有非常成功的网站都是那种创新、盈利模式、服务点都有新的突破的网站，虽然对于这种新的理念的网站会有风险，但是我们团队对目标用户进行了广泛的调查，进一步确定了方案的可行性。加之团队成员都是各大站站长，所以方案有很好的技术保障和实施效率，并且对各个网站进行了明确的定位跟用户分析。

利润来源分析

这点是大家最关心的，也是最简单的。我们试想一下：我们网站里面信息真的具有商业价值，那么盈利还是个问题吗?做个比喻：一套二手房交易，在现实生活中，中介公司往往要提成1%左右中介费，也就是买一套30万左右的房子，客户中介费大概就在3000元左右。如果在你的网站里面花费20元钱，能够找到一套自己心仪的房产，那谁又不愿意花这笔钱?举一反三，婚介、职介同样如此，这些都是大家愿意花钱的地方,也是传统实体媒体的弱势(信息面比较窄，我希望能重视这句话，因为网站在这方面的确占了优势)。如果流量大了，知名度高了，广告费还愁?一句话，只要你强大了，什么都是收钱的理由!

一、网站广告：

当网站点击率到一定程度的时候网站上的广告位将带来源源不断的广告收益;

二、企业建站：

本地地区有很多企业为了加大自的知名度，也为了别人能更好的查阅，使企业建站很有空间，按一个企业站500-1500来计算，其成本只占10%左右，利润相当可观;

三、增值服务:

网站网站为会员或企业商家提供增值服务，如：主站的商家频道通过竞价排名、同行靠前、VIP模板信息发布查看费，窝窝的金币、游戏积分、VIP等增值服务也将给公司带来不少的利润

四、联盟打折:

推行一卡通联盟打折卡其商家加盟费、打折扣销售费、商家返利将是一笔不菲的资金来源;

五、团购返利:

各个网站定期进行团购活动、腐败活动到加盟商家店内进行消费，商家提供销售的百分点返利;

六、频道外包:

如房产、人才、婚庆等频道承包给房产中介公司、人才总结公司、婚庆公司进行收费将是公司一笔持久而稳定的固定收入

七、其他：

在营运过程中不断摸索和总结将发现更多的盈利点

风险概述及处理办法

一、风险因素

①、行业周期风险：网络业具有较大的不确定性。

②、产品周期风险：根据业务范围，当前的主要经营活动是网站建设和增值业务，都有一定的周期。③、经营生产费用上升的风险：分经营生产费用主要涉及服务器托管费及和运营费用，其中任何一项费用的上升都有可能降低利润。

④、技术安全性风险：我们开展的是利用互联网这一新兴技术开展业务活动的，而互联网上众多黑客的存在对网站的安全构成了威胁。因此，当数据库受到攻击时，有可能造成重大损失。

二、行业风险：

行业内部激烈竞争带来的风险：互联网的优越性已被社会所认识，大量实力雄厚的机构乃至上市分公司纷纷投资于网络市场，业内竞争将激烈异常，同时，同行业的竞争有可能使市场利润率降低。因此，竞争风险有可能带来致命的威胁。

三、市场风险

利用网络技术传播信息做这一服务形式尚未得到客户普遍认同。因此进入这一市场必须承担开发市场的投入。网络及各行业的内部业务关系都对本行业构成了潜在的威胁。

四、对策

针对上述风险因素，我们将采取积极、有效的措施，最大限度地降低风险程度。

①、经营风险对策：针对行业周期风险，采取分期投入，先做周期较短的业务。针对产品周期风险，尽快建立在本地具有影响力的本地地区联盟网站，占本地的网络市场。针对产品单一风险，充分利用我们的技术在业务开展的同时，搞好技术服务等其它辅助性业务。针对费用上升风险，我们会加强核算，控制成本。针对安全性风险，技术部门应紧密跟踪网络安全技术的发展，及时配置安全手段。

②、行业风险对策：针对市场竞争风险，我们将在技术方面下功夫，完成本地地区联盟网站在本地网络市场的独占。

③、市场风险对策：针对开发市场风险，我们会加强公关工作，加大宣传力度，扩大社会影响，以降低开发市场的投入。传统媒体与我们的竞争不可避免，为此我们将通过资本运作，完成与传统媒体的合并。④、其他风险对策：针对政策风险，我们将加强与同业的联系，通过行业协会影响同业，加强本行业服务社会服务本地本地的意识，以减少政策对本行业的约束和社会对行业的影响。针对项目投资风险，在资金到位后，我们将抽调具有丰富的经营经验的专业人员，成立专门机构对各项投资项目的建设活动进行严格的监督管理，以确保所有投资项目按计划、保质、按期完工，尽快产生经济效益。

投资和预算

分3个阶段注入资金共计100万，初期10万、发展期10万，中期80万。为保险起见，当前一笔资金回笼时我们才开始注入下一笔资金，以下是初期投资预算：

一、程序和空间租用：

采用DEDE5.5内核开发的城市通门户网站程序六套7200元;江苏双线10M独享带产权服务器租用5500元;

二、硬件设置及设备：

电脑、打印机、办公设备等预计20000元;

三、配套物品：

工作服、名片、数码相机等预计4000元;

四、人员工资及福利：

信息录入员1200元/月 技术员202_元/月 管理2500元/月;

五、日常消耗：

市区门面预计租金为：5500元/年，水电、宿舍1500元/月;

六、广告宣传：

DM传单、网吧广告、其他广告预计：30000元/年;

七、备用资金：

备用活动资金202_元;

具体运作方案

初期：

预期效果：公司初具规模，各大网站走上正规;有一定的点击浏览量;

需要资金：10万元

实施周期：1—3个月

具体实施：

一、公司组建：

加快公司硬件设施组建步伐，从各个加盟站、浩天网络团队中抽取中坚力量组织更有力的团队，确定人事安排;

二、网站上路

1、收集真实有价值的信息。

收集有用的信息可以凌驾于别人的肩膀之上，可以和当地的婚介所、职介所、二手(车、房)交易市场互动。把他们的信息拿过来，同时保证他们的利益，也就是不直接和信息对象打交道，所留联系方式全部都是婚介所、职介所等的联系方式(或者说留下网站联系方式，由客户与网站联系，网站再与中介媒体联系)。这样的好事固然有，但是要提出要求，也就是每一个实体中介媒体店面门前都必须打上一小块广告牌：“XX网站信息合作联盟单位”，顺便在上面加上我们的网址。最初的时候这些都是免费的，可是一旦我们壮大了，这些都有可能成为你收费的对象!

2、有效的广告宣传

我们必须要先有可看性的东西，比如说电影吧(先不说他版权可不可行，也许能可行?)我们必须要有免费的电影吸引本地流量，让别人来了以后有可看、可玩的东西;可以印一些像名片一样的小卡，到党政机关、企事业单位去散发，或者沿街店铺;网吧的桌面壁纸，也是一个很好的广告载体。做一些带有自己网站的LOGO及网址的。

中期：

预期效果：公司收支平衡并初步盈利;网站具有的影响力、号召力;为中期发展做好资金铺垫。需要资金：10万元

实施周期：6—24个月

具体实施：

通过各大网站广告宣传企业建站、商家黄页来维持公司日常开支，用高额度的中金促使网站广告、增值服务等实现资金的快速累积;

定期的举行一些活动。比如网友见面会，网络MM选美大赛，徒步旅游等等。让某些无聊的人确实觉得这个站里有美女、有帅哥……联系一些协会、团体、知名企事业业联盟我们网站实现免费广告互补;如果条件允许，可以定期发行一些免费的手册，印的不要太生硬，有一些生活小常识啊，情感故事啊什么的，当然，最重要的莫过于从自己网站信息中抽取出一些精品的供求信息夹杂在中间。免费的沿街发放。

还有就是沿街的店铺，我们定期的发布这些宣传小卡，和宣传册，可以让别人感受到我们的存在，最有可能在地方门户打广告的就是这些人，他们很可能也成为我们频道外包、企业黄页等项目的客户!后期：

预期效果：一卡通项目正式上线，公司正式开始盈利;

需要资金：80万元

实施周期：12个月

具体实施：

通过发展期的累积资金加上新的投资，借助成熟的网络平台在整个本地地区发行《一卡通》联盟打折卡，通过收取加盟费、销售返利、《一卡通》销售费等将为公司代理源源不断的利润。

经营预测

一、网站经营

1、访问人数成长预测

网站如果按正常计划运行的话，估计将会在运行开始的一年内访问人数达到25万人以上，注册用户会达到5万人左右，并且还会继续增长，在未来三年内，总注册用户将达到100万左右。

2、会员增长预测

网站2年后的最低忠实会员将会维持在6左右，并且会进一步增长，随着网站计划一步一步实施，人的素质越来越高，网站的业务扩展越来越成熟，网站将变成市民一种离不开的生活方式。市场同样也需要培育的，为我们对目标用户采取各种活动的方式，促进用户使用我们网站。包括高级会员会得到免费旅游以加强忠实会员的忠诚度，采取组织大型的联谊活动来渲染并且吸引新的会员

二、利润预估

如果网站能按预定的方向发的话最大的利润来源于联盟打折的《一卡通》项目给网站带来每年数百万人民币的销售额，网站团购平台如果集合周边的产品厂家、商家达1000家的话，网站用户选择空间会很大，每个月网站用户1%可以购买、消费一件产品，对每件产品的差额是10元的话，销售利润将是：

1%*100000*10=100000，也就是说每个月单是团购返利一项就会有10万，当然这也正是B2C为什么会是互联网能够盈利的原因了，但是我们的网站优势会更明显，因为我们有人，我们网站的主动力的，而不像现在B2C网站都是等顾客来买东西那么被动，另外我们虽然挣了钱，但是钱不是用户出的，并且用户还省了钱，所以具有很大的可操作性。

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