第一篇：原创_WAP地方门户网站推广方案.doc

WAP门户网站推广方案

北京掌上时空信息科技有限公司

目录

一、背景浅析...............................................................................3

1、行业背景............................................................................3

2、用户结构............................................................................4（1）性别结构............................................................................4（2）年龄结构............................................................................5（3）学历结构............................................................................5（4）职业结构............................................................................6（5）收入结构............................................................................7（6）城乡结构............................................................................8

3、用户需求............................................................................9

二、解决方案.............................................................................11

1、网站优势..........................................................................11

2、网站定位..........................................................................12

3、网站推广..........................................................................13（1）

通过广告推广..............................................................13（2）通过搜索引擎推广.....................................................13（3）通过渠道推广.............................................................14

4、网站盈利..........................................................................14

一、背景浅析

随着3G时代的到来，手机可以上网已经被所有手机用户所接受。在街边、在公交、在地铁，随处可见人们手捧手机浏览网页、网上聊天。那么我国到底有多少手机用户？其中又有多少用户手机上网？用户手机上网都在看什么网站？

1、行业背景

工业和信息化部发布的通信业运行数据显示，截至2010年9月底，全国移动用户达到8.3亿户。到2011年，3G建设总投资约为4000亿元，届时3G基站将超过40万个。建设网络基本覆盖全国所有地市、大部分县城和发达乡镇，三家运营商3G用户计划发展目标均要达到5000万户；另据CNNIC（中国互联网络信息中心）2010年7月15日发表的《第26次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2010年6月，我国手机网民数达2.77亿, 较2009年底增加了4334万人，增长率为22%。

这些数据充分说明了目前移动通信已经成为了人们衣食住行的重要组成部分。人们接入网络的方式不再受时间及地理位置的限制，且接入方式更加便利，使人们免受日常烦琐事务的困扰。例如，人们在排长队或者陷于交通阻塞时，除了听音乐，现在可以通过手机进行网上娱乐或收发邮件来处理一些日常事务。而使用3G网络除了能实现上述功能，还可以通过网络看电视、网络视频对话等大带宽应用。因此，移动服务的便利性使人们一经接触便爱不释手，用户粘性极大。

2、用户结构

（1）性别结构

与2009年末相比，手机网民中男性占比小幅上升，达到57.1%，这与整体网民性别结构的变动趋势一致，但男性用户在手机网民中的占比大于整体网民中男性用户占比。在使用手机作为上网终端上，男性群体的优势更为明显。

2009.12-2010.6手机网民性别结构对比（2）年龄结构

2010年上半年，手机网民年龄向成熟化方向发展。手机网民中30-49岁占比显著提升，增加了3.7个百分点，10-19岁手机网民占比下降了2.1个百分点。

2009.12-2010.6手机网民年龄结构对比

（3）学历结构

与整体网民的学历结构相比，手机网民学历偏低。2010年上半年，手机网民群体学历结构在提升。中小学及以下学历手机网民的比例显著下降，初中及以上各学历层次的网民比例均有所上升。

2009.12-2010.6手机网民学历结构对比

（4）职业结构

与2009年底相比，除了产业服务业工人、专业技术人员、农村外出务工人员、无业人员占比下降外，手机网民中其他职业类型群体占比均有所上升。在手机上网和电脑上网用户融合趋势下，手机上网不断向各个群体渗透。

2009.12-2010.6手机网民职业结构对比

（5）收入结构

由于手机网民中职业结构分化，手机网民的收入结构也出现变化。截至2010年6月，手机网民中月收入在500元以下的占比提升到21.9%，月收入在3001-8000元的手机网民提升到12.9%。

2009.12-2010.6手机网民收入结构对比

（6）城乡结构

截至2010年6月，我国手机网民城乡分布比例为71.1:28.9，手机网民中农村人口仍高于整体网民中农村网民比例。但是，由于手机和电脑上网用户呈现融合趋势，农村手机网民占比较2009年末略微下降，手机网民与整体网民的城乡结构趋于一致。

2009.12-2010.6手机网民城乡结构对比

3、用户需求

手机网民网络应用

2010年上半年，网民手机上网应用中，手机即时通信仍然是渗透率最高的应用，渗透率达到61.5%。这一现象有多方面的成因：首先，即时通信工具庞大的用户规模以及极高的用户粘性保证了手机即时聊天的需求存在；此外，目前由于即时通信工具的极强吸引力，各手机制造商都将其作为标准软件内置在手机中，这方便了用户的使用，也提高了用户使用手机即时通信工具的可能。

据目前全球最权威的Opera移动互联网统计报告显示，2010年7月份国内手机上网用户最受欢迎的网站排名为：

1.baidu.com（百度公司搜索引擎）2.kaiqi.com（手机娱乐应用）3.google.cn（谷歌公司搜索引擎）4.sina.com.cn（综合门户网站）

5.kong.net（手机门户网站，偏向娱乐类）6.163.com（综合门户网站）7.3g3h.com（以提供手机游戏下载为主的手机娱乐应用网站）8.soso.com（腾讯公司搜索引擎）9.renren.com（网络社交网站）10.qq.com（综合门户网站）

手机搜索在网民手机上网应用使用率中排名第二，达到48.4%。由于手机浏览性能、输入效率较差，手机网民更习惯利用统一的入口进入各类内容页面。因此，搜索导航类应用继续保持用户渗透率的领军地位。Opera移动互联网统计报告显示，中国手机上网用户访问的所有页面中，有13.5%与搜索相关，平均每个用户浏览约34.5个搜索页面。其中百度就占据了7.8%的页面，其后是谷歌（4.2%）、一搜（0.6）、悟空（0.4%）、易查（0.4%）、搜搜（0.07%）和雅虎（0.03%）。手机社交网站的渗透率在2010年上半年增长较快，达到了35.5%，展现出较好的成长势头。互联网的社交化趋势已经变得不可阻挡，目前已经在传统互联网中占据重要的位置。但手机互联网一直是在模仿、借鉴传统互联网，因此整体发展慢于传统互联网。未来，手机上的社交化应用将迎来更大的发展。

从内容方面看，手机上网应用主要还是集中在娱乐休闲类应用，音乐、文学、游戏、视频等应用都在渗透率中排名靠前；而手机邮件、支付等应用渗透率较低。这是由于，手机网民总体上并不是集中在中高端商务人群，普通民众才是手机网民的主体，手机目前更多还倾向于娱乐终端。

二、解决方案

手机地方门户网站，可以说是将互联网地方门户网站的一个“复制”。具体来说，手机地方门户网站和互联网地方门户网站没有本质不同，区别只是用户浏览网站的方式——一个用手机浏览，一个用电脑浏览。而让用户直接通过手机浏览互联网地方门户网站是不可行的。原因是互联网地方门户网站的网页内容多，图片多，代码多，信息量大。用手机浏览会导致页面错位，大量消耗流量，甚至FLASH网页和基于代码运行的网页会无法浏览。最终导致用户对网站的体验极差。

因此通过掌上时空公司提供的手机门户网站系统，此问题即可迎刃而解。《掌上时空手机门户网站系统》针对手机浏览的特点，从界面方面、代码方面、内容方面、SEO方面，做了大量细致工作，使用户通过手机浏览网站感觉到舒服、感觉到愉快。

1、网站优势

目前宁夏还没有真正的手机门户网站，也没有手机新闻网站。区内的几大门户网站只有通过电脑进行浏览，没有特别制作手机浏览版本，更没有提供网站手机客户端。领先一步的是宁夏日报社的“宁夏手机报”，它是将信息经过整合编辑后变成适合在手机上观看的新闻，以彩信的形式发送到用户手机上，使用户通过手机就可以读到最新的新闻。订阅费用为包月5元，每天一条彩信。这种方式是直接推送到用户终端，盈利方式只有固定的5元每客户每月。发展空间小，盈利模式固定，随着用户日益增长的各种需求，会被逐渐淘汰。

银川晚报是隶属银川市人民政府的一张综合型都市类报纸，至今已有二十多年的历史，是宁夏最早的都市类报纸。银川晚报覆盖宁夏，辐射陕西、甘肃、内蒙古2000万人口的现代化区域中心城市。银川晚报是银川市委机关报，宁夏唯一的晚报，银川地区发行量最大的报纸。因此，对于一个被全球认可的新兴市场，且区内目前没有竞争对手，本身又有银川晚报这一雄厚的渠道资源和内容资源，市场空间是巨大的，随之带来的盈利空间也是巨大的。

2、网站定位

手机银川网，顾名思义，是通过手机浏览的综合性地方门户网站。所谓地方门户网站，是指通向地方综合性互联网信息资源并提供有关互联网信息服务的地方综合网站系统。其基本特质是具备强烈的地方属性，一切都应该围绕“地方”为网站的核心。比如中央电视台《新闻联播》主要以国家领导人及国内大事为主，而宁夏电视台《宁夏新闻联播》则主要以自治区领导人及内大事为主。内容不同，侧重点不同，针对的目标人群也不同。在内容上应该具备真实性、实时性；在功能上应该具有实用性、互动性、娱乐性。最好能提供地方新闻资讯、地方招聘求职、房产信息、BBS交友、企业商家单位黄页、商家打折促销、地方特产、招商、旅游、历史、文化等地方特色信息。

3、网站推广

网站刚一推出即获得很高的知名度是不现实的。从网站推出到有知名度到形成品牌需要一个长期的过程，并且每一步都需脚踏实地稳扎稳打。不论全球还是国内的门户网站亦是从小到大慢慢成型的。推广的用意在于使用户浏览网站。而用户通过推广第一次浏览网站并不难，难的是如何让用户不通过推广再次浏览网站。因此，在推广之前，首先需要明确用户需要什么，解决这个问题之后再进行推广才可以事半功倍。

（1）通过广告推广

利用银川晚报为载体，报纸广告覆盖面广、发行量大，读者广泛而稳定、传播范围广、传播速度快的特点，进行适量的广告推广可以迅速宣传网站，提高网站知名度，并有利于网站品牌打造。虽然读者在看到广告的当时可能并不会通过手机登陆网站，但是广告可以给读者留下一个意识，当读者想手机上网的时候，就会想起广告的内容，登陆广告的网址，浏览广告的网站。因此，广告内容的设计尤为重要。需要让读者看一眼就被吸引，能对广告宣传的网址有印象。

（2）通过搜索引擎推广

在本方案前面多次提到，搜索引擎在用户手机上网中占了很重要的一个组成部分。用户除了没有目的性的去门户网站转悠，如果想有目的性的找一些信息，基本都是通过搜索引擎来完成的。所以网站在搜索引擎中占的比重就显得十分重要。如果在搜索结果中普遍排名靠前，则会给网站带来大量的流量。

搜索引擎的排名依据十分复杂，百度和谷歌都有自己独立开发的算法用来计算排名。而想提高搜索引擎排名，除了付费竞价排名和网站SEO技术方面以外，保持网站内容持续更新、网站访问快速通畅、新闻具有独家性是十分重要的。

（3）通过渠道推广

所谓“独乐乐不如众乐乐”，将众多相关渠道的利益捆绑起来，共同推广，共同盈利。让推广不花钱、要赚钱，走合作、商务推广的道路；让推广变成一个产品，而非门户的消费品，吞钱的陷阱。比如低级层面的交换友情链接，中级层面的互做广告，高级层面的资源共享，利润分成。

4、网站盈利

地方门户网站发展的速度和质量，取决于地方门户网站的盈利能力，而盈利能力一直以来是整个互联网的尴尬。虽然前景美好，但盈利才是支撑发展的动力，所以能较好的解决盈利问题就可以成为胜利者。手机银川网作为银川晚报网的下属网站，共享资源，共享内容，手机银川网离不开银川晚报网独立运行。因此，手机银川网的盈利应该也和银川晚报网统一而论。比如，银川晚报网上的商家广告可以同时展现在手机银川网上，并且因为手机显示的版幅和广告容量问题，广告价格可以重新商榷。

第二篇：地方门户网站策划书

地方门户网站策划书范文

项目简单描述

您可以环顾如今的互联网，随便使用搜索引擎搜一搜，各种行业类门户几乎已经饱和，现在很多地方信门户都由本地的电信或者是政府官方在维护、建设，这些部门的优势在于：资金雄厚、政策支持等等。但是，大家可以观察，他们的信息更新，信息真实性、娱乐性并不强，更多的是一些围绕政策法规的宣传、新闻等等。这就给我们创造了一个机会，也就是说，我们突破娱乐性、互动(信息交互性)、真实性、可看性、以及商业价值等等这几个瓶颈，我们还是有可能自己给自己做个蛋糕，并把它吃掉的。用地区联盟的方式使网站迅速具备影响力和号召力。通过广告费、企业建站、增值服务、联盟打折、团购等方式迅速盈利。

项目优势及特点

做什么样的地方性门户?

做新闻?我们肯定做不赢报纸、电视台等媒体，那么我们就选择一些别人不看中的我们来做，我个人比较看好：“房产、职介、聊天、交友(婚介)、二手市场”等几个栏目。这几个栏目不用我说，人人都知道做好了能赚钱，做不好就像一堆垃圾一样没有价值，其实什么事情都是这样，关键在于操作。为什么我们要选择地方门户?就是因为很多网络上的信息可以现实化!为什么我们要在地方门户做这些栏目?因为我们必须要做出特色，那就是信息的真实性与实时性。这些都是网站发展的长远性支柱。

为什么要做本地地区联盟门户?

在已有网站占绝对优势的情况下，要体现新网站的优势就需要结盟。我们通过联盟的方式扩充自己的影响力，另外本地所辖的区县市场太小，仅本地某一个区县很难支撑、壮大一个公司，其利润也相当有限，我们将本地地区网络进行垄断式经营，我们要么不做，要做就做门户老大;这也是这个时代地区趋势，在为以后与各政府合作、广告位招商，联盟打折卡的推广做好铺垫。

我确切的发现了本地地区互联网用户现在及未来相当长的一段时间的用户需求特点，及时的为他们提供这种服务进行很好的市场调查与定位，经调我们团队查发现在本地地区还没有提供这么全面的网络公司存在。所有非常成功的网站都是那种创新、盈利模式、服务点都有新的突破的网站，虽然对于这种新的理念的网站会有风险，但是我们团队对目标用户进行了广泛的调查，进一步确定了方案的可行性。加之团队成员都是各大站站长，所以方案有很好的技术保障和实施效率，并且对各个网站进行了明确的定位跟用户分析。

利润来源分析

这点是大家最关心的，也是最简单的。我们试想一下：我们网站里面信息真的具有商业价值，那么盈利还是个问题吗?做个比喻：一套二手房交易，在现实生活中，中介公司往往要提成1%左右中介费，也就是买一套30万左右的房子，客户中介费大概就在3000元左右。如果在你的网站里面花费20元钱，能够找到一套自己心仪的房产，那谁又不愿意花这笔钱?举一反三，婚介、职介同样如此，这些都是大家愿意花钱的地方,也是传统实体媒体的弱势(信息面比较窄，我希望能重视这句话，因为网站在这方面的确占了优势)。如果流量大了，知名度高了，广告费还愁?一句话，只要你强大了，什么都是收钱的理由!

一、网站广告：

当网站点击率到一定程度的时候网站上的广告位将带来源源不断的广告收益;

二、企业建站：

本地地区有很多企业为了加大自的知名度，也为了别人能更好的查阅，使企业建站很有空间，按一个企业站500-1500来计算，其成本只占10%左右，利润相当可观;

三、增值服务:

网站网站为会员或企业商家提供增值服务，如：主站的商家频道通过竞价排名、同行靠前、VIP模板信息发布查看费，窝窝的金币、游戏积分、VIP等增值服务也将给公司带来不少的利润

四、联盟打折:

推行一卡通联盟打折卡其商家加盟费、打折扣销售费、商家返利将是一笔不菲的资金来源;

五、团购返利:

各个网站定期进行团购活动、腐败活动到加盟商家店内进行消费，商家提供销售的百分点返利;

六、频道外包:

如房产、人才、婚庆等频道承包给房产中介公司、人才总结公司、婚庆公司进行收费将是公司一笔持久而稳定的固定收入

七、其他：

在营运过程中不断摸索和总结将发现更多的盈利点

风险概述及处理办法

一、风险因素

①、行业周期风险：网络业具有较大的不确定性。

②、产品周期风险：根据业务范围，当前的主要经营活动是网站建设和增值业务，都有一定的周期。③、经营生产费用上升的风险：分经营生产费用主要涉及服务器托管费及和运营费用，其中任何一项费用的上升都有可能降低利润。

④、技术安全性风险：我们开展的是利用互联网这一新兴技术开展业务活动的，而互联网上众多黑客的存在对网站的安全构成了威胁。因此，当数据库受到攻击时，有可能造成重大损失。

二、行业风险：

行业内部激烈竞争带来的风险：互联网的优越性已被社会所认识，大量实力雄厚的机构乃至上市分公司纷纷投资于网络市场，业内竞争将激烈异常，同时，同行业的竞争有可能使市场利润率降低。因此，竞争风险有可能带来致命的威胁。

三、市场风险

利用网络技术传播信息做这一服务形式尚未得到客户普遍认同。因此进入这一市场必须承担开发市场的投入。网络及各行业的内部业务关系都对本行业构成了潜在的威胁。

四、对策

针对上述风险因素，我们将采取积极、有效的措施，最大限度地降低风险程度。

①、经营风险对策：针对行业周期风险，采取分期投入，先做周期较短的业务。针对产品周期风险，尽快建立在本地具有影响力的本地地区联盟网站，占本地的网络市场。针对产品单一风险，充分利用我们的技术在业务开展的同时，搞好技术服务等其它辅助性业务。针对费用上升风险，我们会加强核算，控制成本。针对安全性风险，技术部门应紧密跟踪网络安全技术的发展，及时配置安全手段。

②、行业风险对策：针对市场竞争风险，我们将在技术方面下功夫，完成本地地区联盟网站在本地网络市场的独占。

③、市场风险对策：针对开发市场风险，我们会加强公关工作，加大宣传力度，扩大社会影响，以降低开发市场的投入。传统媒体与我们的竞争不可避免，为此我们将通过资本运作，完成与传统媒体的合并。④、其他风险对策：针对政策风险，我们将加强与同业的联系，通过行业协会影响同业，加强本行业服务社会服务本地本地的意识，以减少政策对本行业的约束和社会对行业的影响。针对项目投资风险，在资金到位后，我们将抽调具有丰富的经营经验的专业人员，成立专门机构对各项投资项目的建设活动进行严格的监督管理，以确保所有投资项目按计划、保质、按期完工，尽快产生经济效益。

投资和预算

分3个阶段注入资金共计100万，初期10万、发展期10万，中期80万。为保险起见，当前一笔资金回笼时我们才开始注入下一笔资金，以下是初期投资预算：

一、程序和空间租用：

采用DEDE5.5内核开发的城市通门户网站程序六套7200元;江苏双线10M独享带产权服务器租用5500元;

二、硬件设置及设备：

电脑、打印机、办公设备等预计20000元;

三、配套物品：

工作服、名片、数码相机等预计4000元;

四、人员工资及福利：

信息录入员1200元/月 技术员2000元/月 管理2500元/月;

五、日常消耗：

市区门面预计租金为：5500元/年，水电、宿舍1500元/月;

六、广告宣传：

DM传单、网吧广告、其他广告预计：30000元/年;

七、备用资金：

备用活动资金2000元;

具体运作方案

初期：

预期效果：公司初具规模，各大网站走上正规;有一定的点击浏览量;

需要资金：10万元

实施周期：1—3个月

具体实施：

一、公司组建：

加快公司硬件设施组建步伐，从各个加盟站、浩天网络团队中抽取中坚力量组织更有力的团队，确定人事安排;

二、网站上路

1、收集真实有价值的信息。

收集有用的信息可以凌驾于别人的肩膀之上，可以和当地的婚介所、职介所、二手(车、房)交易市场互动。把他们的信息拿过来，同时保证他们的利益，也就是不直接和信息对象打交道，所留联系方式全部都是婚介所、职介所等的联系方式(或者说留下网站联系方式，由客户与网站联系，网站再与中介媒体联系)。这样的好事固然有，但是要提出要求，也就是每一个实体中介媒体店面门前都必须打上一小块广告牌：“XX网站信息合作联盟单位”，顺便在上面加上我们的网址。最初的时候这些都是免费的，可是一旦我们壮大了，这些都有可能成为你收费的对象!

2、有效的广告宣传

我们必须要先有可看性的东西，比如说电影吧(先不说他版权可不可行，也许能可行?)我们必须要有免费的电影吸引本地流量，让别人来了以后有可看、可玩的东西;可以印一些像名片一样的小卡，到党政机关、企事业单位去散发，或者沿街店铺;网吧的桌面壁纸，也是一个很好的广告载体。做一些带有自己网站的LOGO及网址的。

中期：

预期效果：公司收支平衡并初步盈利;网站具有的影响力、号召力;为中期发展做好资金铺垫。需要资金：10万元

实施周期：6—24个月

具体实施：

通过各大网站广告宣传企业建站、商家黄页来维持公司日常开支，用高额度的中金促使网站广告、增值服务等实现资金的快速累积;

定期的举行一些活动。比如网友见面会，网络MM选美大赛，徒步旅游等等。让某些无聊的人确实觉得这个站里有美女、有帅哥……联系一些协会、团体、知名企事业业联盟我们网站实现免费广告互补;如果条件允许，可以定期发行一些免费的手册，印的不要太生硬，有一些生活小常识啊，情感故事啊什么的，当然，最重要的莫过于从自己网站信息中抽取出一些精品的供求信息夹杂在中间。免费的沿街发放。

还有就是沿街的店铺，我们定期的发布这些宣传小卡，和宣传册，可以让别人感受到我们的存在，最有可能在地方门户打广告的就是这些人，他们很可能也成为我们频道外包、企业黄页等项目的客户!后期：

预期效果：一卡通项目正式上线，公司正式开始盈利;

需要资金：80万元

实施周期：12个月

具体实施：

通过发展期的累积资金加上新的投资，借助成熟的网络平台在整个本地地区发行《一卡通》联盟打折卡，通过收取加盟费、销售返利、《一卡通》销售费等将为公司代理源源不断的利润。

经营预测

一、网站经营

1、访问人数成长预测

网站如果按正常计划运行的话，估计将会在运行开始的一年内访问人数达到25万人以上，注册用户会达到5万人左右，并且还会继续增长，在未来三年内，总注册用户将达到100万左右。

2、会员增长预测

网站2年后的最低忠实会员将会维持在6左右，并且会进一步增长，随着网站计划一步一步实施，人的素质越来越高，网站的业务扩展越来越成熟，网站将变成市民一种离不开的生活方式。市场同样也需要培育的，为我们对目标用户采取各种活动的方式，促进用户使用我们网站。包括高级会员会得到免费旅游以加强忠实会员的忠诚度，采取组织大型的联谊活动来渲染并且吸引新的会员

二、利润预估

如果网站能按预定的方向发的话最大的利润来源于联盟打折的《一卡通》项目给网站带来每年数百万人民币的销售额，网站团购平台如果集合周边的产品厂家、商家达1000家的话，网站用户选择空间会很大，每个月网站用户1%可以购买、消费一件产品，对每件产品的差额是10元的话，销售利润将是：

1%*100000*10=100000，也就是说每个月单是团购返利一项就会有10万，当然这也正是B2C为什么会是互联网能够盈利的原因了，但是我们的网站优势会更明显，因为我们有人，我们网站的主动力的，而不像现在B2C网站都是等顾客来买东西那么被动，另外我们虽然挣了钱，但是钱不是用户出的，并且用户还省了钱，所以具有很大的可操作性。

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第三篇：地方门户网站策划

地方门户网站策划

地方门户网站策划

一、名词解释 思路 发展意见

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名词解释：

地方网站 这里说的地方网站请不要跟地方门户还混合在一起，地方门户基本都被各地电信信息港垄断了，没有的也因为地方门户做的太广，不推荐做。这里说的地方网站应该是拥有地方区域特征同时拥有行业垂直性。如：天府美食网、成都吃喝玩乐网等。

地方性网站由于是区域性的，覆盖面相对较窄，客户群体集中，所以做推广要相对容易。

地方网站前景了望: 我想很多人会问，地方信息港会有前途吗？答案是肯定的，关键是掌控地方信息港的站长，以怎样的一种心态和目的去唤醒这一只沉睡的巨龙。现在传统的地方信息港，大多都为当地的电信运营商所垄断。他们的目的很明确，收集一切他们能收集到的信息，打着本区域的虚假牌访，更多的是摆视着铺天盖地的广告。试问一下，这真的是你会天天关注你在的地方信息港吗？我想99%的网民会坚决的说，不会。是什么导致跟你生活如此息息相关的地方信息港，遭到你这样冷漠的态度呢？难道茶余饭后你都不想好好放松一下，了解一下周围的趣事？了解一下周围的行情？

其实，大家都看得很彻底，现在地方信息港现在一般都是由本地的电信运营商运营的，他们拥有着旁人莫及的先天优势，软硬件设施，技术人员，强制广告等等等等。然而在这样的优势下，现在地方信息港并不能够深入百姓的生活。说句心里话，现在的地方信息港是本地区域百姓心中真正想要的信息港吗？我想经常浏览本地信息港的网民并不多见吧。

由此看来，本地站长重树地方信息港的形象并不是没有机会的的。必竟我们可以更贴近生活，更能贴近百姓，容易从周边的生活环境，家人朋友间得到讯息，能真正体味到他们最想要得到的。我想，相对于传统形式的地方信息港，这些都是难能可贵的。我想，真的想致力于发展地方信息港的站长们，关键是要用心去做，融入百姓。只要你能得到地方百姓的认可，也便有了盈利点。

如果你接受了上述的观点，那么你可以接着看下去，我们也有了可以沟通的话题。我想，做为地方信息港的站长我们没必要完全冲着绝对商业性的广告，就是与百姓生活脱钩了，这样的广告大可以不接。如果要以广告作为地方信息港的盈利点的话。不妨可以多推广下业务，打打一些地方性的，贴近百姓生活的小广告。例如，XXX小吃店XXX出名，XXX服装店近期有优惠促销，XXX超市搞活动，XXX便利店提供送货上门的服务等。伴随着中国城市乡镇的发展，很多二级城市甚至乡镇互联网都已经相当普及了。

我想，正好是处于这一时期，我们也才具备了绝对的条件可以让我们去唤醒地方信息港这一条巨龙。独具慧眼的站长，从现在起可要开始把握了哦。说真的，为那些良莠不齐的骗子广告商，黑心联盟做些无意义的广告，还不如静下心来，把那份精力花费到本地百姓身上。或许换个角度这样看看，互联网的明天依旧美好。^_^其它还有很多可以想到的配套服务可以做的.现在个人站长做地方门户的很多,由于地方门户竞争很激烈,发展起来难度很大,所以要确定很好的发展思路.网站从初期到后期的赢利要做好的五点:

一、网站的定位问题：

1.你做站的目的是什么？兴趣的话就无所谓了，想盈利的话就得从开始就为以后的盈利而做准备，当然盈利也不是说谁想赚钱就能赚的，他当然是一个艰辛的过程，只有明确了自己的建站目的，才能在以后的发展中少走弯路，早日走向盈利之路。

2.做具体地区的具体的哪个行业？做资讯呢、还是做旅游呢、还是其他的等，可根据自己的当地实际情况来具体决定，做地方门户就得做的“全”而且“细”，服务做到位，以自己选择的行业地方特色为主的“全”而且“细”的站点才能在当地的行业中有自己发展的亮点，只要做出地方特色和亮点，我相信地方性站点中你已经是能站住脚了。

3.你做的站是做给谁看的？谁将是你的站点的访客？谁会对你的站点感兴趣？这个也是决定你将来的盈利模式以及推广站点的关键。

4.如果将来要盈利，你想赚谁的钱？也就是谁会愿意送钱给你？

二、环境分析：

1.你做站的当前市场环境以及网络环境因素和将来做站后的环境怎么样？适合不适合你做这个站？ 2.你目前的竞争对手是谁？将来的竞争对手又是谁？你能做吗？你怎么样做？ 3.从政策、社会、网络、渠道等各个方面分析下，你做这个站的可行性。

三、网站的推广：（以陇州在线为例简单的说说吧）1.域名的选择；好的域名会让你得到更好的推广效果。2.宣传：

（1）、去该地区人常去的以及外地思乡者常去的网站、论坛宣传，注意发广告的技巧，不要刚发就被人家删除了帖子，封了ID，实际宣传中，百度的帖吧就起到了很好的宣传平台作用，由于申请了帖吧的吧主，宣传词自然就置顶了。

（2）、利用朋友、同事、同学等之间的关系宣传，地方性站点就有这个优势，一个人知道，很快周围就会有更多的人知道的。大家都会知道咱们家乡有网站了。

（3）、条件成熟的、又有实力的那么就可以利用当地的媒体，做电视、路牌、霓虹灯、等广告以及当地网吧设为首页等宣传工作。

（4）、和其他相关站点交换友情连接。

（5）、网上网下结合实际发挥地区性优势，搞如聚会、比赛类活动促进宣传和访问者对网站的粘度。

四、盈利探究：

1.充分利用地域优势进行广告招商；让商家认识到网络媒体的优越性和其它媒体不能取代的优势；同过广告招商来盈利。

2.和当地有号召力的商家合作，整合商家联盟。

3.利用网络门户的地区优势做线上线下结合的区域性销售。

3.与当地电信部门合作，一起运营凭借电信的实力来发展更强的门户站。

4.依靠在当地绝对优势的网络平台，配合政府开展企业上网工程，和政府合作的话，收入不会低的.5.如果条件成熟可以组织团购等活动.赢利点很多,看你在实践中如何摸索了.网站发展中和扩展本地品牌建立影响力应该抓住的六点: 生活，爱心，爱好，互助，乱侃，情感

1.生活，一个城市里，每天都会发生很多事件，不管是与自己有关无关，都会有自己的看法。对于大多数人来说，忙于上班根本没有时间与别人讨论交流自己的想法。甚至连住自己对面的邻居都不认识。但又想发表自己的看法，有没时间，怎么办呢？上网是最好的选择。同生活在一个城市，共同关注着某一件事，怎能没有话聊？ 2.爱心，关注弱势群体。人之初，性本善。经常组织献爱心活动，捐款捐物，也许你丢到垃圾堆里的旧衣服旧玩具，对于贫困孩子，孤儿院里的孩子们来说，拥有它们是来到这个世界以来最开心的事情。当一位病人，一位老人在最需要治病的钱和关心的时候，你的到来，会使他们感受到人间温暖。做到了这点，谁还不会支持你的社区呢？

3.互助，给社区灌注互助的精神。当你遇到问题，遇到困难想得到帮助的时候，发一张帖，后面跟着的是同生活在这个城市里的人的建议及帮助。谁还不为之感动？人人为我，我为人人。

4.乱侃，现在的上班族无聊的人都的是，而很大一部分的人，会把自己身边芝麻大小的、八卦的事情都发出来跟大家讨论。我们应该感谢这些人，正因为有了这些人，你的社区才会活跃火爆。被频繁使用的“MJJ”，就是在落伍这样诞生的。（各位兄弟莫怪，没其他的意思，只是引用一下）

5.情感，生活压力，工作压力，感情上，亲情上。总会有些事情压在自己的心头。不管是好的坏的，说出来，有人分享你的快乐和苦恼，我认为也是很好放松发泄的一种方式。

6.爱好，谁没有爱好？把有共同爱好的人聚在一起，从线上走到线下，组织各种活动，既满达到交友目的，也达到了社区黏度。

集合上述,大概归纳一些意见,供参考:

1、做地方站一定要有自己的服务器，那怕是服务器烂一点也没有关系，如果没有服务器的话，很多事情你做不成的！

2、本地访问的速度一定要快，一定要快！最好兼容本地的所有宽带接入，如果实在不行的话就考虑本地的使用率最多了！当然选择第三方网络是很不错的选择！比如选择移动网络、铁通或者联通！推荐移动其次铁通

3、想到了就要去做！不要考虑能不能成功，不做的话一定不能成功！我们个人做地方站跟企业做地方站一个最大的区别和优势就是上项目快，灵活！不用特别考虑盈利状况

4、一定要拉一个固定的人群！这个人群不管你是怎么弄到的，一定要有一个固定支持你的人群！这很重要，他们就是你的广告眼线，有了这个人群，很多事情都不用你自己去跑的！任何时候不要得罪这个人群

5、不要以为一些大网站有的栏目、一些专业网站做的很好的你就不能去做，没有必要去做了！一些专业网站做的确实好，但是你面向的对象是本地人群，他们选择你的网站的很重要的一点是访问速度快，如果你的资源够丰富，他们会选择其他速度慢的网站么？(当然,不能盲目求大,求全.)

6、要抓住其他本地网站没有的东西去做！尤其是你的本地已经有几个比较成熟或者比你起步早的网站，要分析他们没有的东西，重点来做这些！把他们有的那些东西放上去就不要去管了，做他们没有的！

7、找到自己的盈利点（我还没有），我们个人站长不是圣人，做网站无非是为了名为了利，所以就一定要找到一个盈利点！当然地方站的广告收入是非常可观的，但是个人很难去跑企业的广告的，如果你打算成立公司的话，这点就不用去考虑了！

8、坚持！坚持就是胜利，长期不懈的去坚持做你的事情，坚持更新，一定人气会慢慢的增加的！

9、模式复制！你有了资源，那么就直接可以将你的模式复制到其他地方！在一个地方成功了，在其他地方就很简单了！

10、常规栏目，常规栏目就不用说了，为本地提供方便的栏目，房产、二手、旅游什么的！

最后，做地方站不是大家想象的那样，建起来了，就可以大把大把的挣钱了！个人预测，一年以后再做地方站就晚了！

地方门户网站策划

二、初期准备

之所以要从地方门户说起.是因为我自己也曾经想过做地方门户.也看了很多的资料,后来一直都没有能够做起来感觉自己的能力是在没有能力去运作一个地方门户的网站.我们做站肯定是为了可以赚钱.但是地方门户特殊的客户群体就决定了我们要投入不好的金钱去做.这个我不具备.所以就只能放弃了.但是有很多很多的站友说要做地方门户.也许不乏有能力的人.所以就把自己的想法简单的写出来也许可以给一些向做地方门户的站友一些帮助.很多的站友上来就说要那个那个站的代码,而问他具体要怎样去运营的时间,往往什么话都没有,可能心里相先拿到代码再说吧.其实就个人看来这似乎是一种本末倒置的方式.真正要去做.是先要了解市场才能够去选择产品,而不是先去选择产品在去了解市场.一个产品如果等你都拿到代理才知道你所在的市场范围根本不需要这种产品或者你所在的市场范围内已经有同类的产品完全占领了.那恐怕是一种很可怕的事情吧.第一步:市场调研

如果要去做一种营销你首先要了解你到底要做什么产品.产品的规格,功能.价格等等一个大体的基本的东西总要了解吧.既然我们已经决定要做地方门户就不存在什么选择产品的问题了.就是地方门户.现实中的营销如果你要去做一种产品.首先你需要去了解这个地区对这种产品的需求.市场上有没有同类的产品.同类的产品和你的产品相比较,双方或者多方的优缺点都是什么.那么最基本的问题就出来了: 你所在的地区没有地方门户.有没有信息港.他做的怎么样,是政府行为.还是个人行为.他在那个地方做的不好,他在那个地方做不错,做的好我们可以借鉴.做的不好的我们看看市场有没需求.如果有.那么就他做的不好这点看准了..直接在最短的时间内.以能力范围内的最大的扩张打下去.好了.客户都来你这了.那么其他的板块.随着客户的增多.是不是也就很快的把人气带动起来了呢?所以,第一点去分析下你的对手的优缺点.就如dell当年打ibm一样.今天dell和ibm不也基本上平起平坐了吗?想当年ibm可是无人能敌的.第二步:整体预算

上边一点分析透了.那就说明了地方门户的整体框架已经出来了.不要急这只是个框架.前期的准备才刚刚开始.那或许只是个空想而已.还没有付诸于现实就不能赚钱.不能赚钱有个p用啊.当然要赚钱.前期就面临着一些投入.先说物理的投入.要做地方门户.你空间放那.域名用什么.到底是用服务器,还是用空间.是用电信.还是网通.或者是双线.域名的投入如果是新注册的就不大.就不做讨论了.空间这个问题其实很麻烦.难道你要做一个地方的门户.就买个空间?不少的站友想,先弄个空间.做做看看,赚钱了就换服务器,不赚钱就算了.貌似不太现实^_^.先不说空间如果不稳定对你的客户有多少影响.就是空间本身的限制就够你受的了.所以尽量的还是选服务器吧.买什么样的服务器,服务器放那? 再说人力上的投入.兄弟你不会认为做个地方门户一个人就可以了吧.程序修改和美工的问题先不说等后边专门写文章说程序的问题.先假设你的地方门户已经做好了.更新怎么更新,你不会说你自己更新吧.那.....好就算有采集.那么其他板块的更新呢.都靠采集?比如说有供求.等会员更新啊.他们会发布的.呵呵.兄弟你刚做的一个站.人家都不知道.也不出名,也没来看.谁没事跑你这来发供求信息啊.人家宁肯掏钱到那种流量大的站去吧.那么就找人更新吧.天下没有免费的午餐.你给你的员工多少钱一个月的工资.在那办公?一天工作多少个小时?考虑下^_^..这些都是最基本的问题.这两个做完.你的地方门户,已经有个一个整体的框架和方向,对于初期的投入也有大体的预算了.但是不要着急这只是个框架而已.还有更多的细节的东西等着你去做.这个可能是最初期最基本的东西了.先考虑好.再决定要不要继续哦....如果坚持...下次我们来看地方门户的整体策划..地方门户网站策划

三、整体策划

上次说了地方门户信息港的初期准备,如果您已经分析了你地区的市场.也明白了对手的优缺点,知道了你竞争对手的背景.也能够应付在你的地方门户有点起色的时间竞争对手的强烈反攻.也能够有足够的时间和金钱来运营你的网站.而且最重要的.你还坚持做地方门户.当你把一切都准备好的时间.第二步要做的是什么呢?很多现在的站友都喜欢去到处找代码.说我有向做个地方门户.能不能把那个代码给我一份.或者是能不把那个站弄下来给我.其实这种方式即使你拿到了你想要的代码.基本上99%的人会失败.如果有一个成功的那肯定是特有钱.不过要特有钱.还用什么网上的代码啊.直接请人开发了..所以这1%也基本排除了.100%失败..为什么这么说呢.因为你把一个很重要的环节给漏掉了.就是网站的整体策划.如果没有这个策划就如同人没有思考就去做事一样.也就是俗称的二愣子.想起个啥就直接去干了.啥计划也没.你觉得成功可能有多少.中华民族五千年的文明.有句话说的其实是很对的..成于思 毁于随....现在很多站友要做地方门户.总是觉得别人做地方门户应该发财了.我也跟着上.跟风一样.就像show5代码出来..n多人的去做在线视频..多少人去买代码.好像价格不低1500,不知道那批卖了show5代码的人有几个成功的.好像几个牛b的在线视频的网站.都不是来源于show5的代码吧.能做的过他们?基本上说是不可能的.hao123被500万收购了.n多人去做网址导航.有几个成功了?265?你有没想过265有多少站支持.多少钱支持.你也可以?没有就算了..除非你可以找出来现在所有网址的优缺点.看着他们的缺点直接打下去.最快推广.不要让给有钱的财团仿造你的机会.那么你就成功了.有点跑题.继续刚才说地方门户网站的策划问题....第一.版块的划分

首先要确定你已经知道了竞争对手的缺点.那么就开始策划你网站吧.到底需要多少个版块是你现在的人力财力能够支持的.竞争对手弱的地方要加强加强再加强...竞争对手强的地方.暂时保持低调.不要投入太多的精力.否则应该会死的很惨.然后仔细考虑下每个版块的功能.什么样的功能能够更好的吸引你的地区的客户,什么样功能能够更好方便你的客户.什么样的功能够留住你的访问者的脚步.吸引他可以留下来就在你这里扎根.一旦他扎下根来,他就会一直是你忠实的客户和宣传者.因为人都分享的习惯.[代码界除外吧.因为已经成商品了]所以他会跟他现实的朋友说.跟他网上的朋友说.一个两个四个..慢慢的你的忠实客户就会多起来了.所以第一步板块的划分是很重要的.不要去看别的的程序.那个没用.因为你不是站长也不是运营者.你不知道他的运营意图.也许他的功能很强.不过不适合你的地区.那也就是泡...所以先认真考虑你的板块吧.再去看别人的程序.那个就是个参考.板块划分还有个问题.就是你到底要怎么划分你的首页.是精简版还是复杂版还是两个.是1024还是800.你的客户习惯那个.都考虑好以后就可以了.然后做个总体架构的基本图.就可以选择开发或者修改程序.切忌不要拿个程序就直接来用.第二步.物理环境的选择

1.服务器.你到底初期可以拉到多少人来你的网站.你的服务器到底需要多大承载量.到底做到什么样配置的服务器才能够够用.够用就行.没必要初期投入那么大.真的能做大的时间再换吧.大不了现在的服务器将来你当台式机给你的新员工用^_^..2.线路的选择.你的客户群体都是什么线路.我发现很多站友都喜欢选自己访问快的服务器.那有个p用啊.你自己访问再快有什么用.关键是你的客户群体.当然二者如果是一样就没什么了.如果你的客户群体都是网通那就网通线路.如果都是电信就电信线路.没必要一定要搞什么双线.本地托管就可以.不要托外地去.以来方便管理.二来本地线路的网通和电信之间的限制一般不会太猛.毕竟大家都要发展吗^_^....3.办公场所.办公人员.这个都是很直接的东西..算好多少钱哦..在那办公.一个员工一个月多少钱.怎样怎样的.反正很多.我就提下..到现在.虚拟的东西.物理的东西.都已经出来了.开始你策划你的网站.因为基本上现在最基本的成本已经出来了..你的地方门户的程序是开发还是修改?需要多少时间来完成? 你的地方门户靠那个板块来拉人气? 你的地方门户怎样去推广? 你的地方门户完全运营起来需要多长时间? 你的地方么户还没起来这段时间你怎样去支撑? 你的地方门户运营起来靠什么地方来盈利? 你的地方门户盈利点在那?盈利多少?能不能够负担你的付出.只要可以.就可以坚持了.如果你的地方门户完全运营起来.所有的广告位都卖出去.还不够负担你的付出.那就放弃吧.如果超过.那就可以做.基本上我暂时能想到的就这么多,只能先拉个框架出来..然后让站友可以先有一个整体的概念来决定能不继续.不要一开始写那么大.搞的大家都觉得可以做.呼呼的去干了.结果不成^_^.这些问题如果你整体考虑都可以.觉得可以去做.那么下次我们看.地方门户程序的选择.到底什么样的程序才是最好.什么样的程序才更适合你.不是流行就是好的.流行感冒也流行.不过得了感觉可不怎么好.不要跟风.要做出自己的特色来才是真的........地方门户网站策划

四、程序的选择

有了上次的两篇文章的基础.你的地方门户的整体框架,已经出来了.现在面临的问题是,到底用什么程序来做你的地方门户.是自己开发.还是修改.如果是自己开发.周期会长一点.但是程序的扩展性什么的都可以提前做好.可以完全符合你的运营要求.这种方式在什么有钱的方式下推荐使用.但是事实上.我们所面对的站友往往都是草根.没有钱.那么就需要去用现成的代码来做自己的地方门户.到底要用什么代码.这个就是首要需要解决的问题了.不要期待网络上有一个程序完全符合你的运营要求.也许从前台看很符合.和你的想法和运营思路一样.结果后台却完全不一样.不能够实现你原来的意图.或者是后台完全符合.前台却不符合.或者是那个程序的某个板块完全符合.别的板块不行.到底要怎样选择实在是太难了.1.不要迷信程序

很多朋站友加qq或者pm上来就说要那个那个.那个完全就是他想要的,兄弟.如果你只是要用网上现成代码直接做一个站出来.然后上传运营.可以肯定是.不会成功的.很多很多的站友在开站初期,意气风发.貌似只要有了他就可以月入百万一样.这完全是过分的迷信的作用.程序只是工具.而且只是你网站运营的整体过程的一个工具.真正要实现他本身的价值.需要你这个使用工具的人.可以在最大程度上去发挥他的价值.更需要其他方面的东西来配合..就如菜刀一样.同样一把菜刀.你做的菜和别人做的菜哪能是一个味啊.我就不信白菜啥也不加.那个菜刀切切你就能做个很好吃的菜来.2.不要依靠程序代码

很多朋友代码拿回来也知道不能直接做站.但是却总是在别人的代码上转圈.其实别人开发的有他自己的运营思路和想法.不是一般人能够知道的.做菜到底每个人他会放多少盐自己觉得合适.那只是他自己心里感觉的.没人会数数要放多少粒盐吧.也没人会去称称放多少克.就这么简单.要靠你自己去体会和验证.有的人喜欢吃辣的.有的人喜欢吃甜的.也是这么简单.代码只是一个基础的东西.你要在他的上边做加工.是加工.不是修改哦.没用的功能直接砍掉.del..没有的功能自己加上.要把代码加工的完全符合你的运营思路.才能够完全的实现他的价值.这样不但没版权问题.也可以加强适合你的方案.3.学会整合

也许一个代码的某个板块完全适合.另外的代码其他板块基本符合.怎么办.放弃那个.最好的办法.是整合.成为一个你自己的东西.而不是直接拿其中一个来做.那么做的过程中你会发现.处处受限.因为他不是你的想法.怎么能够符合你的要求啊.4.要有自己的特色

是不是代码整合加工完就算了呢.答案是否定的.其实网站的根本在于特色.而不是大.你认为有多少网站是靠大来吸引人的.你做个世界上最全的网站.估计都没人看了.没有重点.没有特色.反正都一样.这就是为什么有人喜欢到新浪看体育到网易看新闻.或者到新浪看新闻.到网易看体育.因为他们都他们自己的特色.你没有,即使你具备了现在所有地方门户的所有优点,所有板块.也没有办法留住人的.所以特色很重要.那么到底是选择什么样的特色呢.这个就是为什么第一篇文章说要去分析竞争对手的缺点,同时去考察市场的需求了.如果有个功能竞争对手没有,市场需求很大.就做这个特色.其他的只要基本功能可以就ok了.不需要他去重视.说了这么多.好像很多朋友会认为还是没有说到重点.到底选那个啊.说真的我也不知道.那要看你自己了.不过可以肯定是.不是那个特定的程序就可以了.那是别人的.不是你的.别人的老婆.再好.也不会适合你.不信你让她离婚和你结婚.你就知道原来在表面的背后还有那么多你不知道的不了解的东西.你刚开始看错了.需要好好重新来了.怎么办?也离婚^_^.就这么简单.这个可能就是很多站友为什么看了那么多的程序,用了那么多的程序后.最后还是啥也没做成.因为兄弟你在不停的换啊..而不是改进呢.代码的问题也就说这么多吧.如果你能够做出自己的特色.整合好自己的程序.那么可以会说你的地方门户已经最初期的东西已经出来了.下步应该按照你的整体运营思路.应该把站架起来.准备推广了.....地方门户网站策划

五、网站推广（推荐一看）

通过了上几篇文章,假设您已经做过了市场调查,也策划好了自己的地方门户的整体方案.同时开发或者修改出来一套有自己特色的程序,托管好服务器.把你的网站在浩瀚的网海中展示出来了.可是这仅仅也是个开始.有了网站没人访问.就如同商场没有人光顾一样.放那就是烧钱啊.怎样把你的网站推广出去.让更多的人知道你的网站.访问你的网站.并且最重要的是访问的人能够留下来以后继续来.否则话.都只是过客没什么用.即使你一天可以拉来1万ip又怎样.明天还是0.到底应该怎样推广.也许很多的站友看了很多的文章..什么sed啊.什么垃圾营销啊.那个营销软件.找个海量的email的数据库狂发.然后上自己所有的QQ邮件,到所有的QQ群.发AD,或者跑到一些大的站长类的网站[比如说www.teniu.cc]上去发一些不痛不痒的软文.或者是.......总之关于推广的软文太多太多了..但是兄弟擦亮你的眼睛.那是软文.那是普通网站的推广方式.你有没有好好的考虑过你的客户群体.他们是什么样的人.他们对网络的了解和应用到底到了一个什么样的层次.你能够想象他们甚至不知道电脑怎么突然开不了机是因为电源线没有插好吗?你能够想象他们甚至根本不知道杀毒软件为何物吗? 这是一个很现实的问题.做地方门户.你所面对的是80%的菜鸟级别的老鸟..他们只会知道他们所知道的网站.对他们来说,百度.谷歌到底是什么东西.有什么区别他们都搞不明白.你期望他们有一天突然打开浏览器,在地址栏输入baidu.com然后搜索地区的名字.突然发现啊..出现的一个新的本地信息港,居然排在百度的第一位.有实力.要去看看..然后他就成为你固定的浏览者了?或者你期望有一天打开浏览器在地址栏直接输入www.teniu.cc.读文章的时间突然发现你的软文.而且很巧合的是.他就是你这个地区的.更巧合的是他正好想看本地信息港就按照你软文的地址.访问到你网站.然后就留下来和你一起奋斗,共同打造一个很有名气的地方门户? 其实说起来都是很简单的事情.只是很多的站友总是也不明白.总把地方门户想的那么简单.认为推广不就是垃圾营销.到处发帖子,到处发软文.甚至是QQ群群发.兄弟们.不要让软文害了你....那么你的地方门户到底应该怎样去推广,很显然以上的方法不适合.个人想法,壮阳药式推广.因为客户群体完全不同.所以别人的办法不适合你.不可否认上边的办法对于某些方面的站是适合的是好用的.但是对于地方门户所面对的特殊的客户群是完全不适合的.我们来分析一下地方门户的客户群体.到底什么样的人会去看地方门户.1.家庭主妇.这类人是最多的.因为她们平时也没什么事.随着科技发展.她们也逐步的接受了一个新生的事物.那就是电脑.她们也顺应潮流.给自己家添了一个其实自己根本不太知道是什么东西的东西.然后每天就不需要到处跑去东家长西家短的说些是是非非.完全可以在网络上说来说去的.当他们拥有了自己的第一个个QQ的时间.他们就爱上了这个其实根本不存在的第二任丈夫.每天在网络上和不认识的人说着自己的心里话.然后突然有一天发现原来网上还有博客,还有可以写东西地方.可以看别人的是是非非.于是他们就逐步的冷落的第二任的老公.就到信息港上了.但是对她们来说上网.就是看看电影.然后听听音乐.或者是看看别人的写的这样那样的文章.感慨下人生.就是如此了.不要期待他们会用百度.不要期待他们会用谷歌.他们甚至开机都不会.不过这类人却是你的地方门户的绝对的中坚力量.兄弟你怎么样让他们知道你的地方门户?如果你有钱.简单了...电视台...地方报纸...铺天盖地的广告费烧进去吧..只要你能够在现实中让他们看到你网址.而且有她们喜欢的特色.那么恭喜你.你可能会成为她们的第四任老公.但是我想大部分天天在网络中喊要做地方门户的都是草根吧,没钱.怎么办.再想个办法..看看能不能找到怨大头.找人投资啊...为什么这个找人投资的东西不在一开始就做.其实很简单.现实中的怨大头.一般都不太知道什么网络什么是信息港.他们都是一些不见兔子不撒鹰的主,你认为你拿个策划方案.然后凭你三寸不烂之舌就可以说动他们给钱啊.难...不过现在你网站已经架起来了.他已经可以看到实实在在的东西.如果你找的人正好对你地方门户.你所做的特色的地方很感兴趣.那么恭喜你..凭你三寸不烂之舌.拿下他吧.你有钱烧了.然后还是跟上面一样烧吧..铺天盖地的广告费.....如果还是没有那么没办法了,兄弟.最笨的办法.用你最小的预算...然后找最便宜的印刷厂.印最便宜的传单.一分钱几张的那种..印上他一车皮..找上几个学生..到你的城市最繁华的地方..发吧...然后再找上几个人.到你城市的所有小区.只要能进去.就到楼上挨门挨户的塞吧..就如那个卖壮阳药的.无论真假.其实还是很有效的..（关于这点我想补充一下，大家可以看看19楼的网站，分析下他的板块设置便可以了解他的用户群了，应该是以女性特别是家庭主妇为主的）

2.懂点电脑和网络公司在职人员的.这类你基本可以高兴了.只要他们知道了他们就会来看看的.他们可能会用搜索.也会看看网络新闻.也会看邮箱.祈祷你的垃圾营销能够发到他们邮箱里.能够发到他们看新闻的网站吧.他们是流动的.会看你的地方门户的.不过要他们留住的方式就比较难了.你要保证你的地方门户有足够大的数据可以让们天天都可以看到新东西.他们或者是人才.或者房产.或者人音乐.总之有个板块他们肯定会一直关注.希望您的更新能跟的上.也祈祷上边的家庭主妇会帮你更新吧.3.公司老总.呵呵如果这部分人来了.要想要这部分人来.不容易.除非你的地方门户影响够大.或者你有足够的关系让他们知道.这个完全靠关系.还是你的地方,当然你如果能做电视广告.或者地方媒体的广告.也是能够吸引他们的.关键是钱啊....如果他们觉得人气可以了.你就可以赚钱了^_^..当然还有其他的散户.也有可能是大户我没想到.我就开个头..目的还是要让兄弟们清楚你的地方门户的客户群体是什么,你主要需要那部分的人.然后才能对应的去做.不要去以网上的那些办法来做.当然也要做.至少能带来点垃圾流量.让你的门户统计看起来很爽.拉广告的时间好用^_^.地方门户真正需要的还是固定的客户啊..总结..........要么烧钱...要么受累....自己看情况吧.不烧钱就只有到处跑了......呵呵..和壮阳药一样.要么大广告.要么小广告.看情况选择吧.---------------------这应该是一些很实用的方法了，相信能对大家有用

第四篇：地方门户网站策划书

地方门户网站策划书

一． 项目简单描述

您可以环顾如今的互联网，随便使用搜索引擎搜一搜，各种行业类门户几乎饱和，现在很多地方信门户都由本地的电信或者政府官方在维护，建设。他们的优势在于：资金雄厚、政策支持等。但大家可以观察，他们的信息更新，真实性，娱乐性不强，更多的是围绕政策法规的宣传、新闻等等。这就给我们创造了一个机会，也就是说，我们突破娱乐性、互动（信息交互性）、真实性、可看性、以及商业价值等等着几个瓶颈，我们还是有可能自己给自己做个蛋糕，并把它吃到的。用地区联盟的方式使网站迅速具备影响力和号召力，通过广告费、商家加盟、联盟打折、团购等方式迅速盈利。

二． 项目优势及特点

做新闻？我们肯定做不赢报纸、电视台等媒体，那么我们可以选择一些别人不看中的我们来做，比如：房产，交友（婚介），二手市场，招聘，旅游等几个栏目。人人都知道做好了就能赚钱，做不好就像一堆垃圾一样没有价值。其实任何事情都这样，关键在于操作。为什么选择地方门户？就是因为很多网络上的信息可以现代化！为什么我们要在地方门户做这些栏目？因为我们必须要做出特色，那就是信息的真实性与实用性。这些都是网站发展的长远性支柱。

三． 为什么要做长沙地方网站

目前长沙市有多个地方性网站。多为新闻类门户站。而我们要做的是生活网，与他们发展线路不一样，这就给了我们一个机会。只要用心做还是有机会发展起来的。

四． 利润来源分析

这点是大家最关心的，也是最简单的。我们试想一下，我们网站里面信息真的具有商业价值，那么盈利还是个问题吗。如果流量大了，知名度高了，广告费还愁？一句话，只要你强大了，什么都是收钱的理由。

1，网站广告。

当网站点击率到一定程度的时候网站上的广告位将带来源源不断的广告收益。

2，商家加盟。

企业商家加盟可以分2种一种是免费加盟一种是VIP会员加盟会员加盟收取加盟费，可享受一定VIP特权。

3，增值服务。

网站为企业商家提供增值服务，如：网站的商家频道通过竞价排名、同行靠前、首页推荐等VIP增值服务将带来不少的利润。

4，联盟打折。

推出联盟打折卡。商家加盟费，商家返利将是一笔不菲的资金来源。

5，团购返利。

网站定期进行团购活动、聚会等活动到加盟商家店内进行消费，商家提供销售的百分点返利。

6，频道外包。

如房产、招聘、婚庆等频道承包给房产中介公司、婚庆公司。收费将是一笔持久而稳定的固定收入。

7，其他

在运营过程中不断摸索和总结将发现更多的赢利点。

五． 风险概述及处理方法

一，风险因素

1，行业周期风险：互联网具有不确定性。

2，产品周期风险：根据业务范围，当前的主要经营活动是广告费和增值业务，都有一

定的周期。

3，技术安全性风险：互联网上众多黑客的存在对网站的安全构成了威胁。因此当数据

库受到攻击时，有可能造成重大损失。

二，行业风险

行业内部激烈竞争带来的风险：互联网的优越性已被社会所认识，业内竞争将激烈异常，同时，同行业的竞争有可能使市场利润率降低。因此，竞争风险有可能带来致命的威胁。

三、市场风险

利用网络技术传播信息做这一服务形式尚未得到客户普遍认同。因此进入这一市场必须承担开发市场的投入。

四。、对策

针对上述风险因素，我们将采取积极、有效的措施，最大限度的降低风险程度。

1、经营风险对策：针对行业周期风险，采取分期投入，先做周期较短的业务。针

对产品周期风险，尽快建立长沙具有影响力的长沙网站，占领长沙市的网络市

场。针对安全性风险，应紧密跟踪网络安全技术的发展，及时配置安全手段。

购买正规的空间 定期备份数据库

2、行业风险对策：针对市场竞争风险，我们将在推广方面下工夫，线上推广：合理的关键词设置，外链发布等SEO手段将网站推向搜索引擎首页。线下推广：

派发传单，短信发布，实体广告，媒体广告等手段提高网站知名度。确保网站

在长沙形成人尽皆知的品牌网站。

3、市场风险对策：针对开发市场风险，我们会加大宣传力度，扩大社会影响，以

降低开发市场的投入。

4、其他风险对策：针对政策风险，我们将加强与同业的联系，加强本行业服务社

会服务长沙本地的意识，以减少政策对本行业的约束和社会对行业的影响。加

强与政府的联系，确保能与政府成为合作关系。

六． 投资和预算

1.域名和空间租用。

域名注册费及空间租用为1000元

2.广告宣传

宣传单、名片、网吧广告等预计4000元。

3.备用资金

备用活动资金2000元。

七． 具体运作方案

初期：

预期效果：网站初具规模，开始走向正规，有一定的点击浏览量。

实施周期：1-3个月

具体实施：

1，收集真实有价值的信息。

收集有用的信息可以凌驾于别人的肩膀之上，可以和当地的婚介所、职业介绍

所、二手（车，房）交易市场互动，把他们的信息拿过来，同时保证他们的利

益，也就是不直接和信息对象打交道，所留联系方式全部都是他们的联系方式。

但是要提出要求，也就是每个实体中介媒体店门前都必须打上一小块广告牌。

如“XX网站信息合作联盟单位”，顺便在上门加上我们的网址。最初都是免

费的，可是一旦我们壮大了，这些都有可能成为收费的对象！

2，有效的广告宣传。

可以印一些像名片一样的小卡以及宣传单，到党政机关、企事业单位去散发，或者沿街店铺、网吧的桌面壁纸，也是很好的广告载体。做一些带有自己网站的LOGO及网址。

中期：

预计效果：网站收支平衡并初步盈利。网站具有一定的影响力、号召力。为中后期发展做好资金铺垫。

实施周期：3-12个月

具体实施：定期举行一些活动。比如长沙网友见面会，长沙美女选美大赛等等，让一些无聊的人确定这个站里有美女帅哥„„联系一些协会、团体、知名企事业联盟实现免费广告互补。定期发行一些免费手册，印的不要太生硬，有一些生活小常识，情感故事之类的。最重要的是从自己网站信息中抽取一些精品的供求信息夹杂在中间。免费的沿街发放。

还有就是沿街的店铺，我们定期的发布这些宣传小卡片和宣传册，可以让别人感受到我们的存在，最有可能在地方门户打广告的就是这些人，他们也很可能成为我们频道外包、企业黄页等项目的客户！

后期：

预期效果：联盟打折卡，团购正式上线。网站开始成熟稳定，成为长沙最重要的地方门户网。开始盈利

具体实施：借助成熟的网络平台在整个长沙地区发行《一卡通》联盟打折卡，通过收取加盟费，销售返利，《一卡通》销售费等将为网站带来源源不断的利润。

与当地电信部门/移动/联通等合作，一起运营凭借电信的实力来发展更强的门户站。依靠在当地绝对优势的网络平台，配合政府政策法规实施与宣传，和政府合作。

本策划书由长沙论坛 http:// 编辑分享 转载注明出处！

第五篇：门户网站推广方法

门户网站推广方法预告网站推广法，也叫系列法。不要将宝贵的内容一次性全部提供，每天提供一点点，连续几个星期、几个月，让网民不断重复地访问网站。类似电视台播放电视剧和报纸的小说连载等等模式。比如赤壁，拦腰劈成两半，就能卖两倍价钱，赚双倍票房。搞网站也要学会这种留一手的做法。1 博客网站推广法。软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。

2手机SEO创意推广法。wap网站、短信、彩铃提示等。手机的功能越来越强，小巧容易携带，以后手机的上网人数肯定超过电脑人数。化整为零网站推广法。在各大商务网站上，建立网站的副版本。借用其他网站的平台，推广自己的东西。qq群SEO创意推广法。用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网站。平均 50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以发群邮件的，例如你可以把你的网站 http://.cn/news/ 上的精彩内容在邮件中推荐。软文网站推广法。写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址，例如像这篇文章种我加个：深圳租车 文字里边包含超链。媒体SEO创意推广法。让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道。网摘SEO创意推广法。提高优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网站。如果被推荐，也能有不少流量。论坛网站推广法。注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网站。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%。这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。第三极SEO创意推广法。在宣传网站的同时，缀上自己的财富第三极号码。在每个网页的内容后面，加上自己的财富第三极号码，扩大知名度，还有带来额外的财富收入。

10.qq和msn昵称网站推广法。把昵称修改为网址，例如精彩网赚邮件列表网站推广法。就是定期不定期的给网民发送电子杂志。非预期邮件网站推广法。用专业的邮件工具，上网批量搜集电子信箱地址，然后。如今的很多网站，都要用电子信箱作为用户名，因此，搜集电子信箱地址，比以前方便多了，而

且这些电子信箱都是活信箱，网民经常用的信箱，而非失效的信箱，效果不错。邮件标题要“规范”，别让网民误以为是垃圾邮件。口碑网站推广法。好好做内容，让网民自己主动传播你的网站。限制内容网站推广法。给网站内容分出访问等级，设置访问条件。给网民一个推广链接，网民只有推荐够一定访客或者注册会员后，才能访问该内容。非主流色彩爱情网站多用此方法，效果奇佳。网站排名投票网站推广法。加入其他的网站推出的网站排名，或者给其他站进行网站排名，都能有效地提高网站的展示率。聚合链接网站推广法。将优秀内容聚合在一起，吸引网民。bt电驴哇嘎资源网站推广法。可以在音视频文件里放入自己的网站，特别是在一些需要证书才能收看的视频文件里，甚至可以弹出网站。一些站长使用这种方法，借助最新的电影上映时机，发布一个视频文件，就能搞到几十万的ip，效果绝对一流。图片打水印网站推广法。防止别的网站引用图片，不仅不友好没效果，而且阻挡了搜索引擎的收录。从某种角度来说，其他网站也是自己网站的特殊网民。如果给网站打上水印，放上网站地址，积极地让别的站引用图片，提高网址曝光率，那么宣传效果是很好。水印法，包括图片水印法、视频水印法、网页水印法„„)视频源flash网站推广法。如今的视频网站，都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。提交到网址网站推广站，网站导航站，网站目录站。无偿单向链接网站推广法。无偿给其他网站做链接，既能丰富自己网站的信息，而且在网民搜索别的站的时候，又可能出现自己的网页结果。网站交换链网站推广法。这是几年前最流行的网站宣传方法，如今存在的交换链网站很稀少了。批量提交友情链接网站推广法。用自动提交工具，提交网站到其他网站的友情链接栏目。当站长们在审核是否通过你站的时候，就为你贡献了一个ip。人类社会的发展，就是得益于工具自动化程度的提高。要充分利用互联网传递信息的自动化、数字化、批量化优势，善于使用批量宣传工具，节省人力重复性劳动。24 网站推广同盟网站推广法。单打独斗出不了英雄好汉，一个人的精力时间和聪明才智毕竟太小，因此，要懂得借用外力。几个站长联合在一起，达成宣传共识。在宣传自己网站的时候，顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动，得到更多的收获。流量统计网站推广法。在网站的所有页面上放置一个iframe页面引用代码，在所引用的页面上放上其他网站的统计器，用程序代码控制变换统计id，当其他站长查看统计，浏览访问来路来源的时候，你的网站就出现了。一般的站长都会点击查看的，这种宣传方法效果很好，属于密不外传的绝招，很多人知道百度和google的威力就是从网站访问来路知道的。26 互换频道网站推广法。和其他网站互相交换频道。就是把对方网站当作自己的一个频道在网站上推广。这样互相捧场，互相帮衬，威力巨大。资源网站推广法。给其他网站提供的服务，比如统计，评测，天气查询代码，博客，ip查询代码，股票查询代码，搜索代码，在线客服系统，留言本，域名，空间，pr评价，电子书，查询，挂qq，认证，素材等等。要让自己提供的服务，成为其他网站的标准配置。时间久了，流量自然有了。内容联盟网站推广法。这个方法适合有服务器资源的站长。提供一个平台，可以绑定其他网站的域名，把网站的头尾广告位置送给其他站长，吸引其他网站加入。看似是为其他网站做嫁衣裳，实际上是在宣传自己的网站，扩大了网站知名度和影响力。网络上流量最大的地方不是搜索网站，而是其他网站。搜索网站流量大，但是平均到每个站，也就几个几十个，对自己实际意义不大。拉到一个站长，胜过拉到几千个网民。这种方法长期而持久。威逼强迫网站推广法。比如网站备案miibeian、各地公共安全局，都可以强迫网站放链接。一般人用不了。不过可以变相使用，比如黑客加链接法。做大做强网站推广法。比如门户站。让小网站以加自己网站的链接为荣。尽管很少有站从门户网站得到一星半点的好处，但是对强者天然的崇拜心理，仍然让无数站长不由自主地献身链接，并以此为光荣。至于人家是否留意和领情，则是另外一回事了。

客户端软件插件网站推广法。有技术含量的站长可以采用此法。开发流行的网民常用的客户端软件，比如聊天工具类软件qq，网络游戏类工具，下载工具类网站迅雷等等，都可以弹出窗口，可以直接弹网站首页，也可以弹一些活动页。效果奇好。

收费资源网站推广法。比如长久提供软件注册码，注册号，序列号，免序列号版软件，提高网站粘性。比如操作系统的ghost版本，养活了好几个日访问量几十万ip的网站。雨林木风番茄花园jujumao等。

群组网站推广法。如今的web2.0等社交网站，都有这个功能。在群组里广发消息，吸引注意力。

发布任务网站推广法。在威客网站发布任务，不仅能够吸引接受任务的人，而且能够吸引一大批旁观者。要充分利用这种一对多的传播优势。

印发宣传单线下宣传网站推广法。既可以自己印发，也可以和其他传统企业合作，使用它们的现有渠道。比如和超市合作，在购物小票上印制自己网站的网址。可以拿网站上的资源和超市交换。

流量交换联盟网站推广法。加入流量交换联盟，运用专业的流量交换系统平台，直接和其他网站交换流量，互惠互利，共同发展。

鼓励访客宣传网站推广法。至于如何打动网民口碑宣传，则要根据网站内容，灵活安排了。一般新奇有趣互动性的内容效果教好。比如测试类啊、评比类啊、节日祝福类啊、搞怪类啊等等内容的网页容易被强烈传播。可以考虑自己的网站如何发掘这方面的素材。

名片网站推广法。在名片上，手册上，一切自己能掌控的纸上，印上网址、写上网址。39 在电子邮件落款里加入网址网站推广法。在电子邮箱的设置里，设置一下。以后写信就会自动加上，自己就省事不少。

网上竞赛网站推广法。比如评比、网站评比等等各种资格赛的评比。

付费推广网站推广法。如果一些方法行不通。只要性价比合适，出去一个，可以收回两个，不妨付费推广。舍得舍得，舍不去的还会跑回来的。

分工网站推广法。社会效率的提高一个是工具自动化水平的提高，另一个是分工的价值。自己的能力有限，善于整合外部力量，雇用别人推广，把专业的事情交给专业的人来做，可以达到事半功倍的效果。

好勒，写勒这么多,有几个人能认真仔细的看完去体会呢？呵呵..如果没仔细看完，说明你不适合做SEO！趁早退出吧..