第一篇：红头文件

豆捞（202_）第004号

酒店营销部业绩提成试行办法

为了在激烈市场竞争中，把握市场导向，立足青州市场，通过强有力的营销措施，大力发展团队消费市场。以增大市场份额，稳定优质客户，提升酒店营销团队建设，促进酒店效益增长。经研究决定，对酒店营销人员实行基础工资加业绩提成的管理办法（试行）。

一、提成方案

1、营销部人员的岗位工资补贴和绩效考核工资浮动，完成任务40％的发岗位工资补贴，超过40％到60％部分按3.0%提成，超过60％到90％部分按4%提成，超过90％部分按8%提成。

2、为防止销售人员在旺季领取提成后提出离职，营销部领取的提成在当月兑现80%，其余部分在年底兑现。

3、所有提成均以当月份回收账款为依据，未收回营销款，不能计入营销提成额度。应收账款催收不力造成的呆、死账有营销人员承担。

4、所有销售额度的确认以吧台、前厅为准。

5、试用期内的营销人员同样按照此提成方案执行。

二、营销部人员工资构成

营销人员薪酬＝基础工资＋岗位工资＋绩效考核工资 营销部经理基础工资202_元、岗位工资1000元； 营销经理：分为三级、二级、一级，基础工资1600、1800、202_元，岗位工资600元。

其中基础工资相对固定，岗位工资和绩效考核工资按照个人完成的任务量浮动。

三、营销部月度任务量分解

营销部每月的任务量是酒店总任务量的百分之六十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是营销部经理须完成30％，营销经理须完成70％，如下列公式：

营销部经理月度任务量＝酒店的月度总任务量×30％

营销经理任务量=销售部月度任务量×70％

例如：酒店月份总任务量为100万，则营销部总任务量为60万。

营销部经理任务量＝60万×30％＝18万

营销经理任务量＝60万×70％/3人＝14万

营销部提成测算

营销经理须完成个人任务的40％以上（不含40%）方可领取岗位工资，否则只能领取基础工资。

例如，营销经理月份完成14万的任务，完成8万元，占月份总任务量57%，则其薪酬＝基础工资1600＋岗位工资600+（14万×57％—14万×40％）×30‰＝1600+8000+（7.98—5.6）×30‰=1600+600+714=2914元。合291480000=3.6% 营销经理月份完成14万的任务，完成14万元，占月份总任务量100%，则其薪酬＝基础工资1600＋岗位工资600+14万×（41%—60%）×30‰+14万×（61%—90％）×40‰+14万×10％×50‰＝1600+800+26600×30‰+40600×40‰+14000×8%=1600+600+798+1624+1120=5742元。合5742140000=4.1% 营销部经理营销经理月份完成18万的任务，完成10万元，占月份总任务量55%，则其薪酬＝基础工资202_＋岗位工资1000+（18万×55％—18万×40％）×30‰＝202_+1000+（10—7.2）×30‰=202_+1000+810=3810 元。合3810100000=3.8% 月份完成18万的任务，完成18万元，占月份总任务量100%，则其薪酬＝基础工资202_＋岗位工资1000+18万×（41%—60%）×30‰+18万×（61%—90％）×40‰+18万×10％×50‰＝202_+1000+34200×30‰+52200×40‰+18000×8%=202_+1000+1026+202_+1440=7554元。合7554180000=4.2%

四、营销管理及要求

1、建立固定客户档案，公司名称、总经理姓名、联系人姓名及手机电话、体貌特征、兴趣爱好和当月的累计消费数、公司地点、经营项目、销售跟进、回款情况等。

2、对固定客户进行定期分析和回访，对关系密切的稳定客户进行巩固、维护，保持密切联系跟进，确保始终处于良好状态；对于不经常到酒店进行消费的不稳定客户认真分析原因，研究对策，进行积极有效沟通，转化为关系密切的稳定客户。

3、新入职营销经理或内部刚提拔人员在前两个月为试用期，试用期期间工资待遇执行营销经理三级工资即1600元，不执行岗位工资。第一个月岗位任务为4万，第二个月为6万，当完不成任务时，按完成差额百分比从基本工资中倒扣，最低保留工资不低于1000元。连续两个月完不成规定任务者视为不合格。

4、营销人员入职或内部提拔人员第三个月开始，按照营销部分解月度任务量考核。

5、若有签单协议单位，签单挂账在当月末收回者，只充当任务业绩但不记提成，等收回挂账时再做正常提成，如果累计到下月，只计下月提成不计下月业绩。

6、除营销人员以外的全体管理人员及员工均可为酒店做营销代订餐，提成为消费额的5%，无最低任务。

7、所有代订餐均以客人拨打自己手机订餐为准，如客人已进店未提前订餐找xxx人安排房间不计代订餐，除吧台人员外任何人不得动用触摸吧台订餐本，否则当事人当餐所有代定餐业绩全部取消。

五、营销经理权限

1、营销经理赠送权限均为28元/份以内的菜品或菜金95折折扣，如出现严重客诉现象，视情节严重性请示总经理。

2、营销部经理赠送权限均为38元/份以内的菜品或菜金88折折扣，特殊情况请示总经理。

六、费用考核：

营销部所有人员在日常工作中所用名片费用、赠送菜品、果盘、敬酒等金额及处理客户关系打折，折扣金额总额为营销人员当月总业绩额2%以内，超出金额部分以50%倒扣工资，因前厅服务及厨房菜品引起投诉所赠送菜品或打折折扣金额不计入营销费用考核，有事故责任人承担。

七、话费：

所有营销人员话费补助统一为100元/月，但不计入费用考核。

八、晋级

新入职（有经验者除外）或内部提拔营销人员均为经理三级工资，在试用期二个月中均完成岗位任务且连续三个月完成营销任务经考核合格的可申请经理二级工资；在本酒店服务年限半年及以上且业绩突出的可申请晋升经理一级工资。

九、酒店营销人员必须服从酒店的领导和安排，严格遵守本酒店的一切规章制度和礼仪规范要求。

十、本办法自二○一三年三月一日起试行。

青州市骄龙豆捞餐饮有限公司

二○一三年三月一日

报：王彦增董事长

发：财务部、前厅部、厨房部、营销部、存档，共印6 份。

第二篇：红头文件

xxxxx

xx县妇幼保健院：

申请报告

由于我院妇产科室办公电脑使用年限已久，配置较低，时常出现硬件故障，而且机器响应非常缓慢，甚至出现死机现象，极大影响了工作效率。

202_年我院承担着全镇的农村孕产妇住院分娩，妇女“两癌”检查项目及预防艾滋病、梅毒和乙肝母婴传播等工作。为了更好地改善办公条件，提高工作效率，特向贵单位申请办公电脑两台，用于日常办公及各项项目活动资料信息整理和保存。

请批准！

申请单位：xxxxxx

202_年6月30日

第三篇：红头文件

无锡亿童文化发展有限公司文件

行政发 [202_] 1 号

关于202_年元旦节放假安排的通知

公司各部门：

元旦节将至，根据《国务院办公厅公布202_年放假安排》，结合公司情况，现就202_年元旦节放假安排，通知如下：

一、202_年12月31（星期六）至202_年1月2日（星期一）放假，共3天。

二、各部门自行妥善安排好放假前工作，12月30日下班前务必切断电源，关好门窗做好安全防范工作。

三、节日期间，全体员工需保持手机开机状态，确保紧急情况联系畅通。

四、放假期间如需加班的部门，请在12月30日下午5点前将加班人员安排表报至行政部处。

祝全体人员节日快乐！

主题词：元旦放假 抄报： 经理室

抄送：公司各部门 无锡亿童文化发展有限公司 共3份 存档1份

第四篇：红头文件

XXXXXX文件 【202_】号

关于XXX的通知

全体教师：

公文排版样式

XXXXXXX 二O一七年十月日

抄送：

XXXXXXX 二○年月日印

共印份

第五篇：红头文件

XXXXXXXXXXXX文件

大小根据实际情况

XX字【20XX】XX号

题目

标题用二号小标宋字体

XX部门：主送机关三号仿宋顶格 冒号用全角

XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。正文三号仿宋

特此通知

XX公司

20XX.X.X

成文日期三号仿宋 右空四个字的距离

主题词三号黑体 主题词目三号小标宋

主题词：请购 流程 通知

抄 报：X总 抄 送：公司各部门

抄送、抄送单位、印发单位及引发日期用三号仿宋

眉首：(文头，红色反线以上部分）

印制份数序号、密级和保密期限、紧急程度、发文机关标识、发文字号、签发人

1.公文份数顺序号7位数（版心左上角顶格第1行，机密、绝密件才标注）

2.密级和保密期限（秘密、机密、绝密*30年）

秘密件指内容涉及国家一般秘密，一旦泄露会使国家的安全和利益遭受一定损害的公文。

机密件指内容涉及国家重要秘密，一旦泄露会使国家的安全和利益遭受严重损害的公文。

绝密件指内容涉及国家核心秘密，一旦泄露会使国家的安全和利益遭受重大损害的公文。

3.紧急程度

急件、特急；电报：特提、特急、加急、平急

（3号黑体字，顶格标识在版心右上角第1行，两字间空1字；如同时标识密级和紧急程度，密级在第1行，紧急程序在第2行）

4.发文机关标识（小标宋体字，红色）

《XXX人民政府文件》——主要用于向上级机关报告工作，颁布行政规章，发布政府的决定或通知、印发重要会议纪要和政府领导讲话，转发上级或批转下级重要文件等）

《XXX人民政府》——主要用于印发函件及处理一般事项的通知、批复等下行文。

联合行文（党、政、军、群）

5.发文字号（发文机关标识下空2行，用3号仿宋体字，居中排布。联合行文只标主办机关的发文字号）

发文机关代字（渝府发）——年份〔202_〕——序号

6.签发人

只有上行文才标注。平行排列于发文字号右侧。发文字号居左空1字，签发人姓名居右空1字。“签发人”用3号仿宋字，后用3号楷体字标识签发人姓名。

二、主体（红色反线下方，主题词上方）

标题、主送机关、正文、附件、发文机关、成文时间、印章、附注

1.标题（位于红色反线空两行之下，2号小标宋体字，居中）

三要素：发文机关——事由（关于?的）——文种

要求：切题、简明、醒目、得体

2.主送机关（左侧顶格用3号仿宋体字标识）

全称或规范化简称、统称

注：公告、通告等属周知性的公文，没有主送单位。

3.公文正文：首页必须显示正文

4.附件（正文下空1行左空2字，用3号仿宋体标识）

附件是正文内容的组成部分，与公文正文一样具有同等效力。

5.成文日期（行政机关公文用汉字，党委系统用阿拉伯数码标识；法规性公文的成文时间一般在标题下方正中，并加一圆括号）

成文日期确定的原则：

（1）会议通过的决定、决议等以会议通过日期为准；

（2）领导签发的，以签发日期为准；

（3）联合行文，以最后签发机关的领导签发日期为准；

（4）法规性文件以文件批准日期为准。

6.公文生效标识（右空4字）

公文除会议纪要和以电报形式发出外，均要盖印章。

行政机关单一机关制发的公文在落款处不署发文机关名称，只标识成文日期和盖章。

联合行文，上行文只盖主办机关的章；下行文各主办机关均要盖章。当联合行文需加盖两个印章时，应将成文日期拉开，左右各空7字；主办机关印章在前；两个印章均压成文日期，印章用红色。只能采用同种加盖印章方式，以保证印章排列整齐。两印章间互不相交或相切，相距不超过3mm。

当联合行文需加盖3个以上印章时，为防止出现空白印章，应将各发文机关名称(可用简称)按加盖印章顺序排列在相应位

置，并使印章加盖或套印在其上。主办机关印章在前，每排最多排3个印章，两端不得超出版心；最后一排如余一个或两个印章，均居中排布；印章之间互不相交或相切；在最后一排印章之下右空2字标识成文时间。

当印章下弧无文字时，采用下套方式，即仅以下弧压在成文日期上；

当印章下弧有文字时，采用中套方式，即印章中心线压在成文日期上。

7.附注（用3号仿宋体字，居左空2字加圆括号标识在成文日期下一行）

“请示”、作为上行文的“意见”、“函”需在此处标明联系人姓名、电话，用圆括号括入。

三、版记：

1.主题词（用3号黑体字，居左顶格标识；词目用3号小标宋体；词目之间空1字）

类别词——类属词——文种

例：某师范学院关于加强重点学科建设的意见

教育 院校 学科建设 意见

除类别词外，最多可选5个

2.抄送机关（指主送机关外需要执行或知晓公文的机关）

抄送机关间用逗号隔开，回行时与冒号后的抄送机关对齐；在最后一个抄送机关后标句号。

市政府发文的抄送机关的排列次序：

党委、人大、政协、纪委、法院、检察院、警备区、人民团体、有关部门、有关机关。

如抄送各民主党派市委、市工商联、各人民团体应排在最后，另起一行。

3.印发机关和印发日期

位于抄送机关之下(无抄送机关在主题词之下)占l行位置；用3号仿宋体字。印发机关左空l字，印发日期右空1字。印发日期以公文付印的日期为准，用阿拉伯数码标识。