第一篇：孙子兵法在信息化战争中的应用

孙子兵法在信息化战争中的应用

摘要：《孙子兵法》在中国两千多年的冷兵器战争中的指导地位毋庸置疑，被历代军事大家视为瑰宝。同样，在信息化战争中，《孙子兵法》也意义巨大。情报战与其中的“不知敌情者，不仁之至也”殊途同归；心理战与其中的“不战而屈人之兵”异曲同工；作战时间短与其中的“兵贵胜，不贵久”如出一辙。此外，《孙子兵法》中的许多战略思想与现代信息化战争的思想不谋而合。关键词：战争思想、孙子兵法、信息化战争

Abstract: During the two thousand years cold war, it`s certain that Master Sun's Art of War played an important role and be treasured by lots of militarists.In the same time, during the information war, it also has important significance.Intelligence war, psychological warfare and short time of war convey the same mean as Master Sun's Art of War.In addition, lots of Strategic thinking in it can be applied in modern information war.Key words: Strategic thinking, Master Sun's Art of War, Information war 引言：随着科技的发展，人类战争已从冷兵器战争进入机械化战争，现在又在迈向信息化战争。2500年前著名的《孙子兵法》，在如今高科技化的战争中是否还具有其指导意义?本文将从军事思想的层面上，论述《孙子兵法》在信息化战争中的体现与生命力。

一、情报战

在现代信息化战争中，情报也是信息的一种形式，并且尤为重要。无论是战时还是平时，每个国家均有间谍的渗透，预警机、侦察机、雷达和卫星等的监控。各国也不惜斥巨资建立情报机关，如英国的军情六处（MI6）、美国的（CIA）和以色列的摩萨德（Mossad）等情报机构。从中，情报对作战的重要性可见一斑。在信息化战争中，情报已经成为最重要的战略资源，成为制胜的关键所在。

虽然在《孙子兵法》中没有明确的提出情报这个概念，但是其中的许多战略思想充分表现了情报的重要性。《孙子兵法·军争篇》提出“故不知诸侯之谋者，不能豫交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用向导者，不能得地利。”这里通过列举三个不能，来说明在战时，情报对作战的重要性。“知己知彼，百战不殆”和“不知敌情者，不仁之至也”说的也是这个道理。《孙子兵法》中“诡道”的思想影响尤为深远，意思是尽量隐瞒、伪装己方的军事态势。的确，在信息化战争中，一旦暴露自己就很有可能会引起敌方的精确打击，暴露就等于死亡。

二、心理战

在现代信息化战争中，心理战的应用也愈发广泛、科学。心理战可以起到提升己方士气，威慑敌方，甚至摧毁敌方士兵心理防线的作用，可以收获巨大的战果。在海湾战争中，美军将心理战演绎的淋漓尽致。1991年1月19日，战争打响两天后，美军利用海湾之声电台，每天18个小时的播音，许多电台工作人员都是专业的心理专家，他们精通当地的语言，进行了连续40多天的播音煽动，甚至联合BBC广播公司制造如萨达姆身亡等虚假信息，同时美军还通过飞机空投传单，食品，企图击溃伊军士兵的心理防线。心理战收到了巨大的战果，约有1200名士兵逃离军队，第五军被迫在停火协议上签字。可以说心理战是另一个战场。

在《孙子兵法》中有关于心理战精辟的论述，“上兵伐谋”（谋攻篇）的思想是关于心理战最早的论述，孙子第一次将心理战提升到战略的高度。“不战而屈人之兵”体现的是威慑的作用，通过强有力的威慑，来时敌方丧失作战的勇气，达到不占而全胜的目的。“三军可夺气，将军课夺心”就是说要打击敌方士兵的信心，动摇敌方将领的决心，夺取战斗的胜利。

三、速战速决

纵观二十世纪八十年代以来发生的几次局部战争，战争耗时均十分短，马岛战争历时74天，海湾战争历时42天，伊拉克战争历时27天，短的作战时间往往是战争的发起者取得胜利。而在机械化战争中的几次著名战役，如列宁格勒保卫战、凡尔登战役等历时较长，往往是以战争发起国的失败而告终。此外，战争的开销十分高昂，美军在伊拉克战场上每天的交军费开支平均3亿美元。故缩短战争历时，速战速决也是能否取得战争胜利的关键。在信息化战争的背景下，许多高科技的武器使得缩短战争历时成为可能。

《孙子兵法·作战篇》中说道：“其用战也贵胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足”意思是说应当尽量减少作战时间，每一场战争都是综合国力的较量，如果作战时间很长，会导致国力衰竭，士兵产生厌战心理，军队战斗力下降的后果。其实如果一场战争旷日持久，那么参战双方的人员伤亡，国力损失均会很大，这样在战场取得的胜利恐怕就不能算做是胜利吧！孙子强调应集中优势力量给与敌方以迅速的、猛烈的进攻，速战速决，取得战争的胜利。这与现代信息化战争的作战思想高度统一。

四、慎战

随着战争的信息化程度的不断加深，军事高科技武器的杀伤性不断增加。虽然武器的精确打击性能得到了提高，但是在战争中，不可避免地有许多的平民无辜死亡。此外，发动一场信息化战争对国家的经济损失也是巨大的。故信息化战争是惨烈的，发动信息化战争更需要慎重。

《孙子兵法·谋攻篇》中说道“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。孙武子提出了他的战争观：不要轻易发动战争，只有通过政治、外交手段无法解决的问题，才可以考虑战争。这与发动信息化战争的慎重不谋而合，同时也符合中华民族热爱和平的民族精神。

五、结论

冷兵器时代提出的《孙子兵法》在信息化战争的今天仍然具有其独特的价值，在军事思想的层面上十分值得后人研究，在信息化战争中指导意义。由此可见，虽历经千年，《孙子兵法》谋略思想的普遍价值仍然具有活力与生机。参考文献：

1、李明 周员勋

信息化战争与《孙子兵法》 2008

2、张琳琳 信息化战争中的东方军事谋略 2005

3、谢春明 由《孙子兵法》浅谈信息化战争 2011

4、网络资源 百度百科等

第二篇：孙子兵法在国际战争中的应用1

孙子兵法在国际战争中的应用

1、二战德国“闪击战”——《作战篇》

“其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足”。“善用兵者，役不再籍，粮不三载;取用于国，因粮于敌，故军食可足”。

尽可能缩短战争持续的时间，力求迅速赢得战争胜利；尽可在敌占区就地解决粮草保障问题，减少从国内长途运输的耗费。枪炮一响，黄金万两。战争可能是人类最为奢侈的活动，战争的消耗速度快，规模大，长期大规模的作战会严重破坏经济。

第二次世界大战中德军的“闪击战”所取得的成果从战役层面折射了孙子速胜原则的魅力，该次战役中德军集中兵力，确立优势地位；精心选择战机，达成出其不意；连续纵深突击，缩短作战进程。德军的“闪击战”完全符合孙子的速胜原则，使德国军队在两年多时间内共歼灭敌对国军队800万，占领了10倍与德国的地区。

2、诺曼底登陆战——《始计篇》

“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。”

孙子认为“诡道”是战争指导的根本法则，是战争艺术的核心灵魂。如果前面所说的“道，天，地，将，法”是对战斗双方的制胜条

件的对比，那么“诡道”二字就是针对战争的各种情况变化所采用的一系列方法和手段。“诡道”一是讲究欺骗误导，二是讲究灵活多变。当然灵活多变是“诡道”的深层内涵，欺骗是它的表观概念。“诡道”的思想体现了战争艺术的精髓，在战争中具有普遍的适用性。

1944年6月，盟军为了制造主攻方面不是诺曼底的假象，不惜成本的进行了战略欺骗，如伪造德国人害怕的巴顿将军带领的装甲部队，制造假电报，好像盟军的统帅部在肯特郡的假象，故意泄漏的情报使德军相信主攻方向是加莱而不是诺曼底；甚至模仿近代时候的漂流瓶的欺骗计谋都出来了，一名英国少校的尸体漂到了海对面，德军从他身上公文包搜出来的文件显示了盟军的主攻方向！同时为了欺骗德军统帅隆美尔，英国人甚至找了一个跟蒙哥马利元帅非常想像的英国人出现在北非，给德人造成的印象就是英国主力还在非洲战场；在清除海岸防御工事的突袭行动中，统帅部严格下令每向诺曼底的防御工事投下一颗炸弹就必须向加莱方向的工事投下五倍以上的炸弹。以免德军有所查觉！所有的一切都是为了让德军相信盟军是在加莱登陆！

这一切的动作让德军始终认为盟军 的主攻方向就是距离英国本土只有33公里的加莱地区，德军西线兵力的大部分都集中在这一地区，导致诺曼底地区的德军兵力只有60多万，远远不及盟军的200多万的绝对优势兵力，使德军未动先输，当发现盟军在诺曼底地区时登陆时还以为这不过是盟军的牵制性佯攻，当发现真正上当时已经为时已晚，来不及了！

诺曼底登陆战中，盟军为了隐蔽真实登陆地点，采取了一系列隐真示假欺骗性措施，成功的把德军的主要注意力吸引到了加莱方向，为减少登陆行动的损失和阻力创造了有利条件，由此可见盟军的战略欺骗行为是多么的成功和有效！

3、偷袭珍珠港——《始计篇》

“攻其无备，出其不意。”

1941年12月7日，日本帝国海军偷袭美国，轰炸了夏威夷珍珠港的战舰和军事目标。350余架日本飞机对珍珠港海军基地实施了两波攻击，投下穿甲炸弹，并向美国的战列舰和巡洋舰发射鱼雷。美军毫无防备，他们在爆炸的巨响中醒来，仓促进行自卫。整场先发制人的袭击在90分钟内结束，彼时，日本炸沉了四艘战列舰和两艘驱逐舰，炸毁188架飞机，受损的建筑、船只和飞机则更多。攻击中约有2400名美国人丧生;另有1250人受伤，这是对美国一个巨大的震骇。攻击过后，日本正式向美国宣战，次日，美国总统罗斯福发表了著名的“国耻”演讲，他随后签署了对日本帝国的正式宣战声明。几日之内，纳粹德国与意大利向美国宣战，而美国也迅即予以了宣战回应。

趁敌人没有防备的时候进攻，采取敌人意想不到的出击行动。对敌人作战，就应在敌人守备最薄弱的地方和敌人意想不到的时间，在对方毫无防备的情况下突然袭击，这样就能出奇制胜。日本偷袭珍珠港，就是在对方没有防备的地方或无准备的时候发动进攻，采取出乎对方意料的行动致胜。

4、越南战争——《作战篇》《谋攻篇》

“夫兵久而国利者，未之有也。” “故兵贵胜，不贵久。” “故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”

越南人民不仅多次成功的抵抗了美军的空中轰炸和地面进攻，而且彻底消灭了南越傀儡政权，最终统一了南北两方。

在国际、国内一片谴责声中，美国军政界领导人不得不反思这场战争的战略指导究竟存在什么问题。曾决定签署《关于在越南结束战争，恢复和平的协议》的尼克松，从《孙子兵法》中找到了答案。他认为，美国热衷于军事升级以致泥足深陷，不能自拔，而美国公众舆论是决不会支持一场远方的毫无进展的持久战的。

“夫兵久而国利者，未之有也。”、“故兵贵胜，不贵久。”，美国在越南战争中胜利无望也是应验了孙子的话。美国国防大学战略研究所所长柯林斯在1973年出版的《大战略》中也指出：“孙子说‘上兵伐谋’，在越南战争情况下，‘谋’即指革命战略，美国忽视了孙子的这一英明的忠告，愚蠢的投入了战斗。我们过高估计了自己的能力，过低估计了对方的能力。我们热衷于使用武装力量，付出代价越来越高，结果很快产生了一个不起决定性作用的目标：战场上的军事胜利，而局面完全失去控制。”

5、海湾战争——《谋攻篇》《九地篇》《军争篇》

“是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也”，“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”，“故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也”。

“是故散地则无战，轻地则无止，争地则无攻，交地则无绝，衢地则合交，重地则掠，圮地则行，围地则谋，死地则战”。

“故不知诸侯之谋者，不能豫交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。”

在慎战思想的前提下，“不战而屈人之兵”的“全胜”战略追求便是战略运筹的最佳选择。“伐谋、伐交”是这种战略思想的最主要组成部分，充分体现了谋略、外交在战略上的重要性。对于现代战争来说，谋略、外交斗争的影响和制约作用尤为突出，军事行动带有鲜明的政治、外交色彩。因此，在军事行动的选择方面，不仅要确保军事斗争的胜利，更要适应政治外交斗争的需要，利用“伐谋、伐交”思想创造良好战略环境。

海湾战争中，当伊拉克不断向以色列发射“飞毛腿”导弹时，以色列为了争取美国和多国部队的支持，一反过去对阿拉伯国家采取的立即报复方式，对导弹袭击采取克制忍让态度。由于以色列的忍让克制，为美国和多国部队的集中打击伊拉克创造了有利条件。在美国副国务卿伊格尔伯格访问以色列期间，以色列财政部长向他开列了在海湾战争中遭受损失的一大串清单，堂而皇之地要求美国为以色列所受的损失补偿100亿美元。美国不但答应了这个要求，还提供武器装备。以色列用心开展“伐谋、伐交”的活动。它“先知”各国的图谋，在衡量利弊得失后采取明智果断的行动，从而保全了自己并取得巨大的利益。

可见，运用这种“伐谋伐交”的战略，看清各国的目的和动向，结交众多的战略友好伙伴，则会使本国的声望日益提高，在国际关系中处于有利地位，如此既保证了战场直接军事目标的实现，又可以有效实现政治、外交斗争的目标；反之，如果不重视“伐谋、伐交”，妄自尊大，缺乏诚意，则将使自己处于孤立无援的境地，在国际纠纷或战争中处处被动。

第三篇：博弈论在战争中的应用

博弈论在兵法中的应用

每个中国人对博弈都不会感到陌生，从经典到民谚，从战场到麻将桌，每个中国人都会使用博弈论，只是运用的恰当与否的区别罢了。全世界都承认中国人是善良的，也是老练的。博弈论在中国很早就流行了，并不是舶来品。要知道什么事博弈论，首先要清楚什么事博弈。《现代汉语词典》中对博弈一词的解释是：（1）古代指下围棋，也指赌博。（2）比喻为谋取利益而竞争。博弈无处不在，无时不在，无人不在博弈，无人不会博弈，但博弈有胜负，策略有高低。因此，我们可以通过学习，通过探讨，作出更佳的抉择，让我们的生活、我们的社会变得更加美好。既然我们如此离不开博弈，就必须学习博弈，一定要懂得博弈论。

博弈论是一种“游戏理论”。其准确的定义是：一些个人、团体或其他组织，面对一定的环境条件，在一定的规则约束下，依靠所掌握的信息，同时或先后，一次或多次，对各自允许选择的行为或策略进行选择并加以实施，并从其中各自取得相应结果或收益的过程。

在战争中，如果我们在足够多的战场中集中足够多的兵力的话，我们将有很大可能赢得战争的胜利。如果我们的兵力等可利用的资源有限时，我们要想在战争中取胜，就必须学会“集中优势兵力”这一战术原则，将我们的时间、精力、才能等投入最有希望获胜的战场，确保在这一领域的优势地位。

历史上有个发生过的真实例子，“田忌赛马”。在这个故事中，齐王的上、中、下三种赛马都要比田忌的同等赛马要好，但却输掉比赛，这是因为孙膑采取了“下驷对上驷、上驷对中驷、中驷对下驷”的巧妙策略，取得了胜利。这就是在足够多的战场中集中足够多的兵力最终取得胜利。主动放弃在另一战场上的投入，有时并不会失败，相反，它才是赢得战争的正确思路。

由英国工程师蓝彻斯特提出的“蓝彻斯特定律”，给我们提供了一个优势兵力转化为优势战果的量化指标。他设想了一个战斗模式，敌对双方彼此相互射击，而且双方在准确性、人员、武器等各方面都势均力敌。因此，军队数量决定了敌对双方的攻击力：一方面增加自己的命中率，另一方面则分散对方的攻击火力。蓝彻斯特指出：当敌对双方互相射击时，会产生物理学家所称的“运动常数”，这个常数是双方军队数量的平均差。也就是说，假如一方有3支军队另一方有5支军队，那么双方的火力之比就不是3:5，而是两个数的平方之比：9比25.这样战争的结果就是双方的平方差25减9，也就是16.根据定律，较少的一方会被扫荡殆尽，而较多的一方则会剩下4支军队（即16的算术平方根）。这虽然是个模型，但是在实用时，对战术有相当大的启示。

《孙子兵法》已经问世2000多年，到今天，它依然还是关于战争原则的最伟大的阐释。尽管科技的的发达使军事技术不断发展，战争的模式也有了很大的改变，但《孙子兵法》依然被越来越多的人重视，被越来越多地运用到各种竞争领域。

如果假设蓝彻斯特定律正确的话，那么又该如何将这个定律用于战术呢？

历史上有很多“以少胜多”的例子。这些例子看起来似乎是违反蓝彻斯特定律，但是仔细分析一下，就会发现，只有极少数是通过以劣势兵力与对方的优势兵力正面决战而取胜的。更多的是劣势的一方统帅善于高效率使用他的军队，他往往通过巧妙地设置假象使对手判断错误，分散兵力，然后各个击破。虽然从双方总的实力对比来说，胜利一方处于劣势，但在每一场具体的战役中，却都是以优势兵力去打败对方的劣势兵力，这正是《孙子兵法》中的“倍则分之”。

举例说明。如果甲手下有15支军队，乙有17支军队，双方的士兵战斗力相当，没有武器、地形等优势，仅仅是人数上甲处于劣势，而甲又必须要取得战争的胜利，这看上去似乎没什么希望。但如果运用《孙子兵法》中的“倍则分之”这一理论，又会怎样呢？

假设甲能成功将乙的12支军队引出来，然后以自己的15支军队全力攻击乙的12支军

队，根据蓝彻斯特定律，甲乙的双方火力之比是：225比144，甲占优势。因此，甲消灭掉乙的12支军队，还有9支军队（225减去144是81,9是81的算术平方根）留下来。然后再去解决乙剩下的5支军队，此时的双方火力之比是：81比25，还是甲占优势。直到战争结束，甲取得胜利。甲将乙剩下的军队消灭，还有7支军队（81减去25是56,7.48是56的算术平方根）。

从这个假设中可以看出，虽然甲方的兵力少，但是若合理的运用兵法和蓝彻斯特定律，还是可以获得最后的胜利。每一场胜利都会使双方的实力之比发生变化，不断地积少成多，直至取得全局性的优势时，你就会取得胜利。

参考文献： 《图说博弈论：生存竞争中的策略游戏》。白波著。——哈尔滨：哈尔滨出版社，2009.6 《图说博弈论：现实生活中的赢家智慧》。王硕著。——哈尔滨：哈尔滨出版社，2009.6 《一定要懂博弈论》。谢洪波，宿春礼著。——北京：华文出版社，2009.1 《三天读懂博弈学》。徐宪江，郑治伟著。——北京：九州出版社，2009.4

第四篇：论文-浅谈《孙子兵法》在管理学中的应用

浅谈《孙子兵法》在管理学中的应用

[摘要]《孙子兵法》是我国宝贵的军事名著，是我国古代流传下来的最早、最完整的军事学著作，奠定了我国古典兵学体系的理论基础。这本书揭示了普遍的战争规律，提出了一套十分完备的军事思想体系和战略战术原则。在今天，已经为管理者们广泛应用。本文是在根据我对《孙子兵法》的理解上，谈谈它在当今管理学中的应用。

[关键词]《孙子兵法》，管理，策略

目录

一．引言...........................................................1 二．在管理学中的应用...............................................1

（一）学会对内部管理的要求.........................................1

（二）学会以谋略取胜，避免恶性竞争.................................1

（三）学会善于稳守，发展壮大条.....................................1

（四）学会自我创新，改善自我条件...................................2

（五）学会在竞争中避实击虚，掌握主动形势...........................2

（六）学会对自己团队，组织的管理...................................2

（七）学会自我情绪的控制...........................................3 结束语.............................................................4 参考文献...........................................................5

一．引言

在现代日益激烈的竞争环境当中，应该怎么样打好这场没有硝烟的战争呢？人们开始注重研究有关现代管理学的相关事宜。越来越多的人从我国的军事巨作——《孙子兵法》里获得了启示。《孙子兵法》这部书是我国的军事名著,它是由春秋末期著名的军事家孙武所撰著的，它标志着我国古代军事研究方面的最高成就，其中管理思想和理念不仅适于领兵打仗等军事领域，更是对各个领域都有借鉴价值。特别是在外部环境日趋复杂、竞争日益激烈的今天，有很多的企业在经营管理的过程中都借鉴和参考了孙子兵法。而且这部名著的影响力已经远远超出了国门，让许许多多著名的国外战略家陶醉于中国博大精深的传统战略文化中。《孙子兵法》已经不是简单意义上的战争著作，更是成为了政治、经济、外交各个领域领导者的必读书。

二．在管理学中的应用

（一）学会对内部管理的要求

在《孙子兵法》中评定一个国家能否对外开战的标准是：政治上贤明与否，君民的志愿一致与否，目标相同与否；天气因素恰当与否；地理环境上便捷与否，攻守有利；军队上赏罚分明与否、爱抚士卒、治军严明、士兵训练有素；法度上有良好的编制与否、制度等。

也就是说，在一个企业的管理中，需要建立一个良好的经营宗旨。有开明的思想，具备良好的领导作风，可以放权经营，可以令公司上下员工一心一意地为公司服务；拥有优秀的人才。勇敢果断，有决策能力；可以应对外部环境进行分析比较。对国内外的经济、政治环境、行业发展环境等影响企业发展的因素进行比较，能抓住机遇进行发展；建立了良好的组织架构、法令制度；公司的硬件设备、资金充足，有良好的生产供应能力；员工经过专业培训；有良好的奖惩制度并在实际中对员工推行，让员工理解，严格管理自己。

（二）学会以谋略取胜，避免恶性竞争

在《孙子兵法》里强调战胜敌国，首先应该是以谋略取胜，其次是通过外交方式取胜，最后才是用武力去取胜，去进攻敌人的城池。能够使自己部队不遭受到损失而胜利就是运用谋略取胜。在一个企业发展的过程中，经营者应在对本身实力与对手实力研究之后比较的基础上，做决策，用谋略取胜，比如可以研究新产品、新技术和开辟新市场；改善技术降低成本，以性价比为优势；提高服务的质量；改善营销管理水平；避免与较之为强对手竞争等等。

（三）学会善于稳守，发展壮大条

《孙子兵法》中写到了善于作战的人，要先让自己立于不败之地，才能去稳守局面，去创造条件，创造我们可以取胜的形势。

一个企业发展的过程中，许多经营者是盲目扩张，求胜心切，盲目投资，过高的估计了自我实力，这是造成许多企业经营失败的原因所在。我们应当吸取教训，应当善于研究分析；善于稳守；善于秘密培养自己力量，进行合理的部署。这样到了条件成熟我们才可以投资扩大发展。

（四）学会自我创新，改善自我条件

《孙子兵法》指出在不败的基础上，我军应该创造压倒敌方的优势，像激流可以冲破石头一样。应当会利用正兵相迎，奇兵取胜。

在企业的竞争过程中，当某一企业长期地积累力量，加强管理，令人力和物力充足，管理完善，形成绝对的优势，在进行正面竞争时，其它企业就难以与它竞争，就会势不可当地压倒其它企业。因而，企业的发展既不可以盲目投资扩大，也不应鼠目寸光，应当稳步将企业在可能的情况下造大造强，取得强大企业优势，以便在竞争时取得更大的优势。应用正奇之法，以传统产品、技术、管理与对手进行常规竞争。而秘密地去研究、开发新技术、新产品、新管理、新市场，在不声不响时推出市场加入竞争，以取得创新的胜利，这就是出奇制胜。

（五）学会在竞争中避实击虚，掌握主动形势

《孙子兵法》强调在双方交战时，一定要掌握战争的主动权，令我军专一，令敌军分散，以我军主力攻击敌军的薄弱点。要明白事物的发展规律，四季会交替循环，没有不变的季节，阴阳五行相生相克，因没有哪一种永远占优势。因而，用兵作战没有不变打法，应象流水一般，避开高处向低处，避开敌方锐气，击其惰归。

在企业的竞争过程中，会遇到强大的竞争对手，企业应当研究分析自身与对手的长短处，分析好市场情况，掌握主动权，发展一些自己实力足可以承担的产品，而这些产品对手未有发展或较弱的，避免与对手进行硬碰。从而可以得在竞争中的胜利，令企业可以发展壮大。同时，应静待时机，不要被对手企业的优势气势压倒，应分析到大企业的缺点，自身企业的优点，发扬自身长处攻击他企业短处。同样道理，在对手企业管理控制好和员工士气高涨时，不宜采取行动，应待对方内部管理松懈，内部矛盾增多时，内部骄傲自大时，才能全面攻击，以取得竞争的胜利。

（六）学会对自己团队，组织的管理

《孙子兵法》强调将帅对待士兵应、像对爱孩子一样疼爱，使他们与自己能与患难共生死。若厚待士兵，士兵却不听命令，违法却不能管治，这样的士兵就像娇生惯养的孩子，没有什么作用。

在日常员工队伍的管理中，企业经营者必须坚持恩威并施，对员工队伍实行严格管理，一方面给予员工良好的薪金和福利；另一方面要严格要求和严格管理，应齐之以文，动之以武，绝不可过于苛求或过于骄养。

（七）学会自我情绪的控制

《孙子兵法》强调国君和将帅对战争慎重从事，“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战”，君主和将帅绝不可因感情而发动战争，战争一定要符合国家利益，符合人民利益，不能带任何个人色彩去发动战。

在社会的竞争过程中，有不人会因个人感情而盲目，恶性竞争，造成极大的失误。所以，管理者必须培养良好的作风，广阔的胸怀，有极高的情绪控制能力。以集体利益为重，用科学的方法去经营管理。

结束语

《孙子兵法》这部书为世人所用，在管理学中有诸多应用，在管理界起着非常重要的作用，管理者若能精心研究应用于实际中，并时刻提醒自己少犯错误，不犯大错，再吸收其它管理、经济知识，则可以大大提高我们的管理水平。

参 考 文 献

[1] 孙武：《孙子兵法》，作家出版社，2007年版。[2] 王延林：《铁道物资科学管理》，科学出版社，2002年版。[3] 林雪锋：《人力资源管理》，2010年版。[4] 郭子仪：《管理心理学思想研究》，经济科学出版社，2000年版。[5] 于汝波：《孙子兵法研究史》，山西高等学校社会科学学报，2001年版。

第五篇：浅谈《孙子兵法》在现代商业中的应用

浅谈《孙子兵法》在现代商业中的应用

王伟 物理学院 学号131270016 摘要

《孙子兵法》是我国古代文化的瑰宝，被誉为“兵学盛典”，自问世以来就被不断地阐释和研究，并被翻译成多国语言和文字，得以在世界范围内广泛流传，其蕴含的哲理奥义更是在许多领域启迪着人们思考，指导着人们实践。在现阶段，有关《孙子兵法》的研究已经更全面、更深入、更系统，研究者已成功将其应用到了许多行业。而商界，便是其成功应用的典型代表。在某种程度上，商场如战场，商战如兵战，如何在商场中占据先机并获得最大利益，始终是商人们所追求的目标，而《孙子兵法》，便为商人在商战中提供了强有力的帮助。经过众多学者和成功商人的研究与总结，其应用不管是理论还是实践，都已经具备了丰富而深厚的基础，兵法经营的成功案例数不胜数。

关键词

孙子兵法、商战、战争、谋略、应用

一、掌握“五事”“七计”

孙子在《始计篇》中说：“故经之以五事，校之以计而索其情”。何为五事，“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法”。道，即为政治，就是要让民众和君主的意愿一致，战时他们才会为君主去死，不存二心；天，为天时，就是指昼夜、晴雨、寒冷、炎热、季节气候的变化；地，为地势，就是指高陵洼地、路途远近、险隘平坦、进退方便等条件；将，即将领，一个合格的将领要具备智慧、诚信、仁爱、勇猛、严明等素质；法，为制度，就是军制、军法、军需的制定和管理。

五事的排列顺序，在一定程度上表明了其地位的重要性。道为首，应贯穿于企业经营战略的全过程，在企业管理中，要时刻注意：1.经营指导思想要先进正确 ；2.经营管理的方针要符合客观规律、经济规律、自然规律；3.经营者要能时刻聆听员工的想法，为员工着想。只有做到了这些，经营者才会获得员工的尊敬与拥护，企业发展才会欣欣向荣。

天时地利辅之，要掌握如地区政治、经济形势、气候物产等方面的状况以及企业地理位置、人力、物力等资源以及交通条件等，若清楚地掌握了这些信息，则可以在竞争中抢占先机。

企业的领导则应多谋善断、善于经营、信赏罚明、爱护部属、服务顾客；勇于改革创新、管理严格。在经营管理时则要制定好各种规章制度，赏罚分明，不能任人唯亲。

而“七计”，是合理安排“五事”的指向标。孙子曰：“主孰有道，将孰有能，天地孰得，法令孰行，兵众孰强，士卒孰练，赏罚孰明。吾以此知胜负矣。”将这七方面的比较应用于商业管理，在比较了哪一方决策者更英明、经营思想更正确、更有权威和受爱戴；哪一方的组织与管理者更优秀品质、卓越才能、知识经验；哪一方企业地理位置、政治经济环境等条件更有利； 哪一方企业组织形式更健全、规章制度更能有效执行； 哪个企业员工素质、资金、技术、情报、研发能力等占优势； 哪个企业培训更好、业务能力更强、工作效率更高； 哪个企业奖惩更严明、更有效这七大方面，哪个企业更具优势，高下便可立判。

总之，为使企业兴旺发达，应以 “五事”“七计”作为提挈企业经营的纲领，制定合理有效的经营战略。

以阿里巴巴集团为例，它的创始人马云以“六脉神剑”——“客户第一”、“团队合作”、“拥抱文化”、“诚信”、“激情”和“敬业”为纲领，率先进入电商领域，并在其经营过程中先后开发出淘宝、天猫、支付宝等多个平台，为顾客购买商品、完成交易提供了巨大的便利。合理利用节假日，加大促销额度，并打响了“双十一”“双十二”等购物狂欢节的名声。在选择员工时，既设立了严格的制度以及残酷的淘汰机制，也设置了丰厚的奖励制度，使企业员工始终能保持积极向上的工作态度。

由此可以看出，阿里巴巴集团的经营策略暗合了“五事”“七计”的战略，而这种策略，使其在众多电商企业的竞争中脱颖而出。

二、以“上兵伐谋”为战略目标

孙子曰：“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。”“故善用兵者，屈人之兵而非战也。”

由此可见, “上兵伐谋”，最高明的手段并非是在血战中获胜，而是通过谋划测算先机并由此兵不血刃的获胜。“不战而屈人之兵”，既是兵战的最高目标和理想境界，也是商战的最高目标和理想境界。这一战略目标要求企业家以最小代价得到最大效益，即把耗费尽可能降到最低，效益尽可能提到最高。在企业竞争中，应合理运用智慧，即便冲突，也应该以上层交流谈判为主，由此寻找最合理的办法。而双方恶意竞争则为最下等的解决办法，这样会严重损害双方的利益，得不偿失。

以吉利收购沃尔沃为例，2010年3月28日，吉利控股集团宣布在沃尔沃所在地瑞典哥德堡与福特汽车签署最终股权收购协议，以18亿美元的代价获得沃尔沃轿车公司100%的股权以及包括知识产权在内的相关资产。作为中国汽车业最大规模的海外收购案，吉利上演了一出中国车企“蛇吞象”的完美大戏。吉利董事长李书福评价说：“这如同一个农村来的穷小子追求一个世界顶级的明星，这是一场盛大的跨海婚礼。”

这场看似不可能的收购案例正是“上兵伐谋”的直观体现。以吉利的角度，之所以重金收购沃尔沃，看上的是沃尔沃的品牌价值和核心技术。在收购沃尔沃之前，吉利就已经开始了从低端品牌向中高端发展的战略转型。吉利提出了“生产世界上最环保、最安全的车”的主张，正是基于这一战略思想，沃尔沃成为吉利的首要购买对象;而以沃尔沃的角度考虑，受2009年的金融危机冲击，高端车型的销售量在世界范围内大幅度缩减，而中国豪华车市场却以超过40%的增速高速增长，其中，沃尔沃轿车2009年在中国的销量增长了80%以上。因此，对于沃尔沃轿车来说，若想尽快扭亏为盈，选择吉利这一中国买家，显然是个明智的抉择。同时，吉利近年来的快速发展、对知识产权的尊重、善于学习的企业文化、海外收购的成功经验、为沃尔沃制定的雄心勃勃的发展规划，以及掌舵人李书福的个人魅力，这些也是沃尔沃选择吉利的重要原因。

基于这样的原因，加上双方长达三年的谈判，逐步完善了各方面的细节，最终完成这一看似不可能的成功收购，达到了双赢的效果。

三、“知己知彼，百战不殆”

在《孙子兵法》中反复强调了“知己知彼”的重要性。在《谋攻篇》中，孙子说：“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼,不知己，每战必殆。”在《地形篇》中也提到了“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。”

一个企业若想在竞争中始终保持领先地位，则需要同时了解自身与对手的实力，了解自己，有助于做出最合理高效的方针；而了解对手，则可让企业在竞争中抢占先机，并步步为营，逐渐扩大自身优势。

以苹果公司为例。美国苹果公司作为全球最知名的电子公司，发展大概经历三个阶段。第一阶段为公司成立阶段，这一阶段苹果获得了较为快速的发展，然而在后期，由于理念不合，作为创始人之一的乔布斯被扫地出门；第二阶段，苹果公司继续获得发展，但由于电子产品竞争过于激烈，苹果公司开始出现亏损，在竞争中呈现颓势；而在第三阶段，乔布斯回归，重新任首席执行官，在成功经营了多家企业后乔布斯的理念更胜往昔，他结合苹果自身状况以及市场的现状和竞争对手的各自特点，提出了饥饿营销，病毒营销，拉式营销还有推式营销等营销方法。

所谓饥饿营销，也是苹果公司最成功的营销手段，就是商品的生产者有意降低产量，用以调控供求关系，创造出供不应求的假象，维持商品较高的售价和利润率的目的。同时，苹果公司在每次推出新产品之前总会大势宣传，使人渴望和期待新产品的问世。在Iphone 和Ipod以及Ipad上，已经很明显的证明这一点。病毒营销，就是通过用户良好的口碑像病毒一样进行宣传。也就是说，通过提供有价值的产品和服务，让大家告诉大家，起到了营销杠杆的作用，这种营销方法是用户之间自发的一种行为，不需要费用的营销手段。拉式推销，是指企业对最终消费者展开广告攻势，让产品消息介绍给潜在消费者，使人产生强烈的购买欲望，形成急切的市场需求。推式营销，是指推销人员和中间商的促销，建立同目标顾客的沟通渠道，向其直接传达相关信息，用于促进销售的策略，这种手段，风险小，因为适用于生产商和中间商对产品前景看法一致的产品，推销周期也相对短一些，资金回收快。

除此之外，苹果公司推出了App Store这个在线应用商店，这种营销模式是基于平台自身的自营销体系，以平台为中心，帮助开发者推广应用到用户端，同时帮助用户找到所需的产品和应用。

通过这种种做法，苹果公司得以从2006年到现在成功的成为数字时代的王者，在电子行业独占鳌头。

四、把握“出奇制胜”的战略准则

孙子曰：“三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也”，“凡战者，以正合，以奇胜”。企业经营中同样要靠谋略取胜，以己之长击彼之短，以己之实击彼之虚，斗智斗勇，权谋较量。各企业为了在经济大潮之中争得主动权，纷纷在经营谋略方面加大力度，谁出奇，谁就制胜。在现代商战中, 竞争双方必须了解对方情况, 突破“敌方”弱点, 以“诡道”之术保护自己的商业秘密和有效信息, 用较小的价值诱惑和干扰竞争对手的策略以实现较大的收获, 即孙武所说的“利而诱之, 乱而取之”。企业若能在制定战略方案时以种种假象掩盖自己的弱点, 发挥自身优势, 就能在战略上抢占先机, 出奇制胜。

以最近正在发生的万科股权争夺战为例，以商业投资为主的企业强势入住万科，并迅速成为大股东之一，可以说就是用的奇谋。宝能在未引起王石为代表的老牌股东注意时，迅速扩大自己的股权，待王石等人开始做出反应时，已经能够在股权占有率上进行对抗，并竞争第一大股东。宝能现在的格局是进可攻，可以摆出一副拿下万科的阵势，可以和万科谈判，可以在争夺股权的背景下推高股价；退可守，可以择机减持抛售早期低价圈进的股票。

抛开商战中的对错不谈。宝能能够占据这样的优势，重要的原因之一便是在开始时能够使用奇谋，打了万科一个措手不及，之后尽管王石等人在竭力的反击，但万科都能借助之前所占据的领先优势步步为营，并利用比较雄厚的资金支持十分从容的面对竞争。

可见，出奇制胜在商业对抗中的重要性。

结论：日本松下电器创始人松下幸之助说：“《孙子兵法》是天下第一神灵，我们必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能发达。”这样的说法固然有些夸大，但也反映了《孙子兵法》在商业经营中的重要地位。《孙子兵法》中的军事谋略思想对企业经营、战略管理的影响正日趋深入，认真研究它与企业战略管理的相互关系并加以有效利用, 必将促进企业的健康、有序、持续发展，让其在竞争中处于优势地位。