第一篇：202_珠江啤酒3v3篮球比赛策划书 林科大预算

202_珠江啤酒校园3V3比赛 策

划

方

案

主办单位：珠江啤酒集团

承办单位：中南林业科技大学

比赛地点：林科大篮球场

一、活动目的

为了丰富同学们的课余生活，进一步推动体育活动开展，带动体育活动的风气，增强健康意识，正与珠江啤酒品牌要达到的目标相符;以“自然、绿色、健康”为企业的文化底蕴。弘扬着“服务营销”的理念，健康绿色活力。已达到“全员、全过程、全方位、全天候、全身心”的“五全”服务意识，给我们每天都是一个好心情。而篮球运动男性化、团体化、大众化等特性又与啤酒消费的人群和场合非常相符;篮球比

赛要求释放个性的特点，与珠江啤酒“打开真感受”的品牌主张也非常一致。

中南林业科技大学目前在校学生超过4.1万人，教职 2510人。说无疑是一个极具吸引力的市场，谁先开发了这极具潜力的市场，谁就掌握了主动权。本次活动将凭借珠江啤酒品牌对校园3V3篮球比赛赞助这一良好效应，吸引我校同学对该品牌的热爱，同时以体育赛事打出珠江啤酒激情文化的品牌，展示出珠江酒激情、活力、欢乐和进取等积极向上的精神，引导学生的消费方向通过此次活动在校园内对珠江啤酒的品牌进行推广，提升品牌形象，增强该品牌的影响力，促进学生对该品牌的消费，开拓校园市场，我们特策划本次“202_珠江啤酒校园3V3”篮球赛”。展示出新时代大学生的蓬勃朝气和竞技热情。

二、活动宗旨

以球会友，促进交流，强身健体，构建和谐校园

三、主办单位

珠江啤酒集团

四、承办单位

中南林业科技大学篮球社

五、活动时间、地点

202_年5月X日开赛，比赛进行2天，在西园篮球场。

六、参赛对象

在校大学生，无年龄限制

七、冠名单位

贵单位将有比赛冠名权

八、比赛形式

采取淘汰制，以团队为单位抽签进行循环赛，进入决赛后抽签进行进淘汰赛。

九、比赛细则与规则

除下列特殊情况外，比赛均按照最新国际篮球规则执行。

1、场地和器材

第一条

1-1 场地：半个标准的篮球场地（14×15米）或按照半场比例适当缩小（长度减少1米，宽度减少2米），地面坚实、平整。

1-2 球篮：距地面3.05米的球篮提供给男女成年组和男子初中（含初中）以上青年组，距地面2.8米的球篮提供给男子小学组、女子初中和小学组。1-3 球： 男女成年组和男女初中（含初中）以上青年组可使用圆周在75~78厘米、质量在567~650克的球；男女小学组可使用圆周在68~72厘米，质量在450~500克的球。

2、工作人员及其职责

第二条

2-1 裁判人员：设1~2名裁判员和1名记录员。

2-2 服装：裁判员与记录员要着装一致，但其颜色、款式应区别于运动员。

2-3 权利：比赛设1名裁判员时，他是比赛中唯一的执法宣判人员

比赛设2名裁判员（主裁判员和副裁判员）时，两名裁判员对场上违反规则的行为都有权作出宣判，如发生矛盾，主裁判员是终决人员，并负责在记录表上签字。副裁判员兼管记20秒违例。

2-4 记录员职责：记录员兼管计时、记分。记录两队累积的分数（包括投篮和罚球的得分）、全队及个人犯规次数、以及比赛时间并按照规则要求宣布比赛进行的时间和比分。

3、规则

第三条

3-1 运动员人数：比赛双方可报名4~5人，上场队员为三人。

3-2 比赛时间：

3-2-1 初赛、复赛不分上下半时，全场比赛时间为10分钟（组织者可根据参赛队数多少修订时间为12或15分钟）。比赛进行到5分钟和9分钟时，记录员各宣布一次时间。如果只有10分钟比赛时间，则双方队都不得暂停（遇有队员受伤，裁判员有权暂停比赛1分钟）。如比赛安排为12或15分钟，则分别允许请求一次或两次暂停，每次暂停时间为30秒。

3-2-2 决赛分上下两个半时，每半时8分钟，上半时与下半时之间休息3分钟。

3-2-3 比赛中除在罚球、暂停、球员受伤及比赛结束等情况下停止计时表外，其余情况均不停表。

第四条

4-1 比赛开始：双方以掷硬币的形式决定发球权，然后在发球区掷界外球开始比赛。

决赛阶段，上半时获发球权的队，下半时不再获发球权，由对方队在发球区掷界外球开始比赛。

4-2 发球区：中圈不在场地中的半圆叫做发球区，发球区的地面（包括线）算界外。

4-3 发球：在发球区掷界外球算做发球。

第五条

5-1 攻守转换：

5-1-1 每次投篮命中后，都由对方发球。

5-1-2 所有交换发球权的情况（如违例、界外球及投篮命中后），均为死球，在发球区掷界外球继续比赛。

所有不交换发球权的情况（如不执行罚球的犯规），则在就近的三分线外发球。在这种情况下，发球前，必须由裁判员递交球。5-1-3 守方队员断球或抢到篮板球后，必须将球运（传）出三分线外（持球队员必须双脚踏在三分线外），才可以组织进攻，否则判进攻违例。

5-1-4 争球时，在罚球圈跳球，任何一方得球都必须将球运（传）出三分线（持球队员必须双脚踏在三分线外），才可以组织进攻，否则判进攻违例。跳球中得意外投中无效，重新跳球。

凡因涉及5-1-3和5-1-4中出现的违例，裁判员的手势为：两手前臂交叉于脸前，以示违例，交换发球权。（这个手势跟换人手势一样，我的绘画技术不行，就不画了，原文有这个手势的图示。HKMJ注）。

第六条

6-1 20秒规则：24秒规则改为20秒

6-2 犯规法则：

6-2-1 比赛中，每个队员允许三次犯规，第四次犯规罚出场。

6-2-2 任何队员被判取消比赛资格的犯规，则取消该队比赛资格。

6-2-3 每个队累记犯规达5次后，该队的第六次以后的侵人犯规由对方执行2次罚球。前5次犯规中，凡对正在做投篮动作的队员犯规：如投中，记录得分、对方个人和全队犯规次数，不追加罚球，由守方发球继续比赛；如投篮不中，则判给攻方被侵犯的队员1次罚球，如罚中得1分，并由攻方继续掷界外球，如罚不中，仍由攻方掷界外球。

6-2-4 在使用小篮架的比赛中，不允许队员出现扣篮动作，也不允许队员将身体的任何部位悬挂于篮圈或篮架上，否则，可被判罚离场并不能再被替换上场，且该队失去球权。第七条

7-1 替换：只能在比赛计时钟停止的情况下替换，被换下的队员不能再被替换上场（场上队员不足3人时除外）。

第八条

8-1 得分相等和决胜期：

比赛时间终了，以得分多者为胜方。初赛及复赛阶段，比赛时间终了，如得分相等，执行一对一依次罚球，只要出现某队领先1分即为胜方，比赛结束。

在决赛阶段，比赛时间终了，如得分相等，则增加3分钟决胜期，发球权仍以掷硬币的形式决定。如果决胜期得分仍相等，执行一对一依次罚球，只要出现某队领先1分即为胜方，比赛结束。

第九条

9-1 队长：比赛中，队长是场上唯一发言人。

9-2 纪律：比赛中应绝对服从裁判，以裁判员的判罚为最终判决。

9-3主办方有最终解释权和裁定权。

十、本赛事的校园宣传及招募工作，具体如下

1.本次宣传必须充分结合珠江啤酒的广告口号“打开珠江、畅玩篮球”，海报、传单的设计都必须紧紧联系大学生的心理。把广告语阐述为“珠江啤酒------投投投”，释放最真的感受，展示出男人的霸气与豪情”，喝珠江酒让世界的灿烂与美好与我们分享。

2.先期我们计划在学校本部、涉外食堂悬挂巨幅喷绘（两张），本部堂门口、涉外食堂门口，以及男生寝室大门口各摆放一个宣传展板制造宣传声势（四月至五月）在决赛现场将挂出横幅进行宣传。3.、在学校的宿舍区、海报张贴区等人流集中的地方张贴珠江啤酒的海报（3平米）来引起学生们对比赛的了解。

4.招募专业人员利用校园的BBS，学校网站，QQ群，广播站进行网络宣传招募

5.利用学校各学生会，社团，体育部以及各班体育委员对全校学生进行宣传

6.更充分利用我们体院人的影响力去宣传。7.具体的宣传

活动冠名：

根据商家的赞助情况，可以给予冠名权，如“202_珠江啤酒校园3V3比赛”，这是对商家最强有力的宣传，商家的名字将署在任何一张宣传单、海报和喷绘上。喷绘宣传：

在学校本部食堂门口、体育艺术馆大礼堂旁篮球场及活动现场展出活动宣传喷绘，特色鲜明的展示出赞助商家、赛事流程及奖励制度等，此为持续时间最长、波及范围最广、影响层面最深、宣传力度最强的宣传方式。

海报宣传：

宣传海报将张贴在学校宣传栏，食堂门口及宿舍门口，张贴于同学们每天的必经之路，同时是人流量最大的主干道，快速、连续性传递活动信息，是同学们获取信息的重要渠道。

设台宣传：

厂家可在比赛现场设置一个华丽而有创意的展台，背后是附有商家信息及活动细则的喷绘海报，派工作人员身着厂家的宣传服装向现场学生介绍珠江啤酒的相关信息，并且可以提供免费品尝，派送纪念品等活动吸引大家的注意。横幅宣传：

在决赛现场将挂出横幅进行宣传，内容可与 赞助方协商而定。网络宣传：

利用学校论坛、百度长沙理工吧进行宣传，覆盖面极广，涉极人群不局限于本校学生，大赛结束后将活动成果照及商家照片一并贴于网上，进一步扩大影响。奖品宣传：

大赛中设置互动环节，发放礼品上注明此次活动的赞助商，另外决赛获奖者的奖品也可标注赞助商,在学生中给商家创造良好的品牌形象，并给参赛者留下永久性纪念。口语宣传：

充分利用我们体育学院的体育老师，在上体育课的时候进行口语的宣传，可以说这个宣传所要达到的影响和效果是非常给力的。

十一、人员分配与资源配置 1.、人员分配

1）、广播站负责本次活动的前期宣传和比赛宣传。

2）、外联部负责筹集本次活动所需的资金。

3）、宣传部负责出本次活动的海报和条幅。

4）、体育部和学生会各部门负责本次活动的人员安排，每个场地设一名主裁、一名副裁、两名记分员、一名计时员、三名场边工作人员（两名维护秩序和一名医护人员）。

十二、赛事的进行与经费预算 a.赛事的准备阶段

1.进行报名选手（团队）的整理与编排。2.进行比赛秩序表核查与派送。3.场地的租赁。4.裁判员的聘用。5.广告位的摆放与护理。

6.比赛的规则与比赛中应注意的事项。b．经费的预算

1.场地费用（4个半场*200元*2天=1600元）

2.聘用裁判员（裁判8人*100+记录8人*50=1200元）4.工作者（俗称“小工”发传单，打扫卫生，打杂，贴海报，每天10天=1000）

人*50元*25.租篮球费用（4个球*每天30元*2=240元）

6.记录器材（笔、本、记分牌、秒表，比赛哨子，总计：300元）7.矿泉水（15箱总计：350）8.药品（总计：300元）9.奖品（赞助商提供）

10.海报、宣传单（总计：900元）11.篮网（60元）12.宣传条幅（300元）13.裁判纪念品（赞助商提供）

14.MVP称号，给予物质奖励。（150元）15.主持人（2天*100元 总计：200元）

16.音响的租赁（150元*2天 总计：300元）

十三、经费总计： 6900元

十四、赞助方利益分析 1.此次活动最大的亮点在于，我们把活动的主题与篮球结合，既弘扬了大学生的引领时代精神，又具有很强的竞技性，两者结合，必定能使贵公司的品牌在学生中间创出良好的口碑，提升企业的形象。直接为公司产品打开学生市场奠定了基础。2.本次活动得到了学校团委学院相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生关注，深受同学欢迎,并推动学校体育事业的发展，必引起高度关注。在各系、各院均有广泛影响。3.通过本次活动可以增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。扩大贵公司在本校的影响，提高公司在高校的市场占有率。通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益，不失为赞助方进行推广产品，扩大影响的一个好选择。4.大学生是该产品的重要消费群体，大学生作为一个特殊的群体，与家庭、社会、学校都有着一定的依赖性，并且也有着很大的影响力，一个大学生对某种产品的偏好，会影响其周围很多人，很多群体。而我们此次大型活动中的全方位多角度，深入人心的宣传攻略，一定会使赞助方产品在学生中的认可度大为增加。

备注：202_年湖南省大学生运动会、202_年全国大学生排球联赛、还有即将在我校举行的全国羽毛球超级联赛（世界巨星：林丹、鲍春来等羽坛高手）举行，可见，来我校观看比赛的人，是来至中国的四面八方，不仅在全校以至全国的影响力，给贵公司的广告社会效应是一个非常好的宣传，在比赛期间我们还把我们的宣传海报、喷绘的字体“珠江啤酒”的横幅挂在通向比赛场馆的路旁，选择了“美丽的林科大”是一个智慧的选择，我们承办单位的是我们的体育学院，会得到学校领导的支持，会让比赛的工作进行的更顺利。会让贵公司的得到意想不到的收益与效应。最后祝贵公司在以后的发展中年年给力。

中南林业科技大学体育学院

202_年3月9日 在通向比赛场地的路口我们设计一个这样的海报：

珠江啤酒是广州珠江啤酒集团有限公司旗下的品牌。广州珠江啤酒集团有限公司于1985年建成投产，是一家以啤酒业为主体，以啤酒配套和相关产业为辅助的大型现代化啤酒企业，是全国文明单位、国家环境友好企业，目前，珠啤集团本部产能突破150万吨，是全球单厂最大的啤酒酿造中心，珠江啤酒是全国三大啤酒品牌之一，单一品牌销量位居全国同行第二，在中国啤酒行业中享有“南有珠江”的美誉。（因为在比赛期间我们体育学院的学生是负责检票口的工作人员，况且里面的场地是由我们体育学院保护与管辖的）让更多的人了解“珠江啤酒”的品牌。

第二篇：珠江啤酒市场策略

珠江啤酒：篮球策动营销革命

时间：202_-12-11 10:12:45 来源：网易体育 文号：大 中 小

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今年，对珠江啤酒来说是具有重要的战略意义的。就在这一年，它以一场席卷全国的大灌篮活动为载体，掀起了一场轰轰烈烈的营销革命，向消费者展现了一个既努力工作、又懂享受生活的品牌新姿态，实现了品牌华丽一跃。据了解，今年1-9月份，珠啤集团中高档啤酒销量同比增长12.35%，中高档产品比例提高至37%，同比提高了6.5个百分点。

202_年，面对着金融危机带来的影响与国家“禁酒驾”双重挟击，竞争的日益加剧，所有酒企都在苦苦思索，寻求突围之策。而珠江啤酒不仅保持了稳健的市场表现，还漂亮地实现了品牌的华丽一跃。截止202_年9月，捷报纷传：华南大本营表现出色，其中东莞市场同比增长6.58%，珠海地区增长27.7%……；外地市场攻势凌厉，其中湖南、广西销量同比增长率均超过60%；海南、贵渝同比增长率也达30%以上……

珠江啤酒的营销魔方是什么？从近几年珠江啤酒的营销方式来看，体育营销看来是制胜一环。面对现在如此扎堆的体育营销，珠江啤酒为何能从中脱颖而出？是篮球！随着姚明带着国人的无数希望进入NBA开始，中国就掀起了一浪高过一浪的篮球狂热！正是篮球架起了沟通的桥梁，让珠江啤酒走向全国，走进了更多消费者的心里。

独树一帜 差异化营销助跑

“珠江啤酒是第一个赞助篮球的啤酒企业”，谈起当初果断的选择，珠江啤酒品牌营销中心总经理梁国强依然记忆犹新。在202_年奥运会的大背景下，体育营销成为我国企业实施营销战略的热点。但其实在更早些时候，体育营销就已经活跃各大品牌的市场中。赞助体育赛事可以说是最普遍最广泛的一种形式。在啤酒行业来说，这种手段也是用得最多的，如青岛啤酒就在202_年就赞助了都灵冬奥会，燕京啤酒则赞助202_世界杯。在奥运的大背景下，许多啤酒企业也借助了奥运的旗帜打造了一波波的体育活动。体育赛事成为了一个被频繁使用的载体。珠江啤酒如何能走出自己独特的营销之路？珠啤人没有选择一浪又一浪的体育赛事，而是毅然选择赞助中国国家男子篮球队，以一个体育运动类别切入整个体育营销的蛋糕之中。

202_年5月27日，中国篮球协会与广州珠江啤酒集团有限公司在北京国家体育总局训练局篮球馆举行新闻发布会，双方共同宣布，珠江啤酒正式成为中国国家篮球队指定啤酒赞助商，全力支持中国国家篮球队征战国际赛场，成为了啤酒企业中第一个赞助篮球的企业。也就是从这里开始，珠江啤酒正式拉开了篮球营销的序幕。此后，珠江啤酒启动了“为中国篮球喝彩”系列活动，该活动包括珠江啤酒篮球争霸赛、啦啦队选拔、纪念装产品促销等相关活动。其中，篮球争霸赛面向全国社区开展，在全国20多个重点城市的百余个公共体育场所和社区体育场所，面向所有的篮球爱好者开展篮球挑战赛。

为什么选择篮球运动？为什么不是其他的体育类别？珠江啤酒品牌营销中心总经理梁国强告诉记者：“我们品牌营销的方向是打造一个年轻、时尚、积极向上的全国性品牌。考虑到啤酒消费特性，尤其在中国，啤酒消费往往都是男性。于是我们选择了一个具有奥运竞争实力的体育项目，因为它具有影响力、关注度高，还有它的时尚元素非常足。这样我们也回应了啤酒消费者的需求，整体化的，以男性为主。同时，啤酒所带来的淋漓畅快，与篮球带来的痛快是相通的，都是“爽”！”体育营销的基本效用就是为企业和消费者搭建真诚交流的文化平台，篮球的活力时尚元素，更容易引起年轻群体的共鸣。娱乐篮球风暴 营销完美升级

珠江啤酒的篮球营销已经进入了第三年，前两年主要是通过举办民间五人篮球赛的方式进行，更多的是突出了活动的竞技性。202_年，全球均陷入了金融危机带来的沉重压力，一向以“竞技”为主的篮球活动似乎也不例外地弥漫着紧张。是否在今年要进行一些改变？珠江啤酒品牌研究中心达成一致，篮球营销并不仅限于活跃篮球文化和延伸篮球精神本身，更多的还是通过聚焦消费者感性需求的层面，来引起消费者的内心共鸣，从而建立起产品和消费者更紧密的联系。于是，新的品牌主张诞生了。

“work Hard play hard努力干，痛快玩”，一句响亮的口号，带来了一场新的篮球风暴。新理念的提出，正是考虑了现下的社会背景以及消费群体的感性需求，在沉重的工作压力中，他们需要的是减压，是放松。而这恰恰是啤酒可以给他们带来的感受。工作的时候要尽情的投入，但是玩的时候也要玩得尽情，很好的契合了年轻消费群体积极平衡工作与生活寻求放松的情感需求。

而在篮球的运动方式上，珠江啤酒告别了以“团队竞技”为核心的模式，开展灌篮赛这种展现自我个性的篮球活动，独创了“一城一特色，各人各精彩”的娱乐篮球新模式。在今年6月份起，珠江啤酒在全国范围内开展了历时近半年的“珠江啤酒灌灌灌——黄金篮球灌军赛”。参与者是作为一个个体参与进来的，而且没有身高、性别、年龄的限制，灌篮无门槛，整个活动充满了娱乐性，积极地鼓励全民参与到篮球活动中，让大家体会到，篮球是全民的运动。

整合营销 全方位出击

国内很多企业在体育营销上往往缺乏系统的、全方位的营销策略，在体育赞助上不惜重金，但是却不进行其他方面的配套工作，没有进行全面资源的整合，缺少信息的传播，这样就不能发挥出体育营销的作用，导致资源的严重浪费。要真正发挥好的营销效应，必须通过高空媒体的宣传、地面促销的推广活动等相配合。接触并吸引目标顾客的群体参与，加深对品牌的了解。

珠江啤酒灌灌灌——黄金篮球灌军赛可称得上是今年啤酒行业令人眼前一亮的整合营销案例。这场赛事自6月20日在广州启动以来，陆续在全国各大中城市广泛开展，并受到各地球迷的热烈追捧。为了充分发挥篮球的魅力，珠啤在线上传播与线下活动花了一番功夫，仔细研究各重点市场的文化特色，独创出了“一城一特色”的灌篮赛，迅速融入当地，与各地消费者打成一片。

首先，创意是决胜营销的重要法器。珠江啤酒黄金篮球灌军赛，是广州启动仪式上隆重捧出了价值十万的“中国第一黄金篮球”；继而在被称为黄飞鸿故乡的佛山开展了全国首创“功夫灌篮”；“蜘蛛侠”、“超人”、“哈里波特”等明星齐聚娱乐之城长沙开展了“COSPLAY灌篮”；广西刮起“少数民族灌篮风”；深圳“白领灌篮”也疯狂；海滨之城湛江火辣辣上演“比基尼美女大灌篮”；网上、线下全国最大的万人“涂鸦篮板”……层出不穷的创意，将灌篮的无限刺激发挥得淋漓尽致，吸引了近千万人的关注。

其次，层出不穷的话题策划是决胜法宝之二。从一轮轮的预热、赛事报道、总决赛、后继报道，珠江啤酒借助篮球抛出了各式抓人眼球的娱乐话题；当中除了借助胡加时、王治郅、国家男篮等名人效应进行传播外，还涌现出了吴悠、朱炎淼等一众球技出众的灌篮“民星”；同时，还敏锐捕捉抓了8月8日全国第一个全民健身日、亚运、亚锦赛等事件背景，从球员、球技、篮球宝贝、灌篮美女、裁判、教练、观众、艺术涂鸦等全方位传达篮球与啤酒的独特魅力，使这次的灌篮赛成为不仅仅是篮球爱好者关注的活动，也成为了全社会特别是年轻人都乐于参与的活动；

再次，公关点火，广告煽火。新鲜独特的创意及层出不穷的话题，吸引了全国近百家媒体的追踪报道。除了平媒、电媒、网媒持续的大量的新闻传播，还开展了网络2.0互动,吸引了近200万名网友的参与讨论；另外，珠啤还充分发挥了各个类型的媒体的传播作用——与广东电视台携手打造全国首个篮球主题晚会“珠江啤酒灌灌灌——黄金篮球灌军赛”黄金之夜；与网易等主流门户网站打造推广活动官方网站；与一些视频网站的合作；加上公车站牌广告的广泛投放；各类媒体各展所长、相互配合，将传播效应发挥到极致。

据统计，本次赛事总共有超过5万名篮球爱好者报名参与，通过电视、报纸、网络吸引了近千万人的持续关注，引起了近百家媒体的追踪报道，除了国内的主流媒体，连国际的路透社也进行的报道。在在国内掀起了“努力干、痛快玩”的篮球运动热潮，为炎炎夏日，带来灌啤酒的清凉。此次活动的成功举办，也极大促进了珠江啤酒品牌宣传和产品推广。根据益普索(中国)市场研究咨询有限公司提供的202_年5-7月调研报告，珠江啤酒在广州的表现非常出色，无提示提及率为96.7%，经常饮用率为92.3%，远远领先于其他品牌。

不扎堆，不跟随，将体育用最大众的方式表现，并加入新的活力成分，珠江啤酒在带来参与乐趣的同时，以最“不经意”的方式表达着自己的品牌主张。

重兵布阵全国，将体育营销进行到底

对体育赞助项目缺乏长期的规划和经营，短视行为严重，是中国企业的软肋。1996年亚特兰大奥运会中国代表团赞助商有37家之多，到202_年悉尼奥运会时就只剩下一家公司了。这个数字变化说明了很多公司在赞助上还不成熟，对体育营销的理解还很片面。企业必须做到计划实施中的连贯性和节奏性，因为受众只对连续而又有节奏的刺激产生印象，这就是体育营销的生命。作为一种新兴的营销手段，它并不是昙花一现的短期行为，而是长期、持续性的战略规划，需要配套执行的系统工程。

对此珠江啤酒集团董事长、总经理方贵权明确的表示，珠江啤酒会将体育营销进行到底，并始终坚持两个关键点：第一，通过建立长期战略规划，把体育营销作为珠江啤酒品牌建设的有机部分，并且长期贯彻，真正利用体育这个活动来拉近与消费者的距离。第二，珠江啤酒借助体育活动这个平台不是做秀，而是实实在在的为大众提供参与体育运动的机会，让大众运动起来。

可以预见的是，202_年将又是一个体育营销的集体盛宴。对此，24岁的珠啤似乎已了然于胸，全国化战略布局业已初现规模，加上无醇、雪堡等新品的热推，山雨欲来风满楼的营销大战蓄势待发；珠江啤酒将如何继续借助独具特色体育营销，在巩固现有优势市场的同时，漂亮实现“北上、西征、东拓”全国扩张战略？让我们拭目以待。

第三篇：珠江啤酒培训心得体会

珠江啤酒培训心得体会

通过今天一整天的培训后个人感触很大，收获颇丰。下面就今天培训的心得作陈述。

一：早上到了公司会议室后首先是杨年满（培训专员）和马孝义（招聘专员）这两位先生给我们作讲义。在这次讲义中我的收获如下：

1、作为一个销售员沟通和形象这两大方面的重要性。同时了解到销售员的大概日常职责：

1、广告牌的摆放和终端促销

2、开拓市场

3、落实促销

4、终端的生动化和解决产品动销

5、维护市场增进终端客情和持续维护。最后还学到了一些语言说话技巧，例如在啤酒行业中“打折—优惠”“东西—产品”“价格贵—物有所值”等等这些词的灵活转换。在这其中我总结出作为一个业务员要以“诚信为本”。

二：接着给我们讲解的是杨经理——《销售中心组织架构介绍》 在这其间我清楚的了解到个人在公司未来的职业规划和公司的全部部门所负责管辖的范围。这让我对公司的运营和操作有更进一步的了解。在这次讲解中我得出“决定、执行、反馈”这3个词的是销售员所具备的职业素质。

三：第三个给我们培训的是营销中心党支部王江红书记。王书记主要讲的是企业的文化“魂、神、形”这3方面和企业核心价值观“新、快、纯、真”这四方面。这其中让我领会到珠江啤酒真正的迷人之处和深深的文化底蕴。在这次的培训中使我知道首先“会做人”是前提，“会做事”是要求，“会生活”是追求。

四：第四个给我们培训的是黎望先生（售后服务主管）。黎主管主要跟我们讲解了“打假、运营、冲货、串货”的基本概况。在这次培训中我学到了如何辨别漏气酒，半瓶酒，和脏酒。如何处理消费者的投诉。对于我们来就是要做到消费者满意度最大，公司损失最小。

五：第五个给我们培训的是营销中心市场部薛文发（发哥）。发哥说话幽默搞笑的风格让我印象深刻。在听发哥的培训中我认识到自己课外知识程度的不足，这点是我要提高的。同时在这次培训中我更进一步的认识到所有珠江啤酒的品类和珠啤的市场定位。

六：第六个给我们培训的是市场策划规划组的黄琼彬（彬哥）。彬哥给我们讲的是关于深度分销方面的。在这其中我了解到了一级批和二级批和终端这3者的关系。同时了解到一个业务员要建立终端数据库，按照路线表进行周期性拜访终端客户和市场前端各项数据的核算和统计。这次培训使我懂得在终端要以持之以恒来维护。

七：最后一个给我们培训的是曹毅锋先生讲解关于安全方面的具体内容。这使我学会了更多实际可靠地安全措施。

最后总结：经过一整天下来的培训使我更清楚的了解到自己的工作内容和作为一个业务员的标准规范。经过今天的培训，使我的目标更加的明确和对未来的发展更加自信。我认为工作应该落实到实际，实实在在地去做一件事比说一大连篇话更来得真，既然珠啤给了我这个平台那么我将会好好珍惜这个机会好好努力奋斗一番！

邱培鸿

202_.8.11

第四篇：CBA啤酒赞助商珠江啤酒

珠江啤酒信息

珠江啤酒是广州珠江啤酒集团有限公司旗下的品牌。广州珠江啤酒集团有限公司于1985年建成投产，是一家以啤酒业为主体，以啤酒配套和相关产业为辅助的大型现代化啤酒企业，是全国文明单位、国家环境友好企业，目前，珠啤集团本部产能突破150万吨，是全球单厂最大的啤酒酿造中心，珠江啤酒是全国三大啤酒品牌之一，单一品牌销量位居全国同行第二，在中国啤酒行业中享有“南有珠江”的美誉。目录

公司简介 广州珠江啤酒集团有限公司（以下简称珠江啤酒集团）于1985年建成投

珠江啤酒组织架构图

产，是一家以啤酒业为主体、以啤酒配套和相关产业为辅助的大型现代化企业，先后获得全国“五一”劳动奖状、全国文明单位、国家环境友好企业等荣誉。珠江啤酒集团纳税总额连续多年名列中国纳税500强、中国啤酒行业前三名。珠江啤酒是中国驰名商标、中国名牌产品和绿色食品。

珠江啤酒集团生产规模达180万吨，其中广州总部以150万吨的生产能力成为全球单厂最大的啤酒酿造中心之一；拥有国家级企业技术中心和博士后科研工作站，率先在中国推出瓶装珠江纯生啤酒，20项技术填补了国内空白。

珠江啤酒集团各项消耗指标、循环经济和清洁生产均处于国内外行业领先水平，烟囱实现“无烟”排放，污水经处理后可以养鱼、产生的沼气已用于发电，是广东省工业第一家、中国啤酒行业第一家通过清洁生产审核验收的企业，荣获我国环保领域的最高荣誉——国家环境友好企业。

202_年底，珠江啤酒集团携手世界最大的啤酒集团—比利时英博集团发起设立了股份公司。珠江啤酒将秉承“酿造至纯，让生活更真”的企业使命，立足中国，放眼世界，加快企业发展步伐，努力实现“以„五个领先（技术领先、质量领先、管理领先、规模领先和效益领先）‟打造具有国际竞争力的啤酒企业”的宏伟愿景，成为啤酒业中具有持续竞争力的长青树。[1] 行业地位

由中国酒类流通协会、中华品牌战略研究院共同主办的“华樽杯”中国酒类品牌价值评测结果表明，珠江啤酒202_年的品牌价值为42.8亿元，在中国啤酒类别中名列第六。

珠江啤酒广告赞助：珠江啤酒续约中国男篮

202_-05-09 14:57:57 来源: 羊城晚报(广州)网友评论 0 条 进入论坛 手机看赛事

羊城晚报讯 中国篮球协会与珠江啤酒昨天下午在广州大学城续约，连续五年成为中国国家男子篮球队指定赞助商。

国手朱芳雨、王仕鹏、陈江华与中国篮协领导及珠江啤酒集团领导参加了签约仪式，珠江啤酒还同时启动了202_年篮球营销战略，在全国五省高校举办“珠江啤酒灌灌灌大学篮球争霸赛”。自202_年珠江啤酒携手中国男篮以来，共举办了202_多场民间篮球活动，吸引了近60万篮球爱好者及超过260万现场观众。（周方平）

珠江啤酒联系人：1珠江啤酒股份有限公司市场部经理梁国强

2珠啤集团林武术扬副总经理

广州 新港东路磨碟沙大街118号 广州珠江啤酒集团有限公司广州珠江啤酒集团有限公司3珠啤集团市场部陈帝文经理

联系方式：020－84202519 020－84206636(总机)联系地址：广州市新港东路磨碟沙 邮政编码：510130 企业传真：020－84202502

第五篇：珠江啤酒实习报告

珠江啤酒实习报告

1.实习时间：6月23日。

2.实习地点：海珠区新港东路磨碟沙大街118号。3.实习单位：广州珠江啤酒股份有限公司。

广州珠江啤酒集团有限公司是一家以啤酒业为主体、以啤酒配套和相关产业为辅助的大型国有企业。厂区位于美丽的珠江湖畔。实习当天我们先参观了位于厂前区的英博国际啤酒博物馆，它是一座具有观赏性、娱乐性、教育性、艺术性为一体的国际化啤酒文化展示场所。

进入博物馆后我们首先来到展播厅观看啤酒的起源、历史、制作流程。接着参观了啤酒历史工艺主题厅及啤酒展厅，生动形象地领略了一番啤酒的历史和发展。展厅有各式各样的泥塑、铜塑、古代酿酒仪器、现代酿酒仪器、工艺流程展示板及视频等。参观者既长了见识又满足了眼球、开拓了眼见，整个参观过程充满着乐趣。

通过参观区和生产区连接走道的透明玻璃窗，我们看到了数个整齐雄伟的发酵罐群、密集穿梭的灌装线以及绿草如茵的工业景观。

生产车间的面积十分广阔，是我们这次实习公司里最大的。

工艺流程：麦芽粉碎→加水糊化→过滤→加酒花、糖煮沸→回旋沉淀→冷却→发酵→成熟→过滤→灌装→成品。

啤酒是以大麦芽﹑酒花﹑水为主要原料﹐经酵母发酵作用酿制而成的饱含二氧化碳的低酒精度酒。具有独特的苦味和香味﹐营养成分丰富﹐含有各种人体所需的氨基酸及多种维生素如维生素B﹐泛酸以及矿物质等。

市面上销售的啤酒大多苦涩味较重，而我们今天尝试的纯生啤酒苦涩味较轻，更加怡人。经介绍，纯生啤酒是未经高温杀菌，所以口感更新鲜，口味更柔和。一般的啤酒生产发酵阶段往往容易感染杂菌，影响啤酒品质。

珠江啤酒公司采用最先进的设备和技术，生产纯生啤酒过程通过严格的控制，实现了无菌酿造，杜绝了杂菌污染，保证了酵母的纯种发酵，使啤酒拥有最纯正的口感和风味。原料采用天然纯净的东江水、欧洲进口酒花、精选大麦，使得产品质量更优。生产不经高温杀菌，采用无菌膜过滤技术滤除酵母菌、杂菌，使啤酒避免了热损伤，保持了原有的新鲜口味。最后一道工序进行严格的无菌灌装，避免二次污染。

纯生啤酒是在冲瓶、灌装、压盖实现一体的机械上生产的，其中包括冲瓶机、灌装机、压盖机、CIP 系统、进瓶机构、出瓶机构、输送带、主传动系统、台面冲洗系统等。减少瓶输送过程的污染、缩短时间、提高效率。

与可口可乐碳酸饮料生产线相似，高自动化生产，所需工人较少，过程多道严格监控机制，保证产品高效高质生产。

4、心得体会：珠江啤酒不仅注重产品的品质，也注重产品文化的传承。通过博物馆向世人展示了啤酒的辉煌历史，并在其中渗透珠江啤酒品牌的创立历史、高于其它同行的先进技术、更为优质的原材料，育人于乐，不仅提升了其品牌效应，透明化的生产线也让大众对其产品更加放心。在参观过程中发现自动化一体化固然有点甚多，但其中某处一发生故障就会导致整条生产线瘫痪，所以机器定时维修、检查、保养是十分重要的。