第一篇：校园淘 策划书

目 录

一、项目概述.........................................................................................................1

二、市场分析.........................................................................................................2

1.优势：..........................................................................................................2 2.劣势：..........................................................................................................3 3.机遇：..........................................................................................................3 4.威胁：..........................................................................................................3

三、主营商业.........................................................................................................4

四、营销策划.........................................................................................................4

1.品牌营销......................................................................................................4 2.服务特色......................................................................................................4 3.精品广告......................................................................................................4 4.合作推广......................................................................................................4

五、网站技术筹划.................................................................................................5

六、网站维护策划.................................................................................................5

1.网站数据库内容维护..................................................................................5 2.网页维护......................................................................................................5 3.安全维护......................................................................................................6

七、网站推广计划.................................................................................................7

1.线上推广......................................................................................................7 2.线下推广......................................................................................................7

八、优化网站.........................................................................................................7

九、战略规划.........................................................................................................7

1.愿景..............................................................................................................7 2.使命..............................................................................................................7 3.价值观..........................................................................................................8 4.主要目标......................................................................................................8

十、创新点分析.....................................................................................................8

十一、销售服务.....................................................................................................8

十二、风险评估分析.............................................................................................8

十三、项目经营方式.............................................................................................9

十四、盈利模式...................................................................................................10

十五、网站界面预览...........................................................................................11

一、项目概述

校园淘，是针对现在一些大型网站的局限性，给予地区性范围的网站，主要为大学生这个群体，提供节省金钱、时间、和改善人际关系，节约各种资源的一个信息综合平台。该平台弥补了现存网站所不具有的区域化服务的不足，积极的调动了校园以及校园周边的各种闲置或隐性资源，挖掘了大学生潜在的创造力，购买力，充分的丰富了大学生的业余生活。

二、市场分析

根据SWOT分析方法对市场进行分析如下： 1.优势：

（一）淘二手使大学生二手交易更为方便可靠

（二）淘DIY发掘大学生创新力，满足大学生的生活需要，对DIY进行演示、售卖

（三）淘周边对周边商城产品信息公开化，有利于学生进行商品质量、价格对比

（四）淘淘宝节约淘宝邮费，合理的削弱了B2C平台的缺陷

（五）淘伙伴使大学生找到志同道合的同学，如考研伴，自习伴，晨读伴，打球伴等

（六）淘同乡让大学生联系同乡方便日常活动和回家拼车，减少陌生感

（七）淘培训使大学生找到自己理想的培训机构，避免了市面上的假培训，黑中介

（八）淘老师让学生当老师讲解一些基础知识，锻炼了口才，巩固知识，获得一定经济基础，特别针对复习周进行辅导或者技能方面的基础教育

（九）淘创业让大学中项创业的同学获得创业团队，培养了团队合作组织

规划能力，推动了大学生创业

（十）淘兼职方便大学生寻找校外兼职，节省时间，同时方便了社会企业招人难的问题

（十一）用户注册使用E卡通登录，保证网站内信息真实可靠，为本校生

2.劣势：

（一）网站信息量大，增加了工作难度

（二）没有足够的市场经验和信誉度

（三）由于网站初步成立，未有前车之鉴，信息识别能力有待提高

3.机遇：

（一）周边信息搜集方便容易，更新及时，并能进行精准的鉴别

（二）符合现今大学生的需求，很具有针对性

（三）与信息平台龙头产业的主产业不冲突

（四）区域化的信息平台，能够准确定位用户，进行宣传

4.威胁：

（一）与社会上的中介公司存在竞争

（二）由于初出茅庐，自身的不足要一步一步的去改进

（三）成熟的信息平台所在大学占据的固定使用人群

总体分析：

大学生上网所做百分比，获取信息高居第一。校园淘，专门针对大学生的校园分类信息网站，所以有较大的市场空间。

三、主营商业

1.周边商铺以及淘宝上的购物信息 2.在校学生的闲置资源信息 3.学生的交友信息

4.学生自主创业项目信息 5.校园周边兼职信息

6.有关培训机构的相关信息

四、营销策划

1.品牌营销

（一）在大学生经常聚集的论坛、贴吧通过软文推广

（二）让logo、网站、域名相关联记忆，使品牌容易推广2.服务特色

（一）使大学生购物优惠

（二）使大学生闲置资源得以出售利用

（三）使大学生交友更安全更快捷方便

（四）使大学生创业更容易

（五）使大学生兼职容易找

（六）使大学生容易找到好的培训机构

（七）使大学生能够得到锻炼，激发创新学习力

3.精品广告

（一）针对大学生推出是适于这类人群的广告模式

（二）重点突出品牌，而不是单纯的传单推广

4.合作推广

（一）与校内社团合作推广

（二）与校方合作

五、网站技术筹划

（一）用PS软件生成效果图和banner

（二）利用DREAMWEAVER、FIREWORK软件 DIV CSS进行页面布局生成HTML网页

（三）借助开源CMS，搭建后台，生成动态网站

（四）购买域名和空间，网站上线

六、网站维护策划 1.网站数据库内容维护：

更新网站信息，以周为单位进行网站内容（淘物特殊商品更新、服务信息、活动动态等）更新

2.网页维护：

更新版面配色，在各种特殊日期（双

十一、双

十二、圣诞节等）进行页面的再规划，不断追随时代潮流发展，迎合潮流口味，逐渐简约网站设计与网站内容，化繁为简，为用户提供最精准的信息。维护方案：

（一）有新产品或者打折的便时时更新页面

（二）每周对服务器小更新，三个月对服务器进行一次维护

（三）在维护期内，对于系统运行过程中出现的问题尽快解决，尤其是对服务器及相关软硬件的维护。

①响应时间如下：

一级故障，2小时响应，24小时内解决 二级故障，2小时响应，48小时内解决 三级故障，2小时响应，一周内解决 四级故障，一月内解决 ②故障等级分类如下：

一级，因故障造成的整个系统瘫痪 二级，因故障严重影响系统运行

三级，因故障影响系统的效率，但系统仍然可以运行 四级，因软件升级，系统上一些功能未实现

3.安全维护

（一）准备完整的系统日志

完整的系统日志是对于系统修复的重要条件。

（二）准备完整的数据备份

准备完整的数据备份是对于黑客入侵、病毒攻击后的系统进行恢复的重要方法，计划为每周进行一次备份，当利用日志不能修复时，我们会利用备份文件重新安装系统。

（三）对于数据库进行保护

防止授权用户进行超权限的访问与更改活动。

（四）加固操作系统

前期，我们将会对整个系统进行不断地漏洞修复，中后期，将会以周为单位，为操作系统下载系统服务包与补丁，从而从根本防止黑客进行入侵。

（五）限制账户权限与账户安全

为保证我们的网站安全性，我们需给用户账号设置一些必要的权限，并为账户安全做出要求。

① 禁止或删除一些不必要的账户。及时清理一些不必要的账户，例如毕业学生走后我们 将立即清除这些学生的账户。

② 设置增强的密码策略。为用户使用校园E卡通号码为账号添加一层保护。③ 设置账户锁定策略。设置复位账户锁定计数器，防止利用E卡密码被他人尝试性窃取。

④ 加强管理员账户的安全性。通过复杂管理员账户密码，建立伪账户与备用账户加强安全性。

（六）网站安全措施

设置防火墙、数字加密、身份认证、入侵检测、异地备份、病毒防杀，更新杀毒软件对整个硬盘进行扫描操作，对IE进行安全设置等

七、网站推广计划 1.线上推广

（一）搜索引擎上注册: 通过搜索引擎的人工注册，显示于搜索页面上。

（二）与别的网站交换链接: 利用搜索引擎，查找类似网站，或者与同校好友网站进行链接交换，形成一些网站链接区或者是Banner广告链接区。

（三）网络广告与电子邮件 {以上三点针对大学生经常关注的网站上进行推广} 2.线下推广

（一）利用传统的推广模式，用海报、广告外加二维码、微信、进行校内推广。

（二）利用大学校园有群居性的特点，进行校内推广，如校园广播，校园报，校园电视台等。

（三）为让大一新生了解到此网站，加深学生对学校的了解，和加深交友度，我们可以将我们的网址，或者二维扫描码放入录取通知书中，如同录取通知书中的校园电话卡一样，推销此网站，提高知名度。

（四）联系学校周边的商铺或个人参加网站优惠活动，进行促销吸引大众。

八、优化网站

1．增大浏览器兼容性，让使用不同浏览器的用户都能使用。

2．减小网页容量，合理利用静态HTML页面，为用户提供一个快捷服务。3．列出关键字，明确导航栏，提高网站链接的广度与精度。

九、战略规划

1.愿景：将校园淘普及全中国高校。

2.使命：为大学生提供各种他们需求信息，不断更新，帮助节约学校、社会的各种资源。

3.价值观：让大学生生活更方便快捷，充分利用各种资源。4.主要目标：让校园淘使西译学子生活方便，高效，快捷。

十、创新点分析

1.周边商城商品的网店化展示，有效的使商家自我杀价，让大学生自我选择从中节省金钱，时间

2.二手交易有效化解了在校大学生想买不知道信息，想卖发不出信息的尴尬 3.DIY、淘老师大学生展示自己的平台 4.淘友让大学生找到知己，找到同乡

5.淘创业汇集大学生各种创业想法，使想创业没团队的人拥有招募的地方； 6.针对中介、培训机构的假乱差 提供了一个真实的信息平台

7.信息归纳分类，用户查找便捷，用户进入网站按照需求点击相应的板块，可以及时寻找到自身想要的信息

8.校园淘是使用校园卡登录，确保了里面都是本校学生，所发布信息真实可靠

十一、销售服务

校园淘，作为一个专注于服务大学生的信息交流网站我们注重于服务 1.用户的建议进行收集，指正进行改进，做一个完全符合用户需求的平台

2.不断调查用户的最新需求，开发新项目，改进不符合最新需求的项目，对目标 市场进行精确细分

3.对网站进行升级，使用户得到最好的体验 4.信息搜索渠道多样化，让用户得到更多的信息

5.对个别假信息进行根源调差，避免以后搜集这种假信息

十二、风险评估分析

1.来自现存的涵盖大学生信息服务的分类信息平台

2.在网站的建设中存在一定风险，不过有老师的各种指导，风险大大降低

3.在以后的推广中要不断的更改方法去让大学生群体接受这一网站，使用这一网站

十三、项目经营方式

1.淘淘宝：是针对B2C模式的完美升级，针对物流费、商品最低购买量的有效遏制。能大幅度的节约邮费和 产品单价。校园淘上淘淘宝的模式有效的在物流上进行成本收缩。

2.淘周边：是一种O2O模式的周边化，有效的对周边商铺进行上线，让顾客有效的筛选，进行线下购买，大幅度节约了时间，增加了可选度，不存在邮费、产品失真、号码不配称等问题，而且也有效的让商家对产品进行杀价。对于周边商铺，增加了他们的销售时间，出售更具有目标性，同时可在线上进行一系列的促销活动，甚至不需要门面房只需要

一个仓库就可以实行交易。对双方都是双赢的战略。经过地图高校分布，可见当所有高校周边启动O2O模式，将覆盖全部西安市。随着校园淘的发展，这一模式将在全中国普及每一个地区。

3.淘老师：采用饥饿营销手段，每周固定只有几位可以入选，提高了这一项目的吸引力和竞争力。

4.淘培训：在线下联系培训机构，让他们在校园淘上免费发布机构的大体介绍，并链接到每个机构的官方网站。

5.寻知己：利用信息配对，让有共同点相似点的自动生成线上聊天圈。6.DIY: 利用DIY原料展示，在线教学吸引关注，然后对已经成品的DIY作品进行网上标价出售。

7.二手交易：提供一个信息发布平台，类似于微博的形式文字说明配上图片，提供联系电话，进行线上找二手，线下来交易。

8.找老乡：提供一个地图模板，每个地方的人以不同的板块进入。

9.淘兼职：在校园内和周边进行信息查询，确定其招聘时间段，明确所需工作，工作时间，以免费发布的形式提供给周边所需兼职的企业。

10.淘创业：以博客的形式开放，每个想发布创业信息的可将策划书以博文的形式发出，在通过博主身份与游客交谈。

十四、盈利模式

前期成本：

网站前期投入 域名139/年 空间 400/年

网站后期运行预估 维护开发 1000/年

1.信息刷新置顶；

收费标准：起步竞价10元起 针对一些具有时效性的信息 2.提供在线推广；

收费标准：起步竞价10元起 针对周边商铺新品活动的推广 3.广告；

收费标准： 10元/天 290元/月 3000元/年

按天收费：针对学生客户的需求

按月收费：针对周边商城的促销活动

按年收费：针对大型培训机构 4.后期会员模式{待定} 前期初步预计盈利15000元/年

收入13461元/年

十五、网站界面预览

第二篇：“乐淘中部”校园营销大赛策划书

“乐淘中部”校园营销大赛策划书

锐E队

一、营销目的通过淘宝平台及校相部门为大学生提供模拟市场营销的机会，将理论知识与营销实战相结合，培养大学生自主创业精神以及营销实践能力，鼓励青年学生较快接触社会，为就业创业积累宝贵经验。

二、市场调研计划

1．调研目的：通过调研掌握营销对象在调查区域内的市场份额，了解消费人群对营销对象的认知度和需求度，对营销对象目前的市场占有率及需要额度有大致的了解。

2．调研时间：11月1日---11月2日

3．调研区域：学校人流密集区域如宿舍楼、教学楼、食堂等以及学校周边地区

4．调研方法：采取随机采访和分层抽样发放问卷调查相结合的方式对消费人群进行相关调查。具体采访问题和调查问卷见附件一。

5．街头售点访问：在学校周边相关售点对商家进行采访，获取消费人群、消费意愿等相关资料。

6．竞争者分析：选取市场上同类产品的生产者和销售者，分析其经营运作过程中的优势及劣势。

三、目标市场分析

1．目标市场大小及潜力评估：根据已做出的市场调研计划分析目标市场，作出初步的潜力评估。

2．分析目标市场现状，找出现存市场的缺陷和亟待改进的地方。

3．目标市场销售渠道：调查目前目标市场存在的销售渠道，分析是否有可供开发的新渠道。

4．其他分析项目：竞品铺货率情况、竞品市场占有率、消费者指名购买率最高品牌、提及率最高品牌等。

四、消费者分析

1．消费者特征描述

2．消费者购买习惯分析

3．消费者需求点分析

4．消费者关注点分析

5．消费者消费心理

6．第一次购买动机分析

7．消费者品牌忠诚度分析

8．消费者对本品的印象和态度

9．消费者对广告的态度

10．消费者对促销的态度

11．消费者对购买地点的态度

五、确定产品定位：是扩大市场占有率还是追求利润

六、制定价格政策和销售方式

根据商家提供的商品及成本报价，结合市场调研及分析，制定一般销售价格和

最低能接受价格。（防止超级能砍价的顾客）

销售方式：采取实体销售和网上销售两种方式。对组员进行分工安排，表达能力较好、人脉关系广的成员执行实体销售，通过联系熟人、上门推销、展览促销等方式进行实体销售；对于网络技术运用较好、网购经验丰富的成员执行网络销售。

七、详细促销计划(根据销售商品的不同再定具体细节)

1．广告表现计划：主要体现在传单（标题、文字、图案）、海报等可借用的形式上

2．促销活动计划：商品购买陈列、展览示范、现场讲解宣传、赠送样品、购买可抽奖、量多打折扣、免费品尝试用等。

3．公关活动计划：可赞助学校相关活动如讲座论坛之类植入公司相关产品广告，或举行大型爱心义卖活动提高公司及产品知名度，还可联系校报、广播台等传播媒体。

八、网络营销注意事项

(暂无)

九、效果监测

1．采取日结算的方式，对每日当天的销售额进行汇总统计。根据销售数据分析品牌知名度、市场需求份额等相关方面。同时对消费者进行简单的调查询问，寻求消费者对于营销品牌的印象。

2．销售人员在当天的销售完成后及时对今天的表现进行评估，客观评价自身在销售过程中的优点及缺点，并及时提出改进方法，进行经验汇总。

3．监测方法：问卷调查；访谈调查；电话调查；网络调查。

十、总结

第三篇：力富淘网站策划书

力富淘

网站改版建设方案

目录

一、网站建设目标-

11.1网站目标----------------------------

21.2 网站目标与期望------------------2

1.3解决方案-------------------------2

二、网站推广----

3一、网站建设目标

1.1概述

现在网络的发展已呈现商业化、全民化、全球化的趋势。目前，几乎世界上所有的公司都在利用网络传递商业信息，进行商业活动，从宣传企业、发布广告、招聘雇员、传递商业文件乃至拓展市场、网上销售等，无所不能。如今网络已成为企业进行竞争的战略手段。企业经营的多元化拓展，企业规模的进一步扩大，对于企业的管理、业务扩展、企业品牌形象等提供了更高的要求。在以信息技术为支撑的新经济条件下，越来越多的企业利用起网络这个有效的工具。网站早已由论证阶段进入了实质阶段，尤其为企业提供一个展示自己的舞台、为消费者创造一个了解企业的捷径。公司可以通过建立商业平台，实行全天候销售服务，借助网络推广企业的形象、宣传企业的产品、发布公司新闻，同时通过信息反馈使公司更加了解顾客的心理和需求，网站虚拟公司与实体公司的经营运作有机的结合，将会有利于公司产品销售渠道的拓展，并节省大量的广告宣传和经营运营成本，更好地把握商机。

随着全球信息网络的发展，Internet在世界上已不仅仅是一种技术，更重要的是它已成为一种新的经营模式。

第1页

1.2 网站目标与期望

力富淘网站，使其成为物流设备服务交易的商城类平台，与公司的战略发展策略高度统一，服务于公司的市场营销拓展、客户服务、信息收集和企业管理。

（1）利于网站推广与排名

（2）增加公司产品营销机会

（3）辅助公司产品营销

（4）全新对外宣传形象

（5）提供客户咨询服务

（6）实现B2B模式

1.3解决方案

1、页面显示改进

（1）与旧网站风格颜色基本一致。

（2）增加网站显示长度

（3）页面无异常，风格统一

（4）页面全部正常打开，foot栏目具有单独专题页面。

（5）模块页面具有单独代码

（6）栏目导航可手动添加，初始多了一组新闻模块

（7）页面显示大图、轮转图可以手动控制。

（8）添加订单与发货查询功能。

（9）页面连接动态转静态，体现在页面地址后缀。

（10）每大类产品单独有推荐产品栏

（11）可以手动添加大分类

（12）新闻模块显示美观，用户可以留言评论

（13）产品页面，介绍、参数、商品评价、售后服务。

（14）产品相关关联配件显示。

（15）产品筛选条件保持旧网站基础上可以增加改进。补充轮胎之类的筛选条件。

（16）产品页面大图查看可以仿照淘宝京东。

（17）租赁与二手叉车会有单独页面，占据原来租赁木块。

（18）点击申请报价不跳转，解决这个问题。

（19）产品页面显示商品信息问题，解决单独产品自己可以单独添加信息

（20）产品介绍与产品参数分离，在后台可以智能添加。

2、后台功能

产品

（1）产品与原来基本一致。更加智能的搜索。

（2）搜索关键词更加准确快捷。

（3）公司招聘可以智能添加多个与删除，后台控制。

（4）首页图片属性可以修改，页面有单独的页面代码（尤其是单独的头部可以修

改关键词）不需要批量调控。

（5）产品回收站，删除的产品可以复原。

（6）批量导入导出产品。

（7）商品可以批量修改

（8）设置自动上下架。

订单

（1）订单列表

（2）订单查询

（3）合并订单

（4）订单打印

（5）发货与退单列表、缺货登记

增加报表统计

流量分析、客户统计、订单统计、销售概况、搜索关键词统计、访问购买量、销售排行榜、友情链接

广告管理

广告列表、广告位置、手动添加链接

文章管理

（1）增加自动发布文章功能

（2）文章分类：新闻、MRO咨询、公告、促销、关于我们

（3）在线调查——从哪里知道我们网站。

权限管理

角色、办事处、供应商、列表-——总管理员分出子账号，权限自定

系统设置

技术管理模块、支付方式、配送方式、邮件服务设置、数据库、友情链接、广告图片管理

短信管理

可以给发邮件、有订单自定发给管理员邮件、增加一栏产品关注

BBS功能是相当一个网站，可以挂在网站转过去。

加盟功能待商讨 样式太多，功能强大的这个网站不具备。（例如京东加盟），简单的可以。（例如：致富商机网）

输入产品、实现产品、运营出现的不便可以修改。

咨询小助手，在筹划，应该可以使实现。

2.1网站推广

网站的改版，避免不了收录与排名的下滑。为了以后网站的知名扩大与推广的成功，大约2个多月的时间做到网站推广的。

第四篇：秦皇美在淘网站策划书

东北石油大学秦皇岛分校

电子商务专业实训报告

题目秦皇美在淘网站策划书班级商务组长姓名王增和组长成员张文树 冯神速 王增和 付鹏

义

指导教师刘昭晖，吴晶

完成时间202_-12-29

秦皇美在淘

网站策划书

网站介绍

秦皇美在淘主要是面对东油的电子商务专业或者其他专业对电子商务专业有兴趣的学生提供一个展示平台，通过建立个人的网店来发展、学习电子商务知识，增强自己的电子商务经验，本网站的目的在于可以在整个校内进行搜索店铺、购买宝贝、推广网店等，还有同学们通过留言板和论坛进行相关的交流，总结各种经验。

一、企业建立电子商务网站的必要性

现在网络的发展已呈现商业化、全民化、全球化的趋势。电子商务（e-commerce）交易的个性化、自由化可为企业创造无限商机，降低成本，同时可以更好地建立同客户、经销商及合作伙伴的关系，为此，许多公司积极拓展电子商务，为客户服务，进行价值链集成。如今网络已成为企业进行竞争的战略手段。企业经营的多元化拓展，企业规模的进一步扩大，对于企业的管理、业务扩展、企业品牌形象等提供了更高的要求。因此建立网站就成了关键，这样会使企业更好的发展壮大。

二、企业电子商务网站的服务对象

（1)网站的服务对象主要是客户和供应商。

按客户的区域市场分析，表现为东强西弱，需求变化将具体体现为：经济发达的华东、华北、华南地区产品需求旺盛，个人和家庭用户需求为主；经济欠发达西部地区需求较少。

按客户结构分析，因为数码产品主要是时尚产品，用户主要集中在中青年和学生群体上，这个群体的需求较旺盛。

（2）企业内部人员也是网站的重要服务对象。企业各个部门的人员可以通过网站了产品的销售情况和其他部门的处境，以更好地进行协调。

三、企业电子商务网站的目标

（1）帮助企业建立有效的企业形象宣传、企业风采展示、公司产品宣传，打造本企业新形象。特别是对于互联网技术高度发展的今天，大多客户都是通过网络来了解企业产品、企业形象及企业实力，因此，企业网站的形象往往决定了客户对企业产品的信心。建立具有国际水准的网站能够极大的提升企业的整体形象。

（2)充分利用网络快捷、跨地域优势进行信息传递，对公司的新闻进行及时的报道。产品信息通过网站的先进设计，既有报纸信息量大的优点，又结合了电视声、光、电的综合刺激优势，可以牢牢地吸引住目标对象。因此，产品信息传播的有效性将远远提高，同时亦即是提高了产品的销售力。

（3)通过在线供求系统实现网上的供求信息的查询、订购、交易联系，优化信息的流通渠道。在现阶段，传统的售后服务手段已经远远不能满足客户的需要，为消费者提供便捷、有效、即时的24小时网上服务，是一个全新体现项目附加值的方向。世界各地的客户在任何时刻都可以通过网站下载自己需要的资料，在线获得疑难的解答，在线提交自己的问题。

四、企业电子商务网站的主要内容

设计重心转向以客户为中心，围绕客户的需求层面有针对性的设计实用简洁的栏目及实用的功能，极大方便客户了解企业的服务，咨询服务技术支持、问题解答，个性化产品意见提出等一系列需求，做到产品展示，服务技术支持，问题，反馈意见，加盟等为一体，充分帮助客户体验本公司的全系列服务。

五、网站整体结构

1、网站的导航系统

网站采用全局导航系统，访问者可以清楚了解网站的内部结构，方便他们在不同部门之间跳转。全局清晰明了，易于顾客寻找自己喜爱的店铺。

2、功能模块

网站建设以界面的简洁化，功能模块的灵活变通性为原则，本网站设计制作维护人员提供一个自主更新维护的动态空间和发挥余地，去完善办好网站，达到一次投资，长期受益，降低成本的根本目的。并且各个模块连接紧密，网站设计良好，易于客户操作。

3、网站首页

网站首页是网站的第一内容页，整个网站的最新、最值得推荐的内容将在这里展示。以达到整个公司的企业形象的和谐统一；在制作上采用asp动态页面，系统可以调用最新的内容在首页显示。在内容上，首页有公司的新闻热点，推荐产品等信息，并且管理员在后台可以动态更新首页的内容，使整个网站时时充满生机和活力。在设计上，注重协调各区域的主次关系，以营造高易用性与视觉舒适性的人机交互界面为终极目标。给浏览者耳目一新的感觉。

4、主要栏目

（1）网店搜索

在您自己所知道的网店里可以根据关键词进行网店搜索，这样就可以直接快捷的进入您想进入的网店里，购买自己喜欢的商品，节省时间。

（2）网店分类

这个栏目主要是针对不同的网店卖不同的商品，客户可以根据自己想买的商品进行直接搜索分类，可以快捷的搜索岛所卖商品的店铺了。

（3）在线客服

这个栏目可以方便客户在购买商品或者遇到其他的问题时可以随时进行人工客服联系交流，可以更完好的解决您的问题。

（4）网店推荐

该栏目主要是为了客户的喜好和好评，为此推荐经营较好、产品质量优良，服务态度良好的店铺，以更好满足客户的需求。

（５）信息反馈

信息反馈采用静态页面，实现方式为一个反馈表单，客户可以在线填写表单信息，内容以电子邮件形式发送到管理员信箱。客户可以选择不同的反馈信息类别，向不同的管理员发送反馈信息。

（６）留言板

本栏目提供了一个公共的信息发布平台，适用于作为企业内部个人办公助手以及企业与企业之间进行信息交流；在internet上储存留言资料，方便查阅。

（7）友情链接

本网站还链接了许多网站，方便客户进行访问和查找相关的信息。

六、网站建设进度及实施过程

根据本网站建设过程中的工作内容和范围，将成立一个4个人左右的项目工作组来负责本项目的开发。包括项目组长、策划、网页制作等。同时拥有一套实际运用和不断完善的实施方法和富有经验的项目管理人才。保证网站能够得以顺利完成，有效协同各种专业人员共同参与，有组织有计划的进行资源管理和分配。

七、网站后期的维护管理

在网站的日常运行中，维护管理是很重要的。除了对活的系统进行必须的监视、维护来保证其正常运作外，管理维护阶段更重要的任务是从正处于实际运营的系统上测试实际的系统性能；在运营中发现系统需要完善和升级的部分；衡量并比对系统较商业目的和需求的成功与否。将所有这些信息整理成一份计划以便于将来对网站系统的增强和升级。以我们真诚的服务、优秀的技术能力、科学的项目管理方法，我们一定能将这个新兴的电子商务网站平台建设得让客户满意！

第五篇：淘衣吧202_年营销策划书

淘衣吧年营销策划书策划人：李果班级：08药营一班 学号：08020401028 策划时间：202_.6.10 202_

前言：我计划在北大学城开一家服装店，特此写下该策划书，筹划本店202_的营销策划工作。希望通过此次策划，使本店更合理的经营，从而获得最多的利润。

一、名称

二、概要

三、店面选址

四、店面装修

五、店内陈列

六、市场状况及前景

七、SWOT分析

八、营销战略

九、营销成本

十、结束语

目录

一、名称：淘衣吧

二、概要

淘衣吧是专门针对北大学城众多女生所开设的服装店。店内的服装都是当前流行的，款式多样，颜色齐全，青春靓丽，而且价格适中。本店采取明码标价的制度，给大家创造了更多的选择空间和参考信息。本店实施会员制，对会员可打折、可积分，达到一定的积分可获得本店的精美礼品。

三、店面选址

店址的选择对日后店面运营的好坏影响很大，所以店址的位置要正确。我觉得，选在文化路与英才街交叉口附近很好，这里人流量大，而且距离师专、中大、商专都不远，是一个位置优越的好地方。由于这里的租金较贵，所以我的店面不能太大，七十平方米左右就可以了。

四、店面装修

店面的装修也很重要，在装修上面不能马虎。首先，招牌一定要醒目，让路过的人一眼就知道本店是买什么的，以后有需要时就可能会光顾本店；然后，店面临路的两边可以设计成透明的橱窗，橱窗里陈列出样服装；还有，店门要设计成开放式的，让大家经过店门口时，可以看见店内的服装；其次，店内的灯光一定要亮，好的光线可以在视觉上给顾客一个积极的引导，给顾客形成一个好的第一印象。

五、店内陈列

服装的陈列一定要讲究技巧，通过一定的方式突出自己服装的特点，除了看上去整齐以外，也要美观。可以在正对门的墙上面悬挂新款的上衣，下面陈列套装服饰，门两边的墙上悬挂本店主要款式的服装，店中央的服装可分区陈列，分为上衣区、裤子区、裙子区等，这样可以给有目的的顾客提供方便，让他们一眼就找到自己的目标。

六、市场状况及前景

北大学城的女生很多，她们都有很多的课余时间，大部分女生把这些时间花在逛街买衣服上，虽然这里也有不少服装店，但都不是明码标价，这样就给大家增加了内心的担忧，总觉得自己所出的价格偏高了。这里的夜市地摊上衣服也不少，但是衣服的质量太差，不能满足大家的审美要求，因此北大学城的服装市场有很好的前景。本店正处于起步阶段，因此我们应加大广告宣传及促销力度，以在大家心目中树立一个良好的形象。

七、SWOT分析

优势：本店的每个人员专业素质都很好，而且店长与店员之间关系融洽、配合默契；店内衣服明码标价，不用顾客再讨价还价，减少了销售员与顾客之间可能产生的摩擦。

略势：本店刚刚进入市场，基金相对不足，也没有忠实顾客，一切都要从头做起。机会：随着人们生活水平的提高，花费在服装上的费用也在增加，尤其年轻的女

孩子，更愿意花钱买衣服，哪怕为此省下自己平时吃饭的花费。

威胁：北大学城有很多的小店，夜市地摊也有许多卖衣服的，这些价格都比较便宜，可能会吸引走本店一些潜在顾客。

八、营销战略

市场细分：本店的目标市场是师专、中大、商专的广大女生

进货：进货要掌握当前的市场行情。出现那些新品？销售趋势如何？市场需求如何？对这些做到心中有数，从而确定进货计划。对于新品，可先少进试销，销量好的话再加大进货量。并定每周的周四为固定进货日。

铺货：因为本店新开业，所以款式一定要多，让每个进店的顾客都能找到自己喜欢的衣服。每个周六把新进的衣服上架，让顾客每周都有新发现。

人员组织:我计划雇两个20到30岁之间的年轻女孩作为销售员，我自己负责收银。

服务：开业前培训营业员的基本素质，提高她们的服务态度和服务质量。无论顾客是否买衣服，或者买多少钱的衣服，都要微笑着送顾客，让其满意离开，对于顾客的合理要求，我们要尽量满足。这样才会有良好的口碑，才会有回头客。促销：开业前，在三所大学门口派发本店的宣传彩页；在开业期间，凡进店都有精美礼品相送；节假日、本店纪念日推出特价促销活动。

九、营销成本

店面租金：10万元/年

营业员工资：10万元/年

促销费用：1万元/年

十、结束语

该策划只是我对自己以后要开店的一个粗略计划，还有许多有待考证的地方，有些数据不准确的可以修改。我希望这个店开起来的时候，可以像我想象的那样运营良好。