第一篇：中渊酒业秋季订货会

中渊酒业秋季订货会

（策划方案）

现场布置：

1、主会场林海宾馆。入口处悬挂条幅，内容为“热烈祝贺中渊酒

业秋季订货会圆满成功”10米，宾馆前放置12米拱门一个，两侧放置金绣球两个，正门右侧楼体悬挂祝贺条幅若干；

2、会议室悬挂甘肃中渊酒业有限公司秋季区域经销商订货联

谊会左侧张贴抽奖海报

3、舞台上布置依易拉宝，等宣传资料，货品展位、彩色气球拱门

等，签到席，礼品卷等多项

4、就餐区大门悬挂“热烈祝贺中渊酒业秋季订货会圆满成功”条

幅两条

5、演艺大厅悬挂“中渊酒业秋季订货会联谊晚会”主标语，会议活动流程：

1、住持人出场宣布会议开始

2、有请中渊酒业总经理致开幕词

3、有请厂方代表讲话

4、有请客户代表讲话

5、订货会开始

。。。

宣布摇奖仪式

司仪互动、现场来宾、加大气氛、活跃摇奖进程

1、宣布结果

2、宣布订货会成果

3、有请中渊酒业总经理致答谢词。。。

第二篇：旺季酒业订货会

旺季“酒水订货会”

第一部分：旺季订货会概述

----微酒

第四季度往往是行业传统意义上的销售黄金季节，是行业内各大厂商硕果累累收获希望的季节，是凝聚着全年心血并为来年行业发展做好铺垫的季节。

对白酒厂家来说，为了充分的迎接2014年（阴历）年底大放量这场战役，做好旺季订货会工作是最为紧迫且重要的头等大事。而旺季订货会召开的成功与否，将直接影响到企业战略布局、年底销售额的冲量及对竞争对手的打击及抵御，同时还影响到厂家渠道客情维护及品牌形象宣传方方面面，影响到年底这场无硝烟但却最激烈的销售战役的成败。

对白酒经销商来说，在新年来临之际，旺季订货会召开成功与否，则直接关系到其一年以来白酒销售工作圆满与否，关系到其全年盈利水平及来年商贸公司、代理品牌发展走势等。

对召开者来说，每次召开的旺季产品订货会，都意味着是一次集中对召开者品牌宣传之际，意味着新产品推广、老产品促销处理及战术性产品跟进之际，是召开者与所有渠道终端店见面并深度沟通之际、客情加深之际，还是在终端店拦截竞品、抵御竞品、扩大召开者销售额之际。那么，旺季订货会对白酒厂家及商家来说具体意味着什么呢？结合笔者业内经验，解析如下：

一、对厂家来说，旺季订货会意味着：“战略布局”、“压货冲量、资金回流”、“占仓、抵御竞品”、“客情维护”及“提升品牌形象”。

1、做好战略布局之际

每年一度的订货会都是一次大型促销会议之际，终端店主都会习惯性前往厂家订货会现场，期望厂家制定出合理的政策。而对厂家来说，每年一次的订货会都意味着产品再次降价促销，年底旺季订货会上厂家畅销品订货价也基本上为全年最低价。因此，面对着老产品价格不断穿底，企业必须要进行新的战略布局，通过不同定位的产品导入实现来年的战略布局。

在订货会政策制定中，企业需将不同定位的产品抽取出来，通过捆绑式销售，以弥补老产品促销空间的不足，进行促销费用均摊。通过短线产品、新产品、处理型产品及战术性产品的搅动，最大化的增加渠道销售利润，只有这样才能为传统新春佳节及来年早春季节做好旺销的铺垫。

2、最大量压货，实现资金回流、冲击销量之际

白酒企业为了扩大市场份额，不仅鼓励终端客户多销货，还鼓励经销商及渠道中间环节进行最大力度的销货，而在销货同时，还尽可能多鼓励渠道成员备足库存。从某角度来说，压货甚至是厂家冲量及迅速做大做强的一大法宝。通过带有“套牢”意味政策的制定，不断挖掘并激励渠道成员压货能力，不断扩大占用渠道成员的资金，以求渠道成员一心一意、死心塌地为厂家卖力。

同时，对白酒厂家来说，“资金回流”是企业来年销售工作的晴雨表。现金流越充裕的企业来年市场运作压力则会越小。而现金流约不充裕的企业，则可能在新的一年里会如履薄冰、战战兢兢。因此，厂家需要在旺季来临之前，召开旺季订货会，以求最大实现压货、确保现金流、增加销量以冲向企业发展之巅。

3、最大化占领终端仓库、压货冲量、打压及抵御竞争对手之际

面对着日益激烈的市场竞争现状，不主动进攻的品牌必将会遭受竞争对手打击，因此，现在白酒企业都面临着从竞争对手碗里抢饭吃现状。在白酒销售旺季，白酒企业则需要从对手碗里抢味道最美的“肉”吃，而这块最美的“肉”就是旺季订货会。厂家在旺季对市场渠道商及终端客户开展订货会实则是为了最大化收取渠道商货款，以求达到最大化抢占其仓库，实现压货冲量结果。

这样做不仅可以短期内快速销售大量产品，同时还能迅速变现，增加企业现金流，此外还可以最大化占压渠道商资金，防止其在白酒产品经营上“脚踏两只船”、“移情别恋”及“不专心售卖本品”。只有在充分占领终端店仓库之后，终端店才会尽全力去帮助厂家售卖产品。因此，这种操作成功之后，厂家就会轻松实现对同等档次其他竞争对手的打压，降低竞争对手市场份额。

与此同时，最大化的抢占终端店的仓库还可以有效降低市场产品售卖断货现象。在产品同质化非常严重的当下，消费者白酒品牌及产品选择余地很大。一旦你的产品断货，绝多数消费者都会转向其他品牌，因此“缺货猛于虎”、“断货是营销人员的最大罪过”等说法不足为过。

4、渠道客情维护之际

如今的白酒厂家在渠道上的竞争已经不仅仅局限在利益方面，而越来越多的表现在情感方面。利益方面的竞争往往不具有排他性，商家以盈利为目的，往往多会由于利益的驱动而不断的移情别恋。因此，厂家可以通过导入战术产品、处理产品或新产品等来搅动，通过捆绑式销售政策的导入不断的补充渠道成员利润。而情感方面的竞争，却往往具有排他性，一个市场的厂家与终端店主之间的客情关系，可能是建立在多年打交道的基础之上，这种深刻的客情关系，对厂家来说是无价之宝。即使竞争对手通过高额利润驱动，短期之内也无法实质性的发生较大程度变动。

每次旺季订货会召开之际，厂家的中高层领导不仅会与终端店主可以进行交流，同时还会一同参加答谢酒会。终端店主不仅享受一次力度最大的促销政策，往往还会享受一次“财大气粗”的酒厂承办的宴席，在觥筹交错之间，以酒会友，以酒示情。厂家与商家之间不仅有利益上的互动，同时还会有较深的情感上的互动，因此，旺季订货会对厂商之间的客情维护起到非常重要的作用。

5、提升品牌形象，加强品牌宣传之际

对白酒企业来说，每年一次的旺季订货会往往都是企业全年最为宏大的一次活动。这种活动的举办往往可以鉴定渠道销售信心，同时还会加强渠道对企业品牌的主推频率，因而，对白酒企业品牌宣传来说，往往会起到无法预估的良好效果。

对广大销售企业产品的渠道成员来说，一个好的订货政策外加好吃好喝的招待，往往会产生力量十分强大的口碑宣传。同时，在终端店主参观酒企大厅及厂区之际，通过企业相关人员反复的介绍企业文化、历史及产品品质、质量及情感价值，将会高效的传播企业形象，加速企业品牌形象的提升。

二、对商家来说，旺季订货会意味着：“占仓、压货冲量、资金回流”及“客情维护”。

1、实现对终端仓库的占领及打压市场竞争对手

面对着日益激烈的市场竞争现状，面对着厂家长期针对经销商压货，阶段性制定政策抢占经销商仓库，经销商要想完美实现转身，就需要针对终端店制定政策进行华丽的“转仓”，实现对市场二批商及零售终端的完美“占仓”。

最大化的占仓，不仅可以在短期内快速将产品直接销售到终端，同时还能快速变现，增加商贸公司现金流，以降低运营风险。另外，也可以最大化占压终端店资金，让终端店“专心售卖、主力售卖”。此外，最大化占仓还可轻松实现对市场范围内同等档次竞争对手打压，降低竞争对手市场销售份额，为后期持续盈利做好铺垫。

2、实现对终端店客情维护

经销商可以借助旺季订货会召开之际，实现对终端店的最大力度的促销，通过促销活动及答谢酒会增加与终端店的客情，便于后期工作的继续开展。

小结：随着消费者白酒消费习惯的缓慢变化，如今白酒产品的消费多集中在节庆期间，且越来越集中在旺季的春节期间。也有相关市调结果表明，白酒企业全年销售额的约40%集中在元旦及春节期间，因此，成功的召开冬季订货会对白酒企业来说最高能贡献全年销售额的30%左右。

总之，无论对白酒厂家还是商家来说，召开旺季订货会的意义都非常深远。订货会的召开不仅关系到厂家年底的销量的保证，同时还关系到企业的战略发展及打击抵御竞争对手及增强渠道客情关系等作用。

因此，旺季订货会必须要召开，而且必须要结合市场发展现状及企业和经销商的情况，制定出吸引经销商及渠道终端的压货政策，以期达到争取众多经销商的订单，和经销商建立长期、稳定、持续的厂商关系之主要目的。

第二部分：解码冬季订货会

订货会的地位重要性已经不言而喻，但是对于厂商来说，一次成功的订货会召开包括订货会召开前的政策的制定、前期相关准备工作、订货会现场把控及会后后续工作的跟进等多项环节，可以说一个好的订货会的举办也绝对是个智力活与体力活的完美结合。

那么对于白酒厂商来说，召开订货会都需要注意哪些问题呢？下面是笔者简要分析：

一、订货时间的选择

订货会时间的选择是否恰到其时，决定着厂商能否牢牢抢占时机、占领所在市场的销量的关键，也是厂商订货会效果好与坏的重要衡量标准。

订货会开早了效果一般都不会很好，终端多数都会处于观望阶段，对政策促销力度无法参考，因此会慎重下单，此时品牌如果不是市场强势品牌，那么订货会效果肯定会很差。当然，如果订货会开晚了，效果则可能会更差。终端店的资金全被其认为促销力度可以的厂商所吸纳，其紧张的手头资源，导致即使你的促销力度及政策吸引对方，但是其也是力不从心，无法给与现金。在此，笔者结合经验认为，订货会召开日期应该在每年的十二月中旬左右，同时，订货会的时间选择要尽量赶在主要竞争对手之前，因为渠道商预备留货的流动资金都很有限，在时间上占优势也是订货会能否成功的重要因素之一。

二、订货会规模的划分 每当白酒进入销售旺季，白酒企业及经销商们总是习惯性地开展订货会。从规模上来看，白酒的订货会依照厂商实力大致可以划分为以下三种类型：

1、全国集中订货会

全国集中订货会一般是各区域办事处代表，优势经销商等去企业总部参加订货的订货会。一般这样的会议，企业除给参加订货会的对象以极大的订货政策优惠外，还会对参会人员进行业务培训，并针对重点经销商厂家还会展开客情维护等系列活动

2、区域巡回订货会

区域巡回订货会顾名思义就是企业根据某个区域的特点，选择适合该区域的主推产品，由各个区域的办事处、组织代理商订货的订货会。这样的订货会针对性比较强，利于沟通，且容易达到订货目标。

3、小型订货会

小型订货会主要目标对象是乡镇白酒市场的渠道商们，一般这样的经销商经营品种包含白酒、日杂百货、烟茶五金等，鉴于农村市场之特点，他们不可能离开本土去参加全国订货会或者区域巡回订货会，因为会影响他们的正常经营。为了拾遗补漏，达到占仓、挤压竞品之目的，有区域代理商主导、区域办事处代表协助在乡镇市场举办的订货会，不仅起到订货之目的，而且费用低，与渠道商易于沟通到位，进而宣传了企业及企业品牌。

三、订货会类型

订货会的召开主要由渠道链的上游发起，针对下游开展的大型促销订货会。一般有两大类型，一种为经销商针对分销商及终端客户召开订货会，经销商针对市场零售商、批发商召开订货会：这类会议一般在区域市场小范围内举行，经销商通过酒会等活动形式以一定的折扣和奖励来刺激零售商与批发商现场开票、进货。另一种即为厂家针对经销商、分销商及终端客户召开的订货会：包括厂家针对经销商、分销商开展小范围订货会，及企业联合或者跨过经销商针对区域市场客户终端大面积开展促销订货会。

此外，按照订货对象的细分，我们可以把订货会分为针对经销商式的订货及针对零售大户及终端客户的订货。针对零售客户来说，又会有两种方式的订货会，分别为针对流通渠道和针对餐饮渠道召开订货会。下面简单介绍两种方式的订货会：

1、针对经销商式的订货会

这种订货会可能是一场小众范围内的高雅、文化、艺术沟通等形式的交流会。如较多大品牌的白酒厂家针对省（直辖市）级、地级市及部分区县级别的经销商，集中邀请其参加主题式沙龙等活动，在参与活动的过程中实现沟通及下一的销售任务的签署。也可能在轻松的旅游环境下实现高额订货目标。

2、针对所有经销客户的订货会

这种情况多适合与中小型白酒企业在大本营市场及重点市场，抑或是经销商在其代理产品运作的市场。此时的订货会的开展则更多的会是邀请区域内几乎所有销售能力较强的终端店，集中展开一次大型促销订货活动。

这个时候的订货会可能会有许多人参与，订货会的气氛可能会很好。但是这是的政策设计则尤为重要，客户之间的实力大小差距而享受同样的政策可能会给厂商带来一定的烦恼，要想避免，就必须还要额外的拿出些利润，以弥补实力强大的客户的利益。

四、订货方式

订货会订货方式多种多样，但总的来说可以按照收款方式来进行划分，收款方式包含订货会当天收款、会后收款及提前收款。具体分别如下：

方式

一、会议当天收款。这种方式的订货会最为常见，厂家及经销商选择好的日子，邀请终端客户当天前往指定会场，由相关人员做接待工作、政策宣解及激情演说。订货会现场经销商、业务员及企业中高层轮番搅动，乐此不彼的向每位意向客户做积极的思想工作及愿景描绘。这种订货方式把所有的法宝都压在订货会当天，尤其是当天召开者相关人员对会场气氛的渲染，如果气氛宣讲得当，厂商可能都会收获意想不到的效果。

方式

二、会后收款。这种情况较为少见，可见于部分经销商开展的订货会，该经销商一般针对零售能力较强或客情关系十分好的终端店主展开赊销，当然，这些赊销只会针对经商信誉度较高的终端店主。

方式

三、提前付款。这种方式最为常见，且以后会越来越成为主流。具体为业务员（或协同区域内经销商）带着订货会政策走访终端店，进行政策宣讲，在终端店内实现销售达成，提前让店主下账，最后参加企业召开的答谢会。这种方式的订货会一般在召开答谢会的前十天内进行，业务员有充分的时间做好政策宣讲及终端拜访，同时终端店主也有充分的考虑时间，此外，这种方式对召开订货会的企业及经销商来说意义更为凸显，不仅可以降低订货会当天下账时间紧促的弊端，还可以减少订货会备餐的浪费，更能给召开者一个充分的评估与验证促销力度的时间，以便及时灵活应变。

五、订货政策的制定

订货会政策是订货会能否召开成功最为关键的一个环节，因为政策设计的合理性与否及是否具有竞争力，直接关系到经销商及终端店订货的积极程度和回款金额的多少。白酒厂家订货会与白酒经销商订货会只是主办方及主办对象不同，其共同点都是促进产品销售、实现对终端客户的“压仓”，因此，订货量和回款金额是衡量订货会效果最主要指标。因此白酒订货会的政策设计一定要科学合理，至少需要注意以下两点：

1、总体促销力度

由于经销客户经常参与旺季订货会，因此，经验丰富的他们都不希望被召开者糊弄，其参加旺季订货会的心理期望值总是认为订货会的价格要低于全年所有时期产品的价格。因此，在制定政策时，订货会产品的总体促销力度上要尽量为全年最大力度或者接近上次最大的力度。

2、促销方式：

订货会政策中产品的促销方式不能过于简单，更不能直接以大力度搭赠本品的形式让终端店算出产品的最低价。一个好的促销方案应该是多种促销方式的结合，同时还附加新产品的导入、老产品的处理及畅销产品的小幅度降价。笔者建议，订货会的促销政策应该包含：产品常规促销政策、累计奖励政策、大奖刺激政策及额外政策等。

六、订货对象的邀请

订货会对象的邀请也为订货会成败关键要素之一，要想获得圆满成功，就必须要注重订货会对象邀请细节之上，尤其要牢牢抓住在订货会中起决定作用的人员，毕竟“成功源于细节的把握”。

订货会对象的邀请必须要区分重点客户、次重点客户和一般客户。在对对象实力的划分上要结合以下两点：

第一、要了解该客户所在市场区域大小、人口数量及结构、区域市场的经济水平及消费意识等；

第二、要了解该客户的综合实力，一般从软件、硬件两方面来考察客户的综合实力。硬件包括资金是否充裕、服务员多少、店面大小、客流量大型等外显模块，软件指客户的零售能力、经商信誉度等模块。

通过上述两个原则评估分析客户的级别之后，就需要开始邀请客户，原则上说邀请客户的数量越多越好，但在现实环境下，我们只可以有针对性的选择邀请参会客户，邀请合适优质的客户参与订货会，尽可能减少“吃吃喝喝就不订货”客户的参与。

七、订货会过程的把控

订货会最难把控的要数订货的人数及订货金额。其中订货会参与人数直接关系到订货会的气氛及订货金额。同时也关系到厂商的费用预算控制，更关系到后勤人员的准备标准（场地数量、广宣品的印刷数量、促销品的数量及用餐数量等等）如果搞不好，少有闪失，企业及经销商都会发生较大程度的浪费。

要想做好对订货会过程的把控，首先，必须做好充分的准备，即提前安排好每个流程及每个流程的负责人，同时需要一个有丰富经验的现场总指挥员及若干机动人员，及时解决现场种种突发事件。

其次，订货会全程要尽量按照之前设定好的流程走，出现乱子的时候才有个方向。此外，订货现场侧重点为互动环节的把控。为在订货会会中制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性；同时可以让客户保持愉悦的心情并消除其防范心理，感染其它客户，从而带动客户踊跃订货。这个环节可以穿插设置游戏、娱乐节目、有奖问答及面对面沟通心声等项目，可以准备好某个专人专注进行大规模的煽情互动演讲。最后，在餐饮招待环节，最好要有举办方中高层参与祝酒并讲话，在餐桌上给予广大经销客户最真挚的祝福，做好订货会最后的公关活动。

八、会后后续工作的跟进

订货会开完之后，举办方并不能有丝毫松懈，需将货物配送到终端店内，并在日后的销售工作中时刻关注这批货物，直至这批货物最终消化完才算是订货会终结。

订货会结束之后，针对已全额交款的终端店，厂家人员则需要及时与终端店沟通，协调好送货时间，以便做好产品及促销品配送工作。针对未全额交款的终端店，则一方面需要加紧沟通、继续做其思想工作，或通过额外的较小力度的促销手段给予终端店明确的交款日期（如在**日之前交付全款，则额外奖励***，过期则不享受），以确保其及时交付货款；另一方面则是最好告知订货终端一个送货期限，敦促其在规定时间内把货物提走，只有这样才会迅速出现终端店积极推介与销售现象。

但切忌需要注意的是，针对订货款未结算完的终端店，不能给予其兑现订货会政策。另外，对于订货货款结算及订货货物送达期限，可灵活掌握，时间越短越好。

此外，厂商相关人员在召开过订货会之后，还需要继续加强开展市场维护工作，加强终端店的拜访及客情维护工作。对于售酒能力强的终端店，不仅需要确保其销售产品不出现断货现象，甚至还需尽量配合其做好店内消费者促销活动及品牌宣传推广活动。

结语：总而言之，订货政策制定的是否合理、业务员前期宣讲工作是否做到位、订货会现场气氛是否浓烈、举办方准备工作是否充分、执行过程中细节把控是否精准及会后后续工作是否高效落实都是影响一个订货会开展成功与否的关键。

举办出一场效果良好且成功的订货会绝对是个技术活，成功的订货会的举办离不开每位与会人员。只有高质量的订货会，才能够为企业及商家带来意想不到的结果。

第三部分：厂家旺季订货会实战案例

订货会多种多样，虽然表面上来说订货会较为容易操作。但是在实际过程中，很可能会出现一系列的问题，然而在出现问题时如何合理的进行规避是每个厂家及商家最为头疼的问题。看似完美的订货会方案，却很可能在执行过程中出现这样那样的问题。下面以笔者曾经服务过的A酒厂一次旺季订货会为例来做简要介绍。

A酒厂作为当地唯一一家县级白酒企业，市场氛围营造的较好，无论是品牌知名度还是美誉度市场反应都较好。A厂在其家门口市场导入了直分销的营销模式，针对全县每个乡镇都成功招得经销商运作市场，各自在其一亩二分地内进行市场精耕，市场运作较为良性。

该方案为A酒厂2011在其战略大本营市场的旺季订货会，A企业本次旺季订货会收款方式选择为提前收款，在答谢会开展前的十天内，由每个片区业务员在其片区经销商的陪同下进行广泛的市场走访，着力将订货会政策宣讲到每个终端客户，以实现终端店的最大额度的订货。并邀请终端店主12月31日前往A酒厂进行参观及参加答谢酒会。具体订货会运作方案如下：

一、活动方式：

厂家出资源主导，市场销售人员协助经销商展开针对终端的大型促销活动；

二、活动时间：

订货政策执行时间：20**年12月20日——20**年12月30日止；

答谢会议举办时间：20**年12月31日上午8:30——下午16:00；

三、运作对象：**地区所有终端客户；

四、活动主题：

“携手共赢、礼让**——暨**省A酒厂20**年大型旺季订货会”

五、活动具体流程安排：

六、订货政策及执行：

订货政策拟定要点：保障产品基本常规促销力度，加大主推新产品订货奖励，通过多种方式的促销吸引终端客户，以求强化答谢会会场氛围，最终促进终端店增加订货数量及金额。具体政策如下：

奖励一：企业战略主导产品优惠政策

奖励二：其他产品（老产品）常规奖励政策

奖励三：幸运抽奖

满足以上两个条件即可在答谢会上进行抽奖一次，多下多得。满100张奖券为一组，厂家工作人员全程负责，以确保抽奖公平性。具体奖项设置如下：

一等奖：1名，奖32寸品牌液晶电视一台； 二等奖：4名，奖励捷马电动车1辆； 三等奖：15名，奖九阳豆浆机1台； 四等奖：30名，奖**酒1箱； 感谢奖：50名，将**酒2瓶；

备注：抽奖方式及流程注意事项

1、客户签到，根据奖券发放抽奖编号；

2、凭号分组，逐个抽取；

3、现场订货的终端可追加抽奖，根据下账情况给予对应奖券；

4、每组奖品的整体费销比控制在7%以内。

奖励四：会前交款奖励

为了使终端能够积极的参与本次活动，提高终端提前交款的积极性，特制定本奖励。奖励如下：终端提前价款者，根据终端交款金额设置：基础金额1000元，奖励**酒2瓶，以此类推，上不封顶。

备注：以上奖励只针对提前交款终端店主，而对答谢会当天现场下账的终端客户老板，则不享受该项奖励。

七、答谢会流程设置：

1、答谢会具体流程如下：

8:30——9：30，客户签到，领取抽奖编号，并参观厂区、产品； 9:30——10:00，进入会场，观看A酒厂广告、公益宣传片； 10:00——10:15，企业董事长致欢迎词； 10:15——10:30, 企业销售总经理讲话； 10:30——12:00, 走进大会场，开始抽奖； 12:00——15:00, 所有与会人员就餐时间；

15:00以后，针对中奖的终端店老板发放抽奖奖品。

2、所需物料：

八、其他注意环节：

1、分销商环节：

由于厂家出资源运作订货会，经销商所作的工作就是尽最大努力把其所经销区域的终端客户店主全邀请到企业进行订货。经销商在整个订货会过程中主要工作就是配合厂家工作的顺利开展。其享受的利润为经销产品顺价利润（无顺价利润的产品厂家给与10%比例返利）+产品配送补贴（给予补贴支持3%）+销售任务完成后的累计奖励（根据签署的合同任务计算）。

2、实力较强的零售店（大户）；

由于该方案针对的订货会终端店面积较广，部分乡镇大户及实力较强的终端店与其他终端店一起参加厂家订货会可能会产生不平衡心态。因此，厂家需要联合经销商在订货政策传达至终端之前就前给予一定的补偿。具体做法为人为的进行政策倾斜，根据其订货金额给予其适度比例的返利或相关补贴，确保其大户地位不受到威胁。

订货会未来走势判断

随着中国经济的持续良性发展，居民收入的稳步攀升，白酒行业发展的不断成熟，订货会未来发展走势也初露端倪，笔者认为未来订货会发展趋势将集中在以下五点：

1、更加精细化：未来白酒订货会的展开将更加细化，针对性更强，订货会产品价格体系更加丰满，订货对象的选择会更精准，订货会目的更加清晰等；

2、更加密集化：缘于市场形势的不断演变，迫于竞争对手的威胁，白酒厂商压力会越来越大，市场操作空间越来越小，订货会频次就会更加密集，并不仅仅局限在春节前及中秋节前举办；

3、更加扁平化：随着竞争日益残酷，订货会邀请的客户会更接近渠道扁平化的最前端，订货会终端会越过渠道的二三级，直接扑进自然村销售网点；

4、更加多样化：未来白酒订货会促销形式会更加多样化，诸如电子邮件的订货、电话营销会议、DM形式的订货等；

5、更加小型化：未来小型或局部订货会会增多，甚至会多频次的在企业大本营市场的每个乡镇范围内召开，有利于与终端客户直接沟通，利于信息收集与反馈，更加有利于企业针对性研发新产品。

第三篇：中粮酒业的困境

中粮酒业的困境

1997年3月的一个下午，北京市中粮股份有限公司的全体办公室职员及车间班组长职位以上的人员接到通知，要召开一个重大会议。人们陆续来到会议大厅，不一会儿，除了领导席外，大厅的每一个角落便座无虚席了。人们表情各异，有的凝重，有的得意，有的垂头丧气，有的毫不在意，但大都沉默不语，似乎有意避免相互交谈。

对中粮酒业来讲这是一个非常重要的会议，市商业局要宣布对中粮酒业最高领导人的任免决定，这一决定事关公司今后的发展方向，影响重大，每个人都关注着这次不同寻常的会议。几位领导鱼贯而入，就座于领导席。程嘉明是中粮酒业现任董事长兼总经理，他坐在领导席上，表情格外凝重，今天对他来讲可是一个极其特殊的日子。他在公司近20年坚不可摧的一把手地位从现在起就要动摇了，乌云笼罩在他的脸上。就座于领导席的还有市商业局的书记及人事处处长，以及中粮酒业的其他四位高层领导干部，其中有公司副总之一，程嘉明一手提拔起来的姬中惠女士。

人们都知道，正是这位姬副总，才使得程总的中粮独裁道路走到了尽头。

中粮与程嘉明的发展历程

中粮的前身是一个粮油食品合作社，创建于20世纪50年代初，当时是个集体性质的小作坊，仅有十几个人，人员素质较低。在那个以计划经济为主的年代，小厂也能存活下来并逐渐发展起

来。到20世纪70年代末，合作社正式更名为“中粮酿酒厂”，并被批为全民所有制企业，隶属市商业公司，职工人数增至百余人。当时，程嘉明在酒厂还只是一个销售人员。虽说当时是计划经济，销售科不用费很大力气就可以卖出产品，但销售意识却在程嘉明头脑中扎下了很。由于他头脑聪明，充满自信，表现突出，不久便被提拔为销售科科长，这的确给了他一个展示聪明才智的机会。身为销售科长的他不断到全国各地开各种展销会。

直到20世纪80年代中期，国内酒类产品的销售还是基本上通过开订货会来完成。在会上，酒厂将自己的产品交给各地的商业公司就算完成任务，至于商业公司是否确实能将商品销出去，那就与酒厂无关了。但当时由于国家下达计划指标，零售商店也按指标完成任务，所以销售渠道畅通。改革开放后，酒类市场也有了竞争机制，商店有自主权选择需要或不需要哪些产品了。程嘉明面对国家政策的改变，意识到一个问题：如果商业公司付给酒厂货款后，产品却无法被消费者或是零售商接受，那么这些公司还会继续订购这些产品吗？这个问题一针见血地指出了当时国内酒类产品销售环节的一个大漏洞，正是这一问题日后致使国内许多酒厂纷纷落马。随着国家由计划经济转向市场经济，在20世纪80年代中后期越来越多的洋酒开始进入中国市场，市场竞争愈演愈烈，许多过去风光无限的国内酒厂的生意突然冷淡了下来，大量合资、外资的酒类品牌出现在电台、电视台广告上。国内大批的酒厂，甚至一些国家重点大型酿酒基地效益都大幅度滑

坡，有的甚至落到了被其他酒业公司兼并的地步。

程嘉明由于是从销售一步一步升上来的，所以对销售很重视。自从他出任厂长后，一直密切关注着销售市场的动态。他积极学习先进方法，改革销售政策，并在各种会议上不时提醒管理人员尤其是中高级管理干部要转变思想，不能只是津津乐道于企业每月完成了多少生产任务，更重要的是企业每月销售并回款了多少。他一再强调盘活资金是企业生存下去的重要条件，并积极探索、完善新的营销模式。“销售是龙头”是他时常挂在嘴边的话，他亲自主抓销售科的日常工作，大力推行新的奖惩办法，加大了对销售人员的物质奖励，以刺激销售人员的积极性。一系列新政策出台后，中粮呈现出勃勃生机：高度白酒在华北市场站稳了脚跟，几个高附加值的酒产品也逐渐打开了局面。程嘉明成功了，他的能力得到了大家的认可，上级主管部门对他也备加欣赏。1994年，中粮改制为股份制企业，更名为“中粮股份责任有限公司”，程嘉明稳稳地坐上了董事长兼总经理的位子，同时还兼任公司的党委书记。

③

中粮酒业的组织结构图及家长式管理

事实上，中粮酒业是由程嘉明一人来管理的，他大权小权一律不放。虽然有四位副总，各自分管几个科室，但程嘉明对他们不太放心。无论事情大小，几位副总都需要向程嘉明请示，本职工作谁都不敢随便做主。几个副总中张副总最年轻，且是某名牌大学毕业，1990年调到中粮。刚到中粮时，程总很器重他，让

他分管的工作很重要且范围较广，召开管理人员会议也交给他主

持，而且程总外出时就由张副总主管工作，人们都感觉程总有意要培养张副总，就连张自己也这么认为。渐渐地，张觉得已熟悉了企业的情况，有些事决策时就不再事先请示程总了，而是自己决定后再向程总汇报。不久，在各种形式的领导干部及全体管理人员会议上，人们发现这样一个现象：会议仍由张副总主持，但每当张对某项工作评讲一番及作出指示后，程总都会用缓慢且威严的语调将张副总所讲的话几近全盘否定。这样一来，张副总的威信扫地，下属科室对他讲的话也怠慢起来。张经过深刻反思，学得乖巧起来，在程嘉明面前说话毕恭毕敬，看程嘉明的脸色行事，再也不敢擅自作决定了。几个副总都被磨得平平的，程总就像一个家族里的族长一般，用犀利的目光审视着家族里的每位成员。

中粮公司的组织结构比较复杂，主要结构如图2－1所示。

程嘉明的用人政策

随着啤酒生产线的上马及新酒类产品的审批成功和投产，中粮的职工队伍也在不断壮大。到20世纪90年代初，公司职工已达千余人，各类技术人员也有所增加，但担任公司中层以上管理干部的人却大多未受过正规教育。程嘉明本身是个中专毕业生，他对学历不感兴趣，中层干部中除技术科、研发科科长是正规学院毕业的专门人才外，其余的基本上都是“五大”（函授大学、职业大学等）毕业或初、高中毕业。

事实上，每年都有新毕业的大学生进入公司，其中不乏财务、销售等多种专业的年轻人，但他们都在刚进公司时被分到各个车间的生产线上去实习了。这些大学生一旦进入车间，除非有关系，否则就别想再出车间。没人去关心他们，更没人在意他们是否有才能。因此，没有门路的大学生在进公司一至两年的时间内纷纷拂袖而去，公司也不挽留他们。如此年复一年，除了最低管理岗位上人员的学历结构有所提高外，中、高层管理人员的学历结构几乎是一成不变。

这种情况给中粮的企业文化造成了很大的影响。员工都擅长小请示、大汇报，而不专心工作。例如，每季度、每年的财务分析都是由生产科的一位资深统计人员来完成的，由于财务科提供的账目较混乱，这位统计员常常抱怨，但财务科梅科长是程嘉明的亲信，因此，虽然无能，却总是得到奖励。公司的财务一贯混乱，随着公司的发展，在1993年年初，程嘉明意识到必须要找一个确实懂财务的人来管理财务科了。由于公司里找不到适当的

人，于是决定从社会上公开招聘。最后选中了一位很保守、很认真的即将退休的赵先生。由于梅科长的职务是不能免的，因此新来的赵先生被聘为主管财务的副厂长。赵副厂长上任后大力推行新的、规范的财务制度，而且由于生性认真、负责，他对一切模糊的账目从不放过，这就触动了梅科长的利益。于是，没过多久梅科长就开始不断到程嘉明那里告状，拒不执行赵副厂长的指示，而财务科的员工也不知该怎样工作，不知该听谁的命令。这样乱哄哄地搞了一年多，终于以赵副厂长退休回家而告终，财务科的账目依然存在着许多问题。

1994年以后，中粮确实引进了几个人。他们都是四十几岁的中年人，没有学历，在原工作单位都是普普通通的工人，但到中粮后不到半年时间便出任销售科科长、人事科科长、设备科科长、教育科科长等职务（这些科室原有的科长要么提升为厂级领导，要么由于不顺从程总被贬到他处），职工们纷纷私下议论，“外来的和尚会念经”成了人们无奈的笑谈。这几个新资常常摇摆着身姿、昂首挺胸地进出程嘉明的办公室及私宅，却很难看到他们踏踏实实地坐在自己办公室里工作的身影。他们进入中粮都有一定的背景，有的是程嘉明朋友的朋友，有的是他的老乡，有的是他子女的关系，住在宿舍区的职工有时能看到这些人在晚间手提礼品造访程总的私宅。中粮销售副总范宁说：“只要肯出手，谁都能买个科长当当。”与此相对应，研发科和技术科的两位科长年轻有为且有学识，80年代中期毕业后进入中粮。他们踏踏实实，任劳任怨，常常加班加点不计报酬，为企业的发展立下汗马功劳，是中粮不可或缺的顶梁柱。但他们为人耿直，不喜欢有事没事地往程嘉明那里跑，也从不给程嘉明送礼，因此程嘉明对他们一直关系冷淡，每次上浮工资时，他们上调的级差都是最小的，而整天往程嘉明那里跑、不干实事又无能的人上调的级差却最大。长此以往，双方的矛盾不断加深，两位科长对程嘉明的做法很是瞧不起，而程对两位的态度也是越来越疏远，程曾经说：“知识分子有什么了不起，你有天大的本事还不是在老子手下干！”

程嘉明的用人政策使有才能、有学识的人对中粮失去了信心，他们走的走，混的混，公司的工作大家能躲就躲，能拖就拖。于是，到处游荡、谈天说地的管理人员越来越多了，没有一个人积极主动地去努力工作。

“小集团”**

中粮的宣传科科长张益明在程嘉明的眼里一直是比较听话的，凡遇到张益明出差，回来必定会给程嘉明带点礼物，因此很受程嘉明的赏识。张益明在工作上也还称职，一旦有浮动工资上调机会，张科长总是上调幅度较大的一位。但张益明也有自己的烦恼。他手下有三位三十岁左右的小伙子，工作多年后进修拿了大专文凭，且都能写点小文章。张益明对此三人态度不一，由于明显喜欢其中一位听话老实的，因此做起事来未免有失公平，导致另外二位的不满。为了使本科室工作能顺利进行，调和职员间的关系，张益明常常想办法让大家下班后聚集

Q

在一起，隔一段时间大家到这个人家里吃饭，又隔一段时间去另一个人家里吃饭，席间让属下职员把平日心里的不满吐露出来，他乘机调和一下矛盾。他感到这种方法非常不错，因此乐此不疲。

不想中粮有这样一种人，他们对工作不感兴趣，但喜欢打小报告。这种人平日里喜欢东窜西窜打探小道消息，对人们不经意之间流露出的不满和嘲讽默记于心，然后跑到程嘉明那里添油加醋地通报一番，再回去等着看别人的笑话，别人出事他们就暗自高兴。张益明及其下属常常下班后在公司门口相互等候，等本科室人员到齐后，一起朝同一方向行进，这一现象引起了某些有心人的注意，他们观察、偷听宣传科的人员在做些什么、说些什么。不多久，程嘉明便接到消息说宣传科的人常常拉帮结派聚在一起，背后谈论一些公司里的事情。程嘉明非常重视这一现象，在不久后召开的一次中层管理人员会议上讲到：“有些科室在搞‘小集团’，聚集在一起讲公司的坏话、厂领导的坏话，这种现象我们应给予高度重视。在上班时间，有工作谈工作，下班以后不许窜到一起说三道四，要把心思全心全意放在工作上„„”张益明是个聪明人，他一下子就明白了所谓的“小集团”就是指宣传科，听了程总的一番讲话，他低下头不敢看程总一眼，害怕程总刀子一样的双眼扫向他。在随后两年的两次调级及先进干部评选活动中，张益明既没涨工资也未再被评为过去不争也必到手的先进干部。张益明虽然心

里委屈，但他却不敢找程总说明事实真相，因为他了解程总的脾气，越解释越会使他怀疑。另一方面，程总一见张益明就表现得冷淡而疏远，所以张益明此后一直都谨慎言行，对程总布置下来的工作不管轻重缓急，一概先行完成，以期缓解紧张气氛，而下班后则老老实实地直奔自己家，再也不敢搞“小集团”了。至于几个下属职员的矛盾，就任由他们去吧。当他们之间的矛盾无法调解、白热化后，只好调离其中一人，以求息事宁人，使宣传科恢复正常工作。过了很久，张益明才再度得到了程嘉明的信任。

令人震惊的反戈一击

姬中惠女士初进中粮时是车间里的工人，当时公司仅有100人左右，科室里的管理人员也只有十几个。姬中惠机灵能干，办事干练，很快就被调到公司人事科任科员，当时她的年纪仅二十岁出头。由于科室人员素质普遍较低，且年龄较大，因此姬中惠在科室人员中显得与众不同。她只有高中文化水平，但为了自己将来更好的发展，她不断向当时的老厂长申请脱产进修学习。终于，老厂长为了培养后备力量，同意她去某大学进修学习一年。在这期间，程嘉明被提为中粮厂厂长。姬中惠完成学业回厂时，正值程嘉明需要寻找自己的得力干将。经过双方几次接触，相互觉得很是投机，姬中惠被提升为劳资人事科科长。姬中惠的工作作风干练，事事揣摩程嘉明的想法，很快赢得了程嘉明的好感与信任。两人关系越来越密切，姬中惠成

＠

了程嘉明圈内的核心人物，她为程嘉明安排自己的关系出谋划策；遇到上调浮动工资时，程总虽然表面上很谦虚，声明不要给他尤其是其子女过多的照顾，但姬中惠却千方百计地找理由，振振有词地讲多照顾程总及其子女是如何如何合理，这使程总内心非常高兴。1994年酿酒厂改制为中粮股份有限公司时，程总将姬中惠提拔为副董事长，公司里的很多事务都找她商量。姬中惠成为中粮强有力的二号人物，人们甚至在猜测程嘉明会不会把大权交给既不懂技术、财务，又不懂销售的姬中惠来掌管。姬中惠在为程总出力的同时，自己也得到了许多好处。如单位分房，中粮公司只有1／8的人拥有公司的宿舍房，许多技术骨干和住房困难户都借住在其他地方，1995年公司新建了两个家属宿舍楼，但这次分房下来，急需解决住房的人还是没分到房，而全公司有两个人分到了两套两室一厅的房子，一个是程嘉明，另一个便是姬中惠。

随着姬中惠在中粮的地位越来越重要，她开始招纳自己的亲信。但一般有学识、有能力的人知道她的底细，不愿意追随她，而且她平时只知道讨好程总，从不公正地为知识分子讲话，因此围在她身边的人也只是几个不学无术、没有多少能力的人，但这些人居然也都能被聘为中层管理人员。如姬中惠丈夫的同学通过她的关系调到中粮，在不到半年的时间里就被聘为人事科科长，此人天天无所事事，对涉及劳资等方面的重要工作不懂也不学，只喜欢端着茶水谈天说地，而且对下属瞎指挥。公

司的许多重要工作实质上是由身为公司副董事长的姬中惠来具体管理，由于他是“自己人”，所以姬中惠只从侧面加以提醒。公司员工私下里意见很大，人事科的一位年轻大学毕业生实在无法忍受这位科长的蛮横指挥，最后一气之下辞职了。姬中惠渐渐觉得自己能控制中粮了，而程嘉明也快到退休年龄了，而且她做人事工作多年，同上级主管部门及市里领导也很熟悉，于是向程嘉明提出了一些非分的要求，包括得到更多的权力及利益。程嘉明对姬中惠这种咄咄逼人的做法渐渐感到反感，而且他觉得姬中惠并不适合做他的接班人，于是断然拒绝了姬中惠的要求。这使姬中惠恼羞成怒，决定搞不倒程嘉明誓不罢休。于是，两人的矛盾渐渐激化并开始了公开争斗，姬中惠派人到市、省纪委投诉程惠明的经济问题，派人在宿舍大院里贴传单，她本人也一次次去市、省商业局找局长、书记谈程嘉明的问题、失误。事情越搞越大，中粮员工感到震惊，大家谈论着这件事，等待着一出好戏的上演。

走向衰落

程嘉明在中粮做一把手的时间较长，而且进入20世纪90年代后，他逐渐开始任人唯亲。有不少老乡、朋友、亲属、甚至子女的关系通过他调人中粮后很快被任命为某些科室的科长或副科长，后来姬中惠也如此行事。这些人到中粮后大捞好处，经常提非分要求，如果得不到满足就怀恨在心，并且在私下里大骂程嘉明不近人情。而得到好处的人在尝到甜头后，还想得到更多的好处。中粮的风气越来越差，职工毫无忠诚度可言，士气低落。当姬中惠公开站出来要搞垮程嘉明时，中粮已是一盘散沙，面临崩溃的边缘了。程嘉明凭自己的努力将中粮发展壮大起来，却又亲手将中粮推向了深渊。

人们等待着混乱状况的结束。中粮将要走向何方？人们心

中很茫然。

启发思考题

1．分析中粮股份有限公司从壮大到衰落的经历，试讨论管理者的领导风格是怎样影响一个企业的命运的。

2．一个领导者的权力来源有哪些？结合本案例分析程嘉明是怎样获得他的权力的。这种树立领导者权力和威信的方法是否有效？产生了怎样的负面作用？

3．通过案例中交代的一些事例，例如“小集团”**、财务副厂长的辞职等，可以看出程嘉明有哪些性格特征？试用领导者特质理论来分析，具有这些性格特征的人能否成为一个成功的领导者。

4．结合组织行为学中的领导理论，通过权变理论分析程嘉明的领导风格。

5．一个组织的组织文化与其领导者之间有怎样的关系？试用本案例加以分析论证。

6．姬中惠有哪些性格特点？她个人的领导风格又是怎样的？她适合成为程嘉明的继任者吗？

第四篇：秋季订货会主持词

秋季订货会主持词，为大家整理秋季订货会上的全部流程及主持人的串词，订货会是卖方商家在产品订购开始前的庆典仪式

秋季订货会主持词

各位领导、各位嘉宾、各位来自全国各地的经销商朋友们及我的伙伴们：

下午好!

非常感谢新朋老友莅临广东某某品牌2011秋冬东风西渐，舞动中国风新品发布会。

我是某某品牌的品牌导师，也是本次新品发布会主持人彭予度。

首先，我代表我的团队和某某品牌公司对各位的到来表示最诚挚、最热烈的欢迎!(掌声)感谢某某品牌给我们在场的兄弟姐妹这次回家的机会!

5月初夏，在这个阳光明媚的日子里，我们暂时远离城市的喧嚣，与各位相聚在有着深厚文化底蕴，有着优美人文环境，领导着内衣行业发展的中山小榄!让我们共同见证某某品牌发展的又一次辉煌历程!

今天是某某品牌大家庭的一件盛事，也注定是某某品牌品牌画卷上浓重而灿烂的一笔。

现在，让我们以最热烈的掌声欢迎公司总经理某某先生宣布开幕并致欢迎词。欢迎

(总经理：下面我宣布：广东某某品牌2011秋冬东风西渐，舞动中国风新品发布会现在开始!)感谢张总

接下来，掌声有请魅力十足的某某品牌公司营销中心总监某某先生致辞 感谢

下面请上我们的首席设计师某某先生为我们讲解本次新产品的设计理念，掌声有请!

(设计师发言后同时带出新品秀的开始)

非常感谢我们的设计师团队和我们的模特们，谢谢你们带给我们的视觉享受!

好了，感受过(令人兴奋的设计讲解后)一场视觉盛宴后，我们大家更关心应该如何去掌控我们本次定货会的话题;我们应该如何科学定货呢?就让我们带着这些问题请上总公司商品部经理为我们做定货指引，掌声有请!感谢精彩讲解

展望2011，多么美好的数字11代表接下来的岁月总是有你陪伴。同时，也意味着1个某某品牌大家庭因有1个你，因此而充满欢乐;每1个某某品牌人有着1种全新的信念;1个说积极讲正面的你，陪伴着我们的某某品牌开创新的未来。敬祝某某品牌2011秋冬订货会圆满成功，敬祝每一位某某品牌人健康!快乐!富有!

某某品牌2011秋冬东风西渐，舞动中国风新品发布会到此结束，请大家稍作休息，我们的晚宴将在6点正开始，请大家准时进餐!我代表公司领导及所有同事，祝大家在定货期间工作愉快，生活舒心!预祝本次定货会取得圆满成功!谢谢大家!

以上这篇是秋季订货会主持词。就为您介绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友。更多主持词尽在：晚会主持望大家多支持本网站，谢谢。

第五篇：2016秋季订货会主持词

2016秋季订货会主持词

秋季订货会主持词，为大家整理秋季订货会上的全部流程及主持人的串词，订货会是卖方商家在产品订购开始前的庆典仪式

秋季订货会主持词

各位领导、各位嘉宾、各位来自全国各地的经销商朋友们及我的伙伴们：

下午好!

非常感谢新朋老友莅临广东某某品牌2016秋冬“东风西渐，舞动中国风”新品发布会。

我是某某品牌的品牌导师，也是本次新品发布会主持人彭予度。

首先，我代表我的团队和某某品牌公司对各位的到来表示最诚挚、最热烈的欢迎!(掌声)感谢某某品牌给我们在场的兄弟姐妹这次回家的机会!

5月初夏，在这个阳光明媚的日子里，我们暂时远离城市的喧嚣，与各位相聚在有着深厚文化底蕴，有着优美人文环境，领导着内衣行业发展的中山小榄!让我们共同见证某某品牌发展的又一次辉煌历程!

今天是某某品牌大家庭的一件盛事，也注定是某某品牌品牌画卷上浓重而灿烂的一笔。

现在，让我们以最热烈的掌声欢迎公司总经理——某某先生宣布开幕并致欢迎词。——欢迎

(总经理：下面我宣布：广东某某品牌2016秋冬“东风西渐，舞动中国风”新品发布会现在开始!)——感谢张总

接下来，掌声有请魅力十足的某某品牌公司营销中心总监——某某先生致辞——感谢

下面请上我们的首席设计师某某先生为我们讲解本次新产品的设计理念，掌声有请!

(设计师发言后同时带出新品秀的开始)

非常感谢我们的设计师团队和我们的模特们，谢谢你们带给我们的视觉享受!

好了，感受过(令人兴奋的设计讲解后)一场视觉盛宴后，我们大家更关心应该如何去掌控我们本次定货会的话题;我们应该如何科学定货呢?就让我们带着这些问题请上总公司商品部经理为我们做定货指引，掌声有请!————感谢精彩讲解

展望2016，多么美好的数字——“11”代表接下来的岁月总是有你陪伴。同时，也意味着1个某某品牌大家庭因有1个你，因此而充满欢乐;每1个某某品牌人有着1种全新的信念;1个说积极讲正面的你，陪伴着我们的某某品牌开创新的未来。敬祝某某品牌2016秋冬订货会圆满成功，敬祝每一位某某品牌人健康!快乐!富有!

某某品牌2016秋冬“东风西渐，舞动中国风”新品发布会到此结束，请大家稍作休息，我们的晚宴将在6点正开始，请大家准时进餐!我代表公司领导及所有同事，祝大家在定货期间工作愉快，生活舒心!预祝本次定货会取得圆满成功!谢谢大家!

以上这篇是秋季订货会主持词。就为您介绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友。更多主持词尽在：晚会主持望大家多支持本网站，谢谢。