第一篇：市场询价报告

市场询价报告

在大学期间最后的一个假期，为了使我们更加全面掌握主要建筑材料、机械设备和劳动力市场调查能力，拓宽我们的工程造价管理领域知识面，确定建设工程造价奠定坚实的实践基础。学校为我们安排了建筑市场询价实训。

我的假期是在长春市大禹集团成本部实习，大禹集团是个地产公司，是开发商，因而会涉及到一些工程材料的限价的问题，还有一些甲供材的问题，所以市场询价，议价等工作时一项十分重要的内容，这也对更好地完成我的假期询价作业提供了帮助。以下是我更具公司的要求，前辈的解释以及自己的理解整理出来的一份工程议价需要注意的事项和技巧。

一、议价分类：

按照工程项目是否招标分两类，一是：直接委托工程议价，二是：招标工程议价。

二、目的：

为合理降低工程成本，使工程项目合同价格更接近市场价，为使议价、询价工作规范化。

三、适用范围：

工程类、设计类、前期类、服务类、销售类等全部招标项目或直接委托项目。

四、价格分析：

1、如何建立询价系统

专业成本造价工程师从事成本分析，估算合理的市场价格。

2、如何比价

1）价格分析：相同成分或规格比较其价格或服务；

2）成本分析：将成本分为细项——包含人工、材料、机械、企业管理费、利润、税金，分析出实际合理的价格；

3）找出决定价格的主要因素；

五、谈判策略

本着公平、公正、客观、实事求是的原则，谈判策略如下：

1、当甲方占优势

（1）借刀杀人

通常询价之后可能有3～7个乙方报价，经过报价分析与审查，然后按报价由高至低次序排列(比价)。先找比价结果排行第二低者来议价，探知其降低的限度后，再找第三者来议价，经过这两次议价，“底价”就可浮现出来。如果这一“底价”比原来报价最低者还低，表示第三、第二低者承做意愿相当高，则可再找原来报价最低者来议价。以前述第三、第二者降价后的“底价”，要求最低者降至“底价”以下来承做，达到“借刀杀人”的目的。如果原来报价最低者不愿降价则可交予第二或第三低者按议价后的最低价格成交。如果原来最低价者刚好降至第二或第三低者的最低价格，则以交给原来报价最低者为原则。

（2）过关斩将

通常乙方不会自动降价，甲方必须据理力争，但是乙方的降价意愿与幅度，视议价的对象而定。如果甲方对议价的结果不太满意，这时应请求上级主管来和乙方负责人议价，当甲方提高议价的层次，乙方有受到敬重的感觉，可能同意提高降价的幅度。如果合同金额巨大，甲方甚至进而请求更高阶层的主管(如副总经理或总经理)邀约乙方的负责人面谈。

2、甲乙双方情况相当时

（1）差额均摊

由于甲乙双方议价的结果，存在着差距，若双方各不相让，则谈判失败，因此，为了谈判成功，最好的方式就是将双方议价的差额，各承担一半。

（2）化整为零

乙方报价接近市场价或与甲方心里价位接近时，甲方为了进一步节约成本，即可要求乙方“化整为零”。

3、当乙方占优势时

（1）迂回战术

在乙方占优势，正面议价通常效果不好，此时应采取迂回战术才能奏效。

（2）哀兵姿态

当乙方占优势时，甲方应以“哀兵”姿态争取乙方的同情与支持。由于甲方没有能力与乙方议价，甲方请求乙方同意按自己的底价签订合同，一方面甲方必

须施展“动之以情”的议价功夫，另一方面则口头承诺将来“感恩图报”，换取乙方“来日方长”的打算，而达到减价的目的。

（3）釜底抽薪

当乙方占优势时，甲方只好同意乙方有“合理”利润，否则胡乱杀价，仍然给予乙方可乘之机。因此，通常由甲方要求乙方提供所有成本资料。以国外货品而言，则请总代理商提供一切进口单据，籍以查核真实的成本，然后加计合理的利润作为最后议价结果。

心得总结

这次的询价实习工作是和我的专业实习一起进行的，对建筑材料市场价格的了解对一个建筑从业人员来说是必须具备的能力，特别是对于将要从事造价工作的我来说更是必不可少的，只有了解了市场价格才能 准确的做造价工作，提高工作效率。同时，让我学到了许多课堂上学不到的东西，在和别人交流的过程中也学会了很多人际交流的技巧，懂得了建材信息和价格对一个工程的重要性，也懂得了学习的意义，时间的宝贵。当困难来临的时候，我们只需要去克服它。你如果放置不顾或者是害怕逃避，它只会阻碍你前进，倒不如沉着应对，把困难克服，去接受新的挑战，人生就是一个寻求的过程，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要认真的去思考，多听别人的建议，不要太过急躁，要对自己所做的事去负责。

我相信通过这次系统的询价工作的安排，会给我以后步入社会工作打下一个基础。大学生涯即将结束，这样的机会不会再有了，等到步入工作岗位之后所要面临的就是更加严峻艰巨的问题和状况，所以我十分珍惜现在的时光和学校给我们创造的机会，多汲取知识，不断地充实自己，完善自己。只有这样才可以更好的面对未知的一些情况，不辜负父母和老师殷切的希望。

工程造价1006班姓名：魏长洪学号：102000618

第二篇：建筑市场询价调研报告范文

建筑市场询价调研报告

一、调研时间、地点

我于XX年X月X日至X日通过XX酒店项目和XX省OO市几个主要建筑市场的主要建筑材料、机械设备和劳动力市场XX年X、Y、Z月份的价格进行了调研。

二、调研的工作流程

X月X日我通过项目物资部分别对吉林亚泰鼎鹿水泥、唐山冀东水泥、辽源万厦水泥等水泥知名品牌公司所售的P.O 42.5号水泥价格进行了调研。

X月X日我通过项目物资部、工程部对长春大方商品混凝土有限公司和吉林鹏霖混凝土有限公司所销售的强度为C40和C60的商品混凝土价格进行了调研。

X月X日我通过项目合约部分别对通化钢铁集团股份有限公司、西林钢铁集团、抚钢集团、唐山钢铁集团、凌源钢铁集团等钢铁知名公司所生产的型号为Φ12-Φ14的 HRB335的螺纹钢以及型号为Φ12-Φ14的 HRB400的螺纹钢的价格进行了调研。

X月X日我通过项目物资部、安全部对现场机械设备价格进行了调研。

X月X日我通过项目物资部对吉林佳宝、吉林卡玛兰、星宇等厂家的木方及木板的价格进行了调研。

X月X日我通过项目物资部对料具租赁价格进行了调研。

X月X日我通过施工队安全总监对劳动力市场价格进行了调研。

X月X、X日我通过实地走访建材市场的五金门市部，分别对几大知名品牌的水暖、厨卫、门窗的五金制品价格进行了调研。

X月X日我通过走访建材市场分别对安装工程中常用的管道阀门以及其他石油制品的价格进行了调研。

三、调研数据统计分析以及对未来市场的预测

调研结果显示，在各种因素的影响之下，XX年OO市第一二季度建筑市场主要材料价格逐渐回温并逐渐升上高点。

下面就几种主要建筑材料具体进行分析：

首先就水泥来看，通过对鼎鹿、冀东、万厦等水泥知名品牌的调查研究我发现，水泥价格在大幅度上升，无论是普通硅酸盐水泥还是复合硅酸盐水泥，在短短的两个月时间里每吨的价格都上升了将近100元。另外，对于吉林亚泰鼎鹿水泥出产的P.O 42.5 袋装水泥（长春提货），5月份每吨报价为465元，相同品牌型号的散装水泥每吨报价为

445元，P.O 42.5 袋装水泥（双阳提货），5每吨报价为450元，相同品牌型号的散装水泥每吨报价为430元；而对于唐山冀东水泥有限公司出产的P.O 42.5袋装水泥，每吨报价为410元，相同品牌型号的散装水泥，每吨报价为395元。从上述数据可以看出，相同品牌型号的水泥由提货地点的不同其价格也会略有不同，而且袋装水泥比散装水泥略贵些，基本上每吨贵20元。而不同品牌的水泥虽然型号相同提货地点也相同但由于生产厂家不同，价格也略有不同，同时我们也可以从数据中发现：亚泰水泥的价格要比其他品牌的水泥价格每吨高出50元。

对于这三个月水泥价格的走势，从下面的材料中我们同样可以知其一二。今年2月24日，国家保障性安居工程协调小组与各省级政府签订今年工程建设目标责任书，将1000万套保障房建设任务分解到各地。国务院副总理李克强在全国保障性安居工程工作会议上强调，今年要求建设1000万套保障性住房是硬任务，各地要抓紧安排开工，尽早建成投入使用。地方政府在2011年的保障性安居工程建设任务必须在10月31日前开工建设。由于新政策的出台，保障房的严格落实将进一步缓解在房地产调控政策日趋严厉的背景下房地产产能下滑的悲观预期。尽管受房地产调控政策连番出台以及货币政策日趋紧缩的影响，未来商品房开发投资增速可能面临下滑风险，但1000万套的保障房建设投资将确保房地产开发投资维持在高位，从而弥补商品房投资减缓对水泥需求造成的缺口。依据以上最新变化，2011 年计划新增的1000 万套保障房建设，将会带动水泥需求约2.12亿吨，另外，水泥生产线限批致使今明两年水泥新增产能较小，可以预见2011 年和2012 年水泥行业供需压力将会比较大。

从上述材料我们不难理解为什么这三个月水泥价格节节攀升，当然这只是其中的一方面原因。众所周知，由于气候的原因，东北建筑市场的启动要迟于华南、华东、华北等地方，这同样是影响东北地区水泥价格走势的一个重要原因。另外，东北经济建设大环境的影响，OO市各种项目的开发建设，对水泥的供需和价格无不产生影响。

接下来再分析钢筋的情况及其未来一段时间内的走势，通过对通化钢铁集团股份有限公司、西林钢铁集团、抚钢集团、唐山钢铁集团、凌源钢铁集团等钢铁知名品牌钢筋价格的调查研究，我发现，2011年3至5月螺纹钢的价格上升势态明显，有300元/吨的上升幅度，平均每月上升150元/吨。通钢集团、西钢集团、抚钢集团生产的型号为Φ12-Φ14 HRB335的12m螺纹钢，3月份报价均为每吨4650元，到了5月份报价均为每吨4950元。而由西钢集团、抚钢集团、唐钢集团、凌钢集团、通钢集团生产的Φ12-Φ14HRB400的螺纹钢，3月份报价为每吨4900元，5月份报价为每吨5200元。由以

上数据可以看出，不同品牌但型号相同的钢筋价格几乎没有什么差别，但是整体价格都是趋于上升的，且是以每月每吨150元/吨的价格上涨。

下面再看一段资料：今年上半年兰格集团专家团进行了一次钢铁行业内的座谈会，与会专家涉及钢铁行业内的权威专家、学者，会议的核心议题是今年钢铁行业的运营形势，包括生产、流通、价格等方面的问题。各位专家根据各自的研究专长对2010年钢铁行业的运行情况进行了总结，并对2011年钢材市场的发展趋势进行了相关的预测，可谓百家争鸣，百花齐放。针对2011年的市场形势，与会专家认为钢材市场基本面将会面临以下几种情况：

1、钢铁行业供需基本面趋于改善。2011年我国粗钢产量将达到至少6.76亿吨，较2010年增长8％。钢材需求将进一步增长：一是今年保障房建设将达到1000万套；二是大批水利设施的建设；三是城市轨道交通和城际高铁的快速建设。

2、成本高位运行。目前原油期货已经上涨至100美元，大宗商品价格的上涨趋势已经不可避免。

3、经济稳定增长。2010我国GDP为397983亿元，按可比价格计算，比上年增长10.3％，我国经济继续稳定增长。货币政策虽由宽松变成稳健，但新增人民币贷款额度依然保持增长。

4、钢材出口将保持在去年水平。针对以上市场走势，专家总结了目前影响钢材价格走势的六大要素：

1、供需关系趋于改善；

2、生产成本高位运行；

3、货币政策保持积极稳健、灵活；

4、财政政策保持宽松；

5、通胀压力预期增强；

6、人民币汇率进一步提升。综上，与会专家团探讨的结果是今年我国钢材市场形势整体要好于2010年，钢材价格走势将呈波动趋涨态势，而钢材品种中长材的后势情况将更为看好，将从众多的钢材品种中脱颖而出，板材市场将受国际市场价格的影响，并预测2011年我国三级螺纹钢平均价格将达到4900-5000元／吨的水平。

实际上，钢材的价格已经超过了这个水平并呈上升趋势，在4月下旬的时候，三级螺纹钢Φ28的价格已经达到了每吨5320元，进场价已经达到了每吨5430元的程度。所以，在经济发展，住房建设、水利设施建设、城市交通、高铁高速建设的影和拉动下，今年的钢铁价格将会提升到一个新的高度，到年底的时候价格达到或超过5500-5800元应该没有什么问题。

接下来分析一下装饰材料市场的情况。由于人民生活水平的逐渐提高和近几年房改政策及房地产住宅开发趋热的影响，我国的家庭住宅装饰装修近年来一直呈持续上升趋势，已成为国民经济新的增长点之一。家庭住宅装饰装修持续稳定的增长也带来了各地建筑装饰材料市场的繁荣。就门窗而言，我国门窗市场的需求量每年为５亿多平方米，相当于4个欧洲市场门窗的使用量，今后仍将以每年11％的速度增长，预计到今年年底

我国门窗产值将达到1950亿元。我国正在成为世界上最大的门窗生产和消耗使用市场，我国城市建筑每年竣工５亿平方米，农村建筑达６亿平方米，公用建筑达７亿平方米。按照门占１０％，窗占２０％，加起来占３０％的比例计算，我国每年就有５亿多平方米的门窗市场。本塑料门窗将继续对金属和木制门窗产生冲击，到今年年底其需求量将以每年13.9％的速度增加。相比之下，人们对金属门窗的需求量增长速度较慢，但到今年年前仍会呈现良好的增长态势。中国商业联合会副会长姜明指出，国内门业五金制造企业主要集中在浙江、江苏、辽宁、四川等地，长三角地区就占据了全国７０％以上的交易份额。去年今年两年上海配套商品房新开工和竣工量均为２００万平方米左右，对门窗等五金建材的需求量极大。而对于管材，塑料管材在今天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。尤其是在建筑业，新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道发展的潮流。据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的发展速度。塑料管材在发达国家，尤其是在欧洲得到了很好的发展和成功的应用。在我国，塑料管道近两年迅速发展，已成为建筑业的新兴材料。但由于原材料和技术的限制使得其成本一直居高不下，因而在今后的几个月内塑料管的价格应该也是稳中上升的。综合上述情况以及国家政策等等一系列的原因，今年的装饰材料市场将呈普遍上涨趋势。

众所周知，建材行业的需求与房地产投资的相关性极大，虽然限购令的出台给正在快速发展的建材市场造成一定的压力以及不良影响，但由于保障住房建设规划的提出及严格实施，预计今年中国建筑业对建材的需求仍会超出预期。

四、调研心得

为期一周的建筑市场调研实训已经结束，通过这次的询价调研实训，我不仅对整个建筑市场的主要建筑材料的产品规格有了初步的认识，而且对工程建设过程中所用材料的价格及其走势也有了一定的了解，更重要的是，通过这次的市场询价实训，我知道了该如何与人沟通交流，尤其是与这些在我将来的工作中可能会频繁与之接触和相处的人们，我知道了在社会中做事是非常的不易，同时这次的实训还为我即将到来的大四做了一些准备，也为将来工作打下了一个良好的基础。

第三篇：询价报告（范文模版）

建筑市场调研工作报告

一、调查时间：2011年8月3日—8月7日。

二、调查地点：施工现场，重庆市巴南建材市场，重庆市大川建材市场。

三、调查对象：石材调查，五金材料，钢材，门窗材料，水泥等。

四、调查目的：通过对重庆市各种建筑装饰材料的市场调查，了解石材，木料，门窗，钢材，五金制品等材料的主要特点，且能正确的区分各种材料，同时了解市场对于各种材料的需求以及材料的价格和通用尺寸。

五、调研的工作流程

1.在施工现场对商品混凝土、水泥、钢筋等主要材料进行询问调查。刚开始对现场的环境还不是很熟悉，在师傅的帮助下认识了巴南区粮食局改造工程的施工工地材料员和一些生产商，从他们那里得知了一些建筑材料的价格，对重庆市第三季度建筑市场的几种主要材料进行了统计以及对接下来的几个月内主要材料价格浮动趋势进行了分析。2.在重庆市的建材市场对商品混凝土、水泥、钢筋等一些主要材料进行市场走访调查。在2011年8月3日—8月7日之间，对重庆市巴南区的两家建筑材料市场进行了走访调查。主要调查的都是些个体经营户，在询价的过程中收获很多，感触也很多。在询价中开始我说自己是学生来询价，有些商人和厂家兴趣不高，后来我说我是横滨建设集团巴南项目部的材料员，老板们就逐渐开始配合和表现出热情了。

3.在“中国建筑材料网”，“重庆建筑材料网”等几家建材网站进行浏览阅读。关注中国及重庆第三季度建筑材料的价格及未来的走势，了解建筑材料的价格的差异和范围。

六、调研数据的统计和分析

水泥市场则一反常态，价格一再回落。重庆市场上的主要产品为“小南海”水泥和“渝南”水泥。从我走访的“小南海”水泥的报价来看，32.5级普通硅酸盐水泥目前为425.00元/吨（含运费），基本上是创历史最低。据了解原因是，小南海水泥在巴南大量投产导致两家企业恶性竞争，估计这一价格水平还将暂时持续一段时间。水泥市场回落实际是全国性现象。例如，重庆市今年的水泥价格呈现持续六个月小幅回落走势，6月份，42.5强度和32.5强度的普通硅酸盐水泥全省均价分别为451.00元/吨、424.00元/吨，比上月分别下跌7.54%、7.82%,比1月份分别下跌16.32%、15.46%；42.5强度和32.5强度的矿渣硅酸盐水泥全省均价分别为458.00元/吨、429.00元/吨，比上月分别下跌7.81%、8.10%，比1月份分别下跌15.91%、15.22%。

现在的建筑钢材市场面临“高库存”和“高成本”的压力，目前库存增幅比较明显，现在创历年的新高，但随着8月份市场需求的逐渐启动后，库存增幅将减缓，而后期成本支撑力度减弱，主导市场的主要是看需求关系。

管材类价格在月初暂时平稳，价格变化不大，至月中出现小幅上涨，涨幅约30元到50元／吨，其中，3寸焊管价格5150元/吨，20#无缝管219*6价格5850元/吨。在通用树脂生产中，以PVC树脂耗乙烯量最低，生产成本也最低。重庆市生产每吨PVC需耗乙烯0.5314吨，而每吨聚乙烯平均耗乙烯1.042吨，国内每吨PVC树脂的乙烯耗量比聚乙烯少消耗约50%。从塑料制品角度看，PVC与各种助剂相容性好，在生产管材中可加入大量低廉的填料，使生产成本大大降低。目前中国塑料管道生产能力达300万吨，主要有PVC、PE和PP－R管道三大类，其中PVC管道是市场份额最大的塑料管道，占塑料管道近70%的份额，PVC管材生产线1600余条。

通过网上查阅，中钢协认为，钢材价格下跌的主要原因是，用钢行业增速回落，钢铁需求增长缓慢。据国家统计局数据，一季度全国房地产开发投资同比增长4.1%，增幅比去年同期回落了28.2个百分点，房屋新开工面积同比下降16.2%；3月份规模以上工业增加值同比增长8.3%，比去年同期回落9.5个百分点。钢材市场的工作人员也向我们介绍了近期哈市钢材价格的情况，7月28日重庆螺纹钢Φ12-14mm HRB335每吨为3300元，9日为3150元，13日为3180元，20日为3330元。钢材价格虽然略有上涨。重庆8月2日螺纹刚库存17450吨,比上周减少了50吨,但国家统计局最新公布的数据显示，7月份我国粗钢产量4510.08万吨，同比增长0.52％，环比增长11.58％,供大于求的现象依然没有改善, 钢材供应过剩的压力依然没有消除。

我国钢材消费的主要去向是建筑业，占我国钢材消费的49.5%左右，此外机械占18.5%、轻工占6.3%、汽车占5%、船舶集装箱占3.1%。房销售面积全年负增长, 累计下降幅度达到-19.30%。

在未来一段时间内，需求低迷与产能过剩，仍是钢铁业最大的矛盾。钢材价格的下降是钢结构的成本下降.这将有利于钢结构的发展。

7月下旬，钢材价格在上月有所回落的基础上出现反弹，价格略有回升，例如耗量较多的圆钢（Ф16mm、Q235）、螺纹钢（Ф22mm、Q235）等的市场平均成交价正在上升，马钢、合钢的报价接近3800元/吨，重钢则在3600元/吨以上。钢材市场的基本形势判断：自6月初以来，线螺价格开始以每周大约上调200元/吨的价格回升，最少涨幅20元/吨，最高涨幅达400元/吨。其间在7月3日后的一两周之内也有20元/吨-100元/

吨左右的下跌，但基本保持稳定的回涨势头，至7月底的市场价格显示，全国的线螺钢材平均约在3200元/吨以上。7月线螺市场一度低迷，但下旬开始大幅上升，经销商敢于大幅拉升线螺价格原因有二：首先是从钢材成本层面来说，钢材产品价格与炉料价格不同步。一般情况来说，钢厂从原料准备到产品投入市场大约要两个月左右的时间。因此目前市场出售的产品原料应该是钢材降价期间的备料，属于用高价原料生产的产品；当前煤、电、油资源趋紧，价格上扬也使得市场的经营成本增加；国家“治超”使得运输成本加大，生产厂家取消保价销售政策以后，经销商只有用提高售价来弥补这一部分加价。其次从经销商心态层面来说，前期市场的剧烈波动，经销商们人心惶惶，对后市失去信心，纷纷不计成本低价抛货。近期市场稍有恢复，价格稳定，经销商信心增强，加之目前多数仓库空虚，短期内市场买入力相当可观，不乏中小商家借机哄抬价格。这些中小商家都是市场上的中间需求，在国家土地政策、金融政策趋紧的情况下，终端用户的用量不会迅速放大，因此市场价格的反弹不会持久。通过这次的市场调查，使我们对原本十分陌生的钢材领域有了初步的认识，随着建筑技术水平的提高，钢材的运用越来越广泛，身为本专业的学生，了解钢材市场的信息是十分必要的。

七、市场调研心得

这一周的询价实习让我得到的不仅是理论上对材料的价格、供应等方面的内容，更多的是更多实践中悟出的真理。虽然有人指路，让我的实习开始得很顺利，但是在最后两天自己的走访中感触最为深刻。在一个几乎陌生的城市，查地图，挤地铁，迷茫，问路，寻找，问询，收获，得到的不只是答案，探索的过程更为宝贵。

我也深深感受到，在很多时候有人指点真的很重要。前五天我的实习时在朋友介绍下，利用他的人脉，进行得相对顺利。而之后两天，一个人摸索的道路，有点艰辛，有点曲折，有更多的感悟。有一个人奔波的劳累，有被拒绝的失落，有寻求帮助时的畏惧，我一步一步艰难地迈向目标。不断地突破自己，不断鼓励自己要勇敢，一个人在偌大的城市奔波两天。我感慨都市的快节奏，我感叹社会和校园的差距。这所有的让我明白，在被拒绝的时候，我们所能做的就是厚着脸皮继续。这种死皮赖脸的精神也是以后工作需要的。同时，对建筑材料的价格准确把握对整个造价工作是不可缺少的环节，我们要及时准确多渠道了解。对建筑材料市场价格的了解对一个建筑从业人员来说是必须具备的能力，特别是对于将要从事造价工作的我来说更是必不可少的，只有了解了市场价格才能准确的做造价工作，提高工作效率。

同时，通过这次实习，让我学到了许多课堂上根本学不到的东西，仿佛自己一下

子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵。明白了人的一生不可能都是一帆风顺的，所以必须勇敢去面对人生中的每一个难题。也让我清楚的认识了自己，看清了自己的人生方向，认识到了无论做任何事情都应坚持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要认真的去思考，多听别人的建议，不要太过急躁，要对自己所做的事去负责。询价实习虽然结束了，但是对建筑材料价格的关注和把握确是我们一直要学习的内容。而更好的积累和扩展人脉则是通向目的地的捷径，有人指点迷津比一个人探索简单，而自己探索出的结论则会更深刻。以后的路需要自己去走，适当的请教咨询前辈则可以让自己少走很多弯路。

第四篇：询价

先生：　我们在《办公室新闻报》上读到一篇有关你方显露式公文柜系列的文章。我们将在总办事处引进一套现代档案系统。我们还想为数据储存和检索设置一个电子系统。请寄给我们价格表及手工和电子数据处理系统的目录，并报出伦敦离岸价格。我们对TW-37型尤感兴趣，因此你方若能随信附上有关此样品的更为详细的信息，我们将非常高兴。您忠诚的朋友

第五篇：询价报告

管理学院课程设计报告

课程设计正文

建筑市场询价实训报告 实训时间、地点、单位

因为今后希望可以在广州从事相关领域工作，所以建筑市场询价实习的地点定在广州。我从长春直接奔赴广州，投奔这边从事建筑行业的亲戚，从1月18号开始了为期一周的询价实习。实训时间是1月18日到1月24号，实训地点是广州市，实训单位涉及雅居乐工程和广州各大建材市场。

2调研的工作流程

2.1在施工现场对商品混凝土、水泥、钢筋等主要材料进行询问调查

刚开始对这边地形和气候都不是很熟悉，前五天主要在家人帮助下认识雅居乐工程的施工工地材料员和一些生产商，从他们那得知一些建筑材料的价格，对广州市2011年第一季度建筑市场的主要几种材料价格进行了统计以及对接下来几个月内主要材料价格浮动趋势进行了分析。2.2 在广州的建材市场对商品混凝土、水泥、钢筋等主要材料进行市场走访调查

2011年1月23日，对广州市几个比较大的建筑材料市场进行了走访调查。主要调查的对象都是个体营业户。在询问的过程中，收获很多，感触很多。因为有些厂家看完不停的问还用笔记录，有一些戒备。不过通说明我的目的，表明身份之后，老板们都很配合和热情。2.3 在 “中国建筑材料网”、“建筑材料网”等国内几家建材网站进行浏览阅读

关注有关中国以及广州第一季度主要建筑材料的价格以及未来的走势，了解不同地区建筑材料价格的差异和范围。充分利用互联网这个工具，对前期数据进行了更深层次的了解和分析。调研数据的统计与分析

现在的建筑钢材市场面临“高库存”和“高成本”的压力，目前库存增幅比较明显，现在创历年的新高，但随着3月份市场需求的逐渐启动后，库存增幅将减缓，而后期成本支撑力度减弱，主导市场的主要是看需求关系，同时宏观政策面主要看货币政策，因为这直接与钢贸领域的资金相关。

管材类价格在月初暂时平稳，价格变化不大，至月中出现小幅上涨，涨幅约30元到50元／吨，其中，3寸焊管价格5150元/吨，20#无缝管219*6价格5850元/吨。在通用树脂生产中，以PVC树脂耗乙烯量最低，生产成本也最低。国内生产每吨PVC需耗乙烯0.5314吨，而每吨聚乙烯平均耗乙烯1.042吨，国内每吨PVC树脂的乙烯耗量比聚乙烯少消耗约50%。而生产PVC用的原料氯气，是 1 管理学院课程设计报告 课程设计正文平衡生产烧碱产生氯气的重要途径，烧碱是国民经济必不可少的十分重要原料。另外，从塑料制品角度看，PVC与各种助剂相容性好，在生产管材中可加入大量低廉的填料，使生产成本大大降低。目前中国塑料管道生产能力达300万吨，主要有PVC、PE和PP－R管道三大类，其中PVC管道是市场份额最大的塑料管道，占塑料管道近70%的份额。PVC管材生产线1600余条。年生产能力250万吨以上，2003年PVC管道（管件）年产量达120多万吨。在塑料管道中，PVC的份额为70%，PE占25%，PP－R占4%，其它占1%。虽然PVC管道的快速发展吸引众多企业进入这个行业投资，但在国内生产众多厂家（2000多家）众，年产能力在1万吨的仅有70多家，年产3万吨以上的企业为20多家并拥有行业60%的产量。

水泥市场需求依然旺盛，大企业盈利能力进一步增强。从投资来说，2011年新增贷款额度7.9万亿，基本与2010年持平。而投资的内容依然是交通运输、房地产、重点工程、城市建设，这就意味着今年的水泥市场需求对象不变，建设投资必然拉动水泥产品需求。作为“十二五”的开局，各省市自治区政府为保持地方经济持续发展，在规划、投资方面必有新的打算，谁也不甘落后，新增投资仍然以保GDP增长为重点。中央2011年一号文件提到的重点投资水利工程将是水泥市场新的亮点，而今冬的大旱更印证了水利建设的紧迫性、重要性。中国绝大多数地区都长期处于干旱缺水状态，水利建设是中国经济发展的最基本要素，并不亚于能源建设。没有水利保障也就没有农业发展，7亿农民的温饱和小康就无从谈起。

4对未来市场价格的预测

随着春节来临，市场对建筑材料需求量减小，价格将有小幅度下降。但随着节后工地陆续开工，从3月初后各地工地开始陆续开工，市场需求将逐渐上升。同时由于节前商家对于节后的市场预期较大，囤货的较多，也加大了市场上涨的意愿，对市场有一定的拉动，预计建筑钢材市场在3月份市场将逐渐上涨。近期来，国内极力稳定物价的大政方针、连续上调存贷款利率、准备金率等政策措施，货币紧缩银行无钱可贷。目前受冲击最大的可能要算房地产业，今年国家将继续加大楼市的控制，以制约过高的房价，眼下各地纷纷出台房地产限制政策。而这对建筑钢材市场的影响将会很大，而且将逐渐显现出来。综合考虑，预计下季度建材市场价格将呈上行的态势。

综上所述，钢材总体是稳中上涨行情，市场价格上涨的原因：一是受近期钢厂调价的影响，商家报价较为坚挺且有拉涨意图较为明显；二是今年进入冬季后，与往年相比气温偏暖，很多施工单位想借此加大施工进度，也是造成价格上涨的原因之一。预计，短期内市场价格仍处于震荡上扬的 2 管理学院课程设计报告 课程设计正文 阶段。

国内PVC重复投资，PVC粉价格略会下降，其它材料价会较为稳定，从需求上来看，是供过于求，总体来看，应是平稳的，可能还略会下降。

未来十年政府将投资约4 万亿人民币用于水利建设，每年的投资将达到4,000亿人民币，这个数字比2010年翻了一番，水利建设对水泥的需求将在2～3年内进入高峰。中国处于城市化快速发展时期，也要大量用水泥。以交通运输为主的基础设施建设也要大量用水泥；重点工程每年有，水泥用量也少不了，农村建设也要用水泥。去年下半年不少地区因停电造成水泥企业停产，反而带来了这些地区水泥价格大涨，是值得我们水泥企业反思的。产能过大是投资的浪费，而水泥价格长期过低既是市场竞争的结果，更反映出整个行业的竞争力不强。我们高兴地看到，随着行业结构调整和新型干法水泥的发展，以及兼并重组的实施，我们一部分大企业成长起来了，他们从引领行业价值回归的角度，在维护市场公平竞争、保障市场供需平衡方面发挥了重要作用。“十二五”水泥行业结构调整的重点是兼并重组，前10家大型企业的总产能将会占到全国总量的40%以上，这对整个行业的效益增长至关重要。其次，水泥行业的节能减排将继续推进，除了余热发电、节能粉磨等重点技术得到大量应用外，利用水泥窑处置城市垃圾、污泥、固体废弃物、危险废物技术将得到政府的大力支持；水泥企业的产业链也将进一步延伸，这不仅降低了成本，改善了环保，更有利于提高行业的竞争能力，而大企业的盈利能力也进一步增强。

5实训心得

这一周的询价实习让我得到的不仅是理论上对材料的价格、供应等方面的内容，更多的是更多实践中悟出的真理。虽然有人指路，让我的实习开始得很顺利，但是在最后两天自己的走访中感触最为深刻。在一个几乎陌生的城市，查地图，挤地铁，迷茫，问路，寻找，问询，收获，得到的不只是答案，探索的过程更为宝贵。

我也深深感受到，在很多时候有人指点真的很重要。前五天我的实习时在亲戚介绍下，利用他的人脉，进行得相对顺利。而之后两天，一个人摸索的道路，有点艰辛，有点曲折，有更多的感悟。有一个人奔波的劳累，有被拒绝的失落，有寻求帮助时的畏惧，我一步一步艰难地迈向目标。不断地突破自己，不断鼓励自己要勇敢，一个人在偌大的城市奔波两天。我感慨都市的快节奏，我感叹社会和校园的差距。这所有的让我明白，在被拒绝的时候，我们所能做的就是厚着脸皮继续。这种死皮赖脸的精神也是以后工作需要的。同时，对建筑材料的价格准确把握对整个造价工作是不可缺 3 管理学院课程设计报告 课程设计正文 少的环节，我们要及时准确多渠道了解。对建筑材料市场价格的了解对一个建筑从业人员来说是必须具备的能力，特别是对于将要从事造价工作的我来说更是必不可少的，只有了解了市场价格才能准确的做造价工作，提高工作效率。

同时，通过这次实习，让我学到了许多课堂上根本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵。明白了人的一生不可能都是一帆风顺的，所以必须勇敢去面对人生中的每一个难题。也让我清楚的认识了自己，看清了自己的人生方向，认识到了无论做任何事情都应坚持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要认真的去思考，多听别人的建议，不要太过急躁，要对自己所做的事去负责。询价实习虽然结束了，但是对建筑材料价格的关注和把握确是我们一直要学习的内容。而更好的积累和扩展人脉则是通向目的地的捷径，有人指点迷津比一个人探索简单，而自己探索出的结论则会更深刻。以后的路需要自己去走，适当的请教咨询前辈则可以让自己少走很多弯路。