第一篇：八月份通知

八月份通知

1、对七月份的学习情况做一个总结。

2、北辰新都团队和中央公馆进行团队PK,PK金额三百元。要有必胜的信心，战胜对手。

3、团队内部开展PK，（1）、团队分为两组，两组每周PK一次，PK金:50元；（2）、两小组成员之间一对一PK每周PK一次，PK金30元，可以抓阄选出PK对手。小组之间做出PK口号，个人之间做出pk口号，大家签字，并且严格遵守PK规则。

3、每人列出十个在谈客中常遇到的客户问题，并写出自己是如何给客户回答这些问题的。每人写十个汇集成册，作为本项目的实战专题。

4、每人写二十句自己在谈判过程中说过的最能说服客户的话，最打动客户的心得话，整理出来汇集成册作为本项目的谈客经典语录集。

5、汇集本小区的二十大卖点，每人列举小区的二十大卖点。然后大家统一的讨论筛选。

6、由冯经理把以上3、4、5中，比较好的专题、语录、卖点，整理出来汇集成一个本项目培训资料册。汇集成册之后电子版的发到公司一份。

7、开展各个团队早会评比，考核方面，（1）、早会内容是否全面：羊皮卷、工作情况、军训、西点和唐宣言、故事、游戏、团队舞蹈、团队之歌。（2）、是否能有效的提升大家的工作热情，（3）、流程是否规范，（4）、队伍是否有激情，朝气蓬勃。每天早晨由秘书拍照，把最好的早会用手机录制视频传到公司，进行评比。

8、继续开展销售秘籍和西点和唐题库学习。销售秘籍和题库各打印五份，确保每两人一份。经理在周报里面体现销售秘籍和西点和唐题库学习情况。

10、每周拉练一次，时间可以定在早晨或者晚上，锻炼健康身体，开心工作！快乐生活！

9、把以上学习的计划列出详细的时间表于8月2日中午12点之前发到公司发到公司。

在这个炎热的七月，连续的高温的天气没有阻挡住我们迈向成功的步伐，我们中央公馆的团队彭发出了火一样的激情和热情，创造了公司新的奇迹！八月份让我们继续努力！完成我们的目标，带着我们优秀的西点和唐精英满怀的骄傲和自豪，海边相聚！开怀畅饮、举杯庆祝！

西点和唐房地产经纪有限责任公司202_年8月1日

第二篇：八月份

八月份，凤阳县局内管办认真贯彻执行《国家烟草专卖局关于印发烟草行业内部专卖管理监督工作规范的通知》（国烟专[202_]49号）及市局内部监管相关文件的要求，对凤阳营销部门的日常营销、配送工作进行同级监管。现将具体监管工作情况汇报如下：

一、本月主要工作

（一）日常工作

1.本月，客户经理、业务人员、市场监管人员反映零售户停止经营活动的8户，其中3户注销，4户申请停业，1户强制停业。监管人员在接到反映停业信息的3个工作日内对报停零售户的访销配送情况进行核实，未发现有报停后仍访销配送的现象。

2.八月份内管办设立的举报电话、举报信箱，均未收到任何投诉举报信息。

3.本月凤阳县局内管办未接到上级交办的任务。

（二）定期工作

凤阳县局内管办于202_年8月3日向滁州市局内管科报告202_年7份凤阳县局内部专卖管理监督工作开展情况。

（三）同级监管

1.卷烟销量方面

（1）八月份凤阳营销部共销售卷烟1702.1箱，完成计划1704箱的99.9%。八月份共计销售品牌92个，比上月增加6个。凤阳县局监管人员采取查阅日、周、月单品牌卷烟销售报表，对本月各品牌卷烟均衡销售情况进行分析。通过报表分析发现有6个品牌日销量大于当月销量15%，10个品牌周销量大于当月销量50%，3个品牌月销量超过上月销量50%。经查，上述情况系滁州市营销中心对部分品牌的供应标准调整、货源组织供应，新品牌投放，导致部分品牌卷烟日、周、月销量存在异常，属正常经营行为，未发现内部人员违法违规行为。

（2）8月3日，监管人员在管销例会上听取了营销部门关于卷烟供应办法（[202_]销015号（A）版）、卷烟品牌培育方案（[202_]销016号（A）版）及凤阳营销部卷烟品牌培育方案的汇报。凤阳县局内管办对照上述办法及方案的内容对营销部卷烟促销活动进行监管。在监管中发现，凤阳营销部能够按照要求将促销方案备案，有关烟草专卖品的来源、运输均符合规定。

2.订单采集方面

凤阳县局内管办，定期通过“安徽烟草内部专卖管理监督系统”对上个订货周期订单采集情况进行分析，共产生预警信息736起，处理459起，处理率占62.36%。符合预警处理率的要求。

3.零售户管理方面

本月对专卖零售许可证信息系统、卷烟营销系统中的零售户信息进行对比分析：

（1）未发现不同零售户订货电话相同或银行结算帐号相同的现象。

（2）监管人员8月31日对营销系统实际供货零售户与专卖许可证系统内的零售户数字进行检查：专卖网内服务户为2521户，营销网内服务户为2520户。经查，专卖、营销两部门网内服务户数不符是由于专卖部门和营销部门客户线路绑定衔接导致。具体情况为：我县有新增户军地加油站零售许可证前期已办理，但未提交营业执照按照规定不能纳入网内服务户。八月底该户提交营业执照后进行线路绑定，由于线路绑定涉及角色和环节较多，且专卖线路绑定后才能进行营销绑定，其中存在时间差导致专卖与营销服务客户存在1名差异。未发现假入网、虚拟客户或超许可供货现象的存在。

（3）本月，凤阳县局各基层专卖管理所每月对各市管线路不少于10名卷烟零售户进行抽查，并填写相应的检查工作底稿，未发现内部人员违规违纪行为。

4.卷烟配送方面

各基层专卖管理所本月对辖区内卷烟送货车辆进行不少于1次的检查，未发现送货员克扣截留、强制推销、搭售其他商品等违规行为。

5.卷烟需求预测方面

本月，内管办组织对营销部客户需求预测环节进行对比、检查，通过检查，未发现违规情况。

6.卷烟零售大户方面

本月根据《滁州市卷烟零售大户监督管理规定》中关于零售大户的认定标准对辖区客户进行分析排比，未发现符合零售大户标准的客户。

（四）监管考核

根据《凤阳县局内部专卖管理监督考核实施办法》，由内管办会同督查部门就凤阳县局、营销部内部专卖管理监督岗位履职履责情况进行考核，并针对相关考核细则内容进行打分（详见内部专卖管理监督考核细则）。

二、存在问题

（一）内部监管基础资料质量不高，与上级要求还有一定差距。

（二）内管资料上网备案不及时。

三、下步工作

（一）按照培训计划要求对专卖人员和营销相关人员组织开展内部监管知识培训。

（二）认真调查处理处理涉及内部监管方面的举报投诉。

（三）每月认真核对专卖、营销两部门的零售户户数，核对两部门网内零售户数是否一致，严防虚拟客户产生。

（四）不定期开展市场走访，检查指导基层内部监管工作开展，督促做好抽查零售户和对送货车辆的检查，收集市场上涉及内部监管方面的信息

（五）内管人员及时登录处理内管系统预警信息，并根据情况开展调查核实，确保启动处理流程的信息不少于50%。

（六）完成上级局交办的临时性任务。

第三篇：八月份工作总结

十一月份工作总结

尊敬的领导各位同仁：

大家好！

时间过得真快，两个月的冲刺已经又过了一个月，仅剩下一个月了我们要加油！

十一月份的具体工作汇报如下：

一、销售与回款

十一月份销售14000元，完成率为70%，十一月份费用共计

1801元，费用率为12%。

二、工作回顾

1.本月主要在接手的新市场陇西市场销售，主要去了陇西、岷县、漳县、渭源县的各乡镇和农村跑。

2.去临洮、康乐、渭源各乡镇跟车拉单。

三、工作中存在的问题

1.最近陇西的百宝医药公司的车加不上油，跟车比较吃力，所以自己坐车出去，时间和路线安排的比较乱。

2.原先的业务员返点太高，现行政策好多大夫不接受。

3.政策有一定的影响，有些客户不在订货。

四、十二月工作计划

十二月重点做临洮市场，让这个市场的客户多压货。计划销售25000元，回款25000元。通过跟车下去拉单和开两场小型订货会完成。

临洮市场：房仲勇202_--12--04

第四篇：八月份工作总结

八月份工作总结

时光飞逝，进入公司工作的第一个月已经接近尾声。

回想八月初刚进恒洁公司的时候，对自己的职位不太熟悉，但经过了这个月的工作锻炼，从工作中学到了很多。

我作为一名新员工进入了恒洁这一家全国知名的卫浴公司工作，深感欣喜。这是我人生第一份职业的开始，同时我相信在这里，我将能获得对自己人生价值的肯定，他人的信赖，和自身的发展。由于我是第一次踏入社会工作，在这初到的第一个月里，我基本以学习为主，忙时做些跑跑腿的体力活！但在学习的同时，我也不断总结，对自己的工作有了一定的了解与感悟。主要可以分为以下两点！

一、工作内容；

二、工作感悟。

一、工作内容；

1、产品的管理（1）、成品的入库作业

在产品生产完毕到进入仓库储存是一个很重要的过程。相对于卫浴产品，由于体积，重量等方面的特点以及其易碎的特性。在入库时相对比较麻烦，不但要注意点好产品的数量，安排好堆放的位置。还好检查好产品在进库时的质量；是否受损等等！同时由于“龙头”产品等这一类的配件，体积小，数量多，种类多。初学者难以分清楚！在入库时应堆放整齐，位置明显。要便于他人在以后的作业时按照“先进先出原则”安排产品出库。（2）、产品的出库作业

产品在出库时根据定单出库，一定要坚持“先进先出”原则，在出货时，要把出货单的内容填写正确，认真校对，检查产品的数量与产品类型是否一致，确认好买主及送货地点。确保让买主买着放心，用着开心！在出货完毕后要做好产品数量的重新记录，以及货款的收发记录！对产品的订单留底，以便日后急用！

2、卫生工作

仓库作业量大，容易积累灰尘，所以每天要清理仓库，清洁地面，保持卫生。创造一个整洁的仓库，在良好卫生的工作环境下工作。

二、工作感悟

1、人员的合理安排

作为物流员，虽然技术性并不高，但需要勤劳，心细，作业强度大，体力要求比较高。像恒洁卫浴公司，随着公司的不断扩展，业务不断增多，原本在人力方面就比较紧凑，这就要我们合理安排人力资源，做到在有限的人力上作合理的安排，做到有条不紊，有的时候多桩作业同时撞到一起，这就要求物流员同时要安排好进货，出货。这时就要合理安排人员，使每一项作业尽量不受影响。

2、合理的休息、做好安全措施

在进行工作时，像卫浴的产品，体积大，重量沉，容易碎。搬拿时不能碰伤箱子，作业要求高，难度大。对我们物流员搬拿产品时有一定的要求。同时由于现处于高温季节，仓库温度高，出汗多。增大了作业时的难度。这要求我们要有一定的工作意识，不但要保证产品的完好，又要达到自己的身体不至于在作业时受伤！

3、不断培训和提高

不断的学习，加强自己对产品知识的认识程度。及时总结客户对我们的要求，进行反馈！这样有利于我们对产品的管理，理货，配货，发货等作业的及时调整，同时提高作业的效率。

4、货物的管理

在仓库工作的十几天来，从佛山、潮州总部的产品相继进入无锡仓库。各种配件，成品，部分或全部进入这边的仓库进行保管。所以要做好仓库的管理，货物的入出库作业，日常保管，仓库清理工作，把好库存数量的管理，防止不必要的损耗的发生，有效的利用库存区面积。

A：易拿，易放，易看，易点的堆积方式。

B：货物堆放不要乱放，不要超高堆放，要注意“五距”（墙距、堆距、柱距、灯距、顶距）

C：货物入出时做好桩脚卡记录（计好箱数和枚数）。

D：坚持货物先进先出，对于频繁进出库的货物和小件的货物应多盘点这样减少库存差异。

E：保持仓库的整洁，地面的清洁，通道的顺畅。

三、感想

每天的工作中都有很多问题发生，要求自己要善于发现问题，把握问题，并在第一时间去解决，来提升自身的执行能力。这要求我不断的学习，提升，学习产品知识和掌握专业技能；交流，了解，吸取同事的经验。我所欠缺的，也就是我要学习的知识，我想通过工作，不断学习。希望能有更大的进步，我愿和无锡恒洁分公司共同发展，共同进步!力争上游！

——林海东

第五篇：八月份工作总结

九月份工作计划

为了贯彻落实上级主管部门的有关安全生产工作精神，以预防煤矿安全事故为工作重点，促进我矿基建工作又好又快的发展，为园满完成公司下达的各项指标，为公司的发展、企业的壮大，安全的保障。及本矿的矿井建设制定做了以下工作计划。

一、安全目标：

1、杜绝一切大小事故，实现“零事故、零死亡”目标；

2、加强质量标准化建设，使质量标准化尽快走上正轨；

二、安全培训方面：

抓好安全员、瓦斯员、检身员、发炮员业务技术培训及新工人岗前安全教育培训。

三、主要措施；

安全工作以“安全高于一切、安全胜于一切”为指导，牢固树立安全发展理念，从完善制度和强化培训入手，突出基层组织建设和基层安全管理两个重点，制定措施如下：

1、完善各种规章制度

规章制度的建设是我公司管理中一项最主要内容。通过加强制度的建设，可以不断增强人员自强的意识，提高员工的积极性和员工的思想素质，以促进职工的自我发展。

2、本月内各科室完善各种操作规程。要建立各级领导和各科室的考核制度，每个科室要拿出各岗位劳动纪律的管理办法。

3、主井一坡三挡防跑车装置正常使用。，4、副井主要在本月内抓好质量标准化，要把所有的巷道成形，旧风筒更换线路吊挂，管线吊挂整齐。管子道贯通，调试一坡三挡防跑车装置正常使用做到文明施工及工程质量管理。

5、行人井本月内要狠抓劳动纪律，完善一坡三挡防跑车装置，躲身硐设置及信号设置装置。

6、回风立井：完善通风设施设备，卸矸平台，防坠落装置设施，35kv供电系统正常供电后，安排安装瓦斯监控系统正常运行。做好人员的配备岗位的落实，保证系统的正常运行。

四、抓好新职工全员三级安全教育培训

新的员工（包括合同工、外单位调入员工等）必须进行公司级、部门级、班组级三级安全教育，并经考试合格后，方可进入生产岗位学习和工作。凡未经安全培训上岗的，全部停工组织上岗培训学习，培训合格的发给上岗证。安全员要认真负责，一经查出严肃处理。

五、落实上级精神，严格入井带班制度

煤矿是落实领导带班下井制度的主体，严格遵守领导下井带班制度，保证入井次数不少于上级的要求，确保每班必须至少有一名领导现场带班作业。加强对重点部位、关键环节的检查巡视，全面掌握当班井下的安全状况；及时发现和组织消除事故隐患和险情，及时制止“三违” 行为。遇到险情时，立即下达停工撤人命令，组织涉险区域人员及时、有序撤离到安全地点。

六、改进施工工艺，严格支护质量管理

（1）、打眼时建立工作面钻眼岗位责任制，采用定位、定眼数管理。

（2）、严格按《矿山井巷工程施工及验收规范》、《锚杆、锚索、网喷射、混凝土、支护技术规范》的规定施工，保证锚杆、锚索的杆件及配件的材质、品种、规格、强度、结构必须符合设计要求。

（3）、按照基本要求安装牢固，托板密贴壁面，未接触部位必须楔紧，外露长度必须符合要求，间排距符合规定要求。

（4）、喷射混凝土所有的水泥、水、骨料、外加剂的质量必须符合设计要求，喷层厚度符合规程规定。

七、加强地测、预测、预报严格执行探放水工作制度（1）、严格按照矿井地测防治水安全标准化标准进行考核实施。

（2）、配备足够的专业技术人员和正常工作的装备，保证每个工作面有1台以上的探水钻。

（3）、地测部门建立严格的规章制度，各种台账牌板及时按时填写、图表相符内容齐全、描述准确，定性定量措施有针对性，签字齐全。（4）、保证防治水安全质量标准化，矿井实施逐年逐级达标。

八、通风瓦斯管理

（1）、搞好各个工作面的通风管理工作，根据井下工作面的用风情况，合理配足风量。使各地点风流中的瓦斯、二氧化碳和其他有害气体的浓度、风速以及温度，每人供风量符合《规程》的有关规定.（2）、实现双风机双电源、开关自动切换，专人进行管理、设备挂牌管理。

（3）、瓦斯管理每班按规定配足瓦斯检查人员和仪器，井下各工作面作业地点做到无瓦斯超限作业，无瓦斯积聚，每班检查次数符合《规程》规定。

（4）、瓦斯检查做到井下牌板，检查记录手册，瓦斯台账三对口，每日上报矿长。总工审阅签字。

（5）、井下爆破严格执行“一炮三检”和“三人联锁”放炮制。

（6）、搞好每年一次的瓦斯等级和二氧化碳涌出量签定工作。

（7）、瓦斯监控系统实行联网运行24小时全天候连续运行。具备“三大闭锁”功能和防雷电保护功能。配备专业队伍实行专人负责，各种传感器按时调校，数量按规定配备齐全。

九、推进煤矿安全质量标准化的建设

质量标准化是强化煤矿安全生产管理的重要基础，是确保安全生产形势持续稳定发展的根本途经。各施工单位必须认真落实《关于在公司范围内开展质量标准化建设活动的通知》的精神（梗发[202_]6号），深入持久地组织开展煤矿安全质量标准化建设工作，提升煤矿安全生产保障能力。

十、搞好安全隐患排查治理和质量标准市场化管理。

1、上级领导入井检查的隐患和问题，对责任处室、队、组下发“五定”通知单，要求责任处室、队、组负责人及时组织，在指定的时间内，按照措施对应质量标准化整改落实。

2、公司及各项目部、各级管理人员入井检查的隐患，责令责任人现场处理的落实，如果责任人不能落实彻底整改的由检查人员现场招标，依据《安全隐患市场化管理定价表》安排接标人及时组织落实。

3、每月月底由市场化管理办公室组织对各单位的隐患治理，质量标准化的建设及相关安全管理的状况进行考评。

山西沁源梗阳煤业有限公司 二〇一一年九月三十日