第一篇：邮政分销订货会领导致辞

订货会领导致辞

尊敬的各位领导、各位来宾，同志们、朋友们：

大家下午好！

今天，我们在这里举行“2011年***邮政局秋季农资订货会”。在此，我谨代表***邮政局，向给予这次订货会关心和支持的各位领导及相关部门表示衷心的感谢！同时，向出席这次产品订货会的厂家和加盟商表示热烈的欢迎！

中国邮政作为社会公用性企业，网点遍布城乡，且农村邮政网点具有扎根农村、了解农民、服务农业的优势，对于服务“三农”具有非常深远的意义。从2005年开始，党中央就一直关注着邮政企业在服务“三农”中的地位和作用，在2005年的中央一号文件中，明确提出“鼓励邮政系统开展直接为农民生产生活服务的连锁配送业务”，2006年中央一号文件也要求“鼓励商贸企业、邮政系统和其他各类投资主体通过新建、兼并、联合、加盟等方式，在农村发展现代流通业”。近几年来，**邮政按照中央文件精神，始终把服务“三农”、帮助农民致富奔小康作为一项长远的战略任务，多元化的发展各项新业务，积极开展农资配送以及农村日常生活用品的经销、代销和配送等业务，邮政分销配送的知名度不断提高，得到了越来越多农民朋友的认同，取得了良好的经济和社会效益。

今天的订货会，我们邀请到了知名的复合肥生产厂家“***”、“***”、“***”以及著名白酒企业“***”。这些企业都是**邮政的长期合作伙伴，是省邮政公司经过公开招标，层层选拔，才进入邮政流

通领域的。过硬的产品质量加上邮政的百年品牌，使我们在短短的几年间，就已经在各个乡镇初步建立了农资配送和日常生活用品的销售网络。此次产品订货会的召开，将会更加有力的促进我局分销配送业务的发展。我相信，在我们大家的共同努力下，这次产品订货会一定能够成为我们互相沟通的良好平台，希望远道而来的朋友们不虚此行。

最后，再次感谢各位的光临，祝各位来宾身体健康，祝本次产品订货会取得圆满成功！

谢谢大家。

第二篇：中秋订货会领导致辞

中秋订货会领导致辞

各位供应商代表、各位支局长、各加盟店主：

大家下午好！

一年一度的中秋佳节即将到来。在中国，每逢佳节，迎来送往、关爱员工、回馈客户，已然成为永恒的主题，是重要关系间表达情感、传递情感、激活情感最常用、最主要的方式。

2011年，在各支局共同的努力下，我局的思乡月活动实现收入40万元，并成功的进行了由农资向分销品结构调整，月饼、茶叶、红酒等高毛利产品产比达到了近50%，全面完成市局下达的任务指标。在此，我谨代表局党委向你们表示祝贺和感谢。

今年，巧逢中秋、国庆双节同庆，预计酒水市场将有较大增量。同时，结合往年运作经验，今年思乡月运作的重点产品确定为月饼、红酒、中高档白酒、橄榄油及自组的各类礼包。

根据年初计划，今年思乡月项目收入目标为53万元。我要感谢在座的每一位领导，大家都是极具责任心的，今年的任务完成也一定没有问题。本次订货会的目的就是为各支局提供一次备货的平台，也是对各单位前期工作的检验，也是对各单位工作激情的一次考验，希望各支局通过本次订货会，完成我局项目目标中绝大部分产品的备货和预要数工作。本次订货会最终确认数据以各支局现场订货额加上二次要数后的总额（全部数据按毛利算为收入）为通报依据。需要特别说明，本次订货会具体产品且由支局长签字的订单为依据，无具体产品只报订货额订单为无效订单。订单截止日期为9月15日。

为了调动大家积极性，现场确认的预要数订单，县局提供促销政策，凡现场订货按实际收入5%奖励，完成收入指标按收入8%奖励。另外营销费用按文件规定发放，希望大家要牢牢抓住机会，最后，感谢各支局领导、各加盟店主的积极参与，希望大家积极的订货、积极的要数，预祝本次订货会取得全满成功，再次谢谢大家！

第三篇：领导致辞-邮政

领导致辞

尊敬的各位嘉宾、各位朋友，大家好！

今天，非常高兴，也非常荣幸的邀请到多年以来，一直关心、支持我局业务发展的新老朋友，莅临今天的客户答谢会。

首先，请允许我代表中国邮政全体员工对各位的到来表示最衷心的感谢和热烈的欢迎！欢迎您们！

我们深知，我局能够有今天的发展，离不开社会各界的关注与信赖，特别是离不开在座各位嘉宾朋友的支持与厚爱。当然，也希望在坐的各位能一如既往的给与我局更多的支持与关注。

“百年邮政、百年信誉”，多年以来，中国邮政都致力于为客户提供全方位的金融服务，以提升服务品质为己任，努力加强与客户之间的合作关系，协助每一位客户做好资产管理、财务规划，同时也希望每一位客户都能够依托中国邮政的平台，做大做强自己的事业，享受美好生活!今天，为答谢在座的各位嘉宾朋友长期以来对我支行的信任，我们特意举办今天的活动，希望大家能快乐参与，同时还邀请到资深金融理财专家为您提供积极有效的投资理财知识及资讯，愿在座的各位嘉宾喜欢!希望各位嘉宾多多提出宝贵意见，我们将竭诚为你服务。

最后，我再次向各位嘉宾朋友表示深深的感谢!祝福大家身体健康！财源广进!万事如意！

谢谢大家！

第四篇：订货会致辞

尊敬的各位来宾、各位朋友们：

大家，下午好！

伴随着收获的喜悦，满怀着奋进的豪情，我们脚踏实地走过了不平凡的2011年，充满希望的2012年如约而至。值此新年之际，我谨代表***公司全体人员，向在场的各位嘉宾致以最诚挚的问候，向多年来一直关心与支持***成长发展的各位朋友们致以最衷心的感谢!祝大家身体健康、阖家幸福、事业进步、万事如意!

刚刚过去的2011年，是***公司奋发进取、成绩卓著的一年，正是通过在坐各位的努力与支持，才使我们***顺利完成2011年全年销售任务，办事处各项工作稳步推进，取得了可喜的成绩。2012年，是我们***实现跨越式发展的关键之年，展望未来，重任在眉，就需要在坐的各位大家齐心协力，再次扬帆起航，为农夫山泉更好更快的发展继续努力!

因此，今天我们请大家来到这里，参加我们的春季订货会，我们为大家提供了优惠的产品活动政策，为大家2012年的农夫山泉产品销售提供保障，订货者均有大礼相送，先订先得，希望大家抓住机会，踊跃订货，把大奖全部带回家！

最后，再次恭祝各位来宾在新的一年里财源广进、幸福安康！

第五篇：订货会致辞

尊敬的董事长、王总、各位代理商、AVIVI的全体同仁、大家上午好！

今天我们又一次迎来AVIVI 2011年春夏订货会，在这个盛大的日子里，作为厂商代表发言，我倍感荣幸，同时也有些不安，因为我不知道我的发言是否能代表全体同仁此刻的心情，但我想我们大家有一个共同的心愿，那就是衷心的希望我们的AVIVI的事业越做越强。首先自我介绍一下，我来自吉林长春，我的名字叫李静，是公司的一名托管商。

在这里请大家允许我说声“感谢”，感谢王总给了我这样一个机会，让我能够有幸与大家探讨一下服装发展的个人浅见，感谢AVIVI的每一位同仁，感谢你们长期以来对长春市场的支持与配合，使得AVIVI能够顺利的在长春区域迅速发展，并成功进驻四家商场，取得优异的业绩。

服装行业是作为中国最具有世界竞争力的行业之一，也是现在市场难做的主要原因，作为一名代理商，我个人认为做好以下几点是我立足市场的必备条件：

第一：作为一名代理商长远的目光很重要。因为品牌的发展是个持续的过程，我做AVIVI个人规划为：第一年是品牌印象年、也就是首先要在市场站稳脚跟，树立品牌形象，通俗一点就是基础很重要；第二年是业绩年，也可以称之为效益年，良好的基础作为开端，终端的后续跟踪、厂商的默契配合必将创造良好的市场利润。那么作为一名代理商，代理不是你的本身，品牌才是你自己。

第二：市场是利润之源，人心是管理之本。随着市场的竞争日益增加，品牌竞争的日益扩大，服务业人员的招聘和启用使我们各位老板的头大、焦虑。我个人认为传统的导购不能满足现在服装业的需求，而销售顾问才是我们这一行业即将上场的新星。

在销售中，我曾经在团队销售分析会上说过这样一句话：如果顾客在商场逛街时，从我们品牌门前经过，而未曾进入，证明是我们的装修有问题，如果顾客进入卖场而没有试穿的欲望，是我们的陈列出现了问题，如果顾客试穿没有成交那么就是我们销售顾问的问题，为什么这样讲呢，对于我们的品牌AVIVI，他的销售关键是试穿，因为服装的陈列效果不如顾客上身效果，他的卖点是卖版不卖量，性价比容易令人接受，年龄跨度较大，适合人群较多，他的风格特点是简约个性、时尚、女性化、适合OL以及爱美的女性，因此，就要要求我们的销售顾问具有专业的品牌知识了解，了解公司的企业文化，品牌来源、尺码的大小，以及每一款适合的人群，服装不是卖给顾客就可以的，而我觉得是卖给适合的顾客，这样她才能带给你新的顾客。

第三：VIP管理是品牌销售过程中的核心。长春团队销售过程中，对于附加销售我们采取的双向考核。第一:销售附加我会为员工设立附加销售奖励。两件联单提成外奖励5元，三件联单除提成外奖励10元，四件联单除提成外奖励20元。另外将购买商品的顾客进行VIP登记，记录购买商品款号以及喜好风格，并有新款上柜时电话进行通知。

第四：网络数量是优化货品组合的有利解决办法，订货切忌不能按照自己的眼光订货，货品要丰富，数量要充足，并不断的对自己的货品进行优化组合。也就是门店根据客层、货品的陈列销售中会有差异，所以减少库存风险系数，将货品进行集中，调拨，我个人认为这一点比公司发货更能解决问题。这一点尤其对北方客户更为受用，因为AVIVI是卖版不卖量，款较多，而且货运的时间较长，北方季节性较强，产品生命周期较短，为此。卖场内随着公司波段上货，新品将不断产生销售，是避免造成货品积压的最好办法。

这是我经营长春区域的个人浅见，还望各位同仁给予更多的宝贵经验，公司可以定期召开全国视频会议，大家集思广益，针对市场、管理、销售经常的沟通探讨以便更好的解决问题。

最后，我借用神六飞天成功，总指挥长给胡总书记汇报的三句话来描述我们现在的AVIVI，“入轨定位准确，运行状态良好，飞行动力强劲”。愿我们厂商在市场上芝麻开花节节高，预祝本次订货会圆满成功