第一篇：计划书怎么写-计划书的格式与内容

项目名称

项目单位

地 址

电 话

传 真

电子邮件

联 系 人

[公司名称]

[日期]

目 录

摘要…………………………………………………………

3第一部分 公司基本情况…………………………………

4第二部分 公司管理层……………………………………7

第三部分 产品/服务………………………………………9

第四部分 研究与开发……………………………………10

第五部分 行业及市场情况………………………………1

1第六部分 营销策略………………………………………13

第七部分 产品制造………………………………………14

第八部分 管理……………………………………………1

5第九部分 融资说明………………………………………16

第十部分 财务计划………………………………………17

第十一部分 风险控制……………………………………18

第十二部分 项目实施进度…………………………………18

第十三部分 其它……………………………………………18

摘 要

说明：在两页纸内完成本摘要。

[摘要内容参考]

1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）

2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）

3、产品/服务描述(产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)

4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。)

·市场工作计划书 ·教学工作计划书 ·会计工作计划书 ·招商工作计划书

·服装店工作计划书 ·项目计划书 ·企业计划书 ·培训计划书 ·创业计划书模板

5、行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。)

6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)

7、产品制造(生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。)

8、管理(机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。)

9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)

10、财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)

11、风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)

第一部分 公司基本情况

公司基本情况：

公司名称

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成立时间

注册资本

实际到位资本

其中现金到位

无形资产占股份比例 %

注册地点

公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。

公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。

目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表：

股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话 甲方 乙方 丙方 丁方 戊方

目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况：

以图形方式表示，如：

投资者1

投资者2

投资者n

公 司

下属机构m

下属机构1

下属机构公司曾经经营过的业务有、、、、。

公司目前经营的业务为、、、、。

目前主营业务为。

公司目前职工情况：

如：拥有员工 人，其中管理人员 人，生产工人 人；管理人员中，大专以上文化程度的有 人，占员工总数 %，大学本科以上的有 人，占员工总数 %，硕士学位(含中级职称)以上的有 人，占员工总数 %，博士学位(含高级职称)以上的有 人，占员工总数 %；

最好列表说明，如下表：

员工人数 专科文化程度 大学本科 硕士(中级职称)博士(高级职称)人数 比例 人数 比例 人数 比例 人数 比例 管理人员生产工人

公司经营财务历史：列表说明：

(单位：万元)

公司近期及未来3—5年要实现的目标(行业地位、销售收入、市场占有、产品品牌以及公司股票上市等)：

公司近期及未来3—5年的发展方向、发展战略和要实现的目标：

第二部分 公司管理层

董事会成员名单：

序号 职 务 姓 名 工 作 单 位 学历或职 称 联系电话1 董 事 长2 副董事长3 董 事4 董 事5 董 事6 董 事

第二篇：计划书内容

创业计划书应俱备之内容

创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。

资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款┅等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。

阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。

财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。

行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里?销售方式及竞争条件在哪里?主要目的是找出目标市场的定位。

可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。

其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望……

创业计划书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能帮创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能更达成共识、集中力量，这无异是帮助了创业者向成功迈进。

可行性分析与商业计划书

一、市场分析

长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。

对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，202_年国内销量估计为400万台，202_年为550万台，202_年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%（202_年），国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。

浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸202_年销售额为2.6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发能力不强。

我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。

比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。

我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。

（以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会）

二、我们的目标

我们的目标是，在202_年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，202_年达到500万销售额，202_年达到202_万销售额，利润率保持在30%--50%。

三、资金使用

由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元；

各种认证、许可证、商标：5万元；

公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元；

房租水电费、人员工资（半年）：15万元；

参加展会、广告费：10万元；

小批量生产成本（5000件）： 20--25万元；

周转资金：20万元。

合计：100万元。

四、产品成本及盈利分析

为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。

批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。

（以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能）

五、销售前景

目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。

六、合作方案

本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。

七、原材料供应方案

可外协生产，无特殊要求。

八、本项目的未来

由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。

回答者： 谁说我不行 | 四级 | 202_-1-6 14:39

范文不能解决问题:

推荐写作方法:

怎样拟定创业计划书

为何要拟定创业计划书？

当你选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的计划书中，主要详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划┅┅等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。

在某些时候，创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容，坚定创业的目标外，还可以兼具说服他人的功用，例如，创业者可以藉着创业计划书去说服他人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金。

创业计划书应俱备之内容

创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。

资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款┅等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。

阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。

财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。

行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里？销售方式及竞争条件在哪里？主要目的是找出目标市场的定位。

可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望┅等等。

创业计划书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能帮创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能更达成共识、集中力量，这无异是帮助了创业者向成功迈进。

第三篇：《商业计划书》格式与内容_11429

BTII公司

商务计划书

业务计划书

项目名称

项目单位

地 址

电 话

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[帮洁洗衣店]

[202_-10] BTII公司

商务计划书

第一部分 第二部分 第三部分 第四部分

目 录

公司基本情况……………………………………………3

合作计划…………………………………………………4

合作模式…………………………………………………5

合作回报…………………………………………………5 BTII公司

商务计划书

第一部分 公司基本情况

公司基本情况：帮洁干洗店从事多年衣物干洗业务.亦于XXXXXXX学校经营 XX 年，与校方已经形成良好合作关系，亦给予学校师生多年优质的衣物干洗服务.未来意向发展饮品行业

公司名称: 帮洁洗衣店

成立时间 成立时间 注册资本

注册地点 BTII公司

商务计划书

第二部分 合作期望

1.衣物干洗业务

鉴于本店干洗业务只能经营至XX年XX月.对于学校师生日常衣物干洗做成不便,本店希望继续给予XXXXXXXXX学校师生继续提供衣物干洗服务,避免学校师生经常外出干洗衣之不便与其带来的额外经济支出.本店亦多年为学校师生提供良好以及优质之服务,与校方合作亦建立良好的默契.故希望校方继续提供干洗店经营权（独家）及经营场地于本店继续经营干洗业务.2.饮品店业务

经本店经营干洗业务时收集师生意见,占据XX%师生建议在学校范围内,新建珍珠奶茶饮品店, ,增加饮品购买之选择性亦减免到校外进行购买之不便.亦为学校提供给学生更多的饮食类硬件设施,对于招生亦能带来一定正面影响.故本店亦希望校方同时可给予我店珍珠奶茶饮品店之经营权经营场地.BTII公司

商务计划书

第三部分 合作模式

1.衣物干洗业务

衣物干洗业务.本店建议在学校选择固定地点作为衣物收交货点，场地由我方进行装修,本店将派驻职员于该店负责衣物及费用交收工作,。每天XX时,我司将派专车收送衣服。衣服将统一收回公司进行清洗.2.饮品店业务

经营珍珠奶茶饮品店将会以我司名义独立经营及管理.第四部分 合作回报

1.我方将每月支付学校人民币XX元作为衣物干洗以及珍珠奶茶饮品店经常场地之租借费用.2.我司亦为提高学校学生日常学习之热情,亦视乎合作模式将给予校方提供每学期1至4位勤工俭学名额,我司将会提供人民币XXXX元作为每个名额奖学金之用.

第四篇：计划书怎么写-计划书的格式与内容

项目名称

项目单位

地 址

电 话

传 真

电子邮件

联 系 人

[公司名称]

[日期]

目 录

摘要…………………………………………………………

3第一部分 公司基本情况…………………………………

4第二部分 公司管理层……………………………………7

第三部分 产品/服务………………………………………9

第四部分 研究与开发……………………………………10

第五部分 行业及市场情况………………………………1

1第六部分 营销策略………………………………………13

第七部分 产品制造………………………………………14

第八部分 管理……………………………………………1

5第九部分 融资说明………………………………………16

第十部分 财务计划………………………………………17

第十一部分 风险控制……………………………………18

第十二部分 项目实施进度…………………………………18

第十三部分 其它……………………………………………18

摘 要

说明：在两页纸内完成本摘要。

[摘要内容参考]

1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）

2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）

3、产品/服务描述(产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)

4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。)

·市场工作计划书 ·教学工作计划书 ·会计工作计划书 ·招商工作计划书

·服装店工作计划书 ·项目计划书 ·企业计划书 ·培训计划书 ·创业计划书模板

5、行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。)

6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)

7、产品制造(生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。)

8、管理(机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。)

9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)

10、财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)

11、风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)

第一部分 公司基本情况

公司基本情况：

公司名称

成立时间

注册资本

实际到位资本

其中现金到位

无形资产占股份比例 %

注册地点

公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。

公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。

目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表：

股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话

甲方

乙方

丙方

丁方

戊方

目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况：

以图形方式表示，如：

投资者1

投资者2

投资者n

公 司

下属机构m

下属机构1

下属机构2

公司曾经经营过的业务有、、、、。

公司目前经营的业务为、、、、。

目前主营业务为。

公司目前职工情况：

如：拥有员工 人，其中管理人员 人，生产工人 人；管理人员中，大专以上文化程度的有 人，占员工总数 %，大学本科以上的有 人，占员工总数 %，硕士学位(含中级职称)以上的有 人，占员工总数 %，博士学位(含高级职称)以上的有 人，占员工总数 %；

最好列表说明，如下表：

员工人数 专科文化程度 大学本科 硕士(中级职称)博士(高级职称)

人数 比例 人数 比例 人数 比例 人数 比例

管理人员

生产工人

公司经营财务历史：列表说明：

(单位：万元)

项目 本 前1年 前2年 前3年

销售收入

毛利润

纯利润

总资产

总负债

净资产

负债率

净资产收益率

公司近期及未来3—5年要实现的目标(行业地位、销售收入、市场占有、产品品牌以及公司股票上市等)：

公司近期及未来3—5年的发展方向、发展战略和要实现的目标：

第二部分 公司管理层

董事会成员名单：

序号 职 务 姓 名 工 作 单 位 学历或职 称 联系电话

董 事 长

副董事长

董 事

董 事

董 事

董 事

销售增长率

未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。

（单位：万元）

年 份 第1次 第2次 第3次 第4次 第5次

销售收入

本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。

竞争对手 市场份额 竞争优势 竞争劣势

本公司

市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析：

公司未来3年或5年的销售收入预测（融资不成功的情况下）：

（单位：万元）

年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

销售收入

市场份额

公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：

（单位：万元）

年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

销售收入

市场份额

第六部分 营销策略

产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：

如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：

在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：

在广告促销方面的策略与实施：

在产品销售价格方面的策略与实施：

在建立良好销售队伍方面的策略与实施：

产品售后服务方面的策略与实施：

其它方面的策略与实施：

对销售队伍采取什么样的激励机制：

第七部分 产品制造

产品生产制造方式（公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）：

公司自建厂情况厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：

现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期；如果需要大规模建设，是否选择“交钥匙”方式进行，“交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证，如何对这些保证加以实施？）：

请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：

简述产品的生产制造过程、工艺流程：

如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话：

主要供应商1

主要供应商2

主要供应商3

正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备：

产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施：

产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少？

第八部分 管 理

请说明：为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。请用图表统计表示出来，附在本计划中。

公司是否通过国内外管理体系认证？

公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制：

公司是否考虑员工持股问题，请说明：

公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容：

公司是否与每个雇员签定劳动用工合同：

公司否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同：

公司是否为每位员工购买保险，请说明保险险种：

公司是否存在关联经营和家族管理问题，若有，请说明：

公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，如果有，请说明解决办法：

请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施：

请说明，项目实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持：

第九部分 融资说明

为保证项目实施，需要新增投资是多少 万元，新增投资中，需投资方投入 万元，对外借贷 万元，公司自身投入 万元。如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？

请说明投入资金的用途和使用计划：

希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司？请说明原因：

拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？

预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少？

投资方可享有哪些监督和管理权力？

如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？

投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：

在与公司业务有关的税种和税率方面，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）：

需要对投资方说明的其它情况：

第十部分 财务计划

产品形成规模销售时，毛利润率为 %，纯利润率为 %

请提供：未来3—5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表；

（第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年）

注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。

第十一部分 风险控制

请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段（包括政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）：

第十二部分 项目实施进度

详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）：

第十三部分 其它

为补充本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题（如公司或公司主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响）。

第五篇：商业计划书内容

商业计划书内容

1.基本介绍：一句话告诉投资人，你到底是做什么的。

2.团队介绍：“宁可投资一流人，二流项目;也不投一流项目，二流的人”，投资人对于团队的关注可以胜过你的项目本身。

3.行业痛点：创业者发现了哪些切实存在的问题和需求，而自己的创业项目可以解决这个问题，满足这个需求，可以通过解决问题和满足需求而获得盈利。

4.产品介绍：（1）图片可以包括：产品截图、业务流程图等。（2）文字可以包括：-核心功能描述（小于5个）-供应链升级，取代某些环节

5.竞争分析：写竞争分析的目的是让投资者知道现有市场的玩家情况，让他心里有个底，然后对你的项目有信心——所以这里要体现的是你们项目的优势。

6.盈利模式:你的项目到底有什么价值？到底如何变现？这些事投资人最关注的问题。盈利模式很重要，毕竟投资人都是“唯利是图”，他要看到你的项目有收益的可能，才可能投资。

7.市场规模:你给投资人画个饼，总得有点料吧。这一部分，最好能够有切实可靠的数据来支撑。

8.运营数据:虽然数据很重要，但是一定不要捏造数据。捏造数据的后果非常严重。9.运营计划:这一块的目的就是告诉投资者你接下来要怎么做，你要通过什么途径获得你的用户？所以最好写近一年内创业者准备采取哪些措施来逐步实现规划，包括运营的方式、步骤、时间节点等。

10.融资计划:这一部分是为了让投资人知道创业者需要多少钱，会出让多少股权，后续对这些资金的安排。特别是第三块，人家给了钱，当然想知道你怎么花这个钱。11.里程碑:这个部分是给投资人梳理一下项目发展历史，系统地展示一下运营情况和数据。

商业计划书的注意事项：

1、对自己的项目足够熟悉。包括现在的情况、未来的规划、对团队的了解等。所以我们一般建议创业公司一定是CEO自己来写这个东西，这个很重要！

2、思考的足够深。你的服务对象，你解决的痛点，你的产品在哪个场景下发挥作用，你的产品使用流程是什么等，这些决定你是否能够说明白你的产品！这个地方我们一般建议使用商业模式画布来反复打磨。有一些经验就不展开讲了，后续会在专栏里详细写。

3、逻辑思路要清楚，语言简洁。天使阶段融资一般BP不超过15页，并不是写的越多越好，而是要用尽可能清晰的逻辑讲出整个项目的核心逻辑。

4、一定要自信，一定要自信，一定要自信表达！鉴于BP不超过15页，你根本不能写很多东西，那么一定要抓住亮点，表达出关键信息，将项目、团队、运营情况、融资需求这些都抓出关键信息写，不要不好意思（真有人创业怕说出自己的牛逼之处就一直讲产品界面美，模式先进，创业有激情之类的正确的废话）。

5、内容要数据化。比如你的团队来自某宝大牛，那你就该写某宝P9；比如你的项目目前是第一那就写用户量n万，市场第一。得让阅读者知道你真的牛。

6、界面上尽可能做一些优化（注意用的不是美化，毕竟每个人对美的认识不一样）。

模板：

第一张，简单明了，写清楚自己的项目名称和一句话（有logo可附在上面）（项目简介）第二张，你们是在解决什么痛点（行业痛点）

第三张，你的产品是什么，这个产品怎样解决上述痛点的（解决方案）第四张，竞品对比，你得清楚市场情况，知道你所处的环境（竞争分析）第五张，团队，很重要，特别是团队过去的履历和成就（团队介绍）

第六张，里程碑，用数据增长情况、发展历程来证明项目是靠谱的（里程碑）第七张，你有什么是别人没法超越的，你是否在这个领域能够跑出来（竞争优势）第八张，你对未来的规划，表现你的方向（发展规划）第九张，融资规模，出让股权，资金用途（融资需求）

这套BP是用于路演场景快速演示用比较适合，配合着创始人的演讲稿，会给人很清楚的逻辑思维。

另外，一般情况下针对不同阶段的公司BP的撰写思路略有却别。但总体就那么些信息： 对于早期创业公司： 1）项目是什么

2）项目解决什么问题 3）项目解决方案 4）项目运营方法 5）项目竞争优势 6）项目运营数据 7）项目团队 8）发展里程碑 9）发展规划 10）融资需求

对于成熟一点的创业公司：

1、公司介绍

2、公司的产品体系 然后展开讲解清楚每一个产品的面向人群或者面向业务场景、商业模式、定价、销售情况

3.公司运营数据 整体情况，覆盖用户数，收入，净利润，利润率等。以及各项数据的增长曲线。4.管理团队

5.竞争优势 例如管理优势、技术优势、专利优势、政策优势、先发优势、用户量优势等等，最好是有在所处行业的排名情况说明。

6.未来规划 比如计划做什么新项目、部署什么新方向、采用什么新的运营策略等 7.融资需求 融资方式，融资渠道，融资需求，融资用途等。