第一篇：新的人生起步

新的人生起步

总觉得以我现在这个年龄谈人生太早。

总以为自己还小，认为时间是廉价的商品。转身，才发现90后都已那么成熟，自己还在等什么？

时间流逝，好像昨天才在大学校园，而今天在为生活、为工作奔波。我没有太多遗憾，反而，我现在会珍惜我的一点一滴。

我能走到今天，我很感谢这些人，是他们让我懂了很多。感谢我的父母，是你们的爱让我有了今天；感谢给我人生一个新起点的兄弟姐妹，是您让我踏入真正的社会之门；也感谢一路上爱过、鼓励过、伤害过我的人，是你们让我成长的路上多了很多曲折，是你们把我人生这条路走的很正，这些简单的文字并不能概括我对你们的感谢。只想告诉你们一路上有你们，我已足够„„

以前羡慕别人这好那好，最终那只是人家的努力得来的，现在才发现那只是我的一个梦。美好的东西总是太多，我们不可能都得到，生活在现在，才是最重要的。虽然现实很可怕，但总归为了生活，要成熟必须要有经历，不是每天都风和日丽，还是现实一点的好。

走的路越多越远，才能把人生看得更清更楚。以前都不知道什么是朋友，就告诉别人自己有好多朋友，好幼稚，现在才发现你心目中的朋友不一定拿你当朋友，然而我也不需要这样的友谊，也不需要人人都爱我，因为我不是人民币。这样的“朋友”我早已不屑。当然，我也感谢你们，让我知道原来我不是神仙，分不清坏人和好人。

有时候真想时间倒流，来补偿那些遗憾，可又一想，没有这些遗憾，又怎能懂得珍惜？怎能那么努力？最终还是活在当下。走进现实接受现代生活的考验远比享受给的美好更有意义。

我已经满足现在的生活，满足，并不代表我不会努力，恰好相反。。我的今天是不劳而获，而我的明天会证明我的未来是自己努力得来的。

这些收获都是在成长的路上得到的，也是由于家人的爱，朋友的关心、支持，还有在我一路上碰到的好多给我帮助的人，真的无法用语言和文字来表达我的感受，只有用我的行动来证明。你们对我的支持是没有白费得。

我相信自己，我会有一个美好的人生，因为有你们一路的陪伴和支持。

陈蓉

第二篇：完美新人起步

新人起步训练要点

一、起步训练的时间及要求：

新人从走进完美事业成为完美大家庭的一员之日起，专职业务员要求在十天时间内，兼职业务员要求在十五天时间内掌握如下内容：

1、亲自体验产品（清、调、补加至少四种以上日用品）并能总结出对所体验产品的几点体会。

2、鼓励家人使用完美产品，并帮助、启发其对产品的体会。

3、懂得健康的重要性，会讲两个故事和三句话。

4、会讲芦荟的基本知识。

5、学习并掌握基本健康理念，会讲清、调、补的知识。

6、会做五个产品演示。

7、会讲公司概况和产品概况。

8、懂得为什么要做完美。

9、调整好五大心态。

10、例好至少一百个客户名单。

11、学习如何制订目标、如何邀约。

12、做好个人装备。

第一天做好个人装备

一、必备的展业工具——产品示范箱

购齐如下东西：

本公司的产品：芦荟矿物晶、芦荟沐浴露、芦荟洗发水、护发素、芦荟牙膏、完美多用途清洁剂。市面上的产品：六神沐浴露、飘柔洗发水、洗洁精、牙膏、红花油、碘酊、PH试纸、去痛片、黑色皮鞋油、小铁勺两个。一次性杯子两个及空矿泉水瓶

2个。

二、必备的资料：

《保健知识》、《完美产品简介》、《认识完美》

《完美—创业良机》《完美产品配方》、《财富第五波》

陈昭妃博士的营养免疫学讲座VCD

第二天健康理念

一、健康的重要性

1、三句话：（1）健康是幸福、财富、快乐的基础

（2）存钱先要存健康

（3）病人就是“坏人”

2、两个故事：

（1）一个男人的故事：北京一个三十八岁的亿万富翁，从十八岁起开始创业因为奔波、劳累过度，结果患了严重的心脏病，手术后心脏隔膜比纸还薄。医生告诫他：咳嗽不能过于用力，否则心脏会破，解大便也不能过于用力，后来这位富翁只活了三个月就拜拜了，给老婆留下亿万家产。再后来他老婆很快就改嫁一个年轻英俊的男人。请问：他留下的财富由谁来享受？（后面这个男人）这个男人仅仅多点什么？（健康），这个亿万富翁在九泉之下想得通吗？（想不通）为什么会有这样一个结局？（就因为他平时没有注意保健身体。）这样的例子在我们周围有没有？

（2）一个女人的故事：上海一个三十五岁的千万富婆，拥有三家公司，她本人很能干，也很能吃苦，而她的丈夫是一个能力平平的男人，只能帮她打杂工。有一天她感觉身体不舒服，而且难以支持下去。于是去医院检查，检查结果一出来，医生告诉她患了子宫癌，需做手术。子宫切除手术后，因为没有彻底，癌细胞扩散，半年后离开了人世。过半年后，她的丈夫又娶了一个年轻漂亮的老婆。她留下的千万财富由谁来享受？这个女人唯一多的是什么？这人千万富婆在九泉之下想得通吗？为什么会有这样的结局？这种类似的例子我们的周围有没有？

启示：健康好比“1”，“1”后面的“零”好比车子、房子、老婆以及许多许多的钱，如果去掉“1”，后面零再多也只是一堆零而已，毫无意义。

——新人起步训练要点——-1-

第三天认识芦荟

一、芦荟应用的历史

人类应用芦荟已有几千年的历史，只是过去认识十分肤浅，懂得了在烧伤刀伤、擦伤、毒虫叮咬之后用芦荟汁涂抹伤口，伤口愈合快且不留疤痕。

人们真正重视芦荟是从第二次世界大战后开始的，1945年，美国向日本的长崎、广岛两座城市各投下一颗原子弹，死了成千上万的人，幸存下来的许多居民的皮肤被核副射灼伤，他们用了很多的药都没有明显的效果，后来其中部分居民试着芦荟汁擦拭，发现伤口恢复得很快，且不留疤痕，于是许多科学家投入到了研究芦荟的行列，发现芦荟不仅仅是指对皮肤外伤有神奇的疗效，而且可以治疗人体的其它许多疾病。

二、芦荟的种类：

芦荟的种类有几百种，在几百种芦荟中真正有药用价值的只有几种，如：美国的库拉索芦荟、日本的木立芦荟、中国的斑纹芦荟和非洲的好望解芦荟，其中药用价值最高的是美国的库拉索芦荟，其余的芦荟品种只有观赏价值。

三、芦荟的功效：

杀菌消炎、排毒养颜、修复组织、护肝健胃、降血压、血脂、血糖、抗突变肿瘤。

第四天认识清、调、补

一、什么叫清、调、补？

清：清除体内毒素，即清肠、清血、排毒。

调：调理人体各个系统的机能，重点是调节免疫力。

补：补充人体所需全面均衡的营养。

二、为什么要清、调、补？

人之所以生病，不外于三个病因：

1、毒素的积累：

人体毒素的来源有两个方面，一是外因：即从外界引进体内的毒素，我们要吃食物，要呼吸空气，要喝水，我们所吃的粮食、蔬菜、水果里面有残留的家药，吃的鸡、鸭、鱼、肉里有激素、抗生素，空气和水也被严重的污染，这一些毒素进入到人体内后，就会污染人体的血液，使人体细胞发生病变。二是内因：即人体大肠内的宿便产生的毒素：我们人的大肠是一根内壁有许多皱折的管道，长度与人身高相近，这些皱折里面容易粘藏粪便，而且不易排出，日积月累，久而久之就形成了宿便，宿便被称为百病之源，它能产生三十六种毒素，通过这三十六种毒素引发一百七十九种病症，许多癌症的发生与之有关。所以要消除毒素对人体的危害，一是注意科学的钦食；二是清除体内积存的宿便。

2、各大系统机能失调，尤其是免疫功能低下：

人体由八大系统组成，即消化系统、呼吸系统、血液循环系统、免疫系统、内分泌系统、泌尿生殖系统、神经系统和运动系统。任何一个系统对人体都至关重要，如果其中一个系统出了毛病，那么这个人就会病。所以我们要调理好系统的功能，尤其是提高免疫力。

3、营养不全面不均衡

人体需要七大营养素：水、蛋白质、脂防、碳水化合物、维生素、微量元素、膳食纤维。这七大营养素对人体都非常重要，而且还要按一定比例搭配。好比修一栋房子需要钢筋、水泥、砖头、沙子、石灰等材料，而且这些材料还要按一定比例搭配，否则房子就不牢固，甚至马上会垮。所以我们要经常保持自己身体内各大营养的平衡，就要不断地补充。

三、怎样清、调、补

我们公司推出的保健品清、调、补完全符合中华传统的中医保健理论，它强调维护人体健康就像一场大型战役，需要全面击，各方面都要协同作战。即清又调还要补。

1、清——高纤乐

高纤乐的成份：西莲籽壳、沙棘、草莓。

西莲壳又名车前籽壳，被誉为“纤维巨人”，里面含有86%的膳食纤维。膳食纤维吸水性强，又易膨胀，进入肠道后像一把拖把，把人体大肠里面的宿便一点点地带出来，而且它又能吸附肠道里面的毒素。

2、调——芦荟矿物晶

（1）芦荟矿物晶的成分：65%的芦荟精华、花粉、蜂王浆、维生素C和多种微量元素。

（2）芦荟矿物晶主要功能有：排毒、解毒、调理系统功能，增强人体免疫力。

3、补——完美营养餐

成分：螺旋藻、糙米粉、麦牙精、黄豆、南瓜等，富含多种维生素和微量元素。

螺旋藻在目前是世界上是最营养的食品，富含蛋白质和维生素。八克螺旋藻可以维持一个人40天的生命。美国宇航在太空就吃螺旋藻。

糙米粉是用糙米的胚芽磨成的，也是很营养的东西。

总之，营养餐中含有人体所需要的各种营养成份，适合所有人食用，尤其是小孩、老人和身体虚弱的人更适合吃。

第五天学会五个产品演示

一、矿物晶的演示

演示工具：一次性透明水杯一只、矿物晶、碘酊、去痛片、大米少许。

演示目的：说明芦荟矿物晶排毒、解毒的效果好，并能提高人体免疫力。

二、沐浴露的演示

演示工具：芦荟沐浴露一瓶，六神沐浴露一瓶，空矿泉水瓶两只，PH试纸、鞋油。

演示目的：通过讲解和演示分析芦荟沐浴露的七大特点：

（1）含有芦荟、能杀菌、消炎；（2）微酸性，不伤皮肤；（3）去污力强；（4）超浓缩；（5）水溶性强；（6）天然水果香型；（7）含有润肤乳。

三、洗发水、护发素的演示

演示工具：

1、一次性透明水杯两只，荟新护理洗发露、护发素、飘柔洗发水一瓶，鸡蛋一个，搅拌棒一根。

演示目的：通过对比，说明完美洗发露不含任何化学成份，不伤发，与护发素一起配套使用可改善发质。

四、芦荟牙膏的演示

演示工具：芦荟牙膏、市面的牙膏，印有红色字体的塑料袋。

演示目的：（1）完美芦荟牙膏磨擦剂细腻，不伤牙釉质；（2）芦荟牙膏三合一配方，能杀菌消炎，防治口腔疾病，能坚固牙齿等。

五、多用途清洁剂的演示

演示工具：多用途清洁剂、市面清洁剂一瓶、食用油、汤勺两个、一次性杯子两只。

演示目的：证明多用途清洁剂洗涤去油效果好，且不含磷酸盐，100%的纯度。

第六天：公司概况及公司产品概况

一、公司概况

完美公司全称“中山市完美日用品有限公司”，由三位来自马来西亚和新加坡的年轻华侨投资创办，地址在广东省中山市。它成立于一九九四年，是一家势力庞大的集科研开发、生产、销售、服务于一体的公司，它是98年国家批准的十家合法的转型直销公司之一，采用专卖店加雇佣推销员的销售方法销售产品，《人民日报》、《消费者报》、《工商报》等报刊和《中外名牌》、《时代潮》、《中国创新报道》等杂志都有关于公司及产品的报道。

公司在中山的第一、二期工程总面积一百二十亩，正在修建的在江苏扬州的第三期工程总面积达三百一十八亩，还有一家五星级的金钻酒店，公司总投资达十五个亿。公司三位领导人是：董事长：古润金；总裁：许国伟；总经理：胡瑞莲。

二、公司产品概况

完美公司的产品分四大系列：

1、保健食品系列：

芦荟矿物晶、高纤乐、高纤餐、氨基酸片、健怡茶和完美营养餐，其中高纤乐、芦荟矿物晶和完美营养餐组成符合中华传统保健理念的清、调、补健康食品组合，在消费者中口碑相当好。2003年元月公司产品被选入人民大会堂精品展，《人民日报》、《清费者报》、《家庭杂志》等都有公司产品的广告宣传。

2、个人护理品系列：

芦荟沐浴露、荟新护理洗发露、荟新去屑洗发露、荟新护发素、芦荟胶、芦荟牙膏、芦荟口腔喷雾剂、荟新动感发胶。

3、家居洗涤用品系列：

芦荟多用途清洁剂、芦荟餐具洗洁精、芦荟蔬果清洁剂、芦荟超浓缩洗衣液。

4、玛丽艳护肤品系列：中干性护肤品套装、油性护肤品套装、祛斑霜、祛豆霜、唇膏及黑泥面膜等。

三、公司产品特点：

1、绝大多数产品含有芦荟，而且纯度相当高。

2、产品科技含量高，获得四个国际认证：GMP认证、ISO9001：2000质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证，HACCP安全控制体系认证。

3、超浓缩配方。

4、产品生活化，重复消费，市场前景广阔。

第七天为什么要做完美及完美所依据的三 个 基 本 原 理

一、为什么要做完美

1、对自己的好处：

（1）可缩短人生奋斗历程：努力拼博3—5年，可以得到上班、打工一辈子都得不到的财富；让人生价值得以充分体现。

（2）可得到许多无形的财富：获得健康、自由、广交朋友、提高能力。

2、对亲人朋友的好处：

（1）让亲友懂得健康的理念，知道怎样维护自己的健康。

（2）给亲友一个创业的绝佳平台，无需多大投资，没有任何风险，想做多大就能做多大。

3、对社会的好处：

（1）为国家创造了税收；

（2）对加强全民的何健意识，提高国人身体素质有积极的作用；

（3）为许多人创造就业机会、为社会减轻了就业压力。

二、完美事业依据的三个基本原理（完美事业成功的秘决）

1、口碑就是：

“有口皆碑”“一传十，十传百”“好东西与好朋友分享”这是所有人的天性，它与上门推销的方式是不同的。

2、复制的原理：

所谓复制就是把成功的经验科学总结后形成标准化的模式，然后按照统一的模式广泛地推广应用。麦当劳，肯德基连锁店就是采用这种模式成功的。

完美公司的市场开拓同样使用了复制的方法。公司总结出一套简单易懂而切实可行的统一方法，层层有效地复制下去，大家都按统一的方法开展业务，无需你再去想其它的方法。

3、倍增的原理

由于完美的复制不是一对一从一点到另一点的线性复制，而是以一对多，以点带面的复制，因此可以产生倍增效应，即从市场开拓和业务发展来看，可以持续不断的成倍的增长——是一种原子裂变式的增长。

如果业务员通过使用了完美产品感觉很好，便可以与其他朋友分享产品，当他觉得这样的方法不错，他也可以把这个方法教给他的朋友一起来分享。比如第一个月他自己销售了1000元的产品，同时教会了一个朋友一起来做，第二个月便是两个人按同样的方法在做，每人销售1000元产品，同时每人教会一个人，第三个月便是四个人在销售；第四个月是八个人在销售，第五个月是十六个人销售„„这样售增下去，到第十二个月，你的业务员团队是2048人在销售。如果按每人每月1000元计算，第十二个月当月总的销售额是204.8万元！这就是倍增的效应！

第八天调整好五大心态

心态就是你对待自己、对待别人、对待你所遇事情的态度。针对同样的人和事，不同的人会有不同的心态，从而采取的行动不一样，当然结果也就是不一样。

有这样一个公式：成功=100%的心态+0%的方法，这个公式说明了心态的重要性，因为心态决定行动，行动决定结果。

既然心态是成功的关键，那么从事完美事业，首先要具备正确的心态，完美业务员要注意调整好以下五个方面的心态：

一、学习的心态

（1）以正确的态度来学习，因为隔行如隔山；要有低姿态和虚心的态度，切忌骄傲自大；

（2）“掌握”正确的学习方法。

多参加各种活动，争取次次参与，注意录音、记笔记、并且经常总结；向业务指导学习，向同行中的成功者学习；多阅读有关资料，公司介绍，产品介绍资料要认真反复看，并学会用自己语言表达出来；善于从行动中学习，做到学以致用，每学必用，每用必会，每天进步一点点。

（3）学习的秘诀是重复。

完美事业就是简单的话重复说，简单的事重复做，然后有效地复制下去，定能成功。

二、老板心态

完美事业就是自己当老板，从你走进完美的那一刻起，你就是一个老板，至于你这个老板想做多大，愿意做多大全在于你自己把握，既然是老板，就要做好如下几点：

（1）要学会自我管理；

（2）工作要积极主动、不要怕拒绝；

（3）要学会独立解决问题。如早日独立开展业务、举办家庭聚会，讲课，自己有一定量的存货等等；

（4）要有强烈的企图心。（不要把它当成只有伍百元的投资，而要当成是伍佰万的投资去做）。

三、长远心态

完美事业是一个挖井的事业，开始的付出后才能慢慢得到回报，需要我们眼光放远一点才能做成大成绩、做成大事业。

（1）不要斤斤计较；（2）不要急功近处；

（3）不要有投机心旦；（4）积极而不心急；

（5）要舍得付出；（6）要持之以恒。

四、平常心态

（1）不要有求人思想，完美事业是帮助人而不是求人，要抱着好事情与好朋友分享的态度，轻松自然地开展业务；

（2）要正确对待拒绝和暂时的失败。拒绝是成功的开始，任何一个成功者都是从接受拒绝开始的。“失败是成功之母”，成功的人就是那些经历失败更多而没有退缩的人。

（3）工作中无论发生什么事都要正确面对，都要用积极的态度去思考。“赛翁失马，焉知非福？”

五、感恩心态

（1）常怀感恩的心，懂得感恩是一个人崇高品德的一方面，懂得感恩的人是快乐的人。首先要谢父母的养育之恩，并常思报答；要感谢公司，为我们普通人提供了一个良好的创业机会；要感谢业务指导，是他们的震惊引导让我们接触了完美这么好的事业；

（2）多讲感恩的话；

（3）多做感恩的事，心存感激更重要的是要在行动中体现出来。

感谢父母要关心他们的身体，好的产品首先要让自己的父母使用；同时努力争取早日成功；感谢公司就要在行动中响应公司的号召，遵守公司的原则，自觉维护公司的形象。

感谢业务指导，就要耐心向他人学习，努力配合他（她）的工作，珍惜他（她）的劳动，并不断提高自己。

第九、十天如何创建销售队伍

一、制定目标

1、为什么要订目标？

人生要有目标，如果没有目标，如比航行在茫茫大海中的船没有指南针一样，只能随波逐流，永远不能泊岸。从事完美事业同样要有目标，你只有订立了明确的目标，才知道你在完美事业中你的追求是什么，要得到什么。当你知道你行动的方向后才会有原动力。

2、怎样订目标：

目标分长期目标、中期目标、短期目标三部分。

长期目标：一般指你在完美事业中花多久的时间做上高级业务经理。

中期目标：一般指你在完美事业中多久做上初级业务经理和中级业务经理。

短期目标：指月目标和天目标。

二、列名单

列名单是完美业务员真正开展工作的第一步，今后工作如何开展这一步至关重要，要做好如下几点：

1、将你所认识的人的名字都写出来，不论是做为准客户也好还是准业务员也好，不要自我设限，不要“算命”，不要考虑他会不会接受，会不会认同等问题。

2、列名单的方法：按先近后远，先易后难的原则。即把与你关系最近最好的人列在前面。如按亲人、朋友、同学、同事、邻居来列；另外把保健意识较强的人、经济基础较好的人，他或家庭成员特别需要公司产品的人，不满足现状的人、迫切需要改变的人及观念较新的人列在前面。

三、分析名单

与业务指导一起分析你的名单，确定邀约的顺序。

四、邀约

1、邀约的原理：（1）炭火原理；（2）懂得借力（借力使力不费力）。

2、端正心态，轻松邀约、真诚邀约，3、邀约的两种方式：电话邀约，见面邀约；

（1）邀约的两种方式：坚持六讲三不讲原则。

六讲：①身体：询问本人及家人最近身体状况；

②生活：最近过得怎么样，开不开心？

③工作：工作是否顺利？

④休闲：下班后绝大部分时间做什么？

⑤收入：对收入，待遇是否满意？

⑥梦想：了解朋友今后的目标与梦想。

三不讲：①不讲公司；②不讲产品；③不讲计划。

（2）电话邀约的方法与步骤：

①互相问候，越快越好；②自我介绍，积极兴奋；③引导需求，运用六讲三不讲原则；④确定时间、地点、发出邀请；⑤再次确认（不见不散）；⑥结束语。挂电话三至五分钟。

（3）见面邀约的方法：见面时不要开始邀约，先从关心的角度了解一下对方的近况，找出需求，引起兴趣。最后在分手之前提出邀约。要注意控制时间，一般一次见面一个小时左右为宜，约定后不要再停留，要主动提出离开。

4、邀约时要注意的几点：

（1）针对需要邀约；（健康需要、兼职需要、独立创业、社交需要、充实生活）；

（2）占据主动，不要被对方问住；

（3）时间的二选一，如：你明天有空还是后天有空？

（4）一次只邀一个人。

五、学会运用A、B、C法则

A、即业务指导或其他你认为可借力的人；

B、指桥梁，你自己；

C、指你的准客户。

邀约成功后，你要做好如下几项工作：

（1）把C的情况告诉给A，什么时候到，让A有准备；

（2）见面前要向C推崇A，让C对A有好感或崇敬感；

（3）见面时作好介绍，先自己介绍A，后向A介绍C，介绍A时要推崇并兴奋，介绍C时平淡。

（4）沟通时B要与C并排而坐，陪C认真听A讲解或演示，并不时点头，微笑；并不时启发或代C提问。

常见十个问题的解答

1、直销相对传统销售有什么优势？

2、完美保健品又不是药，为何什么病都能“治”？

3、我没有病，不需要保健？

4、产品太贵，怕没人要？

5、你们的产品这么好，为什么不摆到商场里卖？

6、我没有兴趣？我没有时间？

7、我没有口才？

8、我没有钱？

9、完美赚钱太慢了？

10、我周围的人都不支持我做？

第三篇：新人如何起步讲稿

新人如何起步？（培训讲稿）

各位恒信华冠的业主朋友，大家好！

今天和各位谈的内容，正是各位以后要向你的新业主去说的，所以，大家心中要有准备。今天来学习《新人如何起步》的目的是将今天所学的资料拿去教给你的新伙伴。很多人很认真，想做好eCosway但老是不见成果，自己也不知道问题出在哪儿。现在我告诉你怎么检查——将今天所谈到的内容，列出大纲，然后，将你正在进行拓展eCosway的方式一一比对，看看少了哪一样？如此就能知道问题出在哪里。（无论做什么事，认真的态度是第一要件。）怎么知道自己认真不认真呢？精确地执行每一个步骤，就是认真。

今天的题目是《新人如何起步》，述说的对象是新加入eCosway事业的朋友，所以首先要想法子了解新朋友的心里状态，同时也想办法为新朋友建立从事eCosway事业的理由。当然，赚钱是最主要的理由。赚钱不只可以买房子，买汽车，更重要的，人对无知的未来恐惧，易生不安全感，钱是解除这个恐惧的唯一工具。将来孩子长大了，需要送到国外读书，孩子生病，家人生病，养成孩子健全的心理，这些都需要钱，最好是源源不断的收入。eCosway正好可以满足此点。

做eCosway的动机确定，下一步就是开始动手做。十多年的行业经验告诉我，只要完成四个简单的动作，eCosway不但可以开始上路，而且可以达到目的地。哪四个简单的动作呢？

一、使用产品，二、列名册，三、零售，四、推荐。请大家注意，虽然这四个动作排出了一、二、三、四的顺序，这只是为了方便说明，在实际运作的时候，却不一定是这样的顺序，也没有规定要限定在多少时日内完成。

一、使用产品

eCosway的产品有吃的，用的，玩的……不论你是否对eCosway产品吃过、用过，或是玩过，重要的是你认同它，肯定它。最直接认同、肯定的方式当然是自己试用了。中国人做生意最讲究“口碑”，什么是“口碑”？就是顾客说一句比老板说十句还有用，中国有句古话：“人叫人千声不语，货叫人点头就来”这是eCosway事业的起点。然而有一些人，并不打算先投资在产品上，他说：我看了产品就知道它有发展潜力，还有一种人，他向你拷贝了产品的视频资料，对于这样的人士算不算使用产品了呢？算的。我刚才说过，试用产品的目的，是藉着使用产品的过程认同产品，肯定产品。如今既已肯定产品，当然这个动作就算完成。事实上，十多年前我也是尚未使用产品便决定投入营销，且如火如荼地发展。有的伙伴担心，这类人士多半是投机心理，想混混看，混得出成绩就继续做，混不出就溜，这种没有下定决心的人，我们为他付出劳动、精神，落空的机会很大，如此以来反而增加了挫败感。没有错，会有挫败感。可是各位有没有想过，此处避免了挫折，在别的地方还不是一样会遇到挫折？物理学有一个很重要的定律，叫能量守恒定律。要在eCosway做到月收入6位数以上，所承受的挫折我们换成重量是100公斤。反正累计足了100公斤就成功了，管他在什么地方承受的呢？反过来说，说不定经由你帮他设立家庭集会沟通朋友，因而推荐了一个强区出来，不就也达到拓展的目的了吗？至于什么是帮助他设立家庭集会，等一下我会进一步说明。

我这样说的目的是要各位了解，如何做eCosway，步骤虽是一定，但弹性却很大，我们希望每一位即将开始eCosway的伙伴都能有认真的态度，愿意购买一些产品试用，但也不必太过于死板，一成不变，否则整个事业的拓展会僵硬，失去活泼的气氛。你要很灵活地运用，适时地取舍。如何运用？如何取舍？这就关系到你是不是懂得利用领导的经验，寻找领 1

导辅导是很重要的。

二、列名册

新业主认同了产品之后，我们便可以开始进行第二个动作——列名册。许多人不明了列

名册的重要性。各位知道不知道什么叫提纲挈领？就是一件丢在床上穿过的衣服，你希望一

把抓起，然后这件衣服呈现出有条理的样子，你会抓哪里？领子！对，除了领子，你抓任何

一部分，都会不对劲，列名册就是抓领子。名册一列好，整个事业的蓝图就出来了。我们说

过，eCosway的重点在人，名册的内容是人，名册就是重点。列名册认真的人eCosway市

场发展得就快。当年我刚开始投入营销的时候，便认真地列名册，利用晚上下班回到家的时

间列了60多人的名单，就这样开始了销售网的拓展。这些名单我一直都保存着。最近还翻

出来看，一个名字就是一段故事，勾起不少回忆。这个名册永远不要丢掉，以后你还会用上，当你坐下来采列名册的时候，你会开始有投入事业的感觉。而eCosway的资本便是你的人

际关系，列名册就相当拿出资金。假如各位没有认真列名册，就不会有我这种感觉。列名册

时要有一个重要的原则，不要事先判断你打算推荐的对象是否会对eCosway感兴趣，这里

推荐是指推荐产品或推荐事业。很多人以为去找“死无路去”的人来做，他们的意愿可能较

高。不一定，“死无路去”的人要找，公司的高级主管甚至老板更要找，越杰出的人越适合做eCosway。“死无路去”的人要找，因为他不一定不杰出，只不过流年不利。已经有高收

入的人更要找，是因为他已经证明他的杰出，但他已经是高收入了，eCosway凭啥会吸引他？

我告诉各位：金钱+时间+健康+零风险，天王老子都吸引得到。那么列出名单后，还要做一

个动作，就是稍加分类，有些年龄实在太大的老先生、老太太，可能仅作消费者客户会较适

当，因为做事业他们会力不从心，从而引起儿女担心。若年龄与我们相当，则当然列为推荐

事业的对象。有一些业主朋友问：“范老师，您以前说过，要去推荐值得推荐的人，推荐企

图心与自己一样或超过自己的人，那么我应如何分辨？”事实是你当然无法分辨，除非你已

经完整地和对方谈过eCosway。好！名册列了，资本已投入，现在要开始回收了。

三、零售

大家知道，eCosway不同于传统的公司，在这里，我们不用把产品直接买进来卖出去。

但同时各位要明白，没有交易就没有生意，没有生意就无从产生利润。eCosway的ev积分

来源主有三种途径：产品、开分店、刷白金卡。当然，目前开分店是最大来源。那么，产品的重复消费恰恰是eCosway持续经营的最重要环节。是的，许多人一听到推销就害怕了，以为是件很丢脸的事。其实，他忽略了：他趴在办公桌上一个月，然后领薪水，其实也是推

销自己成功，否则他不会被录用。有人会辩解说，那不一样，我隔几年才推销自己一次，意

思是隔几年才丢一次脸。我会告诉他，反正脸已经丢了，丢几次都是一样的。好！开个玩笑，轻松一下气氛。我真正要说的eCosway的零售，其实是我们每个人经常在做的事情。只是

你介绍朋友，那家餐厅菜特别好吃，没有牵涉到利益输送，你就心安理得，这都是士大夫观

念惹得祸，早已落伍了。eCosway零售产品与一般推销业务也大不相同。一般推销业务几乎

完全是陌生拜访，而我们只是简单地告诉有需要的朋友、亲戚。问题是周围的朋友都有需要

吗？当然有，只要他有呼吸，他就有必要用上我们的产品来维护他的健康、呵护她的美丽。

不过，零售时是有一定技巧和应注意的地方，比如，如何开口介绍产品，如何追踪做下一步

接触，我这里先不说，以后再和大家专题讨论。

不知各位有没有感觉，零售其实是很有意思的。一般人初开始零售时目的只是籍销售

赚钱，到后来却变成喜欢零售。刚开始时，你对产品的信心不大，因自己服用，觉得有效，但不知别人是否也和你一样有同感。因此自己服用只是获得一点信心，但是你建立十足的信

心是从将产品推介给很多别人之后，逐步产生的。再者，你会爱上零售是因为它为你带来成就感。事实上做任何事，都可以为我们带来成就感。销售任何的产品在成交的瞬间都是有成就感的。所不同的是，假设说你的产品是用的，使人美丽，或观赏用的，成就感只在交易的那一刹那，过后就消失无踪。那eCosway产品带来的更多是健康，提高的是生命的质量，这种成就感是神圣的，是一生相随的，这种成就感会逐渐转化成使命感。这也是我所说的，逐渐会演变为为零售而零售，一生乐此不疲。

零售可以赚钱以带来成就感，很好！可是你一个人的时间、能力有限，你个人的人际

关系也有限，讲赚钱赚不了多少；讲助人，也帮助不了几个人。那么，要怎么去扩大呢？

四．推荐

什么是推荐？我们前面说零售，是将产品推荐给朋友，现在说的推荐是将eCosway这个

事业介绍给朋友，让他也来做和我们同样的事情。eCosway有一套公平而神奇的奖金制度，他因此而有钱赚，你也因此增加收入，于是就可以逐步拓展出一个庞大的自动消费与经销网

了。

所以我们遇到每一位新加入的朋友，我们就告诉他这简单的四个动作，要他照着做。一

开始要他试用产品；然后列名册，然后出去零售、推荐。当他的新朋友也打算来进行eCosway

事业，于是这简单的四个动作又再重复一次。eCosway事业就是这么简单，循环不已，但也

因此生生不息。

对于一位新加入的业主或你正打算吸引他来做eCosway的推荐对象，我们一定要详细告

诉他，如何开始eCosway，同时要告诉他怎么做，并且让他明白地知道，我们会亦步亦趋地

陪着他一道前进，这样，他自会在他的脑海里画出一幅蓝图，编制美丽远景。我现在回想，当时告诉我eCosway的李总，他做得最对的一件事，便是在当天讲完事业计划，把相关资

料拷贝给我，并在我基本认同但有些许犹豫的时候，找了一个机会，将怎么发展eCosway

事业的方法完整地告诉我。我从此便一头栽入。为什么呢？因为存在于当今社会上好的事业

其实多得很。eCosway是好事业，但却不是唯一。好事业很多，为何不去做，而只选择

eCosway？因为eCosway不仅能符合经营者的心理更能符合消费者的心理，能让普通人通过

正常努力实现梦想，同时恒信华冠系统还会顺便将成功八步曲等运作技巧一并教给你。换句

话说，eCosway比别的事业平台多了一份成功保证书。所以大家在推荐新人时，不要忽略

了这个非常重要的手段。

接下来，我们就要对于正摩拳擦掌跃跃欲试的新业主，找机会告诉他怎样快速地将

eCosway发展成功。聪明人会抄捷径。我们来教新朋友怎么走捷径。教的时机，什么时候最

好呢？我觉得是不要在第一次告诉对方eCosway事业计划的那一次，因为那时候，他对

eCosway顶多有模糊的概念——似懂非懂，只是觉得这个生意应该可行。如果我们在此时就

告诉他以快打快，会显得太急了。一来可能吓着对方，二来说不定弄得他更迷糊。我个人认

为应该是在准备帮他沟通第一次或第二次新朋友的时候教他做目标规划最恰当。大家认同

吗？！

能力好不如心态好，心态好不如状态好！刚刚定位的新业主状态一定是最好的，在第一时间帮他作出目标规划的同时，一定要告诉他：做eCosway就像打棒球，安打密集就能

得分，如果安打但不密集，就会留下残垒，白忙一场；进攻的时候，要一鼓作气，直捣黄龙，否则时间拖久了，连自己都觉得累。所以我们要告诉新业主，你要在刚加入eCosway的前

3--6个月去推荐20--25个人出来，依据三分之一原则，此时会有一个情况产生，就是有三

分之一的加入的业主6--8人可能试用了一些产品，但是没有接下来的第二、第三、第四个

动作。不管你怎么推，他都不动。另外有三分之一的大约6--8人，他们很想做，可能四个

动作都进行了，可是没多久就停下来。停止的原因很多，我现在无法一一详述，反正结果就

是做了

一、两个月就不做了。现在还剩下最后的三分之一的6--8人，他们下得决心比较大，努力的程度比较够，他们持续地做下去。其中大约一半的业主比较快的会脱颖而出，也就是

说，大约3--4位会较快达成月收入5位数。各位或许会问，那还有3--4位呢？他们到哪里

去了？其实eCosway这个生意大家同时开始，但进展有快有慢，是很合理的。因为就算每个人都认为自己很认真，但每个人对认真的程度标准不同，导致付出不同，故结果也不同。

前些日子有位朋友带我们去看红木家具，家具店老板说同是红木，但其中还分八种等级，故

价格都不同，这是相同的道理。

好！现在你有3--4个区的业主达到月收入5位数以上，这时你自己就一定稳定在5位数

但首位绝对不会是1的月收入了。讲起来很快，这个时候大概已经是你开始投入的一年后了，这是一个关键时刻，许多人在这个时候警觉心不够，觉得自己进行得蛮好。除掉已做到月收

入5位数的3--4个区以外，另外还有3--4个区在蠕动，如果他再加把劲，也做上来，那你

收入就又会翻番了。你没有注意他们只是“蠕动”，等到你认清事实，不再对他们抱持希望

时，最好的时机已经过了。此时你想更上一层楼便要加倍使劲，甚至可能从此就停留在这阶

段，这是很可惜的。所以各位要注意，此时你必须忘掉以前所推荐的20--25个人，重新出

去推荐12--15新人。为什么刚开始时需要20--25位，而现在只要12--15位？因为你已经很

有经验，你比较清楚有些人不推荐也罢。所以此时的12--15位与以前的20--25所能达到的效果一样，而所要花掉的时间可能一样也可能更短。现在这12--15位我们仍然会看到与前

一段相同的现象，三分之一不动，三分之一一动不动，而有三分之一，3--4位会做上来很快

达到月收入5位数。这样加上前面所培养的3--4位月收入的合作伙伴，此时你有了7--8个

稳定的市场，就会月收入6位数以上。那时的你会是什么样子呢？应该是穿名牌、开名车、住洋房……这时你以前推荐的20--25位业主当中，会有3--4个人受到你的刺激而回过头来

做，这也是我一开始说的不要将名册丢掉，要保存的原因。此时你的收入又会增加得更多，可能你会换部更大的汽车，更漂亮的洋房……此时，你又刺激了第二阶段时推荐的12—15

位朋友当中的3--4位回来做。如此，一个成功的eCosway业主这一辈子推荐32--40个人就

足够了，这就是做eCosway的捷径。花2--3年的努力换得一辈子的时间与金钱的自由，大

家想想，还有更好的方法吗？

有业主问我，范老师，我推荐的人数比你现在说的30--40位还多得多，可也没有做上个

什么名堂，是怎么回事？很简单，你没有把握“推荐一个值得推荐的人”的原则。有些人虽

是业主，而其实只是地道的顾客，但你却自己产生错觉，在他身上狠下功夫，耽误时间，还

以为自己进行得很顺利，其实这都是不对的。我们应以企图心来作为是否推荐的标准，你

最好去推荐企图心与你一样或超过你的人。掌握住这个原则，你的eCosway事业每向前迈

一步就是真真实实地前进一步，每向前爬一寸，就是结结实实地登高了一寸。其间纵或有起

落，幅度也不至于太大。大家只要坚持遵守我所说的这些观念，你就一定可以平稳地迈向成功并且永垂不朽。

接下来，我就来谈，我们怎么开始进行实际操作。我们在前面已很明确地说了如何起步

有四个动作。第一，让他试用产品，我们动动嘴就好了；第二，要他列名册，仍然是动动嘴；

第三，要他零售，这时候可能要开始动点手了。你可能要示范零售的方法给他看，不过还不

算复杂，故也不是很困难。现在要重点谈第四点推荐，eCosway能不能扩大的关键在是不是

推荐了新业主之后，还能够让他继续推荐下去。许多业主对如何让新人具体地踏出下一步感

觉很棘手，用大家一句惯用语：“

二、三层就做不下去了”！我告诉各位，很简单，就是要帮

他设立家庭集会。因为他刚开始从事，他虽从你这里获知eCosway是个值得从事的事业，但当面对他要推荐的对象时，却无法和你一样完整地说明eCosway事业，所以我们有义务

帮忙他向他的朋友解说，我们请新业主将朋友约到他的家里，然后，由我们去向被他所约来的人说明eCosway事业、同时教会他和你一样操作、同时还要他和你一样会教。大家在做的过程中时时记得这个重要的观念，将来你的销售网一定又强，又稳，生生不息直到永远。

那么什么是家庭集会呢？所谓家庭集会，就性质而言，专指创业说明会。就地点而言，是指

利用家里的空间，如客厅、餐厅，或者是工作室等任何私人的场所。可以约集朋友谈eCosway的，就叫家庭集会。地点不固定，今天可能在甲处明天可能在乙处。

我们知道，一个成功的集会，当然包括了很多需注意的重点，我以后会专题再教各位，但有一点我需先在此处提出，“每一次集会结束后，还能订出下一次的集会”，这才算是真正的成功的集会。请各位记得，今天所教各位做的每一个动作都不得任意让它划上休止符，要使每一个有效的动作，没完没了地持续下去，那么，财源就会滚滚而来。

最后，我们再回到一开始所强调的，做eCosway的好处在哪里？我们告诉新朋友这么多

如何赚钱的方法，其实已经将他的思想引开了。但最终支撑我们不断排出困难，积极努力的原动力，不能忘记我们须在教他如何做之后，最后要引回前题：为何做eCosway？动机何在？

做eCosway会得到什么好处？

大家在做任何事情时都不要忘记在最后将话题引回主题，凸显动机。举个例子，家庭集

会在eCosway计划说完后，大部分的话题会转入产品的疗效，通常集会便会在疗效声中结

束，这是不对的。因为今天的主题是“创业·”。故在集会结束前还要引回主题，这叫有始有

终。力量才能凝聚。今天题目是《新人如何起步》，故要强调如何起步。那么新业主前10

天到底应该做好那些呢？

首先复制“一、四、七、十”法则：第一天：申请QQ、UC、注册华冠系统学习网站、修改设置个人办公室密码、加密密码、奖金支付模式与EV储备；第四天：

1、学会如何注册，2、学会如何购物（合并订购），3、设想自己的主打产品并开始熟悉；第七天：收到配套产

品后，快速选中自用产品，用心开始体验，建立对公司的信赖感；会讲OPP。第十天：开始

分享产品，熟练讲解OPP。同时要做到：

（1）至少要完整浏览一次公司网站，尽快熟悉网站和团队的资料，因为我们相信无论谁，在深入了解公司的产品、理念、制度、风格后，都会从心底里喜欢上这个公司。除非没有

机会了解透彻。

（2）深入了解至少5-10款商品的种类、效用、成份、价格和特点（好而不贵），并能与市

场上同类产品进行对比，了解产品优势。

（3）学会OPP（事业机会），对制度有能完成讲解（四项奖金、ISO优势、Eapply、Emax、15eV 转存并自动合格、QU等概念），幻灯片—《迷人的ecosway》讲解要很流利，讲解稿没

有的找领导人要.（4）掌握制度的特点：1.门槛低〔人人都适合〕、2.责任额低〔市场大〕、3.不脱离、奖金

不封顶〔兼职没压力〕、4.没有聘阶、奖衔〔适合各行各业人士〕5.不限代数〔不用拼命开

宽线〕

（5）认识到公司的理念和一般公司不同：

◆ eCosway与一般传统公司在本质上有所不同: 我们的产品种类齐全，优质价廉，所有价

格回归最原始成本价，符合一般消费者的需求。

◆eCosway与一般传统公司在方式上不同: 我们让消费者上网找自己喜欢的商品，没有推

销，也没有人情压力，真正实现当家作主。

◆eCosway与一般传统公司在工作方式上不同: 我们没有聘级头衔，没有开会，没有暖身邀

约OPP造势，没有NDO，最大限度方便业主（eV自动转存，公司送货上门），最大限度提高

业主赢利水平（ISO、Eapple、Emax），我们享受非凡自由。

◆eCosway与一般传统公司在组织上不同: 我们以网络作为沟通平台，组织成员的活动状况

可透过后端系统实时观看，最现代化的管理能力和手段，最高效率服务业主（网上现代化无

纸办公系统）和顾客（详尽的产品知识为顾客提供理性消费完全的一手资料），把业主从繁

杂的业务活动和管理中解脱出来.好了！今天系统领导人将大家集合起来让我来谈《新人如何起步》，各位将来是不是也将

你的新业主集合起来教他们如何起步呢？当然不是，《如何起步》一定是一对一的，我在台上说一个多小时，你一对一是不是也一个多小时？当然不必，你不必和我说的一模一样，做如此多的解释。但无论如何这是一个范本，你利用它去教你的新业主伙伴，应该够用了！OK？！我的演讲到此结束，谢谢大家！

范洳君整理供稿2009-4-6

第四篇：权健新人如何起步

新人如何起步

任何事情不是随随便便做可以做好的,直销是一个生意,国内很多人把直销看做事业机会,的确,中国将看放直销市场,这是在特定时期历史赋予了直销人千载难逢的机遇,很多人可以通过直销改变一生!在战略上,一个刚刚入行的权健直销人要作到以下几点:

1、相信

相信，不管你做什么事，前提就是相信。你是否相信直销是未来的大趋势？你是否认可你所从事这家公司及产品？除此之外，你还必须相信你的团队，相信你的领导。如果你连这些没有搞清楚，甚至怀疑，那是没有办法做下去，也做不好。如何才能自己相信呢？这就是第二点—学习学习在学习！

2、学习再学习

学习公司的文化背景，了解公司的资料，你才好和朋友分享。在没有了解清楚之前，就兴奋的和朋友讲公司好、直销好，肯定效果很差，因为很多问题你还没有搞清楚，这时不但不大可能说服别人，而且很容易被别人泼一身冷水！

3、依靠团队

依靠团队、依靠领导。我们每和人都参加过集体户外活动，比如登山，几个人一起出行，有说笑的，相互鼓励，互相搀扶就上去了，如过你一个人登山，遇到任何问题，就只靠你一个人解决了。同样的路程因为孤独，就显得漫长，就觉得没有意思！

直销靠的就是团队运作，在你的团队里，有人擅长将直销理念，有人擅长做产品示范、有人擅长将健康。这就形成相互帮助，也就所谓，借力使力不费力的道理。所以，多到团队中来，到组织中来，解决你个人解决不了的问题！

4、完全的复制

直销的精髓就是“复制”和“倍增”，直销事业简单得不能在简单了，领导人将什么，你就去做什么就可以了，有人给你指方向，你只要努力就可以了！公司就是一个公司，产品就是这么多产品，制度也是这个制度，多联系几次，就熟悉了！

5、带动

带动也是一种复制，从事权健自然医学后，每个人都要发展自己的团队，只要有一个人你就成为了领导，在直销里，你不许把自己定位成领导人。积极主动地开展工作，组织并扩大自己的团队！

6、坚持

成功的起点是相信，成功的终点是坚持。只要你在这个行业里，推都能把你推上一个级别，从贵阳到北京，只要不听的走，你一定走到！只要路对就不怕远。成功者用不放弃，放弃者用不成功。直销好比是一项长报比赛，规则是，没有名次限制，没有时间限制，不管你跑的多快多慢，只要你前进就一定能到达终点，就肯定得到奖金！

权健自然医学市场启动计划 1,树立一个奋斗的目标

2,每天和两个朋友分享权健自然医学产品和人事业 3,学会复制3堂课

4,四个S,:自我消费,零售,推荐,服务

5,每月推荐5个朋友成为权健自然医学消费者或者经销商

权健经销商如何起步的战术

一、列名单

列名单数量50-100人。列名单的方法。只要认识的人。一面之缘记不住名字的也需要写上。名单分为三部分：很好的朋友、普通朋友、陌生叫不上名的朋友。名单列好后要先预热，与名单中的人联系通过电话与对方交谈。谈话方向有六点：

1、家庭：寻问朋友家里最近的情形。

2、工作：朋友对目前工作的满意度。

3、休闲：下班后大部分做什么

4、收入：对待收入是否抱怨

5、健康：关心朋友与他家人的健康

6、梦想：了解对方的生活目标与梦想

针对这六方面找到对方需求点，以关心态度交谈较能达到效果。

二、邀约

邀约时的心态：

1、老板心态：此项事业是一个很好的事业，只需把它介绍给朋友就可以了，不用过分去求任何人。

2、乐观积极：做直销常会遇到被朋友拒绝的情形，此时一定要保持乐观积极的态度。因为这样不但能激励自己也可以影响到你的合作伙伴，使你的整个组织网都朝气蓬勃。

3、热诚：热诚的人可以感染周围的人。所以拥有一颗热诚的心可以让你的合作伙伴感到活力与希望。

4、不要预设立场：不要替朋友下定义，认为谁会加入，谁不会加入，更不要判断谁可能做得好，谁做不好。因为你不是他（她），没有资格替他们下判断，往往个性越害羞，越内向的人，越可能直销界的佼佼者。

邀约的原则：

1、二选一的原则：拟订两个时间，让朋友选择。如没有或后天，上午或下午。

2、电话邀约：利用电话主控权掌握在自己的手中。约好时间地点即挂机。邀约时间越短越好，在电话中切记不可详谈。

3、现场邀约：面对面邀约把握一分钟原则定好时间地点即岔开话题。

4、邀约时间的三不谈：不谈产品，不谈公司，不谈制度。

邀约时间的注意事项

1、一次邀约一个，这样可以预防两人意见想左而影响另一个人的参与。

2、不要带小孩，小孩子情绪很难控制，这样大人就无法专心沟通。

3、让朋友吃饱饭在到公司，人一但肚子饿，对于讲的内容根本没有心情倾听。

4、让朋友有一个充足的时间，时间充足的新人才能在听完讲解后与你继续沟通，使你进一步了解朋友的看法与想法 ABC法则：

A：主讲人B：自己C：所邀约的朋友

1、在B带C见A之前要先将C的大概情况介绍A。即C是对产品感兴趣还是对做事业感兴趣。使A在与C交谈时不至于太盲目。能够使A很快谈到C感兴趣的地方。

2、B带C见到A时，应向C郑重介绍A，并将A推崇一下。B向A介绍C时只说是自己一位朋友就可以了。

3、相互介绍后B应选一个与C靠近的位置坐下。一起认真听A讲解。即使自己已经听了很多遍，也必须配合主讲人A。并不时点头示意。

4、在讲解中B不与C聊天，并用余光观察C的反映。若C很内向，B可以站在C的立场上向A提问题。但不要提太难回答的问题，以免A一时不好回答。讲解结束A借故离开。给B和C留出一段时间。让B询问一下C听完讲解的看法。这时C会说出他（她）的真实看法。

5、在C要离开时，B要嘱咐C不要单独和别人说有关直销的事。因为C还不太了解公司、产品及各项制度，冒然去说很容易破坏自己的市场。刚开始时一定要让B或A帮忙沟通。自己在这段期间一定要多看、多听、多学尽快掌握各项技能。B还要给C一些书籍和公司的相关资料。趁机约好下次还书的时间，再次跟进。

6、跟进刚加入的朋友时，要让他（她）马上使用产品。把学习资料和光盘给他们。光盘首先听的有：心态方面的、邀约与推荐、邀约时的30个NO、如何做好ABC、促成与跟进

三、新人必须要做的事

听磁带、看书、参加会议、使用产品、经常与上级保持联系、零售产品、推荐新朋友，寻求合作伙伴。

四、新人必须掌握的技能

讲解图册、做好产品演示、讲解公司概况、熟悉公司所有产品的功效与作用、能够熟练讲解公司奖金制度。

五、常遇到的问题

1、如何对新伙伴进行观念的建立与澄清？

直销是一种销售方式，它本身并没有什么不好。直销是传销在中国经过政府整顿被转形后的叫法。合法的直销公司都有着共同的特点：（1）优质的产品。（2）最低的创业成本。（3）不鼓励囤积过量的产品。（4）合理的奖金制度。

2、如何对新伙伴进行事业机会的介绍？

在80年代初个体户是很让人看不起，糟人白眼的。但这批人却成为了最早的万元户。90年代初先投资炒股票的人，很多都成了富翁。他们赚到钱的共同点是掌握住了做事业的先机。而直销在中国的萌芽期已经过去，那是一个良莠不齐，鱼龙混杂的混乱期。如今中国在2001年11月加入世贸组织，并表示直销在3年内立法。如今已立法，直销在中国的高速成长期就要到来。现在加入到直销行业正是一个最好的时机。正所谓先知先觉领导者、后知后觉经营者、不知不觉消费者。一名经济学家在记者采访时说“无店铺销售在中国最终会有大的发展，并会经历一个先冷后热的过程。这个过程在国内要维持相当长的一段时间。

3、很多人做直销都不成功

您所指的不成功是什么样的？清楚是何原因造成的吗？对于直销而言成功与否并不是指您是否能够成为高阶领导人，而是在于您为自己设定的适合自己的目标是否达到了。为实现这个目标您是否做到迎难而上，始终坚持。如果做到必定成功。因为没有失败只有放弃。4．口才不好，不适合做这一行

我刚开始时也有这种顾虑，但我发现当我深入了解直销的产品及制度后，就可以很有条理的把它讲出来。再者我们的产品是非常优秀的好产品，大家都喜欢，只要你做好产品示范，不用您去说，产品自然会说话。而且这个行业更是一个好的学习机会，经过一段时间的学习和训练，也许您会改变看法。11．我没时间

好啊！加入直销这个行业就可使您得到更多的时间。开始时您运用一些零碎的时间，投身到直销事业上，当您拥有一个小团队时您就拥有了更多的时间。假设您一天要以工作24个小时。而当您拥有一个3人小才队时，他们一天每人只要工作8个小时，就等于你一天可以式作24＋3×8＝48小时，是否时间多出来了。12．家人反对

噢！是个问题。不过只要您认为直销行业是一个可以做的行业。您可以和家人讲解一下直销的产品及制度，因为他们反对的动机可能是保护您或对直销不了解。让他们对直销有一个正确的了解，并尝试着让他们使用产品，因为我们的产品非常优秀，使用过后，不用您说话，我们的产品自己会说话。相信他们的态度就会有所改变。一定不要和家人发生正面冲突，那样您好即做不成直销又和家人伤了感情。即便您堵气来做，也会心有顾虑，不能轻松工作，这会大大影响您的工作业绩。这是我的经验之谈，您可以试试，我还没有申请专利。13．怕没面子

直销是一个正正当当的事业和开创别的事业是一样的。而且我们所加入的公司实力雄厚、产品优秀、奖金制度合理。相信只要您能认真去做，坚持不懈。一定会很快出成绩出效益的。到那时当您看到产品使用都对您感激的眼神，直销伙伴对您的认可、赞许和尊敬时您一定会感到很有面子。

14．自己的人际关系不好

系统不但能让您学会怎样做直销、怎样赚钱。更能让您感受到一个优秀团队所创造出来的良好的学习氛围。使您在工作中不断成长。即学会了做事，更学会了如何做人。

做直销难吗？

你决定要做事情，就是别人不告诉你，若想三天，你都能找出办法。不信吗？你看到一个你心仪的女孩，想接触她交朋友，你肯定回游办法，何况直销还有很多人在帮你呢！

怕难难一辈子，不怕难难一阵子。一为老师说过：为止，虽难易难，不为，虽易亦难。只要你热情，一切都会解决！

第五篇：新人起步的十大误区

新人起步的十大误区

在开始学习这段文章之前各位中华问道系统的创业家人们看一下这多句话，然后把这五句话记下来，然后再开始你下面的学习，你会受益匪浅，这五句话就是：

为谁干？让谁干？谁在干？怎么干？干多久？

一、自以为是替别人打工

1、我是为介绍人干的，我不能让介绍人挣我的钱；我今天招商一个客户，我的帮扶老师又赚了几百块钱！

对策：不干！即使干，心里也不舒服，总认为在为我的帮扶老师干！这是一种极度消极的思想，必须要消灭掉这种思想，这是阻碍你成功的最大心理障碍！

2、领导人应该为我投资些（租工作室或租会场），想让帮扶老师和团队领导人出点钱！老师帮你是福气，不帮你也是正常的！心态要正确！

4、领导人和介绍人应该主动联系我，给我打电话；（架子放不下来，什么人需要架子？病人才需要！）

5、随便占用领导人或介绍人的时间

对策:：这是一个复制的事业，你怎么要求你的帮扶老师的，你的团队成员也会怎么要求你，最后都是累死，一个也成功不了，这就是这个行业的最最可怕的失败方法。我们要的是正确的复制，可持续性发展的复制！

二、自私综合症

1、耍小心眼：先卖货，等我赚了钱再自用产品；

对策：己所不欲，勿施于人；己所欲，勿强施于人！

2、心急心切：不够条件的也让加入，不看人选择创业伙伴。

3、斤斤计较：凡事先替自己考虑，对策：换位思考

4、我把朋友介绍给领导人：他就应该帮我发展和带部门，下级部门应该自己干 对策：带动,以身作则

5、不注重团队合作：舍不得付出，单打独斗！

6、拉人的心态，我不干拉人的行业!(今天这个社会不是你拉别人就是被别人拉，你说你要当啥？）对策：舍得,溶入

三、看不懂，认为是小生意，现在不用急，慢慢来，做做停停！

1、没有投资的心态：缺少做老板的心态。（培训，资料，门票，路费）

2、不做计划，不投入时间和精力，不匀速发展，做不到始终如一。

3、死缠烂打，硬行推销

4、学好再干，不用着急，只学习不行动。

5、找到人我再加入：（如果失败也要找个垫背的，或者耍小聪明，或者为了看自己能不能招商商）

6、孩子小，单位忙，认识人少，没口才，过一阵子再说

对策：看付出与收获是否 成正比！《成功没有任何借口》

7、夜郎自大型：《吹牛皮》，要么我不做，一旦我要做，一定是最棒的。山外青山楼外楼

强中更有强中手--------一定要知道自己是谁！

四、低姿态，怕拒绝！

1、请客，送货，送票，送资料，出钱替人办加入；越容易得到的越不珍惜！对策：学会销售：公司，产 品，事业，团队，领导人！

2、不善于倾听，喜欢争论，废话太多，总讲没把握的话，对策：学会倾听，先听后说

3、形象差：不专业！

4、ABC法则；反包装

5、没自信，把人分三六九等，自认为自己最低等，看不起自己！

对策：是唯一的，一定要自信

6、不敢向上推荐，怕拒绝！对策：那又怎么样？

7、罪恶感，我怎么能赚朋友钱？（没加入会卖货，加入反而不会卖了）对策；每个人天生就是消费者，肥水不流外人田！

8、总有解决不完的问题！

对策：失败的人在答案背后找问题！成功的人在问题背后找答案！

五、怀疑，恐惧 东升到底行不行？ 东升行不行不重要，重要的是你行不行； 你行东升就行，你不行东升和你没关系！

2、太在意成功率，而不是讲计划的数量！

有量的积累才会有质的飞跃

3、别人行，我不行；说你行你就行，不行也行；说你不行你就不行，行也不行；不服不行

4、现在做是不是晚了？

规划期，(0_1年)

起步期，（1—2年）

飞跃期，（2—5年）

持续增长期（六年以后）

5、我周围的人下岗的多，产品有点贵，买不起怎么办？

他下岗不代表他周围的人都下岗，正是机会（小投入，大产出，没风险）劝君保健谓无钱 有也无！病到临头用万千 无也有！若要与君谈养生 闲也忙！阎王召见命归天 忙也闲！

6、你不知道，我碰到的困难最大！

你碰到的所有困难成功的人都碰到过，你没遇到的困难他们也都遇到过。过程就是财富！

7、你有口才，我没有！

人都是学而知之而非生而知之。通过学习和训练，你也可以！因为熟能生巧，你想你也可以！

8、我认识的人少，讲死怎么办？

用最快的速度把你认识的人都讲死你就会做了！但朋友的朋友是无限的，你会发现，在你还没完全讲死之前你已经成功了！

9、太忙，没时间！

你在忙什么？如果你没钱又没时间。这是你应该马上解决的事！胡锦涛、布什和你比谁事多？也没忙的向你一样，做个计划。

10、我不喜欢销售，我不会做销售，你喜欢做什么？

你为什么不做？（没钱）

我也不喜欢推销，但我喜欢通过今天做 不愿意做的事能得到我愿意得到的东西！

11、莫名其妙的担心，不敢去做！

提升能力！十年前担心的事现在还重要吗？

六、惧怕行动

1、问题多，疑虑多，研究型的！有十万个为什么！

找准自己的位置，做自己该做的事！

收复台湾是胡锦涛的事！

2、没开始就先把自己吓死了！（大多数新人退却的和逃跑的原因）万一成功了怎么办？

3、做做停停，时断时续。经常说这一次我真的开始了。

对策：一鼓做气烧开水！

4、假积极，光说不练。一个行动胜过 一千次空谈！

5、全职以后业绩反而不好！

睡眠时间多了，工作时间少了，提前享受超凡的自由了

七、盲目自大

1、没有归零的心态：进门就挑毛病，想修改一些什么；这里应该这样做！对策：找好位置，端正态度

2、不相信介绍人，领导人，团队、公司！对策：找好位置，端正态度 3、ABC沟通时乱插嘴 对策：配合

4、教领导人怎么做！

5、当着下属部门教训领导人！

6、自己不会做，还不让领导人插手帮自己带团队，成长慢！

对策：借力使力不费力！

八、脱离环境，远离系统

1、不开会，不学习，不看书，不听录音带，不看影碟！

2、总要按自己的方法去做；

3、不包装，不咨询，不相信。

公司，产品，制度，领导人，老师，各种会议，各种培训-----借力使力不费力

4、自创风格：自学成才成功率太低了！学习；改变；才能创新！

九、心太急

1、销售，推荐！眼冒绿光。

2、没有条件就做全职；

3、没有能力就去开发外地市场：人力，物力，财力，能力

4、不懂得每个人都有一个成长的过程：领导人，自己，下部门。

5、领导人帮你沟通；没有成功就指责！

给自己和下级部门定计划和目标过高，有压力！潜水员学潜水要循序渐进。

十、没有持久的心态，放弃成为习惯！

1、总想一夜暴富，典型的穷人心态，赚钱快不快，多不多，容不容易？

农民春种秋收需要过程。结婚生孩子需要过程。东升伟业成功一样需要过程。

2、立刻要汇报，没有快速成功，就抱怨，就放弃，放弃是失败者的特性。《离财富只差三英尺》

故事：1856次失败=史泰龙的成功

21世纪将是网络营销飞速发展的世纪，谁及早启动，谁就拥有明天。

改变从观念开始，改变从小事开始，改变从自己开始，改变从现在开始！

千里之行，始于足下！

我们不能用脑子去想一生，而要用脚去走完一生，所以一定要创造人生价值，改变人生！

你我不能预测生活的结果，却能选择生活的过程！敢问路在何方！路在脚下！

中华生活网【中华问道系统】

2012/06/02