第一篇：市场营销期末考试复习纲要

市场营销期末考试复习纲要

一、名词解释。（2’× 5 = 10）

1、顾客让渡价值：整体顾客价值与整体顾客成本之间的差额。

2、市场细分：又称市场区隔、市场分片、市场分割等，就是企业在对市场调查研究的基础上，依据影响消费者需求、欲望与购买行为的有关因素，将某一产品的整体市场划分为若干个具有不同需求倾向的消费者群的市场分类过程。

3、顾客满意：顾客对一件产品满足其需要的绩效与期望进行比较所形成的感觉状态。

4、品牌：又称厂牌，是生产者或销售者为其产品所规定的商业名称。

5、目标市场：就是企业决定要进入的市场，即企业拟投其所好为之服务的消费者群体。

二、问答题。（10’× 3 = 30）

1、产品生命周期中的成熟期阶段有哪些特点？分别该采取怎样的营销策略？

（一）特点：（1）由于规模化、集约化生产全面形成，产品供应量进一步增加，销售量和利润额都达到高峰

（2）市场竞争最为激烈，企业与企业之间的价格战、广告战层出不穷，越演越烈

（3）单位产品利润减少，利润额趋于下降（4）相对其他阶段而言，成熟期的持续时间较长。

（二）策略：（1）从广度和深度上进一步开辟新市场或扩充原市场，即把市场从城市拓展到农村，从国内拓展到国外；将产品原来只适应顾客一般要求，有针对性的转变为能够适应顾客特殊要求，还可以发掘产品的新用途

（2）进行产品改革，使产品多样化、差异化，如改善产品的耐用性、可靠性、安全性和方便性，或改变其性能、规格、款式、设计和材料等

（3）调整市场营销组合手段，即调整某种营销组合的因素，如通过改进包装、降低价格、加强服务、改进广告宣传等方式刺激销售量的增加（4）在促销过程中，要强调品牌差异和产品给消费者带来的利益和好处。

2、商标与品牌策略主要有哪些？（试举例）

（1）无品牌策略（2）生产者品牌策略（3）经销者品牌策略（4）家族品牌策略：个别品牌策略（广州铝制品工业公司的三角牌、双菱牌、钻石牌等）、同一品牌策略（北京同仁堂）、各大类产品单独使用不同品牌名称的策略、企业名称与个别品牌名称并用策略（5）品牌扩展策略（北京日化三厂奥琪系列产品）（6）多品牌策略（保洁公司）

3、影响消费者购买行为的主要因素有哪些？

（一）文化因素：（1）文化（价值观念、风俗习惯、审美观）（2）亚文化群（民族亚文化群、种族亚文化群、宗教亚文化群、地域亚文化群）（3）社会阶层，是一切社会都会存在的客观现象

（二）社会因素：（1）相关群体（2）家庭（3）角色、地位

（三）个人因素：（1）性别和年龄（2）职业和受教育程度（3）经济状况（4）生活方式（5）个性和自我形象

（四）心理因素：（1）动机（生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要、自我实现需要，需求引起的求实动机、求安全动机、求廉动机、求新动机、求美动机、求名动机、从众心理）（2）感觉和知觉（选择性、整体性、理解性<选择性注意、选择性曲解、选择性保留>）（3）学习（行为学习、符号的学习、解决问题的沟通、情感的学习）（4）信念和态度

三、论述题。（20’）论述市场营销哲学的演变和背景并陈述每一种观点的主要思想及现代市场的营销观念。

市场营销哲学是指企业经营者在组织和策划企业营销活动时所依据的指导思想和行为准则。它是一定社会经济发展的产物，来源于经营实践在实践中产生和发展。其演变大致经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念和大市场营销观念六个阶段。（1）生产观念，19世纪末到20世纪初逐步形成的一种以生产为中心的市场观念。这种观念实质是“我生产什么，消费者就来购买什么”，也就是我们常说的以产定销。（2）产品观念，认为消费者会喜欢高质量、好性能和多功能的产品，只要产品做得足够好，消费者就会购买。其背景是二战前后市场已开始由卖方市场向买方市场转变，社会生活水平已有较大提高，消费者已不再仅仅满足于产品的基本功能，而开始追求产品在功能、质量和特点等方面的差异性。其主张考虑消费者对产品质量性能特色和价格方面的愿望的基础上“生产什么销售什么”。（3）推销观念，一种以商品推销为中心的企业经营指导思想，是在一战后到二战后这段时间形成。该观念主张“我们生产什么就努力推销什么，就让消费者购买什么”。（4）市场营销观念，以消费者为中心采取整体营销方式在满足消费者需求和利益的基础上获取企业利润，该观念是20世纪五六十年代逐步形成发展起来的，由传统的以产定销观念向以销定产市场营销观念转变，该观念以消费者或市场需要为中心“即消费者需要什么我就生产什么”，企业经营以满足消费者为中心，注重长远的发展和战略目标的实现，是一种整体营销活动。（5）社会营销观念，形成于20世纪70年代认为企业在提供产品或服务时要将企业利益、消费者利益和社会利益有机结合起来，在此基础上实现企业利润。（6）大市场营销观念，是20世纪80年代美国科学家菲利普*科特勒提出的目的在于研究企业如何在全球市场上进行营销的问题。它是对传统市场营销组合策略的不断发展，在原有4P基础上再加上2P即权利（Power）公共关系（public relations）及市场营销战略上的4P即探查（probing）分割（partitioning）定位（positioning）最后加上人（people）形成11P理论。该理论主张积极主动创造或改变目标消费者的需要，这才是企业营销是否成功能否生存和发展关键。

第二篇：艺术设计英语课期末考试复习纲要

part 1

reading comprehension

two passages, ten questions.来自课外

part 2

words and expressions 来自邮箱里总结的三个单元的词汇词组

part 3

sentence translation(Chinese into english)来自三个单元课后练习part 4

paragraph translation(english into Chinese)来自三个单元课文A

Useful Expressions in Reading A Unit 1

be founded in...成立于...年

be based in...总部位于...be dedicated to...致力于...build one's brands' identities 创建品牌形象 aim to 旨在maintain a professional and ethical work environment 努力营造专业化、人性化的工作环境 have an excellent reputation for...在...方面信誉卓著

consist of highly trained inpiduals with a wealth of...knowldege and experience...训练有素，具有丰富的...知识和经验 streamline the communication process 简化沟通程序

measure customer satisfaction 评估客户满意度

use-friendly system 以客户为本的制度

build a long-lasting relationship 建立长久的关系

employ creative strategies 采用创意性策略

deliver 100% custom logos 向客户提供100%为其量身定做的标识 from the first concept to final drawing 从最初立意到最后成图 award-winning designers 获奖设

计师

build one's image 树立/打造形象

adopt 采纳，采取 brochure 小册子 assist 帮助，援助 creativity 创造性，创造力 foster 培养，培育 maintain 保持，维持 reputation 名誉，名声 partnership 伙伴关系，合伙关系

teamwork 协作，配合words and

expressions in Reading Unit 2 take steps 采取措施

bring...to fruition 令...实现

to determine a target market 确定目标市场 meet customer expectations 满足客户期望

apparel industry 服装产业

potential customer 潜在客户

trend-forecasting

company 流行趋势预测公司

do the legwork 做跑腿工作

make trend report 写出趋势报告

textile manufacturer 纺织品制造商

marker research 市场调查

trend forecasting 趋势预测

material sourcing 寻找材料

take...into consideration 将...考虑在内

fabric 织物

functional 功能的，实用的 garment 服装

innovation 创新。改革 lfestyle 生活方式 runway T型台

texture 质地，构造

vital 必不可少的，及其重要的words and expressions

in

Reading A unit 3

conceptual design 概念设计 need identification 需求确认 need anlysis 需求分析 initial stage 初级阶段

design process 设计的过程

play a significant role 起着重要作用

tradition approach 传统方法 modern approach 现代方法 design sofeware 设计软件 in addition to 除...外 come up with 提出，提供

compare to 与...相比，比得上 clarify 澄清

computerize 电脑化 consume 消耗，花费 evaluate 评价，评估

ideation 构思过程，思维过程 multiple 复合的。多样的 phase 阶段，时期 refine 改良

艺术设计英语 unit 1 课后练习答案 Vocabulary and Structure Task 1

foster, assist, integrate, professional, adopt, streamline, dedicate, maintain, team up, allow for

Task 2

additional, solution, successfully, beneficial, consultation, imaginable, creativity, partenership,affordable, effective.Task 3 adopt, maintains, professional, assist, Allowing for, integrated, streamlining, dedicated, have teamed up, foster

Task 4 1.1)The United Nations is dedicated to keeping peace for the whole world.2)All her life is dedicated to the education fo the blind and the deaf.3)Our company is dedicated to delivering satisfactory services to our clients.4)His novel is dedicated to his wife and his friends who have been supporting him for years.5)Their consulting company is dedicated to providing solutions to the problems faced by small construction firms

2.1)Tom runs so fast that no one can catch up with him.2)These flowers look so beautiful that everyone wishes that they would never die.3)He spoke so loudly that even those sitting very far could hear him clearly.4)John was so big when he was born that people called him Big John when he grew up.5)Franklin worked so hard that he got his first promotion six months after he entered the company.Task 5

1)Our company is dedicated to providing customers all over the world with professional services.2)The branding solution you plan to offer should allow for the fact that our company is a start-up business.3)Of all the strategies imaginable, we adopted the one that could mostly foster all the staff members’ imagination.4)After teaming up successfully with IBM, Microsoft began to enjoy good reputation in the computer industry.5)The logo they designed for us integrates the year when our company was founded with our products.艺术设计英语 unit 2 课后练习答案

task 2

1.functional2.manufacturers3.creation4.equally

5.expectation6.preparations7.assisted8.assisted9.consultant10.constructiontask 31.indicated2.preliminary3.utilize

4.take steps5.vital6.entail7.potential

8.high and low9.sketch

10.functionaltask 4 I.1.People living in cities can enjoy more of the modern life 2.It will cost millions of pounds to repair all the damage caused by the war.3.A large number of students studying at Oxford University are from foreign countries.4.The bridge built the year before was washed away by the heavy rain last night.5.People having small incomes tend to spend money carefully in their daily livesII.1.His brother broke his leg while climbing down the ladder yesterday.2.If firmly planted in a rich soil, these trees will grow very quickly.3.When considering the problem, the leaders should take the following points into account.4.if used economically, on tin will last for six weeks or even longer.5.After refilling the car with enough gasoline, the man started the engine again and drove away.task 5

1.it is vital to do some legwork for the old players

2.take it into consideration that the end result may be unsatisfactory

3.is taking steps to search high and low

4.clearly indicates that different generations have different lifestyles

5.are good at utilizing advertisements to attract potential customers

Unit3 课后题答案 task 2.1.conceptual 2.computerize 3.consumes 4.informative 5.vary

6.generating 7.clarify

8.significance 9.freedom 10.powerful task 3.1.compared to 2.clarified 3.clean up 4..consume 5.generate 6.refine

7.come up with 8.multiple 9.approach10.explore task 4.第一组

1.Dr.Richard, along with his wife and three children, is to arrive in Beijing this afternoon

2.The manager, rather than his advisers, has agreed to attend the world fair.3.My headache, along with the high fever, makes me unable to concentrate on the lecture

4.The professor, rather than his assistants, performs the experiment in the lab forty hours a week.I5.think I’ll have a cold drink, rather than coffee.第二组

1.I knocked several times before an old lady answered the door.2.Marcus made the school boxing team after he practiced three years.3.The work was done before we decided to sit down to sum up experience

4.He got permission to set up an experimental workshop after he sent in five applications.5.We waited five hours before the runway was cleared of heavy snow and was made ready for takeoff.task 5

1.to clean up the rooms after the party.2.that one British poet compared his lover to a red rose.3.came up with some ideas to make money 4.clarified multiple approaches to evaluating renderings.5.explore an oilfield that could generate enough oil for people in their own country to consume

unit 1 reading A

格鲁标识设计公司成立于202_年，总部设在宾夕法尼亚州兰格霍恩市。本公司致力于为小企业及新创办企业提供价格合理的标识设计服务，以帮助其创建品牌形象。本公司旨在为全球客户提供质优价廉的品牌创建方案，努力营造专业化、人性化的工作环境，以培养员工的创造力、团队精

神，促进沟通与交流。

本公司标识设计服务水准专业、信誉卓著。设计团队成员训练有素，具有丰富的平面设计知识及设计经验，在标识设计项目的每个环节都能为客户提供服务与帮助。本公司销售与技术支持团队热情友好,专业知识渊博，客户可通过电话、电邮或视频向他们寻求设计咨询与技术支持，他们会尽最大努力使客户百分之百满意。

本公司综合采用多种沟通工具，以便简化沟通程序，评估客户满意度，为客户提供有助于其业务发展的附加服务。本公司制度以用户为本，客户可及时查看设计方案，直接与设计人员沟通并反馈意见。迄今为止，本公司已成功地为各行业客户设计出上万款标识，以及数千种名片、宣传册、明信片和演示文件夹等。

与本公司合作的客户给予我们充分的信任，这是双方互利关系开始的基础，本公司希望与客户建立长期合作关系，视客户为伙伴，真诚期望帮助客户业务发展壮大，公司采用创意性策略，为客户提供能从中获益的有效方案。

格鲁标识设计公司向客户提供100%为其量身定做的标识、网页设计及相关服务，价格合理。从最初立意到最终成图，本公司的获奖设计师们将为您打造完美形象，使您每次看到自己公司的标识，都会为它、为公司感到自豪。

unit 1 reading B 亲爱的简:

在访问过你们的网站并阅读你们的宣传手册之后，我公司对贵公司的标识设计服务很感兴趣。正如你所知，我公司 — 运动世界公司 — 是一家总部设在加州圣地亚哥的运动服零售商，向各校董会销售与足球及其它项目有关的体育器材、裁判服，同时还出售球队队服。因此，我公司需要一个以裁判、体育官员（联盟

主席，校董会采购代理商）为目标客户群的标识设计,该标识应动感、振奋人心、充满现代感、富于活力，采用红色和灰色，并带有本公司宣传口号“The Official’s Locker Room”。该标识将印在促销产品上。由于它会绣在衬衫和帽子上，因此不能太复杂。尽管我公司的主要产品均针对足球运动及足球裁判，但我们不希望标识里出现足球，因为我们希望该标识通用于所有体育项目。在协议签署前，能否向我公司报实盘并告知标识设计周期，以便我方安排预算和时间？

盼复。山姆·史密斯

Unit2

reading A 时装设计准备

你见过挂在商店货架上的衬衣和连衣裙吗？想知道经过哪些步骤它们才能出现在那里吗？要完成一件那样的小衣服可能需要大量的人力及时间，这一点你不必怀疑。服装设计过程中的每一步都和下一步同样关键和重要。

首先，设计人员应该知道他/她在为谁设计。确定了目标市场，才能满足消费者的期望，做出令他们满意的衣服。服装业的市场调查是非常有趣的一个领域。从潜在消费者的收入到他们所期待服装的各种功能，所有细节都很重要。这些数据有助于设计人员在设计、成本及款式方面做出决策，并在很大程度上影响他们的设计。一旦目标市场调查完成，并对消费人群构成特点及其价值观和生活方式都有所考虑，方案就可往前推进。流行趋势预测也很重要，它决定着服装是畅销还是滞销，即消费者是否会真正购买。趋势预测公司可以做所有这些跑腿的活儿。他们派人搜寻颜色、轮廓、料质、设计细节、甚至更多方面的新趋势。从街

头文化到巴黎T台，流 行趋势顾问们到处寻觅

令人激动的新潮创意，然后制作趋势预测报 告，指出未来某一季里 流行的样式、颜色和布 料。布料商根据这些报 告着手设计布料和花

色，时装设计人员则着手绘制初步的设计草图。

一旦设计人员选中将要采用的服装趋势，下一步就是寻找材料，例如布料、线、钮扣、拉链、镶边料或其他小饰物等，这常常是生产助理或设计助理的工作，看似简单，其实不然：想想看，这意味着要在预算内完成，同时还要满足目标市场的要求。收集材料可能就是要为某一件定制的夹克找到一对完美的扣子，或者为批量生产的裤子

找一万条拉链。

Unit2 Reading B

服饰选购问卷调查

该问卷旨在调查受访者的消费习惯以及在选择时装时影响他们决策的因素。本问卷中的所有信息将严格保密，保证不会泄露与某一特定调查对象有关的任何信息。该问卷由三部分组成：第一部分调查受访者的背景信息，第二部分调查受访者的消费习惯，第三部分调查影响消费者购买决策的各种因素。本问卷中各调查项答案无“对”“错”之分。答题时长不限。

第三篇：近代史复习《纲要》期末考试复习大纲(闭卷)

复习大纲

1、鸦片战争

2、资本——帝国主义对中国的侵略

3、洋务运动

4、戊戌变法

5、辛亥革命

6、新文化运动

7、中国人民为什么选择了马克思主义

8、中国人民为什么选择了中国共产党

9、中国革命的新道路

10、抗日战争胜利的意义、原因和基本经验

11、抗战胜利后的三个建国方案

12、中国人民为什么选择了社会主义

13、改革开放的理论依据与现实依据

第四篇：202_级大学物理1期末考试复习纲要

202_级大学物理I期末考试复习纲要

大学物理I 包括：力学（运动学、牛顿力学、刚体的定轴转动）；热学（气体动理论、热力学第一定律）；振动波动（机械振动、机械波）；光学（光的干涉、衍射和偏振）。根据大纲对各知识点的要求以及总结历年考试的经验，现列出期末复习的纲要如下：

1． 计算题可能覆盖范围

a.刚体定轴转动； b.热力学第一定律；c.振动与波动方程；d光栅衍射

2． 大学物理I重要规律与知识点

（一）力学质点运动学（速度、加速度、位移、圆周运动）；质点运动的机械能与角动

量；牛顿第二定律；质点动量定理；变力做功；刚体定轴转动定理；刚体定轴转动角动量定理及角动量守恒定律；

（二）热学理想气体的状态方程；压强、温度、内能；能均分定理；麦克斯韦速率分布

函数的统计意义和三种统计速率；热力学第一定律在理想气体等值过程中的应用；循环过程及效率。

（三）振动、波动旋转矢量法的应用；振动相位；同方向同频率简谐振动的合成；波速、周期（频率）与波长的关系（uT）；波程差与相位差的关系；振动曲线和波动曲线。

（四）光学双缝干涉；光程；半波损失；劈尖薄膜干涉；单缝衍射，光栅衍射；马吕斯

定律；布儒斯特定律

第五篇：中国近代史纲要 期末考试复习重点（最终版）

近代史期末考试重点

1、近代中国为什么会沦为西方列强侵略的对象？

1、从政治上看：

A、中国的封建专制制度压制商业经济和资本主义萌芽的发展，在国内设置重重关卡。B、封建专制走向末期，政治上日益黑暗腐朽，社会动荡，生产遭到破坏。

2、从经济上看：

A、原始的农业经济仍是经济体系的主体，商业经济的发展举步维艰，资本主义基本上被扼杀在摇篮中。

B、即使是农业的发展也是时断时续，往往是朝代初期很重视，末期就受到严重破坏。

3、从军事上看：

A、中国的封建王朝发展的主要还是比较原始的军队，而西方的洋枪洋炮中国的武器根本没法对付。

B、中国的军队军纪也比不上西方，特别是清朝末期，吸食鸦片让中国的军队战斗力大大削弱。

4、从文化思想上看：

A、科举制度在其后期表现出越来越大的弊端，特别是八股取士更是浪费人才；清朝大兴文字狱，压制摧残人性。

B、当西方的文人思想家哲学家在大力宣传资产阶级民主思想的时候，中国的文人还在儒家文化影响下吟诗作对、歌功颂德、编纂《四库全书》。

C、中国根深蒂固的重农轻商思想让很多人不到迫不得已时不去从事商业。

5、从对外关系上看：

中国封建末期的王朝主要奉行闭关锁国的政策，打击阻碍对外贸易，导致中国人看不到也学不到外面的新东西新思想新制度，错过了一次又一次的生产技术革命的机会。

2、如何正确认识资本帝国主义侵略与近代中国社会的变化和发展？ ①积极影响：外国资本主义经济在客观上对中国社会的发展与进步具有推动作用。外国资本主义经济的侵略，使中矛盾成为近代中国社会的主要矛盾。随着外国资本主义经济的入侵，逐步破坏了自给自足的自然经济方的先进生产技术、经济制度、经营管理方法和科技人员，从而为中华民族资本主义的产生和发展条件和可能；随着民族矛盾的尖锐，又推动先进的中国人积极向西方学习、探索救国救民的真理，大力宣主义政治、经济制度与资产阶级思想文化，并在实践上积极努力，客观上又推动了中国经济工业化、政治民主进程。

②消极影响：外国资本主义经济对中国社会的发展与进步具有阻碍作用，这是主要的。外国资本主义经济对近代中的主权逐步丧失，半殖民地半封建统治秩序逐步确立，使中国近代化发展最终失去了独立发展的可能性，治等方面完全沦为资本主义世界的附庸。外国资本主义经济的入侵导致中国资金大量外流，加剧了中短缺；帝国主义国家贷款给中国军阀官僚，造成军阀混战，中国局势动荡不宁，使中国的经济建设缺乏和平安正常进行。帝国主义列强在中国设立工厂，开采矿产，修筑铁路，利用特权，与中华民族企业争夺市场，民族企业。中国近代化趋势在外国资本主义的压迫和束缚下发展艰难。

3、近代中国反抗外来侵略斗争屡遭失败的原因是什么？意义何在？

原因：根本原因：一是社会制度的腐败；二是经济技术的落后。而前者是更根本的原因，正是因为社会制度的腐败，才使得中国经济技术落后的现状长期得不到改变。

第一、清朝后期，封建政治集团闭关自锁、闭目塞听，愚昧无知。清朝封建统治阶级的反动腐败已成不可挽回之势。

第二、军事、经济和科学技术的落后，腐朽没落的封建主义不能对抗新的资本主义。

（三）思想基础：留学热潮的出现与启蒙运动的推进。

（四）组织基础：以孙中山为首的资产阶级革命派的形成与资产阶级革命团体的建立。

（五）领导核心：中国同盟会的成立。

（六）革命纲领：三民主义。

（七）舆论和军事准备：理论斗争和武装起义。

8、为什么说辛亥革命是近代比较完全意义上的资产阶级民主革命？

1、从革命的领导阶级和领导核心看：中国资产阶级革命派正式步入了中国政治斗争的舞台，并建立了中国第一个资产阶级政党——中国同盟会。

2、从革命纲领看：资产阶级革命派提出了系统反映资产阶级政治、经济要求的三民主义纲领。

3、从革命的斗争实践看：资产阶级革命派在长期斗争的基础上建立资产阶级共和国。

9、为什么说辛亥革命是20世纪中国的第一次历史性巨变？

辛亥革命是资产阶级领导的以反对君主专制制度、建立资产阶级共和国为目的的革命，是一次比较完全意义上的资产民主革命。在近代历史上，辛亥革命是中国人民救亡图存、振兴中华而奋起革命的一个里程碑，它使中国发生了历史性巨变。

第一，辛亥革命推翻了封建势力的政治代表、帝国主义在中国的代理人——清王朝的统治，沉重的打击了中外反动势力，使中国反动统治者在政治上乱了阵脚。

第二，辛亥革命结束了统治中国两千多年的封建君主专制制度，建立了中国历史上第一个资产阶级共和政府。

第三，辛亥革命给人们带来一次思想上的解放。

第四，辛亥革命促使社会经济、思想习惯和社会风俗等方面发生了新的积极变化。

第五，辛亥革命不仅在一定程度上打击了帝国主义的侵略势力，而且推动了亚洲各国民族解放运动的高涨。

10、如何理解辛亥革命的成功与失败？ 辛亥革命取得巨大成功，有“终结”，但不是失败。（1）辛亥革命已经胜利完成了它应该完成的社会历史任务。（2）辛亥革命的积极成果得到保留和发展，革命的敌对势力虽千方百计想否定它、破坏它、篡改它，但始终未能得逞。（3）辛亥革命作为一场运动，有它发生、发展和终结的过程，它完成了它应该完成的历史使命后，让位于新的运动，以新的形式在前进过程中寻求发展。

革命党人在新的政治角逐中交出了领导权

首先，以孙中山为首的革命党人的失败不能等同于辛亥革命的失败。其次，孙中山让位、袁世凯掌权不能作为判断辛亥革命失败的标准。

对辛亥革命的评价，有人说辛亥革命失败了，有人说辛亥革命胜利了。认为辛亥革命失败的理由是：中国民主革命的任务是反帝反封建，辛亥革命没有完成这个任务。这次革命没有从根本上触动封建土地制度，没有解决农民的土地问题，也没有赶走外国侵略者，废除不平等条约，革命后中国半殖民地半封建社会的性质并未改变。而且，革命的果实被北洋军阀袁世凯篡夺，清朝皇室继续保留。这些都说明辛亥革命失败了。

认为辛亥革命胜利的理由是：中国民主革命的任务是反帝反封建，但革命是一个漫长过程，各个阶段有不同的任务，孙中山所领导的辛亥革命的主要任务是推翻清王朝的统治，建立共和国。辛亥革命的结果是，清王朝的统治被推翻了，资产阶级共和国建立了，两千多年的专制统治结束了。与此同时，民主共和的观念深入人心，革除了一些封建旧俗恶习，社会风气发生巨大变化，有助于社会生活近代化的发展，民族资本主义得到发展。因此，辛亥革命不仅完成了提出的任务，而且有深远的积极影响。所以说辛亥革命胜利了。

认为辛亥革命既有它胜利的地方，又有它失败的地方的理由是：辛亥革命从推翻清王朝，结

15、为什么说中国由旧民主主义革命向新民主主义革命转变是历史的必然？

（一）必要性：旧民主主义革命失败的经验教训

1、中国近代革命的历史进程宣告，无论是农民战争和资产阶级领导的改良与革命，都不能完成反帝反封建任务。

2、旧民主主义革命的挫折和失败所积累的经验教训，是形成新民主主义革命的必要条件。

（二）内部条件：中国社会政治、经济、文化的新发展

1、物质基础和阶级条件：中国资本主义经济的进一步发展和工人阶级队伍的壮大、工人运动的初步发展。

2、思想条件：五四新文化运动的兴起。

（三）外部条件：十月革命的发生

1、十月革命给正在艰苦探索救国真理的先进的中国人以极大鼓舞，使他们看到了民族解放的新希望；

2、十月革命给中国送来了马克思主义，给了先进中国人以观察国家命运的新的思想武器。

16、怎样理解中国共产党的成立是中国政治、经济、文化发展的必然结果？（1）中国革命的发展需要一个新兴的阶级及其政党领导。

（2）中国工人阶级和中国工人运动的发展，为中国共产党的成立准备了经济条件和阶级基础。

（3）马克思主义在中国的广泛传播，为中国共产党的成立准备了思想基础。

（4）五四运动促进了马克思主义与中国工人运动的结合，为中国共产党的成立作了思想上和干部上的准备。

（5）1920年秋到1921年初，各地共产主义组织的建立，是马克思主义同中国工人运动相结合的初步成果。

（6）1921年7月中国共产党的成立，是马克思主义与中国工人运动相结合的显著标志。

17、为什么说中国共产党的成立是一件开天辟地的大事件？

第一，中国共产党的成立是中国革命有了坚强的领导核心，灾难深重的中国人民有了可以依赖的组织者和领导者，中国革命从此不断向前发展，由民主主义革命向社会主义革命推进。

第二，中国共产党的成立，使中国革命有了科学的指导思想。中国共产党以马克思主义为指导思想，把马克思主义和中国革命的具体实践相结合，制定了正确的革命纲领和斗争策略，为中国人民指明了斗争的目标和走向胜利的道路。

第三，中国共产党的成立，使中国革命有了新的革命方法，并沟通了中国革命和世界无产阶级革命之间的联系，为中国革命获得了广泛的国际援助和避免走资本主义提供了可能性。

18、第一次国共合作与国民革命的关系。

（一）国共合作的建立，给国共两党带来了蓬勃生机，使国民革命的进行有了有力的领导核心。

（二）国共合作的实现，促进了以工农民众为主体的民族解放运动走向高涨，为国民革命的进行奠定了阶级基础和社会基础。

（三）国共合作的实现，为创建革命武装造成了有利条件，为国民革命高潮的到来奠定了军事基础。

（四）国共合作的建立，使广东革命根据地得到了统一、巩固和发展，为北伐战争的进行、国民革命高潮的到来准备了前提条件。

（五）国共合作的建立，推动了北伐战争的胜利发展，掀起了国民革命高潮。

（六）国共合作的破裂，导致了国民革命的失败。

24、如何理解中国共产党在抗战中的中流砥柱作用？能够发挥这种作用的原因？ 理解：

（一）倡导和推动抗日民族统一战线的形成，在统一战线中，坚持又联合又斗争的政策，推动国民党抗战到底，迫使国民党的主要领导人不得不在一定程度上考虑共产党和人民的要求。

（二）根据历史发展进程提出自己的政治主张，领导人民去实行这些主张，影响和推动国民党接受这些主张，而自己则是实行这些主张的模范。1．指出了抗日战争中中国的前途（中国必胜）；2.以充分的理由阐明了中国必胜的道理（《论持久战》）；3.提出了坚持长期抗战并取得最后胜利的基本条件（人民战争）；4.规划了抗战胜利的发展过程（著名的三阶段论）。

（三）实行全面抗战路线，独立地领导八路军、新四军和其他人民武装，挺进敌后，开展敌后抗日游击战，创建和发展抗日民主根据地，坚持持久抗战。

（四）共产党领导的敌后战场是抗战的主战场，共产党领导的人民武装力量是取得抗日战争胜利的决定性力量。原因：1.在指导思想上坚持了马克思主义与中国抗战实际相结合的原则，广大党员干部的马克思主义理论水平有了空前提高。

2.坚持共产党的革命彻底性和政治坚定性，发扬了善于团结众多同盟者的工作作风。3.发挥了共产党员的先锋模范作用。

25、如何正确认识抗日战争在世界反法西斯战争的地位和作用？

（一）中国的抗日战争是世界反法西斯战争的开端

1.中国人民抵抗的是世界上第二号法西斯强国——日本的侵略。

2.日本的侵略的最后目标并不仅仅是侵占中国，而是要征服亚洲，控制世界。

3.从战争的地域、规模、激烈程度和敌我双方伤亡情况来看，中国的抗日战争是世界反法西斯的开端。

（二）中国是抗击日本法西斯的主要战场

1.中国战场开辟最早，结束最晚，坚持时间最长。2.中国人民抗击了日本陆军的主力。

3.中国抗日战争消耗了日本大量财力和物力。4.中国人民歼灭了大部分日本侵略军。

5.中国人民为打败日本法西斯作出了巨大的民族牺牲。

（三）中国的抗日战争有力地援助了世界反法西斯战争的其他战场

1、抗日战争牵制和消耗了日军大量兵力，粉碎了日军北进与德军会师西伯利亚的阴谋，使苏联避免了两线作战，有力地支援了苏联的卫国战争。

2、中国的抗日战争推迟了日军南进的时间，减轻了太平洋战场美英盟军的压力。

26、国民党政权崩溃、人民解放战争胜利的历史必然性。国民党政权崩溃的历史必然性：

(一)根本原因:国民党政权的阶级性质 1.政权基础

(1)阶级基础狭窄——大地主大资产阶级(2)经济基础腐朽——官僚垄断资本主义(3)思想基础没落——封建法西斯主义 2.自身状况

(1)内部结构——各类势力、众多派系和官僚政客的大杂烩

(2)官场风气——严重的贪污腐败，以致于整个结构和基础都被蚀空(3)政府支柱——军队战斗力日衰，无力支撑这个政权 3.内外政策

积极参军参战，发展生产。为革命战争的胜利奠定了基础。

3、抗日战争时期政策

（1）政策：停止没收地主阶级的土地，改为地主减租减息，农民交租交息。

（2）原因：中华民族和日本帝国主义的矛盾上升为主要矛盾，需要动员一切力量，实行全民族抗战，争取抗战胜利。

（3）作用：减轻了农民的负担，提高了农民生产和抗日的积极性，同时团结了地主一同抗战。

4、解放战争时期政策

（1）政策：①1946年把减租减息改为没收地主土地，分配给农民。②1947年9月党召开全国土地会议，制定《中国土地法大纲》：废除封建性和半封建性剥削的土地制度，实行耕者有其田；贯彻依靠贫农，团结中农，有步骤地有分别地消灭封建剥削者，发展农业生产的土地改革总路线。

（2）原因：①抗战胜利后，解放区农民要求土地。②解放战争的第二年，我军由战略防御转入战略进攻，需要巩固后方。

（3）作用：农业生产迅速发展，大批青壮年踊跃参军，支援前线，农民群众的支援成为解放战争迅速取得胜利的一个可靠保证。

土地政策变化的原因：

①、中国社会的主要矛盾与革命任务。当阶级矛盾占主导时期，中国共产党为发动农民阶级完成反帝反封的任务，采取的土地政策基本原则是没收地主土地分给农民；当民族矛盾上升为主要矛盾的抗日战争时期，为建立广泛的统一战线，取得抗日的胜利，对地主阶级的土地只是采取“地主减租减息，农民交租交息”政策，以便兼顾地主和农民利益，巩固抗日民族统一战线。②、中国共产党的阶级性决定。中国共产党代表工人阶级、农民阶级等广大人民群众的利益，只有废除封建剥削的土地制度，才能维护工农利益，才能从根本上消灭剥削现象，解放农村生产力。③、民主革命的性质。中共领导的新民主义革命属于资产阶级民主革命，革命的动力是工人、农民、民族资产阶级、小资产阶级，而革命的对象是帝国主义和封建主义，所以，实行土地革命，制订符合维护农民利益的土地政策，是民主革命的性质所决定。

土地政策变化的作用：分别答各个时期的作用