第一篇：在招商引资工作培训班上的讲话

在招商引资工作培训班上的讲话

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同志们：

今天，我和尚清、世源同志主要是代表市委、市政府来看望大家。举办这次培训班，是贯彻落实市委、市政府关于今年重点工作安排的一个具体措施。通过三天的学习培训，大家对我们衢州的市情、当前的主要任务、招商引资工作的重要性和紧迫性，以及招商引资中需要研究的产业发展、土地政策、环境保护等一些重要问题，都有了一个比较系统的了解，这对大家今后的工作会有很大的帮助。通过培训，同志们即将出征，我们来给大家壮行。借此机会，给大家提几点希望。

一、深化认识，坚定信心，增强“四个意识”

刚才听了几位同志的发言，同志们的决心和认识，使我感到信心倍增，感到很欣慰。大家对市委、市政府的部署、要求把握得很到位，对加强招商引资对我市加快经济社会发展重要性的认识很透彻，特别是信心很强。信心来自何方？我觉得，同志们的信心主要来自以下三个方面：

一是来自于对当前我市所面临的加快发展大好机遇、招商引资大好形势的正确把握。当前衢州正面临着加快发展的黄金时期，国际国内的形势，都对我们加快经济发展、加强招商引资十分有利。远的“珠三角”不说，就说近的“长三角”及省内发达地区，普遍因为经济结构调整、产业升级换代，以及土地等要素紧缺，大规模实行“腾笼换鸟”，一些产业纷纷迁往西部偏远地区。这是产业梯度转移的规律，也为我们承接发达地区产业转移提供了一个很好的机遇。据不完全统计，省内每年有近千亿以上的投资要到全国各地去，如果这其中有一小部分能够落户衢州，那么我们的工作就很有成绩，我们的发展就会非常快。所以形势很有利，也很逼人。许多投资越过衢州进入江西，只有一步之遥，为什么要到江西去、而不落在衢州呢？这其中有许多主客观原因，以前我多次分析过、讲过，今天是要以此说明，当前招商引资的形势是好的，但也面临着严峻的挑战。

二是来自于对衢州自身条件的深化认识，对我们自身相对优势的准确把握。衢州经过近几年的发展，特色产业已经初具规模，交通区位优势越来越明显，尤其是土地、生态优势方面在全省乃至全国都是比较好的，这些为我们有选择地招商引资提供了非常好的条件。发达地区很好的项目落不了地，主要是由于土地紧缺；很好的企业也要请他们搬出去，也是因为土地紧缺或承受不了资源、环境等方面的压力。杭州市最近有一批企业，从市区搬到临安等周边地区，是因为杭州城市发展需要“腾笼换鸟”。就衢州来讲，传统意义上的“距离”已经越来越缩短，高速公路到杭州只要2个多小时，浙赣线改造完成铁路提速后，理论上只要1个多小时就到杭州，杭新景高速千岛湖—龙游段今年可以修通，从这条路走到杭州还不到2个小时。我们的招商引资条件特别是土地、水电都是非常好的，许多来过衢州的客商、各地领导，到我们开发区、城市看看都非常吃惊，我们的开发区有一望无际成片的土地，城市建设框架很大、又很漂亮，生态环境又好，水电供应不紧张、价格又便宜，条件都非常好，这也是我们树立信心的一个理由。

三是来自于同志们勇挑重担的使命感、责任感。在座的各位都担负着各部门完成今年招商引资任务的重任，从刚才大家的发言来看，同志们的责任心都很强，有很多部门的“一把手”、副职都来参加培训，表明大家对市委、市政府的决策认识非常到位，能够认真贯彻，我感到很欣慰。

在认识方面，希望同志们要进一步强化“四个意识”：

一是要切实强化首位意识。真正把招商引资工作作为今年各项工作的重中之重、“一号工程”、首要任务，全市各级各部门都要突出这个中心、这个重点。要确保今年各项目标任务的完成，从衢州现阶段发展的实际出发，深入实施“三大战略”、实现“两大目标”，最关键的问题就是要加快推进招商引资。如果招商引资任务完不成，那么项目推进也只能是“无米之炊”，我们的各项目标任务就落不到实处。所以市委、市政府把招商引资工作作为“一号工程”，是从加快衢州经济社会发展的实际出发作出的重大决策。要增强首位意识，就是要求各级各部门真正把这项工作放在首位，“一把手”亲自抓，重大政策要亲自研究，重要信息要亲自掌握，重点项目要亲自协调，重要活动要亲自参加，努力形成全民关注招商、各级狠抓招商、一切有利于招商的工作格局。

二是要切实强化机遇意识。在新的形势下，如果我们抓不住机遇，在今后的发展中就会被动。现在全国各地、全省上下都在抓招商引资工作，竞争非常激烈。象江苏、山东这些发达省份，对招商引资工作历来都抓得非常紧，因此这几年经济发展速度很快。原来浙江省创造的“四千精神”在一些中西部省份发扬得非常好，很多县委书记、县长带着队伍到沿海发达地区，一住就是一个月甚至更长，一年有一半时间在外面，上上下下、全力以赴抓招商引资。这些精神近几年来在我们这些地区淡薄了，远不如其他欠发达地区、包括发达地区。所以这种机遇如果再抓不住，今后就会永远落后。尽管我们现在在招商引资能力、水平、条件等方面可能不如人家，但是我们要尽快跟上、尽快突破。刚才有位同志在发言中提到“信息就是命令”，我觉得很好，这就体现了一种机遇意识。

三是要切实强化开放意识。招商引资本身就是一项开放工作，但是并不意味着招商引资就一定能够采用开放的方式。所以在这里要特别强调开放意识，就是要大力弘扬开放兼容的衢州精神，以海纳百川、兼收并蓄的胸怀和境界，推进招商引资工作。要在更大范围、更宽领域和更高层次上落实“借力发展”战略，更多地“引进来”、“走出去”，以大开放促进大招商，以大招商推动大发展，这是招商人员必须具备的一种精神状态。

四是要切实强化责任意识。参加这次学习培训的同志是市本级招商引资工作的主力军、骨干，很光荣，任务很重。这是市委、市政府及部门领导对你们的信任和重视，把你们推到第一线，去从事这么重要的工作，承担这么重要的责任，要切实增强使命感和责任感。这次培训以后，各小组要迅速行动起来，切实担负起招商引资的责任。

二、深入研究新形势下适合衢州实际的招商引资思路，明确方向和重点，创新方式方法

这主要是对我们各级各部门在招商引资指导上、工作上提的要求。总的就是要坚持以科学发展观为指导，立足招大商、招群商、招外商、招好商，充分发挥比较优势，创新招商方式，强化产业导向，突出重点区域，加快平台建设，力争实现招商引资工作新突破。

（一）在招商策略上必须强化产业导向。这几天的学习培训，重点是讲特色优势产业的发展规划、产业招商方面的内容，这非常对，要立足于产业开展招商引资。一是要突出“410”

特色产业招商。围绕做大做强“410”特色产业，以龙头企业为核心，沿着产业链“按图索骥”，寻找产业上下游合作项目，加快引进一批产业关联度高、带动力强的项目，这是我们招商中要突出的重点，也是一种最有效的方式。二是要强化产业发展规划引导。深化特色产业发展战略，特别是龙头企业发展战略，围绕延伸上下游产品、延伸产业链，以规划定项目，以项目促招商，为招商引资提供导向。三是要坚持引资与选资并重。在产业招商上，也不能来者不拒，要看其产业适应性、技术先进性和发展成长性这些因素，还要看能源消耗、环保达标等方面的情况。同时还要切实抓好农业、基础设施、现代服务业、旅游业等招商引资工作，促进一二三产业协调发展。

（二）在招商目标上必须突出重点区域。对今年的部门招商，已经进行了分组划片，有片长、组长，这很好。就招商引资的重点区域而言，一是周边产业发达区域。到这些地方招商引资，是最方便、最经济的。金华离我们很近，抬脚就到，而且这几年发展非常快，无疑是我们招商引资的重点。二是省内民资集中区域。主要是杭州、宁波、温州、台州等地。三是台商外商集中区域。主要是江苏昆山、广东东莞等“长三角”、“珠三角”台商、外商集中地区。要认真研究这些重点区域的产业、经济、社会、政策、环境，包括企业家的人文素质等方面的问题。如金华目前已经形成了汽车制造、小商品和五金业三大辐射全国乃至国际的支柱产业，由于地域相邻、人脉相通、文化相融，而且又同处金衢丽产业带，产业、资源互补性、共融性强，招商引资的有利条件多，完全可以考虑“义乌是前店，衢州是后厂”或者“金华是总厂，衢州是分厂”，对这些问题要很好地研究。另外，杭、宁、温、台地区，有些是我们“山海协作”的对口单位，也是我们的主攻方向。

（三）在招商载体上必须加快平台建设。首先要加快园区平台建设。开发区（园区）是招商引资的主战场、大平台，要按照市委、市政府的有关部署，进一步深化规划、整合、扩容、提升工作，把开发区（园区）建设好、管理好、发展好，确保招商引资项目用地需要。二是要加快信息平台建设。推进招商引资工作，信息很重要。招商项目储备库、重要客商资源库和在谈项目信息库等，都要完整地建立起来，围绕重点招商、重点客商，围绕提高招商引资的成功率，很多工作都要扎扎实实做好，各有关部门要加强指导。三是要加快协作平台建设。充分利用省委、省政府支持欠发达地区的一些政策和载体，特别是“山海协作”平台，积极探索“土地指标换项目”、“异地办园区”等政府层面的合作方式，促成发达地区部分产业整体转移到衢州发展。

三、加强学习，求真务实，在实践中提高招商引资水平

这次参加学习培训的30个招商小组100多位同志，是市级机关招商引资工作的骨干力量，你们招商引资水平的高低将直接影响着全市招商引资工作的成效。希望在座的同志们要在实践中进一步加强学习，勤于思考，勇于实践，增长才干，经过一段时间的实践，努力使自己成为招商引资的行家里手。这里提五点希望：

一是要全面把握市情，加强宣传推介。在座的各位来自各个部门，平时的接触面不一样，虽然经过了系统的学习培训，但要真正把握市情还需要在实践中进一步加强学习。作为一名招商人员，对我市经济社会发展概况、发展规划以及产业发展特色、资源比较优势等市情要有全面的了解，只有这样才能有效地宣传衢州、推介衢州，充分展示衢州对外开放的新形象、新成果，提高衢州的知名度和吸引力，让更多的地方和客商了解衢州，看到投资衢州的巨大

潜力和美好前景。有些是可以利用资料进行宣传的，但有些方面特别是内在的、规律性的、潜在的东西，还需要通过我们招商人员的宣传介绍，才能引起客商的兴趣。

二是要正确掌握政策，提高业务水平。一名合格的招商人员，不仅要具有卓越的社交公关能力，而且要懂政策，包括当地的政策、外地的政策，还要学会掌握经济情报，善于分析信息，熟悉人文地理，具备营销技巧，掌握谈判艺术，知识面要求很广，包括产业、土地、税收、环保等方面的政策，招商引资项目本身的业务等，都需要在实践中加强学习。在招商中，客商会直接提出一些具体的政策问题，需要我们正确地予以解答。对自己把握不准的，要与有关部门加强沟通，在不断学习中正确地把握。

三是要广交朋友，真诚待商。通过学习培训，大家斗志昂扬，就要开赴“战场”。但是，我在这里建议大家不要急于求成，要“先交朋友后谈生意”，这是一条非常重要的经验。当然，对于有些急需落地的项目则另当别论。去年我们开发区、高新园区引进几个大项目，都是开发区、园区的领导在长期工作中建立的关系，与企业家、开发商成为朋友了，水到渠成而引进来的。要充分利用好同学、战友、亲戚、朋友等各方面的社会关系，广交各方朋友，敢于与客商交朋友。要主动关心投资者、企业家，真诚对待客商，以思路换认同，以感情换信任，以真诚换投资。能做到这一步了，客商就来了，项目也就不用担心了。

四是要发扬四千精神，求真务实。招商引资是一项非常艰苦细致的工作，经常没日没夜，特别是节假日更忙，要走访企业家，这是必不可少的，有时客商一个电话就得去。希望各位招商人员，要很好地发扬千方百计、千言万语、千山万水、千辛万苦的“四千精神”，扎扎实实，不辞辛劳，真抓实干。我相信，一分辛劳必然换来一分收获。

五是要展示形象，强化服务。招商引资工作要强调服务，强调保障。招商小组在外，就代表衢州的形象、衢州的服务和衢州的水平。希望同志们要真诚守信，严于律己，精明强干，充分展示衢州良好形象。要大力倡导有效服务、优质服务、全方位服务和经常性服务，增强主动性、超前性和预见性，不要墨守成规、按部就班。不能客商拨一拨你才动一动，客商想到了，你还没想到，这就说明你水平低了。如果客商没想到的问题，你就主动想在前、做在前，客商就会觉得你服务周到、有水平，就会信服你，许多问题要很好地动脑筋，做好服务工作。

四、规范管理，强化考核，特别关心爱护支持招商员工作

一是要规范管理，形成全力招商的局面。要认真制定招商小组、专职招商员管理办法，各招商小组要各负其职，带好队伍，明确工作职责，加强日常管理，完善奖惩措施。市机关各部门单位对选派的专职招商人员，要做到政治上特别爱护、工作上特别支持、生活上特别关心，在招商经费、用车安排上给予必要的保障，对招商员的生活、家庭等方面的困难也要关心和及时解决，让他们能够没有任何包袱，全力以赴抓好招商引资工作。

二是要加强考核，形成奋勇争先的局面。市委、市政府经过充分调查研究，广泛征求意见，已经下发了《关于大力推进市本级招商引资工作的实施意见》，对今年的招商引资工作有了更加科学、更加严格的考核。当然，考核不是目的，目的是要形成良好的招商引资氛围。对考核办法既要严格执行，但也希望大家不要把过多的精力集中在考核上。应该说今年下达的招商引资任务是轻的，按照今年投资增长的要求，总的任务是274亿，现在已有的在建项目、包括政府运作性的项目，投资额大约200亿左右，需要招商引资的是70亿左右，而落实到市级机关部门的任务只有10亿。我相信，通过大家的努力，今年的招商引资任务一定能够圆满完成。当然，我们更希望通过大家的扎实工作，努力形成你追我赶、奋勇当先的招商引资热潮。

三是要强化督查，形成一抓到底的局面。有关部门要切实加大督查力度，建立健全招商引资“一月一通报、一季一汇报”制度。具体的牵头工作由尚清同志、世源同志代表市委、市政府负责，有关职能部门要密切配合，加强协调，当好参谋，强化督查，做好各方面的具体工作。

第二篇：在全市招商引资培训班上的讲话(通用)

同志们：今天是农历正月初九，我代表市政府向同志们拜年，祝同志们在新的一年里身体健康，工作顺利，合家幸福，万事如意!昨天上午，市委、市政府召开了全市“项目推进、招商引资、全民创业”动员大会，今天又在市委党校举办招商引资专题培训班，这充分体现了市委、市政府对招商引资工作的高度重视和做好这项工作的决心。为了使这期培训班取得实效，在培训班开始，我作个动员，讲三点意见。

一、认清形势，增强招商引资工作的责任感和紧迫感项目是“经济之母，财富之源，工业之本”，加快工业化进程，提高综合经济实力，必须把招商引资作为第一抓手，猛攻项目，狠抓投入。近年来，我市通过招商引资、项目推进新上了一大批项目，对我市经济增长的拉动效应已初步显现。202_年对我市来说，做好招商引资工作的条件很多。虽然国家仍将继续实行总体趋紧的宏观调控，但“有保有压”的大方向不会变，我市机械、农副产品加工、精细化工等产业发展的大环境将更为有利。此外，世贸组织将取消我国纺织品出口配额，为我市纺织行业发展带来重大机遇。今年中央将继续拉紧土地这个闸门，一些发达地区发展空间将更加趋紧，我市土地等比较优势将进一步凸现，项目建设完全有可能取得更大的突破。同时大丰港一期工程将建成通航，盐通高速也将建成通车，这些基础设施的带动作用将会逐步显现，必将加速我市接轨上海、接轨长三角的进程，吸引更多的国内外客商到大丰投资兴业。基于这些形势的分析，市委审时度势，在九届九次全体(扩大)会议上提出了明确的招商引资任务，全年确保新开工千万元以上项目不少于100个，其中5000万元以上项目不少于30个，亿元以上项目不少于10个；确保竣工千万元以上项目100个；一档镇要确保新开工千万元以上项目10个；二档镇确保新开工千万元以上项目6个；三档镇确保新开工千万元以上项目4个。市委、市政府下达的这一系列招商引资、项目推进任务不下大力气是不可能完成的，而完成这一系列任务的主力军就是在座的各位。所以我希望同志们切实增强招商引资的责任感和紧迫感，解放思想，狠抓机遇，突出重点，拓宽思路，坚定招商引资的信心和决心。

二、提高认识，明确举办这期培训班的重要意义招商引资的能力已成为经济竞争的焦点。因而要搞好招商引资工作，就必须加强招商引资人才的培养、培训工作。据行家介绍，一个理想的招商引资人才，首先须具有广泛的社会关系、人际关系和卓越的社交公关能力，又能掌握一定程度的法律、政策、财会等方面的专业知识，同时还要懂经济情报，善于分析信息，熟悉人文地理，了解新兴产业发展走势，具备营销技巧，掌握投资谈判艺术等。简而言之，就是要有双赢的理念，能拿出合理的投资方案，成为引导商家投资发展的商场“导游”。根据这样的要求，我们的招商引资人员，包括领导同志都要加强学习，加强培训，加强实践。市委、市政府举办这期培训班，目的就是要提高大家招商工作的政策水平和业务水平，从而提高我市招商引资工作的整体水平。这期培训班结合我市实际情况安排了如下一些内容：一是请经贸委负责同志介绍我市项目信息、产业信息及招商引资工作有关业务知识；二是请市优化办的同志作关于“经济投资环境建设与分析”的辅导；三是请经济开发区、港口经济区的同志分别介绍优惠政策及有关情况；四是请五个专业招商局的负责同志作招商工作经验交流。这次培训，安排得很紧凑，内容丰富而实用，希望大家能学有所获，并能学以致用。当然要提高大家招商引资工作的能力和水平，仅靠1天的培训是不够的，更重要的是靠大家平时的学习和积累，靠大家积极的实践和领悟。我们只有注重招商引资能力和水平的提高，才能实现招商方式向科学规范化转变，才能用现代招商手段，在项目准备、获取信息、追踪洽谈等环节上形成一整套科学规范的工作系统和机制，也只有这样，才能使企业在我市“引得进、留得住、长得大”。

三、珍惜机会，把这期培训班办好市委、市政府对这期培训班很重视，在新年之初就把大家集中起来培训一天很不容易，对大家来说，机会难得，因此，希望大家一定要珍惜这次学习机会，争取在较短的时间内获得较大收获。首先，要集中精力。既来之，则安之，安下心来，排除干扰，认真听讲，保质保量地完成培训学习任务。其次，要虚心学习。我们都是专门从事招商工作的干部，有的同志在镇和部门都是领导，今天参加这样的培训，务必要虚心，要放下架子，带着问题学，要把学习当作充实自己和提高自己的机会。第三，要遵守纪律。要遵守作息时间和有关规章制度，上课不得迟到、早退、无故缺席和借故请假，要自觉关闭通讯工具，以保持安静的课堂环境。请组织部、党校的同志做好培训班组织管理和服务工作，同时请大家积极配合，保证培训任务的顺利完成。

第三篇：在招商引资干部培训班上的讲话

**在招商引资干部培训班上的讲话

一、要始坚持招商引资一号工程不动摇

坚定发展为先的恒心。**经济能不能高质量发展靠什么？关键还是靠招商、靠项目、靠投资。在这个问题上，我们必须坚持“大员上阵，全员招商”再鼓干劲、再强措施，全力以赴推进招商引资取得新突破。坚定逆境竞进的决心。在全国招商引资总体形势严峻的背景下，我们必须拿出“咬定青山不放松”的韧劲，坚决摈弃“区位条件论”“资源禀赋论”，坚持久久为功，坚定逆境竞进的决心，全力推动招商引资取得更大突破，为**高质量发展提供强大支撑、积蓄强大动力。坚定厚积薄发的信心。发动各界青年才俊踊跃投入招商引资工作中，争做招商引资的坚定支持者、有力推动者、积极参与者，在招商一线干事创业、建功立业。

二、要坚持围绕主导产业开展产业链招商不动摇

受中美贸易摩擦、市场竞争加剧等影响，我国经济下行压力依然较大，全市招商引资形势严峻，我们要认清形势，保持定力，重点围绕7大主导产业和各县、市、区确定的主导产业，推动存量企业做大做强；要聚焦龙头企业和隐形冠军招商，围绕产业链上下游，开展以商招商；着力完善产业配套基础，围绕主导产业、重点产业，延链、补链、强链，大力推动产业链招商。

三、要坚持围绕苦练本领提高能力不动摇

招商干部再向客商推荐时，因不懂客商究竟想了解什么、想听的是什么？一味讲片面化、客套话，表面上看，是沟通能力的问题，其实是学习、分析、研究问题能力不足，年轻招商要苦练本领不断提高专业素养技能。要系统学习各科知识。学习经济、金融、税务、法律等学科知识，对土地政策、物流、企业用工等客商关注的重点问题要准确知悉，还要懂经济情报、善于分析信息、研判问题。要全面了解**市情市貌。对**的历史人文、风土人情、经济社会发展要了然于心，善于用一个典故、一个段子推介**，讲活**，要对当前我市经济发展大局、产业发展基础、招商政策的有系统性、全局性的掌握，要熟记于心，对客商能脱口而出。要深入研究产业发展。围绕我市七大主导产业，找准产业招商的主导方向，制定产业链招商计划，建立项目库，突出引进产业龙头企业、领军企业、配套企业和关联企业，同时，按照全市“大招商，招大商”的工作思路，对其他产业的知识也要有所涉猎。

同志们，这次青年招商人才训练营暨招商引资技能大赛活动不仅是业务培训，更是为我市招商引资工作培养有担当、有责任、敢闯敢拼的精兵强将，培养能干善干、干得成的领军人才。我希望，同志们能不忘所学、不负众望，担起职责和使命，在招商引资的大舞台上奋力奔跑、尽情发挥，为**市经济社会高质量发展增砖加瓦、增光添彩！

谢谢！

第四篇：在全县招商引资培训班上的主持讲话

在全县招商引资专题培训班上的主持讲话

（9月26日上午10:00，二楼大会议室）

同志们：

按照全县招商引资专题培训班的日程安排，今天上午，我们继续进行专题辅导讲座。上午安排的专题讲座是新常态下利用外资若干问题与招商引资创新。我们非常荣幸地邀请到xxxxx主任来给我们授课。

xxxx主任在招商引资和利用外资方面有着深入的研究和独到的见解，主导撰写许多有深度、有层次的专业论文和学术报告。xxx讲课深入浅出，所举案例生动深刻，理论与实际有效结合，曾多次为地方政府作招商引资培训报告，深受各地欢迎。希望大家珍惜这次学习机会，认真听讲，遵守纪律，保证培训效果。

下面，让我们以热烈的掌声，欢迎xxx主任给我们作专题辅导报告。

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同志们，刚才xx主任从我国经济新常态、改革新方向对招商引资的新要求对招商引资的新影响等方面为我们作了一场全面及详细的专业辅导，具有很强的理论性和指导性，对于促进我县对外开放向高水平发展，推动招商引资向更高层次突破具有很好的学习和借鉴意义，希望大家会后认真学习消化。最后让我们再次以热烈的掌声对xxx主任的精彩讲座表示感谢！

同志们，今天上午的培训到此结束，散会！

第五篇：在全县招商引资培训班上的讲话5

XXX同志

在全县招商引资专题培训班上的讲话

(202_年5月7日)

同志们：

为深入贯彻5月6日召开的“学苏北精神，促我县跨越”动员大会精神，县委、县政府决定举办这次招商引资专题培训班，出发点是系统地掌握招商工作的基本原理、方式方法和重点环节，提高招商工作的针对性、实效性，促进全县招商引资工作的深入开展。刚才，听了XXX教授的讲课，总的感觉是内容丰富，立意深刻，不仅具有较高的理论水平，而且具有很强的实践性和可操作性。希望同志们一定要认真学习、深刻领会、准确把握，切实贯彻落实到我们的招商工作实践中去。根据X教授讲授的内容，结合当前全县工作实际，在此我想强调以下二个方面。

一、强化思想认识，增强招商工作的主动性 4月下旬市委、市政府组织到苏北地区考察后，全市上下掀起了新一轮经济发展的热潮。苏北地区经济快速发展，很大程度上是千方百计吸引外资，依靠投资拉动的结果。实践证明，不论是经济发达地区还是经济欠发达地区，无论经济发展处于何种

水平，招商引资始终是加快发展的不竭动力。近几年，县委、县政府始终把招商引资作为促进经济增长，培植发展后劲的重大举措，先后采取了一系列政策措施，有效促进了招商工作的扎实开展。为推动全县招商引资工作再上新台阶，借鉴苏北经验，我们又加大了工作力度，出台了《全县重点工作考核意见》，将招商引资作为重中之重，实行“一票否决”，以此作为干部的第一能力、工作第一政绩、发展第一任务。并要求各级各部门在确保稳定的前提下把主要精力放在招商引资上，党政主要领导要保证一人在外常年招商。同时将招商引资作为经济发展的刚性指标，从县级领导到科级干部，从各乡镇到县直部门、条管单位，都层层落实了招商任务，完不成任务的责令主要负责人停职招商。对一票否决的单位，先进不能当先进，奖金不能发，干部一律不能提拔，连续两年列入一票否决的，对乡镇和部门主要负责人撤换调离。总而言之，对搞好招商工作县委、县政府决心是大的，措施是硬的，这一点我们乡镇、部门的负责同志，特别是主要负责同志务必要有清醒的认识。

二、把握基本原则，明确招商工作的着力点 X教授为我们上了一堂课，不仅从基本理论上

做了深刻阐述，而且站在全国乃至全球的角度为我们指明了当前产业转移的方向。从经济学的角度来讲，什么是招商引资，招商引资就是一个地区以其部分或全部资源与外来资本或技术嫁接的过程。我们必须清醒地认识到，与国际大都市相比较，与沿海开放城市相较对照，不可否认，我们没有明显的区位优势，更没有城市功能优势可言，拿什么与外来资本、外来技术嫁接？我们具有廉价的劳动力资源，充裕的电力资源，相对低廉的商务成本，这是我们和发达地区相比得出的比较优势，我们要以此为依托，努力引进一批劳动密集型、能源型项目。“发挥比较优势，实现互惠共赢”应该是搞好招商的基本原则，我们要在这一原则指导下找准工作的着力点，首先解决招谁的商，吸引谁来投资的问题。还有一个重要的问题就是采取什么方式去招商。就梁山的情况而言，在招商方式上应该把握以下几个方面：一是亲情招商，也可以说老乡招商，要切实强化与天南地北家乡人的沟通联络，努力使亲情招商在更广范围、更高程度上得到提升。二是产业招商，重点是专用车产业和旅游产业，特别要在提升专用车生产水平、提高配套协作能力方面做好招商这篇文章。三是资源招商，围绕如何发挥煤炭资

源优势，拉长煤炭产业链条开展招商活动。四是园区招商，要充分发挥园区的聚集效应，走以园区带项目，以项目促园区的路子。

我们要一刻也不放松地搞好环境建设。环境决定招商工作的成败，要在强化硬件设施建设的同时，着力优化软件环境，重点是政策法制环境，社会治安环境及诚信环境。除此之外，我们还要进一步强化招商队伍建设，这一点县委已经做了全面部署。

总而言之，通过今天的这次培训，我们要进一步认清形势，理清思路，坚持在招商过程发现干部，识别干部，培养选拔干部，通过全县上下各级领导干部的努力，促进梁山招商工作的深入开展。

我的讲话完了，谢谢大家。