第一篇：成功演讲的突破口

;双方都以“风餐露宿的那次战斗”谁自己的功勋，取信于民。但艾伦则是沿着陶克将军的思维向前推了一点：将军虽然辛苦，总还可以在树丛中安睡，而自己则要放哨保卫他。其角度显得巧而刁，新而奇。显然，大多数选民会倾向于普通士兵出身的艾伦。

总之，角度是成功演讲的“突破口”要想讲得深，讲得新，不能不在角度的选择和变换上下一番苦功。

《[推荐]成功演讲的突破口

第二篇：成功演讲的突破口

这里的“角度”，是指演讲的立足点，着眼点和出发点，是关系到确立主题、选择材料和选用表达方法等诸方面，它是成功演讲的有效“突破口”。

一、主旨的方位定向要从提示事物本质出发

演讲者就古物本质属性的某一面，进行剖析、升华。某一“灵感”，可能导致演讲者“萌生”主意，在这个意念之下，所选择的演讲材料就要服务于主题的表达了。而主题定向，就决定了演讲的优劣高下。因此，无论是讲人、傻事，还是论理，都不能停留于表面，而是由表及里、由浅入深地挖掘事物本质从提示事物主旨出发选择和确立角度。

笔者曾观看了成都“偶像与青春”青少年演讲大赛。有几位选手的演讲就很有味道。

“我觉得，他们也是普普通通的人，和你、我他都一样，只是在某些方面更具天赋，成绩突出罢了....我们却往往只抓住他们的长处而忽略了他们的短处，比如知识。处世、人格....我们青年人应该正视自己的长处，发展自己的长处，把偶像身上的长处有选择地拿来，弥补我们的不足对偶像的那种理想化的寄托，合乎现实地放在自己身上，作为一个努力的目标。”

演讲立足于“偶像以长‘勾’人”，狂热膜拜便是“否定自我”，其主旨水到渠成：“我的偶像就是我自己”。

＜＜青春需要崇拜偶像＞＞则认为：“青春需要偶像，因为青春时代是我们树理想、立志向和时代，偶像是我们忠实的朋友，偶像是我们成长进步的参照物。以他们的经历鼓励我们，使我们的生活涂满灿若春花的色彩。生活中哪怕有再大的风雨，只要我们心中有永不褪色的偶像，那么我们头顶将是一片灿烂！”

演讲者紧紧抓住“参照物”在我们青年人的人生理想、事业成就、生活情趣待方面大做文章，旨在“青春需要偶像”。

这两篇演讲，其主题都提示了“偶像”本质上的东西，但由于角度不同，其主题也就不一样了。可见，从不同角度去认识客观事物的本质，就会得出不同的结论，也就可以形成不同的演讲主题。换言之，对于同一事物，选取的角度不同，立意也就不一样了。

二、选择材料的角度要从反映事物特征出发

事物的特征往往不是唯一的，这就决定了其外在特征深入内质、横向推演的途径不一，或者说，有很多切入点。演讲者由事物的某一特征作为触发点，作为论理抒情的突破口，通过形象的渲染，延伸推想到人类社会某种经验、规律和哲学思想。就反映了主题在某一特征框定下的意义。这不仅能够启迪听众的智慧和洞悉力，还可以创设哲理美的境界、氛围。

请看＜＜泥土的联想＞＞：

“或许，你不会留意，因为它是那样的默默无闻，终生只知奉献，不计个人的得失。尽管人们不愿意正视它，对它的事业嗤之以鼻，但它仍然甘当花木的培养者，视培养花木为已任为乐事。这种对事业始终不渝的责任心，不能不说是泥土的可贵之外。

我常想，我们护士这个职业，不正是具有泥土的这种高品格吗？....演讲者以泥土”为花木提供养分“这一特征，作为演讲的突破口，抓住“培养”一词展开形象思维，横向开掘出重大主题：护士默默奉献的高尚品格。

三、语言表达角度要从现实需要出发

当主题、材料决定并料熟于心时，就要在运思、炼意、结构、技巧和言语等好好斟酌，怎样讲效果好就怎样着眼，立体化地反映演讲内容和思想意旨，使演讲生动活泼，又全面深刻，臻于完美。

演讲词＜＜在血与火的征途上＞＞就是通过一组镜头，从不同侧面反映了一个共同的主题:“老山主峰阵地上，一个满身征尘的年轻战士弹着已 弹 片打穿了两个洞的吉它，用干渴得沙哑的嗓子深 情地唱着一支歌颂祖国的歌...烈士陵园里，一位当地地傣族老大妈在烈士墓前悲痛地哭 着...一位战士在奔走前线的关一天，收到女友的绝交信：“亲受的大兵，你吃的理想饭，我端我的发财碗。goodbye!”这位战士在复信中只打了一个大大的句号，就义无反顾地走上了血与火的战场....又一位战士在帽子里写着“精忠报国”四个鲜红的大字...一位从阵地上抬下的伤员，吃力地张着嘴巴说“为了更多的人不流血，为了更我的父母免遭战火的蹂躏，我，一个军人为国捐躯死而无憾，死而光荣￣！”

演讲者为听众所展示的这一组镜头，多面地塑了新一代“最可爱的人”血肉丰满的英雄形象。他们的纯洁心灵，他们的高情操，感从肺腑，令人崇敬，具有很强的艺术感染力。

表达方式的选择，要根据具体的内容而定，要选择最能反映本质突出特征的“言语角度”。力避片面追求名篇演讲的形式，重走老路，而用符合我们自己的思维形式和情感变化 表达。”

另外，在选择和确定角度时，还要注意以下几个问题：

一要选择准确是最基本的要求。即不仅能反映出客观事物的本质、抓住事物的特征，更重要的是，所确立的角度要能够达意表旨，析理明道，使演讲具有最佳的说服力和感染力。

二要选得巧，出奇制胜。美国内战之后，约翰.艾仳与功勋卓著的老上司陶克将军竞选国会议员。在竞选演讲中，陶克为了唤起选民的信任，他说：“诸位同胞，刻在17年前的昨天晚上，我曾带兵在茶卒山与敌人激战，经过激烈的血战后，我在山上的树丛里睡了一个晚上。如果大家没有忘记那次卓的战斗，请在选举中，也不要忘记那些吃尽苦头、风餐露宿而屡建战功的人。”艾伦立旨则顺水推舟：”同胞们，陶克将军说得不错，人确实在那次战争中立下了奇功。我当时是他手下的一个无名小卒，替他出生入死，冲锋陷阵，这还不算，当他在树丛中安睡时，我还拾着武器，站在荒野上，饱尝了寒风冷露的味儿来保护他。凡身为将军，睡觉时需要哨兵守卫的，请选举陶克将军。若也是哨兵，需为酣睡的将军守卫的，请选举艾伦。”

双方都以“风餐露宿的那次战斗”谁自己的功勋，取信于民。但艾伦则是沿着陶克将军的思维向前推了一点：将军虽然辛苦，总还可以在树丛中安睡，而自己则要放哨保卫他。其角度显得巧而刁，新而奇。显然，大多数选民会倾向于普通士兵出身的艾伦。

总之，角度是成功演讲的“突破口”要想讲得深，讲得新，不能不在角度的选择和变换上下一番苦功。

《[推荐]成功演讲的突破口

第三篇：找准演讲的三个突破口，使演讲更成功

这里的“角度”，是指演讲的立足点，着眼点和出发点，是关系到确立主题、选择材料和选用表达方法等诸方面，它是成功演讲的有效“突破口”。

一、主旨的方位定向要从提示事物本质出发演讲者就古物本质属性的某一面，进行剖析、升华。某一“灵感”，可能导致演讲者“萌生”主意，在这个意念之下，所选择的演讲材料就要服务于主题的表达了。而主题定向，就决定了演讲的优劣高下。因此，无论是讲人、傻事，还是论理，都不能停留于表面，而是由表及里、由浅入深地挖掘事物本质从提示事物主旨出发选择和确立角度。笔者曾观看了成都“偶像与青春”青少年演讲大赛。有几位选手的演讲就很有味道。“我觉得，他们也是普普通通的人，和你、我他都一样，只是在某些方面更具天赋，成绩突出罢了....我们却往往只抓住他们的长处而忽略了他们的短处，比如知识。处世、人格……我们青年人应该正视自己的长处，发展自己的长处，把偶像身上的长处有选择地拿来，弥补我们的不足对偶像的那种理想化的寄托，合乎现实地放在自己身上，作为一个努力的目标。”演讲立足于“偶像以长‘勾’人”，狂热膜拜便是“否定自我”，其主旨水到渠成：“我的偶像就是我自己”。《青春需要崇拜偶像》则认为：“青春需要偶像，因为青春时代是我们树理想、立志向和时代，偶像是我们忠实的朋友，偶像是我们成长进步的参照物。以他们的经历鼓励我们，使我们的生活涂满灿若春花的色彩。生活中哪怕有再大的风雨，只要我们心中有永不褪色的偶像，那么我们头顶将是一片灿烂！”演讲者紧紧抓住“参照物”在我们青年人的人生理想、事业成就、生活情趣待方面大做文章，旨在“青春需要偶像”。这两篇演讲，其主题都提示了“偶像”本质上的东西，但由于角度不同，其主题也就不一样了。可见，从不同角度去认识客观事物的本质，就会得出不同的结论，也就可以形成不同的演讲主题。换言之，对于同一事物，选取的角度不同，立意也就不一样了。

二、选择材料的角度要从反映事物特征出发事物的特征往往不是唯一的，这就决定了其外在特征深入内质、横向推演的途径不一，或者说，有很多切入点。演讲者由事物的某一特征作为触发点，作为论理抒情的突破口，通过形象的渲染，延伸推想到人类社会某种经验、规律和哲学思想。就反映了主题在某一特征框定下的意义。这不仅能够启迪听众的智慧和洞悉力，还可以创设哲理美的境界、氛围。请看《泥土的联想》：“或许，你不会留意，因为它是那样的默默无闻，终生只知奉献，不计个人的得失。尽管人们不愿意正视它，对它的事业嗤之以鼻，但它仍然甘当花木的培养者，视培养花木为已任为乐事。这种对事业始终不渝的责任心，不能不说是泥土的可贵之外。我常想，我们护士这个职业，不正是具有泥土的这种高品格吗？ 演讲者以泥土”为花木提供养分“这一特征，作为演讲的突破口，抓住“培养”一词展开形象思维，横向开掘出重大主题：护士默默奉献的高尚品格。

三、语言表达角度要从现实需要出发当主题、材料决定并料熟于心时，就要在运思、炼意、结构、技巧和言语等好好斟酌，怎样讲效果好就怎样着眼，立体化地反映演讲内容和思想意旨，使演讲生动活泼，又全面深刻，臻于完美。演讲词《在血与火的征途上》就是通过一组镜头，从不同侧面反映了一个共同的主题:“老山主峰阵地上，一个满身征尘的年轻战士弹着已弹片打穿了两个洞的吉它，用干渴得沙哑的嗓子深情地唱着一支歌颂祖国的歌…… 烈士陵园里，一位当地地傣族老大妈在烈士墓前悲痛地哭着...一位战士在奔走前线的关一天，收到女友的绝交信：“亲受的大兵，你吃的理想 饭，我端我的发财碗。goodbye!”这位战士在复信中只打了一个大大的句号，就义无反顾地走上了血与火的战场……又一位战士在帽子里写着“精忠报国”四个鲜红的大字...一位从阵地上抬下的伤员，吃力地张着嘴巴说“为了更多的人不流血，为了更我的父母免遭战火的蹂躏，我，一个军人为国捐躯死而无憾，死而光荣￣！”演讲者为听众所展示的这一组镜头，多面地塑了新一代“最可爱的人”血肉丰满的英雄形象。他们的纯洁心灵，他们的高情操，感从肺腑，令人崇敬，具有很强的艺术感染力。表达方式的选择，要根据具体的内容而定，要选择最能反映本质突出特征的“言语角度”。力避片面追求名篇演讲的形式，重走老路，而用符合我们自己的思维形式和情感变化表达。”另外，在选择和确定角度时，还要注意以下几个问题：一要选择准珲是最基本的要求。即不仅能反映出客观事物的本质、抓住事物的特征，更重要的是，所确立的角度要能够达意表旨，析理明道，使演讲具有最佳的说服力和感染力。二要选得巧，出奇制胜。美国内战之后，约翰.艾仳与功勋卓著的老上司陶克将军竞选国会议员。在竞选演讲中，陶克为了唤起选民的信任，他说：“诸位同胞，刻在17年前的昨天晚上，我曾带兵在茶卒山与敌人激战，经过激烈的血战后，我在山上的树丛里睡了一个晚上。如果大家没有忘记那次卓的战斗，请在选举中，也不要忘记那些吃尽苦头、风餐露宿而屡建战功的人。”艾伦立旨则顺水推舟：”同胞们，陶克将军说得不错，人确实在那次战争中立下了奇功。我当时是他手下的一个无名小卒，替他出生入死，冲锋陷阵，这还不算，当他在树丛中安睡时，我还拾着武器，站在荒野上，饱尝了寒风冷露的味儿来保护他。凡身为将军，睡觉时需要哨兵守卫的，请选举陶克将军。若也是哨兵，需为酣睡的将军守卫的，请选举艾伦。”

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第四篇：成功演讲

成功演讲=10%演讲词+20%语音语调+70%心理： 演讲目的：信息传递，情绪转移 行动号召 写演讲稿：

1，题目：怪（新奇，反思维）

2，内容：主题，观点，三个案例，总结

3，设计：掌声和互动，高潮，深层次的内容要慢（当演讲者停下来时听众就会停下来思考）讲： 注意点：

1动作比例和人数成正比 2说话速度与人数成反比； 3注意语调

3，讲道理不如讲故事，讲故事不如讲案例，讲案例不如讲自己的亲身经历（成功者卖自己的故事）讲道理一定要讲怪道理，能够自圆其说 具体流程： 1，问好

2，自我介绍：如果有互动性问题用封闭性问题，即观众只能回答这个（忘词的话说“谢谢大家”）会有掌声 一个声调+一个停顿=掌声 至少三次鼓掌，六次以上会使人不由自主的鼓掌 3，感谢：亲人，同学，主办方等 4，互动，你会哈 5，讲故事： 技巧：

1何时，何地，何人，何因

2设置悬念，诗，歌名字都不要直接告诉大家

3细节描写是演讲中最吸引人的地方包括：视觉，听觉，感觉，心理活动，具体化形象 4演绎升华，讲故事是为了升华 具体内容： 1我是谁

2为什么来这里

3凭什么有能力给大家讲 4打预防针（比如说，“„„是我的观点，同学会有自己的看法，见仁见智”）5渲染，建立亲和感（表明自己也是通过奋斗有今天的成就的）6身边人，平常话，真感情 7演讲技巧

8抓破自己的脸皮（拿自己开涮）9排比句，有气势 10类比

11学习别人的话，用些经典话，画龙点睛

12任何语言和行为都不要离开语言环境的范畴，否则产生歧义 13强调（重点词句强调两三遍）：

演讲原则：宁短勿长，宁细勿粗，宁断勿复，宁动勿静 力量：煽动力 亲和力 爆发力 穿透力 魅力三要素

1，视觉地图像化 2听觉的形象化3感受的视觉化

第五篇：成功演讲

成功演讲

篇一：成功学 演讲稿

成功学 演讲稿

亲爱的葛老师、各位同学：

大家好！

我今天演讲的主题是成功。我想说，世界上没有天才，所谓的天才其实是天生的蠢材，所谓的天才也许只有百分之一的天性再加上百分之九十九的努力。所以，成功不能靠老天，只有靠自己。

有这样一个故事。有一个很有钱的老板曾经这样问过他的员工，他说：“你这么努力，你知道成功在哪里吗？”员工当时说：“成功在未来。”老板摇了摇头，说：再给你三天的时间，你好好的想想，成功到底在哪里？于是，这名员工过了他这辈子最痛苦、最漫长的三天，但却还是想不到成功在哪里？他很沮丧的告诉老板：“我不知道。”老板笑了，他说：“成功就在每一天，今天的你比昨天的你进步了，你就成功了，成功就是简单的事情重复做，每天进步一点点。” 要想成功还必须珍惜时间。古往今来，这样的人举不胜举。相传巴尔扎克经常连续写作三十个小时，累的双眼暴红，泪流不止。也可以想见，没有这样夜以继日的劳作，他怎能写出卷帙浩繁的《人间喜剧》？相传一生中有一千多项发明的爱迪生经常把自己锁在实验室里几天几夜不出来。而鲁迅则是“把喝咖啡的时间都用在写作上。”时间稍纵即逝，时不再来，谁从今日做起，把握住了时间，谁就会成为生命的主人，谁就会获取丰硕的成果。

朋友们，你是否沉迷于想入非非之中，在肥皂泡般美丽的幻想中让时间从身边悄悄过去？你是否叹息于无尽的懊悔之中，不思补救而让时间从你那无神的双目前悄悄过去？你又是否沉溺于无聊的玩乐之中虚度年华，让时间从你的嬉笑声中悄然逝去那？如果是这样，请你珍惜时间，把握现在，从点滴做起，从现在做起，争取努力做一个成功的人士，或者，为成功做一个好的准备。

篇二：世界上最简短最震撼的成功学演讲

世界上最简短最震撼的成功学演讲

英国前首相曾经做过一次成功学演讲，他说：

我的成功密决来自于三点

第一点是：绝不能放弃

第二点是：绝不绝不能放弃

第三点是：绝不绝不绝不能放弃

编者按：

………………

坚持不懈，直到成功。

我不是为了失败才来到这个世界上的，我的血管里也没有失败的血液在流动。我不是任人鞭打的羔羊，我是猛狮，不与羊群为伍。我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫，我不能被它传染。失败者的屠宰场不是我命运的归宿。

坚持不懈，直到成功。

生命的奖赏远在旅途终点，而非起点附近。我不知道要走多少步才能达到目标，踏上第一千步的时候，仍然可能遭到失败。但成功就藏在拐角后面，除非拐了弯，我永远不知道还有多远。

再前进一步，如果没有用，就再向前一步。事实上，每次进步一点点并不太难。坚持不懈，直到成功。

从今往后，我承认每天的奋斗就像对参天大树的一次砍击，头几刀可能了无痕迹。每一击看似微不足道，然而，累积起来，巨树终会倒下。这恰如我今天的努力。

就像冲洗高山的雨滴，吞噬猛虎的蚂蚁，照亮大地的星辰，建成起金字塔的奴隶，我也要一砖一瓦地建造起自己的城堡，因为我深知水滴石穿的道理，只要持之以恒，什么都可以做到。坚持不懈，直到成功。

我绝不考虑失败，我的字典里不再有放弃、不可能、办不到、没法子、成问题、失败、行不通、没希望、退缩、……这类愚蠢的字眼。我要尽量避免绝望，一旦受到它的威胁，立即想方设法向它挑战。我要辛勤耕耘，忍受苦楚。我放眼未来，勇往直前，不再理会脚下的障碍。我坚信，沙漠尽头必是绿洲。篇三：成功学 演讲 文档

员工励志

主讲人：唐瑞老师

1.作简单的自我介绍

朋友们：

在这个世界上成功的人占得比例大约是百分之三，一般的人占到百分之九十七，我想问在座的各位，你们是百分之三的人呢海还百分九十七的人那？你们想不想成为这个世界上那百分之三的人呢？（员工回答）是非常想呢还是一定要？大声点，我听不见。是什么？非常想？一定要？好，那百分之三的人呢就叫做成功者。那我再问大家：什么是成功呢？或者说怎样的才叫成功？（可以找两个或三个员工回答，根据员工的回答，牵引朝着你自己的目标去发展：成功是达成预期的目标。）

一、成功是什么？

成功，就是达成预期的目标。那什么是达成预期的目标呢？或者说你有没有预期的目标呢？在座的各位：你的目标是什么？有谁愿意说说（同时观察看看有积极的员工便让他来回答，再加以适当的评价，再问问）。你想用多长的时间来实现你的目标呢？

好，对于成功是什么，我们都明白了吧。我讲这样一个故事，然后咱们在座的各位说说他有没有成功。这个故事呢是关于我自己的故事：我从小就有一个梦，我要出人头地。16岁的时候我离开了家，然后开始在外面闯荡。一开始我做过饭店的服务生、干过推销员，但是，当我19岁那年我觉得我再也不能这样生活下去了，我改变我的生活方式。也许，当时走上摄影这条路优点偶然，但是我走上去之后，我就认为我一定能做的很好。结果是那以后到现在,我从学徒到助理，从助理到摄影师，再从深圳惠州的一家婚纱会馆的摄影总监到海南三亚一家婚纱摄影的总经理，到后来的奥斯卡、米兰阳光、遵义丽人婚纱的总经理，然后就是深度顾问的老板兼你们现在的老师。大家说：我成功吗？

告诉你们：我还没有成功！为什么啊，因为我还没有成功，我还没有达成我的目标！大家想知道我的目标是什么？（留一点时间让员工回答）我的目标是再过两年，也就是202_年，我的公司一年的业绩达到一千万规模的公司，然后我就办我培训学校去，偶尔去看看我的公司。所以说：我成功没有啊？没有！我也正在为我预期的目标努力、奋斗。那么，我的大目标是前面说的，在今年年初的时候，我给我自己定的目标到上个月已经实现，而月初我给我自己的定的目标是：这个月我得公司至少要服务5家单位，而这也做到了。我今天的目标是什么？大家告诉我，我今天的目标就是与大家分享我对成功的理解和怎样去获得成功的一些想法和经验，倾囊相赠。

好，话题转回来。成功是什么咱们都知道了吧。那么，怎么样获得成功？或者说成功需要具备什么样的要素呢？下一个话题就是：决定成功的因素是什么？

二、决定成功的因素

大家说决定成功的因素是什么？（重复回答者的答案，大概不过是：能力、机遇运气、有人际关系、口才好、努力、好的态度、自信、有进取心、有雄心、乐观向上、肯动脑筋、有耐心等等）这些都是成功的因素。但是，我们不妨来看看：自信、有进取心、乐观向上、努力、有雄心等这些可以归纳为什么啊？态度！对不对，态度不好你能有自信吗？没有好的态度你会努力去干一件事吗？没有好的态度你会有进取心吗？等等等等，这些说明了说明呢？成功还是取决于态度！那么有人可要说了，没有能力，你光有好的态度一样干不好一件事。我的回答是：完全正确!100分！但是，我们换一个角度来看：我的能力不强，但是我非常渴望成功，我也有非常好的态度去面对这件事，于是我天天学习，认真学习，拜访成功者，向他们学习等等等等这样坚持一段时间后，大家说，我的能力会不会增强啊？（让学员回答）会！肯定会。所以我们可不可以认为：你的能力也是由你的态度所决定的啊？只不过是由你昨天的态度决定了你今天的能力的啊？那么你明天的能力，将由你什么时候的态度所决定啊？今天！所 以说：态度是不是成功的因素啊？举个例子：成功学始祖破仑·希尔，在座的各位都知道吧？他这样说过：一个人能否成功，关键在于他的心态。成功人士与失败人士的差别在于成功人士有积极的心态。而失败人士则习惯于用消极的心态去面对人生。积极的心态创造人生，消极的心态消耗人生。积极的心态是成功的起点，是生命的阳光和雨露，让人的心灵成为一只翱翔的雄鹰。消极的心态是失败的源泉，是生命的慢性杀手，使人受制于自我设置的某种阴影。那么这里的心态就是我们所说的什么啊？态度！

其实当咱们选择了积极的心态，就等于选择成功的希望；选择消极的心态，就注定要走入失败的沼泽。

但是，光有好的态度还不足以成功，还要有什么呢？你没有一个目标，你好的态度从哪里体现啊？我去上有亚洲成功学大师著称的陈安之老师的课，他说：成功=目标+行动+好的态度+人脉。我根据对他的课的反思和这几年对成功学的领悟得出：成功=百分之一百的强烈的目标及动力 乘以 百分之一百的态度 再乘以 百分之一百的行动力 再乘以 百分之一百的学习力 再乘以 百分之一百的人脉关系 以及再乘以 百分之一百的坚持持久的信念。那么现在，成功的因素是不是已经出来了啊？即就是：

强烈的目标及动力

对目标付出的行动

在行动中的态度

你的人脉关系

你的持久的信念

你的学习力

是不是这六点啊？不过还要加上一个条件，是什么呢？百分之一百啊？！那下面我就一一和大家来分享这成功的六要素。

（一）、强烈的目标及动力

为什么同样的每人每天都拥有24小时却有人比你成功一百倍一千倍一万倍啊？难道他们比你多有一百倍一千倍一万倍的时间吗？不是，他们同样每天都只拥有24小时。但是他们为什么就会那么成功而你不能呢？你说他们可能是很努力那我也很努力啊，你可能说他们很有能力那我在我的岗位上也很有能力啊，我的同事的业务都比不过我，这能说我没有能力吗？对，的确，你一样一天有24小时，你一样很努力一样也很有能力。只是为什么呢？只是因为他们目标跟你不一样，所以他们所付出的努力跟你的不一样，他们的能力技巧和你的也就不一样了。世界行销之神安东尼·罗宾说过这样一句话：我每一年都给自己下一个别认为我达不到的目标，每一个月我也在给自己定很高的目标，所以我行动起来就会为了那更高的目标付出更大的努力、更多的行动力，所以哪怕我没有真正达到当初定的目标，但是我还是比别人往前了一步。在座的各位知道安东尼·罗宾吗？咱们有亚洲成功学大师陈安之都是的学生。但是有谁知道安东尼·罗宾在他21岁的时候竟然连一张床都没有。向他心爱的女朋友求婚又被拒绝，但是就在他被拒绝后他为自己制定了一个什么样的目标吗？在座的各位猜猜。他给对自己说：我22岁要赚到20万，20万什么啊？美金，20万美金在当时的美国是很了不起的，并且对于一个就连一张床都没有的年轻人来说，大家只能说他疯了。但是大家想想他有没有达成他的目标啊？当然没有，因为他22岁那年他赚到了一百万美金。在多年后，他讲课时说起这件事时，你知道他怎么说的吗？他说：当初在我跟我女朋友求婚之前就向她定下过目标，那时的目标是：我会挣到钱，买车买房，几年后我会给你想要的，钻戒、香水、高档的汽车，但是最终她没有答应我。所以我给自己下了目标：就是一年后我要挣到20万，我要住进城堡遥望太平洋，我不能这么下去了。所以我要问在座的各位，是什么使他有了目标的动力啊？是：我再也不能这样下去了。但是如果他当初给自己的目标是一万美金的话，那么按比例来说,他最多能赚到多少钱啊？5万美金，再给他多一点就是十万了。当然这不是要咱们都去定一些目不可及的目标，而是希望咱都定一些略高于我们能及的目标，增强我们去实现目标的动力，使我们拥有强烈的目标动力！

其实我们生活之中也有很多这样的例子。反面的就更不用说了。记得上次我在惠州讲课的时候，有一个美女门市这样对我说：我每一天早上第一件事想到就是上班，而每一个月的最后几天是我最兴奋的几天，因为我一想到就要发工资了，我的衣服可以买了，我的化妆品也有着落了。可是，过了那么几天后，我把想买的都买了，然后又开始那样按部就班的上班下班，我的心情就会我的感觉就变成无聊的感觉。觉得怎么什么都没有劲。她说我这样下去的话是不是太没意思了啊。当时我开玩笑的对她说：你可以对你的化妆品和你的衣服要求得更高一点啊，那样的话你就能有更多的动力去追求更多的东西嘛。而且你可以为你自己定一个目标，比如说你要多长时间从员工成为店长之类 啊！而你一旦有了追求的动力了，那么你将会变得更加勤奋了，并且你也不会再感到盲目了啊。也许你的生活会因此而改变。后来隔了三个多月吧，她给我发了一条信息说：我按你话做了，我这个月的业绩是公司里最好的，我今天又去奢侈了一把，买了一瓶800多元的香水。当然这在咱们在座之中也有这样的吧。

其实，人从一生下来就知道：有一天我们回去同样一个地方，去哪一个地方啊？(根据情况开个笑)，甚至有的人他们现在就已经把自己在那边的“家”给买好了，那为什么不直奔主题呢？还要绕了一大圈然后再回到那个地方呢？这是因为什么啊，是因为我们既然来到了这个世界上，我们就要对得起上帝给了我们的这一次机会，我们要活出我的什么？价值！那价值又是什么啊？在座的哪位可以说说，价值是什么？价值，就是我们通过努力，所创造的价值，这其中包括社会价值和大家的个人价值。上次我在山东济宁讲课时，有个学生就说：直白一点，价值就是你能挣多少钱。但是在座的各位都知道吧，听说阴间不花人民币，花什么呢?(有人会说花冥币，可以再开个玩笑)你怎么知道花冥币啊？你去过吗？哈哈这当然是玩笑话了。其实，钱是衡量价值的尺度之一。但是田老师建议大家，别把自己的目标定为钱的目标，应该定为你所在行业的某个职位，当你的目标实现了，那么钱的目标也就相应的实现了。杰·亚伯拉罕